خطة التسويق العقاري: 5 استراتيجيات ضرورية للوكلاء

نشرت: 2022-02-15

يجب أن تبدأ كل خطة تسويق عقاري جيدة ببعض استراتيجيات التسويق الأساسية عبر الإنترنت.

في العامين الماضيين ، كان المزيد من الأشخاص يبحثون عن منازل عبر الإنترنت. في الواقع ، في عام 2020 ، استخدم 97٪ من مشتري المنازل الإنترنت في بحثهم عن منازلهم.

وعلى الرغم من أن 45 مليون جيل من جيل الألفية يصلون الآن إلى سن شراء المنازل لأول مرة ، إلا أنهم ليسوا الوحيدين الذين يستخدمون الإنترنت في قراراتهم العقارية. كان ما يزيد عن 90٪ من مواليد طفرة المواليد يلجأون بالفعل إلى شبكة الويب العالمية للمساعدة في قراراتهم العقارية في عام 2018.

مع توقع ارتفاع كل من مبيعات العقارات وأسعارها هذا العام ، وبدأ كل شخص تقريبًا البحث عن منزله عبر الإنترنت ، فإن الحقيقة هي:

إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في تسويقك العقاري في عام 2022 ، فعليك أن تكون متصلاً بالإنترنت.

جدول المحتويات

نقدم لكم خطتنا المجانية للتسويق العقاري

ما تحتاج لمعرفته حول استراتيجيات التسويق العقاري عبر الإنترنت
ما لا يفهمه معظم وكلاء العقارات بشأن التسويق عبر الإنترنت
5 استراتيجيات تسويق رئيسية لوكلاء العقارات

1. موقع عقاري مُحسَّن للجوّال
2. أداة للتسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني
3. وسيلة سهلة لتنفيذ تسويق المحتوى العقاري
4. قناة وسائط اجتماعية أساسية لعلامتك التجارية العقارية
5. تحديث قوائم واستعراضات الوكيل العقاري

استخدم خطة التسويق العقاري هذه للعثور على المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت (وإغلاق المزيد من الصفقات)
المزيد من النصائح والاستراتيجيات التسويقية لوكلاء العقارات

نقدم لكم خطتنا المجانية للتسويق العقاري

لمساعدتك على البدء في تنفيذ أكثر استراتيجيات التسويق العقاري فاعلية ، تعاونت The Close and Constant Contact لتطوير خطة تسويق وكيل العقارات النهائية ، والتي يمكنك تنزيلها الآن مجانًا!

خطة تسويق الوكيل العقاري — توضح لك خطتنا للتسويق العقاري لماذا وكيف تكون ناجحًا عبر الإنترنت حتى تتمكن من الحصول على المزيد من العملاء المحتملين وإبرام المزيد من الصفقات.

في خطتنا الشاملة للتسويق العقاري المكونة من 74 صفحة ، نتصفح أفضل استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت لوكلاء العقارات

تتضمن خطة التسويق العقاري لدينا ما يلي:

كيف تحدد أهدافك التسويقية عبر الإنترنت
أين سيجدك الناس على الإنترنت
كيفية تطوير موقع الويب ومحتوى الوسائط الاجتماعية للوصول إلى جمهورك المحدد
ما عليك القيام به لجمع كل ذلك معًا لتحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء محتملين حقيقيين

ما تحتاج لمعرفته حول استراتيجيات التسويق العقاري عبر الإنترنت

بعد أن عملت لأكثر من عقد من الزمان في مجال العقارات كوكيل وكاستراتيجي رقمي للفرق الكبيرة والصغيرة في شركات السمسرة ذات الأسماء الكبيرة مثل Coldwell Banker و Berkshire Hathaway HomeServices ، رأيت بشكل مباشر تحديات تسويق العقارات الخاصة بك اعمال.

نحن نسهل عليك الحصول على قاعدة عملاء متنامية ومتصلة مع جميع أدوات التسويق التي تحتاجها ، ومزامنتها مع الأدوات التي تستخدمها بالفعل.

ابدأ تجربة مجانية للاتصال المستمر بالعقارات

معظم الوكلاء الذين عملت معهم على مدار مسيرتي المهنية لا يفتقرون إلى الحافز والدافع. أنت تعلم أن وجود خطة تسويق قوية أمر مهم ؛ أنت تعلم أنه من الأهمية بمكان أن تنتقل بحياتك المهنية إلى المستوى التالي.

ما ينقص معظمنا هو أشياء مثل الوقت والطاقة ، وإذا كنا صادقين مع أنفسنا ، فالثقة في أن هذه طريقة جيدة لإنفاق أموالنا.

منذ أن أصبحت كاتبًا للموظفين ومدربًا للعقارات في موقع الإستراتيجية العقارية The Close منذ أكثر من عام بقليل ، تمكنت من مساعدة الوكلاء في جميع مراحل حياتهم المهنية على حل هذه المشكلات من خلال مساعدتهم على تطوير عقارات جديدة ومبتكرة أفكار تسويقية لتوفير الوقت ، وتوفير الجهد ، والأفضل من ذلك كله ، إظهار عائد واضح على استثماراتهم من خلال توليد عملاء متوقعين حقيقيين يؤدي إلى مبيعات مغلقة.

