9 Sicherheits-Landingpages, um Ihre Seite vertrauenswürdiger zu machen

Veröffentlicht: 2018-04-25

Als Unternehmen, das Sicherheitsdienste anbietet, müssen potenzielle Kunden wissen, dass sie Ihrem Angebot vertrauen können. Ihr erster Eindruck von Ihrem Unternehmen kann Ihnen letztendlich einen Verkauf gewinnen (oder verlieren). Hier kommt eine Post-Click-Landingpage ins Spiel.

Und unabhängig vom Angebot macht es nur Sinn, dass Ihre Post-Click-Landingpages so sicher sind wie die von Ihnen angebotenen Dienste. Jede Seite sollte eine Vielzahl von Vertrauenssignalen enthalten, damit die Leute davon überzeugt sind, dass ihre Informationen sicher aufbewahrt werden. Diese Vertrauenssignale können eine Kombination aus folgenden sein: Kundenreferenzen, Markenlogos, Branchenauszeichnungen, Logos für sichere Zahlungen usw.

Bevor wir uns die folgenden Sicherheits-Post-Click-Zielseiten ansehen, beginnen wir mit einer grundlegenden Erinnerung.

Was ist eine Post-Click-Landingpage?

Eine Post-Click-Landingpage ist eine eigenständige Webseite, die überzeugende Elemente verwendet – wie z. Diese Aktion kann sein, sich für ein Konto oder eine kostenlose Testversion anzumelden, ein kostenloses Angebot anzufordern, sich für ein Webinar anzumelden, eine Demo zu planen und vieles mehr.

9 Beispiele für Sicherheits-Post-Click-Landingpages

(Bei kürzeren Seiten haben wir die gesamte Seite angezeigt. Bei längeren Seiten haben wir nur "above the fold" angezeigt, sodass Sie sich durch die Seite klicken müssen, um einige der von uns besprochenen Punkte zu sehen. Bleiben Sie außerdem dran Beachten Sie, dass einige Seiten möglicherweise A/B-Tests mit einer anderen als der unten angezeigten Version unterzogen werden.)

1. Orakel

Als Teil seiner Service-Suite bietet Oracle Cloud-Sicherheit und wirbt dafür mit dieser Google-Anzeige. Zuerst die Anzeige, dann die entsprechende Post-Click-Landingpage:

Was die Seite gut macht:

Die „HTTPS“-URL stellt den Besuchern sicher, dass die Oracle-Site sicher ist und dass Außenstehende nicht auf ihre Informationen zugreifen können.
Eine Datenschutzrichtlinie informiert potenzielle Kunden genau darüber, wie ihre personenbezogenen Daten weitergegeben werden.
Aufzählungspunkte und fett gedruckte Texte ermöglichen es Besuchern, die Seite zu scannen und schnell die wichtigsten Erkenntnisse von Oracle Cloud zu ermitteln.
Der Pfeil auf der CTA-Schaltfläche dient als visueller Hinweis, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen und sie wissen zu lassen, dass es über diese Seite hinaus noch mehr zu sehen gibt.

Was könnte A/B-getestet werden:

Das Hinzufügen von Erfahrungsberichten von Oracle-Kunden, die von dem Briefing profitiert haben, würde wahrscheinlich Besucher dazu ermutigen, es ebenfalls herunterzuladen.
Die seitenweise Anzeige der Kurzbeschreibung kann Besucher daran hindern, den Inhalt herunterzuladen, da sie die Kurzbeschreibung bereits vollständig gesehen haben.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist nicht sehr überzeugend, da sie nicht nutzenorientiert oder personalisiert ist.
Links in der Fußzeile fungieren als Exit-Links und können Besucher leicht ablenken und ohne Conversion von der Seite entfernen.

