Как запустить бренд на TikTok: руководство для директора по маркетингу [электронная книга]

TikTok изменил все в социальных сетях всего за несколько коротких лет.

«Социальные сети больше не просто публикуют идеальные фотографии, фокусируясь только на длинном прямом или предварительно записанном контенте или на общении с давно потерянными школьными друзьями», — говорит Кини Келли. Киния является генеральным директором If You Brand It, фирмы по видеомаркетингу и консалтингу в Сан-Диего, Калифорния, где она стратегически помогает владельцам бизнеса создавать свои бренды с помощью видеомаркетинга.

«Сейчас это способ охватить аудиторию людей по разным причинам.

«Видео увеличилось с 30 минут до часа, а иногда и до 15 секунд или меньше, что делает их мощными, преднамеренными и незабываемыми.

«Я имел удовольствие наблюдать, как TikTok полностью изменил мир и как он радикально меняет то, как мы продвигаем наш бизнес в Интернете.

«Наш бизнес принес более одного миллиона долларов дохода за последние три года. Мы обслуживали тысячи компаний и увеличили их прибыль, внедрив органические стратегии для коротких видеороликов.

«Я так взволнован тем, что Agorapulse выпускает эту книгу, потому что миллионам владельцев бизнеса необходимо понять, как создавать контент в TikTok, и понять, какую ценность присутствие в приложении принесет их бизнесу.

«Когда вы читаете это, я рекомендую вам открыть приложение на своем компьютере или мобильном устройстве, чтобы вы могли пользоваться приложением во время обучения. Вы будете поражены тем, насколько иначе вы увидите приложение, если посмотрите на него глазами владельца бизнеса.

«Так что будьте готовы к тому, что вас поразит, и начните работать с Agorapulse уже сегодня над маркетингом своего бренда в TikTok».

Почему TikTok больше не вариант для маркетологов, он необходим

«TikTok предназначен в основном для представителей поколения Z. Как он может предложить мне те же возможности для охвата и вовлечения моей аудитории, что и традиционные платформы социальных сетей, такие как Instagram?»

Поэтому ты еще не прыгнул в поезд TikTok?

Обладает ли TikTok такой же вовлеченностью и широким потенциалом, как у существующих каналов социальных сетей?

Давайте сразу же обратимся к самому большому слону в комнате: является ли TikTok эффективным маркетинговым каналом только для брендов, у которых в основном есть подписчики моложе 23 лет?

Хотя мы не можем отрицать, что многим пользователям TikTok от 16 до 24 лет, золотые старички Millennials и Gen X быстро завоевывают популярность. Около 29% людей в возрасте от 25 до 34 лет уже пользуются приложением.

Как видно из графика ниже, около половины пользователей TikTok сейчас старше 30 лет.

Но первоначальное принятие нового канала социальных сетей молодым поколением не является новой концепцией.

Помните, когда Facebook впервые запустился? Все началось с пользовательской базы, в основном в возрасте от 16 до 25 лет. Сейчас средний возраст пользователя Facebook составляет от 25 до 34 лет.

Так что не беспокойтесь о том, что вы не сможете охватить свою целевую аудиторию с помощью TikTok прямо сейчас. Это изменится со временем.

Если оставить в стороне возрастные группы… TikTok набрал более миллиарда активных пользователей с момента своего запуска шесть коротких лет назад.

Этот темп роста феноменален. Сравните это с Instagram, у которого примерно такое же количество пользователей, но потребовалось 12 лет (вдвое больше времени, чем у TikTok), чтобы достичь этого числа.

Каждый месяц TikTok загружается более миллиона раз, при этом средний пользователь тратит более 1,5 часов в день на просмотр своей FYP (страницы для вас). Эта популярность дает брендам возможность продвигать свои продукты и услуги среди огромного количества людей.

Но социальные сети предназначены не только для того, чтобы донести ваш контент до большого количества людей.

Вы хотите, чтобы ваш контент вызывал реакцию и привлекал вашу аудиторию.

Позвольте приведенной ниже статистике погрузиться в:

• Instagram имеет средний уровень вовлеченности около 0,83%.
• Facebook имеет средний уровень вовлеченности около 0,13%.
• TikTok имеет средний уровень вовлеченности около 5,96%. Самый высокий уровень вовлеченности во всех социальных сетях.

Если вам нужен охват и вовлеченность, TikTok — это канал, который можно использовать.

Да, это первые дни для сети социальных сетей. Он по-прежнему набирает обороты и популярность. Но восходящая траектория есть, и она сильная.

А вы знаете, что говорят о том, что ранняя пташка ловит червяка…

«Если вы пойдете сейчас, вы опередите конкурентов, потому что через пять лет, когда никому больше не будет интересен Instagram, а ВСЕ будут в Tik Tok, вы будете намного впереди». (Дрейк Эндрюс, основатель Kozen Creative)

Прежде чем вы отправитесь на TikTok, знайте, что TikTok будет эффективным маркетинговым каналом, только если вы планируете добиться успеха. Не стоит полагаться на ранее использованные маркетинговые тактики или перепрофилировать старый контент.

TikTok — уникальная платформа, требующая уникального подхода.

Идеальная стратегия запуска на TikTok

Чтобы контент оставался свежим и интересным, TikTok призывает своих создателей публиковать короткие, четкие и мгновенные видеоролики продолжительностью от 15 секунд до 10 минут.

