[Örnek Olay] Push vs Pull pazarlama – Stratejiniz için en iyisi nedir?
Yayınlanan: 2018-07-22İtme ve çekme pazarlaması , pazarlama stratejinizi düşünürken sıklıkla tartışılan bir konudur. Bununla birlikte, her stratejinin size getirdiği iki tür potansiyel müşteri hakkında da konuşuyoruz - sırasıyla "trafik çekme" ve "trafik çekme".
Bu Morningscore makalesinde, bu iki terimi ve her birinin uygulanmasının şirketinize nasıl fayda sağlayacağını araştırıyoruz.
Artık çoğu şirketin büyüme ihtiyacını karşılamak için geleneksel pazarlama tek başına yeterli değil. Potansiyel tüketicileriniz gün geçtikçe daha az fiziksel medya ve daha fazla dijital medya kullanıyor.
Bu nedenle, birçok şirket tüketicilere doğru zamanda ulaşmak için yalnızca dijital pazarlama faaliyetlerine güvenmektedir.
Ancak dijital dünyada, stratejinizi etkileyebilecek pek çok pazarlama kanalı vardır – Facebook Reklamcılığı, Arama Motoru Optimizasyonu , Google Ads (önceki AdWords) bunlardan birkaçıdır. Bu nedenle, itme ve çekme kanallarına giden ve gelen pazarlama kanalları da denildiğini duymuş olabilirsiniz.
Pazarlama uzmanları olarak her bir kanalın performansını analiz etmeyi seviyoruz. Ancak gözden kaçırmaya meyilli olduğumuz bir şey, hepsinin toplu olarak aynı resimde oynamalarıdır. Yani, hepsi marka bilinirliği ve marka sadakati oluşturmaya yönelik pazarlama yaklaşımınızı tanımlar.
Şimdi, burada sunulan veriler, hangi trafik maliyetleri ve pazarlama stratejinizi planlarken en çok hangi trafik türünün kullanılması gerektiği hakkında yürüttüğümüz bir araştırma anketinden toplanıyor. Bununla birlikte, bu gönderinin bir genel bakış olarak hizmet ettiğini unutmayın - sonuçlar siyah beyaz değildir ve sizinki muhtemelen bizimkinden farklı olacaktır.
Bu nedenle, ister asırlık bir holding, ister yeni bir marka olun , potansiyel müşterilere etkili bir şekilde ulaşmak için, hem itme hem de çekme pazarlama stratejilerini anlamanız gerekir.
Bunu, bazı ilk elden araştırmalarla destekleyerek yapalım.
İtme ve Çekme Trafik Çeşitleri
Pekala, diyorsun, hemen içine dalalım. Ama önce, ikisi arasındaki fark nedir? İtme ve çekme pazarlama türleri, potansiyel müşterilerinize yaklaşma biçiminize göre önemli ölçüde farklılık gösterir.
Çekme pazarlama , potansiyel tüketicileri ürünlerinize çeken bir pazarlama stratejisi kullandığınız anlamına gelir. Push pazarlama ise, belirli bir ürünü alakalı bulacağını düşündüğünüz bir kitleye tanıtmaya çalıştığınız anlamına gelir.
Genel olarak, Sosyal Medya bir "itme kanalı" olarak kabul edilirken, Arama Motorları ve Google, Bing, Youtube vb. veritabanları "çekme kanalı" kategorisine girer.
İtme ve Çekme Pazarlama Stratejileri Nasıl Farklılaşır?
Çekerek pazarlama, genellikle sadık müşteriler ve takipçiler yaratır, itici pazarlamadan daha kolay . Bunun nedeni, potansiyel müşterilerinizin müşteri yolculuğunu olumlu olarak görmelerinin daha kolay olmasıdır.
Tam olarak nasıl? Sizi 2010'a ve “Inception” filmine götüreyim.
Bundan bir kültürel çizgi şöyle gider:
“ Arthur: ' Tamam, işte kafana bir fikir ekiyorum. Filleri düşünme. Ne hakkında düşünüyorsun?'
Saito: 'Filler.'”
Şimdi, filmdeki kavramların çoğu ustaca bilimkurgu yazarlığının eserleri olsa da, bu özellikle doğru.
Birinin kendi fikri - ve nihayetinde çözülmesi gereken bir problem - sizin bunu zihinlerine yerleştirmenize kıyasla, onlar için çok daha güçlü bir Harekete Geçirici Mesajdır.
