Satış Açılış Sayfalarınızda Satın Almaları Artırmak için 8 Teknik

Sektör, niş, hedef kitle veya teklif ne olursa olsun, her pazarlamacının en çok rağbet gören dönüşümü satıştır. Alıcının yolculuğu boyunca oluşturduğunuz tüm bu sıkma sayfaları, açılış sayfaları ve potansiyel müşteri yakalama sayfaları - hepsinin tek bir nihai hedefi vardır: satış.

Potansiyel müşterilerinize ücretsiz e-kitaplar, web seminerleri, raporlar, kılavuzlar, demolar ve denemeler sunmak için özel tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmanız gerektiğini biliyorsunuz, ancak sonunda pazarlama hunisinin sonunda büyük satışı nasıl güvence altına alacaksınız? Bir e-posta adresi almaktan biraz daha zor, çünkü artık potansiyel müşteriler ürününüz veya hizmetiniz için zor kazanılan paralarını teslim etmek zorunda.

Satış sayfasının geldiği yer burasıdır.

Satış sayfası nedir?

Satış sayfası, pazarlama hunisinin sonunda, ürün veya hizmetinizin satışını güvence altına almak için belirli bir amaç düşünülerek oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır. Satış tıklama sonrası açılış sayfanızdaki teklif sektörünüze bağlı olarak farklılık gösterse de, sayfanızın amacı sabit kalır - ziyaretçilerin müşterilere dönüşmesini sağlamak.

Satış tıklama sonrası açılış sayfaları, genellikle ödeme isteyen tıklama sayfaları oldukları için diğer tıklama sonrası açılış sayfalarından farklıdır. Genellikle, üzerlerindeki CTA düğmesi kopyası, "satın al", "sipariş" veya "satın al" gibi parayla ilgili bir şey okur ve tıklandığında potansiyel müşterileri bir sipariş formuna gönderir.

İnsanların sadece e-posta adreslerini istemek yerine paralarını istediğiniz için, bir satış sayfası ekstra inandırıcı ve ikna edici olmalıdır - hatta tipik tıklama sonrası açılış sayfalarınızdan daha fazla. Bu, zorlayıcı satış dilinden ve ikna edici satış tekniklerinden yararlanan sayfalar oluşturmak anlamına gelir.

Diğer pazarlamacıların hizmetlerini nasıl tanıttığını göstermek için en iyi satış sayfası örneklerinden bazılarını derledik, ancak aynı zamanda mükemmel bir satış sonrası tıklama açılış sayfası şablonu olmadığını da belirtmekte fayda var. Ancak aşağıdaki örnekler, kendi sayfalarınızı tasarlamanıza yardımcı olacak bazı etkili teknikleri göstermektedir.

Satış tıklama sonrası açılış sayfalarında kullanılacak satış teknikleri

Aciliyet

İnsanların dikkat süreleri çok kısa olduğundan - bir akvaryum balığından daha kısa - ziyaretçilerinizin odağını tutmak için satış sayfanızda aciliyet duygusunu hemen vurgulamanız zorunludur. Bunu yapmanın ve onları hızlı karar vermeye teşvik etmenin etkili bir yolu, bir geri sayım sayacı kullanmaktır.

Web semineri kayıtları, etkinlik kayıtları, kupon indirmeleri veya ürün satışları arıyorsanız, bir geri sayım sayacı eklemek, teklifinizi zamana dayalı yapmanızı sağlar, bu da aciliyeti artırır ve harekete geçmeyi teşvik eder.

Tıklama sonrası web semineri açılış sayfamız, web semineri kayıtlarını teşvik etmek için bir geri sayım sayacı kullanır:

İşte başka bir örnek - bu sefer bir satış tıklaması sonrası açılış sayfası - Stratfor'dan. Geri sayım sayacı yok, ancak alt başlık, ziyaretçilerin 250 ABD doları değerinde bir hediye kartı almak için bugün harekete geçmeleri gerektiğini bilmelerini sağlıyor:

kıtlık

Sahip olamayacağımız şeyleri istemek insani bir eğilimdir. Bu nedenle, satış sayfanızda algılanan kıtlık – “yalnızca X koltuk kaldı” veya “yalnızca X kopya kaldı” gibi metinler kullanmak – ziyaretçilerinizin kararlarını etkilemek ve harekete geçmek için ikna edici bir satış tekniğidir.

