مدرسة ماري فورليو بي: كيف تبدو حقًا؟

ملاحظة: تم نشر هذا المنشور من مؤسستنا ، Laura Roeder ، في الأصل في فبراير 2015. وقد تم تحديثه منذ ذلك الحين ويعمل كمورد لأي شخص لديه فضول بشأن مدرسة Marie Forleo B-School ودور Laura في المساعدة في إنشاء البرنامج.

في عام 2009 ، كنت قد انتقلت للتو إلى لوس أنجلوس وكنت أتحول من مصمم ويب إلى عملي الجديد للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تركت تصميم الويب لأنني وصلت إلى الحد الأقصى - رأيت ذلك مع نموذجي القديم ، كنت أضع حدًا لمقدار عملي الذي يمكن أن ينمو.

كنت جادًا في إجراء بعض التغييرات الكبيرة - بناء الأساس لشيء يمكن أن ينمو إلى شركة بملايين الدولارات ويعمل بدوني.

أدخل: ماري فورليو.

من هي ماري فورليو؟ عندما رأيت ماري لأول مرة على خشبة المسرح في مؤتمر في أواخر عام 2008 ، فكرت - نعم! هذا هو المرشد الذي كنت أبحث عنه. هذا هو الشخص الذي يفهمني وما أحاول تحقيقه.

تبين أن شعوري الغريزي كان على حق.

بعد بضعة أشهر من لقائنا ، كتبت لـ Marie a Big Fat Check لتعلمني كل ما تعرفه عن الأعمال. كانت التجربة تحويلية بما يكفي لدرجة أنني كتبت نفس Big Fat Check في العام التالي. عندما يعمل شيء ما ، ألتزم به!

القصة الحقيقية حول بدايات مدرسة ماري فورليو للأعمال

ولكن بحلول العام الثاني ، تغيرت علاقتنا - انتقلنا من كوننا مرشدًا / مرشدًا إلى كوننا أقرانًا وأصدقاء مقربين. علمنا بعضنا البعض وتحدثنا باستمرار عن المشاكل في صناعتنا.

لماذا لم يكن أحد يقول الحقيقة حول ما يتطلبه النجاح عبر الإنترنت؟ لماذا كان الناس يتصرفون وكأنه لغز كبير؟

والأهم من ذلك ، لماذا يتعين علينا الذهاب إلى المؤتمرات المخادعة للتعرف على التسويق عبر الإنترنت؟

بعد فترة حضانة طويلة ، توصلنا إلى أول تكرار لـ B-School في عام 2010: مدرسة إدارة الأعمال لجعلها كبيرة على الإنترنت. لقد سكبنا قلوبنا وأدمغتنا في المشروع - كل ما تعلمناه معًا حول بناء الأعمال التجارية الضخمة الناجحة بسرعة من الصفر.

يتم تقسيم B-School إلى وحدات SIX الأساسية. إليك نظرة عامة على كيفية استخدامي شخصيًا لكل نموذج لدفع عملي إلى 7 أرقام.

1. وضوح الربح

يتعلق وضوح الربح بإيجاد المكان المناسب بين ما تحب بيعه وما يحب عملاؤك شرائه. يمكنك إلقاء نظرة على ما فعلته الشركات الأخرى بكل ما تريد ، ولكن في النهاية ، أنت وعملائك فريدون تمامًا ، ويجب أن تكون قادرًا على إيجاد الحل المناسب المناسب لك.

وضوح الربح هو أيضًا الفلسفة التي استخدمتها لإنشاء Edgar. كنت بحاجة إلى أداة جدولة لوسائل التواصل الاجتماعي تناسبني ، ولكن لم يكن هناك شيء مثلها - واكتشفت ما إذا كنت بحاجة إليها ، فربما يفعلها الآخرون أيضًا! لذلك استثمرت الوقت والمال الذي استغرقته لبناء Edgar من الصفر ، وقد أخذ عملي طريقي إلى أبعد من ما كنت أتخيله! التركيز على منح نفسي وعملائي بالضبط ما لم نتمكن من العثور عليه في أي مكان آخر هو نوع الوضوح في الربح الذي يجعل إدغار ناجحًا.

2. المواقع التي تبيع ولا تمتص

طريقة كثير من الناس يتعثرون في جزء بناء موقع الويب الخاص بك - ولا تتعثر الأمم المتحدة أبدًا! إما أن تكون قلقًا للغاية بشأن إضافة الأشياء الصحيحة التي لا تنطلق من أرض الواقع ، أو تضيف الكثير من الأشياء التي يتم إيقاف عملائك بها.

