ใช้กลยุทธ์สร้างสรรค์เพื่อเอาชนะโฆษณา Facebook ในปี 2022

หากคุณเคยสงสัยว่าควรใช้โฆษณาบน Facebook ในปี 2022 หรือไม่ แสดงว่า "ใช่" อย่างมั่นคง

แม้จะมีพาดหัวข่าวที่ครอบงำความท้าทายสำหรับ Meta หรือที่เรียกว่า Facebook แต่ก็ยังมีศักยภาพมากมายสำหรับนักการตลาด

ในบทความนี้ เราจะมาดูการเปลี่ยนแปลงที่ส่งผลต่อ Meta for Business โดยสังเขป จากนั้นเราจะมาดูกันว่าคุณจะยังชนะโฆษณาบน Facebook ได้อย่างไร แม้จะมีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นก็ตาม

Facebook มีอะไรเปลี่ยนไปบ้าง?

เป็นเวลาสองสามปีที่ยากลำบากสำหรับ Facebook หรือที่เรียกว่า Meta และนักการตลาดที่ใช้ชุดโฆษณาของตน ในเดือนเมษายนปี 2021 การโจมตีครั้งใหญ่ของการอัปเดต iOS 14.5 ได้ลดความสามารถของนักการตลาดในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Apple

อย่างที่คุณอาจทราบแล้ว Apple ได้เปิดตัวการอัปเดต iOS 14.5 ที่กำหนดให้ผู้ใช้เลือกใช้การติดตาม Facebook อย่างที่คุณคาดไว้ คนส่วนใหญ่เลือกที่จะไม่ทำเช่นนี้ ทำให้ Facebook ดูค่อนข้างอ่อนแอในเวทีการตลาดดิจิทัล

ด้วยการพาดหัวข่าวเชิงลบในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา คุณ Zuckerberg ตัดสินใจว่าการรีแบรนด์เป็นไปตามลำดับ ดังนั้น Facebook จึงกลายเป็น Meta โดยเชื่อมโยงกับความกระตือรือร้นของ Mark Zuckerberg สำหรับโอกาสที่กำลังจะเกิดขึ้นใน metaverse (เพิ่มเติมในวันอื่น)

แต่ถึงแม้จะมีความท้าทายเหล่านี้ Meta ยังคงเป็นกำลังสำคัญในด้านการตลาด

เหตุใด Meta Ads ยังคงมีความเกี่ยวข้อง (และคุ้มค่าที่จะใช้)

หากคุณกำลังทำการตลาด ความจริงก็คือ Meta for Business เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังอย่างเหลือเชื่อ พวกเขายังคงเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุด: Facebook และ Instagram

ใช่ TikTok เป็นผู้ท้าชิง แต่พวกเขาไม่ได้ใกล้เคียงกับขนาดผู้ชมหรือการเข้าถึงของสองแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุดของ Meta (แหล่งที่มา)

พูดง่ายๆ ก็คือ Facebook (หรือ Meta) ใช้กับโซเชียลมีเดีย เช่นเดียวกับที่ Google ใช้สำหรับเครื่องมือค้นหา และแม้ว่าจะมีการท้าทายบัลลังก์ แต่โอกาสของการปฏิวัติก็ยังดูห่างไกล

สำหรับคุณ นี่หมายความว่า Meta for Business ยังคงนำเสนอโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดออนไลน์ ถ้าคุณรู้วิธีเล่นเกมเท่านั้น

ด้วยเหตุนี้ นี่คือเคล็ดลับของเราในการคงไว้ซึ่งความสามารถในการแข่งขันในโลกของการตลาดโฆษณาบน Facebook

วิธีชนะโฆษณาบน Facebook ในปี 2022

แม้ว่าความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ Facebook และ Instagram จะลดลงเล็กน้อย แต่ก็ยังมีหลายวิธีที่คุณสามารถปรับปรุงผลลัพธ์ทางการตลาดของคุณโดยใช้ Meta for Business

บางทีวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการกระตุ้นการคลิกไปยังโฆษณาของคุณคือการมุ่งเน้นที่โฆษณา ไม่ใช่แค่การติดตาม

Sarit Shternbah ผู้จัดการฝ่ายการเติบโตของ Cheq ClickCease กล่าวว่า "ธุรกิจที่ดำเนินการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียได้ดีที่สุดคือธุรกิจที่ยอมรับจุดแข็งของแพลตฟอร์ม"

“คนไม่ต้องการโฆษณาให้ แต่พวกเขาต้องการดูข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ วิดีโอตลก และข้อมูลที่สามารถแชร์ได้”

1. น้อยกว่าเรา คุณมากขึ้น

สิ่งนี้ใช้ได้กับการตลาดทุกรูปแบบ โดยเฉพาะบนโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Instagram

