Uso de estrategias creativas para ganar en los anuncios de Facebook en 2022

Si te has estado preguntando si vale la pena usar Facebook Ads en 2022, es un rotundo 'Sí'.

A pesar de algunos desafíos que dominan los titulares para Meta, también conocido como Facebook, sigue existiendo un gran potencial para los especialistas en marketing.

En este artículo, veremos brevemente los cambios que han afectado a Meta for Business. Y luego veremos cómo puedes seguir ganando en los anuncios de Facebook, incluso con los cambios que han ocurrido.

¿Qué ha cambiado en Facebook?

Han sido un par de años difíciles tanto para Facebook, también conocido como Meta, como para los especialistas en marketing que utilizan su conjunto de anuncios. En abril de 2021, el golpe de martillo de la actualización de iOS 14.5 redujo la capacidad de los especialistas en marketing para dirigirse a los usuarios de Apple.

Como probablemente sepa, Apple presentó su actualización de iOS 14.5 que requería que los usuarios optaran por el seguimiento de Facebook. Como era de esperar, la gran mayoría ha optado por no hacer esto, dejando a Facebook bastante flácido en el escenario del marketing digital.

Con una acumulación de titulares negativos en los últimos años, Zuckerberg decidió que era necesario un cambio de marca. Y así, Facebook se convirtió en Meta, uniéndose al entusiasmo de Mark Zuckerberg por las oportunidades inminentes en el metaverso (hablaremos de eso otro día).

Pero, a pesar de estos desafíos, Meta sigue siendo una fuerza importante en marketing.

Por qué los Meta Ads siguen siendo relevantes (y vale la pena usarlos)

Si te dedicas al marketing, la verdad es que Meta for Business es una herramienta increíblemente poderosa. Todavía son dueños de las mayores plataformas de redes sociales: Facebook e Instagram.

Sí, TikTok es un retador, pero no se acerca al tamaño de la audiencia ni al alcance de las dos plataformas más grandes de Meta. (fuente)

En pocas palabras, Facebook (o Meta) es para las redes sociales lo que Google es para los motores de búsqueda. Y aunque hay desafíos al trono, las posibilidades de una revolución aún parecen lejanas.

Para usted, esto significa que Meta for Business aún presenta algunas de las mejores oportunidades para el marketing en línea. Si tan solo supieras cómo jugar el juego.

Con eso en mente, estos son nuestros consejos para seguir siendo competitivos en el mundo del marketing de anuncios de Facebook.

Cómo ganar en Facebook Ads en 2022

Aunque la capacidad de dirigirse a los usuarios de Facebook e Instagram se ha reducido ligeramente, todavía hay varias formas en que puede mejorar sus resultados de marketing utilizando Meta for Business.

Quizás el método más efectivo para generar clics en sus anuncios es centrarse en la creatividad, no solo en el seguimiento.

Sarit Shternbah, gerente de crecimiento de Cheq ClickCease, dice: "Las empresas que se desempeñan mejor en la publicidad en las redes sociales son aquellas que aprovechan las fortalezas de las plataformas".

“La gente no quiere que le hagan publicidad. Pero les gusta ver datos interesantes, videos divertidos e información para compartir”.

1. Menos nosotros, más tú

Esto se aplica a todas las formas de marketing, pero especialmente en las redes sociales como Facebook e Instagram.

Como señala Sarit, “Usted quiere apelar a las necesidades de las personas, o puntos débiles, en lugar de vender sus beneficios. En realidad, a nadie le interesa cómo funciona tu producto. Pero sí quieren saber cómo pueden aumentar sus ventas, obtener un buen trato o mejorar sus ganancias personales…”

En pocas palabras, presentar un punto identificable fomentará más participación y clics.

Esto podría ser abrir con una estadística alarmante, hacer una pregunta o simplemente ir con una linda foto de un gato (si eso funciona con su marca). Al resaltar el problema o captar la atención, puede sumergirse en más detalles a lo largo del anuncio.

Para cuando llegue a su CTA al final, es de esperar que su cliente haya encontrado su contenido lo suficientemente atractivo como para permanecer el tiempo suficiente y hacer clic.

2. Trabajo visual

Otro factor con las redes sociales es el elemento visual. En Google Ads, por ejemplo, puede pasar horas creando contenido para sus anuncios de PPC. Pero con Facebook, Instagram y todas las demás plataformas de redes sociales, todo se trata de ese momento para detener el pulgar.

Silvia Yaniv, Gerente de Adquisición de ClickCease, señala: “Una parada de pulgar es cuando ves una declaración o imagen que hace que dejes de desplazarte. Aunque puede hacer esto con texto, generalmente funciona mejor con una imagen, por ejemplo, un meme, colores brillantes o un diseño fuerte.

