Başlangıç ​​Pazarlamasında Manevra Nasıl Yapılır?

Bir işe başlamak, bir dizi engelle birlikte gelir. Yeni başlıyorsanız, bu engellerle daha küçük bir bütçeyle ve daha acil bir şekilde karşılaşıyor olabilirsiniz. İşletmenizin büyüklüğü ne olursa olsun, müşterilere ulaşmak için pazarlama temeli olmadan başarılı olmak zordur. Peki, elinizdeki kaynaklarla başlangıç ​​pazarlamasını nasıl yönetebilirsiniz?

Her yolculukta olduğu gibi, hedefe ulaşmanın en iyi yolu, her seferinde bir adım atmaktır. Başlangıç ​​​​pazarlama stratejinizin adımlarını inceleyelim. Başlangıç ​​pazarlamasının temellerini ve yeni başlayanlar için en iyi stratejileri ekleyeceğiz. Ardından, potansiyel müşterileri bulmayı ve onlarla bağlantı kurmayı ele alacağız. Ve son olarak, sağlam bir pazarlama temelinin nasıl oluşturulacağına dair bazı örnekler göreceğiz.

Başlangıç ​​pazarlamasının temellerini anlama

Başlangıç ​​pazarlamasının ilk adımları, bir iş planına çok benzeyebilir. Bu noktalardan herhangi birini zaten kurduğunuzu fark ederseniz, kendinizi şımartın. Artık pazarlama planınızı oluştururken yapmanız gereken bir şey daha kaldı. İşletmenizin ne olduğunu tanımladıktan sonra yapmanız gerekenler:

Pazarınızı sınırlayın

İlk olarak, pazar uyumunuzu anlamalısınız. Pazar uygunluğu, ürün veya hizmetinizin belirli bir grup insan için bir boşluğu veya ihtiyacı doldurup doldurmadığını size söyler. Pazarlamada bu gruba “hedef kitleniz” denir.

İşinizin herkes için iyi olduğunu düşünüyorsanız, fikrinize fazlasıyla aşık olabilirsiniz. Pazara uygunluğunuz hakkında daha fazla bilgi edinmek için geri adım atmayı ve pazar anketleri ve araştırmaları yapmayı deneyin. Bu, işletmenizin karlı olup olmadığı gibi size değerli bilgiler verecektir.

Pazarınızı tanımlamak için kendinize sorabileceğiniz bazı sorular:

• Ürünüm/hizmetim hangi yaş(lar) için?
• Ne tür bir kişi onu satın almaya daha yatkındır?
• Talep var mı?
• Alıcım bunu karşılayabilir mi?
• Ne kadar ödemeye razılar?

‌Bu cevaplar yalnızca hedef alıcınızı tanımlamakla kalmayacak, aynı zamanda fikrinizin uygulanabilir olup olmadığını da söyleyecektir. Örneğin, insanlar Post-it notlarını yeniden yapıştırmak için yapıştırıcı isteyebilirler, ancak bunu kaç kişi satın alır? Bunun gibi araştırmalar, en baştan bilmenize yardımcı olur.

Ardından, ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyan grubun ne kadar spesifik olduğunu öğrenin. Çok geniş bir pazar istemezsiniz. Belirli bir müşteri grubunun pazarlanması daha kolay olacak ve daha az rakibi olacaktır.

Daha büyük bir izleyici kitlesinin daha fazla para anlamına geldiğini düşünme hatasına düşmeyin. Hedef grubunuz için yeterince benzersiz olan tek şirket olarak öne çıkın. Bu, işletmenizi seçilecek kişi olarak vurgulayacaktır. Arapça konuşanlar için yemek kitabı satmak, sadece yemek kitabı satmaktan daha uygun olacaktır. Birinin diğerinden çok daha net bir hedef kitlesi var.

