أفضل 7 إستراتيجيات لتوليد الرصاص الصادر يجب تجربتها في عام 2023

ليس هناك شك في أن التسويق الداخلي هو وسيلة فعالة لتوليد عملاء محتملين جدد. أثبتت الأبحاث مرارًا وتكرارًا أن أساليب التسويق الداخلي مثل تسويق المحتوى تساعد العملاء على التنقل في طريقهم إلى العلامات التجارية والوصول إلى قرار الشراء بشكل طبيعي.

ومع ذلك ، لا يصل التسويق الداخلي إلى الجميع ، وبالتالي لا بد أن تفقد الشركات العملاء المحتملين من خلال الالتزام بهذا النوع من التسويق. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق الخارجي.

ما هو إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة؟

تُستخدم كلمة "الصادرة" في الغالب في دوائر التسويق عند الإشارة إلى طرق مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية والبيانات الصحفية واللوحات الإعلانية. تعتبر هذه الأساليب رائعة لإعلام العملاء ولكنها لا تفرد العملاء المحتملين من بين الجمهور العام. للوصول إلى العملاء المحتملين بطريقة سريعة واستباقية ، فأنت بحاجة إلى فريق إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

تتمثل مهمة هذا الفريق في الخروج إلى السوق المستهدف والتواصل مع العملاء المحتملين باستخدام طرق مثل البريد الإلكتروني والمكالمات الباردة والتنقيب على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنهم أيضًا توسيع أنشطتهم إلى المعارض التجارية والمؤتمرات ، على سبيل المثال ، من خلال توزيع الكتيبات. بمجرد تحديد الاهتمام المحتمل ، يقوم فريق إنشاء العملاء المحتملين بتسليم العملاء المحتملين إلى فريق المبيعات للتحويل.

سنستكشف هذا الأمر بشكل أكبر في سير عمل إنشاء قوائم العملاء المحتملين في نهاية هذا المنشور.

ما الفرق بين إنشاء الرصاص الصادر والوارد؟

ببساطة ، تجلب الجهود الواردة العملاء المتوقعين ، بينما تصل الجهود الخارجية إلى العملاء المحتملين.

تشجع حملات إنشاء قوائم العملاء المحتملين العملاء المحتملين على الاستفسار عن شركتك بشكل مستقل. عادةً ما يجذب العملاء المحتملين من خلال مواقع الويب والمدونات والمحتوى القيم ومنشورات الوسائط الاجتماعية وما إلى ذلك.

يستخدم التسويق الداخلي الصفحات المقصودة والعبارات الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات لإعلام الأشخاص بعلامتك التجارية عبر منصات متعددة. يساعد جمهورك على تحديد سبب حاجتهم إلى منتجك أو خدمتك ، مما يقودهم إلى الإجراء المناسب التالي.

يتمحور إنشاء قوائم العملاء المحتملين الداخليين حول مساعدة العملاء المحتملين بدلاً من البيع. من ناحية أخرى ، يستلزم إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة الاتصال بالآفاق مباشرةً عبر المكالمات الهاتفية أو البريد المباشر أو رسائل البريد الإلكتروني أو قنوات التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال ، يتحدث موظفوك مباشرة إلى صانعي القرار نيابة عن شركتك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين من خلال إظهار آفاق كيف يمكن لشركتك مساعدتهم من خلال التوعية والإعلان المستهدفين.

كيف تعمل عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

هناك طريقة أخرى رائعة للحصول على المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من الظهور لعملك وهي مشاركة المراجعات على binmy.com ، وهو موقع إلكتروني للمراجعة حيث يمكن لأي شخص كتابة واقتراح مراجعات للمنتجات والشركات.

يُعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة أمرًا حيويًا لتوليد العملاء المحتملين ويضع بالفعل الأساس للتسويق القائم على الحساب (ABM). فيما يلي مثال حول سير عمل إنشاء قوائم العملاء المحتملين لكيفية استخدام البريد الإلكتروني والهاتف و LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين:

