如何編寫建立信任的案例研究（30 個示例和模板）

案例研究是將潛在客戶轉化為客戶的有效工具。 它們有助於將您的品牌確立為話題權威，展示您的產品如何為客戶解決實際問題，並幫助潛在客戶了解他們如何通過您的服務獲得類似的成功。 是什麼使它成為如此有效的內容格式？ 考慮以下幾點：

• 他們直接將您的產品定位為最佳解決方案。 關於內容是否應該直接銷售產品存在很多爭論。 在這種情況下，答案是“是”。
• 您的主張得到了真實結果的支持。 誰能與現實生活場景中的數據爭論？
• 不是每個人都在創造它們。 雖然博客文章是一毛錢，但有效的客戶故事更難復制。

然而，案例研究需要時間和精力來整合。 好消息：您可以使用本指南簡化整個流程。 您將學習：

• 你需要知道的關於進行有效研究的一切。
• 從頭到尾創建案例研究的簡單 7 步過程。
• 大量的靈感和模板示例可節省您的時間。

此外，就像所有類型的內容或營銷項目一樣，您可以使用 CoSchedule 在一個平台上管理整個工作流程。

使用四個模板創建出色的營銷案例研究

這可能是一個耗時的過程。 獲取此模板包以簡化您的工作流程。

• 三個案例研究模板 (Word)：使用此 Word 模板創建您可以打印或通過 PDF 提供的案例研究。 我們已經包含了三個綠色、紅色和藍色標題顏色的副本。
• 案例研究模板（Web）：使用此模板將您的案例研究內容編寫為網頁。

什麼是案例研究？

案例研究是企業發布的一段內容，概述了他們在解決客戶（或客戶）問題方面取得的成功。 案例研究是向潛在客戶推廣企業服務的營銷策略的一部分。 它們超越了推薦，而是提供了您的服務或產品如何運作的真實示例。 銷售團隊也可以使用它們來說服潛在客戶信任他們。 為什麼？ 因為它們有助於幫助潛在客戶了解您過去是如何取得成果的。 潛在客戶可以閱讀與他們一樣的人的故事，並想像自己正在經歷同樣的成功。 底線：案例研究最終會幫助您證明您的企業的服務或產品是有效的——讀者應該嘗試一下。 （這就是為什麼它們被評為轉換和加速在銷售漏斗中部和底部徘徊的潛在客戶的最有效方式。）

30 個營銷案例研究示例，激發您自己的靈感

如果您正在尋找一兩個示例，請查看此不同營銷案例研究列表。

1. CoSchedule — 這個 5 人營銷團隊在遠程工作時管理的工作量增加了 12 倍
2. Ahrefs — 如何使用 TRUST 公式獲得高質量的反向鏈接 [案例研究]
3. 索尼——通過創新引領數字革命
4. 斯坦福——Xbox 在韓國的發布會
5. 甲骨文——借助甲骨文云，lululemon 改善了財務狀況
6. 微軟——Chobani 通過遷移到 Azure 上的 SAP 來培養創新文化和快速業務發展
7. Canonical — Fing 使用安全、面向未來的物聯網設備吸引了 30,000 名客戶
8. Vox — Vox.com 如何在 Facebook 上發佈內容
9. 亞馬遜 — AWS 案例研究：Suncorp
10. Atlassian — 更快地交付技術和美味的披薩
11. TED——目標案例研究
12. Apple — 商業成功案例
13. 與 Google 一起思考 — KitKat 與 YouTube 創作者合作，將移動遊戲穿越之路變為現實
14. eMoney — 貝爾銀行通過 eMoney 提高計劃效率
15. Landor — 重新構想購車體驗
16. New Relic — ZenHub 幫助開發人員通過 New Relic 更快地交付更好的軟件
17. 專業展品 — 案例研究：藍鑽
18. 路易斯安那州經濟發展 — EA 尋找新地點以確保最高質量的產品
19. 先知——克里格綠山
20. Creative Bloq — 無害飲品
21. 耐克 — 耐克可持續發展和勞工實踐
22. Kleenex — Kleenex 使用 Google 流感數據將銷售額提高了 40%
23. IDEO——以乘客為先，改變機場體驗
24. 440 個行業 — 目標種姓研究：瞄準美國
25. 美寶蓮——建立超越膚淺的忠誠度
26. ServiceNow — Sandford Health 使用 ServiceNow 創建員工門戶
27. Kate Spade——互惠經濟學
28. Yeti——Yeti Cooler 營銷模式
29. 三星電子 — 寬屏顯示器幫助 St. Luke's 為愛達荷州帶來虛擬護理
30. 華特迪士尼 — 華特迪士尼文化案例研究