Alıcı kişilikleri oluşturun

Hedef kitlenizi ve pazar uygunluğunu anladıktan sonra, bu insan grubunu birkaç alıcı kişisine ayırın. Alıcı kişilikleri, ürününüzü faydalı veya arzu edilir bulan kişilerin avatarlarıdır. Bunları kısa bir hikayenin karakterleri gibi inşa etmeli ve onları ayrı ayrı anlamalısınız.

Hızlı bir örnek oluşturalım. Örneğin, ortalamadan daha uzun ömürlü beyaz tahta kalemleri sattığınızı varsayalım. Alıcı kişilikleri oluşturmak için insanların neden bu belirteçleri istediğini bilmeniz gerekir. Belki de beyaz tahta kalemlerini sık sık değiştirmenin pahalı olması ve bunları daha uzun süre kullanmanın daha çevre dostu olması nedeniyle.

Ne tür bir alıcı bu şeyler hakkında endişelenir? İşte bu senaryo için iki alıcı kişisi:

1. Jennifer bir okulda satın alma başkanıdır. 38 yaşında, işinde harika ama çok fazla stresle uğraşıyor. Sürekli olarak malzeme talepleri alıyor, ancak okulun sınırlı bütçesine bağlı kalması gerekiyor. Ana endişesi, çalışanlara ve öğrencilere iyi bir öğrenme ortamı için ihtiyaç duydukları şeyi verirken harcama konusunda yolda kalmaktır.
2. Pedro , bir başlangıçtaki malzemelerden sorumludur. Aslında, belki onu işe aldın. 31 yaşında ve şirketi stokta tutma ve maliyetleri düşük tutma maliyetlerini dengelemesi gerekiyor. Gurme atıştırmalıklar ve el yapımı bira gibi daha fazla avantaj sunan startup kültürüyle, bütçesinin genişletilmesi gerekiyor. Pedro'nun iş yerindeki ofis malzemeleri genellikle gözden kaçırılır ve toplantılarda fikir tamamlanmadan keçeli kalem biter.

Belki de zihniniz şimdiden bu iki alıcıya nasıl satış yapacağınızı düşünüyor. Kullanıcılarınızı gerçek insanlar olarak görmek, ürününüzü satın almak için neleri bilmeleri gerektiğini anlamalarını çok daha kolay hale getirir. Bu, başlangıç ​​pazarlama stratejinizin önünü açar.

Anahtar kelime araştırması

Anahtar kelimeler, kullanıcılarınızın sizi çevrimiçi bulmak için kullandığı terimlerdir. Bu, satın almaya ne kadar hazır olduklarına bağlı olacaktır, ancak bu gönderi için satın almaya hazır olanlara odaklanacağız. Ele almak istediğiniz birincil anahtar kelime listesini toplamak için, insanların işletmenizin web sitesini bulmak için ne arayacağını düşünün.

Anahtar kelimeler, "tesisatçı" gibi tek kelimeler veya "endüstriyel düzeyde mutfak malzemeleri" gibi kısa ifadeler olabilir. Ne sunduğunuzu yansıtmalılar. İnsanların birincil anahtar kelimelerinizi arayıp aramadığını görmek için Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi ücretsiz araçları kullanın.

Bu terimler ne işe yarar? İçerik pazarlamanızı ve çevrimiçi reklamlarınızı oluşturduğunuzda, bu anahtar kelimeler sizi bulmak isteyen kişilere ulaşmak için hayati önem taşır.

Ulaşılabilir hedefler belirleyin

Başlangıç ​​​​pazarlamanızın yolunda olup olmadığını nasıl bileceksiniz?

Başlangıç ​​pazarlama stratejinizi başlatmadan önce, bunu neden yaptığınızı bilmeniz önemlidir. E-posta listenizde 1.000 potansiyel müşteriyle lansman yapmak ister misiniz? Belki de yıl sonuna kadar 100.000$ gelir elde etmek istersiniz. Hedefler, her işletmenin büyüklüğüne ve kapsamına bağlı olacaktır.

