如何在 TikTok 上推出品牌：CMO 指南 [電子書]

TikTok 在短短幾年內改變了社交媒體的一切。

Keenya Kelly 表示：“社交媒體不再只是發布完美的照片，而是專注於長篇直播或預錄內容，或與失散多年的高中朋友聯繫。” Keenya 是 If You Brand It 的首席執行官，這是一家位於加利福尼亞州聖地亞哥的視頻營銷和諮詢公司，她在戰略上幫助企業主通過視頻營銷建立自己的品牌。

“出於各種原因，它現在是一種接觸受眾的方式。

“視頻從 30 分鐘到一個小時，有時甚至 15 秒或更短，這些視頻非常強大、有意且令人難忘。

“我很高興看到 TikTok 如何徹底改變世界，以及它如何從根本上改變我們在線營銷業務的方式。

“我們的業務在過去三年中創造了超過 100 萬美元的收入。 我們已經為數以千計的公司提供服務，並通過實施短視頻的有機策略來提高他們的底線。

“我很高興 Agorapulse 發布了這本書，因為數以百萬計的企業主需要了解如何在 TikTok 上創建內容，以及在該應用程序上出現將為他們的業務帶來的價值。

“當您閱讀本文時，我鼓勵您在計算機或移動設備上打開該應用程序，以便您在學習的同時體驗該應用程序。 當您通過企業主的眼光看待應用程序時，您會驚訝地發現它有多麼不同。

“因此，準備好被震撼吧，今天就開始與 Agorapulse 合作，在 TikTok 上營銷您的品牌。”

為什麼 TikTok 不再是營銷人員的選擇，而是必不可少的

“TikTok 主要面向 Z 世代。 它怎麼可能為我提供與 Instagram 等成熟社交媒體平台相同的機會來接觸和吸引我的觀眾？”

這就是你還沒有跳上 TikTok 列車的原因嗎？

TikTok 是否具有與已建立的社交媒體渠道相同的參與度和影響力？

讓我們立即解決房間裡最大的問題：TikTok 是否僅適用於擁有大多數追隨者不到 23 歲的品牌的有效營銷渠道？

儘管我們不能否認很多 TikTok 用戶年齡在 16 到 24 歲之間，但千禧一代和 X 一代的黃金老歌正在迅速流行起來。 25 至 34 歲的人群中約有 29% 現在使用該應用程序。

如下圖所示，大約一半的 TikTok 用戶現在超過 30 歲。

但年輕一代最初採用新的社交媒體渠道並不是一個新概念。

還記得 Facebook 首次推出的時候嗎？ 它最初的用戶群主要在 16 到 25 歲之間。現在，Facebook 用戶的平均年齡在 25 到 34 歲之間。

所以，不用擔心現在無法通過 TikTok 接觸到您的目標受眾。 這會及時改變。

撇開年齡段不談……TikTok 自推出短短六年以來，已經招募了超過 10 億活躍用戶。

這個增長率是驚人的。 將其與 Instagram 進行比較，後者擁有大致相同的用戶數量，但用了 12 年（是 TikTok 花費的時間的兩倍）才達到這個數字。

每個月，TikTok 的下載量都超過數百萬次，平均用戶每天花費超過 1.5 小時瀏覽他們的 FYP（For You Page）。 這種受歡迎程度為品牌提供了向大量人群推廣其產品和服務的機會。

但社交媒體不僅僅是讓您的內容出現在很多人面前。

您希望您的內容引起反應並吸引您的觀眾。

讓以下統計數據沉沒：

• Instagram 的平均參與率約為 0.83%。
• Facebook 的平均參與率約為 0.13%。
• TikTok 的平均參與率約為 5.96%。 所有社交媒體網絡中參與率最高的。

如果您追求的是影響力和參與度，TikTok 是一個可以利用的渠道。

是的，社交媒體網絡還處於早期階段。 它仍在建立勢頭和知名度。 但是向上的軌跡在那裡，而且很強勁。

你知道他們怎麼說早起的鳥兒有蟲吃……

“如果你現在去，你將在競爭中處於領先地位，因為五年後，當沒有人再關心 Instagram，而每個人都在使用 Tik Tok 時，你將遙遙領先。” （Kozen Creative 創始人 Drake Andrews）

在您繼續使用 TikTok 之前，請知道如果您計劃成功，TikTok 只會成為一個有效的營銷渠道。 依靠以前使用的營銷策略或重新利用舊內容是沒有用的。

TikTok 是一個獨特的平台，需要獨特的方法。

在 TikTok 上發布的終極策略

為了保持內容新鮮有趣，TikTok 鼓勵其創作者發布 15 秒到 10 分鐘不等的短小精悍的視頻。

一口大小、可零食的內容是娛樂用戶並讓他們滾動查看更多內容的原因：“我會看一個……也許另一個……好吧，再看一個……最後一個……”在 TikTok 用戶知道之前，他們已經迷路了一個小時觀看喜劇小品、口型同步視頻和病毒挑戰。