Benzer şekilde, birine ürününüze ihtiyacı olduğunu "söylemek", bunu kendi başına fark etmeleri kadar etkili değildir. Push reklamları ve doğrudan posta gibi taktikler aynı etkiye sahip değildir.
Bu, "çekerek pazarlama"nın "iterek pazarlama"dan daha iyi bir strateji olduğu anlamına mı geliyor? Pekâlâ, hemen sonuçlara atlamayalım. Eğilim böyle görünüyor, ancak perde arkasında daha fazlası var.
İtme ve Çekme Stratejileri - Hangisini Kullanmalısınız?
Bir itme pazarlaması mı yoksa bir çekme pazarlama stratejisi mi kullanmanız gerektiğini anlamak için potansiyel müşterilerinizin farkındalık huninizde nerede konumlandığını belirlemeniz gerekir.
Şimdi, Farkındalık Hunisi kulağa korkutucu gelebilir, ancak kavraması oldukça basit bir kavramdır. Yalnızca 4 adımdan oluşur ve genellikle pazarlama taktikleri ve stratejinizdeki hemen hemen her adımı belirler.
Onlar:
- habersiz
- Sorun Farkında
- Çözüm Farkında
- Ürün Farkındalığı
Burada, müşterilerin hangi aşamada olduklarına bağlı olarak nasıl davrandıklarını düşünün. Bu adımlar, müşterilerin ne yaptığını ve aradığını doğrudan belirleyecektir. Örneğin:
- Habersiz – Sorunlarının farkında olmayan potansiyel müşteriler, aktif olarak ürünlerinizle ilgili hiçbir şey aramıyor.
- Sorunun Farkında Olun - Şu veya bu şekilde (örneğin, pazarlama yoluyla) bir sorunlarının olduğunun farkına varan kişiler, aramalarında aktif olmaya başlıyorlar. Örneğin, problemlerini daha iyi anlamaya çalışıyorlar. Bununla birlikte, henüz bir ürün aramak zorunda değiller.
- Çözüm Farkındalığı - Bu müşteriler, karşılaştıkları sorunu nasıl çözeceklerini anlamak için aktif olarak araştırma yapıyor. Bu, onları çekme pazarlaması yoluyla çekmek için harika bir yerdir.
- Ürün Farkındalığı – “Çözüm Farkındalığı”na benzer şekilde, müşteriler yeterince araştırdı ve satın almaya hazır. Şimdi ihtiyaçlarına göre en iyi çözümü arıyorlar.
Gördüğünüz gibi, itme ve çekme pazarlamasının hem güçlü hem de zayıf yönleri vardır. Bu nedenle, birlikte kullanıldıklarında en etkili şekilde çalışacakları kesindir.
Pull Marketing - Tanım, Kullanım Örnekleri ve Örnekler
Çekmeli pazarlamada, potansiyel müşterileriniz problemlerinin farkındadır ve aktif olarak çözüm ararlar. Bu nedenle, burada amacınız, arama yaparken onları cezbetmektir (çekmektir). Bu, Sorun Farkında, Çözüm Farkında veya Ürün Farkında aşamalarında olabilir.
Burada, kullanıcılar ürün ön satın alma işlemiyle çok daha fazla etkileşime giriyor ve aktif olarak bilgi aramak için dışarı çıkıyorlar.
Pazarlama Örneği Çekin:
Bu hemen hemen her iş türü için geçerli olsa da, fikri anlamanıza yardımcı olacak bazı belirgin örnekler: araba satıcıları, avukatlar, ev aletleri, yataklar, bilgisayar ekranları vb. ürünler. Başka bir deyişle, sorunlarla ilgili ürün ve hizmetler. müşteriler genellikle farkındadır.
Fikir basit – ihtiyacınız olmadıkça avukat aramayacaksınız (yani probleminizin farkındasınız). Ve bir avukat firmasının Google'ın zirvesinde olması için şu andan daha iyi bir zaman nedir? Bunu, blog gönderileri ve gelen pazarlama (içerik pazarlamanın bir parçası) ve Google Reklamları aracılığıyla SEO gibi çekme pazarlama tekniklerini kullanarak başarabilirler.