Hem zorlayıcı hem de ulaşılabilir bir hedef tanımlayın. Neyle uğraşmaya karar verirseniz verin, ona sadık kalın. Lansman gününe kadar 1.000 e-postadan sonra gitmeyi seçerseniz, bunu ekibinize iletin. Herkesin istediğiniz sonucun bu olduğunu bildiğinden emin olun ve yolun yarısında bunu değiştirmeyin. Hedefinize ulaştığınızda, yeni bir tane oluşturun ve bunun için çalışın.

Markanızı ve tarzınızı yaratın

İşletmenizin de bir kişiliği olması gerektiğini biliyor muydunuz? İşiniz doğrudan sizden gelmiş gibi görünebilir, ancak kendi kişiliğine sahip olmalıdır. Onu "başka bir sağlayıcıdan" "onsuz yapamayacağımız bir marka"ya götürecek olan budur.

Marka kimliğinizi oluşturmak, kime yardım ettiğinizi ve neden benzersiz olduğunuzu anlamakla başlar. Bu soruları yanıtlamak, işletmenizin kimliğinin daha net bir resmini verecektir.

• Şirketinizin nasıl bir kişiliği var? Güvenlik şirketleri güvenilir ve akıllı olma eğilimindeyken, birçok dış mekan ekipmanı markası maceracı ve güçlüdür.
• Alıcınız veya destekçiniz markanızla temasa geçtikten sonra ne hissediyor? Güçlendiler mi, rahatladılar mı, enerjilendiler mi?
• Neden sen? Her iyi iş fikrinin rakipleri vardır. Fikrinizi doğrulayan şey budur. Sektörünüzdeki diğerlerinden nasıl farklısınız?
• Hikayen nedir? Kendinizi kahraman olarak sunmamaya çalışın, ancak kendinizi alıcınız, gerçek kahraman için en iyi seçenek veya araç olarak konumlandırın. Prensesi kurtarabilmeleri için ejderhayla savaşan yardımcı sizsiniz.

Bir web sitesi oluşturun

Geçmişte, bir web sitesine sahip olmak sadece bir seçenekti. İşletmeler, müşteri çekmek için yaya trafiğine, kulaktan kulağa ve diğer çevrimdışı pazarlama araçlarına güvenebilir. İyi ya da kötü, o günler geride kaldı ve işletmeniz, ürünlerini ve hizmetlerini etkili bir şekilde pazarlamak için çevrimiçi olmaya başlamak zorunda kalacak.

Neyse ki, web sitenizi oluşturmak için birini işe alabilirsiniz. Yavaşlamak zorunda kalmamaları için her şeyi yapan işletme sahiplerinin işini kolaylaştıran birçok hizmet vardır.

Kendinizinkini yapmaya karar verirseniz, yaptığınız anahtar kelime listesine geri dönün. Bunları web sitenize ve SEO'nuza uygulamak isteyeceksiniz.

Yeni başlayanlar için en iyi pazarlama stratejileri

Tüm bu temel adımların dışında, pazarlama temelinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Eposta pazarlama

Hedefleriniz arasında büyük bir e-posta listesi olsun ya da olmasın, girişiminizi pazarlarken bir kişi listesine sahip olmak akıllıcadır. Sosyal medya pazarlama için harika olsa da (bununla ilgili daha fazla bilgi ileride anlatılacaktır) işiniz yalnızca sahip olduğunuz kişiler kadar iyidir. "Tüm sosyal platformlar kapanırsa, potansiyel müşterilerime hala ulaşabilir miyim?" diye sorarak, sahip olduğunuz kişileri diğerlerinden ayırt edebilirsiniz.

Bir e-posta listesi oluşturmak, bir e-posta sağlayıcısı seçmek ve bir kayıt formu oluşturmakla başlar. Bu, bir pop-up, web sitenizde bir kenar çubuğu veya en üstte bir afiş olarak yapılabilir. Ziyaretçilerinizi bunaltmaktan kaçınmak için web sitenizi kayıt formlarıyla aşırı doldurmayın.

