セールスランディングページでの購入を増やすための8つのテクニック

業界、ニッチ、オーディエンス、またはオファーに関係なく、すべてのマーケティング担当者の最も切望されているコンバージョンは販売です。 購入者の旅の中で作成したスクイーズページ、スプラッシュページ、リードキャプチャページはすべて、最終的な目標が1つあります。それは販売です。

見込み客に無料の電子書籍、ウェビナー、レポート、ガイド、デモ、トライアルを提供するには、クリック後の専用ランディングページを作成する必要があることを知っていますが、マーケティングファネルの最後に、最終的に大売り出しを確保するにはどうすればよいでしょうか。 今では見込み客はあなたの製品やサービスのために苦労して稼いだお金を渡さなければならないので、メールアドレスを取得するよりも少し難しいです。

これが販売ページの出番です。

販売ページとは何ですか？

販売ページは、マーケティングファネルの最後にあるスタンドアロンのウェブページであり、製品またはサービスの販売を確保するという1つの特定の目的を念頭に置いて作成されています。 販売後のクリックランディングページのオファーは業界によって異なりますが、ページの目標は変わりません。訪問者を顧客に変えることです。

販売のクリック後のランディングページは、支払いを要求するクリックスルーページであることが多いため、他のクリック後のランディングページとは異なります。 通常、CTAボタンのコピーは、「購入」、「注文」、「購入」などの金銭関連のものを読み取り、クリックすると見込み客を注文フォームに送信します。

メールアドレスを要求するだけでなく、人々のお金を要求しているので、販売ページは、通常のクリック後のランディングページよりも、さらに説得力があり説得力のあるものでなければなりません。 これは、説得力のある販売言語と説得力のある販売手法を活用するページを作成することを意味します。

他のマーケターがサービスを宣伝する方法を示すために、いくつかの最良の販売ページの例をまとめましたが、クリック後の完全な販売ランディングページテンプレートがないことにも注意してください。 ただし、以下の例は、独自のページをデザインするのに役立ついくつかの効果的な手法を示しています。

クリック後の販売ランディングページで使用する販売手法

緊急

人間の注意力は金魚よりも短いため、訪問者の注意を引くために、販売ページですぐに切迫感を強調することが不可欠です。 これを行うための効果的な方法は、カウントダウンタイマーを利用することです。

ウェビナーの登録、イベントの申し込み、クーポンのダウンロード、製品の販売のいずれを探している場合でも、カウントダウンタイマーを組み込むと、時間ベースでオファーを行うことができ、緊急性が高まり、行動が促されます。

独自のウェビナーのクリック後のランディングページでは、カウントダウンタイマーを使用して、ウェビナーの登録を促しています。

Stratforの別の例（今回は販売後のクリックランディングページ）を次に示します。 カウントダウンタイマーはありませんが、小見出しは訪問者に250ドルのギフトカードを受け取るために今日行動する必要があることを知らせます。

希少性

私たちが持てないものを欲しがるのは人間の傾向です。 そのため、「残りXシートのみ」や「残りXコピーのみ」などのコピーを使用して、販売ページで認識される不足は、訪問者の意思決定に影響を与え、行動を促すための説得力のある販売手法です。

AppSumoは、このセールスポストクリックランディングページを使用して、「月額1,000ドルのビジネスを作成する方法」コースを宣伝しています。

このページで、彼らは193のスポットだけが残っていると主張します。 彼らはこれを2つの異なる場所で宣伝しています—上の画像に見られるビデオの下と、支払い計画セクションのページの下部にあります。 訪問者は、ページに到着するとすぐに不足していることに気づき、ページのほぼ全体を表示すると、再度通知されます。

世辞

感情は生得的で強力で無意識であるため、ほとんどの人間の意思決定は感情によって推進されます。 ハーバードビジネススクールのジェラルドザルトマン教授によると、購入決定の95％は無意識のうちに行われています。

したがって、販売プロセスに関しては、人間の感情に訴えることは理にかなっています。 彼らの感情に触れることで、あなたは見込み客にあなたの製品やサービスを購入するように説得する可能性が高くなります

これを行う一般的な方法の1つは、訪問者が販売ページに到着したときにお世辞を提供します。 あなたの訪問者を特別で、さらには特権を感じさせてください。

米国モーターサイクリスト協会は、販売後のクリックランディングページでお世辞をうまく利用しています。

彼らはいくつかの異なる場所でお世辞を展示することによって訪問者を歓迎していると感じさせます：

• 小見出しでは、月額わずか5ドルで、AMAメンバーとして「参加」していることを見込み客に知らせています。
• 箇条書きのコピーでは、「それはあなたの乗り心地についてです」と「あなたはあなたのために話す誰かが必要です」。
• 最後に、最後のCTAボタンの前に、「AMAはあなたの味方です。 AMAは私たちの乗る権利を支持します。 もう参加するのを待たないでください！」 （緊急性の使用にも注意してください。）

特別なオファー

会社が特別な取引やプロモーションを提供する場合、それは緊急販売手法に似ています。 訪問者は、この取引が永遠に続くわけではないことを知っている可能性が高いため、すぐに利用する可能性が高くなります。 このタイプの取引は通常、異なる方法で宣伝されます。 「今すぐ購入」、「迅速に行動する」、「待たない」などのフレーズを使用するのではなく、コピーには「特別プロモーション」または「特別オファー」と具体的に記載されています。

