كيفية إدارة تسويق بدء التشغيل

يأتي بدء عمل تجاري مع مجموعة كاملة من العقبات. إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن المحتمل أنك تواجه هذه العقبات بميزانية أصغر وإلحاح أكبر. بغض النظر عن حجم عملك ، من الصعب أن تكون ناجحًا بدون أساس تسويقي للوصول إلى العملاء. لذا ، كيف يمكنك المناورة في تسويق بدء التشغيل بالموارد المتاحة لك؟

كما هو الحال مع أي رحلة ، فإن أفضل طريقة للوصول إلى الوجهة هي اتخاذ خطوة واحدة في كل مرة. دعنا نقسم خطوات إستراتيجية تسويق بدء التشغيل الخاصة بك. سنقوم بتضمين أساسيات تسويق الشركات الناشئة وأهم الاستراتيجيات للشركات الناشئة. بعد ذلك ، سنغطي البحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم. وأخيرًا ، سنرى بعض الأمثلة حول كيفية إنشاء أساس تسويقي متين.

فهم أساسيات تسويق الشركات الناشئة

يمكن أن تبدو الخطوات الأولى لتسويق بدء التشغيل تشبه إلى حد كبير تلك الخاصة بخطة العمل. إذا وجدت أنك قد أنشأت بالفعل أيًا من هذه النقاط ، فربت على ظهرك. لديك الآن شيء أقل عليك القيام به عند إنشاء خطة التسويق الخاصة بك. إليك ما يجب فعله بعد تحديد طبيعة عملك:

حدد السوق الخاص بك

أولاً ، يجب أن تفهم مدى ملاءمتك للسوق. يخبرك الملاءمة السوقية ما إذا كان منتجك أو خدمتك تسد فجوة أو حاجة لمجموعة معينة من الأشخاص. في التسويق ، تسمى هذه المجموعة "جمهورك المستهدف".

إذا كنت تعتقد أن عملك مفيد للجميع ، فقد تكون أيضًا مغرمًا بفكرتك. حاول التراجع وقم بإجراء دراسات استقصائية وأبحاث للسوق لمعرفة المزيد عن مدى ملاءمتك للسوق. سيعطيك هذا رؤى قيمة ، مثل ما إذا كان عملك مربحًا.

فيما يلي بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك لتحديد السوق الخاص بك:

• ما هو العمر (الأعمار) للمنتج / الخدمة الخاصة بي؟
• ما هو نوع الشخص الأكثر احتمالا لشرائه؟
• هل هو في الطلب؟
• هل يمكن للمشتري أن يتحملها؟
• كم هم على استعداد لدفع؟

‌ لن تحدد هذه الإجابات المشتري المستهدف فحسب ، بل ستخبرك أيضًا ما إذا كانت فكرتك قابلة للتطبيق. على سبيل المثال ، قد يرغب الأشخاص في الغراء لإعادة لصق ملاحظاتهم اللاصقة ، ولكن كم عدد الأشخاص الذين سيشترونها؟ البحث مثل هذا يساعدك على معرفة من البداية.

بعد ذلك ، اكتشف مدى تحديد المجموعة التي تحتاج إلى منتجك أو خدمتك. أنت لا تريد سوقًا واسعًا جدًا. سيكون من الأسهل تسويق مجموعة محددة من العملاء وسيكون لديها عدد أقل من المنافسين.

لا تخطئ في التفكير في أن جمهورًا أكبر يعني المزيد من المال. تميز كشركة واحدة فريدة بما يكفي لمجموعتك المستهدفة. هذا سوف يسلط الضوء على عملك باعتباره الشخص الذي تختاره. سيكون بيع كتب الطبخ للناطقين باللغة العربية أكثر تخصصًا من مجرد بيع كتب الطبخ. أحدهما لديه جمهور مستهدف أكثر وضوحًا من الآخر.

إنشاء شخصيات المشتري

بمجرد فهمك للجمهور المستهدف وملاءمة السوق ، افصل تلك المجموعة من الأشخاص إلى عدد قليل من شخصيات المشتري. شخصيات المشتري هي صور رمزية للأشخاص الذين قد يجدون منتجك مفيدًا أو مرغوبًا فيه. يجب أن تبني هذه الأشياء كما تفعل مع شخصيات القصة القصيرة ، وأن تفهمها بشكل فردي.