هذا هو الشيء الذي اعتدت أن أعلق فيه طوال الوقت. كنت أشعر بالحزن الشديد بشأن البرنامج الذي كنت أرغب في مشاركة كل شيء عنه - وسيتضخم موقع الويب بالتفاصيل بحيث لم يقرأه أحد بالفعل! لقد كان فائضا من المعلومات.

يعلمك B-School الصفحات التي يحتاجها موقعك ، والصفحات التي ينظر إليها الأشخاص بالفعل ، والصفحات التي يمكنك ركلها إلى الحد! من خلال التمسك بطريقة B-School ، تمكنت من قطع كل تلك الصفحات المربكة وغير الضرورية لجعل موقعي آلة تحويل ضعيفة ومتوسطة. هل تريد تحويل موقعك إلى أفضل مندوب مبيعات لديك؟ يمكن أن تصل بك مدرسة B إلى هناك!

3. خطة اتصالات Slam Dunk الخاصة بك

لن تقربك جميع منشورات المدونة والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني والتغريدات في العالم من عملائك بدون خطة.

إن خطة الاتصال التي تتم على أساس الطلب هي بنفس السوء مثل عدم وجود خطة على الإطلاق. لهذا السبب كنت أرسل رسالتنا الإخبارية الأسبوعية ، The Dash ، كل يوم أربعاء لمدة ست سنوات (الوقت يمر بسرعة ، أليس كذلك؟). هل هذا يعني أنك بحاجة إلى نشرة إخبارية أسبوعية؟ بالطبع لا! لكن يمكن أن تساعدك B-School في تحديد ما تحتاجه أنت وعملك بالضبط للتواصل مع الجمهور الذي تريده.

4. قائمة بناء الهوس

يعد بناء القائمة العضوية أحد أكبر التحديات التي يواجهها أي صاحب عمل - ولكنه يحتوي أيضًا على واحدة من أكبر المكاسب. لقد ساعدني استخدام إستراتيجية B-School في زيادة قائمتي لتصل إلى أكثر من 80.000 قارئ (وتزداد حرفياً كل يوم)!

تعلمك مدرسة B-School من Marie Forleo كيفية بناء الأصول بمرور الوقت واستخدام البرامج المجانية مثل الندوات عبر الإنترنت وأوراق الغش والحصريات الأخرى لتكوين قائمة قوية بأحلامك - وأنا دليل حي على أنها تعمل!

5. كيفية إنشاء المنتجات والخدمات التي تبيع نفسها عمليًا

هل ترددت يومًا في طرح منتج أو خدمة لأنك لم تكن متأكدًا من أنها ستبيع؟ هيك ، هل سبق لك إطلاق سراحه بالفعل واكتشفت أنه كان عديم الفائدة؟ (لا بأس - لقد كنا جميعًا هناك!)

B-School هو المكان الوحيد الذي رأيت فيه نوع التدريب الذي يوضح لك كيفية تحسين منتجك وتحويله إلى شيء يجلب لك النجاح على المدى الطويل. قبل أن أطلق سراح Edgar ، على سبيل المثال ، عرضت على Earlybird إمكانية الوصول التجريبي إلى أشخاص أعرف أنهم سيكونون صادقين بشأن التحسينات الممكنة. لقد كان فتح المجال لتقديم التعليقات نجاحًا هائلاً ، وقد أظهر لي أنني يمكن أن أكون واثقًا من طرح Edgar على نطاق أوسع - وأنا سعيد جدًا لأنني فعلت ذلك!

6. حكمة التسويق التي تعمل في كل صناعة

لقد قلتها من قبل ، وسأقولها مرة أخرى: ماري هي واحدة من أفضل مؤلفي النصوص الذين يعملون اليوم (هناك سبب لكونها مؤلفة مبيعًا ، كما تعلم؟). وكزميلة ومرشدة ، علمتني الكثير عن كوني كاتبة تسويق أفضل.

مثال على ذلك؟ حسنًا ، ربما لاحظت أنني أحب إبقاء الأمور عادية جدًا حول هذه الأجزاء. لأنه بينما أقوم بتدريس استراتيجيات عمل جادة لرواد الأعمال الذين يعملون بجد ، لا يوجد سبب يبرر أن تكون خانقة.