因此，您可以了解為什麼 6.4% 的 TikTok 用戶有對該平台上癮的風險。

“TikTok 有你想看的視頻，因為它們讓你感覺良好。 當事情讓我們感覺良好時，它會向大腦釋放多巴胺，你會開始想要越來越多。” （心理健康專家威廉姆斯博士）

TikTok 的瘋狂成癮程度為營銷人員創造了一把雙刃劍：

• 一方面，TikTok 為數字營銷人員提供了深入吸引受眾並通過其內容與他們互動和聯繫的機會。
• 另一方面，品牌在充滿數千個其他 TikTok 視頻的大海中暢遊時，只有 60 秒的時間停止滾動。

隨著越來越多的品牌加入 TikTok，數字營銷人員將需要找到在該平台上蓬勃發展的新方法。

一種基於活動的停止啟動方法通常在 Instagram 或 Facebook 等平台上運行良好，但不太可能對 TikTok 產生同樣的影響。

TikTok 節奏太快，對零星發帖要求太高。 內容會丟失或遺忘。

相反，品牌需要存在。 每時每刻。 他們需要一個永遠在線的營銷策略。

為什麼 TikTok 需要永遠在線的策略

“永遠在線的營銷代表了一種以一致的受眾參與和信息傳遞為中心的營銷策略。” （Hello Social，“什麼是永遠在線的營銷（有什麼好處？”）

TikTok 上始終在線的營銷方法使品牌能夠通過不斷發布有機內容和付費內容在平台上建立持續存在。

發布穩定的內容流將：

• 定期向您的受眾展示關鍵的品牌信息，這將使您始終處於他們心目中的最前沿
• 允許您持續監控性能，並在內容不工作時快速更改或優化內容
• 讓您的觀眾了解您，讓您更容易建立和加強關係並創建忠誠的 TikTok 社區

TikTok 始終在線營銷的四大支柱

圍繞以下四大支柱構建您的 TikTok 內容策略將使您在 TikTok 上保持專注、無壓力並取得成功。

支柱 1：保持定期的有機存在
現在社交媒體上的真實性很高，尤其是在 TikTok 上。 TikTok 不是理想主義、自命不凡的視頻的地方。 這是一個充滿現實、創造力和輕鬆（但有時會引起爭議）樂趣的地方。 直接來自您品牌核心的源源不斷的真實有機內容將使您與 TikTok 觀眾產生共鳴並保持興趣。

支柱 2：發布源源不斷的信息流廣告
通過源源不斷的信息流廣告支持您在平台上的有機存在。 這些廣告將與您的自然內容一起無縫顯示在受眾群體的“為您”頁面上。 在這裡，您可以引入有關產品、功能和服務的微妙信息，以增強您的有機形象。 持續的信息流廣告與持續的有機內容相結合是贏得關注者尊重和信任同時實現營銷目標的最佳方式。

支柱 3：與創作者建立牢固的關係
TikTok 內容創作者是為平台帶來真正天賦、創造力和真實性的人。 他們可以講故事，可以讓視頻走紅，還可以嗅出最熱門的 TikTok 趨勢，然後你才能說“告訴我，別告訴我，你是……”與專業內容合作或共同創作因此，如果您想在與觀眾產生共鳴的同時開始在 TikTok 上流行起來，創作者是必不可少的。

支柱 4：使用額外的付費廣告格式來支持一次性廣告系列
在一次性活動期間投放額外的付費廣告，以及您的自然視頻、信息流廣告和創作者主導的內容，將加強您的核心信息並消除一般的 TikTok 混亂。

這種在 TikTok 上始終在線營銷的四支柱方法將對您的影響力產生積極影響，並擴大您的品牌在該平台上的知名度。

但我們需要更深入地研究這四大支柱。

支柱 1：在 TikTok 上建立定期的有機存在

第一個支柱是支持您整個始終在線的 TikTok 營銷策略的強大核心支柱。

如果這個支柱倒塌，你的 TikTok 首秀就會失敗。

要建立有機形象，使您始終位於受眾群體“為您”頁面的頂部，並因此出現在他們的腦海中，您在創建或優化有機內容時需要考慮以下因素：

• 經常發帖
• 什麼時間發帖
• 使用聲音（確保它們沒有版權！）
• 追隨潮流
• 添加標籤
• 撰寫描述和評論
• 了解你的聽眾
• 找到你的利基
• 優化您的 TikTok 個人資料
• 利用算法
• 使用性能指標

經常發帖

TikTok 專家表示，要在 TikTok 上建立和維持始終在線的有機形象，您應該每天至少發布一次。 （有些品牌甚至一天最多發五次。）

“上傳量的多少直接影響到賬號增長的速度。 NBA的賬號就是一個很好的例子。 它是目前最受關注的體育賬號，發布了 2,700 多個視頻。” （社交媒體週，“如何讓您的品牌成為 TikTok 明星”）