لنقم بإعداد مثال سريع. لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تبيع علامات السبورة التي تدوم لفترة أطول من المتوسط. لإنشاء شخصيات المشتري ، عليك أن تعرف لماذا يريد الناس هذه العلامات. ربما لأنه من المكلف استبدال أقلام السبورة البيضاء في كثير من الأحيان ولأن استخدامها لفترة أطول يكون أكثر صداقة للبيئة.

أي نوع من المشترين قد يقلق بشأن هذه الأشياء؟ في ما يلي شخصيتان من المشترين لهذا السيناريو:

1. جينيفر هي مديرة قسم المشتريات في إحدى المدارس. تبلغ من العمر 38 عامًا ، وهي رائعة في عملها ، لكنها تتعامل مع الكثير من التوتر. تتلقى باستمرار طلبات للحصول على الإمدادات ولكن يجب عليها الالتزام بميزانية المدرسة المحدودة. وتتمثل اهتماماتها الرئيسية في متابعة الإنفاق مع منح الموظفين والطلاب ما يحتاجون إليه من أجل بيئة تعليمية جيدة.
2. بيدرو مسؤول عن الإمدادات في شركة ناشئة. في الواقع ، ربما قمت بتعيينه. يبلغ من العمر 31 عامًا ويجب أن يوازن بين تكاليف الحفاظ على مخزون الشركة والحفاظ على انخفاض التكاليف. مع وجود ثقافة بدء التشغيل التي تقدم المزيد والمزيد من الامتيازات مثل الوجبات الخفيفة الذواقة والبيرة المصنوعة يدويًا ، تحتاج ميزانيته إلى التوسع. غالبًا ما يتم التغاضي عن اللوازم المكتبية في عمل Pedro ، ونفد الحبر المحدد في الاجتماعات قبل الانتهاء من الفكرة.

ربما يفكر عقلك بالفعل في كيفية البيع لهذين المشترين. إن رؤية المستخدمين كأشخاص حقيقيين يجعل من السهل عليهم معرفة ما يحتاجون إلى معرفته من أجل شراء منتجك. هذا يمهد الطريق لاستراتيجية تسويق بدء التشغيل الخاص بك.

البحث عن الكلمه الرئيسيه

الكلمات الرئيسية هي المصطلحات التي تستخدمها شخصيات المستخدم الخاصة بك للعثور عليك عبر الإنترنت. سيعتمد هذا على مدى استعدادهم لإجراء عملية شراء ، ولكن بالنسبة لهذا المنشور ، سنركز على الأشخاص المستعدين للشراء. لتجميع قائمة الكلمات الرئيسية الأساسية التي تريد معالجتها ، فكر في ما سيبحث عنه الأشخاص للعثور على موقع الويب الخاص بشركتك.

يمكن أن تكون الكلمات الرئيسية كلمات مفردة مثل "سباك" أو عبارات قصيرة مثل "أدوات مطبخ من الدرجة الصناعية". يجب أن تعكس ما تقدمه. لمعرفة ما إذا كان الأشخاص يبحثون عن كلماتك الرئيسية الأساسية ، استخدم أدوات مجانية مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

ما فائدة هذه المصطلحات؟ عند إنشاء تسويق المحتوى والإعلانات عبر الإنترنت ، ستكون هذه الكلمات الرئيسية ضرورية للوصول إلى الأشخاص الذين يرغبون في العثور عليك.

ضع أهدافًا قابلة للتحقيق

كيف ستعرف ما إذا كان تسويق شركتك الناشئة يسير على الطريق الصحيح؟

قبل أن تبدأ استراتيجية تسويق شركتك الناشئة ، من المهم أن تعرف سبب قيامك بذلك. هل تريد الانطلاق مع 1000 عميل محتمل على قائمة بريدك الإلكتروني؟ ربما ترغب في تحقيق عائد بقيمة 100،000 دولار أمريكي بحلول نهاية العام. تعتمد الأهداف على حجم ونطاق كل عمل.

