增加銷售登陸頁面購買量的 8 種技巧
已發表: 2017-07-27無論是行業、利基、受眾還是優惠，每個營銷人員最夢寐以求的轉化都是銷售。 您在整個買家旅程中創建的所有這些擠壓頁面、啟動頁面和潛在客戶捕獲頁面 - 它們都有一個最終目標：銷售。
您知道您必須創建專門的點擊後登錄頁面來為您的潛在客戶提供免費的電子書、網絡研討會、報告、指南、演示和試用版，但是您如何最終在營銷渠道結束時確保大筆銷售？ 這比獲得電子郵件地址要困難一些，因為現在潛在客戶必須為您的產品或服務交出他們辛苦賺來的錢。
這就是銷售頁面的來源。
什麼是銷售頁面？
銷售頁面是位於營銷漏斗末端的獨立網頁，其創建時考慮了一個特定目的 - 以確保您的產品或服務的銷售。 雖然您的銷售點擊後登錄頁面上的優惠會因您的行業而異，但您頁面的目標保持不變——讓訪問者轉化為客戶。
銷售點擊後登陸頁面與其他點擊後登陸頁面不同，因為它們通常是要求付款的點擊頁面。 通常，它們上的 CTA 按鈕副本會讀取與金錢相關的內容，例如“購買”、“訂單”或“購買”，並在點擊時將潛在客戶發送到訂單表格。
由於您要向人們索要錢財，而不僅僅是索取他們的電子郵件地址，因此銷售頁面必須更加具有說服力和說服力——甚至比典型的點擊後登錄頁面更是如此。 這意味著創建利用引人注目的銷售語言和有說服力的銷售技巧的頁面。
我們彙編了一些最好的銷售頁面示例來展示其他營銷人員如何推廣他們的服務，但同樣值得注意的是，沒有完美的銷售點擊後登錄頁面模板。 但是，下面的示例演示了一些有效的技術來幫助您設計自己的頁面。
在銷售點擊後登錄頁面上使用的銷售技巧
緊迫性
由於人類的注意力持續時間如此之短——比金魚還短——因此您必須立即在銷售頁面上強調緊迫感，以吸引訪問者的注意力。 做到這一點並鼓勵他們迅速做出決定的一種有效方法是使用倒數計時器。
無論您是在尋找網絡研討會註冊、活動註冊、優惠券下載還是產品銷售，加入倒數計時器都可以讓您的報價基於時間，從而增加緊迫性並激發行動。
我們自己的網絡研討會點擊後登錄頁面使用倒數計時器來鼓勵網絡研討會註冊：
這是來自 Stratfor 的另一個示例——這次是銷售點擊後登錄頁面。 沒有倒計時，但副標題讓觀眾知道他們今天應該採取行動以獲得$ 250禮品卡：
缺乏
想要我們不能擁有的東西是人類的一種傾向。 這就是為什麼在您的銷售頁面上感知稀缺性——使用諸如“僅剩 X 個座位”或“僅剩餘 X 個副本”之類的文案——是一種有說服力的銷售技巧，可以影響訪問者的決定和推動行動。
AppSumo 正在通過此銷售點擊後登錄頁面宣傳他們的“如何使每月 1,000 美元的業務”課程：
在這一頁上，他們斷言只剩下 193 個名額。 他們在兩個不同的地方宣傳這一點——在上圖所示的視頻下方，以及頁面底部的付款計劃部分。 訪問者一到達頁面就會意識到稀缺性，並在他們幾乎瀏覽了整個頁面後再次提醒。
奉承
因為情感是與生俱來的、強大的和無意識的，所以大多數人類的決定都是由情感驅動的。 根據哈佛商學院教授 Gerald Zaltman 的說法，95% 的購買決定都是在無意識的情況下發生的。
因此，在銷售過程中，吸引人類情感是有意義的。 通過接觸他們的情緒，您更有可能說服潛在客戶購買您的產品或服務
一種常見的方法是在訪問者到達您的銷售頁面時為他們提供奉承。 讓您的訪客感到特別，甚至是特權。
美國摩托車手協會在他們的銷售點擊後登陸頁面上很好地利用了奉承：
他們通過在幾個不同的地方展示奉承來讓遊客感到賓至如歸：
- 在副標題中，他們讓潛在客戶知道，他們每月只需 5 美元，即可成為 AMA 會員。
- 在項目符號副本中，“這是關於您的騎行”和“您需要有人為您說話”。
- 最後，在最後一個 CTA 按鈕之前，“AMA 就在您身邊。 AMA 支持我們的騎行權利。 不要再等待加入了！” （還要注意緊急度的使用。）
特價
