Usare strategie creative per vincere su Facebook Ads nel 2022

Se ti stavi chiedendo se vale la pena usare gli annunci di Facebook nel 2022, è un solido "Sì".

Nonostante alcune sfide che dominano i titoli per Meta, alias Facebook, rimane un enorme potenziale per i marketer.

In questo articolo esamineremo, in breve, i cambiamenti che hanno interessato Meta for Business. E poi vedremo come puoi ancora vincere con gli annunci di Facebook, anche con i cambiamenti che sono avvenuti.

Cosa è cambiato in Facebook?

Sono stati un paio di anni difficili sia per Facebook, alias Meta, sia per i marketer che hanno utilizzato la loro suite di annunci. Nell'aprile 2021, il colpo di martello dell'aggiornamento di iOS 14.5 ha ridotto la capacità dei professionisti del marketing di rivolgersi agli utenti Apple.

Come probabilmente saprai, Apple ha introdotto il suo aggiornamento iOS 14.5 che richiedeva agli utenti di aderire al monitoraggio di Facebook. Come ci si potrebbe aspettare, la stragrande maggioranza ha scelto di non farlo, lasciando Facebook piuttosto flaccido sulla fase del marketing digitale.

Con un accumulo di titoli negativi negli ultimi anni, Zuckerberg ha deciso che era necessario un rebranding. E così Facebook è diventato Meta, legandosi all'entusiasmo di Mark Zuckerberg per le opportunità imminenti nel metaverso (ne parleremo un altro giorno).

Ma, nonostante queste sfide, Meta rimane una forza importante nel marketing.

Perché i meta annunci sono ancora rilevanti (e vale la pena utilizzarli)

Se sei nel marketing, la verità è che Meta for Business è uno strumento incredibilmente potente. Possiedono ancora le più grandi piattaforme di social media: Facebook e Instagram.

Sì, TikTok è uno sfidante, ma non si avvicinano alle dimensioni del pubblico o alla portata delle due piattaforme più grandi di Meta. (fonte)

In parole povere, Facebook (o Meta) sta ai social media come Google sta ai motori di ricerca. E sebbene ci siano sfide al trono, le possibilità di una rivoluzione sembrano ancora lontane.

Per te, questo significa che Meta for Business presenta ancora alcune delle migliori opportunità per il marketing online. Se solo sapessi come giocare.

Con questo in mente, questi sono i nostri suggerimenti per rimanere competitivi nel mondo del marketing di Facebook Ads.

Come vincere su Facebook Ads nel 2022

Sebbene la capacità di indirizzare gli utenti di Facebook e Instagram sia stata leggermente ridotta, ci sono ancora diversi modi in cui puoi migliorare i tuoi risultati di marketing utilizzando Meta for Business.

Forse il metodo più efficace per indirizzare i clic ai tuoi annunci è concentrarsi sulla creatività, non solo sul monitoraggio.

Sarit Shternbah, Growth Manager di Cheq ClickCease, afferma: "Le aziende che ottengono i migliori risultati nella pubblicità sui social media sono quelle che abbracciano i punti di forza delle piattaforme".

“Le persone non vogliono essere pubblicizzate. Ma a loro piace vedere fatti interessanti, video divertenti e informazioni condivisibili".

1. Meno noi, più te

Questo vale per tutte le forme di marketing, ma soprattutto sui social media come Facebook e Instagram.

Come sottolinea Sarit, “Vuoi fare appello ai bisogni delle persone, o ai punti deboli, invece di vendere i tuoi benefici. Nessuno è interessato a come funziona il tuo prodotto, davvero. Ma vogliono sapere come possono aumentare le loro vendite, ottenere un buon affare o migliorare i loro guadagni personali…”

In parole povere, presentare un punto riconoscibile incoraggerà più coinvolgimento e clic.

Questo potrebbe aprirsi con una statistica allarmante, fare una domanda o anche semplicemente andare con un'immagine di un gatto carino (se funziona con il tuo marchio). Evidenziando il problema o catturando l'attenzione, puoi quindi approfondire i dettagli durante l'annuncio.

Quando alla fine arriverai al tuo CTA, si spera che il tuo cliente abbia trovato i tuoi contenuti abbastanza coinvolgenti da rimanere abbastanza a lungo e fare clic.

2. Le immagini funzionano

Un altro fattore con i social media è l'elemento visivo. Su Google Ads, ad esempio, puoi passare ore a creare contenuti per i tuoi annunci PPC. Ma con Facebook, Instagram e ogni altra piattaforma di social media, si tratta di quel momento di arresto del pollice.

Silvia Yaniv, Acquisition Manager di ClickCease, sottolinea: "Un punto di arresto del pollice è quando vedi una dichiarazione o un'immagine che ti fa smettere di scorrere. Anche se puoi farlo con il testo, di solito funziona meglio con un'immagine, ad esempio un meme, colori vivaci o un design forte.

