TikTok でブランドを立ち上げる方法: CMO のガイド [電子ブック]

TikTok は、わずか数年でソーシャル メディアのすべてを変えました。

Keenya Kelly 氏によると、「ソーシャル メディアはもはや、完璧な写真を投稿するだけではなく、長い形式のライブまたは事前に録画されたコンテンツに焦点を合わせたり、長い間連絡を取り合っていなかった高校の友達とつながることだけを目的としています」と述べています。 Keenya は、カリフォルニア州サンディエゴにあるビデオ マーケティングおよびコンサルティング会社 If You Brand It の CEO であり、ビジネス オーナーがビデオ マーケティングを通じてブランドを構築するのを戦略的に支援しています。

「今では、さまざまな理由で多くの人々にリーチする方法になっています。

「動画は 30 分から 1 時間、時には 15 秒以下になり、パワフルで意図的で忘れられないものになりました。

「TikTok がどのように世界を完全に変え、オンラインでのビジネスのマーケティング方法を根本的に変えているかを見ることができてうれしく思いました。

「私たちのビジネスは、過去 3 年間で 100 万ドル以上の収益を生み出しました。 私たちは何千もの企業にサービスを提供し、短編動画の有機的な戦略を実装することで収益を増やしてきました.

「何百万人ものビジネス オーナーが、TikTok でコンテンツを作成する方法と、アプリ上で存在感を示すことでビジネスにもたらされる価値を理解する必要があるため、Agorapulse がこの本をリリースすることに非常に興奮しています。

「これを読むときは、学習中にアプリを体験できるように、コンピューターまたはモバイル デバイスでアプリを開いておくことをお勧めします。 ビジネス オーナーの目を通してアプリを見ると、アプリの見方が大きく変わることに驚かれることでしょう。

「ですから、びっくりする準備をして、今日から Agorapulse と協力して、TikTok でブランドをマーケティングしてください。」

TikTok がマーケターの選択肢ではなくなった理由、それは必需品です

「TikTokは主にZ世代向けです。 Instagram のような確立されたソーシャル メディア プラットフォームと同じように、視聴者にリーチしてエンゲージする機会をどのように提供できるでしょうか?」

TikTokの電車にまだ乗っていないのはこれが理由ですか?

TikTok は、確立されたソーシャル メディア チャネルと同じエンゲージメントとリーチの可能性を持っていますか?

部屋の最大の象にすぐに対処しましょう: TikTok は、フォロワーのほとんどが 23 歳未満のブランドにとって効果的なマーケティング チャネルに過ぎないのでしょうか?

多くの TikTok ユーザーが 16 歳から 24 歳であることは否定できませんが、ゴールデン オールディーズのミレニアル世代とジェネレーション X 世代が急速に人気を集めています。 現在、25 歳から 34 歳までの約 29% がアプリを利用しています。

下のグラフが示すように、TikTok ユーザーの約半数が現在 30 歳を超えています。

しかし、若い世代による新しいソーシャル メディア チャネルの最初の採用は、新しい概念ではありません。

Facebookが最初に立ち上げられたときのことを覚えていますか? それは、主に 16 歳から 25 歳のユーザー ベースから始まりました。現在、平均的な Facebook ユーザーは 25 歳から 34 歳です。

したがって、今すぐ TikTok でターゲット ユーザーにリーチできなくても心配する必要はありません。 それは時間の経過とともに変化します。

年齢層は別として… TikTok は 6 年前のサービス開始以来、10 億人を超えるアクティブ ユーザーを獲得しています。

この成長率は驚異的です。 Instagram と比較すると、ユーザー数はほぼ同じですが、その数に達するまでに 12 年 (TikTok の 2 倍の時間) かかりました。

毎月、TikTok は数百万回以上ダウンロードされており、平均的なユーザーは 1 日 1.5 時間以上、FYP (For You ページ) を閲覧しています。 その人気により、ブランドは自社の製品やサービスを多くの人々に宣伝する機会を得ることができます。

しかし、ソーシャル メディアは、多くの人々の前にコンテンツを表示するだけではありません。

コンテンツで反応を呼び起こし、視聴者を引き付けたいと考えています。

以下の統計を見てみましょう。

• Instagram の平均エンゲージメント率は約 0.83% です。
• Facebook の平均エンゲージメント率は約 0.13% です。
• TikTok の平均エンゲージメント率は約 5.96% です。 すべてのソーシャル メディア ネットワークで最高のエンゲージメント率。

リーチとエンゲージメントを求めるなら、TikTok は利用すべきチャネルです。

はい、ソーシャル メディア ネットワークの黎明期です。 今なお勢いと人気を高め続けています。 しかし、上向きの軌道があり、強いです。

そして、早起きの鳥がミミズを捕まえることについて彼らが何と言っているか知っています...

