B2B-Content-Marketing – Playbook von A bis Z für schnell wachsende Unternehmen

Inhalt regiert nicht nur den digitalen Raum, er ist der digitale Raum. B2B-Marken nutzen die Macht von Inhalten, um die Konkurrenz zu schlagen und den Umsatz im digitalen Zeitalter zu steigern. Kaufzyklen werden immer aufwendiger und dauern länger, da Käufer eingehende Produktrecherchen durchführen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Tatsächlich führen 77 % der Käufer eine detaillierte ROI-Analyse durch, bevor sie einen Kauf tätigen. Das ist noch nicht alles, 75 % der B2B-Käufer durchsuchen zahlreiche Informationsquellen zum Zwecke der Recherche und Bewertung, bevor sie sich für ein Produkt entscheiden.

Diese Statistiken weisen auf eine Sache hin. B2B-Content-Marketing ist für Unternehmen, die wachsen wollen, absolut unverzichtbar.

Käufer suchen ständig im Internet nach Informationen über den Wert der Produkte, die sie erwerben möchten.

Das Interessante daran ist, dass B2B-Käufer in den meisten Fällen suchen, ohne ein Produkt im Sinn zu haben. Manchmal sind sie sich der Probleme nicht bewusst, mit denen sie konfrontiert sind. Ein guter Content-Marketer kann dies zu seinem Vorteil nutzen und wertvolle Inhalte anbieten, die den Käufer dazu bringen, über seine Schwachstellen nachzudenken und nach Lösungen zu suchen. Die richtige Content-Marketing-Strategie sorgt dafür, dass sie in ihrer Suchanfrage auf Ihre Lösung stoßen.

Es ist jedoch wichtig zu erwähnen, dass B2B- und B2C-Marketinginhalte sehr unterschiedlich sind, da sie zwei völlig unterschiedliche Zielgruppen ansprechen. Während also die Grundregeln für Content-Marketing für beide Zielgruppen gelten, gibt es große Unterschiede zwischen ihnen.

Hier ist eine Infografik von MarketingProf, um Ihnen ein klares Bild des Unterschieds zu geben.

Lassen Sie uns nun alles sehen, was B2B-Content-Marketing ausmacht.

Was ist B2B-Content-Marketing?

B2B- oder Business-to-Business-Content-Marketing ist die Technik der Erstellung und Verwendung relevanter, informativer und hochwertiger Inhalte, um andere Unternehmen zu beeinflussen und anzuziehen, mit dem ultimativen Ziel, Leads und Verkäufe zu steigern.

Es zielt darauf ab, Markenaffinität aufzubauen und richtet sich ausschließlich an Geschäftskäufer. Dies unterscheidet B2B-Inhalte von allen anderen Inhaltstypen.

Sie wollen nicht nur Stammkunden von einem Angebot überzeugen. Stattdessen zielen Sie auf sachkundige Unternehmen ab, die ein Produkt oder eine Dienstleistung suchen, die ihre Probleme lösen und ihnen beim Wachstum helfen können.

Beispiele für B2B-Content-Marketing der am schnellsten wachsenden Unternehmen

Content-Marketing funktioniert und die Daten zeigen es. Etwa 93% der Business-to-Business-Marken geben an, dass Content-Marketing mehr Leads anzieht als jede andere Marketingstrategie, einschließlich traditioneller Marketingmethoden.

Aber abgesehen von Daten, welchen Beweis gibt es dafür, dass Unternehmen es richtig machen? Zu wissen, dass eine Strategie funktioniert, und zu wissen, wie man sie effektiv umsetzt, sind zwei verschiedene Dinge.

Hier sind einige Beispiele dafür, wie verschiedene B2B-Autoritätsmarken erfolgreich Content-Marketing eingesetzt haben, um hervorragende Ergebnisse zu erzielen.

WP-Engine

Webhosting ist einer der wettbewerbsfähigsten Sektoren im digitalen Raum. Tausende Unternehmen konkurrieren um die gleichen Käufer. Dies wirkt sich auf die Preisspanne der Branche aus, da die verschiedenen Marken die Preise senken, um mehr Leads zu generieren. Folglich machen sie es den meisten Unternehmen noch schwerer, sich über Wasser zu halten.

Dies ist die Herausforderung, die WP Engine meistern musste, und sie haben es mit einer fantastischen B2B-Content-Marketing-Strategie geschafft.

Die Strategie besteht aus 5 segmentierten Buckets:

1. Branche: Gezielte Agenturen und Vermarkter, wie sie WordPress verwenden, um eine beeindruckende Online-Präsenz zu entwickeln.

2. Geschäftsvorteile: Dieses Segment konzentrierte sich auf die Nutzung von Webpräsenzen durch Unternehmen, um qualitativ hochwertige Leads und Verkäufe zu erzielen.

3. Produkt: Das Produktinhaltssegment, das darauf abzielt, die Zielgruppe über die neuen Funktionen des Produkts aufzuklären und zu informieren.

4. Leitfäden: Der Inhalt der Kundenleitfäden löste die Probleme der Benutzer durch Videos und schriftliche Inhalte.

5. Community: Dieses Segment konzentrierte sich darauf, ein Gemeinschaftsgefühl zu schaffen, indem die Open-Source-Natur von WordPress genutzt wurde.