2. McAfee

McAfee ist einer der Branchenführer im Bereich Antivirensoftware und Internetsicherheit. Um ihr Total Protection™-Paket hervorzuheben, verwenden auch sie Google Ads. Die erste ist die Anzeige mit „Award-Winning“ in der Überschrift, um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, dass ihre Software hoch angesehen ist:

Dann die Post-Click-Landingpage für Verkäufe:

Was die Seite gut macht:

HTTPS in der URL weist Besucher darauf hin, dass die Site sicher ist und ihre Informationen nicht anfällig für Angriffe von außen sind.
Das blaue Badge „Buy with Confidence“ & Zufriedenheitsgarantie-Badge sowohl auf der Post-Click-Landingpage als auch auf der nachfolgenden Zahlungsseite gewährleistet eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie, kostenlosen Kundensupport und eine Virenschutzzusage.
Die Kreditkartenlogos auf der Zahlungsseite informieren potenzielle Kunden darüber, welche Zahlungen sicher sind.
Das Software-Image gibt Besuchern eine Vorschau auf das Aussehen des Total Protection™-Pakets.
Der grüne CTA-Button lenkt die Aufmerksamkeit sehr gut und verleitet die Besucher zum Klicken.
Das Einschließen des Preises auf die CTA-Schaltfläche ist eine großartige Technik auf der Verkaufsseite, die potenzielle Kunden daran erinnert, dass die Software im Angebot ist und wahrscheinlich nicht ewig hält.
Die Vergleichs-Checkliste zeigt die vielen Möglichkeiten, in denen McAfee andere Unternehmen übertrifft.
Das Click-Through-Design beseitigt Reibungsverluste, indem es das Formular ausblendet, bis potenzielle Kunden das Angebot vollständig kennen.

Was könnte A/B-getestet werden:

Die Einbeziehung von Kundenreferenzen würde zeigen, wie zufrieden aktuelle Kunden mit McAfee und ihrer Schutzsoftware sind.
Die Präsentation von Branchenpreisen würde dem Unternehmen noch mehr Glaubwürdigkeit verleihen, vorausgesetzt, McAfee hat Auszeichnungen erhalten.
Die kostenlose 30-Tage-Testversion könnte Benutzer vom Kauf der Software abhalten. Noch besser wäre es, dieses Angebot auf einer eigenen dedizierten Post-Click-Landingpage zu bewerben.
Exit-Links im Kleingedruckten führen wahrscheinlich dazu, dass Besucher von der Seite entfernt werden, bevor sie konvertieren.
Ein abgelaufenes Copyright-Datum kann dazu führen, dass Besucher die Gültigkeit des Angebots in Frage stellen.
Das Erhöhen des Leerraums würde dazu beitragen, dass die Seite weniger überladen aussieht und einfacher zu navigieren ist.

3. ADT

Was die Seite gut macht:

HTTPS in der URL stellt sicher, dass Besucher ihre privaten Daten sicher sind und nicht von Google gekennzeichnet werden.
Firmenausweise von BBB, Trustpilot und Triple Certified Security Advisors erhöhen die Glaubwürdigkeit des Unternehmens.
Kundenreferenzen direkt von Trustpilot ermöglichen es den Besuchern, genau zu sehen, was Kunden über die Haussicherheitsalarmsysteme des Unternehmens sagen. Das Unternehmen wird jedoch nur mit 5,8 von 10 bewertet, sodass dies möglicherweise nicht so gut funktioniert wie geplant.
Eine Geld-zurück-Garantie wird potenzielle Kunden eher dazu veranlassen, ein kostenloses Angebot von Kaspersky anzufordern.
Click-to-Call-Telefonnummern machen es Besuchern schnell und einfach, den Kundenservice zu kontaktieren, und bieten eine positive Benutzererfahrung.
Das Bild des Sicherheitssystems zeigt Interessenten, was ihre Bestellung beinhalten wird.
„Kostenlos“ wird an mehreren Stellen auf der Seite hervorgehoben, was eine bewährte Methode ist, um Menschen zum Handeln zu bewegen.
Nur 4 Formularfelder machen es Interessenten schnell und einfach, ihr kostenloses Angebot anzufordern.
Der Pfeil der CTA-Schaltfläche dient als Richtungshinweis und überzeugt potenzielle Kunden, mit der nächsten Seite fortzufahren.

