كيفية إطلاق علامة تجارية على TikTok: دليل CMO [كتاب إلكتروني]

لقد غيرت TikTok كل شيء عن وسائل التواصل الاجتماعي في بضع سنوات قصيرة فقط.

وفقًا لكينيا كيلي ، "لم تعد وسائل التواصل الاجتماعي تدور حول نشر الصور المثالية فحسب ، بل تركز فقط على المحتوى المباشر الطويل أو المحتوى المسجل مسبقًا ، أو التواصل مع أصدقاء المدرسة الثانوية المفقودين منذ فترة طويلة". Keenya هي المديرة التنفيذية لشركة If You Brand It ، وهي شركة استشارات وتسويق عبر الفيديو في سان دييغو ، كاليفورنيا ، حيث تساعد بشكل استراتيجي أصحاب الأعمال في بناء علاماتهم التجارية من خلال تسويق الفيديو.

"إنها الآن وسيلة للوصول إلى جمهور من الناس لأسباب مختلفة.

"انتقلت مقاطع الفيديو من 30 دقيقة إلى ساعة إلى 15 ثانية في بعض الأحيان أو أقل ، وهي قوية ومتعمدة ولا تُنسى.

"لقد كان من دواعي سروري مشاهدة كيف غيرت TikTok العالم تمامًا وكيف أنها غيرت بشكل جذري الطريقة التي نسوق بها أعمالنا عبر الإنترنت.

"حققت أعمالنا إيرادات تزيد عن مليون دولار في السنوات الثلاث الماضية. لقد خدمنا الآلاف من الشركات وزدنا أرباحها النهائية من خلال تنفيذ استراتيجيات عضوية لمقاطع الفيديو القصيرة.

"أنا متحمس جدًا لأن Agorapulse يصدر هذا الكتاب لأن الملايين من أصحاب الأعمال بحاجة إلى فهم كيفية إنشاء محتوى على TikTok والقيمة التي سيجلبها التواجد على التطبيق لأعمالهم.

"أثناء قراءة هذا ، أشجعك على فتح التطبيق على جهاز الكمبيوتر أو الجهاز المحمول حتى تتمكن من تجربة التطبيق أثناء التعلم. ستندهش من مدى اختلاف رؤيتك للتطبيق عندما تنظر إليه من خلال عيون صاحب العمل.

"لذا استعد للانتباه وابدأ العمل مع Agorapulse اليوم لتسويق علامتك التجارية على TikTok."

لماذا لم يعد TikTok خيارًا للمسوقين ، إنه أمر لا بد منه

"TikTok مخصص بشكل أساسي لجيل زيرز. كيف يمكن أن تقدم لي نفس الفرص للوصول إلى جمهوري وإشراكهم مثل منصات التواصل الاجتماعي القائمة مثل Instagram؟ "

هل هذا هو السبب في أنك لم تقفز على متن قطار TikTok حتى الآن؟

هل تتمتع TikTok بنفس التفاعل والوصول إلى إمكانات قنوات التواصل الاجتماعي القائمة؟

دعنا نتحدث عن أكبر فيل في الغرفة على الفور: هل TikTok مجرد قناة تسويقية فعالة للعلامات التجارية التي لديها متابعون في الغالب أقل من 23 عامًا؟

على الرغم من أننا لا نستطيع أن ننكر أن الكثير من مستخدمي TikTok تتراوح أعمارهم بين 16 و 24 عامًا ، إلا أن جيل الألفية الذهبي وجنرال إكسرز ينتشران بسرعة. حوالي 29٪ من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 34 عامًا يستخدمون التطبيق الآن.

كما يوضح الرسم البياني أدناه ، فإن حوالي نصف مستخدمي TikTok تجاوزوا سن الثلاثين الآن.

لكن التبني الأولي لقناة وسائط اجتماعية جديدة من قبل جيل الشباب ليس مفهومًا جديدًا.

تذكر متى تم إطلاق Facebook لأول مرة؟ لقد بدأ بقاعدة مستخدمين تتراوح أعمارهم بين 16 و 25 عامًا. الآن ، يتراوح عمر مستخدم Facebook العادي بين 25 و 34 عامًا.

لذلك ، لا تقلق بشأن عدم الوصول إلى جمهورك المستهدف باستخدام TikTok الآن. سوف يتغير ذلك في الوقت المناسب.