Kayıt formunuzu oluştururken, kullanıcılardan istediğiniz veriler için üç ila dört alan (bilgi için boşluk) ekleyin. Bebek ürünleri satıyor musunuz? Müşterinizin doğum tarihini veya bebeğinin doğum gününü öğrenin. Takip etmek için daha sonraki bir tarihte onlarla tekrar iletişime geçebilirsiniz.

E-postanızı tasarlama

Potansiyel müşterileriniz veya müşterileriniz için e-postalar tasarlarken, bu ipuçları en iyi sonuçları elde etmenize yardımcı olacaktır:

• Marka kimliğinize göre yazın ve tasarlayın. Uygun renkler, yazı tipleri ve ton kullanın.
• Mobil uyumlu e-postalar oluşturun. İçeriğinizin herhangi bir cihazda okunabilir olduğundan emin olun.
• E-posta şablonlarını kullanın. Tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok; bir şablon kullanın ve kendiniz yapın.

E-posta başarısını ölçme

E-posta pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını nasıl anlarsınız? İşte izlemek isteyeceğiniz bazı rakamlar:

• Açık oran: E-postanızı açan toplam abone sayısının yüzdesi.
• Tıklama oranı: E-postanızdaki bir bağlantıya tıklayan kişi sayısı, toplam abone sayısına bölünür ve ardından 100 ile çarpılır.
• Hemen çıkma oranı: E-posta listenizde mesajınızı almayan abonelerin yüzdesi.

E-posta listeleri, otomasyona veya bir tetikleyiciye otomatik e-posta yanıtı oluşturmaya izin verdikleri için başlangıç ​​pazarlaması için mükemmeldir. Tetikleyici bir satın alma, formunuz aracılığıyla kaydolma, doğum günü vb. olabilir. E-postalar, gönderilmeleri gereken zamandan çok önce tasarlanabilir ve okuyucuların nasıl yanıt verdiğini gördüğünüzde geliştirilebilir. Kullanıcıları işletmenize davet etmek veya satın almadan önce avantajlarınızı tanımalarına yardımcı olmak için otomasyonlar oluşturabilirsiniz.

Bloglama

Blog yazmak eskiden sadece kendini ifade etmenin bir yoluydu. Şimdi, herhangi bir iş için önemli bir araçtır. Günümüzün çoğunu çevrimiçi içerik tüketerek geçiriyoruz. İyi içerik pazarlaması, fark edilmeden yüzen pazarlamadır.

İçerik pazarlaması nasıl çalışır? Bunu açıklamak için, resim efsanesi zamanına geri dönelim, Bob Ross. Yıllarca televizyonda milyonlarca resim yapmayı gösteren sayısız resim yaptı. Bir iş adamıysanız, birinin neden değerli içeriği dağıttığını merak edebilirsiniz. Çünkü içerik ürün değil. Bob Ross resim malzemeleri sattı. İçerik pazarlamaydı.

Bunun günümüz işletmeleriyle nasıl bir ilgisi var? İnsanlara ürününüzü nasıl kullanacaklarını veya neden kullanacaklarını öğretmek için bir TV programı hazırlamanız gerekmez. Blog gönderileri oluşturabilirsiniz.

Daha önce listelediğiniz birincil anahtar kelimeler etrafında kategoriler oluşturun. Bu kategoriler içinde, alıcı kişilerinizin sahip olabileceği soruları yanıtlayın. Nasıl yardımcı olabileceğinizi ve ürününüzün ne için uygulanabileceğini öğrenin.

Resim malzemeleriniz için resim eğitimi nedir? Bununla ilgili blog yazıları yazın ve tutarlı bir şekilde yayınlayın. Potansiyel alıcılar eğitilecek, girişiminiz hakkında bilgi edinecek ve ödemeye hazır oldukları çözümler konusunda size güvenecekler.