當一家公司提供特價或促銷活動時，它類似於緊急銷售技巧。 訪問者可能知道這筆交易不會永遠持續下去，因此他們更有可能立即利用它。 這種類型的交易通常以不同的方式做廣告。 該文案沒有使用“立即購買”、“快速行動”或“不要等待”等短語，而是專門閱讀“特別促銷”或“特別優惠”。
看看 Daily Burn 如何宣傳他們的特別優惠，提供 30 天免費試用和首付月 50% 的折扣：
“限時優惠”
這種技巧類似於“特價”或“特價促銷”，但它使用確切的短語“限時優惠”來說服訪客購買。 它可以結合一些其他銷售技巧，例如稀缺性，通過提及您要銷售的數量。 您還可以提供“限時優惠”折扣券來吸引那些可能猶豫不決的人。
一旦訪問者登陸此銷售點擊後登陸頁面，“限時優惠”就會突出顯示。 由於它位於折疊上方並放置在黃色背景上，因此很可能會吸引許多訪客的注意力：
退款保證
在當今社會，許多人害怕被騙、超賣和被利用——尤其是在互聯網上。 許多潛在客戶都對您在促銷活動中所說的話持謹慎態度，並且在轉換您的報價時猶豫不決，因為他們根本不相信您並且需要您的報價得到支持。
為了消除他們的擔憂，讓他們感到安心，並讓他們相信你是一家值得信賴的公司，你可以使用風險逆轉——一種包括提供退款保證或 100% 滿意保證的技術，以建立信任。 如果客戶在特定時間範圍內（通常為 30 或 60 天）對您的產品或服務不滿意，請讓他們輕鬆退款。
經濟學人在其銷售頁面上的訂閱選項下方提供退款保證，如果客戶不是 100% 滿意，將退還未提供的部分：
這是 Nerd Fitness Academy 的另一個銷售點擊後登錄頁面，展示了相同的技術：
在頁面底部，如果客戶沒有看到 Nerd Fitness Academy 的結果，或者他們只是對購買不滿意，他們會提供 60 天的退款保證。 他們還明確表示，退款“超級簡單”，全額提供，“沒有問題”。
專注於 UVP 的標題
如果沒有引人入勝的標題來吸引訪問者的注意力，他們可能不會留下來查看頁面的其餘部分。 您的標題通常是他們在您的頁面上看到的第一件事，因此它滿足他們的需求並承諾他們想要的結果至關重要。
做到這一點的最佳方法是突出您的獨特價值位置或 UVP。
您的 UVP 可以讓您突出一種使您在競爭中脫穎而出的品質。 因此，與其用一整套提供的好處（他們可能會忘記）來壓倒訪問者，不如在標題中突出顯示您的一個 UVP，並使用頁面的其餘部分來支持它。
從 Double Your Freelancing 查看此銷售頁面上的標題：
它非常引人注目，因為它描繪了一幅清晰的“前後”圖景（從僱傭槍自由職業者到高價值顧問），並提供了發生轉變的具體時間框架。
社會證明
社會認同是口碑的在線版本——就像積極的同伴壓力，影響人們做出某些決定並採取行動。
在您的銷售頁面上包含社會證明至關重要，因為與有銷售動機的公司相比，人們更可能信任他們的同行。 事實上，訪問者信任第三方產品評論的可能性是公司自身產品描述的 12 倍。
因此，與其解釋您的公司可以提供的令人印象深刻的結果，不如展示您為當前滿意的客戶提供的結果的證據。 在您的銷售頁面上顯示可見的社會證明是品牌與其潛在客戶建立信任的有效方式，並且可以通過多種方式實現。
Home Chef 選擇在 CBS 新聞中報導關於他們送餐服務的故事，以提高他們的可信度：
該視頻解釋說，與其他三種套餐交付服務相比，Home Chef 為客戶節省的錢最多，考慮到此類服務的流行程度，這是一筆巨大的交易。
GetResponse 在其定價頁面上使用了兩個客戶推薦。 請注意每份推薦信是如何用客戶的全名、隸屬關係和頭像完成的：
下面是幾個信任 GetResponse 的知名企業的徽章。 這兩種內容都有助於增加頁面的可信度。
使用這些銷售技巧創建您自己的銷售頁面
銷售頁面為您提供了以最有效的方式向您的受眾推廣您的產品的機會。 通過使用長形式的銷售頁面並結合適當的銷售技巧，您可以徹底解釋您的報價、與訪問者建立信任並贏得更多客戶。
使用上述技術，開始使用 Instapage 和我們對設計師友好的平台創建您自己的專業、高轉化率的銷售頁面。 您的轉化率會感謝您。