如何操縱啟動營銷

創業伴隨著一整套障礙。 如果您剛剛起步，那麼您很可能會以更小的預算和更緊迫的方式面臨這些障礙。 無論您的業務規模如何，如果沒有營銷基礎來吸引客戶，就很難取得成功。 那麼，您如何利用可支配的資源進行創業營銷呢？

與任何旅程一樣，到達目的地的最佳方式是一次邁出一步。 讓我們分解您的啟動營銷策略的步驟。 我們將介紹初創公司營銷的基礎知識和初創公司的頂級策略。 接下來，我們將介紹尋找潛在客戶並與他們建立聯繫。 最後，我們將看到一些如何建立穩固營銷基礎的示例。

了解創業營銷的基礎知識

啟動營銷的第一步看起來很像商業計劃。 如果你發現你已經確立了這些要點，請拍拍自己的後背。 現在，在創建營銷計劃時，您要做的事情就少了。 以下是在您定義了您的業務之後要做的事情：

限制你的市場

首先，您應該了解您的市場契合度。 市場契合度告訴您您的產品或服務是否填補了特定人群的空白或需求。 在市場營銷中，該群體被稱為您的“目標受眾”。

如果您認為您的業務對每個人都有好處，那麼您可能太愛您的想法了。 嘗試退後一步，進行市場調查和研究，以了解有關您的市場契合度的更多信息。 這將為您提供有價值的見解，例如您的業務是否盈利。

您可以問自己以下一些問題來定義您的市場：

• 我的產品/服務適用於幾歲？
• 什麼樣的人最有可能購買？
• 需求量大嗎？
• 我的買家買得起嗎？
• 他們願意付出多少？

‌這些答案不僅會定義您的目標買家，還會告訴您您的想法是否可行。 例如，人們可能希望用膠水重新粘貼他們的便利貼，但有多少人會購買呢？ 像這樣的研究可以幫助你從一開始就知道。

接下來，找出需要您的產品或服務的群體的具體程度。 你不想要一個太廣闊的市場。 特定的客戶群將更容易向市場推銷，競爭者也會更少。

不要錯誤地認為更多的觀眾意味著更多的錢。 成為一家足以滿足您的目標群體的獨特公司。 這將突出您的業務作為選擇。 為講阿拉伯語的人銷售食譜將比僅僅銷售食譜更小眾。 一個比另一個有更明確的目標受眾。

創建買家角色

一旦你了解了你的目標受眾和市場契合度，就把這群人分成幾個買家角色。 買家角色是認為您的產品有用或受歡迎的人的化身。 您應該像構建短篇小說中的角色一樣構建這些，單獨理解它們。

讓我們建立一個簡單的例子。 例如，假設您銷售的白板記號筆的使用壽命超過平均水平。 要創建買家角色，您需要知道人們為什麼想要這些標記。 可能是因為經常更換白板記號筆很貴，而且使用時間越長越環保。

什麼樣的買家會擔心這些事情？ 以下是該場景的兩個買家角色：

1. Jennifer是一所學校的採購主管。 她今年 38 歲，工作出色，但壓力很大。 她不斷收到對物資的要求，但她必須堅持學校有限的預算。 她的主要擔憂是在為員工和學生提供良好學習環境所需的東西的同時，保持支出正常。
2. 佩德羅負責一家初創公司的供應。 事實上，也許你僱用了他。 他今年 31 歲，必須平衡保持公司庫存和保持低成本的成本。 隨著創業文化提供越來越多的福利，比如美食小吃和精釀啤酒，他的預算需要增加。 Pedro 工作中的辦公用品經常被忽視，在想法完成之前，會議上的馬克筆墨水就用完了。

也許你的腦海裡已經在思考如何賣給這兩個買家。 將您的用戶視為真實的人可以更容易地弄清楚他們需要了解什麼才能購買您的產品。 這為您的啟動營銷策略鋪平了道路。

關鍵詞研究

關鍵字是您的用戶角色用來在網上找到您的術語。 這將取決於他們準備購買的程度，但在這篇文章中，我們將重點關注那些準備購買的人。 要收集您想要處理的主要關鍵字列表，請考慮人們會搜索哪些內容以找到您的企業網站。

關鍵字可以是“水管工”之類的單個詞，也可以是“工業級廚房用品”之類的短語。 它們應該反映您提供的內容。 要查看人們是否搜索您的主要關鍵字，請使用 Google 關鍵字規劃師等免費工具。

