7个登陆页面示例和用户旅程细分以获取灵感

横幅广告、网络研讨会、电子邮件营销自动化、社交媒体促销、搜索引擎优化、内容营销。 您投资于各种数字营销渠道，以吸引新的受众并将流量带回您的网站。

您的目标网页是这些努力的成败。 这就是花在创意上的努力和花在广告上的钱最终成功转换的关键点——或者不是。

不幸的是，大多数着陆页效果不佳，所有行业的平均转化率仅为 4.6%。

着陆页优化是不断测试、修改和重新测试网页有效性以提高转化率的过程。

这是成为大多数人与成为转化率最高的页面之一之间的区别。

诸如 A/B 测试之类的策略对于评估着陆页的有效性至关重要，但除非您了解什么有助于实现高转化率着陆页，否则不会起到任何作用。

为了说明这一点，我们将分解七个出色的登录页面示例，向您展示哪些有效以及为什么有效。

1. 会员栈

安全登录和支付 SaaS 公司 Memberstack 是一个很好的例子，说明了交互性、移动和定制如何创建独特的登录页面体验。

页面顶部的设置是故意将访问者引导到左侧闪烁的蓝点。

当我们点击这些切换中的任何一个时，右侧的动画会发生变化，从而可视化使用 Memberstack 引发的工作流变化。

这是展示产品如何工作的巧妙方法。 这也是降低跳出率和鼓励用户参与的一种策略。

研究表明，互动内容的参与度是静态内容的两倍。

稳步攀升的收入和会员数量也巧妙地利用了心理启动，创造了无意识的联系，即 Memberstack 意味着更多的会员和更多的收入。

英雄部分有效地将 CTA 按钮放置在右上角和左下角，眼动追踪研究表明，当他们第一次看着陆页时，大多数目光都会被这两个区域吸引。

在较低的 CTA 下方，Memberstack 使用基于社交证明的摩擦消除器“由 YCombinator 支持”暗示了他们平台的安全性。

Memberstack 的 B2B 受众熟悉 YCombinator。

这是一个巧妙的副本，它回答了反对意见：“Memberstack 的支付应用程序有多安全？”

滚动到首屏，Memberstack 通过引入带有一些重要数字的副标题来进一步建立信任，以证明结果。

注意 Memberstack 如何将较大的数字放在中心，而较小的数字放在外面。

这借鉴了一个众所周知的偏好偏见，即消费者在看到从左到右的一系列选择时对中间选项的偏好。

Memberstack 通过再次使用 YCombinator 徽标以及对 Product Hunt 的呼唤来增强可信度，这是该品牌核心受众的另一个家喻户晓的名字。