حدد هدفًا يمثل تحديًا ويمكن تحقيقه. أيًا كان ما تقرر معالجته ، التزم به. إذا اخترت متابعة 1000 رسالة بريد إلكتروني بحلول يوم الإطلاق ، فأبلغ فريقك بذلك. تأكد من أن الجميع يعرف أن هذه هي النتيجة التي تريدها ولا تغيرها في منتصف الرحلة. بمجرد أن تصل إلى هدفك ، أنشئ هدفًا جديدًا واعمل على تحقيق ذلك.

أنشئ علامتك التجارية وأسلوبك

هل تعلم أن عملك يجب أن يكون له شخصية أيضًا؟ قد يبدو عملك وكأنه جاء منك مباشرة ، ولكن يجب أن يكون له شخصيته الخاصة. هذا ما سيأخذها من "مجرد مزود آخر" إلى "علامة تجارية لا يمكننا الاستغناء عنها".

يبدأ إنشاء هوية علامتك التجارية بفهم من تساعد ولماذا تكون فريدًا. ستمنحك الإجابة على هذه الأسئلة صورة أوضح لهوية عملك.

• ما نوع الشخصية التي تمتلكها شركتك؟ تميل شركات الأمن إلى أن تكون موثوقة وذكية ، في حين أن العديد من العلامات التجارية لمعدات الهواء الطلق تتسم بالمغامرة والقوة.
• ماذا يشعر المشتري أو المؤيد بعد اتصالهم بعلامتك التجارية؟ هل هم مفوضون ، مرتاحون ، مفعمون بالحيوية؟
• لماذا أنت؟ كل فكرة عمل جيدة لها منافسون. هذا ما يؤكد صحة فكرتك. كيف تختلف عن الآخرين في مجال عملك؟
• ما هي قصتك؟ حاول ألا تقدم نفسك على أنك البطل ، ولكن ضع نفسك لتكون الخيار أو الأداة الأفضل للمشتري ، البطل الفعلي. أنت الصاحب الذي يحارب التنين حتى يتمكنوا من إنقاذ الأميرة.

إنشاء موقع على شبكة الانترنت

في الماضي ، كان امتلاك موقع ويب مجرد خيار. يمكن للشركات الاعتماد على حركة المرور على الأقدام ، والكلمات الشفهية ، وغيرها من أدوات التسويق غير المتصلة بالإنترنت لجذب العملاء. للأفضل أو للأسوأ ، ولت تلك الأيام وسيتعين على عملك أن يتعامل مع الإنترنت لتسويق منتجاته وخدماته بشكل فعال.

لحسن الحظ ، يمكنك توظيف شخص ما لإنشاء موقع الويب الخاص بك. هناك الكثير من الخدمات التي تجعل الأمر أسهل لأصحاب الأعمال الذين يقومون بكل شيء حتى لا يضطروا إلى التباطؤ.

إذا قررت إنشاء قائمة كلمات رئيسية خاصة بك ، فارجع إلى قائمة الكلمات الرئيسية التي أنشأتها. سترغب في تنفيذ ذلك في موقع الويب الخاص بك وتحسين محركات البحث.

أفضل استراتيجيات التسويق للشركات الناشئة

بعد كل هذه الخطوات الأساسية ، يمكنك البدء في بناء مؤسستك التسويقية.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

سواء كانت قائمة بريد إلكتروني كبيرة ضمن أهدافك أم لا ، فإن وجود قائمة بجهات الاتصال يعد أمرًا ذكيًا عند تسويق شركتك الناشئة. في حين أن وسائل التواصل الاجتماعي تعتبر رائعة للتسويق (المزيد حول هذا لاحقًا) فإن عملك جيد فقط مثل جهات الاتصال المملوكة لك. يمكنك تمييز جهات الاتصال المملوكة لك عن الآخرين عن طريق السؤال ، "إذا تم إغلاق جميع المنصات الاجتماعية ، فهل لا يزال بإمكاني الوصول إلى عملائي المحتملين؟"

يبدأ إعداد قائمة بريد إلكتروني باختيار موفر بريد إلكتروني وإنشاء نموذج تسجيل. يمكن القيام بذلك كنافذة منبثقة أو شريط جانبي على موقع الويب الخاص بك أو لافتة في الأعلى. لا تكدس موقع الويب الخاص بك بنماذج التسجيل لتجنب إرباك زوارك.

