[دراسة حالة] تسويق الدفع مقابل السحب - ما هو الأفضل لاستراتيجيتك؟
نشرت: 2018-07-22التسويق عن طريق الدفع مقابل السحب هو موضوع تتم مناقشته غالبًا عند التفكير في إستراتيجيتك التسويقية . من خلال ذلك ، نتحدث أيضًا عن نوعي العملاء المحتملين الذين تجلبهم لك كل إستراتيجية - "دفع حركة المرور" و "جذب الزيارات" على التوالي.
في مقالة Morningscore هذه ، نستكشف هذين المصطلحين وكيف سيفيد تطبيق كل منهما شركتك.
لم يعد التسويق التقليدي وحده كافياً لتغطية حاجة معظم الشركات للنمو بعد الآن. يستخدم المستهلكون المحتملون لديك وسائط مادية أقل والمزيد من الوسائط الرقمية كل يوم.
لهذا السبب ، تعتمد العديد من الشركات فقط على أنشطة التسويق الرقمي للوصول إلى المستهلكين في الوقت المناسب .
ومع ذلك ، في العالم الرقمي ، هناك الكثير من القنوات التسويقية التي يمكن أن تؤثر على استراتيجيتك - على سبيل المثال لا الحصر إعلانات Facebook و Search Engine Optimization و Google Ads (AdWords السابق). لهذا السبب ، ربما تكون قد سمعت أيضًا أن قنوات الدفع والسحب تسمى أيضًا قنوات التسويق الصادرة والداخلية .
كمحترفين تسويق نحب تحليل أداء كل قناة. لكن الشيء الوحيد الذي نميل إلى التغاضي عنه هو أنهم جميعًا يلعبون بشكل جماعي نفس الصورة. وهي تحدد جميعها نهج التسويق الخاص بك لبناء الوعي بالعلامة التجارية والولاء للعلامة التجارية .
الآن ، يتم جمع البيانات المقدمة هنا من استطلاع بحث أجريناه حول تكاليف حركة المرور ونوع حركة المرور الأكثر ملاءمة للاستخدام عند التخطيط لاستراتيجيتك التسويقية . ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن هذا المنشور بمثابة نظرة عامة - النتائج ليست بالأبيض والأسود ، وربما تختلف نتائجك عن نتائجنا.
لذا ، سواء كنت تكتلًا عمره قرن من الزمان أو علامة تجارية جديدة ، للوصول بفعالية إلى العملاء المحتملين ، سيتعين عليك فهم استراتيجيات التسويق بالدفع والسحب .
لنفعل ذلك من خلال دعمه ببعض الأبحاث المباشرة .
أنواع حركة الدفع والسحب
حسنًا ، دعنا نتعمق في الأمر. لكن أولاً ، ما الفرق بين الاثنين؟ تختلف أنواع التسويق للدفع والجذب اختلافًا كبيرًا في الطريقة التي تتعامل بها مع العملاء المحتملين .
التسويق بالسحب يعني أنك تستخدم استراتيجية تسويقية تجذب المستهلكين المحتملين نحو منتجاتك. من ناحية أخرى ، يعني التسويق الموجه أنك تحاول الترويج لمنتج معين لجمهور تعتقد أنه سيجده مناسبًا.
بشكل عام ، تعتبر وسائل التواصل الاجتماعي "قناة دفع" ، بينما تقع محركات البحث وقواعد البيانات مثل Google و Bing و Youtube وما إلى ذلك في فئة "قناة السحب".
كيف ادفع واستراتيجيات التسويق سحب اختلاف؟
غالبًا ما يؤدي التسويق عبر السحب إلى إنشاء عملاء ومتابعين مخلصين أسهل من التسويق عبر الدفع . هذا لأنه يسهل على العملاء المحتملين رؤية رحلة العميل على أنها إيجابية.
كيف بالضبط؟ دعني أعود بك إلى عام 2010 وفيلم "التأسيس".
