8 tecniche per aumentare gli acquisti sulle pagine di destinazione delle vendite

Non importa il settore, la nicchia, il pubblico o l'offerta, la conversione più ambita di ogni marketer è la vendita. Tutte quelle pagine squeeze, splash page e pagine di acquisizione dei lead che hai creato durante il viaggio dell'acquirente: hanno tutte un obiettivo finale: la vendita.

Sai che devi creare landing page post clic dedicate per offrire ai tuoi potenziali clienti ebook, webinar, report, guide, demo e prove gratuiti, ma come puoi finalmente assicurarti la grande vendita alla fine del funnel di marketing? È un po' più difficile che ottenere un indirizzo email poiché ora i potenziali clienti devono consegnare i loro sudati guadagni per il tuo prodotto o servizio.

È qui che entra in gioco la pagina di vendita.

Che cos'è una pagina di vendita?

Una pagina di vendita è una pagina web autonoma alla fine della canalizzazione di marketing, creata con uno scopo specifico in mente: garantire le vendite per il tuo prodotto o servizio. Mentre l'offerta sulla tua pagina di destinazione post clic delle vendite sarà diversa a seconda del tuo settore, l'obiettivo della tua pagina rimane costante: convincere i visitatori a convertirsi in clienti.

Le pagine di destinazione post clic delle vendite differiscono dalle altre pagine di destinazione post clic perché sono spesso pagine di clic che richiedono il pagamento. In genere, la copia del pulsante CTA su di essi legge qualcosa relativo al denaro come "acquista", "ordina" o "acquista" e invia i potenziali clienti a un modulo d'ordine quando viene cliccato.

Dal momento che stai chiedendo i soldi delle persone invece di richiedere semplicemente il loro indirizzo e-mail, una pagina di vendita deve essere più convincente e persuasiva, anche più delle tipiche pagine di destinazione post-clic. Ciò significa creare pagine che sfruttano un linguaggio di vendita convincente e tecniche di vendita persuasive.

Abbiamo compilato alcuni dei migliori esempi di pagine di vendita per dimostrare come altri esperti di marketing promuovono i loro servizi, ma vale anche la pena notare che non esiste un modello di pagina di destinazione post clic perfetto per le vendite. Tuttavia, gli esempi seguenti mostrano alcune tecniche efficaci per aiutarti a progettare le tue pagine.

Tecniche di vendita da utilizzare nelle pagine di destinazione post clic sulle vendite

Urgenza

Dal momento che gli esseri umani hanno tempi di attenzione così brevi - più brevi di un pesce rosso - è imperativo sottolineare immediatamente un senso di urgenza sulla tua pagina di vendita per mantenere l'attenzione dei tuoi visitatori. Un modo efficace per farlo e per incoraggiarli a prendere una decisione rapidamente è utilizzare un timer per il conto alla rovescia.

Sia che tu stia cercando registrazioni a webinar, iscrizioni a eventi, download di coupon o vendite di prodotti, l'incorporazione di un timer per il conto alla rovescia ti consente di rendere la tua offerta basata sul tempo, il che aumenta l'urgenza e ispira l'azione.

La nostra pagina di destinazione post clic del webinar utilizza un timer per il conto alla rovescia per incoraggiare le registrazioni ai webinar:

Ecco un altro esempio, questa volta una pagina di destinazione post clic sulle vendite, da Stratfor. Non esiste un conto alla rovescia, ma il sottotitolo informa i visitatori che devono agire oggi per ricevere una carta regalo da $ 250:

Scarsità

È la tendenza umana a volere ciò che non possiamo avere. Ecco perché la scarsità percepita sulla tua pagina di vendita - utilizzando testi come "solo X posti rimasti" o "solo X copie rimanenti" - è una tecnica di vendita persuasiva per influenzare le decisioni dei tuoi visitatori e guidare l'azione.