Контент размером с укус, который можно перекусить, — это то, что развлекает пользователей и заставляет их прокручивать дальше: «Я просто посмотрю один… Может быть, другой… Хорошо, еще один… Только этот ПОСЛЕДНИЙ…» Прежде чем пользователи TikTok узнают об этом, они проиграли. час просмотра комедийных сценок, видео с синхронизацией губ и вирусных задач.

Итак, вы можете понять, почему 6,4% пользователей TikTok подвержены риску развития зависимости от платформы.

«В TikTok есть видео, которые вы хотите посмотреть, потому что они поднимают вам настроение. Когда что-то заставляет нас чувствовать себя хорошо, это высвобождает дофамин в мозг, и вы начинаете хотеть все больше и больше». (Доктор Уильямс, специалист по психическому здоровью)

Свирепый уровень зависимости от TikTok создает палку о двух концах для маркетологов:

• С одной стороны, TikTok предлагает цифровым маркетологам возможность глубоко заинтересовать свою аудиторию, а также взаимодействовать и общаться с ними через их контент.
• С другой стороны, у брендов есть только 60 секунд, чтобы остановить прокрутку, пока они плавают в море, наполненном тысячами других видео TikTok.

По мере того, как все больше брендов присоединяются к TikTok, цифровым маркетологам необходимо будет найти новые способы преуспеть на платформе.

Подход, основанный на кампании «стоп-старт», который часто хорошо работает на таких платформах, как Instagram или Facebook, вряд ли окажет такое же влияние на TikTok.

TikTok слишком динамичный и требовательный для спорадических постов. Контент просто теряется или забывается.

Вместо этого бренды должны присутствовать. Все время. Им нужна постоянная маркетинговая стратегия.

Почему для TikTok нужна постоянная стратегия

«Постоянный маркетинг представляет собой маркетинговую стратегию, основанную на постоянном привлечении аудитории и обмене сообщениями». (Hello Social, «Что такое постоянный маркетинг (и каковы его преимущества?»)

Постоянный подход к маркетингу на TikTok позволяет бренду обеспечить постоянное присутствие на платформе за счет постоянной публикации органического и платного контента.

Выпуск постоянного потока контента позволит:

• Регулярно знакомьте свою аудиторию с ключевыми сообщениями бренда, которые будут держать вас в центре их внимания.
• Позволяет постоянно отслеживать производительность и быстро изменять или оптимизировать контент, когда он не работает.
• Позвольте вашей аудитории узнать вас, чтобы вам было легче строить и укреплять отношения и создавать лояльные сообщества TikTok.

Четыре столпа постоянного маркетинга на TikTok

Построение вашей контент-стратегии TikTok на основе четырех основных принципов, указанных ниже, поможет вам сосредоточиться, избавиться от стресса и добиться успеха в TikTok.

Столп 1: Поддерживайте регулярное органическое присутствие
Аутентичность в социальных сетях сейчас очень важна, особенно в TikTok. TikTok — это не место для идеалистичных, претенциозных видео. Это место для реальности, творчества и беззаботного (но иногда противоречивого) веселья. Непрерывный поток реального, органичного контента, исходящего непосредственно из сердца вашего бренда, сделает вас привлекательным и сделает вас интересным для вашей аудитории TikTok.

Столп 2: Выпускайте стабильный поток рекламы в ленте
Поддержите свое присутствие на платформе постоянным потоком рекламы в ленте. Эти объявления будут отображаться вместе с вашим органическим контентом на страницах «Для вас» вашей аудитории. Здесь вы можете внести тонкие сообщения о продуктах, функциях и услугах, чтобы усилить свое органическое присутствие. Непрерывная реклама в ленте в сочетании с устойчивым органическим контентом — лучший способ заслужить уважение и доверие ваших подписчиков, а также достичь своих маркетинговых целей.

Столп 3. Выстраивайте прочные отношения с авторами
Создатели контента TikTok — это те, кто привносит на платформу настоящий талант, креативность и аутентичность. Они могут рассказать историю, они могут сделать видео вирусным и они могут уловить самые горячие тренды TikTok, прежде чем вы успеете сказать: «Скажи мне, не говоря мне, что ты…». Партнерство или совместное создание с профессиональным контентом Таким образом, Creators очень важен, если вы хотите начать оставаться в тренде на TikTok, резонируя с вашей аудиторией.

Принцип 4. Используйте дополнительные форматы платной рекламы для поддержки разовых кампаний.
Запуск дополнительной платной рекламы, наряду с вашими обычными видео, рекламой в ленте и контентом от авторов, во время разовых кампаний усилит ваши основные сообщения и избавит от общего беспорядка TikTok.

Этот четырехкомпонентный подход к постоянному маркетингу на TikTok положительно повлияет на ваш охват и повысит узнаваемость вашего бренда на платформе.

Но нам нужно углубиться в эти четыре столпа.

Столп 1: создание регулярного органического присутствия на TikTok

Первая опора — это сильная центральная опора, которая поддерживает всю вашу постоянную маркетинговую стратегию TikTok.

Если эта опора рухнет, ваш дебют в TikTok провалится.

Чтобы создать органичное присутствие, которое будет держать вас в верхней части страниц «Для вас» вашей аудитории и, следовательно, в их сознании, вам необходимо учитывать следующее при создании или оптимизации вашего органического контента:

• Публикация часто
• В какое время публиковать
• Использование звуков (убедитесь, что они не защищены авторским правом!)
• Следуя тенденциям
• Добавление хэштегов
• Написание описаний и комментариев
• Понимание вашей аудитории
• Найдите свою нишу
• Оптимизация вашего профиля TikTok
• Использование алгоритмов
• Использование показателей производительности

Публикация часто

Эксперты TikTok говорят, что для создания и поддержания постоянного органического присутствия на TikTok вы должны публиковать сообщения не реже одного раза в день. (Некоторые бренды публикуют до пяти раз в день.)