如果這一切聽起來需要大量時間、精力、金錢和人員，請不要驚慌。

TikTok 是一個快節奏的平台，歡迎新內容的出現。 它不需要經過完美拋光和全新包裝。 事實上，如果不是這樣會更好。

您可以僅使用手機快速製作 60 秒的視頻，並在幾分鐘內將其呈現在觀眾面前。
TikTok 在其自己的使命宣言中支持這一點： “TikTok 讓每個人都能直接通過智能手機成為創作者。”

重要提示：在 TikTok 上發布之前，請準備好至少 30 個準備發布的視頻，以便在第一個月每天發布一些內容。 然後，您將有一個良好的節奏開始，並在生活妨礙拍攝新內容時（這是不可避免的）有一個堅實的緩衝。 使用 Agorapulse 等社交媒體管理工具來提前創建和安排這些帖子，讓您有更多時間專注於創建未來的內容。

什麼時候在 TikTok 上發帖

重要的不僅是你在 TikTok 上發帖的頻率，還有你發帖的時間。

為了獲得最大的影響力和最多的互動，請在您知道您的觀眾會在平台上時發布。

告訴您 TikTok 用戶何時最活躍的基準很方便，但分析將確定在 TikTok 上發帖的最佳時間。

同樣，如果您使用具有內置分析功能（如 Agorapulse）的社交媒體管理平台，您將能夠監控用戶行為模式，並查看人們何時在 TikTok 上與您的內容互動。 這將告訴您什麼時候發布是正確的。

如何使用聲音

就像圖像的質量、類型和風格是您在 Instagram 上取得成功的關鍵一樣，聲音的質量、類型和風格也是您在 TikTok 上取得成功的關鍵。 超過 90% 的 TikTok 用戶表示，伴隨他們觀看的視頻的配樂可以成就或破壞他們的體驗。

用戶可以根據您選擇的配樂找到您的內容，這些配樂可以來自 TikTok 聲音庫、其他創作者使用過的歌曲，也可以來自您自己混合的聲音。 所以一定要標記好它。

請記住：精心挑選的病毒式配樂可以帶動您的視頻。 例如 Fleetwood Mac 的“Dreams”。

如何在 TikTok 上關注趨勢

TikTok 是一個有趣的平台，因為它的內容主要是基於趨勢的，這通常使它變得短暫、輕鬆和有趣，而不是沉重、嚴肅和正式。

趨勢的訣竅是在人們感到無聊之前抓住它們。 通常在 3-5 天內。

要不斷發現新的趨勢想法，請：

• 研究標籤和聲音
• 檢查您的利基市場內外的趨勢
• 滾動瀏覽“為您推薦”頁面和“發現”頁面

不過要提醒一句：不要隨波逐流。 如果您想在 TikTok 上受到關注，相關性和真實性至關重要。

例如，假設您是一家保險公司。 一個變革性的發光帖子可能會讓你獲得很多觀點，但它不會讓你成為一個受人尊敬的金融品牌。 堅持以真實、真實的方式展示您的品牌的趨勢。

例如，為了慶祝全國鱷梨日（是的，全國鱷梨日是一件事），美國連鎖餐廳 Chipotle 決定向所有在線顧客免費提供鱷梨醬。

為了宣傳這項優惠，他們發布了一個 TikTok，其中一名工作人員使用標籤#GuacDance 隨著“鱷梨醬之歌”（是的，也是一件事）跳舞。

視頻不僅古怪、輕鬆、有趣，而且還成功地抓住了 Chipotle 作為品牌的核心精髓。 結果，Chipotle 的 TikTok 視頻迅速走紅並引發了#GuacDance 挑戰，該挑戰隨後在短短一周內成為 TikTok 上表現最好的品牌挑戰。

為什麼要在 TikTok 上添加主題標籤

將主題標籤添加到您的 TikTok 內容時，請考慮：

• 使用什麼主題標籤：在你的 TikTok 內容中添加小眾主題標籤，比如你的品牌名稱，將幫助你的觀眾找到你。 添加像#ForYouPage 這樣的常用主題標籤會起到相反的作用。 如果與同一個話題標籤相關聯的視頻太多，人們將無法通過話題標籤的厚表面來找到您。
• 使用多少標籤。 不要將您的視頻描述空間浪費在大量標籤列表上，希望它能幫助人們找到您的內容。 考慮質量而不是數量。 使用描述您的視頻或品牌的詞語和主題標籤。 這將比一堆無意義的主題標籤更能幫助您的聽眾找到您。

如何在 TikTok 上撰寫描述和評論

在社交媒體上撰寫任何描述時，始終以質量為目標：描述觀眾將要看到的內容，並添加一個誘人的問題或句子，以鼓勵他們參與您的帖子。

也不要忽視評論。 TikTok 上的評論根據獲得的點贊數進行排名，因此發佈點贊度高的評論是獲得關注的好方法。

了解你的聽眾

您需要了解您的受眾，以便創建能引起他們共鳴的內容。

我知道，這是營銷的第一法則。 這可能是您從第一天起就一直在做的事情。 但了解您的受眾是在 TikTok 上創建內容的重要組成部分，因此值得在此處添加。 （即使你已經知道了！）