ดังที่สฤษดิ์ชี้ให้เห็นว่า “คุณต้องการดึงดูดความต้องการของผู้คนหรือจุดปวด แทนที่จะขายผลประโยชน์ของคุณ ไม่มีใครสนใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำงานอย่างไรจริงๆ แต่พวกเขาต้องการทราบว่าจะเพิ่มยอดขาย รับข้อเสนอที่ดี หรือเพิ่มผลกำไรส่วนตัวได้อย่างไร…”

พูดง่ายๆ ก็คือ การนำเสนอประเด็นที่เกี่ยวข้องจะกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมและการคลิกมากขึ้น

นี่อาจเป็นจุดเริ่มต้นด้วยสถิติที่น่าตกใจ ถามคำถาม หรือแม้กระทั่งไปกับรูปแมวน่ารัก (ถ้าใช้ได้กับแบรนด์ของคุณ) โดยการเน้นปัญหาหรือดึงดูดความสนใจ คุณจะสามารถเจาะลึกรายละเอียดเพิ่มเติมได้ตลอดทั้งโฆษณา

เมื่อคุณไปถึง CTA ในตอนท้าย หวังว่าลูกค้าของคุณจะพบว่าเนื้อหาของคุณมีส่วนร่วมมากพอที่จะอยู่ได้นานพอและคลิกได้

2. งานทัศนศิลป์

ปัจจัยอีกประการหนึ่งของโซเชียลมีเดียคือองค์ประกอบภาพ ตัวอย่างเช่น ใน Google Ads คุณสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในการสร้างเนื้อหาสำหรับโฆษณา PPC ของคุณ แต่ด้วย Facebook, Instagram และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ทุกอย่างเกี่ยวกับช่วงเวลาหยุดนิ้วโป้งนั้น

Silvia Yaniv ผู้จัดการฝ่ายจัดหาที่ ClickCease ชี้ให้เห็นว่า "การหยุดนิ้วโป้งคือเมื่อคุณเห็นคำสั่งหรือภาพที่ทำให้คุณหยุดเลื่อน แม้ว่าคุณจะทำเช่นนี้กับข้อความได้ แต่ก็มักจะใช้ได้ผลดีที่สุดกับรูปภาพ เช่น มีม สีสันสดใส หรือการออกแบบที่เด่นชัด

“หากคุณสามารถหยุดไม่ให้ผู้คนเลื่อนหน้าจอได้เพียงเสี้ยววินาที คุณก็จะมีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขามีส่วนร่วมกับโฆษณาของคุณ”

กล่าวโดยย่อ เพื่อที่จะชนะการตลาดบน Facebook อย่างแท้จริงในปี 2022 และหลังจากนั้น คุณต้องแน่ใจว่ารูปภาพและเนื้อหาของคุณหยุดผู้คนในเส้นทางของพวกเขา

3. โอบกอดวิดีโอ

การสร้างวิดีโอสำหรับแบรนด์ของคุณทำได้ง่ายกว่าที่เคย ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณเท่าใดก็ตาม และเมื่อพูดถึงการมีส่วนร่วมกับผู้ชม ไม่มีอะไรจะดีไปกว่านี้แล้ว

อันที่จริง Facebook เองสร้างการดูวิดีโอ 8 พันล้านครั้งต่อวัน และเนื่องจากเป็นเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมมากเป็นอันดับสามของโลก วิดีโอในฟีดจึงเป็นเครื่องมือโปรโมตที่มีประสิทธิภาพมาก

เมื่อเราพูดถึงการหยุดนิ้วโป้ง วิดีโอมีพลังที่จะทำให้ผู้คนต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งโฆษณาวิดีโอบน Facebook และ Instagram จะเล่นอัตโนมัติในฟีด

นอกจากนี้ หากคุณใช้คำพูดในวิดีโอ อย่าลืมเพิ่มคำบรรยาย คุณสามารถสร้างคำบรรยายอัตโนมัติเมื่อคุณอัปโหลดวิดีโอของคุณไปที่ Facebook หรือเพิ่มของคุณเองในชุดแก้ไข

85% ของวิดีโอที่ดูใน Facebook และ Instagram จะถูกรับชมโดยไม่มีเสียง ดังนั้น คำบรรยายภาพเหล่านั้นจึงมีความจำเป็น

4. น้อยก็มาก

เมื่อพูดถึงการตลาดของเรา เรามักจะต้องการพูดมากและให้เหตุผลมากมายกับลูกค้าในการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

แต่การเพิ่มจำนวนคอนเวอร์ชั่นบนโซเชียลมีเดียนั้นต้องใช้แนวทางที่แตกต่างออกไป

หากคุณกำลังใช้แคมเปญ ให้ข้อความของคุณชัดเจนและเรียบง่าย มุ่งเน้นที่ประโยชน์หนึ่งอย่างต่อโฆษณา แทนที่จะพยายามดึงความสนใจของผู้คนเป็นเวลาสองนาทีเพื่อดูวิดีโอทั้งหมดหรืออ่านโพสต์ที่มีคำศัพท์มากกว่า 500 คำ