• الاتصال الاول. أرسل بريدًا إلكترونيًا للمقدمة أو استخدم LinkedIn In mail. يجب أن تذكر نيتك في تقديم خدمات من شأنها أن تساعد عميلك المحتمل على تحسين الإنتاجية ، وتحقيق أهداف مبيعاته ، وما إلى ذلك
• بريد إلكتروني للمتابعة أو Inmail 1. الرجوع إلى البريد الإلكتروني الأول ولخص النقاط الرئيسية. اخرج باستخدام CTA ليقوم العميل بتنزيله أو الاتصال به.
• البريد الإلكتروني للمتابعة 2: أرسل مقالة أو ورقة بحثية أو رسم معلومات حول الموضوع الذي تم تناوله في بريدك الإلكتروني. اخرج باستخدام CTA للعميل لتنزيل المزيد من المعلومات أو الاتصال.
• البريد الإلكتروني للمتابعة 4: إرسال المزيد من المحتوى على البريد الإلكتروني. على سبيل المثال ، الشهادات التي توضح الفوائد التي تعود على الشركات الحقيقية من استخدام منتجاتك. اخرج باستخدام CTA لكي يتواصل معك عميلك أو اشترك للحصول على نسخة تجريبية مجانية أو اطلب بريدًا إلكترونيًا تجريبيًا للمنتج.
• مكالمة هاتفية / LinkedIn: هذه مكالمة هاتفية استكشافية. استفسر عن رسائل البريد الإلكتروني السابقة التي تم إرسالها ، واسأل عما إذا كان هناك أي أسئلة أو نقاط للتوضيح. تهدف إلى الحصول على اجتماع. إذا لم يتم الرد على المكالمة الهاتفية ، فاترك بريدًا صوتيًا.

إذا لم يستجب العميل المحتمل في غضون إطار زمني تعتبره معقولًا ، فابحث عن طرق أخرى لجذب انتباهه. على سبيل المثال،

• ابحث عنها على قنوات التواصل الاجتماعي الأخرى. ضع علامة عليهم ، وعلق على منشوراتهم ، وأجب عن سؤال طرحوه في المنتديات.
• اتصل على LinkedIn بشخص آخر داخل تلك الشركة.
• ابحث عن اتصالات LinkedIn المشتركة بينكما واطلب مقدمة.
• بريد إلكتروني من المستوى التنفيذي. من المفيد أحيانًا أن تطلب من زميل على المستوى التنفيذي بدء اجتماع. هذا هو الحال بشكل خاص إذا كنت تستهدف c-suite / VP. الإدارة العليا تستجيب بشكل أفضل للأقران.

لاحظ أن هذه العملية ليست خطاً مستقيماً. لن تسير الأمور دائمًا كما تتوقع ، لذلك عليك أن تكون مبدعًا وتعديل أسلوبك وفقًا لذلك. المفتاح مع توليد العملاء المحتملين الخارجيين هو عدم الاستسلام أبدًا والاستمرار في العمل حتى تحصل على عدد جيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

لماذا تستخدم طرق الصادرة لتوليد العملاء المتوقعين

بدون خط أنابيب كامل ، سيكون من الصعب على فريق المبيعات الخاص بك تحقيق مبيعات. لكي تتوسع شركتك ، تحتاج إلى العثور على عملاء جدد. من خلال فريق التنقيب عن العملاء المحتملين والمدربين تدريباً جيداً ، ستختبر الفوائد التالية:

• نمو خط الأنابيب الخاص بك بمعدل أسرع من التسويق الداخلي أو تكوين الشراكات
• يمكنك استكشاف المزيد من الأسواق بكفاءة أكبر مما يسمح باختبار أوسع لمجموعة من تقنيات المراسلة. سيمنحك الدخول إلى الأسواق الجديدة أيضًا إمكانية الوصول إلى المزيد من مجموعات البيانات التي ستكون مفيدة في إنشاء شخصيات المشتري وتقديم المزيد من عروض القيمة ذات الصلة.
• زيادة تنوع فريق المبيعات الخاص بك.
• القدرة على الاستعانة بمصادر خارجية للعمل المتكرر منخفض القيمة من فريق المبيعات الخاص بك
• نتائج المبيعات المؤثرة. إلى جانب استكمال توليد العملاء المحتملين الداخليين ، فإن التسويق الخارجي يولد المزيد من العملاء المتوقعين بالطرق التالية:
• احصل على مزيد من المعلومات وذكاء السوق الذي يسمح بإنشاء ملفات تعريف احتمالية قوية. وذلك لأن الفرق الخارجية يمكنها التحقق من معلومات العميل المحتمل في وقت مبكر من مسار التحويل ، مما يجعل تحويل العملاء المتوقعين أسهل في وقت لاحق.
• معلومات أكثر دقة ، تؤدي إلى تجزئة أفضل. يساعدك هذا على قطع التشبع الذي تشهده القنوات عبر الإنترنت لتقديم رسائلك أمام الجمهور المناسب.
• التفاعل الفردي من جهة الاتصال الأولى يحسن الاستهداف ويقصر دورات المبيعات.

إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادر هو النهج الصحيح لشركتك إذا:

• هدفك هو زيادة المبيعات ولكن خط الأنابيب الخاص بك لا يوفر فرصًا كافية لدعم هذا الهدف
• لديك عملية مبيعات معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً وتتعامل مع أعمال متقنة تتطلب العديد من صانعي القرار
• أنت مهتم بالأسواق الجديدة وتحتاج إلى معلومات جديدة لدعم التوسع.
• أنت بحاجة إلى اختبار شرائح السوق الجديدة وتجربة الرسائل الجديدة
• تعتقد أن عملية البيع الخاصة بك ستستفيد من التفاعل وردود الفعل من مجموعة متنوعة من العملاء المحتملين

عناصر الجيل الناجح للرصاص الصادر

لتحقيق أفضل النتائج من خلال إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة ، تحتاج إلى:

• شخصية المشتري الدقيقة. ستعمل شخصيات المشتري على صنع حملتك أو كسرها. من خلال ملفات تعريف العملاء وشخصيات المشتري الدقيقة والواضحة ، ستحقق حملاتك النتائج المرجوة ، وبالتالي ، عائد استثمار إيجابي. لإنشاء شخصيات مشترية دقيقة ، ابحث عن إجابات للأسئلة التالية:
• ما هو القاسم المشترك بين عملائي؟ على سبيل المثال ، هل هم من نفس الصناعة؟ هل هم مهتمون بنفس التقنيات؟ ما حجم الشركة التي يمثلونها؟
• لماذا يشتري عملاؤنا من شركتنا؟
• ماذا يكسبون من الشراء منا؟
• ما هي نقاط الضعف الشائعة وأيها تؤدي إلى أكبر قدر من المبيعات؟
• من هم أهم متخذي القرار أثناء الشراء؟
• قائمة محدثة من رسائل البريد الإلكتروني المحتملة
• المحتوى المستهدف
• نهج متعدد القنوات متكامل بسلاسة
• نهج رعاية العملاء المحتملين المستند إلى البيانات
• أدوات إدارة الحملات والأتمتة

7 طرق رئيسية للخارج لتوليد العملاء المحتملين

هناك عدد كبير من القنوات المستخدمة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة. لكن تلك التي تظهر أنها تقدم أفضل النتائج لـ b2b هي: وسائل التواصل الاجتماعي (LinkedIn) ورسائل البريد الإلكتروني والهاتف.

# 1. رسائل البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني مهم لـ:

• بدء الاتصال
• رعاية العملاء المحتملين المتولدين من قنوات أخرى
• المتابعة والمحافظة على مشاركة العملاء المحتملين
• توزيع المحتوى
• التعامل مع الاستعلام والرد على الأسئلة والطلبات المحتملة
• التوافق مع العملاء المحتملين فيما يتعلق بمواعيد البيع

على الرغم من أنه يُقال إن البريد الإلكتروني يولد عائد استثمار مرتفع (تشير بعض المصادر إلى أن عائد الاستثمار بالبريد الإلكتروني يبلغ 36 دولارًا لكل دولار أمريكي يتم إنفاقه.) هذا ممكن فقط إذا كنت:

• الحفاظ على جدول منتظم للبريد الإلكتروني وتكرار الإرسال
• نفذ حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني باستخدام منصات تسويق مؤتمتة موثوقة
• قم بإنشاء رسائل بريد إلكتروني بمعدل فتح مرتفع. هذا يعنى:
• يجب أن يخلق سطر الموضوع الخاص بك الفضول وأن يكون لا يقاوم وأن يكون بارزًا
• يجب أن يثير محتوى بريدك الإلكتروني اهتمام مجموعتك المستهدفة
• يجب عليك استخدام تصميم يوازن بين الرسومات المرئية واللمسة الشخصية
• اخرج بخط إغلاق يمثل عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

# 2. اتصالات هاتفية

تلعب المكالمات الهاتفية الأدوار التالية في الجيل الحقيقي:

