B2B-Facebook-Werbung für ein SCHNELLES Wachstum Ihres Unternehmens

B2B-Facebook-Werbung ist der beste Weg, um Leads zu gewinnen, zu engagieren, zu pflegen und zu konvertieren. Die meisten Menschen sind online und konsumieren mehrere Stunden pro Tag Werbung. Wenn Sie also den Manager finden möchten, der entscheidet, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft wird, müssen Sie in den sozialen Medien sein.

Machen Sie sich keine Sorgen, Social Media ist kein Monster, das Ihnen die Privatsphäre nimmt, es ist tatsächlich eine sehr effektive Möglichkeit, Menschen zu informieren und das Wissen zu teilen, das Ihre Marke hervorhebt. Wenn Sie bereits ein lernbegieriger B2B-Vermarkter oder ein Neuling sind, der die B2B-Facebook-Anzeigen nutzen möchte, finden Sie praktische Informationen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

Es spielt keine Rolle, ob Sie ein leitender Angestellter, ein Manager oder gerade erst anfangen, dieser Artikel wird Ihnen helfen, Facebook-Strategien für die B2B-Lead-Generierung zu verbessern.

Facebook hat 2,27 Milliarden Nutzer. Wenn Sie also keine Facebook-Werbung verwenden, machen Sie das Marketing nicht richtig.

Warum B2B-Facebook-Anzeigen verwenden?

Wussten Sie, dass 83% der Unternehmen Facebook-Werbung verwenden, die sich auf B2B-Marketing konzentriert? Bei Facebook geht es nicht mehr hauptsächlich um B2C; B2B-Marketer haben mit Facebooks Hilfe und der Softwareverbesserung einen Weg gefunden, die Lead-Generierung zu steigern.

Die Plattform wird ständig angepasst und weiterentwickelt, um den Anforderungen und Bedürfnissen des Marktes gerecht zu werden. Wenn Sie also bereit sind, 2020 zu rocken und den B2B-Umsatz zu steigern, konzentrieren Sie sich darauf, zu lernen, wie Sie Facebook für Ihre B2B-Strategie einsetzen.

B2B-Facebook-Werbung 2020

Es ist an der Zeit, das Wachstum Ihres Unternehmens im Jahr 2020 anzukurbeln, und Facebook-Werbung spielt eine große Rolle in dieser Strategie. Auch wenn Sie die Markttrends für 2020 noch nicht kennen, können Sie zunächst eine digitale Strategie auf Basis von B2B-Marketingplänen erstellen und Facebook als Kanal hinzufügen .

Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie während des Planungsprozesses konsistent sind; Erstellen Sie eine klare Strategie und befolgen Sie Best Practices, da dies Ihnen hilft, eine solide Kampagne zu starten.

Wie Sie von einer B2B-Facebook-Werbekampagne profitieren können

Sie wissen bereits, dass Facebook von einer Vielzahl von B2B-Marketern als Tool verwendet wird und Sie kennen wahrscheinlich die Tatsache, dass es viele Kampagnenoptionen gibt. Aber kennen Sie das Ziel jedes einzelnen von ihnen?

Auch wenn die Welt der Werbung auf Facebook kompliziert (oder sogar veraltet für die Millennial-Generation) erscheinen mag, kann sie eigentlich ganz einfach sein. Darüber hinaus überwiegen die Vorteile die Nachteile, und einige davon sind:

• Erweitern Sie die Zielgruppenreichweite: Facebook ermöglicht es Ihnen, Lookalike Audience (LLA) zu verwenden, um Personen zu erreichen, die Ihrer Zielgruppe in Bezug auf Interessen, Standort oder andere Parameter ähnlich sind. LLA ist eine großartige Möglichkeit, den potenziellen Kundenpool zu erweitern und rechtfertigt es, Geld für Anzeigen auszugeben, die höchstwahrscheinlich eine hohe Interaktionsrate aufweisen.

• Geringere Werbekosten: Im Vergleich zu anderen Marketingplattformen wie Linkedin (einem der beliebtesten Tools der B2B-Marketer) ist Facebook im Durchschnitt deutlich günstiger.