«Количество загрузок напрямую влияет на скорость роста аккаунта. Учетная запись НБА является хорошим примером. В настоящее время это самый популярный аккаунт в спорте, на нем размещено более 2700 видео». (Неделя социальных сетей, «Как запустить свой бренд в славу TikTok»)

Если все это звучит как много времени, усилий, денег и персонала, не паникуйте.

TikTok — это динамично развивающаяся платформа, которая приветствует свежий, новый контент по мере его поступления. Он не должен быть идеально отполированным и свежим. На самом деле, лучше, если это не так.

Вы можете снять быстрое 60-секундное видео, используя только свой телефон, и представить его своей аудитории за считанные минуты.
Это то, что TikTok поддерживает в своем собственном заявлении о миссии: «TikTok дает каждому возможность быть творцом прямо со своего смартфона».

Главный совет: прежде чем запускать TikTok, подготовьте банк из не менее 30 готовых к публикации видео, чтобы вы могли публиковать что-то каждый день в течение первого месяца. Тогда у вас будет хороший ритм для начала и солидный буфер на случай, если жизнь встанет на пути съемок нового контента (что неизбежно произойдет). Используйте инструмент управления социальными сетями, такой как Agorapulse, чтобы создавать и планировать эти публикации заранее, что даст вам еще больше времени, чтобы сосредоточиться на создании будущего контента.

В какое время постить в TikTok

Важно не только то, как часто вы публикуете сообщения в TikTok, но и то, в какое время вы публикуете.

Чтобы получить максимальный охват и наибольшее количество взаимодействий, публикуйте сообщения, когда вы знаете, что ваша аудитория будет на платформе.

Контрольные показатели, которые говорят вам, когда пользователи TikTok наиболее активны, удобны, но аналитика определит лучшее время для публикации в TikTok.

Опять же, если вы используете платформу управления социальными сетями со встроенной аналитикой, например Agorapulse, вы сможете отслеживать модели поведения пользователей и видеть, когда люди взаимодействуют с вашим контентом в TikTok. Это подскажет вам, когда наступит подходящее время для публикации.

Как использовать звуки

Точно так же, как качество, тип и стиль изображений имеют решающее значение для вашего успеха в Instagram, качество, тип и стиль звуков имеют решающее значение для вашего успеха в TikTok. Более 90% пользователей TikTok говорят, что саундтреки, которые сопровождают видео, которые они смотрят, могут либо улучшить, либо испортить их впечатление.

Пользователи могут найти ваш контент на основе выбранных вами саундтреков, будь то из библиотеки звуков TikTok, песни, которую использовал другой создатель, или из вашей собственной композиции звуков. Так что убедитесь, что вы пометить его хорошо.

И помните: хорошо подобранный саундтрек, который станет вирусным, может унести с собой ваше видео. Например, «Dreams» группы Fleetwood Mac.

Как следить за трендами в TikTok

TikTok — это забавная платформа, потому что ее контент в значительной степени основан на тенденциях, что часто делает ее мимолетной, беззаботной и развлекательной, а не тяжелой, серьезной и формальной.

Хитрость с тенденциями заключается в том, чтобы уловить их, пока людям не стало скучно. Что обычно в течение 3-5 дней.

Чтобы открывать для себя новые трендовые идеи, постоянно:

• Исследуйте хэштеги и звуки
• Проверьте, что в тренде внутри и за пределами вашей ниши
• Прокрутите страницу «Для вас» и страницы Discovery.

Слово предупреждения, однако: не прыгайте на любой старой тенденции. Релевантность и подлинность необходимы, если вы хотите, чтобы вас заметили в TikTok.

Скажем, вы страховая компания, например. Преобразующий светящийся пост может принести вам много просмотров, но он не укрепит ваше присутствие в качестве респектабельного финансового бренда. Придерживайтесь тенденций, которые показывают ваш бренд в его истинном, аутентичном свете.

Например, чтобы отпраздновать Национальный день авокадо (да, Национальный день авокадо — это вещь) американская сеть ресторанов Chipotle решила бесплатно раздать гуакамоле всем своим онлайн-клиентам.

Чтобы продвигать это предложение, они разместили TikTok с сотрудником, танцующим под «Песню гуакамоле» (да, тоже вещь) с хэштегом #GuacDance.

Видео было не только причудливым, беззаботным и забавным, но и сумело передать основную сущность Chipotle как бренда. В результате видео Chipotle в TikTok стало вирусным и вызвало челлендж #GuacDance, который всего за одну неделю стал самым результативным фирменным челленджем на TikTok.

Зачем добавлять хэштеги в TikTok

При добавлении хэштегов к вашему контенту TikTok учитывайте:

• Какие хэштеги использовать: добавление нишевых хэштегов к вашему контенту TikTok, таких как название вашего бренда, поможет вашей аудитории найти вас. Добавление часто используемых хэштегов, таких как #ForYouPage, приведет к противоположному результату. Если с одним и тем же хэштегом связано слишком много видео, люди не смогут вас найти.
• Сколько хэштегов использовать. Не тратьте пространство описания видео на обширный список хэштегов, надеясь, что это поможет людям найти ваш контент. Думайте о качестве, а не о количестве. Используйте слова и хэштеги, описывающие ваше видео или бренд. Это поможет вашей аудитории найти вас лучше, чем список бессмысленных хэштегов.