Diese verschiedenen Segmente der Content-Marketing-Strategie von WP Engine führten zu fantastischen Ergebnissen, darunter die Produktnutzung in 128 Ländern, 300.000 aktive Websites auf der Plattform und eine Finanzierung von 40 Millionen US-Dollar.

Einfach geschäftlich

Die Versicherungsbranche erhält die Trophäe dafür, dass sie bei Marken unbeliebt ist. Die meisten Unternehmen beschäftigen sich mit der Branche wegen der zwingenden Gesetze, nicht weil sie es wollen. Selbst die Marken, die sich gerne mit der Branche beschäftigen, empfinden den Prozess als mühsam und langweilig.

Simply Business, einer der größten Versicherungsmakler im Vereinigten Königreich, hat Kleinunternehmer durch spannende, relevante und hilfreiche Inhalte angesprochen.

Sie erstellten Anleitungen wie:

• WordPress-Leitfaden für kleine Unternehmen

• Business-Blogging-Leitfaden

• Ein Leitfaden zur E-Mail-Produktivität

Das Ergebnis dieser Strategie war phänomenal. Simply Business verzeichnete einen Anstieg des Rankings auf der Search Engine Results Page (SERPs) für relevante Keywords wie "Arbeitgeberhaftpflicht", "Betriebshaftpflichtversicherung" und "Berufshaftpflichtversicherung".

Diese Strategie führte zu hochwertigen Geschäftskontakten für die Marke. Die B2B-Content-Marketing-Strategie von Simply Business zeigt, wie effektiv es ist, informative und hilfreiche Inhalte für Ihre Zielgruppe zu erstellen.

Geskriptet

Untersuchungen des Content Marketing Institute haben ergeben, dass 93% der B2B-Marketer Content Marketing nutzen.

Das macht Content Marketing zu einem der wichtigsten Akquisitionskanäle für jede Marke. Scripted nutzte die Nachfrage nach Inhalten, indem es einen Marktplatz für Unternehmen entwickelte, um Autoren für ihre Content-Marketing-Strategien einzustellen.

Dies war jedoch nicht so einfach, da Scripted mit anderen beliebten Content-Marktplätzen wie Fiverr und Upwork konkurrieren musste. Sie mussten einen Weg finden, sich von einem „normalen“ Marktplatz zu unterscheiden.

Vor diesem Hintergrund hat Scripted eine Content-Marketing-Strategie entwickelt, die sich auf jeden Schritt eines Käufers auf seinem Weg zum Kauf konzentriert.

Hier sind die abgedeckten Segmente:

1. Top of the Sales Funnel: Mit Top-of-Trichter-Inhalten nutzte Scripted Podcasts und ihren Blog, um über häufige Herausforderungen zu sprechen, denen ihre Besucher begegnen könnten.

2. Mitte des Verkaufstrichters: Die Mitte des Trichterinhalts, der darauf ausgerichtet ist, sicherzustellen, dass Besucher ihre E-Mail-Liste abonnieren sowie durch Webinare und Whitepapers Aufmerksamkeit zu erregen.

3. Bottom of the Sales Funnel: In der letzten Phase seiner Content-Marketing-Strategie nutzt Scripted positive Fallstudien, um Abonnenten hinsichtlich der Notwendigkeit ihrer Dienste zu beeinflussen.

Wie Sie aufgrund ihrer Strategie bereits erwarten können, waren die Ergebnisse hervorragend! Tatsächlich gingen 46 % der Besucher von Scripted ihre Blog-Inhalte und verschiedene andere Content-Marketing-Strategien durch. Das war dreimal mehr als bei jeder anderen Traffic-Quelle!

Besucher, die auf ihre Plattform kamen, hatten eine dreimal niedrigere Absprungrate als andere Besucherquellen. Im Durchschnitt besuchten sie 4,06 Seiten, was im Vergleich zu anderen Zugriffsquellen der zweithöchste Wert war.

Hier eine Zusammenfassung der Beispiele:

Erforschung von B2B-Content-Marketing-Strategien

Datengesteuerte Inhalte sind eine der wichtigsten Säulen jeder Content-Marketing-Strategie. Jüngste Studien haben gezeigt, dass 90 % der leistungsstärksten B2B-Marken die Wissensbedürfnisse ihres Publikums vor Verkaufs- oder Werbeinhalten stellen.

In einfachen Worten, Sie müssen die Zielgruppe, für die Sie Inhalte erstellen, recherchieren und ihnen geben, was sie wollen.

Sehen wir uns einige der Auswirkungen der datengesteuerten Verteilung von B2B-Inhalten an:

Recherchierte Inhalte schaffen eine Verbindung zwischen Marke und Zielgruppe

Daten zum Verhalten Ihres Publikums können Ihnen wertvolle Erkenntnisse liefern, die Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die sie als glaubwürdig und zuverlässig ansehen.

Dies ist eine ständige Realität, da 96% der Business-to-Business-Vermarkter angeben, dass ihr Erfolg davon abhängt, dass ihr Publikum sie als glaubwürdige und zuverlässige Informationsquelle betrachtet.

Das kann nur eines bedeuten. Ihre Zielgruppe kann Ihrer Marke nur vertrauen, wenn die Informationen, die Sie ihnen anbieten, relevant und persönlich sind.

Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die Inhaltsanalyse. Alles, was Sie tun müssen, ist, Social-Media-Plattformen zu besuchen, auf denen sich Ihre Zielgruppe befindet, und herauszufinden, welche Inhalte sie konsumieren.