بغض النظر عن الفئات العمرية ... لقد جندت TikTok أكثر من مليار مستخدم نشط منذ إطلاقها قبل ست سنوات قصيرة.

معدل النمو هذا هائل. قارنه بـ Instagram ، الذي لديه نفس العدد تقريبًا من المستخدمين ولكنه استغرق 12 عامًا (ضعف الوقت الذي استغرقته TikTok) للوصول إلى هذا الرقم.

كل شهر ، يتم تنزيل TikTok أكثر من ملايين المرات ، حيث يقضي المستخدم العادي أكثر من 1.5 ساعة يوميًا في تصفح FYP (For You Page). تقدم هذه الشعبية للعلامات التجارية فرصة للترويج لمنتجاتها وخدماتها لعدد كبير من الناس.

لكن وسائل التواصل الاجتماعي لا تتعلق فقط بعرض المحتوى الخاص بك أمام الكثير من الناس.

تريد أن يثير المحتوى الخاص بك ردود فعل وإشراك جمهورك.

دع الإحصائيات أدناه تغرق في:

• يبلغ متوسط ​​معدل المشاركة في Instagram حوالي 0.83٪.
• يبلغ متوسط ​​معدل مشاركة Facebook حوالي 0.13٪.
• يبلغ متوسط ​​معدل المشاركة في TikTok حوالي 5.96٪. أعلى معدل مشاركة عبر جميع شبكات التواصل الاجتماعي.

إذا كنت تبحث عن مدى الوصول والمشاركة ، فإن TikTok هي قناة للاستفادة منها.

نعم ، إنها الأيام الأولى لشبكة التواصل الاجتماعي. لا يزال يبني الزخم والشعبية. لكن المسار التصاعدي موجود ، وهو قوي.

وأنت تعرف ماذا يقولون عن الطائر المبكر الذي اصطاد الدودة ...

"إذا ذهبت الآن ، فستكون في صدارة المنافسة لأنه في غضون خمس سنوات ، عندما لا أحد يهتم بإنستغرام بعد الآن ، وكل شخص موجود على Tik Tok ، ستكون في المقدمة". (دريك أندروز ، مؤسس شركة Kozen Creative)

قبل الانتقال إلى TikTok ، اعلم أن TikTok ستكون قناة تسويقية فعالة فقط إذا كنت تخطط للنجاح. ليس من الجيد الاعتماد على أساليب التسويق المستخدمة سابقًا أو إعادة تخصيص المحتوى القديم.

TikTok هي منصة فريدة تتطلب نهجًا فريدًا.

الإستراتيجية المطلقة للتشغيل على TikTok

للحفاظ على المحتوى حديثًا وممتعًا ، تشجع TikTok منشئيها على نشر مقاطع فيديو قصيرة وحادة وسريعة تتراوح من 15 ثانية إلى 10 دقائق.

المحتوى الصغير الحجم القابل للوجبات الخفيفة هو ما يسلي المستخدمين ويجعلهم يتصفحون أكثر: "سأشاهد واحدًا فقط ... ربما آخر ... حسنًا ، واحد آخر ... فقط هذا الأخير ..." قبل أن يعرفه مستخدمو TikTok ، فقدوا ساعة من مشاهدة التمثيليات الكوميدية ومقاطع الفيديو المزودة بمزامنة الشفاه والتحديات الفيروسية.

حتى تتمكن من معرفة سبب تعرض 6.4٪ من TikTok'ers لخطر تطوير إدمان على النظام الأساسي.

"يحتوي TikTok على مقاطع فيديو تريد مشاهدتها لأنها تجعلك تشعر بالرضا. عندما تجعلنا الأشياء نشعر بالرضا ، فإنها تطلق الدوبامين في الدماغ وتبدأ في الرغبة في المزيد والمزيد ". (دكتور ويليامز ، أخصائي الصحة العقلية)

يخلق مستوى الإدمان الشرس لـ TikTok سيفًا ذا حدين للمسوقين:

• من ناحية ، يوفر TikTok للمسوقين الرقميين فرصة لجذب جمهورهم بعمق والتفاعل معهم والتواصل معهم من خلال المحتوى الخاص بهم.
• على الجانب الآخر ، لا تملك العلامات التجارية سوى 60 ثانية لإيقاف التمرير أثناء السباحة في بحر مليء بالآلاف من مقاطع فيديو TikTok الأخرى.