هذا شيء تعلمته من Marie و B-School ، ولن تعرفه ، فهو يعمل - من خلال إبقائه حقيقيًا وعدم القلق كثيرًا بشأن الظهور بمظهر "الاحتراف" ، تمكنت من إظهار أنه بينما يكون التسويق عملاً ، لا يجب أن تكون مخيفة!

ذهبنا لتدريس B-School معًا في 2010 و 2011 ، ثم تركت المشروع.

لماذا غادرت؟ في الأساس ، كان مشروعًا جانبيًا تحول إلى شيء أكبر بكثير. (في هذه المرحلة ، لا أعتقد أن كلمة "ظاهرة" ستكون مبالغة.) كنت أعطيها وقتًا للمشروع الجانبي بينما كنت أدير عملي الرئيسي ، ولم يعد ذلك مجديًا. أصبحت B-School عملاً خاصًا بها.

منذ أن تركت B-School ، قامت ماري بتحديث المدرسة وإعادة إنشائها وجعلها أكثر فاعلية كل عام. قصص نجاح النساء اللواتي مررن بـ B-School تتركني في حالة من الرهبة. مع B-School ، من الواضح جدًا أن ماري موجودة في المنطقة - فهي واحدة من أفضل رواد الأعمال عبر الإنترنت في العالم وتمكنت بالفعل من جعل موضوعات مثل التسعير وأبحاث السوق ممتعة. هذا برنامج يغير الحياة.

على الرغم من أنني لم أعد جزءًا نشطًا من B-School ، إلا أنها تظل واحدة من أكثر الإنجازات التي أفتخر بها. أن ترى شيئًا ما ساعدت في إنشائه يصبح أكبر منك هو أحد أروع التجارب وأكثرها روعة التي مررت بها على الإطلاق. لم أكن أماً منذ ذلك الوقت ، ولكن يجب أن يكون هذا تذوقًا بسيطًا لما يشعر به الآباء وهم يشاهدون أطفالهم يكبرون ليصبحوا بالغين يمكن أن يزدهروا بدونهم.

وهذا هو سبب كتابة هذه المدونة لإخباركم عن B-School.

ب- سكول هي عامل مساعد. ب- المدرسة هو مضاعف.

كيف كانت تجربة تأسيس B-School مع ماري فورليو؟

هل تريد المزيد من الأفكار حول شكل ماري فورليو حقًا؟ أتساءل ما هو شكل الشراكة مع قطب مثل ماري؟ فيما يلي أهم خمسة أشياء تعلمتها.

اجعلها ممتعة!

تعرف ماري أنها إذا كانت تقضي وقتًا ممتعًا أمام الكاميرا ، فستقضي وقتًا ممتعًا في مشاهدته. يمكنك بالتأكيد أن تنسب إلى ماري كل فيديو مجنون أنشأناه للترويج لـ B-School! بمجرد أن سافرت إلى نيويورك لتجد أنها ذهبت إلى متجر أزياء في مانهاتن لتؤجر لنا مجموعة متنوعة من أزياء ليدي غاغا المتوافقة ، بما في ذلك أزياء لا يمكن وصفها إلا على أنها "بيكيني الفضاء". (تحديث: اكتشفت للتو أن الفيديو لا يزال على الإنترنت! يمكنك مشاهدته هنا في أسفل المنشور.) كانت دائمًا القوة الإبداعية في الثنائي الخاص بنا ، ولم تخبرني عن هذه الأشياء مسبقًا. أود فقط أن أحضر وأذهب!

ربما لا توجد أي بيكيني في الفضاء في مقاطع فيديو B-School الحالية ، ولكن إذا شاهدت MarieTV ، فأنت تعرف ما أتحدث عنه. إن تقديم ماري الممتع والإبداعي لنصائح الأعمال هو ما جعل هذا العرض ينتشر بهذه السرعة.

Go Pro (طريقة قبل أن تعتقد أنك تستطيع)

أحب أن أعتقد أنني أنا وماري علمنا بعضنا البعض طرقًا لتصبح محترفًا. تمكنت من مساعدتها في إرساء أسس بناء فريقها المتميز ، وعندما يتعلق الأمر بالمسائل الإبداعية ، أصرت دائمًا على أن نتقدم خطوة أبعد من المعتاد. في السنة الأولى من عملنا في B-School ، قمنا بتعيين طاقم تصوير محترف لتصوير مقاطع الفيديو الخاصة بنا وتحريرها. الآن لا تفهموني بشكل خاطئ ، في الماضي ما زالوا يبدون هواة جميلين! لكن تلك البداية المتواضعة هي التي جعلت ماري خبيرة في مجال الفيديو الآن. لقد أصرت دائمًا على أننا ننفق الأموال على أفضل ما في التصميم والتحرير والإنتاج - وقد أظهر ذلك.