Sobald Sie die Art von Inhalten entdeckt haben, an denen Ihr Publikum interessiert ist, können Sie ein Tool wie Anyleads B2B Exchange verwenden, um Influencer zu erreichen, die Ihre relevanten Inhalte auf verschiedenen Social-Media-Plattformen teilen.

Basierend auf der Recherche werden Sie sicher sein, dass Influencer und Suchende Ihre Inhalte teilen und diskutierenswert finden, da sie für sie relevant sind.

Recherchierter Inhalt verbessert die Personalisierung

Wie gut kennen Sie Ihr Publikum? Dies bestimmt den Grad der Personalisierung, den Ihre Inhalte ihnen bieten können. Rund 71 % der Verbraucher stimmen zu, dass personalisierte Inhalte ihren Willen zur Interaktion mit E-Mail-Inhalten beeinflussen würden.

Sie verlieren also möglicherweise umsetzbare Inhalte, die Leads generieren, nur weil Sie nicht genug über Ihr Publikum wissen.

Was Content-Marketing schwierig macht, ist, dass die Bedürfnisse der Besucher mit unterschiedlichen Zielen unterschiedlich sein können. Was für einen Leser von größter Bedeutung ist, wird für einen anderen nicht relevant sein.

Mit personalisierten Inhalten können Sie den Lesern relevante und frische Inhalte basierend auf ihren spezifischen Interessen anzeigen.

Durch die Segmentierung können Sie Besucher in verschiedene Käuferstufen und Personas einteilen und für ihren aktuellen Zustand relevante Inhalte präsentieren. Ein großartiges Werkzeug, um dies zu unterstützen, ist der Social Proof von Anyleads, da er die Benutzer beim Durchlaufen der Inhalte auf persönlicher Ebene einbindet, indem für sie relevante soziale Benachrichtigungen angezeigt werden.

Recherchierter Inhalt steigert E-Mail-Öffnungsrate

Wie nervig sind die E-Mails in Ihrem Posteingang, die nichts mit Ihren Interessen oder Neigungen zu tun haben? Sehr irritierend oder?

Aus diesem Grund haben E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen eine 26 % höhere Öffnungsrate als generische E-Mails, und dies erreichen Sie nur mit einem datengetriebenen Ansatz.

Sie müssen wissen, was für Ihr Publikum als relevanter Inhalt gilt, und damit arbeiten. Um mehr über E-Mail-Marketing zu erfahren, können Sie hier nachsehen .

So formulieren Sie eine B2B-Content-Marketing-Strategie

Die richtige B2B-Content-Marketing-Strategie ist unerlässlich, wenn Sie die zahlreichen Vorteile nutzen möchten. Um die beste Methode zu formulieren, müssen Sie einige Dinge beachten:

Verstehen Sie Ihr Publikum

Das Entwerfen einer Content-Marketing-Strategie erfordert eine gründliche Untersuchung der Zielgruppe, für die Sie die Inhalte erstellen möchten. Sie benötigen spezifische Erkenntnisse darüber, wer genau sie sind.

Als Marketer haben Sie die Möglichkeit, Kunden-Personas zu entwickeln und dann Ihre Inhalte so zu formulieren, dass sie diesen unterschiedlichen Personas entsprechen. Das kann zwar eine fantastische und bewährte Strategie sein, Sie könnten sie jedoch noch verbessern.

Dazu können Sie zusätzliche Variablen verwenden, um jedes Segment Ihrer Zielgruppe zu beschreiben. Sie müssen sich fragen: "Wer ist mein Ziel?"

Die Antwort wird definitiv Alter, geografische Region, Geschlecht, Beschäftigung, Einkommen und Bildungsstand beinhalten. Diese Variablen bieten Ihnen viel mehr, als Sie sich vorstellen können.

Einer der positiven Aspekte des Generations-Targetings ist beispielsweise, dass Sie wissen, über welchen Kanal Sie potenzielle Kunden in jeder Altersgruppe erreichen können.

Es gibt spezielle Tools, die Sie verwenden können, um Ihr Publikum zu verstehen. Hier sind einige davon:

Content-Ideen entwickeln

Um brillante Content-Ideen zu entwickeln, müssen Sie wissen, welche Themen Ihr Publikum interessieren. Sie können dies herausfinden, indem Sie Wettbewerbsforschung mit Engagement-Kennzahlen durchführen.

Interaktionsmetriken helfen Ihnen dabei, die Leistung Ihrer Inhalte zu messen. Ein großartiges Tool, um Ihnen dabei zu helfen, ist Google Analytics. Sie können anhand des Engagements Ihrer vorherigen Inhalte erkennen, wonach sich Ihr Publikum sehnt.

Wenn Sie gerade erst anfangen, wäre eine Long-Tail-Keyword-Recherche von Vorteil, um Ihnen bei der Entwicklung von Content-Ideen zu helfen.

Finden Sie also für potenzielle Kunden, die sich noch nicht in Ihrem Trichter befinden, heraus, nach welchen Keywords sie suchen, und erstellen Sie hochwertige Inhalte, die diese abdecken.

Inhaltsverteilung

Content-Marketing bewegt sich von der Erstellung bis zum Vertrieb. In der Produktion geht es darum, zu verstehen, was Ihr Publikum will, und es ihm zu geben. Bei der Verteilung hingegen geht es darum, wie Sie es ihnen zur Verfügung stellen.