視覺案例研究示例

現在我們知道了案例研究是什麼，讓我們看一些現實生活中的視覺示例來激發您自己的靈感。

CoSchedule 案例研究樣本

以下是 CoSchedule 為 Laerdal 創建的案例研究示例，該客戶的行業專注於製造醫療設備和幫助挽救生命。 它提供了有關 CoSchedule 支持的挑戰、解決方案和結果的清晰信息。 挪度營銷團隊在一個地方找到了他們需要的一切，並將他們的工作與公司的目標聯繫起來。

Moz 案例研究

這是 Moz 為德克薩斯州休斯頓的獨立搜索營銷機構 TopSpot 創建的商業案例研究示例。 這個故事詳細描述了 TopSpot 面臨的挑戰：在不失去搜索牽引力的情況下切換域。 它還包括 SEO 負責人的初始流量損失預測。 相反，在 Moz 的幫助下，TopSpot 能夠在切換域後的 90 天內增加流量。 他們還確定了一種確定鏈接強度和價值的簡單方法——Moz 的目標受眾也想做這件事。 圖片來源

AdRoll 案例研究

本案例研究展示了 Adroll 如何幫助您騰出時間來專注於他們的更高級別的策略（而不是花費寶貴的時間和資源來管理多個廣告。） YNAB 面臨的最初挑戰是必須管理多個不同的平台并快速獲得營銷洞察力。 該案例研究解釋了 AdRoll 如何能夠幫助 YNAB 提高他們的投資回報率並在旺季和非旺季超過他們的營銷目標。 對於他們的潛在客戶來說，這是一本鼓舞人心的讀物——可能會說服他們嘗試 AdRoll。 他們希望看到相同的結果。 圖片來源

蘋果案例研究

Apple 在其網站上展示了多個案例研究，使用令人印象深刻的統計數據和出色的結果向潛在的 B2B 客戶展示如何改進他們的工作場所繫統。 然而，Apple 並沒有概述客戶最初的問題，而是專注於他們如何能夠提高工作場所的效率、節省時間和提高生產力。 以 Vestas 為例，它是一家領先的可持續能源供應商，它使用 Apple 產品幫助他們製造、安裝和維修風力渦輪機。 通過使用 Apple iPhone 和自定義應用程序，他們的服務技術人員每年能夠節省 400,000 小時。 Apple 通過講述每位客戶故事的視頻來支持他們的成功故事。 它有助於未來的潛在客戶設想公司如何解決他們自己的問題。 圖片來源

GitHub 案例研究

GitHub 是一家用於軟件開發的互聯網託管服務提供商，它使用這個案例研究來展示他們如何幫助 3M，這家製造公司在知識孤島中苦苦掙扎，這使得代碼共享具有挑戰性。 代碼分散在不同的存儲庫、Bitbucket 和共享驅動器上。 這些問題往往造成重複工作，拖累生產力和效率。 GitHub 面臨著加快研發時間同時大規模分享最佳實踐的挑戰。 但自從使用 GitHub 在他們的多雲生態系統上進行部署後，3M 的部署從 60 天內的 400 次增加到了 6000 次。 所有這些成功都在他們的視覺案例研究中得到了分享。 圖片來源