مع انضمام المزيد من العلامات التجارية إلى TikTok ، سيحتاج المسوقون الرقميون إلى إيجاد طرق جديدة للازدهار على المنصة.

من غير المحتمل أن يكون للنهج القائم على حملة التوقف والبدء ، والذي يعمل غالبًا بشكل جيد على منصات مثل Instagram أو Facebook ، نفس التأثير على TikTok.

TikTok سريع الخطى ويتطلب النشر المتقطع. المحتوى فقط يضيع أو يُنسى.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تكون العلامات التجارية موجودة. طوال الوقت. إنهم بحاجة إلى استراتيجية تسويق تعمل دائمًا.

لماذا هناك حاجة إلى إستراتيجية دائمة التشغيل لـ TikTok

"يمثل التسويق الدائم إستراتيجية تسويق تتمحور حول مشاركة ورسائل متسقة من الجمهور." (مرحبًا اجتماعيًا ، "ما هو التسويق الدائم (وما هي الفوائد؟")

يتيح النهج الدائم للتسويق على TikTok للعلامة التجارية إنشاء وجود دائم على المنصة من خلال النشر المستمر للمحتوى العضوي والمدفوع.

سيؤدي إصدار دفق مستمر من المحتوى إلى:

• عرّض جمهورك بانتظام لرسائل العلامة التجارية الرئيسية ، والتي ستبقيك في طليعة أذهانهم
• تتيح لك مراقبة الأداء باستمرار ، وتغيير المحتوى أو تحسينه بسرعة عندما لا يعمل
• دع جمهورك يتعرف عليك ، مما يسهل عليك بناء العلاقات وتقويتها وإنشاء مجتمعات TikTok مخلصة

الركائز الأربع للتسويق الدائم على TikTok

سيبقيك بناء إستراتيجية محتوى TikTok الخاصة بك حول الركائز الأربعة أدناه مركزًا وخاليًا من الإجهاد وناجحًا على TikTok.

الركيزة 1: الحفاظ على وجود عضوي منتظم
المصداقية على وسائل التواصل الاجتماعي كبيرة في الوقت الحالي ، خاصة على TikTok. TikTok ليس مكانًا لمقاطع الفيديو المثالية الطنانة. إنه مكان للواقع والإبداع والمتعة الطريفة (ولكن المثير للجدل في بعض الأحيان). سيجعلك التدفق المستمر للمحتوى العضوي الحقيقي الذي يأتي مباشرة من قلب علامتك التجارية مرتبطًا ويجعلك مثيرًا للاهتمام لجمهورك على TikTok.

الركيزة 2: إطلاق دفق مستمر من الإعلانات داخل الخلاصة
ادعم وجودك العضوي على النظام الأساسي من خلال تدفق مستمر من الإعلانات داخل الخلاصة. ستظهر هذه الإعلانات بسلاسة جنبًا إلى جنب مع المحتوى العضوي الخاص بك على صفحات For You الخاصة بجمهورك. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه إحضار رسائل خفية حول المنتجات والميزات والخدمات لتقوية تواجدك العضوي. تعد الإعلانات المستمرة داخل الخلاصة جنبًا إلى جنب مع المحتوى العضوي المستدام أفضل طريقة لكسب الاحترام والثقة من متابعيك بينما تحقق أيضًا أهدافك التسويقية.

الركيزة 3: بناء علاقات قوية مع المبدعين
منشئو محتوى TikTok هم من يجلبون الذوق الحقيقي والإبداع والأصالة إلى النظام الأساسي. يمكنهم سرد قصة ، ويمكنهم جعل الفيديو ينتشر بسرعة ، ويمكنهم التعرف على أهم اتجاهات TikTok قبل أن تتمكن من قول "أخبرني ، دون أن تخبرني ، أنك ..." الشراكة أو المشاركة في إنشاء محتوى احترافي لذلك ، يعد منشئو المحتوى ضروريًا إذا كنت تريد أن تبدأ في الظهور على TikTok بينما يكون لها صدى لدى جمهورك.