ما لا يفهمه معظم وكلاء العقارات بشأن التسويق عبر الإنترنت

مرارًا وتكرارًا ، تتمثل إحدى أكبر المشكلات التي يواجهها الوكلاء في عدم وجود استراتيجية تسويق عقاري واضحة وموحدة. كان هناك يومًا واحدًا كانت فيه إدارة التسويق الخاص بك على قناة واحدة (مثل الصحيفة) كافية لتزويدك بالمكالمات الهاتفية التي تحتاجها لبناء عام ناجح.

الآن ، يتعين على وكلاء العقارات التعامل مع قنوات متعددة عبر الإنترنت من Zillow إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكل منها رسالتها الخاصة ، والتي تحتاج إلى العمل جنبًا إلى جنب مع بعضها البعض. هذا التعقيد يجعل من السهل الشعور بالإحباط.

بدلاً من رفع يديك وفقدان الفرص التي يقدمها التسويق عبر الإنترنت ، قم بتبسيط نهجك من خلال البدء بأساس تسويقي قوي يتضمن هذه العناصر الخمسة الرئيسية.

5 استراتيجيات تسويق رئيسية لوكلاء العقارات

تنحصر إدارة خطة التسويق العقاري الخاصة بك في خمس استراتيجيات رئيسية ، يمكن إدارتها جميعًا من خلال Constant Contact for Real Estate.

موقع عقاري متوافق مع الجوّال
أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات
طريقة سهلة لتنفيذ تسويق المحتوى العقاري
قناة وسائط اجتماعية أساسية لعلامتك التجارية العقارية
تحديث قوائم الوكيل العقاري والاستعراضات

لماذا هذه هي الإستراتيجيات الخمس الرئيسية لخطة تسويق عقاري؟

يحتوي تواجدك التسويقي عبر الإنترنت على الكثير من الأهداف المتزايدة ، ولكن الهدف العام هو القيام بشيء واحد: إنشاء المزيد من العملاء المحتملين الذين يمكنك تحويلهم إلى عملاء.

1. موقع عقاري مُحسَّن للجوّال

من أجل القيام بذلك ، تحتاج إلى بعض الأشياء لتكون ناجحًا. الأول هو موقع ويب رائع ومُحسَّن للجوّال يمكن للعملاء المحتملين زيارته والتعرف عليك ، واستخدامه في النهاية للوصول إليك عندما يكونون مستعدين للقيام بأعمال تجارية معًا.

2. أداة للتسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني

لن يكون كل عميل محتمل يصل إليك مستعدًا للقيام بأعمال تجارية على الفور ، ولهذا السبب يعد وجود نظام رعاية رئيسي في مكانه لمواصلة الزخم أسفل القمع أمرًا ضروريًا. يسمح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني بالحفاظ على التواصل مع الأشخاص بشكل سلبي ، مما يمنحهم قيمة مع كل رسالة ترسلها.

3. وسيلة سهلة لتنفيذ تسويق المحتوى العقاري

إنشاء المحتوى عبر الإنترنت (أو "تسويق المحتوى") هو فرصتك لتثبت للعالم (ولجوجل) أنك خبير في مجالك ، مما يمنحك فرصة لتقديم معلومات إلى آفاقك التي لن تساعدهم فقط في المشتري أو البائع ولكن أيضًا عزز فكرة أنك الشخص المناسب لمساعدتهم.

نظرًا لأن موقع الويب الخاص بك هو قاعدتك الرئيسية وأفضل طريقة للاتصال بك لعملائك المحتملين ، فإن استضافة المحتوى الخاص بك هي أفضل رهان لك.

4. قناة وسائط اجتماعية أساسية لعلامتك التجارية العقارية

لكن مجرد وجود المحتوى الخاص بك على الإنترنت لكي يعثر عليه Google ليس كافيًا. تذكر ، نحن لا ننتظر وصول عملائنا إلينا ، فنحن نقوم بالتسويق بنشاط لهم ، وهذا هو سبب أهمية وجود وسائل التواصل الاجتماعي النشطة والمشاركة. هنا ، يمكنك توجيه الأشخاص مرة أخرى إلى المحتوى الذي قمت بإنشائه على موقع الويب الخاص بك ، وإشراكهم في محادثة ، وإنشاء حوار يسمح لآفاقك بمعرفة المزيد حول هويتك ، وليس فقط ما تفعله.

5. تحديث قوائم واستعراضات الوكيل العقاري

أخيرًا ، تتضمن حملات التسويق الناجحة عبر الإنترنت طريقة تتيح لعملائك الراضين مشاركة قصصهم مع العملاء المحتملين ، مما يعني أنك بحاجة إلى طريقة لطلب مراجعاتك عبر الإنترنت وإدارتها والترويج لها. تذكر أن الإحالات هي أفضل مصدر للأعمال الجديدة لوكيل العقارات ؛ ستساعد التقييمات الرائعة في شحن جهاز الإحالة الخاص بك.

استخدم خطة التسويق العقاري هذه للعثور على المزيد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت (وإغلاق المزيد من الصفقات)

الآن بعد أن تعرفت على العناصر الخمسة الأساسية لإستراتيجيتك التسويقية عبر الإنترنت ، ابحث في كل عنصر بشكل أكثر شمولاً واحصل على المزيد من العملاء المحتملين في خطتنا سهلة المتابعة والمجانية (!) المكونة من 74 صفحة ، التنزيل: إحساس الإنترنت تسويق للعقار .