Как писать описания и комментарии в TikTok

При написании любого описания в социальных сетях всегда стремитесь к качеству: опишите, что зритель собирается увидеть, и добавьте дразнящий вопрос или предложение, которое побудит их взаимодействовать с вашим сообщением.

И не пренебрегайте комментариями. Комментарии в TikTok ранжируются в зависимости от того, сколько лайков они получили, поэтому публикация комментария, который очень понравился, — отличный способ привлечь к себе внимание.

Поймите свою аудиторию

Вам нужно понять свою аудиторию, чтобы вы могли создавать контент, который резонирует с ними.

Я знаю, это первое правило маркетинга. Вероятно, это то, чем вы занимаетесь с самого первого дня. Но понимание вашей аудитории — настолько важная часть создания контента в TikTok, что это стоит добавить сюда. (Даже если вы это уже знаете!)

В наши дни люди не любят, когда им продают. Большинство из них стали невосприимчивы к рекламе, предпочитая ориентироваться на контент, который отвечает им и их личным интересам.

Итак, внимательно изучите свою аудиторию в TikTok и других платформах социальных сетей, чтобы узнать, какой контент им нравится, на что они подписаны и с чем взаимодействуют.

И не бойтесь экспериментировать. Как мы уже выяснили ранее, TikTok — идеальное место для опробования новых идей.

Найдите свою нишу в TikTok

Публикация нишевого контента обычно хороша для вовлечения, но не для охвата, верно? Нет, не в ТикТоке.

TikTok был создан, чтобы объединять небольшие сообщества, связанные уникальными, но общими интересами. Он полон маленьких карманов вовлеченных людей, которые жаждут разнообразного контента. Они стремятся взаимодействовать с контентом на TikTok.

«Вы ожидаете, что нишевый контент будет иметь меньший охват, но более высокий уровень вовлеченности, но охват и показы нишевого контента по-прежнему феноменально хороши на TikTok по сравнению с любой другой платформой. Это говорит нам о том, что ниша на платформе очень эффективна». (Барабан, «Все, что нужно знать брендам о запуске на TikTok»)

Оптимизируйте свой профиль TikTok

Подобно LinkedIn и Facebook, относитесь к своему профилю TikTok так, как будто это ваша витрина. Ваш профиль — это окно в сердце и душу вашего бренда. Итак, потратьте время на то, чтобы убедиться, что это правильно и достоверно отражает то, кто вы есть.

Во-первых, выберите изображение, которое визуально представляет ваш бренд. Что-то вроде вашего логотипа, фирменных цветов и шрифтов должно помочь людям установить мгновенную связь между вашим профилем TikTok и вашим брендом.

Главный совет: убедитесь, что ваш профиль одинаков во всех ваших каналах социальных сетей, чтобы вы показывали своей аудитории единую визуальную идентификацию бренда.

Во-вторых, напишите четкое и краткое описание компании. У вас всего 80 символов, так что делайте это быстро, но не ради потери сути вашего бренда. Например, компания BUXOM Cosmetics выбрала три слова для описания своего бренда в TikTok: Большой. Смелый. сексуальный.
Идеально!

В-третьих, тщательно выбирайте интерактивную ссылку. TikTok позволяет вам добавить только одну ссылку в свой профиль, поэтому убедитесь, что вы выбрали URL-адрес, который соответствует вашим маркетинговым целям. Например, вы можете включить ссылку на целевую страницу, демонстрацию продукта или бесплатную пробную версию.

Независимо от того, куда ваша ссылка ведет вашу аудиторию, убедитесь, что добавляемый URL-адрес чистый и узнаваемый. Люди не нажимают на URL-адреса с орфографическими ошибками, дополнительными знаками препинания и большим количеством ненужных символов и символов.

Алгоритмы эксплуатации

Выяснение алгоритмов, будь то последнее обновление поиска Google или новый рекламный алгоритм Facebook, — это ошибка, с которой приходится сталкиваться всем специалистам по цифровому маркетингу.

Понимание того, как работает алгоритм TikTok, и использование его в своих интересах — это игра, в которую вы должны играть, если хотите, чтобы ваш органический контент попадал в верхнюю часть страниц «Для вас» вашей аудитории.

Предупреждение: как и любой алгоритм, алгоритм TikTok со временем может меняться. Итак, возьмите эти четыре правила алгоритма TikTok, которые я собираюсь обнародовать (хотя в отношении создания контента, все они хорошие, стандартные практики, которым нужно следовать в любом случае), с щепоткой соли и небольшим собственным исследованием. Это, вероятно, лучшее место для поиска самых последних обновлений алгоритма TikTok.

Правило алгоритма TikTok № 1: публикуйте сообщения регулярно
Если вы будете публиковать сообщения регулярно, вы повысите узнаваемость своего бренда на платформе, а также получите вознаграждение от алгоритма TikTok. Чем больше контента вы публикуете, тем больше ваш контент будет показан. Это так просто.

Правило № 2 алгоритма TikTok: поощряйте взаимодействие
Как и в случае с алгоритмом Instagram, алгоритм TikTok также будет показывать пользователям больше контента, с которым они чаще всего взаимодействуют. Таким образом, видео, которое им понравилось, которым они поделились или которое прокомментировали, с большей вероятностью появится на их странице «Для вас», а не видео, которое они просто смотрят. Даже если пользователь следит за вашей учетной записью бренда, если он не взаимодействует с вашим контентом, он вряд ли увидит его на своем FYP.