“Si puede evitar que las personas se desplacen por una fracción de segundo, tiene más posibilidades de que interactúen con su anuncio”.

En resumen, para ganar realmente en el marketing de Facebook en 2022 y más allá, debe asegurarse de que sus imágenes y su contenido detengan a las personas.

3. Abraza el vídeo

Es más fácil que nunca crear videos para tu marca, sea cual sea tu presupuesto. Y cuando se trata de atraer a tu audiencia, nada funciona mejor.

De hecho, el propio Facebook genera 8 mil millones de vistas de video al día. Y como el tercer sitio web más visitado del mundo, los videos integrados son una herramienta de promoción muy efectiva.

Cuando hablamos de detener el pulgar, el video tiene el poder de hacer que las personas quieran saber más. Especialmente porque en Facebook e Instagram, los anuncios de video se reproducirán automáticamente en el feed.

Además, si está usando voz en su video, no olvide agregar subtítulos. Puedes generar subtítulos automáticamente cuando subes tu video a Facebook. O bien, agregue el suyo propio en la suite de edición.

El 85% de los videos vistos en Facebook e Instagram se ven sin sonido, por lo que esos subtítulos son esenciales .

4. Menos es a veces más

Cuando se trata de nuestro marketing, a menudo queremos decir mucho y darle al cliente muchas razones para convertir.

Pero maximizar las conversiones en las redes sociales implica un enfoque diferente.

Si está ejecutando una campaña, mantenga su mensaje claro y simple. Concéntrese en un beneficio por anuncio, en lugar de tratar de mantener la atención de las personas durante dos minutos para ver un video completo o leer una publicación de 500 palabras.

“La capacidad de atención de la gente es corta, especialmente en las redes sociales. Y cada vez más personas desconfían de los anuncios en Facebook o Instagram. Así que un anuncio muy corto con un enfoque simple puede mantener la atención e incluso hacer que quieran saber más”, dice Sarit.

En resumen: mantenga los tiempos de ejecución de los anuncios de video por debajo de los 30 segundos (o menos idealmente) y concéntrese en un beneficio por anuncio de texto. No hay nada de malo en publicar múltiples anuncios que se centren en diferentes características y beneficios.

En realidad…

5. Ejecute múltiples anuncios

Llamar la atención en las redes sociales es una forma de arte. Y cuando se trata de marketing comercial, querrá ejecutar diferentes versiones de anuncios para descubrir qué funciona.

Aunque las pruebas A/B no son nada nuevo, debemos centrarnos cada vez más en tener diferentes versiones de sus anuncios en la misma campaña. Especialmente con las capacidades de focalización reducidas en Meta for Business.

Los anuncios múltiples también son una buena manera de asegurarse de no saturar en exceso ni aburrir a su audiencia.

Puede usar diferentes imágenes, texto y videos para mantener su campaña fresca y mantener un mayor nivel de atención y participación.

Ejecutar múltiples anuncios también significa que puede adaptar sus anuncios a diferentes ubicaciones geográficas, tipos de audiencia y otros datos demográficos sin necesidad de profundizar en su orientación.

Se avecinan cambios de seguimiento

Aunque Apple ha obstaculizado el potencial de segmentación de Facebook, la verdad es que hay más de lo mismo en camino.

El píxel de Facebook pronto dejará de existir, y muchos de los métodos familiares de análisis y seguimiento están a punto de cambiar.

Google está analizando cambios en el seguimiento para el próximo año, y la acción legal de la Unión Europea ha cuestionado cómo se manejan los permisos de datos en este momento.

Entonces, la verdad es que es probable que lo que está sucediendo con los anuncios de Facebook se convierta en el statu quo.

Al consumidor se le otorga cada vez más control sobre sus datos, lo que obviamente es excelente para nosotros como individuos. Pero como comercializador, presenta un desafío diferente y la necesidad de reenfocar su mentalidad.

El reto de los perfiles falsos

Junto con estos cambios, los perfiles falsos y el tráfico web automatizado siguen siendo un problema.

Facebook e Instagram eliminan regularmente las cuentas falsas, a menudo utilizadas por las granjas de clics y otras fuentes de tráfico automatizadas, como los bots. En 2019, Facebook eliminó 2200 millones de perfiles falsos de su plataforma.

A pesar de esta gran limpieza, a fines de 2021 se eliminaron otros 1.700 millones de perfiles falsos. En resumen, siempre hay una gran cantidad de perfiles falsos en Facebook e Instagram.

Los especialistas en marketing son cada vez más conscientes de la necesidad de eliminar los perfiles falsos de su orientación para maximizar el retorno de la inversión publicitaria. Los filtros de fraude y la prevención de bots ya no son agradables, sino una herramienta esencial en el arsenal de los anunciantes.