Tipik olarak, işletmeler çekme pazarlamasını kullanır:
- Kullanıcı ne aradığını bildiğinde
- Daha önceden araştırmaya ihtiyaç duyduklarında (ör. karmaşık bir ürün)
- Müşterileri Farkındalık Hunisinde bir sonraki aşamaya taşımaya çalışırken
- Markalaşma büyük önem taşıdığında
Push Marketing - Tanım, Kullanım Örnekleri ve Örnekler
Ancak push pazarlamada işler biraz farklı görünüyor. Burada ürünlerinizi müşterilerinize ulaştırmaya çalışıyorsunuz. Adından da anlaşılacağı gibi, belirli bir ürünü hedef kitlenize “itmeye” çalışıyorsunuz.
"Yani," diye soruyorsunuz, "itme pazarlamasını uygulamak en iyi ne zaman?" İşletmeler genellikle aşağıdaki senaryolarda push stratejilerini kullanır:
- Bir yenilik veya yeni bir ürün veya hizmet başlatırken
- Çok niş bir pazarda çalışırken
- Nişlerinde zorlu rekabetle karşı karşıya kaldıklarında
- Veya kısa vadeli bir satış promosyonu yürütürken
Tüm bu durumlarda, herhangi bir zorlama pazarlama çabası olmadan hedef kitlenize ulaşmak zordur. Nedenini bir örnekle görelim.
Push Pazarlama Örneği:
Daha iyi bir fikir edinmek için John'a bakalım. Yıllarca süren Ar-Ge çalışmalarının ardından şirketi, sizi mutfakta bir sihirbaza dönüştüren yeni bir kızartma tavası geliştirdi - aynı anda birkaç yemek pişirebilirsiniz.
John'un tüm rakipleri gibi marka bilinirliğini artırma sorunu olsa da, nihai sorunu, çözümünün mümkün olduğunu kimsenin bilmemesidir. Yukarıda açıkladığımız gibi, çekme pazarlaması, sorunlarının farkında olan ve aktif olarak bir çözüm arayan potansiyel müşterileri çeker.
Ancak John'un durumunda, henüz hiç kimse sorunun farkında bile değil - ve bu nedenle kimse böyle bir ürünü araması gerektiğini bilmiyor. Çekme kanalları ile seçenekleri sınırlıdır. Push pazarlama taktiklerinin bir cazibe gibi çalıştığı yer burasıdır.
Push pazarlama stratejileri için yaygın satış taktikleri, Organik ve Ücretli Sosyal Medya - Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter vb. gibi kanalları kullanmayı içerir.
Push ve Pull Pazarlama Performansı
Peki, bu iki pazarlama türü, tıklama başına ödeme kampanyaları olarak nasıl performans gösteriyor?
Arama terimleri, aktif olarak çevrimiçi bilgi arayan kullanıcılara yöneliktir. Ancak Facebook gibi sosyal medya kanalları, psikografik profilleri tarafından önceden belirlenmiş bir hedef kitleye dayalı ürünler sunar. Bunu bilerek hem hedef pazarımızı hem de satın alma sürecimizi daha iyi anlayabiliriz.
Çekmeli pazarlama yöntemleri için, bir kullanıcının nihai hedefini gerçekleştirdikten sonra (örneğin satın alma işleminden sonra) şansı devam eder. Ancak ürünleriniz bundan sonra da satmaya devam ediyor. Peki, ürünleriniz için hala doğrudan tüketici talebi nasıl oluyor?
Bu doğrudan, satın alma odaklı aramaların çoğu için kampanyalarınıza sürekli olarak yeni kişilerin maruz kalacağı anlamına gelir.
Bununla birlikte, çekme pazarlamasında, çoğu zaman izleyiciler (özellikle niş olanlar) bir tür 'sabit'tir. Kullanıcılar reklamınızı birkaç kez görebilir ve onları "Reklam Yorgunluğu" durumuna getirir. Bu aşırı doygunlukla birlikte işletmeler, yeni ve farklı doğrudan pazarlama tekliflerini ve reklamlarını aynı hedef kitleye yönlendirmek zorunda kalıyor.
Ve bu dinamik, kısmen, itme ve çekme trafik türleri arasındaki fiyat farkını yönlendiren şeydir.