الركيزة 4: استخدم أشكال إعلانات مدفوعة إضافية لدعم الحملات لمرة واحدة
سيؤدي تشغيل إعلانات مدفوعة إضافية ، جنبًا إلى جنب مع مقاطع الفيديو العضوية والإعلانات داخل الخلاصة والمحتوى الذي يقوده منشئ المحتوى ، خلال حملات لمرة واحدة إلى تقوية رسائلك الأساسية وتقليص فوضى TikTok العامة.

سيؤثر هذا النهج المكون من أربع ركائز للتسويق الدائم على TikTok بشكل إيجابي على مدى وصولك ويوسع رؤية علامتك التجارية على المنصة.

لكننا نحتاج إلى التعمق أكثر في هذه الركائز الأربع.

الركيزة 1: بناء حضور عضوي منتظم على TikTok

الركيزة الأولى هي الدعامة القوية والمركزية في مكانها لدعم إستراتيجية تسويق TikTok التي تعمل دائمًا بالكامل.

إذا انهار هذا العمود ، فسوف يفشل ظهورك الأول على TikTok.

لبناء حضور عضوي يبقيك على رأس صفحات جمهورك الخاصة بـ For You ، وبالتالي ، في مقدمة أذهانهم ، تحتاج إلى مراعاة ما يلي عند إنشاء المحتوى العضوي الخاص بك أو تحسينه:

• النشر بشكل متكرر
• ما الوقت للنشر
• استخدام الأصوات (تأكد من أنها ليست محمية بحقوق الطبع والنشر!)
• متابعة الاتجاهات
• مضيفا الهاشتاج
• كتابة الأوصاف والتعليقات
• فهم جمهورك
• العثور على مكانتك
• تحسين ملف تعريف TikTok الخاص بك
• استغلال الخوارزميات
• استخدام مقاييس الأداء

النشر بشكل متكرر

يقول خبراء TikTok أنه من أجل بناء والحفاظ على وجود عضوي دائم على TikTok ، يجب عليك النشر مرة واحدة على الأقل يوميًا. (حتى أن بعض العلامات التجارية تنشر ما يصل إلى خمس مرات في اليوم).

"كمية التحميلات لها تأثير مباشر على سرعة نمو الحساب. حساب الدوري الاميركي للمحترفين هو مثال جيد. إنه حاليًا الحساب الأكثر متابعة في الرياضة وقد نشر أكثر من 2700 مقطع فيديو ". (أسبوع الوسائط الاجتماعية ، "كيف تطلق علامتك التجارية في TikTok Stardom")

إذا كان كل هذا يبدو وكأنه الكثير من الوقت والجهد والمال والموظفين ، فلا داعي للذعر.

TikTok عبارة عن منصة سريعة الخطى ترحب بالمحتوى الجديد والجديد فور وروده. لا تحتاج إلى أن تكون مصقولة تمامًا وطازجة. في الواقع ، من الأفضل إذا لم يكن كذلك.

يمكنك إخراج مقطع فيديو سريع مدته 60 ثانية باستخدام هاتفك فقط وعرضه أمام جمهورك في دقائق.
هذا شيء تدعمه TikTok في بيان مهمتها: "تمكّن TikTok الجميع ليكونوا مبدعين مباشرة من هواتفهم الذكية."

أهم تلميح: قبل بدء التشغيل على TikTok ، لديك بنك يضم 30 مقطع فيديو جاهزًا للنشر على الأقل لمنحك شيئًا لتنشره كل يوم للشهر الأول. سيكون لديك بعد ذلك إيقاع جيد لتبدأ به ومخزن مؤقت قوي عندما تعترض الحياة طريق تصوير محتوى جديد (وهو ما سيحدث حتمًا). استخدم أداة إدارة الوسائط الاجتماعية ، مثل Agorapulse ، لإنشاء وجدولة هذه المنشورات مسبقًا ، مما يمنحك مزيدًا من الوقت للتركيز على إنشاء محتوى مستقبلي.

ما الوقت للنشر على TikTok

لا يهم فقط عدد المرات التي تنشر فيها على TikTok ، بل هو أيضًا الوقت الذي تنشر فيه.

للحصول على أكبر وصول وأكبر قدر من التفاعلات ، انشر عندما تعلم أن جمهورك سيكون على المنصة.

تعد المعايير التي تخبرك عندما يكون مستخدمو TikTok أكثر نشاطًا في متناول اليد ، لكن التحليلات ستحدد أفضل وقت للنشر على TikTok.