Lokalise 案例研究

在這個可視化案例研究中，Lokalise 幫助 Any.do 自動化和簡化本地化流程，這樣他們在發布應用程序的新版本時就不會停滯不前。 Any.do 是一款生產力應用程序，已本地化為數十種語言（還有更多語言正在籌備中。）鑑於該應用程序上的大部分翻譯都是眾包的，因此該應用程序的任何用戶都可以添加所需語言的翻譯。 但他們在復雜的本地化過程中苦苦掙扎。 在他們的案例研究中，Lokalise 展示了他們如何能夠使用 API 創建流暢高效的翻譯管理流程。 未來的客戶可以看到他們知道自己的東西。 圖片來源

谷歌案例研究

谷歌創建了一個案例研究來解釋建築物流公司 Luxe 在用戶註冊並開始使用他們的服務時所面臨的挑戰。 由於用戶通常在同一天註冊並開始使用 Luxe 的停車服務應用程序，因此 Luxe 需要確保他們擁有直觀的註冊流程。 Google 展示了使用 Google 登錄如何提高註冊率和激活率。 它激勵其他公司使用相同的流程並為自己看到類似的結果： 圖片來源

如何通過 7 個步驟創建出色的案例研究

準備好編寫自己的案例研究來說服潛在客戶給您一個機會了嗎？ 按照此分步指南編寫強大的案例研究。

第一步：確定你的主題和角度

任何案例研究寫作過程的第一步都是決定你想寫哪些解決方案、結果或挑戰。 所有案例研究都應展示您的業務價值和工作的影響。 但請記住：目標是保持對一兩個特定主題的高度關注，並具有清晰的整體角度。 最好堅持圍繞一個客戶構建每個案例研究。 這樣，您就不會冒著讓讀者負擔過多細節的風險。 （另外，吸引特定買家角色的案例研究往往會獲得最佳結果。他們可以將自己想像成您正在撰寫的公司。他們認為，“如果該公司獲得這些結果，我也可以。”）在選擇將您的案例研究重點放在哪些客戶時，請考慮：

• 客戶使用您的產品或服務的程度。
• 他們是否經歷了戲劇性的積極成果。
• 如果他們從競爭對手那裡轉向你的產品。

要查找此信息，請與您的銷售團隊聯繫，看看是否有任何潛在客戶願意參與。 或者，詢問您的客戶支持部門是否有任何特殊客戶。 這些人日復一日地與客戶交談。 他們可能會在腦海中列出那些看到非常好的結果（並且會進行很好的案例研究）的人。

第二步：獲得講故事的許可

寫關於你自己的公司是一回事。 如果你寫的是過去的客戶，那完全是“另一場球賽”。 不要只是在未經許可的情況下提取有關以前客戶的數據和個人信息並將其作為案例研究發布。 如果您從本指南中得到一件事，那就是這樣：在開始編寫有關他們的案例研究之前，您需要獲得過去客戶的明確許可。 否則，您可能會完全破壞這種關係。 如果客戶不希望將他們的名字附加到案例研究中，您可以隨時提供匿名案例研究以保護身份和可能的敏感數據。 以下是您如何提出要求、保護您的公司並避免讓任何過去的客戶感到不安的方法。

創建許可信

為了讓您的案例研究寫作過程快速推進，您需要從一開始就預先確定期望和時間表。 這將幫助您創建正確的設置，以便在您和客戶之間進行清晰和開放的溝通。 如果您正在編寫多個案例研究，請為每個參與者設計一個預先寫好的許可信。 你的信應該包括：

• 有關您使用的案例研究格式的詳細信息（視頻、網頁等）
• 案例研究的確切主題（最初的挑戰、策略和數據。）
• 他們可以從案例研究中得到什麼。 您的企業可能會選擇提供折扣、反向鏈接或品牌曝光等激勵措施來鼓勵人們參與。

