Folosirea strategiilor creative pentru a câștiga la reclamele Facebook în 2022

Dacă te-ai întrebat dacă merită să folosești reclamele Facebook în 2022, este un „Da” solid.

În ciuda unor provocări care domina titlurile pentru Meta, alias Facebook, rămâne un număr imens de potențial pentru marketeri.

În acest articol vom analiza, pe scurt, modificările care au afectat Meta for Business. Și apoi ne vom uita la cum poți câștiga în continuare la reclamele Facebook, chiar și cu schimbările care au avut loc.

Ce s-a schimbat la Facebook?

Au fost câțiva ani grei atât pentru Facebook, alias Meta, cât și pentru cei care își folosesc suita de anunțuri. În aprilie 2021, lovitura de ciocan a actualizării iOS 14.5 a redus capacitatea agenților de marketing de a viza utilizatorii Apple.

După cum probabil știți, Apple a introdus actualizarea iOS 14.5, care a cerut utilizatorilor să se înscrie la urmărirea Facebook. După cum v-ați putea aștepta, majoritatea covârșitoare a ales să nu facă acest lucru, lăsând Facebook să arate destul de flasc pe scena de marketing digital.

Cu o acumulare de titluri negative în ultimii ani, dl Zuckerberg a hotărât că se impune o schimbare a mărcii. Și așa Facebook a devenit Meta, legându-se de entuziasmul lui Mark Zuckerberg pentru oportunitățile iminente din metavers (mai multe despre asta în altă zi).

Dar, în ciuda acestor provocări, Meta rămâne o forță majoră în marketing.

De ce anunțurile meta sunt încă relevante (și merită folosite)

Dacă sunteți în marketing, adevărul este că Meta for Business este un instrument incredibil de puternic. Ei încă dețin cele mai mari platforme de social media: Facebook și Instagram.

Da, TikTok este un challenger, dar nu se apropie de dimensiunea publicului sau de acoperirea celor mai mari două platforme ale Meta. (sursă)

Mai simplu spus, Facebook (sau Meta) este pentru rețelele sociale ceea ce este Google pentru motoarele de căutare. Și deși există provocări la tron, șansele unei revoluții încă par îndepărtate.

Pentru tine, asta înseamnă că Meta for Business încă prezintă unele dintre cele mai bune oportunități de marketing online. Dacă știi cum să joci.

Având în vedere acest lucru, acestea sunt sfaturile noastre pentru a rămâne competitivi în lumea marketingului Facebook Ads.

Cum să câștigi la Facebook Ads în 2022

Deși capacitatea de a viza utilizatorii Facebook și Instagram a fost ușor diminuată, există încă o serie de moduri prin care vă puteți îmbunătăți rezultatele de marketing folosind Meta for Business.

Poate că cea mai eficientă metodă de a genera clicuri către anunțuri este să vă concentrați pe reclamă, nu doar pe urmărire.

Sarit Shternbah, manager de creștere la Cheq ClickCease spune: „Afacerile care au cel mai bine rezultate în publicitatea pe rețelele sociale sunt cele care îmbrățișează punctele forte ale platformelor.”

„Oamenii nu vor să li se facă reclamă. Dar le place să vadă fapte interesante, videoclipuri amuzante și informații care pot fi partajate.”

1. Mai puțin noi, mai mult tu

Acest lucru se aplică tuturor formelor de marketing, dar mai ales pe rețelele sociale precum Facebook și Instagram.

După cum subliniază Sarit, „Vrei să apelezi la nevoile oamenilor, sau la punctele dureroase, în loc să-ți vinzi beneficiile. Nimeni nu este interesat de modul în care funcționează produsul tău, cu adevărat. Dar ei chiar vor să știe cum își pot crește vânzările, să obțină o afacere bună sau să-și îmbunătățească câștigurile personale...”

Mai simplu, prezentarea unui punct care se poate identifica va încuraja mai multă implicare și clicuri.

Acest lucru ar putea fi deschis cu o statistică alarmantă, a pune o întrebare sau chiar a merge cu o imagine drăguță a pisicii (dacă funcționează cu marca dvs.). Prin evidențierea problemei sau prin captarea atenției, puteți explora mai multe detalii pe parcursul reclamei.

Până când ajungeți la CTA la sfârșit, sperăm că clientul dvs. a găsit conținutul dvs. suficient de captivant pentru a rămâne suficient de mult timp și pentru a face clic.

2. Elementele vizuale funcționează

Un alt factor al rețelelor sociale este elementul vizual. Pe Google Ads, de exemplu, puteți petrece ore întregi creând conținut pentru anunțurile dvs. PPC. Dar cu Facebook, Instagram și orice altă platformă de socializare, totul este despre acel moment de oprire.

Silvia Yaniv, Manager de achiziții la ClickCease, subliniază: „O oprire este atunci când vezi o declarație sau o imagine care te face să nu mai derulezi. Deși puteți face acest lucru cu text, de obicei funcționează cel mai bine cu o imagine – de exemplu o meme, culori strălucitoare sau un design puternic.

„Dacă poți opri oamenii să deruleze pentru o fracțiune de secundă, ai șanse mai mari ca aceștia să interacționeze cu anunțul tău.”