عند إنشاء نموذج التسجيل الخاص بك ، أضف ثلاثة إلى أربعة حقول (مساحات للمعلومات) للبيانات التي تريدها من المستخدمين. هل تبيعون منتجات الأطفال؟ تعرف على تاريخ استحقاق عميلك أو عيد ميلاد طفلهم. يمكنك الاتصال بهم مرة أخرى في وقت لاحق للمتابعة.

تصميم بريدك الإلكتروني

عند تصميم رسائل بريد إلكتروني للعملاء المحتملين أو العملاء ، ستساعدك هذه النصائح على تحقيق أفضل النتائج:

• اكتب وصمم وفقًا لهوية علامتك التجارية. استخدم الألوان والخطوط والألوان المناسبة.
• إنشاء رسائل بريد إلكتروني تستجيب للجوال. تأكد من أن المحتوى الخاص بك قابل للقراءة على أي جهاز.
• استخدم قوالب البريد الإلكتروني. لا حاجة إلى إعادة اختراع العجلة؛ استخدم قالبًا واجعله خاصًا بك.

قياس نجاح البريد الإلكتروني

كيف تعرف ما إذا كان التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك يعمل؟ إليك بعض الأرقام التي تريد مراقبتها:

• معدل الفتح: النسبة المئوية لإجمالي عدد المشتركين الذين فتحوا بريدك الإلكتروني.
• معدل النقر: عدد جهات الاتصال التي نقرت على رابط في بريدك الإلكتروني مقسومًا على العدد الإجمالي للمشتركين ، ثم مضروبة في 100.
• معدل الارتداد: النسبة المئوية للمشتركين في قائمة بريدك الإلكتروني الذين لم يتلقوا رسالتك.

تعد قوائم البريد الإلكتروني رائعة لتسويق بدء التشغيل لأنها تسمح بالأتمتة أو إنشاء استجابة تلقائية بالبريد الإلكتروني لمشغل. يمكن أن يكون المشغل عملية شراء ، أو تسجيل عبر النموذج الخاص بك ، أو عيد ميلاد ، وما إلى ذلك. يمكن تصميم رسائل البريد الإلكتروني قبل وقت طويل من إرسالها وتحسينها كما ترى كيف يستجيب القراء. يمكنك إنشاء عمليات تلقائية للترحيب بالمستخدمين في عملك أو مساعدتهم في التعرف على مزاياك قبل الشراء.

التدوين

كان التدوين مجرد وسيلة للتعبير عن الذات. الآن ، إنها أداة رئيسية لأي عمل تجاري. نقضي معظم أيامنا في استهلاك المحتوى عبر الإنترنت. التسويق الجيد للمحتوى هو الذي يطفو من خلاله دون أن يتم اكتشافه.

كيف يعمل تسويق المحتوى؟ لتوضيح ذلك ، دعنا نعود إلى زمن أسطورة الرسم ، بوب روس. لسنوات ، رسم عددًا لا يحصى من اللوحات على التلفزيون ، أظهر للملايين كيفية الرسم. إذا كنت رجل أعمال ، فقد تتساءل لماذا يتخلى أي شخص عن محتوى قيم. ذلك لأن المحتوى ليس المنتج. باع بوب روس مستلزمات الرسم. كان المحتوى هو التسويق.

كيف يرتبط ذلك بالأعمال التجارية اليوم؟ لا يتعين عليك إنتاج برنامج تلفزيوني لتعليم الناس كيفية استخدام منتجك أو لماذا. يمكنك إنشاء مشاركات بلوق.

قم بإنشاء فئات حول الكلمات الرئيسية الأساسية التي قمت بإدراجها مسبقًا. ضمن هذه الفئات ، أجب عن الأسئلة التي قد تطرحها شخصيات المشتري لديك. اكتشف كيف يمكنك المساعدة وما الذي يمكن تقديم منتجك لأجله.

ما هو البرنامج التعليمي للرسم لمستلزمات الرسم الخاصة بك؟ اكتب منشورات مدونة حول ذلك وانشرها باستمرار. سيتم تثقيف المشترين المحتملين ، ومعرفة المزيد عن شركتك الناشئة ، ويثقون بك لتقديم الحلول التي يرغبون في دفع ثمنها.