現在的人不喜歡被賣給。 大多數人已經對廣告免疫，更願意將自己與與他們交談和他們的個人興趣相關的內容保持一致。

因此，請仔細查看 TikTok 和其他社交媒體平台上的受眾，了解他們喜歡、關注和參與的內容類型。

不要害怕嘗試。 正如我們之前所確定的那樣，TikTok 是嘗試新想法的完美場所。

在 TikTok 上找到你的利基

發布利基內容通常有利於參與，但不利於影響，對吧？ 不，不是在 TikTok 上。

TikTok 旨在將受獨特但共同利益約束的小型社區聚集在一起。 它充滿了渴望多樣化內容的參與人員的小口袋。 他們渴望與 TikTok 上的內容互動。

“你會期望小眾內容的影響力較小但參與率較高，但與任何其他平台相比，小眾內容的影響力和印像在 TikTok 上仍然表現出色。 這告訴我們，在平台上做小眾是非常有效的。” （The Drum，“品牌在 TikTok 上發布產品需要知道的一切”）

優化您的 TikTok 個人資料

像 LinkedIn 和 Facebook 一樣，將您的 TikTok 個人資料視為您的店面。 您的個人資料是了解品牌核心和靈魂的窗口。 所以，花點時間確保它正確地、真實地反映了你是誰。

首先，選擇一張能在視覺上代表您的品牌的圖片。 諸如徽標、品牌顏色和字體之類的東西應該​​可以幫助人們在你的 TikTok 個人資料和你的品牌之間建立即時聯繫。

重要提示：確保您的個人資料在所有社交媒體渠道中保持一致，以便您向受眾展示一致的視覺品牌標識。

其次，撰寫清晰簡潔的公司描述。 你只有 80 個字符，所以要保持活潑，但不要失去品牌的本質。 例如，BUXOM Cosmetics 選擇了三個詞來描述他們在 TikTok 上的品牌：Big。 大膽的。 性感。
完美！

第三，仔細選擇您的可點擊鏈接。 TikTok 只允許您將一個鏈接添加到您的個人資料，因此請確保您選擇的 URL 符合您的營銷目標。 例如，您可以包含指向登錄頁面、產品演示或免費試用的鏈接。

無論您的鏈接將您的受眾帶到何處，請確保您添加的 URL 乾淨且可識別。 人們不會點擊包含拼寫錯誤的單詞、額外的標點符號以及大量不必要的字符和符號的 URL。

利用算法

弄清楚算法，無論是谷歌最新的搜索更新還是新的 Facebook 廣告算法，都是所有數字營銷專業人士都必須忍受的錯誤。

了解 TikTok 算法的工作原理並利用它為您帶來優勢是您必須玩的遊戲，如果您希望您的有機內容出現在觀眾的 For You 頁面頂部。

警告：與任何算法一樣，TikTok 的算法可能會隨著時間而改變。 因此，採取我即將透露的這四個 TikTok 算法規則（儘管在內容創建方面，它們都是很好的、無論如何要遵循的標準做法），再加上一點鹽和你自己的一點研究。 如果您想要最新的 TikTok 算法更新，這可能是最好的去處。

TikTok 算法規則 #1：定期發布
如果您定期發帖，您將提高您的品牌在平台上的知名度，並獲得 TikTok 算法的獎勵。 您發布的內容越多，顯示的內容就越多。 就這麼簡單。

TikTok 算法規則#2：鼓勵互動
與 Instagram 算法一樣，TikTok 算法也會向用戶展示更多他們最常互動的內容。 因此，他們喜歡、分享或評論的視頻更有可能出現在他們的 For You 頁面上，而不是他們剛剛觀看的視頻。 即使用戶關注您的品牌帳戶，如果他們不與您的內容互動，他們也不太可能在他們的 FYP 上看到它。

TikTok 算法規則 #3：有策略地挑選流行的聲音
我們已經介紹了使用 TikTok 聲音來幫助用戶找到和欣賞您的內容的重要性。 但 TikTok 的算法也會偏愛那些包含用戶經常搜索的音樂的視頻。 明智地選擇你的曲調。

重要提示：使用 TikTok 的音樂庫可以避免任何侵犯版權的風險。

TikTok 算法規則 #4：讓人們一直看到最後
有人喜歡視頻的最大標誌是什麼？ 是的，他們完整地觀看了它。 這就解釋了為什麼 TikTok 算法會在視頻從頭到尾都被觀看過的情況下將其排名更高。 因此，創建一開始就引起人們注意並一直保持到最後的內容。