“ช่วงความสนใจของผู้คนนั้นสั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโซเชียลมีเดีย และผู้คนจำนวนมากขึ้นก็ระมัดระวังโฆษณาบน Facebook หรือ Instagram ดังนั้นโฆษณาสั้นๆ ที่มีโฟกัสง่าย ๆ สามารถดึงดูดความสนใจและทำให้พวกเขาต้องการค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม” สฤษดิ์กล่าว

กล่าวโดยย่อ: ให้รันไทม์ของโฆษณาวิดีโอไม่เกิน 30 วินาที (หรือน้อยกว่านั้นในอุดมคติ) และเน้นที่ข้อดีเพียงข้อเดียวต่อโฆษณาแบบข้อความ การแสดงโฆษณาหลายรายการโดยเน้นที่คุณสมบัติและประโยชน์ที่แตกต่างกันนั้นไม่ผิด

ในความเป็นจริง…

5. เรียกใช้โฆษณาหลายรายการ

การดึงดูดความสนใจบนโซเชียลมีเดียเป็นรูปแบบศิลปะ และเมื่อพูดถึงการตลาดธุรกิจ คุณจะต้องใช้โฆษณาเวอร์ชันต่างๆ เพื่อค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผล

แม้ว่าการทดสอบ A/B จะไม่ใช่เรื่องใหม่ แต่เราจำเป็นต้องมุ่งเน้นที่การมีโฆษณาเวอร์ชันต่างๆ ของคุณในแคมเปญเดียวกันมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่ลดลงใน Meta for Business

โฆษณาหลายรายการยังเป็นวิธีที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำให้ผู้ชมอิ่มตัวหรือทำให้เบื่อหน่าย

คุณสามารถใช้ภาพ ข้อความ และวิดีโอต่างๆ เพื่อทำให้แคมเปญของคุณสดใหม่อยู่เสมอ และเพื่อรักษาระดับความสนใจและการมีส่วนร่วมให้สูงขึ้น

การแสดงโฆษณาหลายรายการยังหมายความว่าคุณสามารถปรับแต่งโฆษณาของคุณให้เหมาะกับสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ประเภทผู้ชม และข้อมูลประชากรอื่นๆ โดยไม่ต้องเจาะลึกลงไปในการกำหนดเป้าหมายของคุณ

ติดตามการเปลี่ยนแปลงกำลังจะมา

แม้ว่า Apple จะขัดขวางศักยภาพในการกำหนดเป้าหมายของ Facebook แต่ความจริงก็คือยังมีอีกมากที่อยู่ระหว่างทาง

Facebook Pixel จะหายไปในไม่ช้า และวิธีการวิเคราะห์และติดตามที่คุ้นเคยมากมายกำลังจะเปลี่ยนไป

Google กำลังมองหาการเปลี่ยนแปลงในการติดตามในปีหน้า และการดำเนินการทางกฎหมายจากสหภาพยุโรปได้ท้าทายวิธีการจัดการการอนุญาตข้อมูลในขณะนี้

ความจริงก็คือ สิ่งที่เกิดขึ้นกับโฆษณาบน Facebook มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นสภาพที่เป็นอยู่

ผู้บริโภคได้รับการควบคุมข้อมูลของตนมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งเห็นได้ชัดว่าดีสำหรับเราในฐานะปัจเจกบุคคล แต่ในฐานะนักการตลาด ความท้าทายที่แตกต่างออกไป และความจำเป็นในการปรับกรอบความคิดของคุณใหม่

ความท้าทายของโปรไฟล์ปลอม

นอกเหนือจากการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ โปรไฟล์ปลอมและการเข้าชมเว็บอัตโนมัติยังคงเป็นปัญหา

Facebook และ Instagram มักจะลบบัญชีปลอม ซึ่งมักใช้โดยคลิกฟาร์มและแหล่งที่มาของการเข้าชมอัตโนมัติอื่นๆ เช่น บอท ในปี 2019 Facebook ลบโปรไฟล์ปลอม 2.2 พันล้านโปรไฟล์ออกจากแพลตฟอร์ม

แม้จะมีความชัดเจนครั้งใหญ่นี้ แต่โปรไฟล์ปลอมอีก 1.7 พันล้านโปรไฟล์ถูกลบออกเมื่อสิ้นปี 2564 กล่าวโดยสรุป มีโปรไฟล์ปลอมจำนวนมากบน Facebook และ Instagram อยู่เสมอ

นักการตลาดตระหนักมากขึ้นถึงความจำเป็นในการกำจัดโปรไฟล์ปลอมออกจากการกำหนดเป้าหมายเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณาให้สูงสุด ตัวกรองการฉ้อโกงและการป้องกันบอทไม่ได้มีประโยชน์อีกต่อไป แต่เป็นเครื่องมือสำคัญในคลังอาวุธของผู้โฆษณา