Jeder Vertriebskanal hat seine Vor- und Nachteile, wenn es um die Art von Inhalten geht, die Sie darauf verteilen können. Zum Beispiel werden Sie eine schreckliche Zeit haben, wenn Sie versuchen, Artikel auf Instagram oder YouTube zu verbreiten.

Auf LinkedIn sind Artikel jedoch ein wichtiges Inhaltsformat. Außerdem handelt es sich beim E-Mail-Marketing hauptsächlich um textbasierte Inhalte, auch wenn Visuals eine erhebliche Rolle dabei spielen.

Beim Umgang mit Vertriebskanälen müssen Sie auch die Demografie berücksichtigen, nicht nur die Art der verbreiteten Inhalte. Pinterest hat beispielsweise eine beträchtliche weibliche Nutzerbasis, während YouTube eine große männliche Nutzerbasis hat.

Die erfolgreiche Verbreitung Ihrer Inhalte auf verschiedenen sozialen Kanälen geht weit über die Erstellung hochwertiger Inhalte hinaus. Sie müssen auch die richtige Plattform und ihre Benutzerbasis kennen.

Häufig verwendete B2B-Content-Marketing-Taktiken, die fehlschlagen

Für einige Marken bringt B2B-Content-Marketing einfach keine Ergebnisse, egal wie oft sie neue Marketingstrategien entwickeln. B2B Content Marketing sollte nicht so langweilig sein.

Der Grund, warum viele Leute beim Content-Marketing scheitern, ist, dass sie Fehler in der Taktik haben, mit der sie den Inhalt vermarkten.

Eine Studie hat gezeigt, dass 90 % der B2B-Unternehmen Content-Marketing nutzen, aber nur etwa 61 % der Vermarkter glauben tatsächlich, dass die von ihnen verwendeten Marketingstrategien effektiv sind. Tatsächlich glauben nur 9 % der Vermarkter, dass ihre Unternehmen im Content-Marketing erfolgreich sind.

Wenn einige Vermarkter von der Wirksamkeit der von ihnen verwendeten Marketingstrategie nicht überzeugt sind, bedeutet dies, dass die Marketingstrategien Mängel aufweisen, die sie korrigieren müssen. Das Erkennen und Beheben dieser Fehler ist der Schlüssel zum Erfolg des B2B-Content-Marketings.

Die organisatorischen Ziele für B2B-Content-Marketing variieren von Unternehmen zu Unternehmen, wie in der folgenden Grafik zu sehen ist. Unabhängig von den Zielen müssen Content-Marketing-Kampagnen angemessen durchgeführt werden, damit die Ziele erreicht werden.

Anders als die meisten Leute denken, liegt ein Großteil des Problems, das für das Scheitern des B2B-Content-Marketings verantwortlich ist, nicht in den Inhalten selbst, sondern in den Strategien, die zur Vermarktung der Inhalte verwendet wurden.

Lassen Sie uns die Gründe untersuchen, warum einige Content-Marketing-Taktiken fehlschlagen.

Ungetestete B2B-Marketingstrategien

Wenn Sie sich schuldig machen, Ihre Marketingstrategien zu starten, ohne sie zu testen, dann könnte dies ein Grund dafür sein, dass Ihre Content-Strategie kläglich gescheitert ist.

Es stehen zahlreiche Tools zur Verfügung, mit denen Sie Daten sammeln und analysieren können, um festzustellen, ob eine Strategie erfolgreich ist, bevor Sie sie starten. Anyleads bietet einige erstaunliche Vorlagen für die Analyse.

Planung und Test sind ein wesentlicher Bestandteil Ihrer B2B-Marketingstrategie. Wenn etwas fehlschlägt, haben Sie die Möglichkeit, es zu korrigieren, bevor Sie die Kampagne vollständig starten.

Tests sind unerlässlich, da es keine todsichere Marketingstrategie gibt. Durch Tests, um sicherzustellen, dass der Marketingplan den Bedürfnissen der Zielgruppe entspricht, können Sie feststellen, ob sich Ihre Investition in den Marketingplan auszahlt.

Sollten Sie während der Testphase feststellen, dass es sich nicht lohnt oder Sie feststellen, dass es ein Totalverlust für Sie ist, lassen Sie die Strategie sofort fallen und suchen Sie nach Alternativen.

Fehlende Werbung

Inhalte zu erstellen und zu veröffentlichen, ohne sie zu bewerben, ist kontraproduktiv. Sie haben vielleicht die besten Inhalte, aber wenn Sie sie nicht bewerben, wird Ihre Marketingstrategie scheitern.

Der Erfolg Ihrer Marketingstrategien lässt sich nur feststellen, wenn die Inhalte vielen Menschen zur Verfügung stehen. Aber wenn es mit wenig oder keiner Werbung in Ihrem Blog versteckt ist, ist es bei der Ankunft so gut wie tot.

Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Inhalte nicht sehen kann, was nützen sie dann?

Es gibt verschiedene Werbekanäle, wie E-Mail-Marketing, Social Media, Empfehlungslinks und so weiter. Welchen Weg Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass Sie ihn gut kennen und nutzen Sie alle sich bietenden Möglichkeiten.

Wenn es um die Förderung von Inhalten in einer B2B-Umgebung geht, müssen Sie konsistent sein. Veröffentlichen Sie konsequent und fördern Sie immer.

Unpersönliche B2B-Marketingstrategien

Wenn Ihre Content-Marketing-Strategien zu roboterhaft und unpersönlich klingen, werden Sie höchstwahrscheinlich mehr Misserfolge als Erfolge verzeichnen.