利用性能指標

如果您不監控和衡量它們對您的有機和付費內容性能的影響，那麼實施上述所有策略毫無意義。

如果您沒有數據來確定什麼有效，什麼無效，或者人們什麼時候與您的內容互動最多，您將如何制定未來的 TikTok 戰略？ 或者，如果您沒有跟踪用戶從參與到轉化的數據，您如何向董事會證明您的 TikTok 活動值得預算？

當然，像 Facebook 等人一樣，TikTok 也有內部分析，可以衡量你在平台上的頂級表現，所以值得利用這些。

但是，如果您仍然登錄到每個單獨的社交媒體平台以手動收集和整合績效數據，以便您可以構建一份報告來比較所有社交媒體渠道的績效，那麼您就是在浪費寶貴的時間。

選擇 Agorapulse 從您所有的社交媒體網絡中提取數據。 社交媒體管理工具與 Google Analytics 連接以跟踪用戶從參與到轉化的旅程，並構建證明性能和社交媒體投資回報率的報告。

利用這個免費的 Agorapulse 試用版，把艱苦的工作留給 Agorapulse。

支柱 2. 創建源源不斷的 TikTok 信息流廣告

您永遠在線的 TikTok 營銷策略的第二個支柱是支持您的有機存在、保持知名度並將關鍵營銷信息推送給您的受眾。

它涉及運行源源不斷的 TikTok 信息流廣告。

什麼是 TikTok 信息流廣告？

信息流廣告是 TikTok 的標準付費廣告格式。 它們類似於 Instagram 廣告，因為它們會在用戶滾動瀏覽他們的 FYP feed 時出現，並且可以跳過。

信息流廣告短小精悍，通常不超過 60 秒，TikTok 用戶可以喜歡、分享和評論它們，就像他們對有機內容所做的那樣。

為什麼選擇源源不斷的信息流廣告而不是其他付費廣告格式？

首先，可以在平台內創建信息流廣告，如果您計劃連續投放，這將是最具成本效益的選擇。

其次，由於信息流廣告位於自然內容之中，因此更加自然和真實。 這意味著這些廣告中的營銷信息是微妙的，而不是推銷的。 因此，對於經常患有直接廣告盲症的普通 TikTok 受眾來說，這是一種完美的格式。

TikTok 營銷：解答您最大的問題

TikTok 信息流廣告值得投資嗎？

讓我們撕掉這條繃帶：目前每 1,000 次觀看 10 美元，而 TikTok 信息流廣告的每日最低支出為每個廣告組 20 美元。

那裡。 那還不錯，不是嗎？

但是，在您剛剛加入的社交媒體平台上，將預算投入到連續不斷的付費廣告流中，就像蒙著眼睛從懸崖上跳下去一樣。 誰知道你會降落在哪裡？

雖然這有一些道理，但也有一些證據表明，TikTok 信息流廣告與常規有機內容一樣有效：例如，TikTok 信息流廣告的平均點擊率在 1.5% 到 3% 之間。 Instagram 快拍廣告的平均點擊率約為 0.58%。

3% 的點擊率與 0.58% 的點擊率。 我會把那個留給你。

如何製作出色的 TikTok 信息流廣告

如果有效，您的信息流廣告只會帶來 3% 的點擊率。 因此，請遵循以下四個提示：

1. TikTok 信息流廣告提示 #1：讓它們短小精悍
   雖然您的廣告最長可達 60 秒，但信息流廣告的最佳時長介於 9 到 15 秒之間。
2. TikTok 信息流廣告技巧 #2：聲音設計
   就像您在製作有機內容時一樣，您在信息流廣告中使用的聲音可能是互動或滾動之間的區別。 聲音應該是您的首要考慮因素之一，而不是第二
3. TikTok 信息流廣告提示 #3：要微妙，不要推銷
   讓您的信息流廣告原始、真實且有趣。 它們應該自然地融入 FYP 的內容，並補充您自己的有機內容。
4. TikTok 信息流廣告提示 #4：有清晰的 CTA
   雖然您的廣告信息需要真實而微妙，但請確保您的 CTA 清晰簡潔。 您的聽眾應該確切地知道您希望他們下一步做什麼。

支柱 3. 加強與 TikTok 創作者的伙伴關係

與第一和第二支柱一樣，第三支柱通過與 TikTok 創作者建立穩固的合作夥伴關係來支持您在平台上的品牌形象。

TikTok 將下一代有影響力的人稱為創作者，因為消費者市場正在拒絕不真實和不切實際的內容，並轉向能為他們帶來價值的內容。

TikTok 創作者不銷售產品或服務。 他們創造即興的、真實的、真實的內容來回饋他們的觀眾：通常是娛樂、靈感或開懷大笑。

第一波影響者仍然在 Instagram 和 Facebook 等平台上佔有一席之地，他們發布了更多做作的、腳本化的內容，這些內容似乎幾乎從他們的觀眾那里奪走了一些東西。 （通常是他們對被強迫或“影響”購買的產品或服務的信任和信念！）

