UTM 參數：如何使用它們來個性化每個廣告系列

2005 年，谷歌購買了當今唯一的“必備”營銷軟件：谷歌分析。

近 15 年後，它仍然是希望優化數字營銷活動的企業中最受歡迎的平台。 它的核心組件之一，UTM 參數，仍然是跟踪數據、篩選數據和改進營銷策略的最佳工具之一。

什麼是UTM參數？

UTM（Urchin 跟踪模型）參數是添加到 URL 的可自定義文本片段，使軟件能夠跟踪和優化活動流量。 它們也稱為 UTM 標籤或 UTM 跟踪代碼。 以下是它們的外觀示例：

將它們添加到 URL 的末尾，如上面的那個，可以讓您確定很多關於您的訪問者的信息：他們正在響應哪個活動，哪些電子郵件帶來了更多點擊，哪個按鈕產生了更多收入，等等。

為什麼是 UTM 參數？

今天，人們在各種情況下從無數設備、位置、渠道、瀏覽器訪問互聯網。 作為營銷人員，您承擔著滿足各種組合的看似不可能的任務，例如……

• 工作中桌面版 Firefox 中的搜索引擎
• 在家中在 iPad 上的 Safari 上顯示網絡
• 地鐵上的 Android 版 Chrome 版 Facebook
• 家中桌面版 Explorer 上的網站

名單還在繼續……

您還需要為每種體驗創建有效的營銷活動。 通常，這意味著要測試無數的方法。 至少，它涉及分析數據，確定您最有價值的活動、媒介和渠道，並相應地調整您的策略。

無論哪種方式，跟踪這一切都是一個巨大的麻煩。 UTM 參數通過密切關注活動的各個方面，為營銷人員提供了一種縮小有效方法的方法。

UTM 參數如何工作？

在大多數情況下，使用 UTM 參數是一個簡單的過程。 只需創建您自己的並將它們添加到您要跟踪的 URL 的末尾即可。 然後，在 Google Analytics 中查找有關它們的報告，該報告將提供對其性能的各種見解。

UTM參數的組成部分

您的平均 URL 由幾個部分組成。 首先是協議：HTTP 或 HTTPS。 第二個末尾的“S”代表“安全”，這意味著該協議後面的任何內容都已針對數據傳輸進行了保護，而不是標準的 HTTP://。

接下來是域，對於這個頁面，它是 Instapage。 這也可以包括一個子域，例如help .Instapage.com，它是 Instapage 幫助台的地址。

域之後是路徑。 這指定服務器從哪裡獲取所需的信息。 這是您導航到域中特定頁面的方式。

最後，畢竟是UTM 參數。 這些額外的文本信息，完全可定制，允許營銷人員跟踪和優化活動。 有五種主要類型，每種類型都能夠跟踪不同類型的信息：

utm_source

當您將“utm_source”添加到 URL 時，您就是在跟踪流量來源。 將“來源”視為“網站”。 哪個網站將訪問者帶到此頁面？ 示例包括：Facebook、Twitter、Google、Bing 等。以下是從 Facebook 驅動流量的維克森林頁面示例：

utm_medium

當您在 URL 末尾添加“utm_medium”時，您就確定了增加流量的渠道。 如果“Google”是我們的 utm_source，那麼我們的 utm_medium 就是“搜索”。 如果我們的 utm_source 是 Facebook，我們的 utm_medium 將是“社交”。 這是 Spirit Airlines 的一個示例，它使用“utm_medium”將流量識別為來自電子郵件：

utm_campaign

當您的 URL 末尾包含“utm_campaign”標籤時，它指定了產生訪問的確切廣告系列。 這將是您為廣告系列命名的名稱。 下面，CXL 根據為頁面帶來流量的電子郵件時事通訊活動的日期標記了此標籤：

utm_content

utm_content 展示了您可以使用 UTM 參數獲得的細化程度。 除了來源和媒體之外，您甚至可以區分內容中的一個鏈接是何時被點擊的。 例如，來自 Freelancer 的 utm 代碼顯示為“content=212rejections”。

它表明可以通過單擊以下電子郵件中的鏈接訪問此 URL，該鏈接內容為：“為什麼一年中 212 次被拒絕是發生在我身上的最好的事情：”

在測試特定廣告或電子郵件甚至電子郵件中 CTA 的有效性時，此標籤特別有用。 例如，一個在電子郵件的頂部，內容之前，然後一個在底部，內容之後。

utm_term

這個標籤 utm_term 在付費搜索活動中很有價值。 它可以幫助向廣告商指明推動點擊的關鍵字。 以下是 Spredfast 的點擊後登錄頁面的一個示例，該頁面從“社交媒體軟件”一詞中獲得了流量：

UTM 標記的最佳實踐

雖然標記鏈接相當簡單，但並非易事。 對於初學者來說，有很多陷阱需要事先落入，之後幾乎不可能進行分析。 在標記 URL 時，需要注意以下幾點。

1. 制定一致的命名約定。 一位營銷人員可能會以一種方式標記他們的活動，而另一位營銷人員會以完全不同的方式進行標記。 沒關係，只要他們不在同一個團隊。 當使用不同的約定時，會使 UTM 參數難以閱讀、查找和在每個活動中保持組織。 如下所示，它還可以完全破壞您的工具讀取標籤的方式。