• Markenbekanntheit und Engagement: Social Media hat ein hohes Maß an Kundeninteraktion. Wenn Ihr Unternehmen also eine Facebook-Kampagne durchführt, wird es wahrgenommen. Die meisten Menschen wählen Facebook als einziges soziales Medium oder als Option Nummer eins.

• Mobile Version: Die Leute verbringen viel Zeit auf ihren Telefonen und darunter sind die Geschäftsinhaber und Entscheidungsträger, die Sie erreichen möchten, und Facebook-Anzeigen sind alle mobilfreundlich.

• Retargeting: Facebook ermöglicht es Ihnen, Personen, die Ihre Website besuchen, erneut anzusprechen , was fantastisch ist, da Sie personalisierte Kampagnen basierend auf den von ihnen ausgeführten Aktionen erstellen können. Sie können beispielsweise diejenigen erneut ansprechen, die einen bestimmten Inhalt heruntergeladen oder eine bestimmte Seite besucht haben. Darüber werden wir später noch sprechen.

Erste Schritte mit B2B-Facebook-Marketing

Bist du bereit, unsere Reise durch die große Facebook-Werbegalaxie zu beginnen? Die Einrichtung, um mit Facebook-Marketing zu beginnen, ist nicht so schwer, Sie müssen nur auf ein paar Details achten, die wichtig sind, damit die Dinge funktionieren. Lass uns anfangen!

Greifen Sie auf den Facebook-Werbeanzeigenmanager zu

Um Facebook-Werbung zu verwalten, muss das Unternehmen über eine Facebook-Geschäftsseite verfügen und Sie müssen Administrator sein. Andernfalls können Sie nicht auf den Werbeanzeigenmanager zugreifen und mit der Seite verknüpfte Kampagnen erstellen.

Dies ist die einzige Möglichkeit, Kampagnen zu erstellen und zu verwalten, und es gibt einige Optionen und Einstellungen, aber wir werden Ihnen dabei helfen.

Hinweis: Wenn du die erste Person bist, die auf den Facebook-Werbeanzeigenmanager zugreift, musst du eine Zahlungsoption hinzufügen.

Facebook-Pixel

Mit dem Pixel können Sie viele Ereignisse auf Ihrer Website verfolgen, z. B. angesehene Inhalte, Aktionen im Warenkorb oder auf der Wunschliste, Website-Registrierung, Kauf usw. Mit dem Pixel kann so ziemlich alles nachverfolgt werden, und das Beste daran ist, dass es verwendet werden kann Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen (die für Retargeting und Lookalike-Kampagnen verwendet werden können).

So fügen Sie das Facebook-Pixel hinzu

Sie haben zwei Möglichkeiten: Verwenden Sie einen Tag-Manager oder fügen Sie ihn direkt in den Website-Code ein. Wenn Sie sich für die zweite Option entscheiden, benötigen Sie möglicherweise Hilfe von jemandem, der ein Webentwickler ist oder zumindest Zugriff auf den Website-Code hat.

Facebook hat klare Richtlinien zur Pixelinstallation, die auf der entsprechenden Seite leicht zu verstehen sind. Folgen Sie ihnen Schritt für Schritt und Sie werden eingestellt.

Kampagne erstellen

Sobald Sie Zugriff auf den Werbeanzeigenmanager haben und die Zahlungseinrichtung abgeschlossen haben, können Sie eine Kampagne erstellen und ihr Ziel auswählen, das sein kann: Bekanntheit, Kaufbereitschaft oder Konversion.

Jedes erwähnte Ziel hat mehr als ein spezifisches Ziel, das je nach Ziel der Anzeige variiert. Lassen Sie uns sie aufschlüsseln:

Bewusstsein

Die beiden folgenden Ziele sind hervorragend, wenn Sie die Leute an die Spitze des Trichters (ToFu) bringen möchten, aber es gibt einen kleinen Unterschied zwischen ihnen:

• Markenbekanntheit: Das Ziel hier ist es, Ihr Unternehmen vielen Menschen zu präsentieren, die (am ehesten) mit Ihrer Marke in Verbindung stehen. Sie fragen sich vielleicht, wie. Facebook kennt all unsere Vorlieben und Abneigungen und kann vorhersagen, ob sich jemand auf etwas bezieht oder nicht.