這些術語有什麼用？ 當您構建內容營銷和在線廣告時，這些關鍵字對於吸引想要找到您的人至關重要。

設定可實現的目標

你怎麼知道你的創業營銷是否走上正軌？

在你開始你的創業營銷策略之前，重要的是你要知道你為什麼要這麼做。 您想在您的電子郵件列表中擁有 1,000 個潛在客戶嗎？ 也許您想在年底前實現 100,000 美元的收入。 目標將取決於每家企業的規模和範圍。

定義一個既具有挑戰性又可以實現的目標。 無論你決定解決什麼，堅持下去。 如果您選擇在發布日之前發送 1,000 封電子郵件，請將其傳達給您的團隊。 確保每個人都知道這是您想要的結果，並且不要在旅程中途改變它。 一旦你達到你的目標，創造一個新的，並朝著這個目標努力。

創建您的品牌和風格

你知道你的企業也應該有一個角色嗎？ 您的業務可能看起來像是直接來自您，但它應該有自己的個性。 這就是將它從“只是另一個供應商”變成“我們離不開的品牌”的原因。

創建您的品牌標識首先要了解您的幫助對像以及您的獨特之處。 回答這些問題將使您更清楚地了解您的企業身份。

• 貴公司有什麼樣的性格？ 安全公司往往是可靠和聰明的，而許多戶外裝備品牌是冒險和強大的。
• 您的買家或支持者接觸您的品牌後有何感受？ 他們是否被賦予了權力、如釋重負、充滿活力？
• 為什麼你？ 每個好的商業理念都有競爭對手。 這就是驗證你的想法的原因。 你和你所在行業的其他人有什麼不同？
• 你的故事是什麼？ 盡量不要將自己展示為英雄，而是將自己定位為買家的最佳選擇或工具，即真正的英雄。 你是與龍戰鬥的伙伴，所以他們可以拯救公主。

創建網站

在過去，擁有一個網站只是一種選擇。 企業可以依靠客流量、口碑和其他線下營銷工具來吸引客戶。 不管是好是壞，那些日子已經一去不復返了，您的企業將不得不開始在線上有效地營銷其產品和服務。

幸運的是，您可以聘請某人來創建您的網站。 有很多服務可以讓全能型企業主更輕鬆，因此他們不必放慢速度。

如果您決定自己製作，請返回您製作的關鍵字列表。 您需要將這些實施到您的網站和 SEO 中。

初創公司的最佳營銷策略

完成所有這些基本步驟後，您就可以開始建立營銷基礎了。

電子郵件營銷

無論您的目標是否包含大型電子郵件列表，在營銷您的初創公司時擁有聯繫人列表都是明智的。 雖然社交媒體非常適合營銷（稍後會詳細介紹），但您的業務與您擁有的聯繫人一樣好。 您可以通過詢問“如果所有社交平台都關閉，我還能接觸到我的潛在客戶嗎？”來區分自己的聯繫人與其他聯繫人。

設置電子郵件列表從選擇電子郵件提供商和創建註冊表單開始。 這可以作為彈出窗口、網站上的側邊欄或頂部的橫幅來完成。 不要在您的網站上填滿註冊表單，以免讓您的訪問者不堪重負。

創建註冊表單時，為您希望用戶提供的數據添加三到四個字段（信息空間）。 你們賣嬰兒用品嗎？ 了解客戶的預產期或他們寶寶的生日。 您可以稍後再次與他們聯繫以跟進。

設計您的電子郵件

在為您的潛在客戶或客戶設計電子郵件時，這些提示將幫助您提供最佳結果：

• 根據您的品牌標識編寫和設計。 使用適當的顏色、字體和色調。
• 製作移動響應式電子郵件。 確保您的內容在任何設備上都是可讀的。
• 使用電子郵件模板。 無需重新發​​明輪子； 使用模板並使其成為您自己的模板。

衡量電子郵件成功率

你怎麼知道你的電子郵件營銷是否有效？ 以下是您要監控的一些數字：

• 打開率：打開您的電子郵件的訂閱者總數的百分比。
• 點擊率：點擊電子郵件中鏈接的聯繫人數量除以訂閱者總數，然後乘以 100。
• 跳出率：您的電子郵件列表中未收到您的消息的訂閱者的百分比。

電子郵件列表非常適合啟動營銷，因為它們允許自動化，或創建電子郵件自動響應觸發器。 觸發因素可以是購買、通過您的表單註冊、生日等。電子郵件可以在必鬚髮送和改進之前設計很久，因為您可以看到讀者的反應。 您可以創建自動化來歡迎用戶加入您的業務或幫助他們在購買前了解您的好處。

