판매 방문 페이지에서 구매를 늘리는 8가지 기술

업계, 틈새 시장, 청중 또는 제안에 관계없이 모든 마케터가 가장 탐내는 전환은 판매입니다. 구매자의 여정 전반에 걸쳐 생성한 스퀴즈 페이지, 스플래시 페이지 및 리드 캡처 페이지는 모두 판매라는 하나의 궁극적인 목표를 가지고 있습니다.

잠재 고객에게 무료 전자책, 웨비나, 보고서, 가이드, 데모 및 평가판을 제공하려면 클릭 후 전용 방문 페이지를 만들어야 한다는 것을 알고 있지만 마케팅 유입경로가 끝날 때 마침내 큰 판매를 확보하는 방법은 무엇입니까? 이제 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 위해 힘들게 번 돈을 양도해야 하기 때문에 이메일 주소를 얻는 것보다 조금 더 어렵습니다.

판매 페이지가 나오는 곳입니다.

판매 페이지란?

판매 페이지는 마케팅 깔때기 끝에 있는 독립형 웹 페이지로, 제품 또는 서비스의 판매를 확보하기 위한 특정 목적을 염두에 두고 제작되었습니다. 판매 후 클릭 방문 페이지의 제안은 업종에 따라 다르지만 방문자를 고객으로 전환시키는 페이지의 목표는 변함이 없습니다.

판매 후 클릭 방문 페이지는 종종 지불을 요구하는 클릭연결 페이지이기 때문에 다른 클릭 후 방문 페이지와 다릅니다. 일반적으로 CTA 버튼 사본은 "구매", "주문" 또는 "구매"와 같은 돈과 관련된 내용을 읽고 클릭하면 잠재 고객을 주문 양식으로 보냅니다.

이메일 주소를 요청하는 대신 사람들의 돈을 요구하기 때문에 판매 페이지는 일반적인 클릭 후 방문 페이지보다 훨씬 더 설득력 있고 설득력이 있어야 합니다. 이는 매력적인 영업 언어와 설득력 있는 영업 기술을 활용하는 페이지를 만드는 것을 의미합니다.

우리는 다른 마케터들이 그들의 서비스를 어떻게 홍보하는지 보여주기 위해 몇 가지 최고의 판매 페이지 예시를 모았지만, 완벽한 판매 클릭 후 방문 페이지 템플릿은 없다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 그러나 아래의 예는 자신의 페이지를 디자인하는 데 도움이 되는 몇 가지 효과적인 기술을 보여줍니다.

판매 후 클릭 방문 페이지에서 사용할 판매 기술

긴급

인간의 주의 집중 시간은 금붕어보다 짧기 때문에 방문자의 주의를 끌기 위해 판매 페이지에 긴급성을 즉시 강조해야 합니다. 이를 수행하고 신속하게 결정을 내리도록 격려하는 효과적인 방법은 카운트다운 타이머를 활용하는 것입니다.

웨비나 등록, 이벤트 등록, 쿠폰 다운로드, 제품 판매 등 무엇을 찾든 카운트다운 타이머를 통합하면 시간 기반 제안을 할 수 있어 긴급성을 높이고 행동을 유도할 수 있습니다.

당사의 웹 세미나 클릭 후 방문 페이지는 카운트다운 타이머를 사용하여 웹 세미나 등록을 권장합니다.

다음은 Stratfor의 또 다른 예입니다. 이번에는 판매 후 클릭 방문 페이지입니다. 카운트다운 타이머는 없지만 하위 헤드라인을 통해 방문자는 $250 기프트 카드를 받기 위해 오늘 행동해야 함을 알 수 있습니다.

부족

우리가 가질 수 없는 것을 원하는 것은 인간의 경향입니다. 그렇기 때문에 "X석만 남음" 또는 "X부만 남음"과 같은 문구를 사용하여 판매 페이지에서 인지된 희소성이 방문자의 결정에 영향을 미치고 행동을 유도하는 설득력 있는 판매 기술인 이유입니다.

AppSumo는 다음 판매 클릭 후 방문 페이지를 통해 "월 $1,000를 비즈니스로 만드는 방법" 과정을 홍보하고 있습니다.

