如何操纵启动营销

创业伴随着一整套障碍。 如果您刚刚起步，那么您很可能会以更小的预算和更紧迫的方式面临这些障碍。 无论您的业务规模如何，如果没有营销基础来吸引客户，就很难取得成功。 那么，您如何利用可支配的资源进行创业营销呢？

与任何旅程一样，到达目的地的最佳方式是一次迈出一步。 让我们分解您的启动营销策略的步骤。 我们将介绍初创公司营销的基础知识和初创公司的顶级策略。 接下来，我们将介绍寻找潜在客户并与他们建立联系。 最后，我们将看到一些如何建立稳固营销基础的示例。

了解创业营销的基础知识

启动营销的第一步看起来很像商业计划。 如果你发现你已经确立了这些要点，请拍拍自己的后背。 现在，在创建营销计划时，您要做的事情就少了。 以下是在您定义了您的业务之后要做的事情：

限制你的市场

首先，您应该了解您的市场契合度。 市场契合度告诉您您的产品或服务是否填补了特定人群的空白或需求。 在市场营销中，该群体被称为您的“目标受众”。

如果您认为您的业务对每个人都有好处，那么您可能太爱您的想法了。 尝试退后一步，进行市场调查和研究，以了解有关您的市场契合度的更多信息。 这将为您提供有价值的见解，例如您的业务是否盈利。

您可以问自己以下一些问题来定义您的市场：

• 我的产品/服务适用于几岁？
• 什么样的人最有可能购买？
• 需求量大吗？
• 我的买家买得起吗？
• 他们愿意付出多少？

‌这些答案不仅会定义您的目标买家，还会告诉您您的想法是否可行。 例如，人们可能希望用胶水重新粘贴他们的便利贴，但有多少人会购买呢？ 像这样的研究可以帮助你从一开始就知道。

接下来，找出需要您的产品或服务的群体的具体程度。 你不想要一个太广阔的市场。 特定的客户群将更容易向市场推销，竞争者也会更少。

不要错误地认为更多的观众意味着更多的钱。 成为一家足以满足您的目标群体的独特公司。 这将突出您的业务作为选择。 为讲阿拉伯语的人销售食谱将比仅仅销售食谱更小众。 一个比另一个有更明确的目标受众。

创建买家角色

一旦你了解了你的目标受众和市场契合度，就把这群人分成几个买家角色。 买家角色是认为您的产品有用或受欢迎的人的化身。 您应该像构建短篇小说中的角色一样构建这些，单独理解它们。

让我们建立一个简单的例子。 例如，假设您销售的白板记号笔的使用寿命超过平均水平。 要创建买家角色，您需要知道人们为什么想要这些标记。 可能是因为经常更换白板记号笔很贵，而且使用时间越长越环保。

什么样的买家会担心这些事情？ 以下是该场景的两个买家角色：

1. Jennifer是一所学校的采购主管。 她今年 38 岁，工作出色，但压力很大。 她不断收到对物资的要求，但她必须坚持学校有限的预算。 她的主要担忧是在为员工和学生提供良好学习环境所需的东西的同时，保持支出正常。
2. 佩德罗负责一家初创公司的供应。 事实上，也许你雇用了他。 他今年 31 岁，必须平衡保持公司库存和保持低成本的成本。 随着创业文化提供越来越多的福利，比如美食小吃和精酿啤酒，他的预算需要增加。 Pedro 工作中的办公用品经常被忽视，在想法完成之前，会议上的马克笔墨水就用完了。

也许你的脑海里已经在思考如何卖给这两个买家。 将您的用户视为真实的人可以更容易地弄清楚他们需要了解什么才能购买您的产品。 这为您的启动营销策略铺平了道路。

关键词研究

关键字是您的用户角色用来在网上找到您的术语。 这将取决于他们准备购买的程度，但在这篇文章中，我们将重点关注那些准备购买的人。 要收集您想要处理的主要关键字列表，请考虑人们会搜索哪些内容以找到您的企业网站。

关键字可以是“水管工”之类的单个词，也可以是“工业级厨房用品”之类的短语。 它们应该反映您提供的内容。 要查看人们是否搜索您的主要关键字，请使用 Google 关键字规划师等免费工具。