Etkileyici pazarlama

Etkileyici pazarlama, güvenilir sosyal medya profilleri aracılığıyla bir ürün veya hizmeti tanıtma yöntemidir. Bu profillerin sahipleri genellikle geniş bir takipçi kitlesine sahiptir, ürün tavsiye etmeye alışkındır ve bir niş sahibidir (ebeveynlik, spor, beslenme vb.).

Yıllar önce ünlüleri kullanmak, ürününüze sosyal kanıt vermenin yoluydu. Wheaties kutularındaki sporcuları veya pop yıldızlarının olduğu Pepsi reklamlarını düşünün. Markanıza, insanların o ünlüleri tanıdıkları için anladıkları bir onay verdi. Şimdi, etkileyiciler yeni ünlüler, sadece çok daha ulaşılabilir ve ilişkilendirilebilir.

Halihazırda var olan çok sayıda etkileyiciye rağmen, endüstri 2021'de hala 13 milyar doların üzerinde büyümeye hazırlanıyor. Bu tür pazarlamanın en güzel yanı, bu tür bir başlangıçla ilerlemek için büyük bir bütçeye ihtiyacınız olmamasıdır. pazarlama.

Başlamak için öncelikle yaklaşmak istediğiniz etkileyici türünü, yayınlayacakları içerik türünü ve ne yapmalarını istediğinizi belirleyin.

Beş ana etkileyici türü vardır:

1. Nano etkileyicilerin 1K-10K takipçisi var
2. Mikro etkileyicilerin 10K ila 50K takipçisi var
3. Orta seviye etkileyicilerin 50K-500K takipçisi var
4. Makro-influencerların 500k-1M takipçisi var
5. Mega-influencerların 1 milyondan fazla takipçisi var

Sektörünüz hakkında gönderi paylaşan nano ve mikro etkileyicilere yaklaşın. Ürününüz gerçekten denemek istedikleri bir şeyse, muhtemelen bir ürün değişimi için pazarlık yapabilirsiniz. Ürünü ücretsiz sağlıyorsunuz ve onlar bununla ilgili bir gönderi oluşturmayı kabul ediyorlar.

Bu gönderiye, bir harekete geçirici mesaj (CTA) veya gönderiyi görüntüleyenlerden bir şeyler yapmaları için bir talepte bulunun. En yaygın eylem çağrısı ürünü satın almaktır. Diğer yaygın uygulamalar, etkileyicilere her satış için bir komisyon ve izleyicileri için bir indirim kodu vermeyi içerir.

Etkinlik pazarlama

Etkinlikler, çeşitli nedenlerle başlangıç ​​pazarlamanıza dahil etmek için harikadır. Bunları mevcut müşterilere, yeni ve mevcut potansiyel müşterilere ulaşmak için kullanabilirsiniz. Etkinlik pazarlaması, tüm bu insanlar için tek bir yerde benzersiz deneyimler yaratmanıza olanak tanır.

Etkinlik pazarlamasının, daha güçlü bağlantılar oluşturmak ve medya yutturmaca oluşturmak gibi birçok avantajı vardır. Etkinliklerin küratörlüğünü yaptığınızda ve ev sahipliği yaptığınızda, etkileşim için sayısız fırsata izin verirsiniz. Onlara kendiniz ve sektör hakkında bilgi verirken potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi edinebilirsiniz. Ek olarak, kullanıcı tabanınız içinde topluluğa izin verir. Kullanıcılar ürününüzü nasıl kullanacakları ve endüstrinin nereye gittiği konusunda bağ kurabilirlerse, sizinle bağ kurarlar.

Apple lansman etkinlikleri gibi büyük örnekleri düşünün. Daha küçük tarafta, üzüm bağları tarafından düzenlenen Zoom şarap tadımlarını düşünün. Etkinlik pazarlama olanakları çok geniş ve çeşitlidir. Elinizi deneyin ve bu değerli kişileri deneyimden almayı unutmayın.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Başlangıç ​​pazarlamanız üzerinde çalışırken yapmak istediğiniz tek şey kullanıcıları web sitenize çekmek değildir. Potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve bağlantı kurmak için diğer araçları kullanmak da önemlidir. Yeni başlayanlar için en popüler araçlardan biri sosyal medyadır. Yine de dikkatli olun, çünkü birçok startup kendini kaptırır ve sosyal medya ile pazarlamanın bir bilimi olduğunu unutur.