이 페이지에서 그들은 193개 지점만 남아 있다고 주장합니다. 그들은 위의 이미지에서 볼 수 있듯이 비디오 아래와 지불 계획 섹션의 페이지 하단의 두 가지 다른 위치에서 이것을 홍보합니다. 방문자는 페이지에 도착하는 즉시 희소성을 인식하게 되며 거의 전체 페이지를 본 후에 다시 상기시킵니다.

아첨

감정은 선천적이고 강력하며 무의식적이기 때문에 대부분의 인간 결정은 감정에 의해 좌우됩니다. 하버드 경영대학원 교수인 Gerald Zaltman에 따르면 구매 결정의 95%는 무의식적으로 이루어집니다.

따라서 판매 프로세스와 관련하여 인간의 감정에 호소하는 것이 합리적입니다. 그들의 감정과 접촉함으로써 당신은 잠재 고객이 당신의 제품이나 서비스를 구매하도록 설득할 가능성이 더 큽니다.

이를 수행하는 한 가지 일반적인 방법은 방문자가 판매 페이지에 도착했을 때 아첨하는 것입니다. 방문자가 특별하고 특권을 누리게 하십시오.

American Motorcyclist Association은 판매 후 방문 페이지에서 아첨을 잘 활용합니다.

그들은 여러 다른 장소에서 아첨을 보여 방문객들이 환영받는다고 느끼게 만듭니다.

• 하위 헤더에서 잠재 고객에게 한 달에 5달러만 내면 AMA 회원이 된다는 것을 알립니다.
• 글머리 기호 문구에는 "그것은 당신의 차에 관한 것입니다"와 "당신은 당신을 대신해 말해줄 사람이 필요합니다."
• 마지막으로 마지막 CTA 버튼 앞에 “AMA는 당신 편입니다. AMA는 우리의 승차권을 지지합니다. 더 이상 기다리지 마세요!” (긴급의 사용에 주의하십시오.)

특별 메뉴

회사가 특별 거래 또는 판촉을 제안할 때 이는 긴급 판매 기법과 유사합니다. 방문자는 이 거래가 영원히 지속되지 않는다는 것을 알고 있으므로 즉시 이용할 가능성이 더 큽니다. 이러한 유형의 거래는 일반적으로 다르게 광고됩니다. "지금 구매", "빠른 행동" 또는 "기다리지 마십시오"와 같은 문구를 사용하는 대신 "특별 프로모션" 또는 "특별 제안"이라고 구체적으로 읽습니다.

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“기간 한정 제공”

이 기술은 "특별 제안" 또는 "특별 프로모션"과 비슷하지만 "기간 한정 제안"이라는 정확한 문구를 사용하여 방문자를 구매하도록 유도합니다. 판매할 남은 수량을 언급하여 희소성과 같은 다른 판매 기술을 통합할 수 있습니다. 또한 구매를 망설이는 사람들을 유인하기 위해 "기간 한정 제안" 할인 쿠폰을 제공할 수도 있습니다.

방문자가 방문하는 즉시 이 판매 후 클릭 방문 페이지에 "기간 한정 제안"이 강조 표시됩니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 노란색 배경에 위치하므로 많은 방문자의 관심을 끌 수 있습니다.

환불 보증

오늘날의 사회에서 많은 사람들은 특히 인터넷에서 사기, 과매도 및 이용을 두려워합니다. 많은 잠재 고객은 귀하가 판매 판촉에서 말하는 내용을 경계하고 단순히 귀하를 믿지 않고 귀하의 제안을 뒷받침할 필요가 있기 때문에 귀하의 제안으로 전환하는 것을 주저합니다.

그들의 걱정을 없애고 편안함을 느끼게 하고 당신이 신뢰할 수 있는 회사라고 확신시키기 위해 위험 반전을 사용할 수 있습니다. 즉, 환불 보증 또는 100% 만족 보증을 제공하여 신뢰를 구축하는 것을 포함하는 기술입니다. 고객이 특정 기간(보통 30일 또는 60일) 내에 제품이나 서비스에 만족하지 못하면 번거롭지 않게 돈을 돌려받을 수 있습니다.