يذهب الخط الثقافي منه على النحو التالي:
آرثر: حسنًا ، ها أنا أزرع فكرة في رأسك. لا تفكر في الأفيال. بم تفكر؟'
سايتو: "فيلة".
الآن ، في حين أن معظم المفاهيم في الفيلم هي أعمال كتابة خيال علمي بارع ، فإن هذا المفهوم بالذات صحيح تمامًا.
فكرة شخص ما - وفي النهاية المشكلة التي تحتاج إلى حل - هي دعوة أقوى بكثير بالنسبة لهم مقارنةً بزرعها كفكرة في أذهانهم.
وبالمثل ، فإن "إخبار" شخص ما بأنه يحتاج إلى منتجك ليس بنفس فعالية إدراكه لذلك بمفرده. التكتيكات مثل إعلانات الدفع والبريد المباشر ليس لها نفس التأثير.
هل يعني ذلك أن "التسويق بالسحب" هو استراتيجية أفضل من "التسويق بالدفع"؟ حسنًا ، دعنا لا ننتقل إلى الاستنتاجات بعد. يبدو أن الاتجاه كذلك ، ولكن هناك المزيد وراء الكواليس.
استراتيجيات الدفع مقابل السحب - ما الذي يجب عليك استخدامه؟
لفهم ما إذا كان يجب عليك استخدام التسويق بالدفع أو استراتيجية التسويق ، فأنت بحاجة إلى تحديد مكان وضع العملاء المحتملين في مسار الوعي الخاص بك.
الآن ، قد يبدو مسار التوعية مخيفًا ، لكنه مفهوم بسيط إلى حد ما لفهمه. يتكون من 4 خطوات فقط - وغالبًا ما تملي كل خطوة تقريبًا في تكتيكات واستراتيجيات التسويق الخاصة بك.
هؤلاء يكونون:
- غير مدرك
- إدراك مشكلة
- إدراك الحل
- المنتج علم
هنا ، فكر في كيفية تصرف العملاء اعتمادًا على المرحلة التي هم فيها. ستحدد هذه الخطوات بشكل مباشر ما يفعله العملاء ويبحثون عنه. على سبيل المثال:
- غير مدركين - لا يبحث العملاء المحتملون الذين لا يدركون مشاكلهم بنشاط عن أي شيء متعلق بمنتجاتك.
- إدراك المشكلة - الأشخاص الذين أدركوا بطريقة أو بأخرى (على سبيل المثال من خلال التسويق عبر الدفع) أن لديهم مشكلة بدأوا يصبحون نشيطين في بحثهم. على سبيل المثال ، يحاولون فهم مشكلتهم بشكل أفضل. ومع ذلك ، فهم لا يبحثون بالضرورة عن منتج حتى الآن.
- إدراك الحل - يُجري هؤلاء العملاء بحثًا نشطًا لفهم كيفية حل المشكلة التي يواجهونها. هذا مكان رائع لجذبهم من خلال التسويق بالسحب.
- إدراك المنتج - على غرار "الوعي بالحل" ، اكتشف العملاء ما يكفي وأصبحوا على استعداد لإجراء عملية شراء. الآن يبحثون عن أفضل الحلول وفقًا لاحتياجاتهم.
كما ترى ، فإن التسويق للدفع والجذب لهما نقاط قوته وضعفه. لذلك ، لا بد أن تعمل بشكل أكثر فاعلية عند استخدامها معًا.
سحب التسويق - التعريف وحالات الاستخدام والأمثلة
في التسويق بالسحب ، يدرك عملاؤك المحتملون مشكلتهم ويبحثون بنشاط عن الحل. لهذا السبب ، هدفك هنا هو جذبهم للداخل أثناء البحث. يمكن أن يحدث هذا أو أثناء مراحل إدراك المشكلة أو إدراك الحل أو إدراك المنتج.
هنا ، يتفاعل المستخدمون أكثر بكثير مع الشراء المسبق للمنتج ، ويخرجون للبحث عن المعلومات بنشاط.