AppSumo sta promuovendo il corso "Come fare affari da $ 1.000 al mese" con questa pagina di destinazione post-clic sulle vendite:

In questa pagina affermano che rimangono solo 193 posti. Lo promuovono in due posti diversi: sotto il video come mostrato nell'immagine sopra e in fondo alla pagina nella sezione del piano di pagamento. I visitatori vengono informati della scarsità non appena arrivano sulla pagina e ricordati di nuovo una volta che hanno visualizzato quasi l'intera pagina.

Adulazione

Poiché l'emozione è innata, potente e inconscia, la maggior parte delle decisioni umane sono guidate dalle emozioni. Secondo Gerald Zaltman, professore della Harvard Business School, il 95% delle decisioni di acquisto avviene inconsciamente.

Quindi, quando si tratta del processo di vendita, ha senso fare appello alle emozioni umane. Entrando in contatto con le loro emozioni, è più probabile che tu convinca i potenziali clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio

Un modo comune per farlo fornisce ai visitatori lusinghe quando arrivano sulla tua pagina di vendita. Fai sentire i tuoi visitatori speciali e persino privilegiati.

L'American Motorcyclist Association fa un uso eccellente dell'adulazione nella pagina di destinazione post clic delle vendite:

Fanno sentire i visitatori i benvenuti esibendo lusinghe in diversi luoghi:

• Nel sottotitolo, fanno sapere ai potenziali clienti che per soli $ 5 al mese sono "in" come membri AMA.
• Nella copia puntata, "Riguarda la TUA corsa" e "Hai bisogno di qualcuno che parli per te".
• Infine, prima dell'ultimo pulsante CTA, "L'AMA è dalla tua parte. L'AMA SI ALZA per il nostro diritto di guidare. Non aspettare oltre per iscriverti!” (notare anche l'uso dell'urgenza.)

Offerta speciale

Quando un'azienda offre un'offerta o una promozione speciale, è simile alla tecnica delle vendite urgenti. I visitatori probabilmente sanno che questo accordo non durerà per sempre, quindi è più probabile che ne approfittino immediatamente. Questo tipo di offerta viene generalmente pubblicizzata in modo diverso. Invece di usare frasi come "Acquista ora", "Agisci velocemente" o "Non aspettare", la copia recita specificamente "Promo speciale" o "Offerta speciale".

Guarda come Daily Burn pubblicizza la sua offerta speciale per una prova gratuita di 30 giorni e uno sconto del 50% su un primo mese pagato:

"Offerta limitata"

Questa tecnica è paragonabile a "Offerta speciale" o "Promo speciale", ma utilizza la frase esatta "Offerta a tempo limitato" per convincere i visitatori ad acquistare. Può incorporare alcune delle altre tecniche di vendita, come la scarsità, menzionando la quantità che ti rimane da vendere. Puoi anche offrire buoni sconto "Offerta a tempo limitato" per invogliare coloro che potrebbero essere riluttanti a effettuare un acquisto.

L'"offerta a tempo limitato" viene evidenziata in questa pagina di destinazione post clic delle vendite non appena i visitatori vi atterrano. Poiché si trova sopra la piega e posizionato su uno sfondo giallo, è probabile che attiri l'attenzione di molti visitatori:

Soddisfatti o rimborsati

Nella società di oggi, molte persone hanno paura di essere truffate, ipervendute e sfruttate, soprattutto su Internet. Molti potenziali clienti diffidano di ciò che dici nelle tue promozioni di vendita ed esitano a convertire la tua offerta perché semplicemente non ti credono e hanno bisogno che la tua offerta sia supportata.

Per negare la loro preoccupazione, farli sentire a proprio agio e convincerli che sei un'azienda affidabile, puoi utilizzare l'inversione del rischio, una tecnica che include l'offerta di una garanzia di rimborso o di una garanzia di soddisfazione al 100%, per creare fiducia. Se i clienti non sono soddisfatti del tuo prodotto o servizio entro un certo lasso di tempo (di solito 30 o 60 giorni), consenti loro di riavere i loro soldi, senza problemi.