我們現代的觀眾更喜歡現實生活中的真實情況，而不是畫面完美但虛構的魅力。 因此，使用 TikTok 創作者來推廣您的產品或服務是有意義的。 此外，與非創作者廣告相比，以 TikTok 創作者為主角的廣告的參與度高出 83%。

Crocs 是一個讓人愛不釋手的鞋類品牌，它為我們提供了一個很好的例子，說明 TikTok 創作者對於一個希望增加粉絲的品牌來說是多麼有效：

Crocs 創建了#ThousandDollarCrocs 標籤挑戰來推廣其新的 Crocs 系列。 在挑戰中，該品牌要求一群精心挑選的 TikTok 創作者分享他們穿著 Crocs 的視頻，同時表現得好像他們花了一千美元買了這些視頻。 他們使用 Post Malone 配樂來備份視頻。 當挑戰開始受到關注時，該品牌與馬龍本人合作以增加參與度和炒作。 它奏效了：標籤迅速傳播開來，鞋子賣光了，他們的粉絲增加了 18%。

但與 TikTok 創作者合作只有在他們適合您並且您也適合他們的情況下才會奏效。

儘管有影響力的人和創作者之間存在細微差別，但尋找合適的人來推廣您的品牌然後與他們建立牢固關係的原則是相同的。

我們最近出版了免費電子書“'什麼、在哪里以及如何投資有影響力的營銷”，其中詳細介紹了這個主題，請在此處免費下載。

總而言之，在尋找合適的創作者進行合作時，請查看：

• 他們的聽眾：他們的追隨者是否符合您的目標市場人口統計特徵？
• 他們的內容：他們創作的內容是否會引起您的觀眾共鳴並與您的品牌價值保持一致？

當你找到你的人後，通過做以下兩件事與他們建立互惠互利的關係：

1. 像朋友一樣對待他們，而不是員工
2. 通過給予他們創作自由來信任他們（他們是 TikTok 專家，而不是你）

如果您想與 TikTok 創作者建立合作夥伴關係，請查看“投資什麼、在哪里以及如何投資影響者營銷”電子書。

重要提示：TikTok 有一個名為“創作者市場”的功能，您可以登錄並與成千上萬與您的品牌完美契合的創作者建立聯繫。 使用位置、關注者數量、受眾人口統計和主題等過濾器縮小搜索範圍。

支柱 4. 使用額外的 TikTok 廣告以獲得最佳營銷效果

第四個也是最後一個支柱利用其他形式的 TikTok 付費廣告來提升活動績效並鞏固您始終在線的 TikTok 營銷策略的基礎。

如果 TikTok 付費廣告在活動期間的關鍵時間發布，它們可以提高您的知名度，加強您在平台上的影響力，並將您的活動信息推送給您的受眾。

他們是終極戰俘！ 這是在關鍵活動期間需要的，例如產品或新功能發布。

您的常規有機 TikTok 創作者和信息流廣告內容將吸引人們排隊。 額外的付費廣告會將人們推向它。

TikTok 廣告的類型

我們已經在使用源源不斷的 TikTok 信息流廣告來支持您在平台上的有機展示、建立品牌知名度並發送微妙的信息來支持您的營銷目標。

但是，您可以投放其他五種類型的 TikT0k 廣告，以實現一次性廣告系列特定目的，以支持您的其他努力。

• 頂視圖廣告：頂視圖廣告有利於可見性，因為一旦用戶打開應用程序，廣告就會出現在用戶的 FYP 頂部。
• 品牌接管廣告：這些廣告保證了可見性，因為一旦有人打開應用程序，廣告就會佔據整個屏幕五秒（不可跳過）。 然後，該廣告作為信息流廣告保留在用戶的 FYP 上。
• Spark 廣告：這些類型的廣告“激發”您現有內容的活力。 您可以使用 Spark 廣告來宣傳舊的但有效的內容，並將任何新的參與或視圖歸因於原始帖子，而不是製作新廣告。
• 品牌標籤挑戰：標籤挑戰是 TikTok 的代名詞。 TikTok 用戶上傳帶有挑戰和支持標籤的視頻。 然後，他們鼓勵其他 TikTok 用戶完成挑戰並發布他們的嘗試（使用標籤）。 在您不知不覺中，每個人都在這樣做，而且它已經像病毒一樣傳播開來。 品牌標籤挑戰是一樣的，除了 TikTok 給予他們優先權，因為你已經為可見性付費了。
• 品牌效果：有時被稱為特效、貼紙或 TikTok 鏡頭，品牌效果允許您創建品牌的、定制的濾鏡、2-D 或 3-D 鏡頭和貼紙，這些效果可持續長達 10 天，TikTok'讀者可以使用它來增強自己的內容。