• Reichweite: Um möglichst viele Menschen mit Ihrer Anzeige zu erreichen

Rücksichtnahme

Dieses Ziel konzentriert sich auf das MoFu und auf die Eingrenzung des Publikums.

• Verkehr: Erhöhen Sie die Anzahl der Personen, die Sie auf die Website oder die Facebook-Seite führen

• App-Installationen: Erhöhen Sie die Anzahl der App-Installationen

• Engagement: Erhalten Sie mehr Interaktionen auf Facebook

• Videoaufrufe: Um so viele Aufrufe wie möglich für das Video zu erhalten

• Lead-Generierung: Sammeln Sie Informationen von einem Internetbenutzer

• Nachrichten: Bringe Leute dazu, Nachrichten auf Facebook zu senden

Konvertierungen

Dies sind die Kampagnen, die zum "Deal Closing" führen.

• Produktkatalogverkäufe: Bringen Sie Menschen dazu, auf eine Produktanzeige zu klicken

• Ladenbesuche: Bewerben Sie das Unternehmen bei der lokalen Zielgruppe, damit Sie die Besuche außerhalb der Website ausweiten

• Conversions: Menschen dazu bringen, auf der Website einen Kauf zu tätigen

Für Ihr B2B-Geschäft sollten Sie Brand Awareness, Lead Generation und Traffic kombinieren.

Beispiele für B2B-Facebook-Anzeigen von Top-Branchenführern

Der beste Weg, um einen erfolgreichen Marketingplan zu erstellen, besteht darin, ein Benchmarking durchzuführen und nach guten Beispielen auf dem Markt zu suchen. Hier sind einige Unternehmen, die Facebook-Marketing in ihrer B2B-Strategie einsetzen: Hubspot, Zendesk, Tableau Software, Asana, Instapage, Hootsuite, Slack, Buffer und PayPal.

Marketingplattformen sind davon überzeugt, dass Facebook B2B Ads eine gute Idee sind:

Sogar Facebook nutzt eine eigene Plattform, um B2B-Leads für ihre Produkte zu sammeln:

Slack führt beispielsweise verschiedene Arten von Kampagnen durch, um B2B-Leads zu gewinnen. Es geht darum, zu mischen und zu testen, um zu sehen, welche besser funktioniert.

Diese Marken tun ein paar Dinge, die ihre Ergebnisse verbessern:

1. Sie führen A/B-Tests durch

2. Retargeting

3. Anzeigeninhalte und CTAs löschen

4. Angebote zur Anmeldung

   

5. Einige von ihnen verwenden Videos gerne als Werbemittel

Werbetexte

Der Erfolg einer Anzeige basiert nicht nur auf ihrer Kreativität, es ist auch wichtig, sich auf einen guten Text zu konzentrieren, und es gibt Techniken, die Sie anwenden können, um erfolgreich zu sein.

Viele Wörter können (und können nicht verwendet werden), um Emotionen auszulösen, die Menschen dazu bringen, auf die Anzeige zu klicken oder mit ihr zu interagieren. Worte können überzeugend sein, und das Erstellen von Inhalten, die konvertieren, ist eine Fähigkeit, die erlernt werden kann.

Beste Inhalte für B2B-Facebook-Werbung

Die Erstellung von Anzeigeninhalten, die Klicks, Engagement oder eine andere gewünschte Reaktion generieren, ist das ultimative Ziel der Facebook-Werbung. Aber wie erstellt man eine überzeugende, vollständige und inhaltsreiche Anzeige?

Bevor ein Designer und ein Texter etwas erstellen, müssen Sie die Art der Kampagne auswählen, die Sie durchführen möchten. Wieso den? Denn jedes Kampagnenziel hat ein Ziel und jedes Ziel kann mit einer anderen Art von Content-Strategie und -Ansatz erreicht werden.