The Economist offre una garanzia di rimborso sotto le opzioni di abbonamento sulla loro pagina di vendita, in cui ai clienti verrà rimborsata la parte non servita se non sono soddisfatti al 100%:

Ecco un'altra pagina di destinazione post clic delle vendite di Nerd Fitness Academy che dimostra la stessa tecnica:

Nella parte inferiore della pagina, offrono una garanzia di rimborso di 60 giorni se i clienti non vedono i risultati della Nerd Fitness Academy o se sono semplicemente insoddisfatti del loro acquisto. Chiariscono anche che il rimborso è "super semplice", fornito per intero, senza "domande".

Titolo incentrato sull'UVP

Senza un titolo accattivante per attirare l'attenzione dei tuoi visitatori, potrebbero non rimanere in giro per visualizzare il resto della tua pagina. Il titolo è in genere la prima cosa che vedono sulla tua pagina, quindi è fondamentale che soddisfi i loro desideri e bisogni e prometta loro i risultati desiderati.

Il modo migliore per farlo è evidenziare la tua posizione di valore unico, o UVP.

Il tuo UVP ti consente di evidenziare quella qualità che ti distingue dalla concorrenza. Quindi, piuttosto che travolgere i visitatori con un intero elenco di vantaggi forniti (che probabilmente dimenticheranno), evidenzia il tuo unico UVP nel titolo e usa il resto della tua pagina per supportarlo.

Dai un'occhiata al titolo di questa pagina di vendita di Double Your Freelance:

È estremamente avvincente perché dipinge un'immagine chiara del "prima e dopo" (da libero professionista ingaggiato a consulente di grande valore) e fornisce un lasso di tempo specifico in cui avverrà tale trasformazione.

Prova sociale

La prova sociale è la versione online del passaparola, come la pressione positiva dei pari, che influenza le persone a prendere determinate decisioni e ad agire.

È fondamentale includere la prova sociale nelle tue pagine di vendita perché le persone hanno molte più probabilità di fidarsi dei loro colleghi rispetto alle aziende con motivazioni di vendita. In effetti, i visitatori hanno 12 volte più probabilità di fidarsi delle recensioni di prodotti di terze parti rispetto alle descrizioni dei prodotti delle aziende stesse.

Quindi, piuttosto che spiegare i risultati impressionanti che la tua azienda può fornire, è meglio mostrare la prova dei risultati che hai fornito agli attuali clienti soddisfatti. La visualizzazione di prove sociali visibili sulle tue pagine di vendita è un modo potente per i marchi di creare fiducia con i loro potenziali clienti e ci sono diversi modi in cui può essere fatto.

Home Chef ha scelto di includere una storia di CBS News sul servizio di consegna dei pasti per aumentare la propria credibilità:

Il video spiega che Home Chef fa risparmiare ai clienti più soldi rispetto ad altri tre servizi di consegna di kit pasto, il che è un grosso problema considerando quanto sia diventato popolare questo tipo di servizio.

GetResponse utilizza due testimonianze dei clienti nella loro pagina dei prezzi. Nota come ogni testimonianza è completa con il nome completo, l'affiliazione e il colpo alla testa del cliente:

Sotto di loro ci sono diversi badge di aziende famose che si fidano di GetResponse. Entrambe queste inclusioni aiutano ad aggiungere credibilità alla pagina.

Crea le tue pagine di vendita utilizzando queste tecniche di vendita

Le pagine di vendita ti offrono l'opportunità di promuovere i tuoi prodotti al tuo pubblico nel modo più efficace possibile. Utilizzando una pagina di vendita di lunga durata e incorporando le tecniche di vendita appropriate, puoi spiegare a fondo la tua offerta, creare fiducia con i visitatori e acquisire più clienti.

Utilizzando le tecniche di cui sopra, inizia a creare le tue pagine di vendita professionali e ad alta conversione con Instapage e la nostra piattaforma di facile progettazione. I tuoi tassi di conversione ti ringrazieranno.