"Se riesci a impedire alle persone di scorrere per una frazione di secondo, hai maggiori possibilità che interagiscano con il tuo annuncio".

In breve, per vincere davvero al marketing di Facebook nel 2022 e oltre, devi assicurarti che le tue immagini e i tuoi contenuti fermino le persone sul loro cammino.

3. Abbraccia il video

È più facile che mai creare video per il tuo marchio, qualunque sia il tuo budget. E quando si tratta di coinvolgere il tuo pubblico, niente funziona meglio.

Infatti, Facebook stesso genera 8 miliardi di visualizzazioni di video al giorno. E essendo il terzo sito web più visitato al mondo, i video in-feed sono uno strumento promozionale molto efficace.

Quando si parla di arresto del pollice, il video ha il potere di far desiderare alle persone di saperne di più. Soprattutto perché su Facebook e Instagram gli annunci video verranno riprodotti automaticamente nel feed.

Inoltre, se stai usando la voce nel tuo video, non dimenticare di aggiungere i sottotitoli. Puoi generare automaticamente i sottotitoli quando carichi il tuo video su Facebook. Oppure aggiungi il tuo nella suite di modifica.

L'85% dei video visualizzati su Facebook e Instagram viene visualizzato senza audio, quindi quelle didascalie sono essenziali .

4. Meno è a volte di più

Quando si tratta del nostro marketing, spesso vogliamo dire così tanto e dare al cliente tanti motivi per convertirsi.

Ma massimizzare le conversioni sui social media comporta un approccio diverso.

Se stai conducendo una campagna, mantieni il tuo messaggio chiaro e semplice. Concentrati su un vantaggio per annuncio, piuttosto che cercare di mantenere l'attenzione delle persone per due minuti per guardare un intero video o leggere un post di 500 parole.

“La capacità di attenzione delle persone è breve, soprattutto sui social media. E sempre più le persone sono diffidenti nei confronti degli annunci su Facebook o Instagram. Quindi un annuncio davvero breve con un focus semplice può mantenere l'attenzione e persino farli desiderare di saperne di più", afferma Sarit.

In breve: mantieni i tempi di esecuzione degli annunci video inferiori a 30 secondi (o meno idealmente) e concentrati su un vantaggio per annuncio di testo. Non c'è niente di sbagliato nell'esecuzione di più annunci incentrati su funzionalità e vantaggi diversi.

Infatti…

5. Esegui più annunci

Attirare l'attenzione sui social media è una forma d'arte. E quando si tratta di marketing aziendale, ti consigliamo di eseguire diverse versioni di annunci per scoprire cosa funziona.

Sebbene i test A/B non siano una novità, dobbiamo concentrarci sempre più sull'avere versioni diverse dei tuoi annunci nella stessa campagna. Soprattutto con le capacità di targeting ridotte su Meta for Business.

Gli annunci multipli sono anche un buon modo per assicurarti di non sovrasaturare o annoiare il tuo pubblico.

Puoi utilizzare diversi elementi visivi, testi e video per mantenere la tua campagna fresca e mantenere un livello più elevato di attenzione e coinvolgimento.

L'esecuzione di più annunci significa anche che puoi adattare i tuoi annunci a diverse posizioni geografiche, tipi di pubblico e altri dati demografici senza dover approfondire il tuo targeting.

Le modifiche al monitoraggio stanno arrivando

Sebbene Apple abbia ostacolato il potenziale di targeting di Facebook, la verità è che c'è più o meno lo stesso in arrivo.

Il pixel di Facebook presto non ci sarà più e molti dei metodi familiari di analisi e monitoraggio stanno per cambiare.

Google sta esaminando le modifiche al monitoraggio nel prossimo anno e l'azione legale dell'Unione Europea ha messo in discussione il modo in cui vengono gestite le autorizzazioni dei dati al momento.

Quindi la verità è che ciò che sta accadendo con gli annunci di Facebook rischia di diventare lo status quo.

Al consumatore viene sempre più dato un maggiore controllo sui propri dati, il che è ovviamente ottimo per noi come individui. Ma come marketer presenta una sfida diversa e la necessità di rifocalizzare la tua mentalità.

La sfida dei profili falsi

Oltre a queste modifiche, i profili falsi e il traffico web automatizzato rimangono un problema.

Facebook e Instagram rimuovono regolarmente gli account falsi, spesso utilizzati da click farm e altre fonti di traffico automatizzate come i bot. Nel 2019, Facebook ha rimosso 2,2 miliardi di profili falsi dalla propria piattaforma.

Nonostante questo enorme clearout, alla fine del 2021 sono stati rimossi altri 1,7 miliardi di profili falsi. Insomma, c'è sempre un'enorme quantità di profili falsi su Facebook e Instagram.

Gli esperti di marketing sono sempre più consapevoli della necessità di eliminare i profili falsi dal loro targeting per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria. I filtri antifrode e la prevenzione dei bot non sono più uno strumento piacevole da avere, ma uno strumento essenziale in un arsenale di inserzionisti.