Konzentrieren wir uns auf die Ziele, die für die Generierung von B2B-Leads wichtiger sind:

1. Markenbekanntheit: Die Kampagne muss die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich ziehen, daher muss das Texten direkt auf den Punkt kommen und etwas Bemerkenswertes über die Marke aussagen. In diesem Fall ist es nicht notwendig, einen Download anzubieten, nur um eine Wirkung auf die Menschen zu erzielen.

2. Für die Lead-Generierung können Sie im Austausch gegen eine E-Mail oder andere Kontaktinformationen reichhaltige Inhalte wie E-Books oder Infografiken anbieten. Werde kreativ! Gib den Leuten, was sie wollen.

3. Wenn die Generierung von Traffic das Ziel ist, können Sie Menschen auf die Website lenken, indem Sie ihnen relevante Artikel, E-Books, Videos und andere Materialien anbieten.

Inhalte sind ein wesentlicher Grund dafür, warum jemand auf etwas klickt oder etwas kauft. Es geht darum, Menschen dazu zu bringen, sich mit einer Marke zu verbinden oder etwas für sie relevantes zu teilen.

Denken Sie auch daran, dass die meisten Unternehmen für Anzeigentexte klare CTAs und kurze Nachrichten verwenden, die direkt auf den Punkt kommen.

Den Wert von B2B-Facebook-Werbung ermitteln

Das Budget ist ein großer – und wichtiger – Teil der strategischen Planung, aber es kann zunächst schwierig sein, eine Ausgabenprognose für die digitale Marketingplanung zu erstellen. Die gute Nachricht ist, dass Sie bei Facebook ein Ausgabenlimit auswählen können , sodass Sie zunächst einen kleinen Betrag investieren und Ihre Investitionen nach dem ROI kalibrieren können.

Wenn es um Investitionen geht, ist es wichtig, diese und Ihre Marketingziele zu variieren. Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb. Erstellen Sie stattdessen mehrere Kampagnen mit unterschiedlichen Zielen und Facebook-Kostenarten.

Lassen Sie uns die Kosten durchgehen und verstehen, wofür Sie bezahlen:

Nachdem Sie nun mit allen Kostenarten vertraut sind, sehen wir uns an, wie viel Sie im Durchschnitt für jede dieser Kostenarten bezahlen:

Und nur zum Spaß, lassen Sie uns die CPC-Kosten für einige Branchen durchgehen

Fallstudien zu B2B-Facebook-Anzeigen, die Unternehmen wachsen ließen

Ergebnisse sprechen für sich, oder? Aus diesem Grund hat Facebook eine Seite für Best Practices und Fallstudien eingerichtet.

Die großartigen Ergebnisse, die B2B-Unternehmen erzielt haben, und das zunehmende Interesse von B2B-Vermarktern an Facebook als digitalem Kanal haben die soziale Plattform in den letzten Jahren zu einer ersten Wahl für B2B-Marketingstrategien gemacht .

Beachten Sie, dass aufgrund der großen Reichweite von Facebook 100% der genannten Unternehmen Custom Audiences als eine ihrer Strategien verwendeten.

Retargeting von Nutzern, die mit Facebook-Werbung interagieren

Facebook ist bei weitem die größte Social-Media-Plattform, sodass die Verwendung für Retargeting-Kampagnen Ihrem Unternehmen einen einzigartigen Wert verleiht. Was ist Retargeting und wie funktioniert es?

Retargeting ist die Aktion, nach Personen zu suchen, die mit der Marke interagiert haben, entweder auf Facebook oder auf Ihrer Website. Es ist eine großartige Möglichkeit, die Online-Präsenz zu erhöhen und Menschen zur Conversion zu bringen. Außerdem ist es ganz einfach einzurichten.

Der Schlüssel zum Retargeting besteht darin, ein warmes Publikum anzusprechen , was bedeutet, dass Sie kurz nach der ersten Interaktion dieser Person mit der Marke mit dem Retargeting beginnen müssen.