Was könnte A/B-getestet werden:

Das Hinzufügen von Branchenauszeichnungen würde wahrscheinlich dazu führen, dass sich Interessenten mit dem Unternehmen und dem Sicherheitssystem wohler fühlen.
Die Erhöhung des Leerraums würde das Überfliegen und Bewerten des Angebots erleichtern.
Die orangefarbene CTA-Schaltfläche fällt nicht auf, da sie sich in einem anderen Orangeton abhebt und diese Farbe an anderer Stelle auf der Seite verwendet wird.
Zu viel Text ist überwältigend und kann dazu führen, dass Besucher die Seite verlassen.

4. Kaspersky

Die Post-Click-Landingpage-Kampagne von Kaspersky umfasst eine Click-Through-Verkaufsseite mit mehreren Elementen, um Besucher zum Durchklicken zu bewegen – einen Verkaufspreis, farblich abgesetzte CTA-Buttons, Aufzählungszeichen, eine Tabelle, die den Vergleich von Kaspersky mit anderen Internet-Sicherheitslösungen zeigt, und mehr:

Die Vertrauenssignale finden sich hauptsächlich auf der Zahlungsseite:

Was die Seite gut macht:

Die sichere URL (HTTPS) bedeutet, dass die Site sicher ist und die privaten Informationen der Besucher nicht gefährdet sind.
Ein Logo für sichere Zahlungen stellt sicher, dass Ihre Kreditkarteninformationen sicher sind und niemand darauf zugreifen kann.
Eine 30-tägige Geld-zurück-Garantie lässt Kunden wissen, dass Kaspersky sein eigenes Produkt so stark unterstützt, dass sie bereit sind, diejenigen zu erstatten, die Probleme haben.
Das BBB-Logo zeigt Besuchern, dass Kaspersky ein vom Better Business Bureau akkreditiertes Unternehmen ist.
Das mehrstufige Formular unterteilt das lange Kaufformular in kürzere, weniger entmutigende Schritte, damit es einfacher auszufüllen ist.
Der Abwärtspfeil auf der rechten Seite ist ein Richtungshinweis, der Besucher auf der Seite nach unten zeigt, um das Formular auszufüllen und auf die Schaltfläche „Weiter“ zu klicken.

Was könnte A/B-getestet werden:

Das Hinzufügen von Vertrauenssignalen zur Click-Through-Seite (Kundenreferenzen oder Branchenauszeichnungen) würde früher Vertrauen aufbauen, bevor potenzielle Kunden auf die Zahlungsseite gelangen.
Die Vorauswahl der Opt-in-Checkbox könnte dem Unternehmen uninteressierte E-Mail-Abonnenten verschaffen.
Das Kaspersky-Logo und die Fußzeilen-Links dienen als Fluchtwege von dieser Seite weg.

5. Kraftpunkt

Forcepoint verwendet diese Post-Click-Zielseite des Berichts, um Benutzer zu ermutigen, sich für ihren kostenlosen Cloud Threat Assessment Report zu registrieren. Leider fehlen der Seite Vertrauenselemente:

Was die Seite gut macht:

HTTPS in der URL informiert Besucher darüber, dass die gesamte Kommunikation zwischen ihrem Browser und der Website verschlüsselt und sicher ist.
Eine Datenschutzrichtlinie ermöglicht es Interessenten zu sehen, wie Forcepoint ihre personenbezogenen Daten verwendet.
"Kostenlos", das in der gesamten Kopie mehrmals hervorgehoben wird, macht es Besuchern wahrscheinlich schwer, dieses Angebot abzulehnen.
Grüne Aufzählungspunkte mit fetter Schrift ermöglichen es Besuchern, die Seite zu scannen und die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Bericht zu ermitteln.
Die Kapselung des Formulars dient als visueller Hinweis und lenkt die Aufmerksamkeit des Besuchers darauf.
Der Pfeilausschnitt oben im Formular ist ein weiterer visueller Hinweis, der zum Ausfüllen des Formulars anregt.