İtme ve Çekme Stratejileri Fiyat Farkı
Tamam, farkı ve fiyatları etkileyen bazı faktörleri anladık. Ve siz teklif verene kadar gerçek bir fiyat belirlenemezken, bu size bir fikir verecektir:
- Push trafiği genellikle tıklama başına daha ucuzdur. – yani, tıklama başına 0,5 ABD doları nadir değildir. Bu, hızlı test ve uyarlamaya izin verir.
- Çekme trafiği daha pahalıdır ve özellikle niş/şubedeki (yani avukatlar) rekabete bağlıdır. Daha iyi bir resim çizmek için, en pahalı arama anahtar sözcüğünün maliyeti tıklama başına 25 dolardan fazladır!
Önerilen Okuma : Geri Bağlantılar Nasıl Çalışır? – Yeni Başlayanlar İçin Geri Bağlantılara Yönelik SEO Kılavuzu
Pazarlama Stratejileri Vaka Çalışması
Şimdi bu kavramları anladığınıza göre, bazı sayılara bakalım. Sektörler arası araştırmamız, çekme pazarlama taktiklerinden gelen trafiğin, itme trafiğinden ( kaynak ) %68 daha fazla dönüşüm sağladığını gösteriyor . Bu sayı, işletmelerin neden “çekme” büyüme stratejisi için daha yüksek bir fiyat ödemeye hazır olduklarını açıkça ortaya koyuyor ve markalaşmanın önemini gösteriyor.
% olarak Push ve Pull Trafik Dağılımı
En son büyük ABD anketi şunu gösteriyor:
Web siteleri, 2015 yılında Google gibi arama motorlarına (%35) kıyasla sosyal medyadan (%43) daha fazla trafik aldı.
Ancak bu her yerde geçerli değildir. Üstelik yaklaşık 200.000 haber kaynağından bahsediyoruz. Bu, web sitelerinin haberler etrafında vızıltı oluşturmaktan başka amaçları olduğunda eğilimlerin mutlaka aynı olmadığı anlamına gelir. Bu nedenle Danimarkalı şirketler için iki kanalı test etmeye karar verdik. Bulgularımızı aşağıda görebilirsiniz.
Danimarkalı Şirketler İçin Trafik Dağıtımı
2017'de Danimarkalı firmalar arasında trafik bölümünün nasıl göründüğünü gösteren bir araştırma yaptık:
- Arama motoru (çekme): %48,7
- Sosyal medya (push): %8,2
Peki bu pazarlama kampanyalarındaki itme ve çekme dağıtımı nedir? Bu grafikten, Danimarkalı şirketlerin, sosyal medya (itme) pazarlamasından çok Google (çekme) gibi arama motorlarına bağımlı oldukları açıktır. Kaynak: 1-100 milyon DKK (15 B2B ve 15 B2C) arasında geliri olan 30 Danimarkalı (anonim) şirket
Satın Almaya Hazır Google Trafiği Artıyor (Çekme)
Son zamanlarda Google'ın uzun süre dayanmayacağına dair bazı yorumlar duymuş olabilirsiniz. Ancak bu gerçeklerden daha fazla olamaz. Google aşağı inmiyor. Aksine, satın almaya hazır Google trafiği, sadece iki yılda %65 daha fazla arama ile fırladı. (kaynak)
Neden itme ve çekme stratejileri kombinasyonunu kullanmalısınız?
Peki her iki stratejiyi kullanmanın arkasındaki mantık nedir? Buradaki fikir, dönüşüm şansınızı artırmak için müşterilerinize birden fazla kanaldan ulaşmak istemenizdir. Buna çok kanallı pazarlama da denir. Her bir promosyon kanalından ne kadar kullanmanız gerektiğine karar vermek için önce birkaç şey hakkında net olmanız gerekir:
Ürün:
– Ürünüm/hizmetim/teklifim nedir?
– Benim sunduğum yepyeni/devrim niteliğinde bir ürün mü?
Zamanlama/Süre:
– Tek seferlik mi yoksa zamana duyarlı bir promosyon mu?
– Çok sınırlı bir teklif mi?
– Sezonluk indirim mi?
Hedef Müşteriler:
– Hedef müşterim kim?
– Hedef kitlemin favori web siteleri nelerdir?
– Hedef grubumun tercih ettiği Sosyal Medya nedir?
– Müşteriler hayatlarının hangi noktasında ürünümü satın almayı düşünüyor?
