エージェンシーの公式：新しい地理的領域への市場拡大戦略の開発

公開: 2018-07-19

あなたがその地域を支配しているエージェンシーであるなら、あなたは新しいものに拡大することを考えているかもしれません。しかし、市場の拡大がいつあなたに適しているかをどうやって知るのでしょうか？そして、成功のために自分自身を設定するための最良の方法は何ですか？

どの地域をターゲットにしても、激しい競争に直面することは間違いありません。米国だけでも13,000以上の広告代理店があり、新しい市場への拡大は課題となるでしょう。

そのことを念頭に置いて、拡張プロセスを容易にするためにこのガイドを作成しました。拡張するのに適切な時期を知る方法と、新しい領域に移動する手順について説明します。

市場拡大の準備ができているかどうかをどうやって知るのですか？

まず、代理店が新しい市場に参入する準備ができているかどうかを判断する必要があります。そうすることは意味します：

その動きは経済的に理にかなっている
あなたが提供するサービスに対する需要があります
市場が他の機関をサポートするのに十分な大きさであること

先に進む前に、次の質問を検討してください。

クライアントの安定した流れがありますか？

拡大する前に、一貫した収入源を確立することが重要です。定期的にサービスを購入するクライアントがいると、より効果的に予算を立てることができます。

クライアントに毎月のリテーナを設定してもらうことができれば、それはさらに良いことです。

HubSpotのレポートによると、リテーナーの価格設定は代理店にとって最も人気のある価格設定モデルです。 750以上の代理店の調査では、それらの59％がリテーナー価格を提供しました。

リテーナーからの経常収益により、毎月クライアントからどれだけのお金を期待できるかがわかり、いつお金が入るかを心配する必要はありません。

代理店が請求している金額を知りたい場合は、このグラフが最も人気のある価格帯を示しています。

拡張するための追加の現金はありますか？

上記の点に加えて、拡張のためにかなりの金額を確保しておく必要があります。正確な金額は、代理店の場所と規模によって異なりますが、次の費用を考慮する必要があります。

マーケティングと広告の費用
物理的な場所が必要な場合は、新しいオフィスを借りる
新しい事務用品と家具
現在の従業員を異動させるのではなく、新しい従業員を雇用することを計画している場合の雇用コスト
特に新しい地域をターゲットにしたクリック後のランディングページまたはコンテンツを作成する必要がある場合、Webサイトのデザインコスト

たとえば、コロンバスからオハイオ州クリーブランドへの最近の拡大について話すとき、メディアキャプテンのジェイソンパークスは、市場拡大戦略の財政に関して次のように述べています。

拡大する際の課題は、別の市場でビジネスの扉を開くとき、コオロギが聞こえるとき、多くの活動が行われていないときです。 私たちは自分たちを確立するために、この市場での事業開発に多くの時間、労力、そしてお金を費やさなければなりませんでした。
財政的コミットメントも課題です。 2018年にクリーブランドマーケティングキング（姉妹会社）で利益を上げることは期待していません。2019年に期待していますが、それも保証ではありません。新しい事業を開くにはお金がかかります。

しっかりしたチームがありますか？

拡張には時間がかかります。拡張タイプを調査し、競争を分析し、自分を分離するためのマーケティングイニシアチブを考え、場合によっては新しい場所を見つけて新しい従業員を雇うことに時間を費やす必要があります。

それに加えて、現在のワークロードを管理する必要があり、理想的には、新しいクライアントを呼び込むために取り組んでいる必要があります。そのため、これらの各タスクを処理し、ワークロードを相殺できる強固なチームを配置することが重要です。

成長の計画はありますか？

新しい市場に参入することは、気まぐれで行うことではありません。何よりもまず、成長のための短期的目標と長期的目標の両方を設定する必要があります。

例えば：

新しいエリアで最初の月に何人のクライアントを連れてくることを目指していますか？ 3ヶ月で？ 6ヶ月で？ 1年で？
毎月どのくらいの収入をもたらしたいですか？
新しいウェブサイトを作成する必要がある場合、いつまでに完成させる必要がありますか？
新しいオフィスを追加する予定がある場合、いつ引っ越す必要がありますか？