سحب مثال التسويق:
في حين أن هذا ينطبق على كل نوع من الأعمال تقريبًا ، فإن بعض الأمثلة البارزة لمساعدتك على فهم الفكرة هي: تجار السيارات ، والمحامون ، والمنتجات مثل الأجهزة المنزلية ، والأسرة ، وشاشات الكمبيوتر ، وما إلى ذلك. وبعبارة أخرى ، المنتجات والخدمات المتعلقة بالمشكلات التي يدرك العملاء بشكل عام.
الفكرة بسيطة - لن تبحث عن محام إلا إذا كنت بحاجة إلى محام (أي أنك على علم بمشكلتك). وما هو أفضل وقت لكي تكون شركة محاماة على رأس Google أكثر من الآن؟ يمكنهم تحقيق ذلك عن طريق استخدام تقنيات التسويق مثل تحسين محركات البحث من خلال منشورات المدونة والتسويق الداخلي (جزء من تسويق المحتوى) وإعلانات Google.
عادةً ما تستخدم الشركات التسويق بالسحب:
- عندما يعرف المستخدم ما يبحث عنه
- عندما يحتاجون إلى مزيد من البحث المسبق (على سبيل المثال ، منتج معقد)
- عند محاولة نقل العملاء إلى المرحلة التالية في قمع التوعية
- عندما تكون العلامة التجارية ذات أهمية كبيرة
دفع التسويق - التعريف ، حالات الاستخدام ، والأمثلة
ومع ذلك ، في التسويق عبر الدفع ، تبدو الأمور مختلفة بعض الشيء. هنا ، أنت تحاول تقديم منتجاتك إلى عملائك. تمامًا كما يوحي الاسم ، فأنت تحاول "دفع" منتج معين إلى جمهورك المستهدف.
"لذا ،" تسأل ، "متى يكون من الأفضل تنفيذ التسويق بالدفع؟" عادةً ما تستخدم الشركات استراتيجيات الدفع في السيناريوهات التالية:
- عند إطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة
- عند العمل في سوق متخصص للغاية
- عند مواجهة منافسة شديدة في مجال تخصصهم
- أو عند إجراء ترويج مبيعات قصير الأجل
في كل هذه الحالات ، من الصعب الوصول إلى جمهورك المستهدف دون أي جهود تسويقية مدفوعة. دعونا نرى لماذا بمثال.
دفع مثال التسويق:
للحصول على فكرة أفضل ، دعونا نلقي نظرة على جون. بعد سنوات من البحث والتطوير ، طورت شركته للتو مقلاة جديدة تحولك إلى ساحر في المطبخ - يمكنك طهي عدة وجبات في وقت واحد.
بينما يواجه جون مشكلة زيادة الوعي بالعلامة التجارية تمامًا مثل جميع منافسيه ، فإن مشكلته النهائية هي أن لا أحد يعرف أن حله ممكن حتى. كما أوضحنا أعلاه ، يسحب التسويق جذب العملاء المحتملين الذين يدركون مشكلتهم ويبحثون بنشاط عن حل.
لكن في حالة جون ، لا أحد على علم بالمشكلة حتى الآن - وبالتالي ، لا أحد يعرف أنه يجب عليه البحث عن مثل هذا المنتج. خياراته مع قنوات السحب محدودة. هذا هو المكان الذي تعمل فيه أساليب التسويق بالدفع مثل السحر.
تتضمن تكتيكات البيع الشائعة لاستراتيجيات التسويق بالدفع استخدام قنوات مثل الوسائط الاجتماعية المدفوعة والعضوية - Facebook و Instagram و LinkedIn و Twitter وما إلى ذلك.