مرة أخرى ، إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا لإدارة الوسائط الاجتماعية يحتوي على تحليلات مدمجة مثل Agorapulse ، فستتمكن من مراقبة أنماط سلوك المستخدم ومعرفة متى يتفاعل الأشخاص مع المحتوى الخاص بك على TikTok. سيخبرك هذا بالوقت المناسب للنشر.

كيفية استخدام الأصوات

تمامًا مثل جودة الصور ونوعها وأسلوبها ، فهي عناصر أساسية لنجاحك على Instagram ، فإن جودة الأصوات ونوعها وأسلوبها أمر أساسي لنجاحك على TikTok. يقول أكثر من 90٪ من مستخدمي TikTok أن الموسيقى التصويرية المصاحبة لمقاطع الفيديو التي يشاهدونها يمكن أن تجعل تجربتهم أو تنهيها.

يمكن للمستخدمين العثور على المحتوى الخاص بك بناءً على الموسيقى التصويرية التي تختارها ، إما من مكتبة TikTok Sounds ، أو أغنية استخدمها منشئ آخر ، أو من مجموعة الأصوات الخاصة بك. لذا تأكد من وضع علامة عليها جيدًا.

وتذكر: يمكن للموسيقى التصويرية المختارة جيدًا والتي تنتشر بسرعة أن تأخذ الفيديو الخاص بك معها. مثل فيلم "Dreams" لـ Fleetwood Mac ، على سبيل المثال.

كيفية متابعة الاتجاهات على TikTok

TikTok عبارة عن منصة ممتعة لأن محتواها يعتمد إلى حد كبير على الاتجاه ، مما يجعله غالبًا عابرًا وخفيفًا وممتعًا وليس ثقيلًا وجادًا ورسميًا.

الحيلة مع الاتجاهات هي الإمساك بها قبل أن يشعر الناس بالملل. والتي عادة ما تكون في غضون 3-5 أيام.

لاكتشاف أفكار رائجة جديدة ، بشكل مستمر:

• ابحث عن علامات التصنيف والأصوات
• تحقق مما يتجه داخل وخارج مكانتك
• قم بالتمرير خلال صفحتك وصفحات الاستكشاف

كلمة تحذير ، مع ذلك: لا تقفز فقط على أي اتجاه قديم. تعد الموثوقية والأصالة ضرورية إذا كنت تريد أن تحظى بالملاحظة على TikTok.

لنفترض أنك شركة تأمين ، على سبيل المثال. قد يمنحك منشور التوهج التحويلي الكثير من المشاهدات ، لكنه لن يبني وجودك كعلامة تجارية مالية محترمة. التزم بالاتجاهات التي تُظهر علامتك التجارية في ضوءها الحقيقي والأصيل.

على سبيل المثال ، للاحتفال باليوم الوطني للأفوكادو ، (نعم ، يوم الأفوكادو الوطني هو شيء) ، قررت سلسلة المطاعم الأمريكية ، Chipotle ، تقديم guacamole مجانًا لجميع عملائها عبر الإنترنت.

للترويج لهذا العرض ، قاموا بنشر TikTok مع أحد أعضاء فريق العمل يرقص على "أغنية Guacamole" (نعم ، أيضًا شيء ما) باستخدام علامة التصنيف #GuacDance.

لم يكن الفيديو غريبًا ومرحًا ومضحكًا فحسب ، بل نجح أيضًا في التقاط جوهر Chipotle كعلامة تجارية. نتيجة لذلك ، انتشر فيديو TikTok من Chipotle وأثار تحدي #GuacDance ، والذي أصبح بعد ذلك التحدي الأعلى أداءً للعلامة التجارية على TikTok ، في أسبوع واحد فقط.

لماذا تضيف علامات التجزئة على TikTok

عند إضافة علامات التجزئة إلى محتوى TikTok الخاص بك ، ضع في اعتبارك:

• ما هي علامات التصنيف التي يجب استخدامها: ستساعد إضافة علامات التصنيف المتخصصة إلى محتوى TikTok ، مثل اسم علامتك التجارية ، جمهورك في العثور عليك. ستؤدي إضافة علامات التصنيف الشائعة الاستخدام مثل #ForYouPage إلى عكس ذلك. إذا كان هناك عدد كبير جدًا من مقاطع الفيديو المرتبطة بنفس علامة التصنيف ، فلن يتمكن الأشخاص من البحث في السطح السميك لعلامات التصنيف للعثور عليك.
• كم عدد الهاشتاج الذي يجب استخدامه. لا تضيع مساحة وصف الفيديو بقائمة واسعة من علامات التصنيف ، على أمل أن تساعد الأشخاص في العثور على المحتوى الخاص بك. فكر في الجودة على الكمية. استخدم الكلمات وعلامات التصنيف التي تصف الفيديو أو العلامة التجارية الخاصة بك. سيساعد ذلك جمهورك في العثور عليك أكثر من قائمة علامات التصنيف التي لا معنى لها.