– Müşteriler, ürünümün çözdüğü sorunlarını nasıl öğrenirler?
Kaynaklar:
– Bu promosyona ne kadar para harcayabiliriz?
– İhtiyaç duyulan içeriği üretebilecek bir ekibimiz var mı?
– Promosyonları ayarlayacak ve kontrol edecek bir dijital pazarlama uzmanımız var mı?
Bazen, Çözüme Duyarlı ve Ürüne Duyarlı aramalarda Google'da üst sıralarda yer almak, yüksek rekabet nedeniyle neredeyse imkansızdır. Bu gibi durumlarda, haber bülteni abone kitlenizi artırmayı ve daha sonra e-posta pazarlama yoluyla dönüştürmeyi hedeflediğiniz daha fazla Sorun Duyarlı aramayı tercih edebilirsiniz.
Bu soruları cevaplamak çok önemlidir çünkü o zaman her kanalda ürününüzün potansiyelinin ne olduğunu göreceksiniz.
Önerilen Okuma: Blogunuzu Ücretsiz Olarak Tanıtmanın En İyi 6 Yolu
Hangi şirketler pazarlamada itme ve çekme stratejilerini kullanıyor?
Şimdi, müşterilerine ulaşmak için bu pazarlama stratejilerini kullanan şirketlerden bazı örneklere bakalım. Vakanızda/şirketinizde uygulamak istediğiniz kanallar söz konusu olduğunda, karar verme sürecinizde bütçenin çoğu zaman en büyük söze sahip olacağını anlamak önemlidir.
Bununla birlikte, çoğu zaman hem gelen hem de giden stratejiler kullanan şirketler görürsünüz ve bu özellikle daha büyük işletmeler için geçerlidir.
Basitlik adına, donanım/elektronik şirketi NZXT'nin inbound ve outbound pazarlama kampanyalarını inceleyelim.
NZXT Gelen ve Giden Stratejileri
İtme Kanalları:
Bu örnek için, Facebook'un 2018'de eklenen ve bir şirketin mevcut canlı reklamlarını incelememize izin veren kendi işlevselliğini kullanacağız.
Bunu yapmak için NZXT'nin Facebook sayfasının “Bilgi ve reklamlar” paneline gideceğiz. İşte bulduklarımız: 
NZXT'nin Nisan 2019 itibariyle 10 ülkede reklam yayınladığını görebilirsiniz.
Ülkelerden birini seçtikten sonra tüm aktif reklamlarını görebileceksiniz. İşte göstermeye çalıştıkları promosyon tekliflerinden birkaç örnek:
NZXT İtme Pazarlama Örneği 1
NZXT İtme Pazarlama Örneği 2
Muhtemelen farklı hedef kitle türleriyle “kendi bilgisayarınızı oluşturun” reklamını yoğun bir şekilde tanıtıyorlar.
Çekme Kanalları:
Ancak çekme kanallarında işler biraz farklı görünüyor.
NZXT Çekme Pazarlama Örneği 1
Şirketin hem “kendi bilgisayarını kur” gibi aramalar için hem de insanların karar vermesinin genellikle daha uzun sürdüğü diğer birçok arama için sıralandığını görebilirsiniz. Ek olarak, NZXT ayrıca yüzlerce bilgi araması için de sıralanır, yani daha sonraki bir noktada dönüştürmeye odaklandıkları çok daha soğuk bir kitleyi çekerler.
NZXT Analizi
Şimdi bir şey çok açık hale geliyor. NZXT'nin satışı elde etmek için her iki stratejinin bir karışımını nasıl kullandığını hemen görebilirsiniz. Çekme kanalları, kullanıcıların aktif olarak aradığı anahtar kelimeler için çok iyi performans gösteriyor (“kendi bilgisayarınızı oluşturun”). Bununla birlikte, bu çoğu zaman zamana duyarlı bir karar olduğundan, dışa dönük yaklaşımları ek bir kanal olarak gelir. Açıkçası, bu yaklaşım, push reklamlarının hedeflenmesine bağlı olarak, tam tersi şekilde de çalışır.
Etkinlik pazarlaması – Ne kadar “itme” veya “çekme” kullanmalıyım?
Etkinlik pazarlamanız için hangi tanıtım stratejilerini kullanmanız gerektiğine karar vermeye çalışırken, özellikle az önce bahsettiğimiz “kontrol listesi”ni göz önünde bulundurmalısınız.