Sie werben für Unternehmen, die eine Struktur haben, ja! Aber diese Unternehmen werden von Menschen geführt, nicht von Robotern, also widerstehen Sie jedem Drang, so zu klingen, als ob Sie sich mit Objekten beschäftigen würden, die keine Emotionen haben.

Es ist in Ordnung, Daten in Ihre Inhalte zu integrieren, aber lassen Sie den Fokus Ihrer Inhalte auf mehr als nur auf Zahlen gerichtet.

Versuchen Sie beim Schreiben Ihres Inhalts, ihn auf eine Weise zu schreiben, die eine rationale Reaktion der Zielgruppe auslöst. Dies liegt daran, dass Ihre Zielgruppe höchstwahrscheinlich eine Entscheidung basierend auf dem Wissen trifft, das sie beim Lesen Ihrer Inhalte erlangt.

Eine gute Möglichkeit, die Meinung Ihrer Zielgruppe zu erfahren, besteht darin, detaillierte Recherchen zu den Bedürfnissen und Herausforderungen durchzuführen, die sie haben. Zeigen Sie ihnen dann, dass Ihre Marke in der Lage ist, ihre Anforderungen zu erfüllen.

Fehlen intelligenter Ziele

Wie wollen Sie erfolgreich sein, wenn Sie keine gesetzten Ziele haben, die Sie erreichen möchten? Einen Plan und ein Ziel zu haben ist entscheidend für den Erfolg von B2B-Marketingstrategien, aber leider haben nur 50% der Unternehmen einen Plan.

Das bedeutet, dass die verbleibenden 50 % einfach jede Strategie verfolgen, die sie ohne Plan oder Ziel in die Finger bekommen können. Kein Wunder, dass viele von ihnen scheitern.

Der Erfolg oder Misserfolg einer Marketingstrategie kann nur festgestellt werden, wenn sie den spezifischen Zielen entspricht, die sie erreichen sollen.

Das erste, was bei intelligenten Zielen zu beachten ist, ist, dass jedes Mitglied des Marketingteams mit ihnen vertraut sein sollte und jeder auf ihre Verwirklichung hinarbeiten sollte.

Ziele sind auch zeitbasiert. Für die Zielerreichung sollte ein fester Zeitplan festgelegt werden.

Ziele sollten auch realistisch sein. Baue keine Luftschlösser, indem du dir Ziele setzt, die du nicht erreichen kannst.

Schließlich können Sie den Erfolg Ihrer Ziele anhand von analytischen Daten messen.

Die folgende Tabelle fasst zusammen, was intelligente Ziele beinhalten.

Intelligente Ziele erhöhen die Chancen einer erfolgreichen B2B-Marketingstrategie. Da Sie einen Bezug zu Unternehmen haben, verringert sich Ihre Erfolgsquote, wenn Sie ohne klare Ziele alles dem Zufall überlassen.

Analytics ignorieren

Das Ignorieren von Analysen bedeutet, dass Sie den Aufwand und den Fortschritt Ihrer Kampagne nicht messen. Aus diesem Grund muss jede Content-Marketing-Kampagne, die Sie erstellen, datenorientiert sein.

Stellen Sie sicher, dass Sie mehrere Nummern verwenden; Verlassen Sie sich nicht nur auf den Website-Traffic, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu überwachen. Eine gute Möglichkeit, den ROI zu verfolgen, besteht darin, Metriken zu Zielen zu messen, die eher mit Conversion und Lead-Generierung als mit Absprungrate, Social Shares und Onpage-Zeiten zu tun haben.

Lassen Sie jede von Ihnen gewählte Metrik eine wichtige überwachen, die sich um die Ziele der Kampagne dreht.

Sobald Sie sich für eine Metrik entschieden haben, müssen Sie ein nützliches Tool auswählen, das Ihnen hilft, die Daten genau zu messen. Die Richtigkeit der Informationen ist entscheidend für den Erfolg der Kampagne.

Vage CTA

Dies ist ein weiterer wichtiger Grund für das Scheitern einiger B2B-Content-Marketing-Taktiken. Wenn der Call-to-Action nicht explizit sagt, was das Publikum tun soll, sind die Erfolgschancen der Kampagne gering.

Versuchen Sie, Ihren CTA sehr klar und direkt auf den Punkt zu bringen. Machen Sie es Ihrer Zielgruppe leicht zu verstehen, was sie mit der Auswahl Ihrer Marke gewinnen kann, und sagen Sie genau, was Sie von ihnen erwarten.

Wenn Ihr Inhalt ausgezeichnet ist, sollte Ihr CTA großartig sein.

Gründe, warum Blogs der Schlüssel zum B2B-Content-Marketing sind

Wer im B2B-Content-Marketing, insbesondere in Sachen Lead-Generierung, erfolgreich sein möchte, sollte die Kraft des Bloggens nicht unterschätzen.

Ein B2B-Blogpost ist ein Artikel, den Sie auf Ihrer Unternehmenswebsite veröffentlichen. Es vermarktet Ihre Marke nicht direkt, sondern liefert wertvolle Informationen zu einem Thema, das mit Ihrer Marke in Verbindung steht.

Blogs mit großartigem Inhalt garantieren einen konstanten Fluss von organischem Traffic auf Ihre Website. Erhöhter Traffic bedeutet eine Steigerung der Generierung von Leads und Verkäufen.