「今行けば、競争に先んじることができます。なぜなら、5 年後には誰も Instagram を気にしなくなり、誰もが Tik Tok を使っているとき、あなたは時代のはるか先を行くことになるからです。」 （Kozen Creative 創設者 Drake Andrews）

TikTok を利用する前に、TikTok は成功を計画している場合にのみ効果的なマーケティング チャネルになることを知っておいてください。 以前に使用されたマーケティング戦術や古いコンテンツの転用をあてにするのは良くありません。

TikTok は、独自のアプローチを必要とするユニークなプラットフォームです。

TikTokでローンチするための究極の戦略

コンテンツを新鮮で興味深いものに保つために、TikTok では、15 秒から 10 分の範囲の短くシャープでキレのある動画を投稿するようクリエイターに勧めています。

ひとくちサイズで軽食にできるコンテンツは、ユーザーを楽しませ、スクロールさせ続けるものです。コメディ スキット、リップシンク ビデオ、バイラル チャレンジを 1 時間視聴します。

これで、TikTok'er の 6.4% がプラットフォーム中毒になる危険性がある理由がわかります。

「TikTokには、気分が良くなるので見たい動画があります。 気分が良くなると、脳内にドーパミンが放出され、ますます欲求が高まります。」 （ウィリアムズ博士、メンタルヘルスの専門家）

TikTok の猛烈な依存度は、マーケターにとって諸刃の剣となります。

• 一方では、TikTok はデジタル マーケターに、視聴者を深く引き付け、コンテンツを通じて関与し、つながる機会を提供します。
• 一方、ブランドは、他の何千もの TikTok ビデオで満たされた海で泳いでいる間、スクロールを止めるのに 60 秒しか与えられません。

より多くのブランドが TikTok に参加するにつれて、デジタル マーケターはプラットフォームで成功するための新しい方法を見つける必要があります。

Instagram や Facebook などのプラットフォームでうまく機能することが多いストップ アンド スタート キャンペーン ベースのアプローチが、TikTok に同じ影響を与える可能性は低いです。

TikTok はペースが速すぎて、散発的な投稿には要求が厳しい. コンテンツは失われたり忘れられたりするだけです。

代わりに、ブランドが存在する必要があります。 いつも。 彼らは常時オンのマーケティング戦略を必要としています。

TikTok に常時接続戦略が必要な理由

「常時オンのマーケティングは、一貫したオーディエンス エンゲージメントとメッセージを中心としたマーケティング戦略を表しています。」 (Hello Social、「Always-On マーケティングとは (そしてその利点は?)」)

TikTok でのマーケティングに対する常時オンのアプローチにより、ブランドは、オーガニック コンテンツや有料コンテンツを継続的に投稿することで、プラットフォーム上で一定の存在感を確立できます。

コンテンツの安定したストリームをリリースすると、次のようになります。

• 主要なブランド メッセージを視聴者に定期的に紹介することで、視聴者の心の最前線に留まります。
• パフォーマンスを常に監視し、機能していないコンテンツをすばやく変更または最適化できます
• 視聴者にあなたのことを知ってもらい、関係を構築して強化し、忠実な TikTok コミュニティを作成しやすくします

TikTok での常時オン マーケティングの 4 つの柱

以下の 4 つの柱を中心に TikTok コンテンツ戦略を構築することで、TikTok に集中し、ストレスを解消し、成功を収めることができます。

柱 1: 定期的なオーガニック プレゼンスの維持
現在、ソーシャル メディア、特に TikTok での信憑性は大きくなっています。 TikTok は、理想主義的で大げさなビデオの場所ではありません。 現実、創造性、そして気さくな (しかし時には物議を醸す) 楽しみのための場所です。 ブランドの真髄から直接発信される本物の有機的なコンテンツを継続的に配信することで、TikTok の視聴者に親しみやすく、興味を持ってもらうことができます。

柱 2: インフィード広告の安定したストリームをリリースする
インフィード広告の安定したストリームで、プラットフォーム上での有機的な存在をサポートします。 これらの広告は、オーディエンスの For You ページのオーガニック コンテンツと一緒にシームレスに表示されます。 これは、製品、機能、およびサービスに関する微妙なメッセージを取り入れて、有機的な存在感を強化できる場所です. 継続的なインフィード広告と継続的なオーガニック コンテンツを組み合わせることは、フォロワーからの尊敬と信頼を獲得すると同時に、マーケティング目標を達成するための最良の方法です。

柱 3: クリエイターとの強い関係を築く
TikTok のコンテンツ クリエーターは、真の才能、創造性、信頼性をプラットフォームにもたらします。 彼らはストーリーを語ることができ、ビデオを口コミで広めることができ、「教えて、言わずに、あなたは…」と言う前に、最もホットな TikTok トレンドを嗅ぎ分けることができます。したがって、視聴者と共鳴しながらTikTokでトレンドを開始したい場合、クリエイターは不可欠です.

柱 4: 追加の有料広告フォーマットを使用して、1 回限りのキャンペーンをサポートする
1 回限りのキャンペーン中に、オーガニック動画、インフィード広告、クリエイター主導のコンテンツとともに追加の有料広告を実行すると、コア メッセージが強化され、一般的な TikTok の乱雑さが解消されます。

TikTok での常時オンのマーケティングに対するこの 4 本柱のアプローチは、リーチにプラスの影響を与え、プラットフォームでのブランドの認知度を高めます。

しかし、これら 4 つの柱をもう少し深く掘り下げる必要があります。

柱 1: TikTok で定期的に有機的な存在感を構築する

最初の柱は、常時接続の TikTok マーケティング戦略全体をサポートする強力な中心的な柱です。

この柱が崩れれば、あなたのTikTokデビューは失敗に終わります。

オーガニック プレゼンスを構築して、オーディエンスの For You ページのトップに留まり続け、その結果、オーディエンスの頭に浮かぶようにするには、オーガニック コンテンツを作成または最適化する際に次のことを考慮する必要があります。

• 頻繁に投稿する
• 何時に投稿する
• サウンドの使用 (著作権で保護されていないことを確認してください!)
• トレンドを追う
• ハッシュタグの追加
• 説明とコメントを書く
• 聴衆を理解する
• あなたのニッチを見つける
• TikTok プロファイルの最適化
• アルゴリズムの悪用
• パフォーマンス指標の活用