ليس الأمر كما لو أن أيًا منا لديه أكوام من المال تتراكم حوله قررنا أن نذهب نحو مقاطع فيديو احترافية. كان لدينا فقط إيمان بأن الإنفاق الإضافي سيؤتي ثماره. (وكنا على حق!)

الإبداع فوضوي

يمكنك أن تقول أن الكثير من الدروس بالنسبة لي في الشراكة مع ماري كانت تتعلق بالإبداع. في رأيي ، إنه سلاحها السري كرائدة أعمال. ليس من المستغرب أنها كانت راقصة محترفة - ماري ممتازة في التعبير عن نفسها بطريقة يمكن للآخرين التواصل معها والاستفادة منها.

عندما كتبنا نسخة لـ B-School ، كنا نقضي أيامًا نجلس حول شققنا في نيويورك أو لوس أنجلوس ، فقط نمرح. غالبًا ما كنت أكتب بأسرع ما يمكنني بينما كانت ماري تتحدث - كانت لديها لحظات من التألق لا يمكننا تذكرها تمامًا بعد ذلك ، لذلك تعلمت أن أجعل أصابعي تنطلق كلما فتحت فمها! كنا نذهب إلى الحانات ، والمقاهي ، وردهات الفنادق ، وأي شيء آخر ، ونطرح الأفكار فقط ونحلم بجهاز كمبيوتر محمول موثوق به لالتقاط أفكارنا. لقد كانت عملية تكرارية للغاية - كنا نخرج الكثير من اللغة ثم نواصل تحسينها حتى يتم إيقاف الصوت والنبرة والرسالة. غالبًا ما كنا نأخذ الأفكار من مكان وننقلها إلى مكان آخر. ماري عاملة متعاونة للغاية قد تدفعني أحيانًا إلى الجنون! من الطبيعي أن أجلس وحدي في صمت تام وأنجز عملي ، لكنها تحب التحدث عن الأمور واللعب بالأفكار.

هذه العملية الإبداعية ، التي بدت لي "فوضوية" بعض الشيء ، نتج عنها بصراحة أفضل كتابة نصوص رأيتها على الإطلاق. استخدمت ماري تلك النسخة لسنوات لأنه عندما يعمل شيء ما ، فإنه يعمل!

اقلبها مرات عشر

من الممتع جدًا العمل مع ماري لأنها تأخذ كل فكرة وتعمل معها - فهي لا تريد فقط تحسينها ، ولكن تفجيرها خارج الماء. كانت دائمًا تبتكر أفكارًا جديدة لكيفية تجاوز أهدافنا. إنها حقًا لديها القدرة على ترك حدود عقلها تذهب ، والتوصل إلى بعض الأفكار الكبيرة!

أتذكر أن لدينا "قائمة المنتسبين" الخاصة بنا من الأشخاص الذين أردنا مساعدتنا في البرنامج التابع لـ B-School. (أصبح الآن برنامجًا مدعوًا فقط ، ويجب على ماري حرفيًا إبعاد المسوقين بالعمولة حتى يظل الأمر برمته قابلاً للإدارة وذو جودة عالية.) ولكن بالتأكيد لم يكن الأمر كذلك في البداية!

لقد وضعنا خطة لعبة لكيفية بذل قصارى جهدنا للوصول إلى هؤلاء الأشخاص - وبالمناسبة ، كان معظمهم من الرجال. هذا مضحك نوعًا ما لأن جميع الشركات التابعة الكبرى لـ B-School تقريبًا من النساء! في الماضي ، لست متفاجئًا على الإطلاق.

لقد ذهبنا إلى العديد من مؤتمرات التسويق عبر الإنترنت لتهدئة علاقاتنا وتعزيزها. لفترة من الوقت كنا نسافر كثيرًا ، وكنا نشارك دائمًا غرفة في فندق لأننا كنا نتحدث عن أفكار B-School بدون توقف! قد يؤدي ذلك أحيانًا إلى مواقف مضحكة من تلقاء نفسها - أتذكر أن إحدى الغرف في جنوب إفريقيا بها حوض استحمام رومانسي كبير في منتصف الغرفة!