Sosyal medya pazarlamasıyla ilgili yaygın mitler

Sosyal medya pazarlamasında genellikle ya hep ya hiç mantığı vardır. İşletme sahipleri ve yöneticiler “her platforma girmeliyiz” veya “sosyal medyaya girmenin bir anlamı yok” diye düşüneceklerdir.

Bu ifadelerin ikisi neden yanlış? Sosyal her işletme için faydalı olabilir, ancak tüm platformlar değil. Hepsini denemek, stratejinizi ve kaynaklarınızı azaltarak en yararlı olacakları yerden uzaklaştırabilir. Öte yandan, sosyal medyaya hiç girmemek, aktif olarak daha az kişiye ulaşmayı tercih ediyor.

Peki, sosyal medyayı başlangıç ​​pazarlamanızın bir parçası haline nasıl getirebilirsiniz? Sektörünüz için en önemli platformlara odaklanın ve planlı içerikle stratejinizi yürütün.

Sosyal medya platformlarını seçmek

Sosyal içerik yayınlamak ve başkalarıyla bağlantı kurmak için bir yer seçmek, endüstri standartlarının ötesine geçer. Elbette, belki de en iyi rakibiniz Twitter'da. Bu, sizin de orada olmanız gerektiği anlamına gelmez.

Her ağın bir üst demografik ve tercih edilen kullanımı vardır. Facebook, yaşlılar için ünlü bir ağ haline geliyor. Pazarınız bu demografideyse, Facebook harika bir araç olabilir. Görsel içerik için Instagram veya Pinterest gibi metin yerine fotoğraf ve videoları tercih eden ağları kullanın. Twitter, sohbet başlatmak ve sohbetlere katılmak ve farklı konularda kısa bilgiler paylaşmak için bir yerdir.

Paylaşmak istediğiniz içeriği düşünün. Hangi kitleye ulaşmak istediğinizi ve bu etkileşim için en iyi çevrimiçi yerin neresi olduğunu hatırlayın. Size tüm bu faydaları sağlayan ağa odaklanın ve diğer ağları bir kenara bırakın. Efsaneyi yok et. Her yerde bulunmanız gerekmez, ancak en az bir sosyal ağda görünmeniz gerekir.

İçerik oluşturma ve yönetme

Bir sosyal takvim oluşturun ve içeriğinizi önceden planlayın. Örneğin Pazartesi günleri alıntıları veya Perşembe günleri referansları paylaşabilirsiniz. Ne yayınlamaya karar verirseniz verin, bir takvim sizi kararlı ve sorumlu tutar. Ayrıca, hazırlanmanız için içeriği yeterli zamana sahip olarak oluşturmanıza olanak tanır.

İçeriği oluşturduktan sonra, doğru zamanda otomatik olarak yayınlamak için Later veya Planoly gibi bir zamanlama uygulaması kullanın. Bu, göz atarken hedef kitlenize ulaşma şansınızı artıracaktır.

En iyi zamanda yayınlama

Sizin için uygun olduğunda sosyal medyada paylaşım yapmak için beklemek harika bir strateji değil. Sosyal medya kullanımı gün içinde değişiklik göstermektedir. Normal trafik gibi, sosyal medya trafiğinin de inişleri ve çıkışları vardır. Peki, her ağ için gönderi yayınlamak için en iyi zaman nedir?

Herkes ofiste Facebook'ta açıkça gezinemez. Ayrıca okuldayken çok fazla YouTube videosu izlemiyorlar. Her platform farklıdır.