頻繁に投稿する

TikTok の専門家によると、TikTok で常時オンのオーガニック プレゼンスを構築して維持するには、少なくとも 1 日に 1 回投稿する必要があります。 (ブランドによっては、1 日に最大 5 回投稿するものもあります。)

「アップロードの量は、アカウントの成長速度に直接影響します。 NBA のアカウントが良い例です。 現在、スポーツで最もフォローされているアカウントであり、2,700 以上の動画を投稿しています。」 (ソーシャル メディア ウィーク、「あなたのブランドを TikTok スターダムに送り込む方法」)

これがすべて、多くの時間、労力、お金、および人員のように思えても、パニックにならないでください。

TikTok は、新鮮な新しいコンテンツを歓迎するペースの速いプラットフォームです。 完璧に磨かれて箱入りの状態である必要はありません。 実際、そうでない方が良いです。

スマートフォンだけを使用して 60 秒の短い動画を作成し、数分で視聴者の前に出すことができます。
これは、TikTok が独自のミッション ステートメントでサポートしていることです。

重要なヒント: TikTok を開始する前に、最初の 1 か月間毎日投稿できるように、すぐに公開できる動画を少なくとも 30 本用意してください。 こうすることで、開始するのに適切なリズムが得られ、人生が新しいコンテンツの撮影に支障をきたした場合 (必然的にそうなる) に備えて、しっかりとしたバッファーが得られます。 Agorapulse などのソーシャル メディア管理ツールを使用して、これらの投稿を事前に作成してスケジュールを設定しておくと、今後のコンテンツの作成により多くの時間を費やすことができます。

TikTokに投稿する時間

TikTok に投稿する頻度だけでなく、投稿する時間も重要です。

最大のリーチと最大のインタラクションを得るには、オーディエンスがプラットフォームに参加することがわかっているときに投稿してください。

TikTok ユーザーが最もアクティブな時期を示すベンチマークは便利ですが、分析によって TikTok に投稿する最適な時期が決まります。

繰り返しますが、Agorapulse のような分析機能が組み込まれたソーシャル メディア管理プラットフォームを使用すると、ユーザーの行動パターンを監視し、人々が TikTok でコンテンツに関与している時期を確認できます。 これにより、投稿する適切な時期がわかります。

音の使い方

画像の品質、種類、スタイルが Instagram での成功の鍵となるように、サウンドの品質、種類、スタイルは TikTok での成功の鍵となります。 TikTok ユーザーの 90% 以上が、視聴する動画に付随するサウンドトラックが体験の成否を左右すると述べています。

ユーザーは、TikTok サウンド ライブラリ、別のクリエイターが使用した曲、または独自のサウンドの組み合わせから、選択したサウンドトラックに基づいてコンテンツを見つけることができます。 そのため、適切にタグ付けするようにしてください。

覚えておいてください: 厳選されたサウンドトラックが口コミで広まり、あなたの動画に影響を与える可能性があります。 例えば、フリートウッド・マックの「ドリームズ」。

TikTokでトレンドをフォローする方法

TikTok は、コンテンツの大部分がトレンドに基づいているため、楽しいプラットフォームです。重く、真面目で、形式的なものではなく、一時的で気さくで楽しいものになることがよくあります。

トレンドのコツは、人々が飽きる前にキャッチすることです。 これは通常 3-5 日以内です。

新しい流行のアイデアを継続的に発見するには:

• ハッシュタグとサウンドを調査する
• あなたのニッチの内外のトレンドをチェックしてください
• For YouページとDiscoveryページをスクロールします

ただし、警告の言葉: 古いトレンドに飛びつくだけではいけません。 TikTok で注目を集めたい場合は、信頼性と信頼性が不可欠です。

たとえば、あなたが保険会社だとしましょう。 革新的なグローアップ投稿は多くのビューを獲得するかもしれませんが、立派な金融ブランドとしての存在感を構築することはできません. 真の本物の光であなたのブランドを示すトレンドに固執してください。

たとえば、ナショナル アボカド デーを祝うために (そうです、ナショナル アボカド デーは重要です)、アメリカのレストラン チェーンである Chipotle は、すべてのオンライン顧客にワカモレを無料で提供することにしました。

このオファーを宣伝するために、彼らはハッシュタグ #GuacDance を付けて、スタッフのメンバーが「ワカモレの歌」(そう、これも何か) に合わせて踊る TikTok を投稿しました。

ビデオは風変わりで、気さくで、面白いだけでなく、ブランドとしての Chipotle の核となるエッセンスを捉えることができました。 その結果、Chipotle の TikTok ビデオは口コミで広まり、#GuacDance チャレンジに火をつけ、わずか 1 週間で TikTok で最もパフォーマンスの高いブランド チャレンジになりました。

TikTok にハッシュタグを追加する理由

TikTok コンテンツにハッシュタグを追加するときは、次のことを考慮してください。

• 使用するハッシュタグ:ブランド名などのニッチなハッシュタグを TikTok コンテンツに追加すると、視聴者があなたを見つけやすくなります。 #ForYouPage のような一般的に使用されるハッシュタグを追加すると、逆になります。 同じハッシュタグに関連付けられた動画が多すぎると、人々はハッシュタグの厚い表面を引っ掻いてあなたを見つけることができなくなります.
• 使用するハッシュタグの数。 人々があなたのコンテンツを見つけるのに役立つことを期待して、ハッシュタグの広範なリストでビデオの説明スペースを無駄にしないでください. 量よりも質を考えてください。 動画やブランドを説明する単語やハッシュタグを使用してください。 意味のないハッシュタグのリストよりも、視聴者があなたを見つけるのに役立ちます。