Was könnte A/B-getestet werden:

Das Einfügen einer Kundenmeinung von jemandem, der seinen Bericht bereits erhalten hat, würde den Interessenten helfen, sich auf das Angebot zu beziehen und sie ermutigen, den Bericht herunterzuladen.
Die Präsentation von Branchenpreisen würde den Besuchern zeigen, dass Forcepoint öffentlich anerkannt und gelobt wurde.
Exit-Links – das Forcepoint-Logo, die CTA-Schaltfläche „Learn More“, FAQ-Leitfaden und Footer-Links – bieten Besuchern Fluchtwege von der Seite, bevor sie konvertieren können.
Die CTA-Kopie „Senden“ ist vage. „Senden Sie meinen kostenlosen Bericht!“ würde wahrscheinlich zu mehr Conversions führen.

6. Dell

Was die Seite gut macht:

HTTPS in der URL weist Benutzer darauf hin, dass ihre vertraulichen Informationen hochgradig geschützt sind.
Eine Datenschutzerklärung informiert Interessenten genau darüber, wie ihre personenbezogenen Daten verwendet werden.
Die Kapselung des Formulars mit Farbkontrasten hebt es auf der Seite hervor.
Die Formularbeschreibung sagt den Leuten, wie lange es dauert, bis sie ihre Software-Download-Anweisungen erhalten.

Was könnte A/B-getestet werden:

Das Hinzufügen von Vertrauenssignalen wie Kundenreferenzen, Markenlogos und Branchenauszeichnungen würde dazu beitragen, das Vertrauen der Besucher zu stärken und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie konvertieren.
Das Dell-Logo und die Fußzeilennavigation sind Exit-Links, die es Benutzern ermöglichen, die Seite zu verlassen, ohne ihre Bewertungsanfrage zu senden.
Der weiße CTA-Button fügt sich in den Rest der Seite ein und ist daher schwer zu finden.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage und sollte in etwas personalisierteres und verlockenderes geändert werden, wie zum Beispiel „Senden Sie meine Bewertungssoftware!“.

7. FireEye

FireEye hat diese Sicherheits-Post-Click-Landingpage erstellt, um Downloads ihrer Sicherheitsvorhersagen für 2018 zu generieren:

Was die Seite gut macht:

Die HTTPS-URL bedeutet, dass die persönlichen Daten des Besuchers nur von der Website und nicht von Dritten abgerufen werden.
Eine Datenschutzrichtlinie und ein Datenschutzschild informieren potenzielle Kunden genau darüber, wie ihre privaten Informationen gespeichert und weitergegeben werden.
Mit Aufzählungszeichen können Besucher schnell herausfinden, welche einzigartigen Einblicke das Papier bietet.
Das Einrahmen des Formulars hilft, die Aufmerksamkeit darauf zu lenken.
Das deaktivierte Opt-in-Kästchen macht es möglich, dass potenzielle Kunden sich anmelden, wenn sie E-Mails von FireEye erhalten möchten.

Was könnte A/B-getestet werden:

Das Einbinden von Kundenreferenzen kann dazu beitragen, mehr Conversions zu generieren, indem Sie die Erfolgsgeschichten anderer mit dem Unternehmen teilen.
Das Hinzufügen von Markenlogos oder Branchenauszeichnungen würde den Besuchern zeigen, dass FireEye von anderen Personen in der Branche anerkannt wurde.
Weißer Text vor diesem Hintergrund erschwert die Lesbarkeit dieser Seite. Dies könnte sich nachteilig auf Conversions auswirken.
Das Anzeigen eines Titelbilds der Zeitung würde den Besuchern eine Vorschau bieten und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass sie es herunterladen.
Exit-Links – Kopf- und Fußzeilennavigation, das FireEye-Logo, verwandte Ressourcen usw. – bieten Besuchern die Möglichkeit, die Post-Click-Landingpage zu verlassen, ohne das Paper herunterzuladen.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist vage. Etwas Spezifischeres und Personalisierteres wie „Ich möchte das Sicherheitsvorhersagepapier!“ könnte zu besseren Ergebnissen führen.