Wichtiger Hinweis: Stellen Sie sich Retargeting als ganze Kampagne vor, erstellen Sie verschiedene Retargeting-Anzeigen und variieren Sie die Anzeigenplatzierungen.

Fügen Sie Ihrer Website ein Facebook-Pixel hinzu

Unter den Social-Media-Marketing-Plattformen, die Retargeting ermöglichen, ist Facebook führend, und es gibt kein vergleichbares Tool.

Mithilfe des Pixels kann Facebook Segmente (benutzerdefinierte Zielgruppen) auf Ihrer Facebook-Werbeanzeigenmanager-Plattform ausfüllen und Sie können es später in Kampagnen verwenden.

Wenn Sie das Pixel noch nicht auf Ihrer Website haben, prüfen Sie, wie Sie es installieren und tun Sie es so schnell wie möglich.

Erstellen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe im Facebook-Werbeanzeigenmanager

Nachdem Sie das Pixel installiert haben, rufen Sie Ihren Werbeanzeigenmanager auf und wählen Sie unter Assets Zielgruppen aus.

Klicken Sie auf "Zielgruppe erstellen" und wählen Sie dann "Website-Traffic". Dies ist die Option, mit der Sie die vom Pixel erstellte Zielgruppe basierend auf Ihren Präferenzen ansprechen können. Facebook bietet beispielsweise die Möglichkeit, eine Zielgruppe basierend auf bestimmten besuchten Seiten, der auf der Website verbrachten Zeit oder anderen Ereignissen wie einem Kauf zu erstellen.

Nachdem Sie alles eingerichtet haben, fügen Sie Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe einen Namen hinzu und speichern Sie ihn.

Eine Kampagne einrichten

Nachdem Sie nun die benutzerdefinierte Zielgruppe erstellt haben, die neu ausgerichtet werden soll, ist es an der Zeit, die Kampagne einzurichten.

Wählen Sie in Ad Manager Bekanntheit > Reichweite aus. Wir empfehlen Ihnen, die Zielreichweite zu verwenden, da Sie damit eine Häufigkeitsbegrenzung festlegen können, die dazu beiträgt, die Kunden nicht mit wiederholten Anzeigen in einem kurzen Zeitfenster zu ärgern.

Richten Sie eine Anzeigengruppe ein

Es ist an der Zeit, Ihre Custom Audience in Aktion zu setzen. Gehen Sie zu Ihrer Kampagne und wählen Sie im Anzeigenset die Zielgruppe gemäß dem personalisierten Namen aus, den Sie zuvor angegeben haben.

Da es sich um Retargeting handelt, muss der Rest der Anzeigengruppe nicht eingerichtet werden, Sie können es einfach so belassen.

Dies ist der Teil, in dem Sie eine großartige Kampagne und die Variationen einer Anzeigengruppe erstellen. Sie können herumspielen und verschiedene Platzierungen oder Grafiken verwenden. Je mehr Anzeigengruppen Sie erstellen, desto länger können Sie die Kampagne ausführen und desto höher sind Ihre Conversion-Chancen.

Arbeiten Sie mit einem großartigen Designer zusammen, um atemberaubende Bilder zu liefern, und engagieren Sie einen guten Texter, der die Botschaft klar vermitteln kann.

Frequenz wählen

Während der Einrichtungsphase der Kampagne müssen Sie das Ziel „Reichweite“ auswählen, da Sie die Häufigkeit auswählen können, mit der eine Anzeige einem Lead gezeigt wird. Dies ist sehr wichtig, da es Anzeigenermüdung vermeidet.

Tipp: Die Häufigkeit hängt von der Retargeting-Strategie und der Gesamtzahl der Anzeigen Ihrer Kampagne ab. Wenn Sie beispielsweise über einen bestimmten Zeitraum zehn Anzeigen auf Personen ausrichten möchten, beginnen Sie damit, ihnen alle fünf Tage eine Anzeige zu zeigen. Wenn Sie planen, eine Kampagne mit mehr als 14 Anzeigen zu schalten, sollten Sie alle sieben Tage eine Anzeige schalten. Dies fördert die Leads, anstatt sie von der Marke satt zu machen.