Daily Burnが、30日間の無料トライアルと最初の有料月の50％オフの特別オファーをどのように宣伝しているかを見てください。

「期間限定オファー」

この手法は「特別オファー」や「特別プロモーション」に相当しますが、「期間限定オファー」という正確なフレーズを使用して、訪問者に購入を促します。 それはあなたが売るために残した量に言及することによって、希少性のような他の販売技術のいくつかを組み込むことができます。 また、「期間限定」の割引クーポンを提供して、購入をためらっている人を誘惑することもできます。

「期間限定オファー」は、訪問者がアクセスするとすぐに、この販売のクリック後のランディングページで強調表示されます。 折り目の上にあり、黄色の背景に配置されているため、多くの訪問者の注意を引く可能性があります。

返金保証

今日の社会では、多くの人々が、特にインターネット上で、詐欺、売られ過ぎ、および利用されることを恐れています。 多くの見込み客はあなたがあなたの販売促進で言うことを警戒し、彼らは単にあなたを信じておらず、あなたの申し出をバックアップする必要があるのであなたの申し出を変えることを躊躇します。

彼らの心配を否定し、安心させ、あなたが信頼できる会社であることを彼らに納得させるために、あなたはリスク逆転を使うことができます—返金保証、または100％満足保証を提供することを含む技術は信頼を築きます。 顧客が特定の時間枠（通常は30日または60日）内にあなたの製品またはサービスに満足していない場合は、手間をかけずにお金を取り戻すことができます。

エコノミストは、販売ページのサブスクリプションオプションの下に返金保証を提供しています。この保証では、顧客が100％満足していない場合、サービスされていない部分が返金されます。

これは、同じテクニックを示す、Nerd FitnessAcademyの別の販売後クリックランディングページです。

ページの下部にあるように、顧客がNerd Fitness Academyの結果を確認できない場合、または単に購入に不満がある場合は、60日間の返金保証を提供します。 彼らはまた、払い戻しが「非常に簡単」であり、「質問なし」で完全に提供されることを明確にしています。

UVPに焦点を当てた見出し

あなたの訪問者に注意を要求する魅力的な見出しがなければ、彼らはあなたのページの残りを見るために固執しないかもしれません。 あなたの見出しは通常、彼らがあなたのページで最初に目にするものなので、彼らの欲求とニーズを満たし、彼らに望ましい結果を約束することが重要です。

これを行うための最良の方法は、独自の価値の位置、またはUVPを強調表示することです。

UVPを使用すると、競合他社と一線を画す1つの品質を強調できます。 したがって、提供されたメリット（忘れがち）のリスト全体で訪問者を圧倒するのではなく、見出しで1つのUVPを強調表示し、ページの残りの部分を使用してそれをサポートします。

Double YourFreelancingのこの販売ページの見出しをチェックしてください。

それは（雇われた銃のフリーランサーから非常に価値のあるコンサルタントまで）明確な「前後」の絵を描き、その変化が起こる特定の時間枠を提供するので、非常に説得力があります。

社会的証明

社会的証明は、口コミのオンライン版です—肯定的な仲間からの圧力のように、特定の決定を下し、行動を起こすように人々に影響を与えます。

人々は販売の動機を持つ企業よりも仲間を信頼する可能性がはるかに高いため、販売ページに社会的証明を含めることが重要です。 実際、訪問者は、企業自体の製品説明よりも、サードパーティの製品レビューを信頼する可能性が12倍高くなっています。

したがって、会社が提供できる印象的な結果を説明するよりも、現在満足している顧客に提供した結果の証拠を示すほうがよいでしょう。 販売ページに目に見える社会的証明を表示することは、ブランドが見込み客との信頼を築くための強力な方法であり、それを行うにはいくつかの方法があります。

ホームシェフは、信頼性を高めるために、食事配達サービスに関するCBSニュース記事を含めることを選択しました。

ビデオでは、Home Chefが他の3つの食事キット配達サービスと比較して、顧客に最も多くのお金を節約することを説明しています。これは、このタイプのサービスがどれほど人気が​​あるかを考えると非常に大きな問題です。

GetResponseは、価格設定ページで2つのお客様の声を使用しています。 各お客様の声が、お客様の氏名、所属、およびヘッドショットでどのように完成しているかに注目してください。

その下には、GetResponseを信頼する有名企業のバッジがいくつかあります。 これらのインクルージョンは両方とも、ページの信頼性を高めるのに役立ちます。

これらの販売手法を使用して独自の販売ページを作成します

販売ページは、可能な限り最も効果的な方法であなたの聴衆にあなたの製品を宣伝する機会をあなたに提供します。 長い形式の販売ページを使用し、適切な販売手法を組み込むことで、オファーを徹底的に説明し、訪問者との信頼を築き、より多くの顧客を獲得することができます。

上記の手法を使用して、Instapageとデザイナーフレンドリーなプラットフォームを使用して、独自のプロフェッショナルでコンバージョン率の高い販売ページの作成を開始します。 あなたのコンバージョン率はあなたに感謝します。