Economist는 판매 페이지의 구독 옵션 아래에 환불 보증을 제공하며, 고객이 100% 만족하지 않을 경우 제공되지 않은 부분에 대해 환불을 받을 수 있습니다.

다음은 동일한 기술을 시연하는 Nerd Fitness Academy의 또 다른 클릭 후 방문 페이지입니다.

페이지 하단에서 고객이 Nerd Fitness Academy의 결과를 보지 못하거나 단순히 구매에 만족하지 않는 경우 60일 환불 보증을 제공합니다. 그들은 또한 환불이 "질문 없이" 완전하게 제공되는 "매우 간단"하다는 점을 분명히 합니다.

UVP에 초점을 맞춘 헤드라인

방문자의 관심을 끌 만한 매력적인 헤드라인이 없으면 방문자가 페이지의 나머지 부분을 보기 위해 머물지 않을 수 있습니다. 귀하의 헤드라인은 일반적으로 페이지에서 가장 먼저 보게 되는 것이므로 그들의 요구와 요구를 충족시키고 원하는 결과를 약속하는 것이 중요합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 고유 가치 위치(UVP)를 강조 표시하는 것입니다.

UVP를 사용하면 경쟁업체와 차별화되는 한 가지 품질을 강조할 수 있습니다. 따라서 제공되는 혜택의 전체 목록으로 방문자를 압도하지 말고(잊을 가능성이 높음) 헤드라인에서 하나의 UVP를 강조 표시하고 페이지의 나머지 부분을 사용하여 지원하십시오.

Double Your Freelancing에서 이 판매 페이지의 헤드라인을 확인하십시오.

그것은 (고용 프리랜서에서 고가의 컨설턴트에 이르기까지) 명확한 "전후" 그림을 그리고 그 변환이 일어날 특정 시간 프레임을 제공하기 때문에 매우 매력적입니다.

사회적 증거

사회적 증거는 긍정적인 동료 압력과 같은 입소문을 온라인 버전으로 사용하여 사람들이 특정 결정을 내리고 조치를 취하도록 영향을 줍니다.

사람들은 판매 동기가 있는 회사보다 동료를 더 신뢰하기 때문에 판매 페이지에 사회적 증거를 포함하는 것이 중요합니다. 실제로 방문자는 회사 자체의 제품 설명보다 타사 제품 리뷰를 신뢰할 가능성이 12배 더 높습니다.

따라서 회사가 제공할 수 있는 인상적인 결과를 설명하기보다 현재 만족한 고객에게 제공 한 결과의 증거를 보여주는 것이 좋습니다. 판매 페이지에 가시적인 사회적 증거를 표시하는 것은 브랜드가 잠재 고객과 신뢰를 구축할 수 있는 강력한 방법이며 이를 수행할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

Home Chef는 신뢰성을 높이기 위해 식사 배달 서비스에 대한 CBS 뉴스 기사를 포함하기로 결정했습니다.

영상은 홈 셰프가 세 가지 다른 밀키트 배달 서비스와 비교하여 고객에게 가장 많은 돈을 절약한다고 설명합니다. 이는 이러한 유형의 서비스가 얼마나 인기를 얻었는지 생각하면 엄청난 일입니다.

GetResponse는 가격 페이지에서 두 가지 고객 평가를 사용합니다. 고객의 전체 이름, 소속 및 얼굴 사진으로 각 평가가 어떻게 완성되는지 확인합니다.

그 아래에는 GetResponse를 신뢰하는 유명 기업의 여러 배지가 있습니다. 이 두 가지 모두 페이지에 신뢰성을 더하는 데 도움이 됩니다.

이러한 판매 기술을 사용하여 자신의 판매 페이지를 만드십시오.

판매 페이지는 가장 효과적인 방법으로 청중에게 제품을 홍보할 수 있는 기회를 제공합니다. 긴 형식의 판매 페이지를 사용하고 적절한 판매 기술을 통합하면 제안을 철저히 설명하고 방문자와 신뢰를 구축하고 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

위의 기술을 사용하여 Instapage와 디자이너 친화적인 플랫폼으로 전환율이 높은 전문적인 판매 페이지를 만들어 보세요. 귀하의 전환율은 감사할 것입니다.