Etkinlik pazarlamasıyla ilgili olan şey, zamana duyarlı bir olay olmasıdır, genellikle (çok) yereldir ve bu nedenle, çekme pazarlamasını kullanıyorsanız üstesinden gelemeyeceğiniz birçok kısıtlamanız vardır.
Bu durumda, ağızdan ağıza pazarlama da dahil olmak üzere anında pazarlamaya odaklanmak daha iyidir.
Çekme pazarlama stratejileri bazen işe yarayabilir, ancak burada hem SEO hem de Google Ads ile ilgili iki temel sorun vardır:
A) SEO, web sitenizin Google'da üst sıralarda yer alması için bolca zaman olduğunda en iyi şekilde uygulanacaktır.
B) Google Ads, sonuçları genellikle çok daha hızlı getirir - ancak genellikle düşük aylık arama sınırlaması yaşarsınız (özellikle niş/özel etkinlikler için)
Ek olarak, SEO'ya yapılan ilk yatırım mantıklı olmayabilir çünkü etkinlik yapıldıktan sonra sayfayı kaldırmanız gerekebilir.
Etkinlikler için "çekme" taktiklerini kullanmanın en iyi yolu, etkinliğinizi Meetup.com gibi "etkinlik arama motorlarına" göndermek ve orada sıralamasına yardımcı olmaktır.
Bununla birlikte, her durumda, etkinlikler genellikle "Arama" yerine "Sosyal" e dayanır - yani , itme pazarlamasına odaklanmak esasen daha iyidir .
Bütün bunlar senin için ne anlama geliyor?
Artık bu stratejileri şekillendiren mevcut eğilimleri anladığınıza göre, birkaç çıkarım noktası ile sonuca varmanın zamanı geldi. Gelecek için şunları göz önünde bulundurun:
- Artan trafik, daha fazla satış ve gelir anlamına gelmez - ancak çekme trafiği için dönüşüm oranı, itme trafiğinden ortalama olarak %68 daha yüksektir
- Google'da satın alma odaklı yüksek PPC fiyatlarına yatırım yapmak kesinlikle karşılığını verir
- Facebook reklamları ve benzer kanallar, satın almaya hazır trafiği doğrudan getirmez.
- Push trafiği neredeyse sonsuz bir miktardır ve bu da onu trafiği çekmek için mükemmel bir ek yapar (bazı durumlarda ayda 200 dolardan daha az bir parayla tamamen emilebilir).
İşinize başlamadan önce platformlarınızı bilerek sağ ayağınızla başlayın. Birçoğu bir kanala doğru ön koşulludur ve silahı düşündüklerine göre atlar. Ancak gerçekler, platformlardan herhangi birinin şirketinize en iyi şekilde uymasının %100 sektörünüze ve reklamcılık hedefinize bağlı olduğunu gösteriyor.
Ek olarak, çoğu zaman rakiplerinize (veya bu konuda herhangi bir şirkete) tersine mühendislik yapmanızı ve hem gelen hem de giden pazarlama yaklaşımlarını görmenizi sağlayacak gizli mücevherler bulabilirsiniz.
Giden pazarlama için, ilgilendiğiniz kanalda çoğu zaman yeterli veri bulabilirsiniz - Facebook'ta bu tür araştırma yapmanıza izin veren çeşitli araçlar vardır. Çekme kampanyaları (SEO) için Morningscore size resmin tamamını verir.
SEO'yu uygulamaya hazır mısınız? Tahmin yürütmeyi ortadan kaldırın ve öngörülebilir ve tekrarlanabilir sonuçlarla güçlü bir süreç oluşturun. Nasıl başlayacağınızla ilgili bu uzun anahtar kelime araştırma kılavuzuna göz atın.
Bir şey öğrendin mi? Sıklıkla duyduğumuz soruyu yanıtladığımız bu gönderiye göz atın, yani “Geri bağlantılar nasıl çalışır?”. Geri bağlantılarla ilgili her şeyi aydınlatıyoruz ve size SEO gurularının uzun süredir elinde tuttuğu gücü veriyoruz.
Ayrıca, nihai SEO terimler ve ifadeler sözlüğümüzde anlamadığınız herhangi bir SEO teriminin tanımlarına bakmayı unutmayın.