增加销售登陆页面购买量的 8 种技巧
已发表: 2017-07-27无论是行业、利基、受众还是优惠，每个营销人员最梦寐以求的转化都是销售。 您在整个买家旅程中创建的所有这些挤压页面、启动页面和潜在客户捕获页面 - 它们都有一个最终目标：销售。
您知道您必须创建专用的点击后登录页面来为您的潜在客户提供免费的电子书、网络研讨会、报告、指南、演示和试用版，但您如何最终确保营销渠道结束时的大笔销售？ 这比获得电子邮件地址要困难一些，因为现在潜在客户必须为您的产品或服务交出他们辛苦赚来的钱。
这就是销售页面的来源。
什么是销售页面？
销售页面是位于营销漏斗末端的独立网页，其创建时考虑了一个特定目的 - 以确保您的产品或服务的销售。 虽然您的销售点击后登录页面上的优惠会因您的行业而异，但您页面的目标保持不变——让访问者转化为客户。
销售点击后登陆页面与其他点击后登陆页面不同，因为它们通常是要求付款的点击页面。 通常，它们上的 CTA 按钮副本会读取与金钱相关的内容，例如“购买”、“订单”或“购买”，并在点击时将潜在客户发送到订单表格。
由于您要向人们索要钱财，而不仅仅是索取他们的电子邮件地址，因此销售页面必须更具说服力和说服力——甚至比典型的点击后登录页面更是如此。 这意味着创建利用引人注目的销售语言和有说服力的销售技巧的页面。
我们汇编了一些最好的销售页面示例来展示其他营销人员如何推广他们的服务，但同样值得注意的是，没有完美的销售点击后登录页面模板。 但是，下面的示例演示了一些有效的技术来帮助您设计自己的页面。
在销售点击后登录页面上使用的销售技巧
紧迫性
由于人类的注意力持续时间如此之短——比金鱼还短——因此您必须立即在销售页面上强调紧迫感，以吸引访问者的注意力。 做到这一点并鼓励他们迅速做出决定的一种有效方法是使用倒数计时器。
无论您是在寻找网络研讨会注册、活动注册、优惠券下载还是产品销售，加入倒数计时器都可以让您的报价基于时间，从而增加紧迫性并激发行动。
我们自己的网络研讨会点击后登录页面使用倒数计时器来鼓励网络研讨会注册：
这是来自 Stratfor 的另一个示例——这次是销售点击后登录页面。 没有倒计时，但副标题让观众知道他们今天应该采取行动以获得$ 250礼品卡：
缺乏
想要我们不能拥有的东西是人类的倾向。 这就是为什么在您的销售页面上感知稀缺性——使用诸如“仅剩 X 个座位”或“仅剩余 X 个副本”之类的文案——是一种有说服力的销售技巧，可以影响访问者的决定和推动行动。
AppSumo 正在通过此销售点击后登录页面宣传他们的“如何使每月 1,000 美元的业务”课程：
在这一页上，他们断言只剩下 193 个名额。 他们在两个不同的地方宣传这一点——在上图所示的视频下方，以及页面底部的付款计划部分。 访问者一到达页面就会意识到稀缺性，并在他们几乎浏览了整个页面后再次提醒。
奉承
因为情感是与生俱来的、强大的和无意识的，所以大多数人类的决定都是由情感驱动的。 根据哈佛商学院教授 Gerald Zaltman 的说法，95% 的购买决定都是在无意识的情况下发生的。
因此，在销售过程中，吸引人类情感是有意义的。 通过接触他们的情绪，您更有可能说服潜在客户购买您的产品或服务
一种常见的方法是在访问者到达您的销售页面时为他们提供奉承。 让您的访客感到特别，甚至是特权。
美国摩托车手协会在他们的销售点击后登陆页面上很好地利用了奉承：
他们通过在几个不同的地方展示奉承来让游客感到宾至如归：
- 在副标题中，他们让潜在客户知道，他们每月只需 5 美元，即可成为 AMA 会员。
- 在项目符号副本中，“这是关于你的骑行”和“你需要有人为你说话。”
- 最后，在最后一个 CTA 按钮之前，“AMA 就在您身边。 AMA 支持我们的骑行权利。 不要再等待加入了！” （还要注意紧急度的使用。）
特价