Die meisten Unternehmen sind sich der Tatsache bewusst, dass Blogs für B2B-Marketingkampagnen von Vorteil sind, aber sie sind sich des vollen Umfangs der Vorteile, die Blogs bieten, nicht bewusst.

Lassen Sie uns untersuchen, warum Blogs für das Business-to-Business-Content-Marketing unerlässlich sind.

Lead-Generierung

Ein Blog ist eine einfache Möglichkeit, hohen organischen Traffic auf Ihre Website zu generieren, und die Conversion-Rate dieses Traffics ist hoch.

Untersuchungen von HubSpot haben ergeben, dass Unternehmen, die Blogs nutzen, 67 % mehr Leads haben als Unternehmen, die dies nicht tun.

Das Gute an dem Traffic, den Sie durch das Bloggen erhalten, ist, dass der Großteil des Publikums freiwillig auf Ihre Website kommt, ohne dass Sie viel ausgeben, um Ihre Inhalte an sie zu übermitteln. Alles, was Sie tun müssen, ist ein ständiges Angebot an qualitativ hochwertigen Inhalten, und sie werden von selbst strömen.

Mit großartigen Inhalten in Ihrem Blog wird Ihr Ranking bei Google verbessert. Dadurch erhöht sich das Volumen der eingehenden Links, die Sie erhalten, und die Wahrscheinlichkeit, dass eingehende Links konvertiert werden, ist zehnmal höher als bei ausgehenden.

Vertrauen aufbauen

Die meisten Leute sind skeptisch, Geschäfte mit Marken zu machen, mit denen sie nicht vertraut sind. Denn je weniger vertraut ihnen eine Marke ist, desto mehr stellen sie deren Glaubwürdigkeit in Frage.

Bloggen bietet Ihnen eine Plattform für die Erstellung von Inhalten zu Themen und Bereichen, in denen Sie über fundiertes Wissen und Know-how verfügen. Wenn Sie Blog-Posts basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihrem Wissen erstellen, wird Ihre Zielgruppe Ihrer Marke mehr vertrauen. Sobald sie Ihnen vertrauen, kaufen sie eher bei Ihnen.

Ständige Kommunikation

Ein Blog ist auch von Vorteil für Ihre B2B-Marketingkampagne in dem Sinne, dass es Ihnen eine Möglichkeit bietet, kontinuierlich mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren. Sie können Ihr Publikum regelmäßig über die neuesten verfügbaren Produkte oder Informationen informieren.

Sie können die Blog-Beiträge interaktiv gestalten und Ihr Publikum im Kommentarbereich zur Teilnahme an der Konversation anregen. Sie können dann den Kommentarbereich durchgehen und die Fragen und Bedenken Ihrer Zielgruppe entdecken und dann Beiträge erstellen, um die Fragen zu beantworten.

Diese ständige Kommunikation mit der Zielgruppe wird Ihre Marke bei ihnen beliebt machen und sie dazu bringen, Ihrer Marke sowohl für kurze als auch für lange Geschäftsbeziehungen zu vertrauen.

Förderung

Ein Blog ist eine vorgefertigte Plattform, die bei der Förderung Ihrer Marke sehr hilfreich sein kann. Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in Ihrem Blog bewerben, indem Sie Bewertungen schreiben. Andere Blogger können Gastbeiträge über Ihre Marke schreiben und Ihre Blogbeiträge über Social-Media-Plattformen teilen.

Wenn der Blogbeitrag fantastisch ist, wird das zufriedene Publikum Ihnen höchstwahrscheinlich treu bleiben. Das Gute an dieser Art der Förderung ist, dass Sie finanziell nur sehr wenig oder gar nichts kosten, aber die Vorteile sind enorm.

Suchmaschinen-Ranking

Wie Sie wissen, bedeutet der Besitz eines Blogs, dass Sie ständig neue Inhalte veröffentlichen müssen.

Suchmaschinen bevorzugen Websites mit frischen und aktualisierten Inhalten. Dies bedeutet, dass Ihre Website auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen einen hohen Rang einnimmt. Ein hohes Ranking auf der Ergebnisseite erhöht die Sichtbarkeit, und eine erhöhte Sichtbarkeit bedeutet mehr Verkehr und mehr Konversion.

Wenn Sie Ihren Blog regelmäßig mit relevanten Informationen aktualisieren, wird Ihre Website mit der Zeit auf der ersten Seite der Ergebnisseite der Suchmaschinen erscheinen. Solange Sie den Blog aktualisieren, behalten Sie Ihr Ranking.

Bloggen ist ein bleibendes Erbe, sodass ein Blog jahrelang Traffic, Leads und Conversions generieren kann.

B2B-Blog-Strategien

Nachdem wir die Bedeutung eines Blogs in Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie verstanden haben, wollen wir uns kurz einige B2B-Blog-Strategien ansehen, die Sie benötigen, um erfolgreich zu sein:

Machen Sie interessante und ansprechende Blog-Posts

Das ist ziemlich selbsterklärend. Damit Ihr B2B-Blog-Content-Marketing erfolgreich ist, müssen Sie über Themen schreiben, die zur Persönlichkeit Ihrer Zielgruppe passen. Lassen Sie die Beiträge sich drehen und hören Sie auf ihre Interessen oder Bedürfnisse.