Правило алгоритма TikTok № 3: Стратегически выбирайте популярные звуки
Мы уже говорили о важности использования звуков TikTok, чтобы помочь пользователям находить ваш контент и наслаждаться им. Но алгоритм TikTok также будет отдавать предпочтение видео с музыкой, которую пользователи часто ищут. Выбирайте мелодии с умом.

Главный совет: используйте музыкальную библиотеку TikTok, чтобы избежать риска нарушения авторских прав.

Правило алгоритма TikTok № 4: заставить людей смотреть до конца
Какой главный признак того, что кому-то понравилось видео? Да, они смотрят его полностью. Это объясняет, почему алгоритм TikTok оценивает видео выше, если они были просмотрены полностью, от начала до конца. Так что создавайте контент, который привлекает внимание людей с самого начала и удерживает его до конца.

Используйте показатели производительности

Нет смысла применять все вышеперечисленные тактики, если вы не отслеживаете и не измеряете их влияние на эффективность органического и платного контента.

Как вы можете формировать будущие стратегии TikTok, если у вас нет данных, которые определяют, что работает, а что нет, или когда люди больше всего взаимодействуют с вашим контентом? Или как вы можете доказать правлению, что ваша активность в TikTok стоит бюджета, если у вас нет данных, которые отслеживают пользователей от вовлечения до конверсии?

Конечно, как и Facebook и др., TikTok также имеет внутреннюю аналитику, которая может измерять вашу производительность на высшем уровне на платформе, поэтому стоит воспользоваться этим.

Но если вы все еще входите в каждую отдельную платформу социальных сетей, чтобы вручную собирать и консолидировать данные о производительности, чтобы вы могли создать отчет, сравнивающий производительность по всем вашим каналам социальных сетей, вы тратите свое драгоценное время.

Выберите Agorapulse, чтобы получать данные из всех ваших социальных сетей. Инструмент управления социальными сетями подключается к Google Analytics для отслеживания пути пользователя от вовлечения до конверсии, а также создает отчеты, подтверждающие эффективность и рентабельность инвестиций в социальных сетях.

Воспользуйтесь бесплатной пробной версией Agorapulse и оставьте Agorapulse тяжелую работу.

Столп 2. Создание непрерывного потока рекламы TikTok в ленте

Второй столп вашей постоянной маркетинговой стратегии TikTok заключается в том, чтобы поддерживать ваше органическое присутствие, поддерживать видимость и доносить ключевые маркетинговые сообщения до вашей аудитории.

Это включает в себя постоянный поток рекламы TikTok в ленте.

Что такое реклама в ленте TikTok?

Объявления в ленте — это стандартный формат платной рекламы TikTok. Они похожи на рекламу в Instagram, потому что они появляются, когда пользователи просматривают свою ленту FYP, и их можно пропустить.

Объявления в ленте короткие и привлекательные, обычно не длиннее 60 секунд, и пользователи TikTok могут ставить лайки, делиться ими и комментировать их, как и в случае с органическим контентом.

Зачем выбирать стабильный поток рекламы в ленте, а не другие форматы платной рекламы?

Во-первых, рекламу в ленте можно создавать внутри платформы, что делает ее наиболее рентабельным вариантом, если вы планируете запускать ее постоянно.

Во-вторых, поскольку реклама в ленте размещается среди органического контента, она более естественна и аутентична. Это означает, что маркетинговые сообщения в этих объявлениях тонкие, а не продажные. Так что это идеальный формат для широкой аудитории TikTok, которая часто страдает прямой рекламной слепотой.

Маркетинг в TikTok: ответы на самые важные вопросы

Стоит ли вложений в рекламу в ленте TikTok?

Давайте сорвем эту повязку: в настоящее время это 10 долларов за 1000 просмотров, а минимальные ежедневные расходы на рекламу в ленте TikTok составляют 20 долларов за группу объявлений.

Там. Это было не так уж плохо, не так ли?

Но вкладывать бюджет в непрерывный поток платной рекламы на платформе социальных сетей, к которой вы только что присоединились, — это все равно что прыгать со скалы с завязанными глазами. Кто знает, где ты приземлишься?

Хотя в этом есть доля правды, есть также некоторые доказательства того, что реклама в ленте TikTok работает наряду с обычным органическим контентом: например, средний CTR для рекламы в ленте TikTok составляет от 1,5 до 3%. Средний CTR для рекламы в Instagram составляет около 0,58%.

CTR 3% против CTR 0,58%. Я оставлю это для вас.

Как создать звездную рекламу TikTok в ленте

Ваша реклама в ленте будет иметь CTR всего 3%, если она эффективна. Итак, следуйте этим четырем советам:

1. Совет № 1 по рекламе в ленте TikTok: делайте ее короткой и четкой
   В то время как ваше объявление может длиться до 60 секунд, оптимальное время для рекламы в ленте составляет от 9 до 15 секунд.
2. Совет № 2 по рекламе в ленте TikTok: дизайн для звука
   Как и при создании органического контента, звуки, которые вы используете в своей рекламе в ленте, могут быть разницей между взаимодействием и прокруткой. Звук должен быть одним из ваших главных соображений, а не вторым.
3. Совет № 3 по рекламе в ленте TikTok: будьте тонкими, а не продажными
   Сделайте свою рекламу в ленте сырой, достоверной и интересной. Они должны естественным образом сочетаться с контентом на FYP и дополнять ваш собственный органический контент.
4. Совет № 4 по рекламе в ленте TikTok: используйте четкие призывы к действию
   Хотя ваши рекламные сообщения должны быть аутентичными и тонкими, убедитесь, что ваши призывы к действию ясны и лаконичны. Ваша аудитория должна точно знать, что вы хотите, чтобы они делали дальше.