这些术语有什么用？ 当您构建内容营销和在线广告时，这些关键字对于吸引想要找到您的人至关重要。

设定可实现的目标

你怎么知道你的创业营销是否走上正轨？

在你开始你的创业营销策略之前，重要的是你要知道你为什么要这么做。 您想在您的电子邮件列表中拥有 1,000 个潜在客户吗？ 也许您想在年底前实现 100,000 美元的收入。 目标将取决于每家企业的规模和范围。

定义一个既具有挑战性又可以实现的目标。 无论你决定解决什么，坚持下去。 如果您选择在发布日之前发送 1,000 封电子邮件，请将其传达给您的团队。 确保每个人都知道这是您想要的结果，并且不要在旅程中途改变它。 一旦你达到你的目标，创造一个新的，并朝着这个目标努力。

创建您的品牌和风格

你知道你的企业也应该有一个角色吗？ 您的业​​务可能看起来像是直接来自您，但它应该有自己的个性。 这就是将它从“只是另一个供应商”变成“我们离不开的品牌”的原因。

创建您的品牌标识首先要了解您的帮助对象以及您的独特之处。 回答这些问题将使您更清楚地了解您的企业身份。

• 贵公司有什么样的性格？ 安全公司往往是可靠和聪明的，而许多户外装备品牌是冒险和强大的。
• 您的买家或支持者接触您的品牌后有何感受？ 他们是否被赋予了权力、如释重负、充满活力？
• 为什么你？ 每个好的商业理念都有竞争对手。 这就是验证你的想法的原因。 你和你所在行业的其他人有什么不同？
• 你的故事是什么？ 尽量不要将自己展示为英雄，而是将自己定位为买家的最佳选择或工具，即真正的英雄。 你是与龙战斗的伙伴，所以他们可以拯救公主。

创建网站

在过去，拥有一个网站只是一种选择。 企业可以依靠客流量、口碑和其他线下营销工具来吸引客户。 不管是好是坏，那些日子已经一去不复返了，您的企业将不得不开始在线上有效地营销其产品和服务。

幸运的是，您可以聘请某人来创建您的网站。 有很多服务可以让全能型企业主更轻松，因此他们不必放慢速度。

如果您决定自己制作，请返回您制作的关键字列表。 您需要将这些实施到您的网站和 SEO 中。

初创公司的最佳营销策略

完成所有这些基本步骤后，您就可以开始建立营销基础了。

电子邮件营销

无论您的目标是否包含大型电子邮件列表，在营销您的初创公司时拥有联系人列表都是明智的。 虽然社交媒体非常适合营销（稍后会详细介绍），但您的业务与您拥有的联系人一样好。 您可以通过询问“如果所有社交平台都关闭，我还能接触到我的潜在客户吗？”来区分自己的联系人与其他联系人。

设置电子邮件列表从选择电子邮件提供商和创建注册表单开始。 这可以作为弹出窗口、网站上的侧边栏或顶部的横幅来完成。 不要在您的网站上填满注册表单，以免让您的访问者不堪重负。

创建注册表单时，为您希望用户提供的数据添加三到四个字段（信息空间）。 你们卖婴儿用品吗？ 了解客户的预产期或他们宝宝的生日。 您可以稍后再次与他们联系以跟进。

设计您的电子邮件

在为您的潜在客户或客户设计电子邮件时，这些提示将帮助您提供最佳结果：

• 根据您的品牌标识编写和设计。 使用适当的颜色、字体和色调。
• 制作移动响应式电子邮件。 确保您的内容在任何设备上都是可读的。
• 使用电子邮件模板。 无需重新发明轮子； 使用模板并使其成为您自己的模板。

衡量电子邮件成功率

你怎么知道你的电子邮件营销是否有效？ 以下是您要监控的一些数字：

• 打开率：打开您的电子邮件的订阅者总数的百分比。
• 点击率：点击电子邮件中链接的联系人数量除以订阅者总数，然后乘以 100。
• 跳出率：您的电子邮件列表中未收到您的消息的订阅者的百分比。

电子邮件列表非常适合启动营销，因为它们允许自动化，或创建电子邮件自动响应触发器。 触发因素可以是购买、通过您的表单注册、生日等。电子邮件可以在必须发送和改进之前设计很久，因为您可以看到读者的反应。 您可以创建自动化来欢迎用户加入您的业务或帮助他们在购买前了解您的好处。

