人材派遣会社の潜在顧客を支援するための7つのヒント

人員配置会社はそれぞれ異なりますので、あなたにとって最も重要な人から始めましょう。 あなたの理想的なクライアントをどのように説明しますか？ これは、人材派遣会社の潜在顧客への第一歩です。

「全員」がターゲットクライアントであると言いたくなるかもしれませんが、それは完全には正しくありません。 あなたはおそらくあなたがサービスを提供している特定の産業または地理的な場所を持っています—そしてそれはあなたがあなたのターゲットオーディエンスについて考慮する必要があるすべてではありません。

彼らの問題を解決し、彼らの期待に応えるために、あなたは彼らの価値観、行動パターン、そしてニーズについて考える必要があります。 ターゲットオーディエンスを明確に理解することは、新しいリードを獲得し、それらのリードを新しいクライアントに変換するのに役立ちます。

理想的なクライアントが何を望んでいるのかがわかれば、サービスを直接クライアントに効果的に売り込むことができます。 それは彼らの言語を話すことの問題です。 仕事に取り掛かる準備ができているビジネスオーナーや人的資源の専門家とつながるために、包括的なデジタルマーケティング戦略を実装する必要があります。

このガイドでは、あなたのような採用担当者のリード生成を促進できるオンラインマーケティングの重要な要素について説明します。

• モバイルレスポンシブウェブサイトの作成
• コンテンツマーケティングを通じてトラフィックを促進する
• Google広告による検索の可視性の向上
• ディレクトリにリストされる
• 紹介とレビューを求める
• ソーシャルメディアを通じて手を差し伸べる
• 包括的な戦略をまとめる

1.モバイルレスポンシブウェブサイトの作成

人材派遣ビジネスを成長させるためにできる最も重要なことは、モバイルデバイスとデスクトップコンピューターの両方でうまく機能するWebサイトを作成することです。 一部の企業はソーシャルメディアの存在に頼ることができると考えていますが、実際には、モバイルレスポンシブWebサイトでメッセージングとブランディングを制御できます。 また、業界のリーダーとしての地位を確立するのにも役立ちます。

Webサイトには少なくとも3つのページが必要です。

• あなたの会社の価値観と使命を説明する高解像度の写真と魅力的なコピーを備えたホームページ
• サービスページには、あなたが行っている仕事の詳細な説明と、あなたがどのように料金を稼ぐかが記載されています
• 見込み顧客があなたとつながることができるすべての方法を含む連絡先ページ

あなたが不注意にあなたの訪問者を苛立たせないようにあなたのウェブサイトのバックエンドに注意を払ってください。 ページがすばやく読み込まれ、デザインがシンプルで、テキストがスキャン可能であることを確認してください。 スマートフォンでもうまく機能するはずです。

ウェブサイトの構築についてサポートが必要で、コードを学ぶ時間がない、または時間がない場合は、ConstantContactのウェブサイトビルダーツールを確認してください。

2.コンテンツマーケティングを通じてトラフィックを促進する

会社のオンラインホームを作成したら、コンテンツマーケティングを使用してWebサイトへのトラフィックを増やすことができます。 関連するキーワードを含む最適化されたブログを作成して公開すると、Google検索エンジンの結果ページ（SERP）で有機的に上位にランク付けされます。

キーワードは、検索エンジンで必要な結果を探すために人々が使用する特定の単語またはフレーズです。 検索エンジン最適化（SEO）は、キーワードを使用して、無料の教育、情報、または娯楽コンテンツを提供することにより、ターゲットオーディエンスの前にあなたを導く長期戦略です。

これが例です。 ターゲットオーディエンスが「フィラデルフィアの人材派遣会社」というフレーズであなたのサービスを検索する可能性が高いとしましょう。 Googleのアルゴリズムがウェブサイトを見つけて提案するには、そのフレーズをブログのどこかに（ヘッダーを含めて）含める必要があります。 重要なのは、適切なキーワードを使用して魅力的なブログコンテンツを作成することです。

3.Google広告による検索の可視性の向上

Google広告を介して有料広告を行う場合、キーワードも重要です。

お住まいの地域の採用担当者を検索してみて、何が表示されるかを確認してください。 たとえば、ボストンにいる場合、最初の画面全体が広告で埋め尽くされます。 あなたもそのプレミアムプレースメントを得ることができます。