• استمرار المشاركة مع العملاء المحتملين المتولدين من خلال القنوات الواردة
• جمع الوقت الحقيقي والتحقق من معلومات المشتري
• ضمان الاستجابة السريعة للاستفسارات الواردة من العملاء المحتملين
• مؤهل الرصاص الفوري
• تعزيز الفهم الأفضل لنقاط الضعف المحتملة واقتراح طرق لحلها

تظهر الأبحاث الحديثة أنه على الرغم من الادعاءات بأن "الاتصال البارد قد مات" ، فإنه لا يزال شكلاً فعالاً من أشكال التنقيب. استطلع مركز RainGroup Sales Research 488 مشتريًا من 25 صناعة ويتولون مناصب مثل المدير والمديرين و C-level / VP. بقدر ما يقوم المشترون بإجراء أبحاثهم الخاصة ، أظهرت نتائج الدراسة ما يلي:

• 71٪ يفضلون السماع من البائعين عندما يبحثون عن أفكار جديدة ،
• يحب 62٪ أن يسمعوا من البائعين عندما يبحثون بنشاط عن حل لمشكلة ما.
• قال 2٪ فقط من المجيبين إنهم لا يحبون التعامل مع البائعين أثناء عملية الشراء.
• قال 49٪ من المشاركين أنهم يفضلون الاتصال بهم عبر الهاتف. تنوع هذا عبر الصناعات: يفضل معظم مشتري التكنولوجيا الهاتف (54٪) مقارنة بـ 40٪ في التمويل و 50٪ في الخدمات الأخرى.
• يفضل 57٪ من المشترين من المستوى C أن يتم الوصول إليهم عبر الهاتف.

الشيء المثير للاهتمام الذي ظهر من الدراسة هو أنه في حين أن غالبية اجتماعات المبيعات قد يتم ترتيبها عبر مكالمات باردة ، فإن البيع يموت أثناء مرحلة العرض. قال المشترون إن ما يصل إلى 58٪ من اجتماعات المبيعات التي يحضرونها ليست ذات قيمة بالنسبة لهم. صنفوا ما يلي كعناصر ذات قيمة مضافة خلال أي اجتماع مبيعات:

كما هو موضح في الصورة أعلاه ، يجب أن تمهد كل مكالمة هاتفية المسرح لاجتماع مبيعات ناجح. استخدم كل مكالمة هاتفية لإظهار احتمال أن اجتماعهم معك سيكون مليئًا بالحلول التي سيقدرونها. لنفعل ذلك:

• ابحث عن عميلك على نطاق واسع قبل تحديد موعد المكالمة.
• تتبع مكالماتك الهاتفية لتقييم الأداء وكفاءة نهج الاتصال ونقاط القيمة المغطاة أو غير المغطاة في كل مكالمة والموقف العام للعميل المحتمل
• قبل الخروج من مكالمتك ، قم بإعداد المسرح لتفاعلك التالي ، ويفضل أن يكون الاجتماع وجهًا لوجه

# 3. ينكدين

لن تكتمل إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين في b2b الصادرة منك بدون وسائل التواصل الاجتماعي ، ولا سيما LinkedIn. هذا لأن غالبية المهن تتجمع على LinkedIn للحصول على المعلومات والتواصل مع المهنيين ذوي التفكير المماثل والبحث عن العملاء المحتملين.

• إشراك العملاء المحتملين من خلال اتصالات LinkedIn
• استخدام ملفات تعريف LinkedIn ونشاط الحساب لتعيين الحسابات المستهدفة
• الانضمام إلى مجموعات LinkedIn للوصول إلى مجموعة أكبر من العملاء المحتملين
• استخدام وظيفة البحث لاستهداف قطاعات محددة والوصول إليها
• استخدام المقدمات ، في البريد والرسائل المباشرة للوصول إلى العملاء المحتملين مباشرة

لكي يعمل ملفك الشخصي ، تحتاج إلى تأسيس ريادتك الفكرية من خلال تدفق مستمر من المحتوى ذي الصلة. تُظهر دراسة القيادة الفكرية B2B لعام 2019 ، التي أجراها LinkedIn و Edelman ، أن عددًا متزايدًا من قادة B2B يدققون في الشركات من خلال القيادة الفكرية ويستخدمونها بالفعل من خلال القيادة كمعايير لممارسة الأعمال التجارية.