TikTokの説明文とコメントの書き方

ソーシャル メディアで説明を書くときは、常に品質を重視してください。視聴者が何を見ようとしているのかを説明し、興味をそそる質問や文章を追加して、視聴者があなたの投稿に参加するように促します。

コメントも無視しないでください。 TikTok のコメントは、いいねの数に応じてランク付けされるため、高く評価されたコメントに投稿すると注目を集めることができます。

オーディエンスを理解する

オーディエンスの共感を呼ぶコンテンツを作成するには、オーディエンスを理解する必要があります。

私は知っています、これはマーケティングの最初のルールです。 それはおそらくあなたが初日からやってきたことです。 しかし、オーディエンスを理解することは、TikTok でコンテンツを作成する上で非常に重要な部分であるため、ここに追加する価値があります. （知っていても！）

最近の人は売られるのが好きではありません。 ほとんどの人は、広告の影響を受けなくなり、自分自身や個人的な興味に訴えるコンテンツに同調することを好みます。

そのため、TikTok やその他のソーシャル メディア プラットフォームの視聴者を詳しく見て、彼らがどのような種類のコンテンツを好み、フォローし、関与しているかを調べてください。

そして、実験することを恐れないでください。 以前に確立したように、TikTok は新しいアイデアを試すのに最適な場所です。

TikTokでニッチを見つける

ニッチなコンテンツを投稿することは、通常、エンゲージメントには適していますが、リーチにはあまり適していませんよね? いいえ、TikTokではありません。

TikTok は、ユニークだが共通の関心事で結ばれた小さなコミュニティをまとめるために作られました。 多様なコンテンツに渇望している熱心な人々の小さなポケットでいっぱいです。 彼らは TikTok のコンテンツに熱心に取り組んでいます。

「ニッチなコンテンツはリーチが少ないがエンゲージメント率が高いと予想されますが、ニッチなコンテンツのリーチとインプレッションは、他のプラットフォームと比較して、TikTok で驚異的に優れています。 これは、プラットフォーム上でニッチであることは非常に効果的であることを示しています。」 (The Drum、「TikTok での立ち上げについてブランドが知っておくべきすべてのこと」)

TikTok プロフィールを最適化する

LinkedIn や Facebook のように、TikTok のプロフィールを店頭のように扱ってください。 あなたのプロフィールは、あなたのブランドの心と魂への窓です. ですから、それがあなたが誰であるかを正しく反映していることを確認するために時間を費やしてください.

まず、ブランドを視覚的に表す画像を選択します。 ロゴ、ブランド カラー、フォントなどは、ユーザーが TikTok プロフィールとブランドを即座に関連付けるのに役立つはずです。

重要なヒント:プロファイルがすべてのソーシャル メディア チャネルで一貫していることを確認して、視聴者に一貫した視覚的なブランド アイデンティティを示すようにします。

次に、明確で簡潔な会社説明を書きます。 キャラクターは 80 人しかいないので、きびきびと保ちますが、ブランドの本質を失うことは避けてください。 たとえば、BUXOM Cosmetics は、TikTok で自社のブランドを表す 3 つの言葉を選びました。それは Big です。 大胆な。 セクシー。
パーフェクト！

第三に、クリック可能なリンクを慎重に選択してください。 TikTok では、プロフィールに 1 つのリンクしか追加できないため、マーケティングの目標に沿った URL を選択してください。 たとえば、ランディング ページ、製品デモ、無料試用版へのリンクを含めることができます。

リンクがオーディエンスをどこに連れて行くかに関係なく、追加する URL がクリーンで認識可能なものであることを確認してください。 単語のつづりが間違っていたり、余分な句読点があったり、不要な文字や記号がたくさん含まれている URL はクリックしません。

悪用アルゴリズム

それが Google の最新の検索アップデートであろうと、新しい Facebook 広告アルゴリズムであろうと、アルゴリズムを理解することは、すべてのデジタル マーケティングの専門家が負わなければならないバグです。

TikTok アルゴリズムがどのように機能するかを理解し、それを有利に活用することは、オーガニック コンテンツをオーディエンスの For You ページのトップに表示させたい場合にプレイしなければならないゲームです。

警告: 他のアルゴリズムと同様に、TikTok のアルゴリズムは時間の経過とともに変化する可能性があります。 ですから、これから公開しようとしているこれらの 4 つの TikTok アルゴリズム ルールを取り上げてください (ただし、コンテンツの作成に関しては、これらはいずれも優れた標準的な慣行です)。 最新のTikTokアルゴリズムの更新が必要な場合は、おそらくこれが最適な場所です.

TikTok アルゴリズム ルール #1: 定期的に投稿する
定期的に投稿すると、プラットフォームでのブランドの認知度が向上し、TikTok アルゴリズムによって報酬も得られます。 投稿するコンテンツが多いほど、より多くのコンテンツが表示されます。 それはそれと同じくらい簡単です。

TikTok アルゴリズム ルール #2: 相互作用を促進する
Instagram アルゴリズムと同様に、TikTok アルゴリズムも、ユーザーが最も頻繁にやり取りするコンテンツをより多く表示します。 そのため、好きな動画、共有した動画、コメントした動画は、ただ見ているだけの動画よりも、For You ページに表示される可能性が高くなります。 ユーザーがあなたのブランド アカウントをフォローしていても、コンテンツを操作しなければ、FYP に表示される可能性は低くなります。