当一家公司提供特价或促销活动时，它类似于紧急销售技巧。 访问者可能知道这笔交易不会永远持续下去，因此他们更有可能立即利用它。 这种类型的交易通常以不同的方式做广告。 该文案没有使用“立即购买”、“快速行动”或“不要等待”等短语，而是专门阅读“特别促销”或“特别优惠”。
看看 Daily Burn 如何宣传他们的 30 天免费试用和初始付费月 50% 的特别优惠：
“限时优惠”
这种技巧类似于“特价”或“特价促销”，但它使用确切的短语“限时优惠”来说服访客购买。 它可以结合一些其他销售技巧，例如稀缺性，通过提及您要销售的数量。 您还可以提供“限时优惠”折扣券来吸引那些可能犹豫不决的人。
一旦访问者登陆此销售点击后登陆页面，“限时优惠”就会突出显示。 由于它位于折叠上方并放置在黄色背景上，因此很可能会吸引许多访客的注意力：
退款保证
在当今社会，许多人害怕被骗、超卖和被利用——尤其是在互联网上。 许多潜在客户都对您在促销活动中所说的话持谨慎态度，并且在转换您的报价时犹豫不决，因为他们根本不相信您并且需要您的报价得到支持。
为了消除他们的担忧，让他们感到安心，并让他们相信你是一家值得信赖的公司，你可以使用风险逆转——一种包括提供退款保证或 100% 满意保证的技术，以建立信任。 如果客户在特定时间范围内（通常为 30 或 60 天）对您的产品或服务不满意，请让他们轻松退款。
经济学人在其销售页面上的订阅选项下方提供退款保证，如果客户不是 100% 满意，将退还未提供的部分：
这是 Nerd Fitness Academy 的另一个销售点击后登录页面，展示了相同的技术：
在页面底部，如果客户没有看到 Nerd Fitness Academy 的结果，或者他们只是对购买不满意，他们会提供 60 天的退款保证。 他们还明确表示，退款“超级简单”，全额提供，“没有问题”。
专注于 UVP 的标题
如果没有引人入胜的标题来吸引访问者的注意力，他们可能不会留下来查看页面的其余部分。 您的标题通常是他们在您的页面上看到的第一件事，因此它满足他们的需求并承诺他们想要的结果至关重要。
做到这一点的最佳方法是突出您的独特价值位置或 UVP。
您的 UVP 可以让您突出一种使您在竞争中脱颖而出的品质。 因此，与其用一整套提供的好处（他们可能会忘记）来压倒访问者，不如在标题中突出显示您的一个 UVP，并使用页面的其余部分来支持它。
从 Double Your Freelancing 查看此销售页面上的标题：
它非常引人注目，因为它描绘了一幅清晰的“前后”图景（从雇佣枪自由职业者到高价值顾问），并提供了发生转变的具体时间框架。
社会证明
社会认同是口碑的在线版本——就像积极的同伴压力，影响人们做出某些决定并采取行动。
在您的销售页面上包含社会证明至关重要，因为与有销售动机的公司相比，人们更可能信任他们的同行。 事实上，访问者信任第三方产品评论的可能性是公司自身产品描述的 12 倍。
因此，与其解释您的公司可以提供的令人印象深刻的结果，不如展示您为当前满意的客户提供的结果的证据。 在您的销售页面上显示可见的社会证明是品牌与其潜在客户建立信任的有效方式，并且可以通过多种方式实现。
Home Chef 选择在 CBS 新闻中报道关于他们送餐服务的故事，以提高他们的可信度：
该视频解释说，与其他三种套餐交付服务相比，Home Chef 为客户节省的钱最多，考虑到此类服务的流行程度，这是一笔巨大的交易。
GetResponse 在其定价页面上使用了两个客户推荐。 请注意每份推荐信是如何用客户的全名、隶属关系和头像完成的：
下面是几个信任 GetResponse 的知名企业的徽章。 这两种内容都有助于增加页面的可信度。
使用这些销售技巧创建您自己的销售页面
销售页面为您提供了以最有效的方式向您的受众推广您的产品的机会。 通过使用长形式的销售页面并结合适当的销售技巧，您可以彻底解释您的报价、与访问者建立信任并赢得更多客户。
使用上述技术，开始使用 Instapage 和我们对设计师友好的平台创建您自己的专业、高转化率的销售页面。 您的转化率会感谢您。