写博客

博客曾经只是一种自我表达的方式。 现在，它是任何企业的关键工具。 我们大部分时间都在网上消费内容。 好的内容营销是一种未被发现的内容营销。

内容营销如何运作？ 为了解释这一点，让我们回到绘画传奇人物鲍勃罗斯的时代。 多年来，他在电视上创作了无数画作，向数百万人展示了如何绘画。 如果您是商人，您可能想知道为什么有人会放弃有价值的内容。 这是因为内容不是产品。 鲍勃罗斯出售绘画用品。 内容就是营销。

这与当今的企业有何关系？ 您不必制作电视节目来教人们如何使用您的产品或为什么使用您的产品。 您可以创建博客文章。

围绕您之前列出的主要关键字创建类别。 在这些类别中，回答您的买家角色可能遇到的问题。 了解您可以如何提供帮助以及您的产品可以申请什么。

您的绘画用品的绘画教程是什么？ 撰写有关此的博客文章并始终如一地发布。 潜在买家将接受教育，了解您的创业公司，并相信您提供他们愿意支付的解决方案。

影响者营销

影响者营销是通过受信任的社交媒体资料推广产品或服务的方法。 这些资料的拥有者通常拥有大量追随者，习惯于推荐产品，并且拥有利基市场（育儿、运动、营养等）。

多年前，使用名人是为您的产品提供社会证明的方式。 想想麦片盒上的运动员或流行歌星的百事可乐广告。 它使您的品牌得到人们理解的认可，因为他们认识那些名人。 现在，影响者是新的名人，只是更加平易近人和相关。

尽管已经存在大量影响者，但该行业在 2021 年仍将增长超过 130 亿美元。这种营销方式的好处在于，您不需要大量预算来推进这种类型的创业公司营销。

首先，首先确定您想要接触的影响者类型、他们将发布的内容类型以及您希望他们做什么。

影响者有五种主要类型：

1. 纳米影响者有 1K-10K 追随者
2. 微影响者拥有 10K 到 50K 的追随者
3. 中层影响者拥有 50K-500K 粉丝
4. 宏观影响者有 500k-1M 的追随者
5. 超级影响者拥有超过 100 万的追随者

接近发布有关您的行业的纳米和微型影响者。 如果您的产品是他们真正想尝试的东西，您很可能可以协商产品交换。 您免费提供产品，他们同意创建一个关于它的帖子。

在该帖子中，发出号召性用语 (CTA)，或请求查看该帖子的人做某事。 最常见的号召性用语是购买产品。 其他常见的做法包括给有影响力的人为每笔销售提供佣金，并为他们的受众提供折扣代码。

事件营销

出于多种原因，活动非常适合包含在您的启动营销中。 您可以使用它们来接触现有客户以及新的和当前的潜在客户。 事件营销允许您在一个地方为所有这些人创造独特的体验。

事件营销有很多好处，比如建立更牢固的联系和建立媒体炒作。 当您策划和举办活动时，您会获得无数互动机会。 您可以在向他们介绍您和行业的同时了解您的潜在客户。 此外，它还允许在您的用户群中建立社区。 如果用户可以对如何使用你的产品以及行业的发展方向产生共鸣，那么他们就会对你产生共鸣。

想想像 Apple 发布活动这样的大例子。 在较小的方面，考虑由葡萄园举办的 Zoom 品酒会。 事件营销的可能性是广泛而多样的。 尝试一下，并记住从经验中获得那些有价值的联系人。

社交媒体市场营销

在进行创业营销时，吸引用户访问您的网站并不是您唯一想做的事情。 使用其他工具与潜在客户互动和联系也很重要。 创业公司最受欢迎的工具之一是社交媒体。 不过要当心，因为许多初创公司会忘乎所以地忘记了使用社交媒体进行营销是一门科学。

关于社交媒体营销的常见误区

社交媒体营销通常有一种全有或全无的心态。 企业主和管理人员会认为“我们必须登陆每个平台”，或者“登陆社交媒体毫无意义”。

为什么这两种说法都是错误的？ 社交对每个企业都有好处，但并非所有平台都如此。 尝试所有这些可能会稀释您的策略和资源，从而远离它们最有帮助的地方。 另一方面，根本不使用社交媒体正在积极选择接触更少的人。