讓我們談談錢

付費 TikTok 廣告可能會花費您一大筆錢：考慮至少 200 萬美元用於付費廣告位或展示位置。

但你不必成為耐克或迪士尼也能負擔得起投放 TikTok 廣告的費用：

“你每天可以在 TikTok 廣告上花費不到 100 美元； 很大程度上取決於你的時機和你想要的廣告展示位置。” （營銷人員聘請，TikTok 廣告的力量）

在活動期間投放一系列 TikTok 廣告的費用取決於多種因素，包括：

• 廣告系列的長度
• 您定位的受眾群體的規模
• 一天/一周的時間
• 廣告空間的競爭

但我們可以估計一些數字。

例如，在撰寫本文時，接管一個流行的 TikTok 頻道將花費 50,000 到 100,000 美元。 標籤挑戰將花費您 150,000 美元，為期六天（不包括推廣挑戰的費用）。

而且，與信息流廣告一樣，所有這些其他 TikTok 廣告格式的起價為每千次展示費用 10 美元（每 1,000 次觀看的費用）。 對於廣告系列，您至少需要花費 500 美元。

“To run cost-efficient TikTok advertising, you'll need to combine the right ad formats with accurate audience targeting and eye-catching creative assets.” (Upbeat Agency, “How Much Do TikTok Ads Cost?”)

Be clear and realistic about your campaign goals and the amount of budget you set aside for TikTok ads. But because you're only running these ads to support one-off campaigns, you can plan the budget in advance and allocate specific amounts for ads during specific times.

Power Up Your TikTok Marketing Strategy for 2023

Bonus Content: How to Use TikTok to Generate Leads by Keenya Kelly

TikTok is going to be the No. 1 marketing platform in 2023. Period.

在那裡，我說了。

What was once an app for music and dancing is now a lead-generating machine for brands. The TikTok algorithm can help you get eyeballs on your brand, unlike anything we've experienced before.

Over the last few years, social media (especially TikTok) has changed how you can generate leads online.

Maybe you've tried TikTok, maybe you're confused by it, or maybe it seems too much work. Don't worry if it hasn't worked for you yet. It's not your fault!

All it takes is knowing the right strategies to monetize with TikTok and to make a consistent effort.

How we made six figures from TikTok

I first joined TikTok in 2020. The only thing I knew about TikTok was the Baby Shark Challenge, which my friend Chalene Johnson had done years prior. It didn't make any sense to me at the time, but I decided to jump in and do it anyway.

I started creating content there, and within six months, our audience content started to blow up.

Fast forward to today: We've made over $900,000 from TikTok. We landed over $100,000 last year in brand deals alone.

You might be wondering if I was already an influencer when I joined TikTok. 答案是不。 It wasn't until I joined TikTok and consciously decided to focus on generating leads that I became an influencer.

Recently, we had a course called Monetize the Tok, which taught businesses how to generate a massive amount of leads.

In a matter of 12 days, we made over $100,000!

Like any other brand, my team and I tracked our marketing efforts for the launch.

We promoted the course on Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, our blog and podcast, and even TikTok. We discovered that $85,000 of that revenue came from our email list!

If you're not leveraging social media to build your email list, now is the time to start.

One day, a follower on TikTok downloaded my free tool for female coaches. She later came back to my profile and binge-watched my videos, and purchased a $147 upsell on my website.

That is how you get people hooked on your content!

I'm happy when people who follow me engage positively enough, so they feel inspired or informed–which is why generating leads through this social platform makes sense, considering how quickly we can turn around fresh perspectives.

5 Steps to Generate Leads with TikTok

1. Identify your audience

With a defined target market, your chances of succeeding on TikTok can increase significantly. You need to find out who would want to buy your product and what they are interested in before you can start getting people on your email list.

For example, if you are selling water bottles, you need to identify who would want to buy them and what topics they would be interested in.

Once you understand your audience well, you can start consistently creating content that will appeal to them. That content should be interesting, engaging, and relevant to their interests, so that your audience keeps coming back for more.

2. Optimize your bio

You only have 80 characters to make an impression in your bio.

So how do you make the most of it?

Start by being clear and concise, and by highlighting what makes you unique.

In today's age of social media, first impressions are more important than ever.

For example, my TikTok profile says I help female coaches increase sales using TikTok.
To be clear, that doesn't mean I don't like working with men. It just means that our typical clientele is women.

As a result, my bio specifically says that if you're a woman and a coach, then I can help you.

Your bio can be an opportunity to drive followers to a specific opt-in. (More about that in just a bit.)

3. Don't pitch your product in every video

When creating TikTok content, focus on content that caters to your audience's needs.

That means creating content that provides value instead of hammering them with a hard sell. If you pitch your product in every TikTok video, you're not catering to your audience's needs.

Your audience wants content that is helpful and entertaining, not a commercial masquerading as videos. Instead of trying to sell them something in every video, focus on creating content that will benefit them.

For example, coaches just starting their journey launch their business because they're passionate about helping others. Some learn the hard way that a thriving coaching business requires effort and consistency.