這是一個複制粘貼模板，您可以根據自己的需要進行定制：

嗨 [CLIENT NAME]，我們的團隊正在進行案例研究，鑑於您在過去 [數週/月/年] 取得的出色成果，我們很樂意講述 [公司] 的故事。您有興趣嗎？與我們合作圍繞我們產品的使用創建案例研究？ 這是對我們的流程以及我們需要您提供的內容的描述。 我們想從你這裡得到什麼：

• 高分辨率公司徽標（盡可能大）。
• 您的團隊、公司辦公室等的高分辨率圖像 - 帶有您團隊照片的故事將帶來更多流量； 人們喜歡看到故事背後有人類。
• 統計數據：使用我們的 [軟件/產品/服務] 之前/之後。

這個過程是什麼樣的？

• 與 [人] 進行一次 [電話/視頻通話/咖啡] 採訪。
• 然後，我們的團隊將接受您的採訪，並據此構建一個故事。

• 可能需要兩到三個電子郵件對話來收集額外信息。

• 最終草稿完成後，我們會將其發送給您的團隊進行審核。
• 然後，我們將完成故事，創建一個登陸頁面，並圍繞它建立一個活動。
• 上線後，我們將與您分享最終故事。

平均周轉時間：一個月（根據響應時間和編輯情況，這可能會稍長一些。）對您有什麼好處？

• 振作一
• 振作二
• 振作三

讓我知道你是否準備好了，我們可以安排一些事情。最好的問候，[你的名字]

考慮使用法律授權書

該過程中的另一個潛在步驟是要求您的案例研究對象簽署一份法律授權書。 雖然這聽起來像是可怕的法律內容，但它只是一種允許您使用客戶信息的表格。 您不必總是在案例研究創建過程中執行此步驟。 但是，如果您確實決定讓您的對象簽署一份法律授權書，請先諮詢法律專家，以仔細檢查它是否足夠強大以在出現任何問題時保護您。

第三步：創建介紹性問卷

一旦您的客戶或客戶同意參與您的案例研究，請開始格式化您的介紹性調查問卷。 這將幫助您獲得塑造故事所需的信息。 嘗試使用開放式問題，鼓勵您的客戶使用自己的話並在回答時更深入地回答。 讓我們面對現實吧：是或否問題不會得到你想要給人留下深刻印象的令人印象深刻的故事。 使用這些研究問題作為案例研究訪談的起點：

• 在使用我們的產品/服務之前，您遇到了什麼問題？
• 您為什麼選擇我們的產品/服務而不是競爭對手？
• 我們的產品/服務如何解決您遇到的問題？
• 作為企業或組織，您的目標是什麼？
• 您願意分享展示您成功的數據和指標嗎？

您可以根據客戶如何使用您的產品來調整您的問題，以獲得可以在您的研究中突出顯示的特定答案或報價。

第四步：寫下你的面試問題

案例研究的下一步是起草面試問題。 你提出的問題很關鍵。 它將確保您在編寫案例研究時擁有可使用的信息。 正確完成這個階段將為您的案例研究成功做好準備，並停止無休止的修改，這無疑會讓您的客戶感到沮喪！ 請記住：您的客戶或客戶很忙。 您不想多次詢問更多詳細信息。 根據您從初始問卷中收到的回复，您可以調整問題以獲得您需要的任何其他信息。 在進行面試時，從這 20 多個案例研究問題中進行選擇。

了解您的客戶或客戶

您的前幾個問題應該與您在問卷中發送的問題相似。 這些可以幫助您收集您可能錯過的任何其他信息，並了解您正在採訪的人。 潛在的例子是：

1. 貴公司屬於哪個行業？
2. 您使用我們的產品或服務多久了？
3. 你的工作流程是怎樣的？
4. 你的團隊有多少成員？
5. 你為你的團隊設定了什麼目標？

他們遇到了什麼問題？

您的企業案例研究參與者顯然在向您尋求解決方案之前遇到了問題。 通過盡可能多地獲取有關他們的問題的信息，為您的案例研究的讀者提供更多背景信息。 面試中要包括的一些問題是：