لذلك عندما سعينا وراء الشركات التابعة ، ذهبنا جميعًا. لقد أنفقنا الكثير من الوقت والمال في السفر لحضور المؤتمرات ، بل وأرسلنا لشركة تابعة واحدة CASE كاملة لمشروبه المفضل. عندما تلاحق ماري شيئًا ما ، تذهب بعده!

خلق الفرص الخاصة بك

كنا في مؤتمر Jeff Walker Product Launch Formula ، إحدى رحلاتنا الأخرى لنشر كلمة عن B-School والشركات التابعة لها. (كنا هناك أيضًا لنتعلم قدر الإمكان. أنا وماري نؤمن بشدة بـ "عقل المبتدئين" - هناك دائمًا شيء أكثر لنتعلمه!)

عندما رأينا المتحدثين على خشبة المسرح يشيرون إلى منتجاتهم ، كنا واضحين أن هذا ما أردناه! إذا صعدنا إلى المسرح ، سيعرف الجميع من نحن وسيسمعون عن B-School.

كانت هناك مشكلة صغيرة واحدة فقط: لم نكن متحدثين. والتحطم لن ينجح بالضبط.

لذلك كانت لدينا فكرة - كان لدينا للتو إطلاق B-School ناجحًا للغاية باستخدام المبادئ التي تعلمناها من Jeff. كل مؤتمر يحب قصص النجاح! ربما يمكننا النهوض على خشبة المسرح ومشاركة ما فعلناه. لقد صنعنا للتو مقطع فيديو إطلاقًا "مثيرًا مزيفًا" مضحكًا كنا نعلم أن الرجال في المؤتمر سيحصلون على دفعة كبيرة منه. لذلك ذهبنا إلى وضع العمل!

لقد حاصرنا (بمحبة) كريستين أرنولد ، عضوة فريق جيف ، وأظهرنا لها الفيديو الخاص بنا. عرضنا عليها الفكرة وقالت إنها ستعود إلينا. بعد فترة وجيزة ، حصلنا على نعم! لكنهم أرادونا على المسرح قريبًا. أتذكر أننا كنا نسارع في محاولة الحصول على الفيديو الخاص بنا بالتنسيق الصحيح على شريحة ذاكرة حتى يتمكنوا من تشغيله للجميع.

في النهاية ، أحب الناس مشاهدة الفيديو الخاص بنا ، وكان من الرائع أن نتمكن من سرد قصة نجاحنا على المسرح. (كان هذا أيضًا المؤتمر الذي أخبر فيه أحدهم ماري أننا لا نستطيع إطلاق مليون دولار في ذلك العام ، وأعتقد أن هذا هو بالضبط سبب قيامنا بذلك!)

كان الدرس الرئيسي في هذا هو أننا أنشأنا فرصتنا بأنفسنا - لم يعلن أحد عن بحثه عن قصص نجاح. إذا كنت ترغب في تحقيق نجاح على مستوى ماري فورليو ، فهذه ميزة مهمة يجب أن تأخذها - اصنع حظك الخاص ، لأنه لن يقوم أي شخص آخر بذلك نيابة عنك.

انتقل إلى مدرسة Marie Forleo B-School 2021

مرت ست سنوات وما زالت مدرسة Marie B-School تساعد الآلاف من الناس على تحقيق أحلامهم التجارية. لقد مر الآن أكثر من 66000 رائد أعمال من خلال المدرسة. يمكنك قراءة الآلاف من المراجعات الرائعة حول كيفية عمل المدرسة فعليًا على الموقع.

إليك مراجعة لمدرسة Marie Forleo B التي أحببناها:

لا تزال الصيغة المكونة من ست وحدات سارية وستتعلم وحدة مختلفة كل أسبوع. تقام الدورة عبر الإنترنت على مدار ستة أسابيع ولكن لديك وصول مدى الحياة إلى جميع المواد.

كم هو B-School؟
سؤال قد يطرح على شفاه كثير من الناس .. ما هو الاستثمار في B-School؟ مع Marie ، تبلغ تكلفة B-School 2499 دولارًا ويمكنك دفعها على أقساط شهرية.

لا يزال بإمكانك التسجيل في B-School 2022

إذا كنت تشعر أن B-School مناسبة لك ، فلا تفوت فرصة التسجيل في العام المقبل! يمكنك التسجيل من 22 فبراير إلى 3 مارس 2022.

هل أكملت B-School أو تعرف أي شخص لديه؟ دعنا نعرف عن تجاربك في التعليقات!