Lassen Sie im ersten Teil des Blog-Posts die Informationen über die Aufklärung des Publikums kreisen, aber gegen Ende der Entscheidungsfindungsphase des Inhalts können Sie ihn werbewirksam machen.

Veröffentlichen Sie hochwertige Inhalte

Gehen Sie nicht auf Content-Werbung, nur weil Sie einen Blog haben. Das einzige, was die Leute dazu bringt, Ihren Blog zu besuchen, ist der Wert, den Sie ihnen bieten. Statt auf Quantität zu setzen, achten Sie mehr auf Qualität.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte immer frisch und aktuell sind. Lassen Sie den Beitrag gut formatiert und mit Daten hinterlegt sein. Sie können auf Behörden-Websites verlinken, um Ihren Inhalten mehr Glaubwürdigkeit zu verleihen.

Haben Sie ein tolles Webdesign und achten Sie auf SEO

Stellen Sie sicher, dass das Design Ihres Blogs einladend und ansprechend ist. Es ist wichtig, dass das Design des Blogs benutzerfreundlich und für mobile Geräte optimiert ist.

Achten Sie auch auf SEO, da dies bestimmt, wie hoch oder niedrig Ihre Website in Suchmaschinen platziert wird.

Nutzen Sie Social Media

Die Bedeutung von Social Media B2B Content Marketing kann nicht genug betont werden. Der Website-Traffic sowie der Aufbau und die Einbindung eines Publikums hängen stark von Ihrer Social-Media-Präsenz ab.

Sie können Social Media in Ihren Blog integrieren, indem Sie Social Media-Freigabesymbole in jedem von Ihnen erstellten Blog-Post platzieren. Dies wird es den Leuten erleichtern, Ihre Inhalte auf verschiedenen Social-Media-Plattformen zu verteilen. Dies bedeutet natürlich, dass Ihre Marke mehr Sichtbarkeit erhält.

Interagieren Sie mit Ihrem Publikum

Eine sehr wirksame Möglichkeit, Menschen dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen, besteht darin, dass Sie im Kommentarbereich Ihrer Blog-Posts mit Ihrem Publikum interagieren. Sie können Ihrem Publikum Fragen stellen, ihre Fragen beantworten, Kritik ansprechen und sogar Vorschläge für das Thema Ihres nächsten Blogbeitrags erhalten.

Die Interaktion mit Ihrem Publikum zeigt Ihnen, was es will und macht es einfacher, seine Bedürfnisse zu erfüllen.

Einsatz von Social Media für B2B-Content-Marketing

Social Media ist ein hervorragender Kanal, um auf Ihre Marke aufmerksam zu machen und ein hohes Traffic-Volumen auf Ihre Website zu bringen.

Viele Unternehmen nutzen Social Media nicht. Dies ist oft schädlich für das Unternehmen, insbesondere in Zeiten, in denen soziale Medien allgegenwärtig sind.

Viele B2C-Unternehmen nutzen die Möglichkeiten, die Social Media für das Marketing bietet, voll aus, aber nur wenige B2B-Unternehmen haben eine aktive Social-Media-Präsenz.

Das Festhalten an traditionellen Content-Marketing-Taktiken wird Ihrer Marke in diesem digitalen Zeitalter nicht viel nützen. Auch wenn Sie sie verwenden, sollten Sie die Bedeutung von Social Media nicht außer Kraft setzen.

Wenn Sie Social Media noch nicht in Ihr B2B-Content-Marketing integrieren möchten, finden Sie im Folgenden einige Tipps für einen reibungslosen Übergang.

Integrieren Sie Social Media in Content Marketing

Es ist unmöglich, dass Ihre Social-Media-Kampagne erfolgreich ist, wenn Sie keine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne haben. Social Media und Content-Marketing greifen ineinander und müssen Hand in Hand arbeiten.

Wenn Sie bereits an der Erstellung von Inhalten beteiligt sind, ist es für Sie einfach, Ihre Social-Media-Kampagne zu starten.

Wenn Sie hochwertige und ansprechende Inhalte erstellen, können Sie diese auf allen Ihren Social-Media-Plattformen teilen. Auf diese Weise generieren Sie viel Verkehr auf Ihrer Website.

Setze deine Ziele

Dies sollte eines der allerersten Dinge sein, die Sie tun. Der Erfolg Ihrer Social-Media-Kampagne lässt sich nur anhand der von Ihnen gesetzten Ziele vollständig abschätzen.

Ihr Ziel könnte es sein, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen, Traffic oder Leads zu generieren. Das Ziel, das Sie vor Augen haben, bestimmt, welche Tools oder Metriken Sie verwenden, um den Erfolg der Kampagne zu messen.

Verlassen Sie sich nicht auf manuelles Tracking oder Tabellenkalkulationen, um die Ziele zu messen, sondern nutzen Sie stattdessen eine Social-Media-Analyseplattform. Nützliche Social Media Analytics, die Sie für Ihr B2B-Marketing verwenden können, ist die Sprout Social Media Analytics Suite.

Es hilft Ihnen, Ihre Leistung auf verschiedenen Social-Media-Plattformen wie Twitter, Facebook, Instagram und LinkedIn zu messen. Die Messung Ihrer Leistung ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Social-Media-Kampagne.

Sei nicht langweilig

Der Grund, warum viele B2B-Unternehmen in den sozialen Medien kläglich scheitern, ist, dass sie zu langweilig sind. Ihre Social-Media-Beiträge müssen spannend sein, wenn sie die gewünschte Resonanz erhalten sollen.

