リードアトリビューションとは何ですか？どのように始められますか？

公開: 2022-07-08

今日、ターゲットオーディエンスに到達するためのマーケティングチャネルはこれまでになく増えています。また、より多くのチャネルでブランドを宣伝する場合、結果を最大化し続けることができるように、どのチャネルが会社のリードを最も促進しているかを追跡することが不可欠です。

そこで、特定のタイプのマーケティングアトリビューションであるリードアトリビューションが役立ちます。しかし、リードアトリビューションとは何ですか？どのように始めればよいですか？

このページでは、この重要なマーケティングアトリビューション戦略について知っておく必要のあるすべてを網羅しているので、読み続けて詳細を確認してください。

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リードアトリビューションとは何ですか？

では、リードアトリビューションとは何ですか？

リードアトリビューションは、リードを生成するためのクレジットを取得するマーケティングチャネルと戦略を特定できる特定のタイプのマーケティングアトリビューションです。たとえば、この手法を使用して、ソーシャルメディアページが会社のリードを正常に生成しているかどうかを判断できます。

リードアトリビューションが重要なのはなぜですか？

あなたは本当にあなたのリードを特定のマーケティング戦略に帰する必要がありますか？はい！

会社のコンバージョン、売上、収益を増やすには、リードを生み出す必要があります。そして、より多くのリードを生み出すには、どのチャネルとキャンペーンがそれらを引き付けるのに最も成功しているのかを理解する必要があります。

あなたのリードを帰属させることによって、あなたはどのマーケティング戦略があなたの会社にとって最良の結果をもたらし、どれが遅れているかを知ることができます。

つまり、効果的な戦略の改善により多くのリソースを費やし、同時により高い投資収益率（ROI）を獲得しながら、より多くのリードとコンバージョンを促進するのに役立ちます。

リードアトリビューションはどのように機能しますか？

では、どのマーケティングチャネルがリードの生成に関与しているのかをどのように特定できますか？

リードを正しいマーケティングチャネルに正しく関連付けるには、リードになる前に、キャンペーンやWebサイトとのリードの相互作用を分析する必要があります。

リードになるためのユーザーの道のりを分析すると、ユーザーがどのマーケティングチャネルとやり取りしたかを特定できます。この分析は、会社のリードを成功させるための戦略を特定するのに役立ちます。

幸いなことに、リードのソースを簡単に追跡するのに役立つ、GoogleAnalyticsなどのマーケティング分析ツールがたくさんあります。

また、MarketingCloudFXなどのオールインワンデジタルマーケティングプラットフォームに投資して、マーケティングキャンペーンを簡単に管理することもできます。さらに、リード、電話、Webトラフィックなどのソースを表示できます。

これらのマーケティングツールは、どのチャネルがビジネスのリードを最も促進しているかを簡単に表示および分析するために不可欠です。

さらに、リードアトリビューションモデルを使用して、リードの獲得に関与する戦略を特定できます。これらについては、次のセクションで詳しく説明します。

リードアトリビューションモデルとは何ですか？

リードアトリビューションモデルは、リードになるためのユーザーの旅の特定のタッチポイントにリードをクレジットする方法を決定する責任があります。

タッチポイントとは、リード生成フォームを送信したり、顧客に変換したりする前の、Webサイトでのユーザーの操作を指します。

たとえば、消費者はソーシャルメディアで広告を見た後、最初にあなたのブランドを発見するかもしれません。次に、彼らはあなたのウェブサイトにアクセスし、あなたのブログ投稿のいくつかを読んでから、あなたの連絡フォームに記入することを決定します。

リードのクレジットを特定のインタラクションやマーケティングチャネルに割り当てるさまざまなタイプのリードアトリビューションモデルがあります。以下で、さまざまなアトリビューションモデルについて詳しく見ていきましょう。

1.ファーストタッチ

ファーストタッチアトリビューションモデルは、彼らがあなたの会社と行った最初のやりとりへのあなたのリードにクレジットを与えます。ファーストタッチアトリビューションモデルを使用することは、リードが最初にビジネスを発見した方法を知るための優れた方法です。

例：リードがソーシャルメディア広告のリンクをクリックし、製品ページを表示してから、連絡フォームに記入しました。あなたのソーシャルメディア広告は、このリードのクレジットを取得します。