1. 您的團隊是什麼時候第一次意識到存在問題的？
2. 在您來找我們之前，您嘗試了哪些解決方案？
3. 您的問題是突然發生的還是隨著時間的推移而發生的？
4. 團隊是如何做出需要外部協助的決定的？
5. 哪些因素導致了問題的發展？

是什麼幫助他們做出決定？

找出幫助您的客戶決定與您的公司合作的原因不僅可以為潛在的新業務提供信息，而且可以幫助您確定要發布哪些材料。 在面試時嘗試這些問題：

1. 您閱讀或觀看的哪些材料影響了您的決定？
2. 當您尋找解決方案時，您有什麼標準？
3. 你看過哪些競爭對手（如果有的話）？
4. 你是如何說服你的團隊做出改變的？
5. 當您選擇與我們的組織合作時，是什麼促成了您的交易？

您的解決方案有何幫助？

與您的客戶交談，了解您的解決方案如何幫助他們解決之前遇到的關鍵問題。 很有可能，您未來的客戶正在處理同樣的事情。 將這些問題添加到您的案例研究面試列表中：

1. 什麼 [產品/服務] 幫助解決了您的問題？
2. 我們的產品或服務在您當前的工作流程中替代了什麼？
3. 我們的 [產品/服務] 為您簡化了哪些任務？
4. 你節省了多少時間？
5. 我們的 [產品/服務] 消除了哪些任務？

他們是如何實現你的產品的？

在您的面試過程中要問的另一個相關問題是您的主題如何將您的產品或服務實施到他們現有的流程中。 這可能是潛在客戶試圖克服自己的一個痛點——因此，為什麼回答這些問題可能有助於消除緊張情緒（並最終從案例研究中推動更多銷售。）以下是您在面試中要問的一些問題：

1. 您的團隊如何輕鬆地將我們的產品適應他們的日常工作？
2. 您的入職流程如何？
3. 您使用什麼流程來切換到使用我們的產品？
4. 在過渡過程中遇到了哪些困難？
5. 對於將我們的產品應用到工作流程中的任何人，您有什麼建議？

他們看到了什麼結果？

結果說明了一切。 為什麼不讓您的客戶或客戶數據為您說話呢？ 數據支持的結果對於幫助新客戶了解為什麼他們應該選擇您的業務而不是競爭對手至關重要。 結果使潛在客戶對在您的幫助下可以實現的目標有一個切實的了解。 嘗試包括這些問題，並始終調整它們以適應您的業務：

1. 使用我們的產品後，您完成 [task] 的速度有多快？
2. 我們如何幫助您實現目標？
3. 您是否發現您的團隊收集的數據有任何顯著增長？
4. 自實施我們的 [產品/服務] 以來，您的生產力有何變化？
5. 你看到了什麼積極的結果？

想把這些問題放在方便參考的地方嗎？ 保存這份備忘單。

第五步：安排時間並進行面試

現在你已經找到了你的主題，你的面試問題也準備好了，是時候設置你的面試了。 首先，您需要在同步日曆上設置面試時間。 將您的可用性輸入到 Calendly 或 SavvyCal 等工具中，然後將個性化鏈接發送給您正在採訪的人。 他們可以選擇適合他們的時間和日期。 然後，決定你將如何進行面試。 以下是一些選項：

• 電話面試。 使用電話錄音應用程序，例如 Rev Call Recorder 或 Otter.ai。 我們建議您記錄您的對話以確保准確性（您可以稍後再掃描一遍）並讓您安心。 在開始之前，請務必徵得受訪者的許可。
• 視頻電話。 如果您使用的是 Mac，Quicktime 可以輕鬆地在您的桌面上錄製視頻通話。 Windows 用戶可以使用 Skype。 變焦在所有方面都很好。
• 面對面的會議。 如果您的客戶是本地客戶，這可能是最簡單的選擇。 面對面聊天（尤其是喝咖啡時）對你面試的人來說沒有那麼嚇人。