Anyone who tells you that making money is easy is not being truthful.

The fact is that making money takes time, focus, and dedication. However, making money is almost impossible without making an investment.

That's why we created a video that told viewers that, when we started our business, our sales were terrible. We didn't know what we were doing. Because of that, we weren't getting the results we wanted.

When we invested in a coach, things then started to change. We became more focused and consistent with our marketing efforts and saw a drastic increase in leads and sales.

Sharing that was our way of telling viewers that if they want to make money, they have to invest in coaching, which is exactly what we offer.

The moral of the story: Focus on creating content that offers value and benefits your audience. Don't try to sell them something in every video. That's a surefire way to turn them off.

Focus on creating content that educates, entertains, or both.

If you can do that, you'll be well on your way to becoming a TikTok superstar.

4. How to make an opt-in your audience actually wants

Now that you have your bio optimized and have started to plan out your content, create an opt-in that your audience wants.

You want to create an opt-in that is going to help your audience in some way. It could be a free PDF, an email course, or a simple checklist.

The key is to make sure that whatever you offer is valuable and that it will help your audience in some way.

Asking your audience what they've been struggling with in the last 30 days is a great way to design an opt-in.

Unless you're a psychic or a mind reader, don't assume that you know what your audience needs. Ask them, so you can create the perfect solution to solve their problem.

Our team would ask small business owners on Facebook every three to six months, “If you're not marketing on TikTok, tell me why.”

I'd explain that I was just doing research, and every time I posted that question, I would receive dozens of responses.

By understanding my target audience's problem, I was able to see if my opt-in was still a viable solution to solve their problem.

Listen, you're not going to solve every single person's problem with your free offer. 沒關係。

The goal is to get a few people to raise their hands and say, “Hey, this is something that I need help with.”

And then, you can provide them with the solution in your opt-in.

Moving your audience from TikTok to your email list is like winning the golden ticket from Willy Wonka.

Our TikTok account has 489,000 followers, but when I publish a video, it's not guaranteed that all of my followers will receive a notification. However, if I have 489,000 email subscribers, I can send a personalized broadcast and have a better chance at a higher open rate.

5. Live stream your way to more leads

We've talked a lot about publishing TikTok videos, but there's another way to attract more leads.

TikTok Live allows you to connect with potential customers in real time. They can ask you questions and get to know you better. This is a great opportunity to show you're an authority in your field.

When people like, know, and trust you, they're more likely to buy from you. That's why using TikTok Live is such a valuable tool for driving leads. You can answer questions and give people a behind-the-scenes look at your business. It's the perfect way to build relationships with potential customers.

If you're thinking about starting a live stream, or you've already got one up and running, you may be wondering whether you should have moderators.

There are a few good reasons to consider adding moderators to your live stream team.

For one thing, you can focus on serving your audience, while the moderators can help keep the chat organized and on topic. They can answer questions in the comments and paste the link to your opt-in.

Moderators are also great for keeping things civil in the comments section by discouraging trolling and bad behavior.

Overall, having a few moderators on hand can help to make your live stream more professional and successful.

Of course, moderation is not for everyone.

If you feel like you can handle everything yourself, or if you prefer a more relaxed atmosphere, you may not need moderators.

Ultimately, it's up to you to decide whether having moderators is right for your live stream.

TikTok Success Stories

One of our clients had a TikTok video that went viral. When she saw her engagement skyrocketing, she asked us what she could do to convert those browsers into buyers.

She had already had a webinar coming up, so we suggested that she reply to a comment on her video with a new video promoting her webinar and then pin that to her profile.

Her quick action resulted in 3,000 new webinar signups and $100,000 in revenue.

Most brands think that to be successful on TikTok, they need to go viral, but that's not important. It's about being strategic and creating content that your audience craves.

For example, another of our clients Kathleen posted a TikTok video addressing her target audience's problem, which drove 20,000 new email subscribers.

Instead of trying to go viral, she showed her personality and focused on being relatable. More importantly, she solved a problem for her audience.

包起來

So there you have it, friends! With the five strategic tactics shared in this chapter, you can increase your views, followers, leads, and, ultimately, your revenue on TikTok in no time.

TikTok is growing by leaps and bounds every day, so now is the time to jump on board and start leveraging it for your business.

If you need help launching your brand on TikTok, my team and I are here to help. Reach out to us at KeenyaKelly.com to get started.

Wrapping Up How to Launch a Brand on TikTok

TikTok is used by more than a billion people. That's a massive audience that you can engage and inspire with your creative branded content.

But, with a massive audience comes a huge amount of competition. To stand out and be seen in the dense crowd of other brands on TikTok, you need to have a strong, constant presence on the platform.

Follow the four pillars of the always-on TikTok marketing strategy to make sure that you're:

• Constantly releasing authentic, organic content and relatable, natural in-feed ads
• Building relationships with aligned content creators
• Supporting campaign efforts with targeted paid ads