TikTok アルゴリズム ルール #3: 人気のあるサウンドを戦略的に選ぶ
ユーザーがあなたのコンテンツを見つけて楽しめるようにするために、TikTokサウンドを使用することの重要性についてはすでに説明しました. しかし、TikTok アルゴリズムは、ユーザーがよく検索する音楽を含む動画も優先します。 曲を賢く選択してください。

重要なヒント: TikTok の音楽ライブラリを利用して、著作権侵害のリスクを回避してください。

TikTok アルゴリズム ルール #4: 人々に最後まで見てもらう
誰かが動画を楽しんだことを示す最大の兆候は何ですか? ええ、彼らはそれを完全に見ています。 これは、TikTok アルゴリズムが、最初から最後まで正しく視聴された場合に動画をより高くランク付けする理由を説明しています。 そのため、最初に人々の注意を引き、最後までそれを維持できるコンテンツを作成してください。

パフォーマンス指標を利用する

オーガニックおよび有料コンテンツのパフォーマンスへの影響を監視および測定しない場合、上記のすべての戦術を実装してもほとんど意味がありません。

何が機能していて何が機能していないかを確立するデータがない場合、または人々があなたのコンテンツに最も関与する時期を確立するデータがない場合、将来の TikTok 戦略をどのように形作ることができますか? または、エンゲージメントからコンバージョンまでユーザーを追跡するデータがない場合、TikTok アクティビティが予算に見合う価値があることを取締役会にどのように証明できますか?

もちろん、Facebook などと同様に、TikTok にもプラットフォームでのトップレベルのパフォーマンスを測定できる社内分析機能があるため、これらを利用する価値があります。

しかし、個々のソーシャル メディア プラットフォームにログインしてパフォーマンス データを手動で収集および統合し、すべてのソーシャル メディア チャネルのパフォーマンスを比較するレポートを作成しているとしたら、貴重な時間を無駄にしていることになります。

Agorapulse を選択して、すべてのソーシャル メディア ネットワークからデータを取得します。 ソーシャル メディア管理ツールは Google アナリティクスと接続して、エンゲージメントからコンバージョンまでのユーザー ジャーニーを追跡し、パフォーマンスとソーシャル メディア ROI を証明するレポートも作成します。

この無料の Agorapulse トライアルを利用して、大変な作業は Agorapulse にお任せください。

柱 2. インフィード TikTok 広告の継続的なストリームを作成する

常時オンの TikTok マーケティング戦略の 2 番目の柱は、有機的なプレゼンスをサポートし、可視性を維持し、主要なマーケティング メッセージをオーディエンスにプッシュすることです。

これには、TikTok インフィード広告の安定したストリームを実行することが含まれます。

TikTok インフィード広告とは?

インフィード広告は、TikTok の標準的な有料広告フォーマットです。 ユーザーが FYP フィードをスクロールすると表示され、スキップ可能であるため、Instagram 広告に似ています。

インフィード広告は短くて魅力的で、通常は 60 秒以内です。TikTok ユーザーは、オーガニック コンテンツと同じように、いいね、共有、コメントすることができます。

他の有料広告フォーマットではなく、インフィード広告の安定したストリームを選択する理由

まず、インフィード広告はプラットフォーム内から作成できるため、継続的に掲載する予定がある場合、最も費用対効果の高いオプションになります。

第二に、インフィード広告はオーガニック コンテンツの中にあるため、より自然で信頼できるものになります。 これは、これらの広告内のマーケティング メッセージが、セールス的ではなく微妙であることを意味します。 したがって、これは、直接的な広告の盲目に苦しむことが多い一般的な TikTok 視聴者にとって完璧な形式です。

TikTokマーケティング: あなたの最大の質問に答えました

TikTok インフィード広告は投資する価値がありますか?

この包帯をはぎ取りましょう。現在、1,000 ビューあたり 10 ドルで、インフィード TikTok 広告の 1 日の最低費用は、広告グループあたり 20 ドルです。

そこには。 そんなに悪くなかったですよね？

しかし、参加したばかりのソーシャル メディア プラットフォームで有料広告の継続的なストリームに予算をつぎ込むことは、目隠しをして崖から飛び降りるようなものです。 あなたがどこに着陸するか誰が知っていますか？

これにはいくつかの真実がありますが、インフィード TikTok 広告が通常のオーガニック コンテンツと並んで機能するという証拠もあります。たとえば、TikTok インフィード広告の平均 CTR は 1.5 ～ 3% です。 Instagram ストーリー広告の平均 CTR は約 0.58% です。

3% のクリック率と 0.58% のクリック率。 私はあなたのためにそこに残します。

優れた TikTok インフィード広告を作成する方法

インフィード広告が効果的である場合、CTR は 3% しか増加しません。 したがって、次の 4 つのヒントに従ってください。

1. TikTok インフィード広告のヒント #1: 短くシャープにする
   広告の長さは最大 60 秒ですが、インフィード広告の最適な長さは 9 ～ 15 秒です。
2. TikTok インフィード広告のヒント #2: サウンドのデザイン
   オーガニック コンテンツを作成している場合と同様に、インフィード広告で使用するサウンドによって、エンゲージメントとスクロールバイの違いが生じる可能性があります。 サウンドは最初の考慮事項の 1 つであり、2 番目に考慮すべきではありません
3. TikTok インフィード広告のヒント #3: 目立たないように、セールス的にならないようにする
   インフィード広告を生々しく、本物で、面白いものにしましょう。 それらは FYP のコンテンツに自然に溶け込み、独自のオーガニック コンテンツを補完する必要があります。
4. TikTok インフィード広告のヒント 4: 明確な CTA を設定する
   広告メッセージは本物で控えめなものにする必要がありますが、CTA は明確かつ簡潔にする必要があります。 聴衆は、あなたが次に何をしてほしいかを正確に知っている必要があります。