Столп 3. Укрепление партнерских отношений с создателями TikTok

Как и первый и второй столпы, третий столп предназначен для поддержки присутствия вашего бренда на платформе путем установления прочных партнерских отношений с создателями TikTok.

TikTok называет следующее поколение влиятельных лиц создателями термина, потому что потребительский рынок отказывается от неаутентичного и нереалистичного контента и движется к контенту, который приносит им ценность.

Создатели TikTok не продают товары или услуги. Они создают импровизированный, настоящий, аутентичный контент, который дает что-то их аудитории: обычно развлечение, вдохновение или хороший смех.

Инфлюенсеры первой волны, которые все еще занимают свое место на таких платформах, как Instagram и Facebook, публикуют более надуманный контент, написанный по сценарию, который, кажется, почти что-то отнимает у их аудитории. (Обычно это их доверие и вера в продукты или услуги, на покупку которых их принуждают или «влияют»!)

Наша современная аудитория предпочитает суровую правду реальной жизни идеальному, но сфабрикованному гламуру. Так что имеет смысл использовать создателей TikTok для продвижения своих товаров или услуг. Это, а также тот факт, что реклама с участием создателей TikTok имеет на 83% более высокий уровень вовлеченности по сравнению с рекламой без авторов.

Crocs, бренд обуви, который любит или ненавидит их, дал нам отличный пример того, насколько эффективными могут быть создатели TikTok для бренда, стремящегося увеличить количество своих подписчиков:

Компания Crocs создала челлендж с хэштегом #ThousandDollarCrocs для продвижения своей новой линейки Crocs. В рамках конкурса бренд попросил группу тщательно отобранных создателей TikTok поделиться видеороликами, на которых они носят Crocs, при этом ведя себя так, как будто они заплатили за них тысячу долларов. Они использовали саундтрек Post Malone для резервного копирования видео. Когда проблема начала набирать обороты, бренд стал партнером самого Мэлоуна, чтобы повысить вовлеченность и шумиху. Это сработало: хэштег стал вирусным, обувь была распродана, а количество подписчиков увеличилось на 18%.

Но партнерство с создателями TikTok будет работать только в том случае, если они подходят вам, а вы подходите им.

Хотя между инфлюенсерами и создателями есть небольшая разница, принципы поиска подходящего человека для продвижения вашего бренда и последующего развития с ним прочных отношений остаются прежними.

Недавно мы опубликовали бесплатную электронную книгу «Что, где и как инвестировать в маркетинг влияния», в которой подробно рассматривается именно этот вопрос. Загрузите ее здесь бесплатно.

Подводя итог, при попытке найти подходящего автора для сотрудничества обратите внимание на:

• Их аудитория. Соответствуют ли их подписчики демографическим характеристикам вашего целевого рынка?
• Их контент. Создают ли они контент, который найдет отклик у вашей аудитории и будет соответствовать ценностям вашего бренда?

Когда вы нашли своего человека, постройте с ним взаимовыгодные отношения, выполнив следующие две вещи:

1. Относитесь к ним как к друзьям, а не сотрудникам
2. Доверьтесь им, предоставив им творческую свободу (они эксперты TikTok, а не вы)

Ознакомьтесь с электронной книгой «Что, где и как инвестировать в маркетинг влияния», если вы хотите закрепить партнерские отношения с создателями TikTok.

Главный совет: в TikTok есть функция Creator Marketplace, в которую вы можете войти и связаться с тысячами авторов, которые идеально подходят для вашего бренда. Сузьте область поиска, используя такие фильтры, как местоположение, количество подписчиков, демографические данные аудитории и темы.

Столп 4. Использование дополнительной рекламы TikTok для максимальной эффективности кампании

Четвертый и последний столп использует другие формы платной рекламы TikTok для повышения эффективности кампании и укрепления основ вашей постоянной маркетинговой стратегии TikTok.

Если платная реклама TikTok выпускается в ключевые моменты кампании, она может повысить вашу видимость, усилить ваше присутствие на платформе и донести сообщения вашей кампании до вашей аудитории.

Они конечная пау! это необходимо во время важных кампаний, таких как запуск продукта или новой функции.

Ваш регулярный органический создатель TikTok и рекламный контент в ленте привлекут внимание людей. Дополнительная платная реклама подтолкнет людей к этому.

Типы рекламы TikTok

Мы уже используем постоянный поток рекламы TikTok в ленте, чтобы поддерживать ваше органическое присутствие на платформе, повышать узнаваемость бренда и отправлять тонкие сообщения для поддержки ваших маркетинговых целей.

Но есть пять других типов рекламы TikT0k, которые вы можете запускать для разовых целей, связанных с кампанией, чтобы поддержать другие ваши усилия.