دفع مقابل سحب أداء التسويق
إذن كيف يعمل هذان النوعان من التسويق كحملات الدفع لكل نقرة؟
يتم توجيه مصطلحات البحث نحو المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن المعلومات عبر الإنترنت. لكن قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook تدفع بالمنتجات بناءً على جمهور تم تحديده مسبقًا بواسطة ملف التعريف النفسي الخاص بهم. بمعرفة هذا ، يمكننا فهم كل من السوق المستهدف وعملية الشراء بشكل أفضل.
بالنسبة لأساليب التسويق بالسحب ، هناك احتمالات ، بعد تحقيق هدفه النهائي (على سبيل المثال ، بعد الشراء) ، يتقدم المستخدم. ومع ذلك ، تستمر منتجاتك في البيع حتى بعد ذلك. فكيف لا يزال هناك طلب مباشر من المستهلكين على منتجاتك؟
حسنًا ، هذا يعني بشكل مباشر أنه بالنسبة لمعظم عمليات البحث الموجهة نحو الشراء ، سيكون هناك باستمرار أشخاص جدد يتعرضون لحملاتك.
ومع ذلك ، في التسويق بالجذب ، يكون الجمهور في معظم الأوقات (خاصةً المتخصصة منها) "ثابتًا" نوعًا ما. يرى المستخدمون إعلانك عدة مرات مما يؤدي بهم إلى حالة "إرهاق الإعلان". مع هذا التشبع المفرط ، تضطر الشركات إلى دفع عروض وإعلانات تسويق مباشر جديدة ومختلفة نحو نفس الجمهور.
وهذه الديناميكية هي في بعض الأجزاء التي تدفع فرق السعر بين أنواع حركة الدفع والسحب.
استراتيجيات الدفع والسحب فرق السعر
حسنًا ، لقد فهمنا الاختلاف وبعض العوامل التي تؤثر على الأسعار. وبينما لا يمكن تحديد السعر الفعلي حتى تقوم بالمزايدة ، فإن هذا سيمنحك فكرة:
- عادةً ما تكون حركة مرور الدفع أرخص لكل نقرة. - على سبيل المثال ، 0.5 دولار لكل نقرة ليس نادرًا. هذا يسمح للاختبار والتكيف بسرعة.
- تعد حركة السحب أكثر تكلفة وتعتمد بشكل خاص على المنافسة في المجال / الفرع (أي المحامين). لرسم صورة أفضل ، فإن أغلى كلمة رئيسية للبحث تكلف أكثر من 25 دولارًا لكل نقرة!
يوصى بالقراءة : كيف تعمل الروابط الخلفية؟ - دليل تحسين محركات البحث للمبتدئين للروابط الخلفية
دراسة حالة إستراتيجيات التسويق
الآن بعد أن فهمت هذه المفاهيم ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأرقام. تُظهر دراستنا عبر الصناعات أن حركة المرور من أساليب التسويق بالسحب تتحول بنسبة 68٪ أعلى من حركة الدفع ( المصدر ). يوضح هذا الرقم سبب استعداد الشركات لدفع سعر أعلى مقابل استراتيجية نمو "السحب" ويظهر أهمية العلامة التجارية.
دفع مقابل سحب توزيع حركة المرور في ٪
يظهر أحدث استطلاع أمريكي رئيسي:
حصلت مواقع الويب على حركة مرور أكبر من وسائل التواصل الاجتماعي (43٪) مقارنة بمحركات البحث مثل Google (35٪) في عام 2015.
هذا ، مع ذلك ، لا ينطبق في كل مكان. علاوة على ذلك ، نحن نتحدث عن حوالي 200000 منفذ إخباري. هذا يعني أن الاتجاهات ليست هي نفسها بالضرورة عندما يكون لمواقع الويب أغراض أخرى غير إثارة ضجة حول الأخبار. لهذا السبب ، قررنا اختبار القناتين للشركات الدنماركية. يمكنك رؤية النتائج التي توصلنا إليها أدناه.