柱 3. TikTok クリエイターとのパートナーシップの強化

1 番目と 2 番目の柱と同様に、3 番目の柱は、TikTok クリエイターとの強固なパートナーシップを形成することにより、プラットフォームでのブランドの存在をサポートするためにあります。

TikTok が次世代のインフルエンサーをクリエイターという用語で呼んでいるのは、消費者市場が本物ではない非現実的なコンテンツに背を向け、彼らに価値をもたらすコンテンツに移行しているためです。

TikTok クリエイターは商品やサービスを販売しません。 彼らは、エンターテイメント、インスピレーション、または大笑いなど、視聴者に何かを返す、すぐに使える本物の本物のコンテンツを作成します。

Instagram や Facebook などのプラットフォームで今もその地位を維持している第 1 波のインフルエンサーは、視聴者から何かを奪うような、より不自然でスクリプト化されたコンテンツを投稿しています。 (通常、購入を強要または「影響」を受けているのは、製品やサービスに対する信頼と信念です!)

私たちの現代の聴衆は、絵のように完璧であるが作り出された魅力よりも、実生活の本質的な真実を好みます. したがって、TikTok クリエイターを使用して製品やサービスを宣伝することは理にかなっています。 それと、TikTok クリエイターをフィーチャーした広告は、クリエイター以外の広告に比べて 83% 高いエンゲージメント率を得ているという事実.

好き嫌いが分かれるフットウェアブランドであるクロックスは、フォロワーを増やしたいブランドにとって、TikTokクリエイターがどれほど効果的であるかを示す良い例を私たちに与えてくれました。

クロックスは、クロックスの新ラインを宣伝するために #ThousandDollarCrocs ハッシュタグ チャレンジを作成しました。 チャレンジでは、ブランドは慎重に選ばれたTikTokクリエイターのグループに、1000ドルを支払ったかのように振る舞いながら、クロックスを着用しているビデオを共有するように依頼しました. ビデオのバックアップには、ポスト マローンのサウンドトラックを使用しました。 挑戦が勢いを増し始めたとき、ブランドはマローン自身と提携してエンゲージメントと誇大広告を増やしました. それが功を奏し、ハッシュタグは口コミで広まり、靴は売り切れ、フォロワーは 18% 増加しました。

しかし、TikTok クリエイターとの提携は、彼らがあなたにぴったりであり、あなたが彼らにぴったりである場合にのみ機能します。

インフルエンサーとクリエイターには若干の違いがありますが、ブランドを宣伝する適切な人物を見つけて、その人物と強い関係を築くための原則は同じです。

私たちは最近、無料の電子ブック「インフルエンサー マーケティングに何を、どこに、どのように投資するか」を発行しました。

要約すると、提携するのに適したクリエイターを見つけようとするときは、以下をご覧ください。

• 彼らのオーディエンス: 彼らのフォロワーは、ターゲット市場の人口統計と一致していますか?
• コンテンツ: 視聴者の共感を呼び、ブランドの価値観に沿ったコンテンツを作成していますか?

相手を見つけたら、次の 2 つのことを行って、相互に有益な関係を築きましょう。

1. 従業員ではなく友達のように扱う
2. 彼らに創造的な自由を与えることで彼らを信頼してください（彼らはTikTokの専門家であり、あなたではありません）

TikTok クリエイターとのパートナーシップを確立したい場合は、電子ブック「インフルエンサー マーケティングに何を、どこに、どのように投資するか」をチェックしてください。

重要なヒント: TikTok には Creator Marketplace と呼ばれる機能があります。この機能にログインすると、あなたのブランドと完全に一致する何千ものクリエイターとつながることができます。 場所、フォロワー数、オーディエンス層、トピックなどのフィルターを使用して検索を絞り込みます。

柱 4. ピーク時のキャンペーン パフォーマンスのために追加の TikTok 広告を使用する

最後の第 4 の柱は、他の形式の TikTok 有料広告を活用して、キャンペーンのパフォーマンスを高め、常時オンの TikTok マーケティング戦略の基盤を固めます。

キャンペーン中の重要な時期に TikTok の有料広告がリリースされると、可視性が高まり、プラットフォームでのプレゼンスが強化され、キャンペーン メッセージがオーディエンスに押し出されます。

彼らは究極のパワーです！ これは、製品や新機能の発売などの重要なキャンペーン中に必要です。

通常のオーガニックな TikTok クリエイターとインフィード広告コンテンツは、人々を列に並べます。 追加の有料広告は、人々をそれ以上にプッシュします。

TikTok広告の種類

プラットフォーム上での有機的なプレゼンスをサポートし、ブランドの認知度を高め、マーケティング目標をサポートするための微妙なメッセージを送信するために、私たちはすでにインフィード TikTok 広告の安定したストリームを使用しています.