2.ラストタッチ

ラストタッチアトリビューションモデルでは、リードのすべてのクレジットは、会社との最後のやり取りに使用されます。

ラストタッチアトリビューションモデルを使用すると、ユーザーが会社に連絡できるようにするために、どの召喚状（CTA）とキャンペーンが最も効果的かを特定するのに最適な方法です。

例：リードがGoogleで検索した後、ウェブサイトにアクセスし、ブログの投稿を読み、ソーシャルメディアページを表示してから、お問い合わせフォームに記入しました。あなたのリードのクレジットはソーシャルメディアに行きます。

3.マルチタッチ

マルチタッチアトリビューションモデルは、ブランドとのすべてのインタラクションへのリードを評価します。マルチタッチモデルにはいくつかの種類があります。

線形：線形モデルは、すべての相互作用に同等のクレジットを与えます。
U字型： U字型モデルは、最後のインタラクションと最初のインタラクションの両方にリードのクレジットの40％を与えます。クレジットの残りの20％は、他のインタラクション全体に均等に分散されます。
時間減衰：時間減衰モデルでは、最後のインタラクションは、最初のインタラクションよりもリードに対してより多くのクレジットを取得します。

マルチタッチアトリビューションモデルは、リード生成フォームへの入力を決定する前に、リードがたどったパス全体を理解するのに役立ちます。

リードアトリビューションを開始する方法：4つの簡単なヒント

あなたがあなたのリードをあなたのマーケティング戦略に帰することを始める準備ができているならば、我々は助けることができます！

リードアトリビューションを開始するのに役立つ4つの簡単なヒントを次に示します。

リード追跡ツールを使用する
適切なリードアトリビューションモデルを選択してください
結果を分析する
リード生成戦略を最適化する

1.リードアトリビューションソフトウェアを使用する

リードを生成するのに最も効果的なキャンペーンを追跡する最良の方法は、リードアトリビューションソフトウェアを使用することです。

最高のリード追跡システムの1つはMarketingCloudFXです。 MarketingCloudFXを使用すると、リードのソースと、リードが顧客またはクライアントに変換するまでの道のりを簡単に分析できます。

この業界をリードするソフトウェアを使用すると、リードを正しいマーケティングチャネルに簡単に関連付けて、どの戦略がビジネスに最適な結果をもたらすかを知ることができます。

2.適切なリードアトリビューションモデルを選択します

アトリビューションモデルを使用してリードを追跡する場合は、ビジネスに最適なモデルを選択することが不可欠です。

たとえば、リードがどのようにブランドを発見したかを知りたい場合は、ファーストタッチアトリビューションモデルを使用することを選択できます。一方、認知からコンバージョンまでのリードの全体的な経路を確認したい場合は、マルチタッチアトリビューションモデルを選択することをお勧めします。

3.結果を分析します

リードのソースの追跡を開始したので、次は結果を分析します。あなたはあなたのリードの大多数がグーグルで検索した後にあなたのビジネスを最初に見つけることに気付くかもしれません。

または、レビューや紹介文を表示した後、ほとんどのリードがお問い合わせフォームに記入していることに気付くかもしれません。

リードの相互作用を特定することで、将来のビジネスでより高品質のリードを推進するために改善および最適化できる戦略を理解するのに役立ちます。

4.リード生成戦略を最適化する

どの戦略がリードの原因であるかを特定したので、次はそれらを最適化して、製品やサービスへの関心を高めることができます。

たとえば、リードのほとんどがGoogleなどの検索エンジンでビジネスを発見していることに気付いた場合は、検索エンジン最適化（SEO）戦略を最適化する必要があります。サイト全体にさらに多くのキーワードを挿入したり、より多くのカスタムコンテンツを作成して、検索結果で上位にランク付けするのに役立てることができます。

ほとんどのユーザーがあなたのレビューを見た後にあなたの連絡フォームに記入することに気付いたとしましょう。その場合、あなたはあなたのビジネスのためにより多くのレビューと推薦状を獲得することに取り組むことができ、将来より多くのユーザーがあなたの会社と連絡を取ることを奨励することができます。

マーケターの37％は、高品質のリードを生成することが最大の課題の1つであると述べています。

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