Memberstack 对推荐的使用在这里很有趣。

大多数登陆页面倾向于使用两个或三个上下文放置的推荐。 Memberstack 已经加载了评论，如果不点击另一个页面，就无法阅读其中的大部分内容。

如果他们已经测试并验证了社交证明的数量（正面评论的绝对数量）比质量（评论者所说的内容）更具吸引力，这可能对他们有利。

进一步滚动，我们有一个关于软件如何工作的简单 3 步过程。

Memberstack 保持简短，这是理想的。 像主页这样的低意图页面不需要太复杂。

“即插即用用户帐户”部分是着陆页上的交互性如何将参与转化为投资的一个很好的例子。

使用滑块和切换按钮，用户可以使用颜色和其他字段自定义右侧的表单。 他们也有机会在下一节中执行此操作。

通过以有限的方式探索 Memberstack 产品的功能，观众可以了解他们可以用它做什么以及它如何影响他们的生活。

这受到称为心理所有权的心理学原理的影响，这是一种在直销中常用的技术（例如，在购买前试驾汽车）。

参与内容可以帮助用户感觉它已经是他们的了（并且由于厌恶损失，这意味着他们不想失去它）。

页面底部以最后的 CTA 部分结束，其中包括几个摩擦消除器：

• 免费开始；
• 无限试用；
• 阅读时升级；
• 无需信用卡。

像这样有针对性的文案是构建高转化目标网页的关键。 它直接针对常见的销售反对意见并在他们说服客户放弃销售之前解决它们。

2. Zendesk

Zendesk 的这个登陆页面是一个很好的例子，它将页面长度和样式与目标受众的意图和意识水平相匹配。

转换文案 Joanna Weibe 讨论了着陆页应该多长或多短。

“没有必要说‘长文案总是胜过短文案’……或‘长文案对我不起作用’……或‘网络用户只会容忍短文案’……

相反，您的页面需要尽可能长，以提出能够解决潜在客户意识状态的论点。 如果你不知道他们有多了解，你需要找出答案来塑造你的论点。”

她在这张图表中说明了意识和意图之间的相互作用。

Zendesk 就是这样做的。

主页标题中使用的副本没有行话和与产品相关的语言。

Zendesk 直接跳过“它是如何工作的”到“它对我有什么好处？”。

答案？ 更好的客户服务。

您还会在右下角注意到一个巧妙的设计提示。 这个鲜明对比的徽章鼓励访问者向下滚动并使用经典的 Z 形布局（也是在眼球追踪研究的背景下开发的）：

滚动到首屏，我们直接进入资源。

Zendesk 知道这个登陆页面的主要目标是使用信息丰富、有价值的内容引导访问者进入营销渠道。

下一部分提供有关 Zendesk 所做工作及其帮助用户实现的结果的上下文信息。 它还通过简短的推荐提供社会证明。

请注意 Zendesk 如何为两个目标受众、服务和销售团队提供服务，同时保持整洁的美感。 他们通过使用一个简单的切换设备来做到这一点。

以下是服务团队的视图：

对于销售团队：

下一节更多地关注社会证明。 它链接到讲述客户成功故事的长篇案例研究。

登陆页面带有一系列指向其他资源的链接（旨在让访问者留在他们的网站上并学习）和一个简单的 CTA 部分。

这个着陆页做了两件事：

1. 提供社会证明，吸引我们对他人影响的敏感性。
2. 通过各种资源为渠道顶端的用户提供价值，并开始参与和潜在客户培养的过程。

3. 拉塔纳

这个来自人工智能驱动的品牌跟踪平台 Latana 的登录页面是一个强有力的例子，说明了如何推广以潜在客户为重点的指南。

Latana 让事情变得简单。 它假设访问者登陆此页面以下载他们的指南，并且可以轻松选择加入并执行此操作。

其次，马缨丹将注册表单字段保持在最低限度。

据记录，每增加一个字段，转化率就会显着下降，其中三个字段是黄金数字。

第三，表格附带的英雄副本执行得很好。

它回答了谁和什么：“产品团队的品牌”。

原因：“了解更多关于为什么产品团队需要参与品牌推广”。

还有什么对我有用：“获得更大的市场份额。”

马缨丹还提供了一个简单的动作提示：“填写下面的表格。”

对于那些需要更有说服力的人，首屏下方的部分遵循一个简单而有效的讲故事公式：这就是问题所在，这就是您应该关心它的原因，这就是我们将如何帮助您解决它。

然后，它促使读者采取行动：“下载以了解如何。”