ただし、他の取り組みを強化するために、1 回限りのキャンペーン固有の目的で実行できる TikT0k 広告には、他に 5 つのタイプがあります。

• トップビュー広告:トップビュー広告は、ユーザーがアプリを開くとすぐにユーザーの FYP の上部に表示されるため、視認性に優れています。
• ブランド乗っ取り広告:これらの広告は、ユーザーがアプリを開くとすぐに、5 秒間 (スキップ不可) の間、画面全体を占有するため、視認性が保証されます。 その後、広告はインフィード広告としてユーザーの FYP に残ります。
• スパーク広告:このタイプの広告は、既存のコンテンツに命を吹き込みます。 新しい広告を作成する代わりに、スパーク広告を使用して古いが効果的なコンテンツを宣伝し、新しいエンゲージメントやビューを元の投稿に関連付けることができます.
• ブランド ハッシュタグ チャレンジ:ハッシュタグ チャレンジは TikTok と同義です。 TikTok ユーザーは、チャレンジとサポート ハッシュタグを含むビデオをアップロードします。 次に、他の TikTok ユーザーにチャレンジを完了して、その試みを (ハッシュタグを付けて) 投稿するように勧めます。 あなたがそれを知る前に、誰もがそれをやっていて、それはバイラルになっています. ブランドのハッシュタグ チャレンジは同じですが、TikTok が優先される点は異なります。
• ブランド効果:特殊効果、ステッカー、または TikTok レンズと呼ばれることもあります。自分のコンテンツを強化するために使用できます。

お金の話をしましょう

有料の TikTok 広告には、少額の費用がかかる可能性があります。プレミアム スロットまたはプレースメントに少なくとも 200 万ドルかかると考えてください。

しかし、TikTok 広告を掲載する余裕があるのに、Nike や Disney である必要はありません。

「TikTok の広告に 1 日 100 ドル以下を費やすことができます。 タイミングと希望する広告の配置に大きく依存します。」 (マーケティング担当者の採用、TikTok 広告の力)

キャンペーン中に一連の TikTok 広告を実行するためのコストは、次のようなさまざまな要因によって異なります。

• キャンペーン期間
• ターゲットとする聴衆の規模
• 時刻/週
• 広告スペースの競争

しかし、いくつかの数値を概算できます。

たとえば、これを書いている時点では、人気のある TikTok チャンネルを引き継ぐには 50,000 ドルから 100,000 ドルの費用がかかります。 また、ハッシュタグ チャレンジでは、6 日間連続で $150,000 の費用がかかります (チャレンジの宣伝費用は含まれません)。

そして、インフィード広告と同様に、これらの他のすべての TikTok 広告フォーマットは CPM あたり $10 (1,000 ビューあたりのコスト) から始まります。 キャンペーンの場合、最低 500 ドルを費やす必要があります。

“To run cost-efficient TikTok advertising, you'll need to combine the right ad formats with accurate audience targeting and eye-catching creative assets.” (Upbeat Agency, “How Much Do TikTok Ads Cost?”)

Be clear and realistic about your campaign goals and the amount of budget you set aside for TikTok ads. But because you're only running these ads to support one-off campaigns, you can plan the budget in advance and allocate specific amounts for ads during specific times.

Power Up Your TikTok Marketing Strategy for 2023

Bonus Content: How to Use TikTok to Generate Leads by Keenya Kelly

TikTok is going to be the No. 1 marketing platform in 2023. Period.

そこで、言いました。

What was once an app for music and dancing is now a lead-generating machine for brands. The TikTok algorithm can help you get eyeballs on your brand, unlike anything we've experienced before.

Over the last few years, social media (especially TikTok) has changed how you can generate leads online.

Maybe you've tried TikTok, maybe you're confused by it, or maybe it seems too much work. Don't worry if it hasn't worked for you yet. It's not your fault!

All it takes is knowing the right strategies to monetize with TikTok and to make a consistent effort.

How we made six figures from TikTok

I first joined TikTok in 2020. The only thing I knew about TikTok was the Baby Shark Challenge, which my friend Chalene Johnson had done years prior. It didn't make any sense to me at the time, but I decided to jump in and do it anyway.

I started creating content there, and within six months, our audience content started to blow up.

Fast forward to today: We've made over $900,000 from TikTok. We landed over $100,000 last year in brand deals alone.

You might be wondering if I was already an influencer when I joined TikTok. 答えはノーだ。 It wasn't until I joined TikTok and consciously decided to focus on generating leads that I became an influencer.

Recently, we had a course called Monetize the Tok, which taught businesses how to generate a massive amount of leads.

In a matter of 12 days, we made over $100,000!

Like any other brand, my team and I tracked our marketing efforts for the launch.

We promoted the course on Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, our blog and podcast, and even TikTok. We discovered that $85,000 of that revenue came from our email list!

If you're not leveraging social media to build your email list, now is the time to start.

One day, a follower on TikTok downloaded my free tool for female coaches. She later came back to my profile and binge-watched my videos, and purchased a $147 upsell on my website.

That is how you get people hooked on your content!

I'm happy when people who follow me engage positively enough, so they feel inspired or informed–which is why generating leads through this social platform makes sense, considering how quickly we can turn around fresh perspectives.

5 Steps to Generate Leads with TikTok

1. Identify your audience

With a defined target market, your chances of succeeding on TikTok can increase significantly. You need to find out who would want to buy your product and what they are interested in before you can start getting people on your email list.

For example, if you are selling water bottles, you need to identify who would want to buy them and what topics they would be interested in.

Once you understand your audience well, you can start consistently creating content that will appeal to them. That content should be interesting, engaging, and relevant to their interests, so that your audience keeps coming back for more.

2. Optimize your bio

You only have 80 characters to make an impression in your bio.

So how do you make the most of it?

Start by being clear and concise, and by highlighting what makes you unique.

In today's age of social media, first impressions are more important than ever.

For example, my TikTok profile says I help female coaches increase sales using TikTok.
To be clear, that doesn't mean I don't like working with men. It just means that our typical clientele is women.