これらすべての質問やその他の質問を検討してから、明確な目標を設定する必要があります。 SMART目標フレームワークを使用して特定の目標の概要を示し、どの成果が成功を示すかを把握します。

新しい市場を見つける方法

上記のすべての質問に「はい」と答え、市場拡大が適切であると判断した場合は、前進する時が来ました。

次のステップには、拡張ルートの決定、エリアの選択、競争の分析、および市場のテストが含まれます。

拡張ルートを決定する

代理店に適した拡張ルートを決定する必要があります。 5つの主なオプションがあります。

オンラインでエリアを追跡します。 ほとんどの代理店は、デジタル広告、SEO、コンテンツなどのオンラインサービスを提供しているため、場所に依存しません。したがって、新しいエリアに物理的な場所を開くことは必ずしも意味がありません。特定の地域をターゲットにしたGoogle広告の使用、その地域向けに特別に作成されたWebコンテンツの作成、地元企業へのコールドメール/電話など、別の方法で新しい市場をターゲットにできます。

戦略的パートナーシップを形成します。 パートナーシップを形成することは、物理的にそこに移動することなく地域をターゲットにする別の方法です。アイデアは、その地域の他の会社とペアを組んで、彼らに補完的なサービスを提供することです。たとえば、SEOエージェンシーの場合、新しいエリアのWebデザインエージェンシーと提携することを決定できます。彼らはあなたにSEOクライアントを渡すことができ、その見返りに、あなたは彼らにウェブデザインクライアントを渡すでしょう。

再販業者にサービスを提供します。 リセラーは、クライアントにマークアップを付けてサービスを販売する代理店です。下請けの一種と考えてください。あなたはホワイトリストに登録されたサービスを提供し、他の代理店はクライアントに経験のない別のサービスを提供できます。このタイプのパートナーシップはすべての人に適しているわけではありませんが、新しい分野でより多くのクライアントを獲得する別の方法です。

新しいオフィスを開設します。 上記のオプションのいずれももっともらしいと思われない場合は、新しいオフィスを開設することが最善の策かもしれません。代理店として、新しい市場にオフィスを開設することにはいくつかの利点があります。 1つは、その地域に新しい住所がある場合、Googleマイビジネスを介してビジネスを一覧表示し、ウェブサイトがローカル検索結果に表示されるようにすることができます。さらに、クライアントと直接会うオプションがあります。これは、リモートではなく地元の代理店と仕事をしたいクライアントにとって大きなセールスポイントになる可能性があります。

別の代理店を取得します。 最後の選択肢は、その地域ですでに成功しているビジネスを買収し、クライアントを引き継ぐことです。これは最も費用のかかるオプションであり、取引を交渉する会社を見つけるのは難しい場合があります。

新しい市場を選ぶ方法

新しい市場を選ぶ最良の方法は、すでに関心を持っている市場を選ぶことです。

定期的に電話やメールを受け取っている特定の地域や近隣の市場はありますか？

もしそうなら、それは通常、始めるのに最適な場所です（あなたがあなたの研究を通してより有利な領域を特定した場合を除いて）。あなたのサービスに対する需要はすでに証明されています。したがって、市場が十分に大きい場合は、そこにさらに多くのリソースを投資することは理にかなっています。

ジェイソンパークスにとって、コロンバスからクリーブランドへの移行は完全に理にかなっています。

親会社はコロンバスを拠点としています。 昨年、姉妹会社とともにクリーブランド市場に進出しました。
コロンバスとクリーブランドの間には多くの相乗効果があります。彼らはオハイオ州では姉妹都市と見なされています。多くのクライアントが両方のエリアにオフィスを構えているため、オハイオ州北東部に拠点を置いて事業を拡大するのは当然のことと感じました。