寫博客

博客曾經只是一種自我表達的方式。 現在，它是任何企業的關鍵工具。 我們大部分時間都在網上消費內容。 好的內容營銷是一種未被發現的內容營銷。

內容營銷如何運作？ 為了解釋這一點，讓我們回到繪畫傳奇人物鮑勃羅斯的時代。 多年來，他在電視上創作了無數畫作，向數百萬人展示瞭如何繪畫。 如果您是商人，您可能想知道為什麼有人會放棄有價值的內容。 這是因為內容不是產品。 鮑勃羅斯出售繪畫用品。 內容就是營銷。

這與當今的企業有何關係？ 您不必製作電視節目來教人們如何使用您的產品或為什麼使用您的產品。 您可以創建博客文章。

圍繞您之前列出的主要關鍵字創建類別。 在這些類別中，回答您的買家角色可能遇到的問題。 了解您可以如何提供幫助以及您的產品可以申請什麼。

您的繪畫用品的繪畫教程是什麼？ 撰寫有關此的博客文章並始終如一地發布。 潛在買家將接受教育，了解您的創業公司，並相信您提供他們願意支付的解決​​方案。

影響者營銷

影響者營銷是通過受信任的社交媒體資料推廣產品或服務的方法。 這些資料的擁有者通常擁有大量追隨者，習慣於推薦產品，並且擁有利基市場（育兒、運動、營養等）。

多年前，使用名人是為您的產品提供社會證明的方式。 想想麥片盒上的運動員或流行歌星的百事可樂廣告。 它使您的品牌得到人們理解的認可，因為他們認識那些名人。 現在，影響者是新的名人，只是更加平易近人和相關。

儘管已經存在大量影響者，但該行業在 2021 年仍將增長超過 130 億美元。這種營銷方式的好處在於，您不需要大量預算來推進這種類型的創業公司營銷。

首先，首先確定您想要接觸的影響者類型、他們將發布的內容類型以及您希望他們做什麼。

影響者有五種主要類型：

1. 納米影響者有 1K-10K 追隨者
2. 微影響者擁有 10K 到 50K 的追隨者
3. 中層影響者擁有 50K-500K 粉絲
4. 宏觀影響者有 500k-1M 的追隨者
5. 超級影響者擁有超過 100 萬的追隨者

接近發布有關您的行業的納米和微型影響者。 如果您的產品是他們真正想嘗試的東西，您很可能可以協商產品交換。 您免費提供產品，他們同意創建一個關於它的帖子。

在該帖子中，發出號召性用語 (CTA)，或請求查看該帖子的人做某事。 最常見的號召性用語是購買產品。 其他常見的做法包括給有影響力的人為每筆銷售提供佣金，並為他們的受眾提供折扣代碼。

事件營銷

出於多種原因，活動非常適合包含在您的啟動營銷中。 您可以使用它們來接觸現有客戶以及新的和當前的潛在客戶。 事件營銷允許您在一個地方為所有這些人創造獨特的體驗。

事件營銷有很多好處，比如建立更牢固的聯繫和建立媒體炒作。 當您策劃和舉辦活動時，您會獲得無數互動機會。 您可以在向他們介紹您和行業的同時了解您的潛在客戶。 此外，它還允許在您的用戶群中建立社區。 如果用戶可以對如何使用你的產品以及行業的發展方向產生共鳴，那麼他們就會對你產生共鳴。

想想像 Apple 發布活動這樣的大例子。 在較小的方面，考慮由葡萄園舉辦的 Zoom 品酒會。 事件營銷的可能性是廣泛而多樣的。 嘗試一下，並記住從經驗中獲得那些有價值的聯繫人。

社交媒體市場營銷

在進行創業營銷時，吸引用戶訪問您的網站並不是您唯一想做的事情。 使用其他工具與潛在客戶互動和聯繫也很重要。 創業公司最受歡迎的工具之一是社交媒體。 不過要當心，因為許多初創公司會忘乎所以地忘記了使用社交媒體進行營銷是一門科學。

關於社交媒體營銷的常見誤區

社交媒體營銷通常有一種全有或全無的心態。 企業主和管理人員會認為“我們必須登陸每個平台”，或者“登陸社交媒體毫無意義”。

為什麼這兩種說法都是錯誤的？ 社交對每個企業都有好處，但並非所有平台都如此。 嘗試所有這些可能會稀釋您的策略和資源，從而遠離它們最有幫助的地方。 另一方面，根本不使用社交媒體正在積極選擇接觸更少的人。