第六步：用你學到的東西寫一個引人入勝的故事

面試後，您應該將所有客戶信息存儲在一個地方。 有趣的來了; 將它們放在您之前下載的案例研究模板中。

寫一個有趣的標題

編寫案例研究的第一步是創建一個吸引人的標題。 你的標題應該包括你的客戶的名字，他們的標誌，並引用與他們的痛點相關的東西。 這就是吸引潛在客戶的注意力的原因。 您的副標題也應該簡短，並包含有關他們用來解決問題的產品/服務的信息。 在您的案例研究模板中，添加您的標題和主題的徽標： 高質量的標題是什麼樣的？ 好吧，它不必很複雜。 它應該：

• 說明是誰。
• 解釋做了什麼。
• 傳達明確的結果。

看看這個來自 bit.ly 的例子： 這個標題有效，因為它清楚地解釋了：

• 公司面臨的問題。
• 參與案例研究的公司類型。
• bit.ly 如何應對挑戰。

使用 CoSchedule 執行此操作：您是否知道 CoSchedule 的 Headline Analyzer Studio 可以幫助您編寫更好的案例研究標題？

執行摘要

您的執行摘要是一個兩到三句話的段落，總結了您的案例研究的要點。 您還可以包含一兩個統計數據，以便為想要瀏覽的讀者分享速成成功。 這是此部分在您的模板中的樣子： 查看有關巴塔哥尼亞的執行摘要示例： 這有效，因為：

• 清楚地解釋了公司的使命。
• 它突出了公司遇到的問題。
• 在最後一句話中，告訴讀者公司是如何解決這個問題的。

案例研究的對像是誰？

你的案例研究的下一部分應該解釋你的案例研究是關於誰的。 這是您從初始問卷中收集的信息所在的位置。 這是此部分在您的模板中的樣子： 要查看此部分的外觀，以下是 Adob​​e 和 LinkedIn 的示例： 這有效，因為：

• Adobe 的目的很明確。
• 讀者被告知 Adob​​e 如何使用 LinkedIn 服務來解決問題。
• 它說明了使用 LinkedIn 的讚助內容的明顯好處。

他們面臨的問題

在案例研究的這一部分，寫下您的案例研究參與者遇到的最重要的兩到三個問題。 記住：你想讓讀者想像他們自己，所以盡可能具體。 您應該提供一些有關他們面臨的挑戰以及目標的背景信息： 太陽馬戲團的案例研究是解決公司在案例研究中面臨的問題的一個很好的例子： 這有效，因為：

1. 案例研究直擊問題的核心。
2. 它提到了幫助 Cirque 的公司的特定部分。
3. 沒有絨毛。 這個副本直截了當。

你是如何幫助的？

這部分應該清楚地解釋您的產品或服務如何解決客戶的問題。 盡可能詳細地詳細說明您的組織為他們帶來的確切戰略和持久變化： Callaway Golf 的這個案例研究解釋了其研究人員如何幫助解決他們的問題： 本案例研究之所以有效，是因為：

• 它向人們展示了 LinkedIn 如何訪問 Callaway 的目標人群。
• 該案例研究還解釋了他們如何創建一個應用程序來幫助解決 Callaway 的問題。
• 雖然數據可能難以理解，但此示例清楚地解釋了對 Callaway 目標受眾的相關見解。

進展和結果

案例研究的最後一部分應該分享自客戶開始使用您的產品或服務以來所取得的進展。 這可以通過他們實現目標的進展、他們跟踪的指標的變化等來顯示。 這是此部分在您的模板中的樣子： 從 Contently 關於 Weebly 的案例研究中汲取靈感： 為什麼有效？

• 結果是案例研究中最直觀的方面之一。
• 事實和數據很容易瀏覽。
• 您可以輕鬆判斷他們經歷了何種類型的增長或改進。

在案例研究中使用視覺效果

早些時候，我們簡要介紹了您可以使案例研究可視化的事實。 視覺效果可以幫助增加您需要的額外魅力，使您的案例研究脫穎而出。 它還可以幫助時間緊迫的讀者輕鬆瀏覽文檔。 無論這意味著圖形、徽標還是照片，它們都可以產生巨大的影響。 以下是一些額外資源，可幫助您為案例研究創建可自定義的視覺效果：