競争を分析する

その地域の競争を分析するとき、以下の質問はあなたを成功へと導きます：

この地域にはいくつの機関がありますか？
あなたと同じサービスを提供している人は何人いますか？
利用可能な場合、それらの価格設定モデルはあなたの価格設定モデルとどのように重なりますか？
他の代理店とどのように差別化できますか？（価格設定、カスタマーサービスなど）
彼らのウェブサイトはどれほど権威がありますか？ MozのOpenSite Explorerを使用して、代理店のドメイン権限を確認できます。これは、サイトのバックリンクの数、ドメインの年齢、ソーシャルシェアなどに基づいて、ウェブサイトの権限を測定するために使用される指標です。Ahrefsにも同様のツール：

彼らはどのキーワードにランク付けされていますか？ Ahrefsは、Webサイトがランク付けするキーワード、Googleでのランク付けの位置、およびキーワードの難易度を確認できます。これは、キーワードの機会を特定するのに役立つツールです。

市場をテストする

最後にすべきことは、市場をテストすることです。このようにして、恒久的な動きを維持するための実質的な関心と十分な大きさの市場があるかどうかを確認できます。

理想的には、入居する前にその地域にクライアントがいる必要があります。ただし、市場をテストする1つの方法は、その特定の地域でGoogle広告キャンペーンを実行することです。広告を掲載することで、その地域の関心、量、競争を判断し始めることができます。

Google広告でキャンペーンを作成し、ターゲットとするエリアに場所を設定します。場所は、特定の都市または都市の周囲の設定されたマイル半径として定義できます。

代理店の所有者からの最終的な考え

最後に、過去数年間に市場拡大を完了した代理店に連絡し、次のように尋ねました。

拡大を検討している他の代理店に対して、どのようなヒントやアドバイスがありますか？

ここに彼らの締めくくりの考えがあります…

ジェイソンパークス
メディアキャプテンの社長

他の代理店への私のアドバイスは、あなたのブランドを成長させるためにデジタルマーケティングに投資することです。 それが私たちがコロンバスで私たちの代理店を成長させた方法であり、それは私たちがクリーブランドでも行っていることです。
私たちはソーシャルメディアマーケティング、SEO、有料広告のための予算を持っており、それは私たちがより多くのリードと新しいビジネスを生み出すのを助けましたが、最も重要なことに、それは私たちの代理店についての情報を広めるのを助けました。また、最初の12〜18か月でネットワークを構築することをお勧めします。あなたはクライアントを成功させる必要があり、あなたの新しい市場でネットワーキングするより良い方法はありません。

ケントルイス
アンビルメディアの社長

有機的に成長します。 考えすぎないでください。 チームとオフィスを構築するために巨額の投資を行うのではなく、最初はフレックススペースを使用し、西海岸のオフィスとインフラストラクチャを活用して拡張の初期費用を最小限に抑えています。

Syed Irfan Ajmal
Syed IrfanAjmalの代理店オーナー

あらゆる規模の代理店にとって、オールインする前にまず新しい市場をテストすることが重要だと思います。高価なオフィスを取得する代わりに、LinkedInを使用して新しいリードを見つけることができ、いくつかの小さなプロジェクトに取り組むことで、そして、クライアントはぴったりです。
ゆっくり入ってください、しかし物事があなたのためにうまくいかないならば速く去ってください。

17の実証済みの戦術を使用して代理店を成長させる

米国には何千もの代理店があり、小さな代理店を成長させるのは困難な戦いです。支出は限られており、成長のための多くのアイデアがあるため、時間とお金を投資する価値のあるものを特定するのは難しい場合があります。

Instapage Advertising Conversion Cloudを使用して、より多くの広告クリックをコンバージョンに変えましょう。 AdMap、1：1パーソナライズ、組み込みのコラボレーション、ピクセルパーフェクトなデザインなどを備えた他のソリューションは比較できません。今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。