Denken Sie nicht, dass Sie als B2B-Marke immer langweilig und professionell sein müssen. Es gibt Möglichkeiten, Ihre Inhalte für das Publikum spannend zu machen.

Schreiben Sie Inhalte auf eine Weise, die für ein breiteres Publikum ansprechend und verständlich ist.

Füllen Sie Ihre Social-Media-Seiten nicht mit alltäglichen Bildern und Inhalten, die sich ausschließlich um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung drehen. You can create content on related topics that are exciting and contain useful information.

Let your social media content be tailored to your target audience. Let it be content that they resonate with, content that adds value to them even though it's not explicitly mentioning your brand.

Once the content is focused on the audience, even if your industry is boring your posts won't be, and they will get lots of shares.

Before you publish a post on social media, ask yourself, “If I were the audience, would I read this post?" If the answer is no, it will most likely be a "No” for your target audience as well.

Hire a Social Media Expert

Your social media handle needs the touch of a real person to make it more appealing and authentic. Most businesses have social media handles that appear very robotic, which is a turn off for most people. Your target audience wants to know that they are interacting with a real person and not a robot.

Being an expert in your niche does not mean that you are the best person to handle your social media. Some people are experts in social media marketing. You should employ the services of such experts.

This is necessary because B2B social media marketing is tough to handle, and an expert will be able to get the best out of social media for your brand.

Experts understand the intricacies of social media and can help create content that will reach broader audiences. You can hire individual social media experts of a social media consulting agency.

Go beyond LinkedIn

It is a known fact that LinkedIn is a reputable platform used by many B2B companies. A study showed that 63% of marketers consider LinkedIn to be the most effective B2B social media platform.

This is a great platform to use but do not restrict your social media presence to only LinkedIn.

You can make use of social media platforms like Pinterest and Instagram to tell stories about your brand, appeal to the emotions of your audience, and then spark a conversation. The graph below shows the percentage of B2B marketers who use different social media platforms to distribute their content.

An easy way to find social media platforms that will benefit your company is to check what platforms your competitors are using to build their audience.

You can check the websites of top companies in your industry and find the social media profile links they have.

When you do this, you will discover that most of them have a substantial presence on different social media platforms. If you what to get to the top too, you have to follow in their steps and create a strong presence on various social media platforms.

To learn more about social media presence, including Facebook ads, click here.

Repurposing B2B Marketing Content

You don't necessarily need to continually generate new content for your B2B content marketing strategy to be successful. You can repurpose your old content and make it more appealing to your audience.

If there are content marketing strategies that you used that were successful, you can make use of them again.

Repurposing entails updating or altering the purpose of the content in a way that targets a broader audience. Repurposing content allows the content marketers to take advantage of the visibility and traffic of content that has been successful in the past.

However, not all content is worth repurposing. Go through the pool of content you have published and check analytics. If something stands out as popular, shared many times, or if it generated new leads, use it again!

The following content can be repurposed:

• Content that generated the most traffic in previous years. You can use Google Analytics to determine this.

• Content that had the most social media shares. Buzzsumo is a great tool that will help you see the topics that are most shared on every social media handle.

• Content that received the most backlinks. You can use Moz, Buzzsumo, or SEMrush to check the backlinks that each post got.

Think about the audience you are trying to reach and on which platform.

Let's look at tips for content repurposing that will improve your B2B content marketing strategy.

Spice up Your Best Content

Spicing up your best performing content is a great way to repurpose. If a piece of content performed well, update it, and repost it!

How can you spice up your posts? You can provide new examples relevant to the year of publishing. You can change the structure of the article, add a video, or other visual effects. Get experts in your field or influencers to express their opinion on the topic.

Updating the content guarantees a longer lifespan in terms of relevance to the audience. It also maintains the constant flow of traffic that the content generates.

Create Engaging Infographics

If you have published content in the past that contains useful data, but for some reason, it did not perform well, you can repurpose it and spice it up.

Humans are visual beings. We react best to visual stimuli, so use this fact to your advantage. You can break down this useful content into engaging infographics, which will be easier to digest.

Breaking down large chunks of information into smaller visual pieces will make the content more appealing to the target audience. You can use colors to highlight important details that you want your audience to pay attention to.

Thematic Interviews

A great repurposing strategy is making use of thematic interviews with influencers in the industry. Having theme-based interviews with influencers and authorities in the industry will give your content more credibility.

Make the topic of your interview clear and make sure that the questions are provocative, interactive, and in line with what your customers want to know.

You can publish the individual interviews you have with each influencer as separate blog posts. You can later combine interviews with the influencers and make visual eBooks, Slide Shares, and infographics.

Starting a podcast is the easiest way to utilize influencers and offer valuable content to your audience. Podcasts can also generate leads and referrals.

Turn PowerPoint Presentations into Videos

It is easier for your target audience to digest the information you are trying to pass across if you convert PowerPoint presentations into videos. With videos, the senses of your audience are more engaged.

Besides, it is easier to share videos than PowerPoint presentations. You can easily share your videos on different social media platforms.

This will increase your online visibility and get you more traffic and leads. Long and tedious PowerPoint presentations come to life and become exciting when converted to videos.

Abschluss

Content marketing is extremely crucial to your overall marketing strategy. It is a proven marketing method that you need to embrace to succeed as a B2B brand.

What is your experience with your current content marketing strategy?