As a result, my bio specifically says that if you're a woman and a coach, then I can help you.

Your bio can be an opportunity to drive followers to a specific opt-in. (More about that in just a bit.)

3. Don't pitch your product in every video

When creating TikTok content, focus on content that caters to your audience's needs.

That means creating content that provides value instead of hammering them with a hard sell. If you pitch your product in every TikTok video, you're not catering to your audience's needs.

Your audience wants content that is helpful and entertaining, not a commercial masquerading as videos. Instead of trying to sell them something in every video, focus on creating content that will benefit them.

For example, coaches just starting their journey launch their business because they're passionate about helping others. Some learn the hard way that a thriving coaching business requires effort and consistency.

Anyone who tells you that making money is easy is not being truthful.

The fact is that making money takes time, focus, and dedication. However, making money is almost impossible without making an investment.

That's why we created a video that told viewers that, when we started our business, our sales were terrible. We didn't know what we were doing. Because of that, we weren't getting the results we wanted.

When we invested in a coach, things then started to change. We became more focused and consistent with our marketing efforts and saw a drastic increase in leads and sales.

Sharing that was our way of telling viewers that if they want to make money, they have to invest in coaching, which is exactly what we offer.

The moral of the story: Focus on creating content that offers value and benefits your audience. Don't try to sell them something in every video. That's a surefire way to turn them off.

Focus on creating content that educates, entertains, or both.

If you can do that, you'll be well on your way to becoming a TikTok superstar.

4. How to make an opt-in your audience actually wants

Now that you have your bio optimized and have started to plan out your content, create an opt-in that your audience wants.

You want to create an opt-in that is going to help your audience in some way. It could be a free PDF, an email course, or a simple checklist.

The key is to make sure that whatever you offer is valuable and that it will help your audience in some way.

Asking your audience what they've been struggling with in the last 30 days is a great way to design an opt-in.

Unless you're a psychic or a mind reader, don't assume that you know what your audience needs. Ask them, so you can create the perfect solution to solve their problem.

Our team would ask small business owners on Facebook every three to six months, “If you're not marketing on TikTok, tell me why.”

I'd explain that I was just doing research, and every time I posted that question, I would receive dozens of responses.

By understanding my target audience's problem, I was able to see if my opt-in was still a viable solution to solve their problem.

Listen, you're not going to solve every single person's problem with your free offer. And that's OK.

The goal is to get a few people to raise their hands and say, “Hey, this is something that I need help with.”

And then, you can provide them with the solution in your opt-in.

Moving your audience from TikTok to your email list is like winning the golden ticket from Willy Wonka.

Our TikTok account has 489,000 followers, but when I publish a video, it's not guaranteed that all of my followers will receive a notification. However, if I have 489,000 email subscribers, I can send a personalized broadcast and have a better chance at a higher open rate.

5. Live stream your way to more leads

We've talked a lot about publishing TikTok videos, but there's another way to attract more leads.

TikTok Live allows you to connect with potential customers in real time. They can ask you questions and get to know you better. This is a great opportunity to show you're an authority in your field.

When people like, know, and trust you, they're more likely to buy from you. That's why using TikTok Live is such a valuable tool for driving leads. You can answer questions and give people a behind-the-scenes look at your business. It's the perfect way to build relationships with potential customers.

If you're thinking about starting a live stream, or you've already got one up and running, you may be wondering whether you should have moderators.

There are a few good reasons to consider adding moderators to your live stream team.

For one thing, you can focus on serving your audience, while the moderators can help keep the chat organized and on topic. They can answer questions in the comments and paste the link to your opt-in.

Moderators are also great for keeping things civil in the comments section by discouraging trolling and bad behavior.

Overall, having a few moderators on hand can help to make your live stream more professional and successful.

Of course, moderation is not for everyone.

If you feel like you can handle everything yourself, or if you prefer a more relaxed atmosphere, you may not need moderators.

Ultimately, it's up to you to decide whether having moderators is right for your live stream.

TikTok Success Stories

One of our clients had a TikTok video that went viral. When she saw her engagement skyrocketing, she asked us what she could do to convert those browsers into buyers.

She had already had a webinar coming up, so we suggested that she reply to a comment on her video with a new video promoting her webinar and then pin that to her profile.

Her quick action resulted in 3,000 new webinar signups and $100,000 in revenue.

Most brands think that to be successful on TikTok, they need to go viral, but that's not important. It's about being strategic and creating content that your audience craves.

For example, another of our clients Kathleen posted a TikTok video addressing her target audience's problem, which drove 20,000 new email subscribers.

Instead of trying to go viral, she showed her personality and focused on being relatable. More importantly, she solved a problem for her audience.

要約

So there you have it, friends! With the five strategic tactics shared in this chapter, you can increase your views, followers, leads, and, ultimately, your revenue on TikTok in no time.

TikTok is growing by leaps and bounds every day, so now is the time to jump on board and start leveraging it for your business.

If you need help launching your brand on TikTok, my team and I are here to help. Reach out to us at KeenyaKelly.com to get started.

Wrapping Up How to Launch a Brand on TikTok

TikTok is used by more than a billion people. That's a massive audience that you can engage and inspire with your creative branded content.

But, with a massive audience comes a huge amount of competition. To stand out and be seen in the dense crowd of other brands on TikTok, you need to have a strong, constant presence on the platform.

Follow the four pillars of the always-on TikTok marketing strategy to make sure that you're:

• Constantly releasing authentic, organic content and relatable, natural in-feed ads
• Building relationships with aligned content creators
• Supporting campaign efforts with targeted paid ads