• 來自 Unsplash、Pixabay 和 Pexels 的庫存照片。
• 關於如何與設計師合作創建圖形的 7 個技巧。
• 來自 Canva 的 DIY 模板。

第七步：設計和開發您的案例研究

您從受訪者那裡收集到的所有信息一開始可能會讓人不知所措。 但請記住：出色案例研究的關鍵是正確格式化它，使其對任何查看它的人都友好。 所以，對你包括的內容要有選擇性，不要覺得有必要包括你從研究中提取的每一個細節。 在創建案例研究時，沒有任何設計規則。 只要它易於理解並呈現所有關鍵信息，您就可以選擇以對您的企業目標受眾有意義的方式呈現您的案例研究。 根據您的業務類型、行業和目標受眾，您可能需要測試不同的案例研究格式，看看哪種效果最好。 通常，您可能會使用以下格式之一。

可下載的 PDF 或白皮書

包含大量數據、信息圖表和報價的深入案例研究可能最適合可下載的 PDF。 這樣，潛在客戶可以下載您的案例研究並在自己的時間閱讀它們。 不僅如此，還可以下載可下載的案例研究； 潛在客戶需要輸入他們的電子郵件地址才能獲得訪問權限。 這有助於您收集他們的信息以供將來重新定位。

網站頁面

另一種選擇是將您的案例研究格式化為您網站上的公共頁面。 雖然您不能總是收集潛在客戶的電子郵件地址，但您可以在社交媒體上分享它並優化 SEO 的案例研究，以便在人們積極尋找案例研究時接觸到他們。 通過使用粗體字和突出顯示數據（如百分比增長和其他統計數據）使頁面易於掃描。您還需要突出業務的目標、挑戰以及您的組織如何制定最終成功的戰略。

滑梯

幻燈片演示可以提供一種更加直觀和互動的方式來展示您的案例研究。 格式化您的案例研究以適應多張幻燈片是確保它們易於理解且不會變得過於詳細的一種方法。 例如，您可以選擇使用單獨的幻燈片來展示個人挑戰，然後使用一系列幻燈片來展示用於解決它的策略的每個步驟。 為了使您的演示文稿更具視覺吸引力，請包括顏色編碼的圖表和移動過渡以吸引人們的眼球。 請記住限制每張幻燈片上的文字數量，以免壓倒您的潛在客戶。 只包含最重要的細節，以使每張幻燈片更具影響力。

視頻

視頻可以幫助您講述每個案例研究背後的故事。 視頻不是專注於百分比、數字和其他數據，而是可以讓用戶了解每個企業的挑戰、解決方案和結果中更人性化的一面。 （這可能是 53% 的 B2B 技術買家認為視頻是最有用的內容類型的原因。）邀請受訪者是鼓勵潛在客戶與您的組織建立聯繫的好方法。 在您的視頻案例研究中，您可以選擇包括對業務經理或所有者的採訪。 在找到您的解決方案之前，此人應解釋他們面臨的問題。 然後，您可以邀請您自己團隊的一名成員討論他們如何找到合適的解決方案和最終結果。

如何訂購您的案例研究

無論您為案例研究選擇哪種內容格式，它們都傾向於遵循相同的順序。 以下是您在典型案例研究中可以找到的所有元素：

現在去寫一個很棒的案例研究

毫無疑問，精心編寫的案例研究對於營銷人員和銷售團隊來說是極好的資產。 您不僅可以使用它們來吸引潛在客戶（並收集他們的信息），而且銷售團隊可以在嘗試與潛在客戶建立信任時參考它們。 在編寫自己的代碼時，請記住分享明確的目標、切實的結果，並使用引人入勝的設計。 這是編寫引人入勝的案例研究，潛在客戶可以想像自己的最佳方式。現在剩下要做的就是親眼看看！

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