توزيع حركة المرور للشركات الدنماركية
لقد أجرينا بحثًا يوضح كيف يبدو قسم المرور بين الشركات الدنماركية في عام 2017:
- محرك البحث (سحب): 48.7٪
- وسائل التواصل الاجتماعي (دفع): 8،2٪
إذن ما هو توزيع الدفع والسحب في تلك الحملات التسويقية؟ يتضح من هذا الرسم البياني أن الشركات الدنماركية تعتمد بشكل أكبر على محركات البحث مثل Google (السحب) أكثر من اعتمادها على وسائل التواصل الاجتماعي (الدفع). المصدر: 30 شركة دنماركية (مجهول) بإيرادات تتراوح بين 1-100 مليون كرونة دانمركية (15 B2B و 15 B2C)
زيادة حركة مرور Google الجاهزة للشراء (سحب)
ربما تكون قد سمعت مؤخرًا بعض التعليقات التي تفيد بأن Google لن تدوم طويلاً. لكن هذا لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة. جوجل لا تتجه نحو الأسفل. على العكس من ذلك ، ارتفعت حركة مرور Google الجاهزة للشراء بنسبة 65٪ زيادة في عمليات البحث في عامين فقط. (مصدر)
لماذا نستخدم مزيج من استراتيجيات الدفع والسحب؟
إذن ما هو المنطق وراء استخدام كلتا الاستراتيجيتين؟ الفكرة هي أنك تريد الوصول إلى عملائك عبر قنوات متعددة لزيادة فرصك في التحويل. ويسمى هذا أيضًا التسويق متعدد القنوات. لتحديد مقدار كل قناة ترويجية يجب أن تستخدمها ، يجب أن تكون واضحًا بشأن بعض الأشياء أولاً:
المنتج:
- ما هو منتجي / خدمتي / عرضي؟
- هل هو منتج جديد / ثوري أقوم بتقديمه؟
التوقيت / المدة:
- هل هو عرض ترويجي لمرة واحدة فقط أم أنه عرض ترويجي حساس للوقت؟
- هل هو عرض محدود للغاية؟
- هل هو تخفيض موسمي؟
العملاء المستهدفون:
- من هو عميلي المستهدف؟
- ما هي المواقع المفضلة لجمهوري المستهدف؟
- ما هي وسائل التواصل الاجتماعي المفضلة لدى مجموعتي المستهدفة؟
- في أي مرحلة من حياتهم يفكر العميل في شراء منتجي؟
- كيف يتعرف العملاء على مشاكلهم التي يحلها منتجي؟
موارد:
- ما المبلغ الذي يمكننا إنفاقه على هذا العرض الترويجي؟
- هل لدينا فريق يمكنه إنتاج المحتوى المطلوب؟
- هل لدينا اختصاصي تسويق رقمي لإعداد العروض الترويجية والتحكم فيها؟
في بعض الأحيان ، يكون الترتيب المرتفع على Google لعمليات البحث عن الحلول الواعية والمنتج شبه مستحيل بسبب المنافسة العالية. في مثل هذه الحالات ، يمكنك الاشتراك في المزيد من عمليات البحث الواعية بالمشكلات حيث تهدف إلى زيادة جمهور المشتركين في الرسائل الإخبارية وتحويلهم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني لاحقًا.
من المهم جدًا الإجابة على هذه الأسئلة لأنه بعد ذلك سترى إمكانات منتجك في كل قناة.
يوصى بقراءة: أفضل 6 طرق للترويج لمدونتك مجانًا
ما الشركات التي تستخدم استراتيجيات الدفع والجذب في التسويق؟
الآن دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة للشركات التي تستخدم استراتيجيات التسويق هذه للوصول إلى عملائها. من المهم أن تفهم أن الميزانية غالبًا ما يكون لها الكلمة الأكبر في اتخاذ القرار عندما يتعلق الأمر بالقنوات التي تريد تنفيذها في حالتك / شركتك.
ومع ذلك ، ترى في معظم الأوقات شركات تستخدم كل من إستراتيجيات الوارد والصادر ، وهذا ينطبق بشكل خاص على الشركات الكبرى.