• Объявления с видом сверху: Объявления с видом сверху хороши для видимости, потому что реклама будет отображаться в верхней части FYP пользователя, как только он откроет приложение.
• Реклама захвата бренда: эта реклама гарантирует видимость, потому что реклама занимает весь экран в течение пяти (нельзя) секунд, как только кто-то открывает приложение. Затем реклама остается на FYP пользователя в качестве рекламы в ленте.
• Искровая реклама: эти типы рекламы «оживляют» ваш существующий контент. Вместо того, чтобы создавать новое объявление, вы можете использовать искровые объявления для продвижения старого, но эффективного контента и связывать любое новое взаимодействие или просмотры с исходным сообщением.
• Вызовы фирменных хэштегов: Вызовы хэштегов являются синонимом TikTok. Пользователи TikTok загружают видео с вызовом и поддерживающим хэштегом. Затем они призывают других пользователей TikTok выполнить задание и опубликовать свои попытки (с хэштегом). Прежде чем вы это узнаете, все делают это, и это стало вирусным. Вызовы с фирменными хэштегами такие же, за исключением того, что TikTok отдает им приоритет, потому что вы заплатили за видимость.
• Фирменные эффекты: иногда называемые специальными эффектами, наклейками или линзами TikTok, фирменные эффекты позволяют создавать фирменные, настраиваемые фильтры, 2-D или 3-D линзы и наклейки, которые могут сохраняться до 10 дней. пользователи могут использовать для улучшения собственного контента.

Давайте поговорим о деньгах

Платная реклама TikTok может стоить вам небольшого состояния: подумайте не менее 2 миллионов долларов за премиальный слот или место размещения.

Но вам не обязательно быть Nike или Disney, чтобы позволить себе размещать рекламу TikTok:

«Вы можете тратить менее 100 долларов в день на рекламу TikTok; многое зависит от вашего выбора времени и желаемого места размещения рекламы». (Наем маркетолога, Сила рекламы TikTok)

Стоимость запуска серии объявлений TikTok во время кампании будет зависеть от ряда факторов, в том числе:

• Продолжительность кампании
• Размер целевой аудитории
• Время суток/недели
• Конкуренция за рекламное место

Но мы можем приблизить некоторые цифры.

Например, на момент написания этой статьи вам будет стоить от 50 000 до 100 000 долларов, чтобы взять на себя управление популярным каналом TikTok. И челлендж с хэштегом обойдется вам в 150 000 долларов за шесть дней (не считая затрат на продвижение челленджа).

И, как и в случае с рекламой в ленте, все эти другие форматы рекламы TikTok начинаются с 10 долларов за тысячу показов (стоимость за 1000 просмотров). Для кампаний вам нужно будет потратить минимум 500 долларов.

“To run cost-efficient TikTok advertising, you'll need to combine the right ad formats with accurate audience targeting and eye-catching creative assets.” (Upbeat Agency, “How Much Do TikTok Ads Cost?”)

Be clear and realistic about your campaign goals and the amount of budget you set aside for TikTok ads. But because you're only running these ads to support one-off campaigns, you can plan the budget in advance and allocate specific amounts for ads during specific times.

Power Up Your TikTok Marketing Strategy for 2023

Bonus Content: How to Use TikTok to Generate Leads by Keenya Kelly

TikTok is going to be the No. 1 marketing platform in 2023. Period.

There, I said it.

What was once an app for music and dancing is now a lead-generating machine for brands. The TikTok algorithm can help you get eyeballs on your brand, unlike anything we've experienced before.

Over the last few years, social media (especially TikTok) has changed how you can generate leads online.

Maybe you've tried TikTok, maybe you're confused by it, or maybe it seems too much work. Don't worry if it hasn't worked for you yet. It's not your fault!

All it takes is knowing the right strategies to monetize with TikTok and to make a consistent effort.

How we made six figures from TikTok

I first joined TikTok in 2020. The only thing I knew about TikTok was the Baby Shark Challenge, which my friend Chalene Johnson had done years prior. It didn't make any sense to me at the time, but I decided to jump in and do it anyway.

I started creating content there, and within six months, our audience content started to blow up.

Fast forward to today: We've made over $900,000 from TikTok. We landed over $100,000 last year in brand deals alone.

You might be wondering if I was already an influencer when I joined TikTok. Ответ - нет. It wasn't until I joined TikTok and consciously decided to focus on generating leads that I became an influencer.

Recently, we had a course called Monetize the Tok, which taught businesses how to generate a massive amount of leads.

In a matter of 12 days, we made over $100,000!

Like any other brand, my team and I tracked our marketing efforts for the launch.

We promoted the course on Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, our blog and podcast, and even TikTok. We discovered that $85,000 of that revenue came from our email list!

If you're not leveraging social media to build your email list, now is the time to start.

One day, a follower on TikTok downloaded my free tool for female coaches. She later came back to my profile and binge-watched my videos, and purchased a $147 upsell on my website.

That is how you get people hooked on your content!

I'm happy when people who follow me engage positively enough, so they feel inspired or informed–which is why generating leads through this social platform makes sense, considering how quickly we can turn around fresh perspectives.

5 Steps to Generate Leads with TikTok

1. Identify your audience

With a defined target market, your chances of succeeding on TikTok can increase significantly. You need to find out who would want to buy your product and what they are interested in before you can start getting people on your email list.

For example, if you are selling water bottles, you need to identify who would want to buy them and what topics they would be interested in.

Once you understand your audience well, you can start consistently creating content that will appeal to them. That content should be interesting, engaging, and relevant to their interests, so that your audience keeps coming back for more.

2. Optimize your bio

You only have 80 characters to make an impression in your bio.

So how do you make the most of it?

Start by being clear and concise, and by highlighting what makes you unique.

In today's age of social media, first impressions are more important than ever.

For example, my TikTok profile says I help female coaches increase sales using TikTok.
To be clear, that doesn't mean I don't like working with men. It just means that our typical clientele is women.

As a result, my bio specifically says that if you're a woman and a coach, then I can help you.