然后登陆页面再次回答访问者的核心问题，这一次绝对清晰。 它还使用了一种有效的设计提示，在样式和颜色上对比页面的其余部分（旨在停止滚动）。

Latana 还通过包含知名徽标来充分利用社会认同。

虽然标志部分通常用于增加以产品为中心的页面的吸引力，但它们也可以作为展示权威的有效手段（即我们与这些大品牌合作，所以我们知道我们在说什么）。

在整个着陆页中，Latana 巧妙地让事情变得简单。

该副本有效且使用简单的语言（“填写表格”）。 信息布局简洁明了，页面不偏离核心意图，不卖力。

4.顶空

Headspace 的订阅注册页面是如何为漏斗底部访问者设计登录页面的有力示例。

它在三件事上做得非常好：

1. 有效使用社会证明；
2. 执行良好的产品交互演示；
3. 利用内存增强文案策略。

有效使用社会证明

登陆页面有两个背靠背放置的社交证明部分。

第一个提供了广泛使用（7000 万次下载）和近乎普遍的满意度（超过 600k+ 评分 4.9 星）的令人信服的证据。

这些令人印象深刻的数字讲述了一个成功的应用程序的故事。 虽然令人信服，但这些数字本身缺乏与客户痛点产生共鸣的问题-解决方案-结果框架。

这正是 Headspace 在下一节中提供的证明。

这些是精心挑选的见证，讲述了 Headspace 的目标受众所经历的常见痛点（“压力和孤独”、“破碎”）。 并且，对于实际的客户结果（“帮助我了解大脑的功能”）。

执行良好的产品交互式演示

该产品功能的交互式演示解决了应用用户保留和长期参与的常见障碍。

25% 的应用在被删除或放弃之前只使用过一次。 应用商店优化 (ASO) 有助于最大限度地提高转化率，免费试用也是如此。

但是这种交互式方法让用户可以无风险地测试产品； 在证明价值之前无需推动下载。 它还允许 Headspace 引导用户使用特定功能并使用解释器视频进行演示。

除了交互式演示内容，他们还提供 14 天免费试用。 在与功能交互后，此免费试用可能会推动更多订阅，因为用户真正想要了解更多信息（而不是重新开始）。

利用内存增强文案策略

此登录页面上的文案充满了押韵和头韵，两者都是有效的助记符。

在你的文案中使用押韵（例如，“善待你的思想”）利用了一个被称为“押韵即理性效应”的心理学概念，大致翻译为“如果押韵，它一定是真的”。

同样，头韵（例如，“加入数百万人冥想”和“创造条件”）对于提高学习和记忆力是有效的，即使是在默读语句时也是如此。

当客户准备好扣动扳机时，这些存储设备可以让您的品牌始终处于领先地位。

5.来福车

通过他们的“成为司机”登陆页面，拼车服务和优步竞争对手 Lyft 准确地展示了与您的受众保持联系的意义。

请注意英雄横幅中的副本：“想成为自己的老板吗？”