AppSumo, bu satış sonrası tıklama açılış sayfasıyla “Ayda 1.000 ABD Doları Nasıl İş Yapılır” kursunu tanıtıyor:

Bu sayfada sadece 193 nokta kaldığını iddia ediyorlar. Bunu iki farklı yerde tanıtıyorlar - yukarıdaki resimde görüldüğü gibi videonun altında ve sayfanın alt kısmında ödeme planı bölümünde. Ziyaretçiler, sayfaya gelir gelmez kıtlıktan haberdar edilir ve neredeyse tüm sayfayı görüntüledikten sonra tekrar hatırlatılır.

dalkavukluk

Duygu doğuştan, güçlü ve bilinçsiz olduğundan, çoğu insan kararı duygular tarafından yönlendirilir. Harvard Business School profesörü Gerald Zaltman'a göre satın alma kararlarının %95'i bilinçsizce gerçekleşiyor.

Bu nedenle, satış süreci söz konusu olduğunda, insan duygularına hitap etmek mantıklıdır. Duygularıyla temasa geçerek, potansiyel müşterilerinizi ürün veya hizmetinizi satın almaya ikna etme olasılığınız daha yüksektir.

Bunu yapmanın yaygın bir yolu, ziyaretçilerin satış sayfanıza geldiklerinde iltifat etmelerini sağlar. Ziyaretçilerinizi özel ve hatta ayrıcalıklı hissettirin.

Amerikan Motosikletçi Derneği, satış tıklama sonrası açılış sayfalarında iltifattan mükemmel bir şekilde yararlanır:

Birkaç farklı yerde iltifatlar sergileyerek ziyaretçilerin kendilerini iyi hissetmelerini sağlarlar:

• Alt başlıkta, potansiyel müşterilere ayda sadece 5 ABD Doları karşılığında AMA üyesi olarak “girdiklerini” bildirirler.
• Madde işaretli kopyada, "Bu SİZİN yolculuğunuzla ilgili" ve "Senin için konuşan birine ihtiyacın var."
• Son olarak, son CTA düğmesinden önce, “AMA sizin tarafınızda. AMA, binme hakkımız için DURDURUYOR. Katılmak için daha fazla beklemeyin!” (Aciliyet kullanımına da dikkat edin.)

Özel teklif

Bir şirket özel bir fırsat veya promosyon sunduğunda, acil satış tekniğine benzer. Ziyaretçiler muhtemelen bu anlaşmanın sonsuza kadar sürmeyeceğini biliyorlar, bu yüzden hemen yararlanmaları daha olası. Bu tür bir anlaşma genellikle farklı şekilde duyurulur. "Şimdi satın al", "Hızlı hareket et" veya "Bekleme" gibi ifadeler kullanmak yerine, metinde özellikle "Özel promosyon" veya "Özel teklif" yazıyor.

Daily Burn'ün 30 günlük ücretsiz deneme ve ilk ödenen ayda %50 indirim için özel tekliflerinin reklamını nasıl yaptığına bakın:

"Sınırlı zaman teklif"

Bu teknik, "Özel teklif" veya "Özel promosyon" ile karşılaştırılabilir, ancak ziyaretçileri satın almaya ikna etmek için tam olarak "Sınırlı süreli teklif" ifadesini kullanır. Satmak için bıraktığınız miktardan bahsederek, kıtlık gibi diğer satış tekniklerinden bazılarını içerebilir. Ayrıca, satın almakta tereddüt edenleri cezbetmek için "Sınırlı süreli teklif" indirim kuponları da sunabilirsiniz.

"Sınırlı süreli teklif", bu satış tıklaması sonrası açılış sayfasında, ziyaretçiler oraya gelir gelmez vurgulanır. Ekranın üst kısmında yer aldığından ve sarı bir arka plana yerleştirildiğinden, birçok ziyaretçinin dikkatini çekmesi muhtemeldir:

Para iade garantisi

Günümüz toplumunda, birçok insan dolandırılmaktan, aşırı satılmaktan ve özellikle internet üzerinden yararlanılmaktan korkuyor. Pek çok potansiyel müşteri, satış promosyonlarınızda söylediklerinize karşı temkinlidir ve size inanmadıkları ve teklifinizin yedeklenmesine ihtiyaç duydukları için teklifinizi geri çevirmekten çekinirler.

Endişelerini ortadan kaldırmak, kendilerini rahat hissetmelerini sağlamak ve onları güvenilir bir şirket olduğunuza ikna etmek için, güven oluşturmak için para iade garantisi veya %100 memnuniyet garantisi sunmayı içeren bir teknik olan risk tersine çevirme yöntemini kullanabilirsiniz. Müşteriler belirli bir süre içinde (genellikle 30 veya 60 gün) ürününüzden veya hizmetinizden memnun kalmazlarsa, paralarını sorunsuz bir şekilde geri almalarına izin verin.