Googleマイビジネスのプロフィールを申請すると、理想的なクライアントが使用する特定のキーワードをターゲットにした広告を購入できるようになります。 費用はユーザーが広告をクリックした回数に基づいているため、これらはクリック課金（PPC）広告とも呼ばれます。 これにより、人材派遣会社のデジタル広告とリードジェネレーションを想像以上に手頃な価格にすることができます。

使用する適切なキーワードがわからない場合は、 A/Bテストを試してください。 これは、2つの異なる表現のキャンペーンの予算を立てるプロセスです。 予算の多くをより効果的なものに振り向ける前に、どちらがより効果的であるかを確認できます。

4.ディレクトリにリストされる

HRの専門家は確かに彼らの間で人員配置について話し合いますが、現代の幹部は、どのエージェンシーが彼らのビジネスに値するかを決定するためにオンラインリストとレビューにもっと依存しています。 今日のクライアントは、見知らぬ人の推薦を他の人からの推薦と同じように聞く可能性があります。

そのため、人材派遣会社のリード生成を最大化するには、オンラインの評判を管理し、ディレクトリに参加する必要があります。 Facebookのビジネスページを作成し、YelpとGoogleマイビジネスのリストおよびイエローページのリストを申請します。 AmericanStaffingAssociationが管理しているようなディレクトリに参加することもできます。

リスティングを申請したら、情報を最新の状態に保つことができます。 すべてが正しいことを確認してください。会社名のつづりが正しく、住所と電話番号が正しく、すべてのサービスが明確にリストされていることを確認してください。 あなたのウェブサイトへのリンクを追加して、見込み客があなたの仕事を簡単に調査できるようにします。

5.紹介とレビューを求める

あなたはすでにいくつかのレビューを持っていることに気付くかもしれません—良いものと悪いものの両方。 心配しないで！ 否定的なレビューは、顧客サービスの強力な優先事項を紹介する絶好の機会を生み出します。

常にできるだけ早くレビューに返信してください。 レビューが肯定的である場合は、レビュー担当者の親切な言葉とビジネスに感謝します。 レビューが否定的な場合は、言い訳をせずに懸念を認めます。 謝罪している間は専門家であり続け、直接電話番号を提供することでオフラインであなたとつながるように促します。

もちろん、すべての事業主は肯定的な紹介と証言を好むでしょう。 満足しているクライアントにレビューを残すように招待しましたか？ マーケティング資料やウェブサイトで使用できる書面による証言を求めてください。 人材派遣会社の潜在顧客となると、公的で前向きなフィードバックが非常に重要になる可能性があります。

6.ソーシャルメディアを通じて手を差し伸べる

対面のネットワーキングに参加できない場合、次善の策はソーシャルメディアマーケティングを介して接続することです。 始めるのに最適な場所はLinkedInです。これは専門家を対象としており、政治的な議論や子猫の写真の余地はほとんどありません。

あなたの幹部とあなたのビジネスがLinkedInでよく考えられた存在感を持っていることを確認してください。 これは、すべてのプロファイルに経験と教育を記入すること、およびあなたが協力している社会組織や企業とつながることを意味します。

あなたのオンラインネットワークを成長させるためにあなたの連絡先に手を差し伸べてください。 人々のマイルストーンについてサイトを監視し、それらのイベントを使用して、サービスの恩恵を受ける可能性のある人々との会話を開始します。 新しいブログへのリンクもタイムラインに投稿することを忘れないでください。

7.包括的な戦略をまとめる

デジタルマーケティングは長期的な戦略であり、電子メールマーケティングやその他の手法も含める必要があります。 現在機能しているだけでなく、今後数年間で会社が拡大するにつれて、会社をさらに発展させ、適切にサービスを提供できる計画が必要です。

あなたのビジネスを成長させ、より多くのクライアントを獲得する方法についてもっと学ぶ準備はできていますか？ コンスタントコンタクトのダウンロードをチェックしてください。 この無料ガイドは、専門サービス業界のビジネスオーナーのオンラインマーケティングを理解するのに役立つように設計されています。