من أجل البساطة ، دعنا نفحص حملات التسويق الواردة والصادرة لشركة الأجهزة / الإلكترونيات NZXT.
استراتيجيات NZXT الواردة والصادرة
قنوات الدفع:
في هذا المثال ، سنستخدم وظيفة Facebook الخاصة المضافة في 2018 والتي تسمح لنا بفحص الإعلانات الحية الحالية للشركة.
للقيام بذلك ، سوف ننتقل إلى لوحة "المعلومات والإعلانات" بصفحة NZXT على Facebook. هذا ما نجده: 
يمكنك أن ترى أن NZXT تعرض إعلانات في 10 دول اعتبارًا من أبريل 2019.
بعد اختيار إحدى الدول ، ستتمكن من رؤية جميع إعلاناتها النشطة. فيما يلي بعض الأمثلة على العروض الترويجية التي يحاولون عرضها:
مثال تسويق الدفع لـ NZXT 1
مثال تسويق الدفع لـ NZXT 2
إنهم يروجون بشدة لإعلان "إنشاء جهاز الكمبيوتر الخاص بك" - ربما مع أنواع مختلفة من الجماهير المستهدفة.
قنوات السحب:
ومع ذلك ، في قنوات السحب الخاصة بهم ، تبدو الأمور مختلفة قليلاً.
مثال تسويق سحب NZXT 1
يمكنك أن ترى أن الشركة تصنف كلاً من عمليات البحث مثل "إنشاء جهاز الكمبيوتر الخاص بك" ولكن أيضًا للعديد من الآخرين حيث يستغرق الأشخاص عمومًا وقتًا أطول لاتخاذ القرار. بالإضافة إلى ذلك ، تصنف NZXT أيضًا في مئات عمليات البحث المعلوماتية ، مما يعني أنها تجذب الكثير من الجمهور الأكثر برودة والتي تركز على التحويل في وقت لاحق.
تحليل NZXT
الآن أصبح هناك شيء واحد واضح جدا. يمكنك أن ترى على الفور كيف تستخدم NZXT مزيجًا من كلتا الاستراتيجيتين للحصول على البيع. تعمل قنوات السحب الخاصة بهم بشكل جيد للغاية بالنسبة للكلمات الرئيسية التي يبحث عنها المستخدمون بنشاط ("إنشاء جهاز الكمبيوتر الخاص بك"). ومع ذلك ، نظرًا لأن هذا غالبًا ما يكون قرارًا حساسًا للوقت ، فإن نهجهم الخارجي يأتي كقناة تكميلية. بصراحة ، يعمل هذا النهج بالعكس أيضًا ، اعتمادًا على استهداف إعلانات الدفع الخاصة بهم.
تسويق الحدث - ما مقدار "الدفع" أو "السحب" الذي يجب أن أستخدمه؟
عند محاولة تحديد الاستراتيجيات الترويجية التي يجب أن تستخدمها لتسويق الحدث الخاص بك ، فإنك تحتاج بشكل خاص إلى مراعاة "قائمة التحقق" التي ذكرناها للتو.
الشيء في تسويق الأحداث هو أنه حدث حساس جدًا للوقت ، وعادة ما يكون محليًا (جدًا) وبالتالي لديك العديد من القيود التي لا يمكنك التغلب عليها إذا كنت تستخدم التسويق بالسحب.
في هذه الحالة ، من الأفضل التركيز على التسويق عبر الدفع ، بما في ذلك الكلام الشفهي.