那么，如何让社交媒体成为创业营销的一部分呢？ 专注于对您的行业最重要的平台，并通过计划的内容执行您的战略。

选择社交媒体平台

选择发布社交内容并与他人联系的地方超出了行业标准。 当然，也许您的最大竞争对手在 Twitter 上。 这几乎不意味着你也必须在那里。

每个网络都有最高的人口统计和首选用途。 众所周知，Facebook 正在成为老年人的首选网络。 如果您的市场属于该人群，那么 Facebook 可能是一个很好的工具。 对于视觉内容，请使用更喜欢照片和视频的网络，而不是 Instagram 或 Pinterest 等文本。 Twitter 是一个开始和加入对话并分享不同主题的快速信息的地方。

想想你想分享的内容。 记住您想要接触哪些受众，以及该互动的最佳在线场所是什么。 专注于为您提供所有这些好处的网络，而将其他网络放在一边。 打破神话。 您不必无处不在，但您必须至少出现在一个社交网络上。

创建和管理内容

创建社交日历并提前计划您的内容。 例如，您可以在周一分享报价或在周四分享推荐。 无论您决定发布什么，日历都会让您保持承诺和负责。 它还允许您有足够的时间创建内容，以便您做好准备。

制作内容后，请使用稍后或 Planoly 等计划应用程序在正确的时间自动发布。 这将增加您在目标受众浏览时接触到他们的机会。

在最佳时间发布

在您方便的时候等待在社交媒体上发帖并不是一个好策略。 社交媒体的使用全天变化。 与常规流量一样，社交媒体流量也有高峰和停机时间。 那么每个网络的最佳发布时间是什么时候？

不是每个人都可以在办公室公开浏览 Facebook。 他们在学校时也不会看很多 YouTube 视频。 每个平台都不一样。

对于 Facebook，您必须自己进行大量研究。 通过在不同时间发布然后计算参与度来做到这一点。 YouTube 为您提供了在“受众”下的分析中发布视频的最佳时间。 对于 Instagram，已经证明有特定的发布时间可以提高参与度。

公共关系

企业通常更关注创建和维护业务，而不是担心谁想谈论它。 首先，你想完善你的手艺，对吧？ 但公关专业人士不同意。

在公关中，一旦你准备好营销策略和行动计划，你就开始传播这个词。 你想要的是接触到喜欢第一眼看到某事的记者。 如果您的产品或服务具有革命性，请告诉他们。 如果不是，请回到为什么你在你的行业中是独一无二的，然后告诉他们。

当然，聘请专业的公关团队永远是最好的选择。 但是，如果您的启动营销预算还没有到位，这里有一些提示您可以尝试。

挖掘你的联系人

如果您认识可以帮助您扩大公关的人，请利用这一点。 找到为行业杂志撰稿的正确联系人可能会改变游戏规则！ 搜索您的 LinkedIn 连接，向您的群组发送文本。 较低的分离度可以缓解“冷呼叫”的“冷”。

特定音高

如果这不是一种选择，请尝试寻找专门针对某个主题撰写文章的人，无论是关于您的特定业务类型还是关于您所在城市的企业家。 把你的名字放在可以看到的地方。 您可以在以后确定最有效的方法。

跟进

如果您没有得到答案，请尝试给人们打电话，特别是如果您是高级管理人员或最高管理层。 您永远不知道人与人之间的联系可以带您走多远。 告诉他们您的品牌故事以及您的业务如何帮助人们。 如果你幸运的话，他们可能会让你给他们买杯咖啡并告诉他们更多信息。

公共关系通常是一种试错法。 因此，如果所有其他方法都失败了，请查看对您所在行业的其他人有用的方法，以及如何利用它向类似的受众讲述您的故事。

启动您的启动营销计划

有了这份关于创业营销的综合指南，您可以将您的业务提升到一个新的水平。 您现在已经学会了如何设置您的营销基础，从您的市场到您的角色、关键字和网站。 您还学习了接触新受众和与当前受众建立联系的新方法。 借助这些营销工具和策略，您已经奠定了良好的基础。

接下来，使用您可以使用的工具并开始制定您的行动计划。 将任务交给团队中可以提供帮助的人。 雇用自由职业者来完成其他任务。 在不知不觉中，您的新营销策略将推动您成长中的初创公司顺利走向成功。