التسويق المؤثر

التسويق المؤثر هو طريقة للترويج لمنتج أو خدمة من خلال ملفات تعريف موثوقة على وسائل التواصل الاجتماعي. عادة ما يكون لمالكي هذه الملفات الشخصية عدد كبير من المتابعين ، وهم معتادون على التوصية بالمنتجات ، ولديهم مكانة خاصة (الأبوة والأمومة والرياضة والتغذية وما إلى ذلك).

منذ سنوات ، كان استخدام المشاهير هو السبيل لإعطاء دليل اجتماعي لمنتجك. فكر في الرياضيين في صناديق Wheaties أو إعلانات Pepsi مع نجوم البوب. لقد أعطت علامتك التجارية تأييدًا يفهمه الناس لأنهم يعرفون هؤلاء المشاهير. الآن ، المؤثرون هم المشاهير الجدد ، فقط أكثر ودودًا وقابلية للتواصل.

على الرغم من العدد الكبير من المؤثرين الموجودين بالفعل ، لا تزال الصناعة مهيأة للنمو بأكثر من 13 مليار دولار في عام 2021. الشيء العظيم في هذا النوع من التسويق هو أنك لست بحاجة إلى ميزانية ضخمة للمضي قدمًا في هذا النوع من الشركات الناشئة تسويق.

للبدء ، حدد أولاً نوع المؤثر الذي تريد الاقتراب منه ، ونوع المحتوى الذي سينشرونه ، وما تريد منهم أن يفعلوه.

هناك خمسة أنواع رئيسية من المؤثرين:

1. المؤثرون في النانو لديهم 1K-10K متابع
2. أصحاب النفوذ الجزئي لديهم 10 آلاف إلى 50 ألف متابع
3. المؤثرون من الطبقة المتوسطة لديهم 50 ألف إلى 500 ألف متابع
4. أصحاب النفوذ الكلي لديهم 500 ألف إلى مليون متابع
5. يمتلك أصحاب النفوذ الضخم أكثر من مليون متابع

اقترب من أصحاب النانو وأصحاب النفوذ الجزئي الذين ينشرون عن مجالك. إذا كان منتجك شيئًا يريدون حقًا تجربته ، فمن المحتمل أنه يمكنك التفاوض بشأن تبادل المنتج. أنت تقدم المنتج مجانًا ، وهم يوافقون على إنشاء منشور عنه.

ضمن هذا المنشور ، ضع دعوة لاتخاذ إجراء (CTA) ، أو اطلب ممن يشاهدون المنشور القيام بشيء ما. العبارة الأكثر شيوعًا التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي شراء المنتج. تشمل الممارسات الشائعة الأخرى منح المؤثرين عمولة مقابل كل عملية بيع ورمز خصم لجمهورهم.

تسويق الحدث

من الجيد تضمين الأحداث في تسويق بدء التشغيل الخاص بك لعدة أسباب. يمكنك استخدامها للوصول إلى العملاء الحاليين وكذلك العملاء المحتملين الجدد والحاليين. يتيح لك تسويق الأحداث إنشاء تجارب فريدة لكل هؤلاء الأشخاص في مكان واحد.

يتمتع تسويق الأحداث بالكثير من الفوائد مثل إنشاء اتصالات أقوى وبناء الضجيج الإعلامي. عندما تنظم الأحداث وتستضيفها ، فإنك تسمح بفرص لا حصر لها للتفاعل. يمكنك التعرف على العملاء المحتملين أثناء إخبارهم عنك وعن الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يسمح للمجتمع داخل قاعدة المستخدمين الخاصة بك. إذا تمكن المستخدمون من الارتباط بكيفية استخدام منتجك والمكان الذي تتجه إليه الصناعة ، فإنهم يربطونك بك.

فكر في أمثلة كبيرة مثل أحداث إطلاق Apple. على الجانب الأصغر ، ضع في اعتبارك تذوق نبيذ Zoom الذي تستضيفه مزارع الكروم. إمكانيات تسويق الحدث واسعة ومتنوعة. جرب يدك في ذلك وتذكر أن تحصل على تلك الاتصالات القيمة من التجربة.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

إن جذب المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بك ليس هو الشيء الوحيد الذي تريد القيام به عند العمل على تسويق بدء التشغيل الخاص بك. من المهم أيضًا استخدام أدوات أخرى للتفاعل والتواصل مع العملاء المحتملين. تعد وسائل التواصل الاجتماعي من أكثر الأدوات شيوعًا للشركات الناشئة. لكن احذر ، لأن الكثير من الشركات الناشئة تنجرف بعيدًا وتنسى أن هناك علمًا للتسويق باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي.