يمكن أن تعمل استراتيجيات التسويق بالسحب بشكل جيد في بعض الأحيان ، ومع ذلك ، إليك مشكلتان أساسيتان مع كل من تحسين محركات البحث وإعلانات Google:
أ) سيتم تنفيذ مُحسّنات محرّكات البحث بشكل أفضل عندما يكون هناك متسع من الوقت ليحتل موقع الويب الخاص بك مرتبة عالية في Google
ب) غالبًا ما يحقق إعلانات Google نتائج أسرع - ولكن غالبًا ما يكون لديك قيود على عمليات البحث الشهرية المنخفضة (خاصة بالنسبة للأحداث المتخصصة / الخاصة)
بالإضافة إلى ذلك ، قد لا يكون الاستثمار الأولي في مُحسّنات محرّكات البحث منطقيًا لأنه بعد انتهاء الحدث ، من المحتمل أن تضطر إلى إزالة الصفحة.
أفضل طريقة للاستفادة من تكتيكات "السحب" للأحداث هي إرسال الحدث الخاص بك إلى "محركات بحث الأحداث" مثل meetup.com ومساعدته على الترتيب هناك.
على أي حال ، تعتمد الأحداث عادةً بشكل أساسي على "اجتماعي" بدلاً من "بحث" - مما يعني أنه من الأفضل التركيز على التسويق عبر الدفع.
ماذا يعني كل هذا بالنسبة لك؟
الآن بعد أن فهمت الاتجاهات الحالية التي تشكل تلك الاستراتيجيات ، فقد حان الوقت للختم بالعديد من نقاط الاستبعاد. للمستقبل ، ضع في اعتبارك:
- لا تعني زيادة حركة المرور المزيد من المبيعات والأرباح - ولكن معدل التحويل لحركة السحب يكون في المتوسط أعلى بنسبة 68٪ من حركة الدفع
- من المؤكد أن الاستثمار في أسعار PPC المرتفعة الموجهة نحو الشراء يؤتي ثماره على Google
- لا تجلب إعلانات Facebook والقنوات المماثلة بالضرورة حركة مرور جاهزة للشراء مباشرة.
- تعد حركة مرور الدفع مقدارًا لا نهائيًا تقريبًا مما يجعلها مكملاً ممتازًا لسحب حركة المرور (والتي يمكن في بعض الحالات امتصاصها بالكامل بأقل من 200 دولار شهريًا).
ابدأ بالقدم الصحيح ، من خلال معرفة المنصات الخاصة بك قبل أن تبدأ عملك. كثير منهم مشروطون مسبقًا نحو قناة ويقفزون البندقية بناءً على ما يفكرون به. ومع ذلك ، توضح الحقائق أن ذلك يعتمد بنسبة 100٪ على مجال عملك وهدفك الإعلاني ، بحيث تناسب أي من المنصتين بشكل أفضل لشركتك.
بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك في كثير من الأحيان العثور على جواهر مخفية تتيح لك إجراء هندسة عكسية للمنافسين (أو أي شركة في هذا الشأن) ومعرفة نهجهم في كل من التسويق الداخلي والخارجي.
بالنسبة للتسويق الخارجي ، يمكنك غالبًا العثور على بيانات كافية في القناة التي تهتم بها - يحتوي Facebook على العديد من الأدوات التي تتيح لك إجراء هذا النوع من البحث. بالنسبة لحملات السحب (SEO) ، تمنحك Morningscore الصورة الكاملة.
هل أنت جاهز لتطبيق تحسين محركات البحث؟ تخلص من التخمين ، وأنشئ عملية قوية بنتائج يمكن التنبؤ بها وقابلة للتكرار. تحقق من دليل البحث عن الكلمات المفتاحية الطويلة حول كيفية البدء.
هل تعلمت شيئاً؟ تحقق من هذا المنشور حيث نجيب على السؤال الذي نسمعه كثيرًا ، وهو "كيف تعمل الروابط الخلفية؟". نحن نزيل الغموض عن كل شيء يتعلق بالروابط الخلفية ونمنحك القوة التي كان معلمو تحسين محركات البحث يحتفظون بها لفترة طويلة.
ولا تنس البحث عن تعريفات لأي مصطلحات SEO لا تفهمها في مسرد مصطلحات وعبارات تحسين محركات البحث (SEO) النهائي.