ما يعنيه هذا هو أنه للاستفادة من LinkedIn للتنقيب الخارجي ، عليك القيام بما يلي:

• أنشئ ملفًا شخصيًا وصفحة أعمال ذات مظهر احترافي على LinkedIn. املأ التفاصيل الخاصة بك ، بما في ذلك عرض القيمة وتحسين صفحتك بالمرئيات والكلمات الرئيسية
• انضم إلى المجموعات
• تواصل مع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مشتركة.
• ابدأ في نشر المحتوى.
• قم بزيادة ما يلي من خلال:
• إضافة معلومات LinkedIn الخاصة بك على البريد الإلكتروني الخاص بك تسجيل الخروج
• إضافة أداة إلى موقع الويب الخاص بك و
• قم بترقية مشاركاتك إلى متابعيك على Twitter و Facebook.

# 4. الهدف التسويق متعدد القنوات

يعد التسويق متعدد القنوات إستراتيجية مهمة لتوليد العملاء المحتملين للخارج. يساعدك على التواصل مع العملاء المتوقعين المحتملين على مستويات مختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إعلام العملاء المحتملين وإشراكهم وتثقيفهم بشكل أفضل من خلال التسويق متعدد القنوات.

علاوة على ذلك ، يرغب العملاء أيضًا في التفاعل مع علامة تجارية على قنوات مختلفة للتعرف عليها وبناء المصداقية. وفقًا لتقرير Rain Sales Training ، يتطلب الأمر 8 نقاط اتصال على الأقل لتحويل العميل.

لحسن الحظ ، لدى جهات التسويق عدة قنوات لتحسين الوصول إليها اليوم. على سبيل المثال ، يمكن لمنشئي المحتوى الترويج لمحتواهم كمنشور مدونة ، أو كتاب إلكتروني ، أو دراسة حالة ، وما إلى ذلك.

في UnboundB2B ، نتبع أيضًا إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة. ننشر مدونات لتثقيف مستخدمينا وإشراكهم. نقوم أيضًا بنشر كتب إلكترونية ودراسات حالة لبيع خدماتنا.

يعد تسويق المحتوى أحد الأمثلة على إنشاء قوائم العملاء المحتملين متعددة القنوات. يمكنك أيضًا استهداف قنوات وسائط اجتماعية متعددة وقنوات إعلانية وما إلى ذلك.

# 5. الاستفادة من مشاركة المحتوى

تعد مشاركة المحتوى استراتيجية ممتازة لتوليد قوائم العملاء المحتملين. لقد استخدمنا هذه الاستراتيجية للعديد من العملاء وشهدنا دائمًا نتائج إيجابية.

إنها استراتيجية فعالة من حيث التكلفة حيث تقوم بنشر المحتوى الحالي الخاص بك عبر قنوات التوزيع المختلفة. يساعدك على تحسين القيمة الكاملة للمحتوى الخاص بك.

على سبيل المثال ، إذا كان أداء منشور المدونة جيدًا على موقع الويب الخاص بك ، فيمكنك تحويله إلى مقطع فيديو على YouTube أو بودكاست لاستهداف قاعدة جماهيرية مختلفة.

# 6. التواصل البارد على وسائل التواصل الاجتماعي

يعتبر الاقتراب البارد إستراتيجية قديمة لتوليد المبيعات للخارج ، ولكن لها مزايا.

النهج البارد مماثل للمكالمة الباردة من حيث أن الاتصال يتم شخصيًا. ومع ذلك ، يجد بعض العملاء المحتملين الزيارة منتعشة بعد تلقي الكثير من المكالمات والرسائل الإلكترونية الباردة.

يجب على الشركات التي ترغب في تجربة هذا التكتيك البحث ووضع استراتيجية مبيعات قبل الاتصال.

تعد المراسلة المباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي أسلوبًا رائعًا للتواصل مع العملاء المحتملين دون إزعاجهم.

هنا تحقق من رسالة التواصل على Instagram:

إنها طريقة جذابة للوصول إلى العملاء المحتملين.

# 7. استخدم تسويق الإحالة

يكافئ التسويق بالإحالة العملاء الحاليين لإحالة عائلاتهم وأصدقائهم إلى عملك. يتعلق الأمر بتحويل عملائك إلى دعاة للعلامة التجارية مع تحفيزهم على مشاركة المعلومات حول شركتك.

تأتي الإحالات الواردة إليك بعد سماع شخص آخر عن شركتك. لقد أهلية العملاء المتوقعين الذين لديهم احتمالية عالية للتحويل.

تتطلب الإحالات الصادرة منك الاتصال بشخص تم تقديم اسمه لك.