الأساطير الشائعة حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

غالبًا ما تكون هناك عقلية الكل أو لا شيء حول التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. سيفكر أصحاب الأعمال والمديرين في أنه "يجب أن نشارك في كل منصة" أو "لا فائدة من الوصول إلى وسائل التواصل الاجتماعي".

لماذا كل من هذه العبارات خاطئة؟ يمكن أن تكون الشبكات الاجتماعية مفيدة لكل الأعمال التجارية ، ولكن ليست كل المنصات مفيدة. يمكن أن تؤدي تجربة كل منهم إلى إضعاف استراتيجيتك ومواردك ، مما يؤدي إلى الابتعاد عن الأماكن التي ستكون أكثر فائدة. من ناحية أخرى ، فإن عدم استخدام وسائل التواصل الاجتماعي على الإطلاق يعني اختيار الوصول إلى عدد أقل من الأشخاص.

إذن ، كيف يمكنك جعل وسائل التواصل الاجتماعي جزءًا من تسويق شركتك الناشئة؟ ركز على الأنظمة الأساسية الأكثر أهمية بالنسبة لمجالك وقم بتنفيذ استراتيجيتك بالمحتوى المخطط له.

اختيار منصات التواصل الاجتماعي

يتجاوز اختيار مكان لنشر المحتوى الاجتماعي والتواصل مع الآخرين معايير الصناعة. بالتأكيد ، ربما يكون أكبر منافسيك موجودًا على Twitter. هذا لا يعني أنه عليك أن تكون هناك أيضًا.

كل شبكة لديها أفضل استخدام ديموغرافي ومفضل. أصبح Facebook معروفًا بأنه شبكة مفضلة لكبار السن. إذا كان السوق الخاص بك في هذه الديموغرافية ، يمكن أن يكون Facebook أداة رائعة. بالنسبة للمحتوى المرئي ، استخدم الشبكات التي تفضل الصور ومقاطع الفيديو على النص مثل Instagram أو Pinterest. Twitter هو مكان لبدء المحادثات والانضمام إليها ومشاركة أجزاء سريعة حول مواضيع مختلفة.

فكر في المحتوى الذي تريد مشاركته. تذكر الجمهور الذي تريد الوصول إليه وأفضل مكان على الإنترنت لهذا التفاعل. ركز على الشبكة التي تمنحك كل هذه الفوائد واترك الشبكات الأخرى جانبًا. تحطيم الأسطورة. لا يتعين عليك التواجد في كل مكان ، ولكن عليك الظهور على شبكة اجتماعية واحدة على الأقل.

إنشاء وإدارة المحتوى

أنشئ تقويمًا اجتماعيًا وخطط للمحتوى الخاص بك مسبقًا. يمكنك مشاركة اقتباسات يوم الاثنين أو شهادات يوم الخميس ، على سبيل المثال. مهما كان ما تقرر نشره ، فإن التقويم يبقيك ملتزمًا وخاضعًا للمساءلة. يتيح لك أيضًا إنشاء المحتوى في وقت كافٍ حتى تكون مستعدًا.

بمجرد إنشاء المحتوى ، استخدم تطبيق جدولة مثل Later أو Planoly للنشر التلقائي في الوقت المناسب. سيؤدي ذلك إلى زيادة فرصك في الوصول إلى جمهورك المستهدف أثناء التصفح.

النشر في أفضل وقت

إن انتظار النشر على وسائل التواصل الاجتماعي عندما يكون ذلك مناسبًا لك ليس إستراتيجية رائعة. يختلف استخدام وسائل التواصل الاجتماعي على مدار اليوم. مثل حركة المرور العادية ، تشهد حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي ذروات وأوقات تعطل. إذن ما هو أفضل وقت للنشر لكل شبكة؟

لا يمكن للجميع تصفح Facebook في المكتب بشكل مفتوح. كما أنهم لا يشاهدون العديد من مقاطع فيديو YouTube أثناء وجودهم في المدرسة. كل منصة مختلفة.