Your bio can be an opportunity to drive followers to a specific opt-in. (More about that in just a bit.)

3. Don't pitch your product in every video

When creating TikTok content, focus on content that caters to your audience's needs.

That means creating content that provides value instead of hammering them with a hard sell. If you pitch your product in every TikTok video, you're not catering to your audience's needs.

Your audience wants content that is helpful and entertaining, not a commercial masquerading as videos. Instead of trying to sell them something in every video, focus on creating content that will benefit them.

For example, coaches just starting their journey launch their business because they're passionate about helping others. Some learn the hard way that a thriving coaching business requires effort and consistency.

Anyone who tells you that making money is easy is not being truthful.

The fact is that making money takes time, focus, and dedication. However, making money is almost impossible without making an investment.

That's why we created a video that told viewers that, when we started our business, our sales were terrible. We didn't know what we were doing. Because of that, we weren't getting the results we wanted.

When we invested in a coach, things then started to change. We became more focused and consistent with our marketing efforts and saw a drastic increase in leads and sales.

Sharing that was our way of telling viewers that if they want to make money, they have to invest in coaching, which is exactly what we offer.

The moral of the story: Focus on creating content that offers value and benefits your audience. Don't try to sell them something in every video. That's a surefire way to turn them off.

Focus on creating content that educates, entertains, or both.

If you can do that, you'll be well on your way to becoming a TikTok superstar.

4. How to make an opt-in your audience actually wants

Now that you have your bio optimized and have started to plan out your content, create an opt-in that your audience wants.

You want to create an opt-in that is going to help your audience in some way. It could be a free PDF, an email course, or a simple checklist.

The key is to make sure that whatever you offer is valuable and that it will help your audience in some way.

Asking your audience what they've been struggling with in the last 30 days is a great way to design an opt-in.

Unless you're a psychic or a mind reader, don't assume that you know what your audience needs. Ask them, so you can create the perfect solution to solve their problem.

Our team would ask small business owners on Facebook every three to six months, “If you're not marketing on TikTok, tell me why.”

I'd explain that I was just doing research, and every time I posted that question, I would receive dozens of responses.

By understanding my target audience's problem, I was able to see if my opt-in was still a viable solution to solve their problem.

Listen, you're not going to solve every single person's problem with your free offer. And that's OK.

The goal is to get a few people to raise their hands and say, “Hey, this is something that I need help with.”

And then, you can provide them with the solution in your opt-in.

Moving your audience from TikTok to your email list is like winning the golden ticket from Willy Wonka.

Our TikTok account has 489,000 followers, but when I publish a video, it's not guaranteed that all of my followers will receive a notification. However, if I have 489,000 email subscribers, I can send a personalized broadcast and have a better chance at a higher open rate.

5. Live stream your way to more leads

We've talked a lot about publishing TikTok videos, but there's another way to attract more leads.

TikTok Live allows you to connect with potential customers in real time. They can ask you questions and get to know you better. This is a great opportunity to show you're an authority in your field.

When people like, know, and trust you, they're more likely to buy from you. That's why using TikTok Live is such a valuable tool for driving leads. You can answer questions and give people a behind-the-scenes look at your business. It's the perfect way to build relationships with potential customers.

If you're thinking about starting a live stream, or you've already got one up and running, you may be wondering whether you should have moderators.

There are a few good reasons to consider adding moderators to your live stream team.

For one thing, you can focus on serving your audience, while the moderators can help keep the chat organized and on topic. They can answer questions in the comments and paste the link to your opt-in.

Moderators are also great for keeping things civil in the comments section by discouraging trolling and bad behavior.

Overall, having a few moderators on hand can help to make your live stream more professional and successful.

Of course, moderation is not for everyone.

If you feel like you can handle everything yourself, or if you prefer a more relaxed atmosphere, you may not need moderators.

Ultimately, it's up to you to decide whether having moderators is right for your live stream.

TikTok Success Stories

One of our clients had a TikTok video that went viral. When she saw her engagement skyrocketing, she asked us what she could do to convert those browsers into buyers.

She had already had a webinar coming up, so we suggested that she reply to a comment on her video with a new video promoting her webinar and then pin that to her profile.

Her quick action resulted in 3,000 new webinar signups and $100,000 in revenue.

Most brands think that to be successful on TikTok, they need to go viral, but that's not important. It's about being strategic and creating content that your audience craves.

For example, another of our clients Kathleen posted a TikTok video addressing her target audience's problem, which drove 20,000 new email subscribers.

Instead of trying to go viral, she showed her personality and focused on being relatable. More importantly, she solved a problem for her audience.

Wrap Up

So there you have it, friends! With the five strategic tactics shared in this chapter, you can increase your views, followers, leads, and, ultimately, your revenue on TikTok in no time.

TikTok is growing by leaps and bounds every day, so now is the time to jump on board and start leveraging it for your business.

If you need help launching your brand on TikTok, my team and I are here to help. Reach out to us at KeenyaKelly.com to get started.

Wrapping Up How to Launch a Brand on TikTok

TikTok is used by more than a billion people. That's a massive audience that you can engage and inspire with your creative branded content.

But, with a massive audience comes a huge amount of competition. To stand out and be seen in the dense crowd of other brands on TikTok, you need to have a strong, constant presence on the platform.

Follow the four pillars of the always-on TikTok marketing strategy to make sure that you're:

• Constantly releasing authentic, organic content and relatable, natural in-feed ads
• Building relationships with aligned content creators
• Supporting campaign efforts with targeted paid ads