لتنفيذ استراتيجيات التسويق الشفهي بشكل فعال ، يجب عليك الاتصال بالمشترين مباشرة لتقييم رضا العملاء عن علامتك التجارية. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد طرق توليد الرصاص التي يجب استخدامها.

أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة

تتوفر المئات من أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الصادرة لمساعدة فرق التسويق والمبيعات على العمل بكفاءة. تتراوح تطبيقات المبيعات المختلفة المتاحة من التعامل مع التواصل عبر البريد الإلكتروني إلى حملات البريد الإلكتروني.

يجب أن تساعد أدوات التسويق الجيدة لتوليد العملاء المحتملين عملياتك ، لا أن تعيقها. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها أثناء اختيار أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

• سهولة الاستخدام : هل هي سهلة الاستخدام وبديهية ، مما يسمح لك بتشغيل حملاتك بسرعة؟
• التسعير : هل الأداة في حدود ميزانيتك مقارنة بالأدوات الأخرى ذات الميزات المماثلة؟
• الميزات والفوائد : هل يشمل جميع الميزات المطلوبة لحملات توليد العملاء المحتملين؟

فيما يلي بعض من أفضل أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين:

ايروليدس

تقدم AeroLeads امتدادًا لـ Google Chrome يسمح لك بالبحث عن العملاء المحتملين للمبيعات على مواقع الويب الاحترافية مثل LinkedIn.

ما عليك سوى إدخال الاسم والشركة في حساب AeroLeads الخاص بك. بعد ذلك ، تعثر الأداة على عناوين البريد الإلكتروني للشركة ومعلومات الاتصال الأخرى.

تساعد AeroLeads في إضافة عملاء متوقعين إلى قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني ، مما يسمح لك بالبدء في العمل عليها على الفور.

دي أند بي هوفرز

D&B Hoovers هي قاعدة بيانات أعمال شاملة في العالم. يمكن أن يساعد في إنشاء عملاء محتملين مستهدفين.

تحتوي قاعدة بيانات هوفرز على معلومات عن الشركة يمكن أن تساعدك في إجراء محادثات أكثر صلة مع هؤلاء العملاء المحتملين. يساعدك هذا في تحويل المزيد من العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين ومبيعات.

يمكن أن تساعد هذه البيانات في توجيه قراراتك التسويقية لتقديم المزيد من الاتصالات ذات الصلة مع العملاء المتوقعين.

الرصاص الجنائي

نظرًا لأنك لا تعرف كل من يزور موقع الويب الخاص بك ، يمكنك أن تفوت فرصة مبيعات جيدة.

تسعى Lead Forensics إلى معالجة هذه المشكلة من خلال الحصول على معلومات الاتصال من زوار الموقع المجهولين. يمكنك أيضًا استخدام نقاط الرصاص لتركيز جهودك على أولئك الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

يمكنك أيضًا تلقي معلومات الاتصال الخاصة بجهات الاتصال الرئيسية التي تتطابق مع ملف التعريف المستهدف ، مما يساعدك على الاستمرار في تنمية قائمة العملاء المحتملين.

كيب

يتيح لك Keap الاحتفاظ بمعلومات عملائك ومحادثاتهم في مكان واحد.

يبسط Keap مهام العمل الأساسية مثل التقاط العملاء المحتملين والبريد الإلكتروني والفواتير.

يقدم Keap جميع ميزات CRM الأساسية ، بما في ذلك أدوات التشغيل الآلي ، لمساعدتك في تبسيط جهود التسويق وتوليد العملاء المحتملين.

استنتاج

يعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين للخارج خطوة مهمة في التسويق الرقمي. يساعدك على التواصل مع العملاء المحتملين وبيع منتجاتك أو خدماتك مباشرة. يجب أن توازن بين استراتيجيات التسويق الصادرة والداخلية لتحقيق أقصى قدر من النتائج.

لقد شاركنا بالفعل أفضل 7 استراتيجيات لتوليد البيانات الصادرة لتوسيع نطاق أعمالك في عام 2023. ومع ذلك ، إذا كنت تريد حلولاً مخصصة للعميل المتوقع للخارج ، فاتصل بنا في أي وقت.

سيتفهم فريقنا أهداف عملك ويحتاج إلى اقتراح خارطة الطريق المثالية لتوليد العملاء المحتملين. لذا ، دعنا نتواصل لمناقشة خطة توليد العملاء المحتملين اليوم!