8. Infoblox

Was die Seite gut macht:

Kundenlogos und die Gesamtkundenzahl zeigen Interessenten, dass Infoblox von vielen anderen namhaften Unternehmen vertraut wird.
Der Schattenkasten um das Formular hebt es auf der Seite hervor und zieht mehr Aufmerksamkeit auf sich.
Fett gedruckter Text und Aufzählungspunkte lenken die Aufmerksamkeit auf die fünf wichtigsten Punkte des E-Books.
Das Titelbild des E-Books bietet Interessenten eine Vorschau auf das, was sie herunterladen werden.

Was könnte A/B-getestet werden:

Kein HTTPS in der URL bedeutet, dass die Verbindung nicht sicher ist und die Informationen des Besuchers kompromittiert werden könnten. Google Chrome wird diese Art von Seite ab Juli 2018 kennzeichnen.
Das Hinzufügen einer Kundenreferenz von einem der hervorgehobenen Unternehmen würde Infoblox noch mehr Glaubwürdigkeit verleihen.
Die Präsentation von Branchenpreisen würde den Besuchern auch helfen, sich bei ihrer Entscheidung, Infoblox als SaaS-Sicherheit zu verwenden, sicherer zu fühlen.
Mehrere Exit-Links (das Infoblox-Logo, Social-Media-Buttons und Footer-Links) lenken ab und können Besucher ohne Konversion leicht von der Seite entfernen.
Zu viel Text könnte für Besucher überwältigend sein. Es macht die Seite auch unausgewogen und weniger ästhetisch.
Ein kontrastreicherer CTA-Button wie Orange würde ihn stärker hervorheben und wahrscheinlich mehr Conversions generieren.

9. BetterCloud

Was die Seite gut macht:

Die URL mit HTTPS folgt den Best Practices und wird von Google Chrome nicht als nicht sicher gekennzeichnet.
Minimaler Text ermöglicht es Interessenten, sich über das Angebot zu informieren, ohne von Text überwältigt zu werden.
Aufzählungspunkte erleichtern es Besuchern, die Seite zu durchsuchen und einige wichtige Details zum Whitepaper zu finden.
Ein gekapseltes Formular hebt es hervor, damit mehr Leute es ausfüllen.
Das Deckblatt des Whitepapers bietet eine Vorschau des Angebots (obwohl es außer dem Titel nicht viel zeigt).

Was könnte A/B-getestet werden:

Das Hinzufügen von Vertrauenssignalen würde BetterCloud vertrauenswürdiger erscheinen lassen.
Der blaue CTA-Button fällt nicht so auf, wie wenn er beispielsweise orange wäre.
Die Kopie der CTA-Schaltfläche ist nicht überzeugend oder personalisiert. Ändern Sie es in etwas wie "Zeigen Sie mir das Whitepaper!" würde wahrscheinlich mehr Downloads produzieren.
Wenn Sie das Opt-in-Kästchen aktivieren, kann BetterCloud möglicherweise mit uninteressierten Personen auf ihrer Newsletter-Liste zurückbleiben.
Exit-Links in der Fußzeile können Besucher vor der Konvertierung von der Seite wegleiten.

Wie werden Sie Ihre Seite gestalten?

Post-Click-Landingpages mit hoher Conversion-Rate müssen den Besuchern Vertrauen vermitteln, damit sie sich bei der Einlösung Ihres Angebots sicher fühlen. Ohne Schlüsselkomponenten wie HTTPS, Kundenreferenzen, Datenschutzrichtlinien und Branchenauszeichnungen wird Ihre Conversion-Rate wahrscheinlich nicht so hoch sein, wie Sie möchten. Die Erstellung personalisierter Post-Click-Landingpages ist Ihre beste Chance, eine hohe Conversion-Rate zu erzielen.

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