Pe scurt, pentru a câștiga cu adevărat la marketingul Facebook în 2022 și mai departe, trebuie să vă asigurați că imaginile și conținutul dvs. îi opresc pe oameni.

3. Îmbrățișează videoclipul

Este mai ușor ca niciodată să creezi videoclipuri pentru marca ta, indiferent de bugetul tău. Și când vine vorba de a-ți implica publicul, nimic nu funcționează mai bine.

De fapt, Facebook însuși generează 8 miliarde de vizualizări video pe zi. Și fiind al treilea cel mai vizitat site web din lume, videoclipurile în feed sunt un instrument de promovare foarte eficient.

Când vorbim despre oprirea degetului mare, videoclipul are puterea de a-i face pe oameni să dorească să afle mai multe. Mai ales că pe Facebook și Instagram reclamele video se vor reda automat în feed.

De asemenea, dacă folosiți vorbirea în videoclipul dvs., nu uitați să adăugați subtitrări. Puteți fie să generați automat subtitrări când încărcați videoclipul pe Facebook. Sau, adăugați-l pe al dvs. în suita de editare.

85% dintre videoclipurile vizualizate pe Facebook și Instagram sunt vizionate fără sunet, așa că acele subtitrări sunt esențiale .

4. Mai puțin este uneori mai mult

Când vine vorba de marketingul nostru, de multe ori vrem să spunem atât de multe și să oferim clientului atât de multe motive pentru a converti.

Dar maximizarea conversiilor pe rețelele sociale implică o abordare diferită.

Dacă derulați o campanie, mențineți mesajul clar și simplu. Concentrați-vă pe un singur beneficiu per anunț, în loc să încercați să mențineți atenția oamenilor timp de două minute pentru a viziona un videoclip întreg sau a citi o postare de 500 de cuvinte.

„Durata de atenție a oamenilor este scurtă, mai ales pe rețelele de socializare. Și tot mai mult oamenii se feresc de reclamele de pe Facebook sau Instagram. Așa că o reclamă foarte scurtă, cu o focalizare simplă, îi poate menține atenția și chiar îi poate face să dorească să afle mai multe”, spune Sarit.

Pe scurt: mențineți durata de rulare a anunțurilor video sub 30 de secunde (sau mai puțin în mod ideal) și concentrați-vă pe un singur beneficiu pentru fiecare anunț text. Nu este nimic în neregulă cu difuzarea mai multor anunțuri care se concentrează pe diferite caracteristici și beneficii.

De fapt…

5. Rulați mai multe anunțuri

Atragerea atenției pe rețelele sociale este o formă de artă. Și când vine vorba de marketing de afaceri, veți dori să rulați diferite versiuni de anunțuri pentru a afla ce funcționează.

Deși testarea A/B nu este nimic nou, trebuie să ne concentrăm tot mai mult pe a avea versiuni diferite ale anunțurilor dvs. în cadrul aceleiași campanii. Mai ales cu capacitățile de direcționare reduse de pe Meta for Business.

Reclamele multiple sunt, de asemenea, o modalitate bună de a vă asigura că nu vă suprasaturați sau nu vă plictisiți publicul.

Puteți folosi diferite imagini, texte și videoclipuri pentru a menține campania actuală și pentru a menține un nivel mai ridicat de atenție și implicare.

De asemenea, difuzarea mai multor anunțuri înseamnă că vă puteți adapta anunțurile la diferite locații geografice, tipuri de public și alte date demografice, fără a fi nevoie să vă detaliați direcționarea.

Urmează modificări de urmărire

Deși Apple a împiedicat potențialul de direcționare al Facebook, adevărul este că există mai mult la fel pe drum.

Pixelul Facebook nu va mai exista în curând și multe dintre metodele familiare de analiză și urmărire sunt pe cale să se schimbe.

Google analizează modificări ale urmăririi în anul viitor, iar acțiunile legale din partea Uniunii Europene au contestat modul în care sunt gestionate permisiunile pentru date în acest moment.

Deci, adevărul este că ceea ce se întâmplă cu Facebook Ads este probabil să devină status quo-ul.

Consumatorului i se oferă din ce în ce mai mult control asupra datelor lor, ceea ce este, evident, grozav pentru noi, ca indivizi. Dar, în calitate de agent de marketing, prezintă o provocare diferită și necesitatea de a vă reorienta mentalitatea.

Provocarea profilurilor false

Pe lângă aceste modificări, profilurile false și traficul web automat rămâne o problemă.

Facebook și Instagram elimină în mod regulat conturile false, adesea folosite de fermele de clic și alte surse automate de trafic, cum ar fi boții. În 2019, Facebook a eliminat 2,2 miliarde de profiluri false de pe platforma sa.

În ciuda acestei clarificări uriașe, alte 1,7 miliarde de profiluri false au fost eliminate la sfârșitul anului 2021. Pe scurt, există întotdeauna o cantitate imensă de profiluri false pe Facebook și Instagram.

Specialiștii în marketing sunt din ce în ce mai conștienți de necesitatea de a elimina profilurile false din direcționarea lor pentru a maximiza rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Filtrele de fraudă și prevenirea botului nu mai sunt un instrument plăcut de a avea, ci un instrument esențial în arsenalul agenților de publicitate.