2. 始終使用小寫字母。 假設您已將標籤 utm_source=Facebook 添加到 URL 的末尾，因此您將知道特定頁面的流量是 Facebook。 接下來，您對另一個將從 Facebook 接收流量的 URL 執行相同操作：utm_source=facebook。 不過，等一下。 “Facebook”和“facebook”將在 Google Analytics 中註冊為兩個不同的來源。 與其擔心涉及大寫的錯誤，最好在創建這些標籤時使用小寫字母。

3. 盡量描述清楚，不要重複。 這些標籤用於分析、跟踪和優化。 因此，他們告訴您有關您的流量的信息越多越好。 但是，只有當您從他們那裡獲得的信息是獨一無二的時，這才是正確的。 這意味著如果您使用多個 UTM 參數，您應該確保它們每個都為您提供另一個標籤沒有的新信息。 不要使用 utm_source=Facebook 和 utm_medium=Facebook。 這根本對你沒有幫助。 它只會讓你之前做更多的工作，之後它會給你多餘的數據。 您不需要在每個廣告系列中都使用每個參數。

4. 僅對出站內容使用 UTM 參數。 您對 UTM 參數越熟悉，就越會使用它們——在電子郵件、社交媒體帖子中，嘿，為什麼不使用內部鏈接呢？ 這就是為什麼：

假設您發布了一篇新博文 An Awesome Way to do Some Awesome。 你在推特上分享了它。 您的一位關注者單擊該鏈接並訪問 www.yoursite.com/blog/awesome-post。 當他們完成閱讀後，他們想轉到您的主頁。 他們單擊一個鏈接，將他們帶到 http://www.yoursite.com/?utm_source=blog。 您剛剛丟失了用戶來自 Twitter 的信息。 你的分析報告會說訪問者來自博客而不是 Twitter。

UTM 參數可以在出站內容中使用，但不要在內部使用它們。 他們只會破壞對您其他參數的跟踪，在 GA 中向您提供虛假報告。

創建 UTM 參數

雖然創建一個、兩個或三個參數很容易，但您需要的越多，過程就越乏味。 幸運的是，有一些工具可以幫助您更快地生成它們，例如：

Google 廣告系列網址構建器

Google Campaign URL Builder 是一款免費工具，您可以使用它來簡單地插入並發布與您的廣告系列相關的 UTM 參數。 您所要做的就是輸入 URL 以及與每個 Google UTM 參數相關的信息：

然後，在下面，Google 將生成完整的廣告系列網址：

然後，單擊“複製 URL”並將其插入您想要與該活動相關聯的任何渠道。 如果您使用 Bitly，您甚至可以使用“將 URL 轉換為短鏈接”按鈕來短鏈接 URL。

谷歌自動標記

自動標記使一個簡單的過程變得更加容易，並消除了繁瑣的等式。 當您啟用此功能時，Google 會自動標記您的 Google Ads 流量，該公司聲稱這提供了一些主要好處：

• 它可以為您省去手動標記每個最終到達網址的工作。
• 它消除了您嘗試手動標記每個 URL 時可能引入的錯誤。 例如，utm_source=Google 與 utm_source=google 不同。
• 它允許您將 Analytics 目標和交易導入 Google Ads 轉化跟踪。

自動標記的 URL 還提供了更多的報告方式。 當您手動標記網址時，您將能夠看到以下信息：

• 查詢匹配類型（您的關鍵字與搜索查詢的實際匹配方式）
• 廣告組（與關鍵字/廣告和點擊相關聯的廣告組）
• 最終到達網址（Google Ads 最終到達網址）
• 廣告格式（文字、展示、視頻）
• 廣告分發網絡（Google 搜索）
• 展示位置域（展示廣告的內容網絡上的域）
• Google Ads 客戶 ID（分配給您的 Google Ads 帳戶的唯一三部分編號）

但是，自動標記的 URL 可以返回額外的豐富數據，例如：

• 一天中的幾個小時
• 展示位置（您的廣告在內容網絡上的展示位置）
• 關鍵字位置（您的廣告出現在 Google 搜索上的哪個位置）
• 展示廣告定位
• 視頻廣告系列
• 購物廣告系列

要打開自動標記，請按照此處列出的步驟操作。

Instapage UTM 受眾構建器

Instapage 個性化解決方案是基於 UTM 參數創建完全個性化體驗的最新方法。 在新工具中，只需單擊“新體驗”並導航到“受眾”選項卡，即可打開 UTM 跟踪代碼構建器：

然後，通過在各自的框中輸入每個參數來指定您的參數。 在底部，您會注意到構建器已為您創建了鏈接：

然後，一旦您的佈局和內容準備就緒，您的轉化目標就設定好了，並且您的體驗最終確定，只需單擊“發布體驗”即可開始驅動、跟踪和優化流量：

查找有關 UTM 參數的數據

既然您已經發布了鏈接、運行了廣告系列並且流量正在流動，您將需要監控您的結果。 要在 Google Analytics 中查找有關您的參數的數據，請導航至“報告”、“獲取”和“所有廣告系列”：

在流量折線圖下方，您應該看到參數類別，您可以點擊這些類別並按來源、媒介和您指定的任何其他類別進行排序。

然後，通過使用該數據來創建更具體的體驗，進一步個性化您的營銷活動。 你準備好了嗎？ 註冊一個演示，看看你能用新的 Instapage 個性化解決方案做什麼。