那麼，如何讓社交媒體成為創業營銷的一部分呢？ 專注於對您的行業最重要的平台，並通過計劃的內容執行您的戰略。

選擇社交媒體平台

選擇發布社交內容並與他人聯繫的地方超出了行業標準。 當然，也許您的最大競爭對手在 Twitter 上。 這幾乎不意味著你也必須在那裡。

每個網絡都有最高的人口統計和首選用途。 眾所周知，Facebook 正在成為老年人的首選網絡。 如果您的市場屬於該人群，那麼 Facebook 可能是一個很好的工具。 對於視覺內容，請使用更喜歡照片和視頻的網絡，而不是 Instagram 或 Pinterest 等文本。 Twitter 是一個開始和加入對話並分享不同主題的快速信息的地方。

想想你想分享的內容。 記住您想要接觸哪些受眾，以及該互動的最佳在線場所是什麼。 專注於為您提供所有這些好處的網絡，而將其他網絡放在一邊。 打破神話。 您不必無處不在，但您必須至少出現在一個社交網絡上。

創建和管理內容

創建社交日曆並提前計劃您的內容。 例如，您可以在周一分享報價或在周四分享推薦。 無論您決定發布什麼，日曆都會讓您保持承諾和負責。 它還允許您有足夠的時間創建內容，以便您做好準備。

製作內容後，請使用稍後或 Planoly 等計劃應用程序在正確的時間自動發布。 這將增加您在目標受眾瀏覽時接觸到他們的機會。

在最佳時間發布

在您方便的時候等待在社交媒體上發帖並不是一個好策略。 社交媒體的使用全天變化。 與常規流量一樣，社交媒體流量也有高峰和停機時間。 那麼每個網絡的最佳發佈時間是什麼時候？

不是每個人都可以在辦公室公開瀏覽 Facebook。 他們在學校時也不會看很多 YouTube 視頻。 每個平台都不一樣。

對於 Facebook，您必須自己進行大量研究。 通過在不同時間發布然後計算參與度來做到這一點。 YouTube 為您提供了在“受眾”下的分析中發布視頻的最佳時間。 對於 Instagram，已經證明有特定的發佈時間可以提高參與度。

公共關係

企業通常更關注創建和維護業務，而不是擔心誰想談論它。 首先，你想完善你的手藝，對吧？ 但公關專業人士不同意。

在公關中，一旦你準備好營銷策略和行動計劃，你就開始傳播這個詞。 你想要的是接觸到喜歡第一眼看到某事的記者。 如果您的產品或服務具有革命性，請告訴他們。 如果不是，請回到為什麼你在你的行業中是獨一無二的，然後告訴他們。

當然，聘請專業的公關團隊永遠是最好的選擇。 但是，如果您的啟動營銷預算還沒有到位，這裡有一些提示您可以嘗試。

挖掘你的聯繫人

如果您認識可以幫助您擴大公關的人，請利用這一點。 找到為行業雜誌撰稿的正確聯繫人可能會改變遊戲規則！ 搜索您的 LinkedIn 連接，向您的群組發送文本。 較低的分離度可以緩解“冷呼叫”的“冷”。

特定音高

如果這不是一種選擇，請嘗試尋找專門針對某個主題撰寫文章的人，無論是關於您的特定業務類型還是關於您所在城市的企業家。 把你的名字放在可以看到的地方。 您可以在以後確定最有效的方法。

跟進

如果您沒有得到答案，請嘗試給人們打電話，特別是如果您是高級管理人員或最高管理層。 您永遠不知道人與人之間的聯繫可以帶您走多遠。 告訴他們您的品牌故事以及您的業務如何幫助人們。 如果你幸運的話，他們可能會讓你給他們買杯咖啡並告訴他們更多信息。

公共關係通常是一種試錯法。 因此，如果所有其他方法都失敗了，請查看對您所在行業的其他人有用的方法，以及如何利用它向類似的受眾講述您的故事。

啟動您的啟動營銷計劃

有了這份關於創業營銷的綜合指南，您可以將您的業務提升到一個新的水平。 您現在已經學會瞭如何設置您的營銷基礎，從您的市場到您的角色、關鍵字和網站。 您還學習了接觸新受眾和與當前受眾建立聯繫的新方法。 借助這些營銷工具和策略，您已經奠定了良好的基礎。

接下來，使用您可以使用的工具並開始製定您的行動計劃。 將任務交給團隊中可以提供幫助的人。 僱用自由職業者來完成其他任務。 在不知不覺中，您的新營銷策略將推動您成長中的初創公司順利走向成功。