The Economist, satış sayfalarındaki abonelik seçeneklerinin altında, müşterilere %100 memnun kalmadıkları takdirde hizmet verilmeyen kısmı iade edecekleri bir para iade garantisi sunar:

Nerd Fitness Academy'den aynı tekniği gösteren başka bir tıklama sonrası açılış sayfası:

Sayfanın alt kısmına doğru, müşteriler Nerd Fitness Academy'nin sonuçlarını görmezlerse veya satın almalarından memnun kalmazlarsa 60 günlük para iade garantisi sunarlar. Ayrıca, "soru sorulmadan" eksiksiz olarak sağlanan geri ödemenin "süper basit" olduğunu açıkça ortaya koyuyorlar.

UVP odaklı başlık

Ziyaretçilerinizin ilgisini çekecek ilgi çekici bir başlık olmadan, sayfanızın geri kalanını görüntülemek için etrafta dolanmayabilirler. Başlığınız genellikle sayfanızda gördükleri ilk şeydir, bu nedenle onların istek ve ihtiyaçlarını karşılaması ve onlara istenen sonuçları vaat etmesi çok önemlidir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, Benzersiz Değer Konumunuzu veya UVP'nizi vurgulamaktır.

UVP'niz, sizi rakiplerinizden ayıran bir kaliteyi vurgulamanıza olanak tanır. Bu nedenle, ziyaretçileri sağlanan faydaların (unutacakları) tüm listesiyle bunaltmak yerine, başlıkta bir UVP'nizi vurgulayın ve onu desteklemek için sayfanızın geri kalanını kullanın.

Double Your Freelancing'in bu satış sayfasındaki başlığa bakın:

Son derece çekici çünkü net bir “öncesi ve sonrası” tablosu çiziyor (ücretli serbest çalışandan çok değerli danışmana kadar) ve bu dönüşümün gerçekleşeceği belirli bir zaman çerçevesi sağlıyor.

Sosyal kanıt

Sosyal kanıt, ağızdan ağza iletişimin çevrimiçi versiyonudur - olumlu akran baskısı gibi, insanları belirli kararlar almaları ve harekete geçmeleri için etkiler.

Satış sayfalarınıza sosyal kanıt eklemek çok önemlidir, çünkü insanların satış amaçları olan şirketlere kıyasla emsallerine güvenme olasılığı daha yüksektir. Aslında, ziyaretçilerin üçüncü taraf ürün incelemelerine güvenme olasılığı, şirketlerin kendi ürün açıklamalarına göre 12 kat daha fazladır.

Bu nedenle, şirketinizin sağlayabileceği etkileyici sonuçları açıklamak yerine, mevcut memnun müşterilere sağladığınız sonuçların kanıtını göstermeniz daha iyi olur. Satış sayfalarınızda görünür sosyal kanıtlar göstermek, markaların potansiyel müşterileri arasında güven oluşturması için güçlü bir yoldur ve bunu yapmanın birkaç yolu vardır.

Home Chef, güvenilirliklerini artırmak için yemek dağıtım hizmetleri hakkında bir CBS News hikayesi eklemeyi seçti:

Video, diğer üç yemek takımı teslimat hizmetine kıyasla müşterilere en çok parayı Home Chef'in kurtardığını açıklıyor; bu, bu tür bir hizmetin ne kadar popüler hale geldiği göz önüne alındığında büyük bir anlaşma.

GetResponse, fiyatlandırma sayfalarında iki müşteri referansı kullanır. Her bir referansın müşterinin tam adı, bağlantısı ve vesikalık görüntüsü ile nasıl tamamlandığına dikkat edin:

Bunların altında GetResponse'a güvenen tanınmış işletmelerin birkaç rozeti bulunmaktadır. Bu eklemelerin her ikisi de sayfaya güvenilirlik kazandırmaya yardımcı olur.

Bu satış tekniklerini kullanarak kendi satış sayfalarınızı oluşturun

Satış sayfaları, ürünlerinizi hedef kitlenize mümkün olan en etkili şekilde tanıtma fırsatı sunar. Uzun vadeli bir satış sayfası kullanarak ve uygun satış tekniklerini birleştirerek teklifinizi kapsamlı bir şekilde açıklayabilir, ziyaretçilerle güven oluşturabilir ve daha fazla müşteri kazanabilirsiniz.

Yukarıdaki teknikleri kullanarak, Instapage ve tasarımcı dostu platformumuzla kendi profesyonel, yüksek dönüşüm sağlayan satış sayfalarınızı oluşturmaya başlayın. Dönüşüm oranlarınız size teşekkür edecek.