该信息直接表达了目标受众的共同愿望。 Lyft 没有说：“在这里申请成为一名司机”，而是诉诸情感动机。

接下来的两节是关于先发制人的反对意见。 它们允许读者自助提供注册前常见问题解答的答案。

本节回答最明显的问题，例如“我如何获得报酬？”、“有什么要求？”和“如果我没有车怎么办？”。

下面，一个四阶段的滑块显示了开始与 Lyft 合作并获得报酬是多么简单（对潜在司机的一个重要反对意见）。

Lyft 接下来利用社交证明，但与上面的页面不同。 Lyft 选择了客户成功案例的简短视频汇编，以保持空间整洁。

视频非常有效地捕捉互动。 它让准司机听到真人的声音，这是 Lyft 司机通常认为重要的。

最后，一小段副本（以及随附的客户推荐）强化了视频中的信息：司机正在与 Lyft 合作，而不是为 Lyft，让他们可以自由和灵活地按照自己的条件赚钱。

6. 地洞

这个来自电子商务家具零售商 Burrow 的登陆页面是使用高质量图像和视频来讲述故事的一个很好的例子。

就复制、链接和号召性用语而言，在首屏上几乎没有发生任何事情。

相反，Burrow 让他们的摄影来完成繁重的工作。 高分辨率的主图展示了他们的产品在上下文中的外观和感觉，这是建立精神所有权的重要组成部分。

第二部分采用了类似的方法，同时直接解决了一个共同的反对意见：家具运输成本高。

通过在页面上的极简副本中优先考虑“免费交付”，Burrow 强调了它的重要性并帮助它在空白区域中脱颖而出。

在下一节中，Burrow 将利用交互式内容的参与度提升。

Burrow 的主要价值主张是他们为每种产品提供的定制化程度足以击败竞争对手。 例如，下图所示的沙发有 200 多种配置可供选择。

登陆页面没有告诉访问者，而是使用动画视频。 同样，他们通过向购物者展示定制对他们意味着什么来吸引注意力并保持参与度。

第二个视频回答了另一个重要的销售反对意见：“这整件事是如何运作的？”。

在 20 秒内，潜在客户可以清楚地看到他们开箱即用的产品。 这表明组装他们的定制家具是多么简单。

在整个产品登陆页面示例中，Burrow 专注于销售体验，而不是他们的产品。

可以在单个产品页面上查看孤立产品的静态图像。 但他们并不以登陆页面上的位置为荣。 相反，Burrow 使用上下文图像和录像向买家展示成为 Burrow 客户的意义。

他们通过在精心策划的空间中展示产品并利用他们现实生活中客户的 Instagram 个人资料（兼作社交证明）来实现这一目标。

Burrow 以一些有意选择的客户推荐作为结束，这些推荐突出了家具的质量（一个潜在的挥之不去的问题）。

他们还认为，定制家具是身份表达和社会影响力的一个方面，从而满足了目标客户的需求。

Burrow 的登录页面证明，高质量的图像和录像可以成为强大的说服工具。 对于正确的产品，它消除了对复制繁重的页面部分的需求。

7. 克伦蒂

销售参与平台 Klenty 提供了一个很好的示例，展示了为捕获竞争对手流量而构建的登录页面。

Klenty 在竞争激烈的环境中运营，其两大竞争对手 Salesloft 和 Outreach 拥有大部分市场份额。

Klenty 将自己定位为一个有能力的替代品，并通过定位竞争对手的关键字，如“Salesloft”和“Salesloft 替代品”，将流量引导到他们的目标网页。

登陆页面积极地将品牌与竞争对手区分开来。 它直接命名他们并在英雄部分列出他们的错误。

这可以被认为是厚颜无耻和残酷的，但 Klenty 实际上使用的是一种以意图为中心的策略。

读者正在寻找 Salesloft 的替代品，这表明他们不喜欢该平台。

通过列出他们的竞争对手所谓的缺陷，Klenty 暗示了他们的解决方案。

在首屏下方，Klenty 提供了有关上述痛点的更多背景信息。 他们再次命名了 Salesloft，并详细说明了 Klenty 竞争的主要特点。

他们通过在自动滚动部分中组织他们的三大优势来最大化这个空间。

此功能可防止登录页面变得太长或混乱，同时通过进度条和过渡提供一些引人注目的移动。

页面下方的功能比较部分采用了类似的方法。 凭借其引人入胜的交互式标签，它设法在一次折叠中覆盖了很多领域。

Klenty 的定价信息也巧妙地位于 Salesloft之上，并且 Klenty 被赋予了更大的标志以及更突出的品牌颜色。

这些设计特征是微妙的，但却是有意的。 Klenty 使用视觉层次来强化其品牌相对于竞争对手的重要性。

结论

A/B 测试对于评估目标网页的有效性至关重要。 但是，如果您希望您的资源进一步扩展，您需要知道要测试什么。

要抢先了解什么对您的受众有效，请从上面的页面中获取建议。 使您的页面与目标受众的意图相匹配，并尽早并经常克服反对意见。

使用视频和交互式内容等工具来组织信息，利用社交证明，并记住他们的记忆，以便以后挖出不那么忠诚的买家。

为确保您达到目标，请使用 Wynter 等工具来查看您的消息传递和策略是否能引起目标受众的共鸣。

登陆页面设计和消息传递不是一劳永逸的事情。 通过一致的优化，您的页面可以发挥其潜力。