بالنسبة إلى Facebook ، سيتعين عليك إجراء الكثير من البحث بنفسك. قم بذلك عن طريق النشر في أوقات مختلفة ثم حساب المشاركة. يمنحك YouTube أفضل وقت لنشر مقاطع الفيديو في تحليلاتك ضمن "الجمهور". بالنسبة إلى Instagram ، هناك أوقات محددة للنشر ثبت أنها تؤدي إلى مزيد من المشاركة.

العلاقات العامة

تركز الشركات عادةً على إنشاء الأعمال التجارية والحفاظ عليها أكثر من القلق بشأن من يريد التحدث عنها. أولاً ، تريد إتقان حرفتك ، أليس كذلك؟ لكن خبراء العلاقات العامة لن يوافقوا على ذلك.

في العلاقات العامة ، بمجرد أن تكون إستراتيجيتك التسويقية وخطة عملك جاهزة ، تبدأ في نشر الكلمة. ما تريده هو الوصول إلى الصحفيين الذين يحبون الحصول على أول لمحة عن شيء ما. إذا كان منتجك أو خدمتك ثورية ، فأخبرهم بذلك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فارجع إلى سبب كونك فريدًا في مجالك وأخبرهم بذلك بدلاً من ذلك.

بالطبع ، تعيين فريق علاقات عامة محترف هو الخيار الأفضل دائمًا. ولكن إذا لم تكن ميزانية تسويق بدء التشغيل لديك موجودة بعد ، فإليك بعض النصائح التي يمكنك تجربتها.

الألغام جهات الاتصال الخاصة بك

إذا كنت تعرف شخصًا يمكنه المساعدة في توسيع علاقاتك العامة ، فاستخدم ذلك لصالحك. يمكن أن يؤدي الحصول على جهة الاتصال الصحيحة الذي يكتب لمجلة صناعية إلى تغيير قواعد اللعبة! ابحث في اتصالات LinkedIn الخاصة بك ، وأرسل رسالة نصية إلى مجموعاتك. يمكن أن تخفف درجات الفصل المنخفضة من "برودة" "المكالمة الباردة".

محدد الملعب

إذا لم يكن هذا خيارًا ، فحاول العثور على أشخاص يكتبون على وجه التحديد عن موضوع واحد ، سواء كان يتعلق بنوع معين من عملك أو عن رواد الأعمال في مدينتك. احصل على اسمك في الأماكن التي سيتم رؤيته فيها. يمكنك التركيز على ما يعمل بشكل أفضل لاحقًا.

متابعة

إذا كنت لا تحصل على إجابات ، فحاول الاتصال بالناس ، خاصة إذا كنت في الإدارة العليا أو C-suite. أنت لا تعرف أبدًا إلى أي مدى يمكن أن يأخذك اتصال شخص بشخص. أخبرهم بقصة علامتك التجارية وكيف يساعد عملك الناس. إذا كنت محظوظًا ، فقد يسمحون لك بشراء القهوة وإخبارهم بالمزيد.

العلاقات العامة غالبًا ما تكون طريقة التجربة والخطأ. لذا ، إذا فشل كل شيء آخر ، فراجع ما الذي نجح مع الآخرين في صناعتك وكيف يمكنك الاستفادة منه لإخبار قصتك لجمهور مشابه.

ابدأ خطة تسويق بدء التشغيل

مع هذا الدليل الشامل لتسويق الشركات الناشئة ، يمكنك الارتقاء بعملك إلى مستوى جديد. لقد تعلمت الآن كيفية إعداد أساسيات التسويق الخاصة بك ، من السوق إلى شخصياتك وكلماتك الرئيسية وموقعك على الويب. لقد تعلمت أيضًا طرقًا جديدة للوصول إلى جماهير جديدة والتواصل مع الجماهير الحالية. باستخدام أدوات واستراتيجيات التسويق هذه ، تكون قد وضعت أساسًا رائعًا.

بعد ذلك ، خذ الأدوات الموجودة تحت تصرفك وابدأ في إنشاء خطة العمل الخاصة بك. ضع المهام في أيدي الأشخاص في فريقك الذين يمكنهم المساعدة. استعن بالعاملين لحسابهم الخاص للقيام بمهام أخرى. قبل أن تعرف ذلك ، ستعمل إستراتيجيتك التسويقية الجديدة على دفع شركتك الناشئة المتنامية إلى طريق النجاح.