Facebook için, çok fazla araştırma yapmanız gerekecek. Bunu, farklı zamanlarda gönderi paylaşarak ve ardından katılımı hesaplayarak yapın. YouTube, analizlerinizde "kitle" altında video yayınlamak için en iyi zamanı verir. Instagram için, daha fazla etkileşimle sonuçlandığı kanıtlanmış belirli gönderi süreleri vardır.

Halkla ilişkiler

İşletmeler, genellikle, kimin hakkında konuşmak istediğinden endişe etmekten çok bir iş yaratmaya ve sürdürmeye odaklanır. İlk olarak, zanaatınızı mükemmelleştirmek istiyorsunuz, değil mi? Ancak halkla ilişkiler uzmanları aynı fikirde değillerdi.

Halkla ilişkilerde, pazarlama stratejinizi ve eylem planınızı hazırladıktan sonra, sözcüğü yaymaya başlarsınız. İstediğiniz şey, bir şeye ilk bakışta sahip olmayı seven gazetecilere ulaşmak. Ürününüz veya hizmetiniz devrim niteliğindeyse, onlara bundan bahsedin. Değilse, sektörünüzde neden benzersiz olduğunuza geri dönün ve bunun yerine onlara bunu söyleyin.

Tabii ki, profesyonel bir PR ekibini işe almak her zaman en iyi seçenektir. Ancak başlangıç ​​​​pazarlama bütçeniz henüz tam olarak orada değilse, deneyebileceğiniz bazı ipuçları burada.

Kişilerinizi benimseyin

Halkla İlişkilerinizi genişletmenize yardımcı olabilecek birini tanıyorsanız, bunu kendi yararınıza kullanın. Bir endüstri dergisi için yazan doğru kişiyi bulmak oyunun kurallarını değiştirebilir! LinkedIn bağlantılarınızı arayın, gruplarınıza bir metin gönderin. Daha düşük derecelerde ayırma, "soğuk arama"nın "soğuğunu" hafifletebilir.

sahaya özel

Bu bir seçenek değilse, belirli bir iş türü veya şehrinizdeki girişimciler hakkında özel olarak bir konu hakkında yazan insanları bulmaya çalışın. Görüleceği yerlerde adınızı duyurun. Daha sonra en iyi neyin işe yaradığına odaklanabilirsiniz.

Takip et

Cevap alamıyorsanız, özellikle üst düzey yönetici veya C-suite iseniz, insanları aramayı deneyin. İnsandan insana bir bağlantının sizi ne kadar ileri götürebileceğini asla bilemezsiniz. Onlara marka hikayenizi ve işinizin insanlara nasıl yardımcı olduğunu anlatın. Şanslıysanız, onlara bir kahve ısmarlamanıza ve daha fazlasını söylemenize izin verebilirler.

Halkla ilişkiler genellikle bir deneme yanılma yöntemidir. Bu nedenle, her şey başarısız olursa, sektörünüzde başkaları için neyin işe yaradığını ve hikayenizi benzer bir kitleye anlatmak için bundan nasıl yararlanabileceğinizi görün.

Başlangıç ​​​​pazarlama planınızı başlatın

Başlangıç ​​pazarlamasına yönelik bu kapsamlı kılavuzla işinizi yeni bir düzeye taşıyabilirsiniz. Artık pazarınızdan kişiliklerinize, anahtar kelimelerinize ve web sitenize kadar pazarlama temellerinizi nasıl oluşturacağınızı öğrendiniz. Ayrıca yeni kitlelere ulaşmanın ve mevcut kitlelerle bağlantı kurmanın yeni yollarını da öğrendiniz. Bu pazarlama araçları ve stratejileriyle harika bir temel oluşturdunuz.

Ardından, araçları elinize alın ve eylem planınızı oluşturmaya başlayın. Görevleri ekibinizde yardımcı olabilecek kişilerin ellerine verin. Diğer görevleri yapmak için serbest çalışanlar kiralayın. Siz farkına bile varmadan, yeni pazarlama stratejiniz, büyüyen girişiminizi başarıya giden yolda iyi bir şekilde ilerletecek.