كيفية كتابة الأوصاف والتعليقات على TikTok

عند كتابة أي وصف على وسائل التواصل الاجتماعي ، استهدف دائمًا الجودة: صِف ما هو على وشك أن يراه المشاهد ، وأضف سؤالًا أو جملة محيرة تشجعه على التفاعل مع منشورك.

ولا تهمل التعليقات أيضًا. يتم تصنيف التعليقات على TikTok وفقًا لعدد الإعجابات التي تحصل عليها ، لذا فإن نشر تعليق يحظى بإعجاب كبير يعد طريقة رائعة لجذب الانتباه.

افهم جمهورك

تحتاج إلى فهم جمهورك حتى تتمكن من إنشاء محتوى له صدى معهم.

أعلم أن هذه هي القاعدة الأولى للتسويق. من المحتمل أنه شيء كنت تفعله منذ اليوم الأول. لكن فهم جمهورك يعد جزءًا مهمًا من إنشاء محتوى على TikTok ، وهو أمر يستحق الإضافة هنا. (حتى لو كنت تعرف ذلك بالفعل!)

الناس في هذه الأيام لا يحبون أن يتم بيعهم لهم. لقد أصبح معظمهم محصنين ضد الإعلانات ، مفضلين مواءمة أنفسهم مع المحتوى الذي يتحدث إليهم ويخاطبهم بمصالحهم الشخصية.

لذا ، ألق نظرة فاحصة على جمهورك على TikTok ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى لمعرفة نوع المحتوى الذي يعجبهم ومتابعته والتفاعل معه.

ولا تخافوا من التجربة. كما أنشأنا سابقًا ، TikTok هو المكان المثالي لتجربة الأفكار الجديدة.

ابحث عن مكانتك على TikTok

عادةً ما يكون نشر محتوى متخصص مفيدًا للتفاعل ، ولكن ليس كثيرًا للوصول إليه ، أليس كذلك؟ لا ، ليس على TikTok.

تم إنشاء TikTok لجلب المجتمعات الصغيرة ، المرتبطة بمصالح فريدة ولكنها مشتركة ، معًا. إنه مليء بجيوب صغيرة من الأشخاص المتعطشين لمحتوى متنوع. إنهم حريصون على التفاعل مع المحتوى على TikTok.

"كنت تتوقع أن يكون الوصول إلى المحتوى المتخصص أقل ولكن معدل مشاركة أعلى ، لكن مدى الوصول ومرات الظهور للمحتوى المتخصص لا يزالان يعملان بشكل جيد على TikTok ، مقارنة بأي منصة أخرى. يخبرنا هذا أن كونك متخصصًا في النظام الأساسي أمر فعال للغاية ". (The Drum ، "كل ما تحتاج العلامات التجارية لمعرفته حول الإطلاق على TikTok")

قم بتحسين ملف تعريف TikTok الخاص بك

مثل LinkedIn و Facebook ، تعامل مع ملفك الشخصي في TikTok كما لو كان واجهة متجرك. ملفك الشخصي هو نافذة على قلب وروح علامتك التجارية. لذا ، اقض بعض الوقت في التأكد من أنه يعكس شخصيتك بشكل صحيح وأصلي.

أولاً ، اختر صورة تمثل علامتك التجارية بشكل مرئي. يجب أن يساعد شيء مثل شعارك وألوان علامتك التجارية وخطوطك الأشخاص في إجراء اتصال فوري بين ملف تعريف TikTok وعلامتك التجارية.

أهم نصيحة: تأكد من أن ملفك الشخصي متسق عبر جميع قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك بحيث تُظهر لجمهورك هوية علامة تجارية مرئية متسقة.

ثانيًا ، اكتب وصفًا واضحًا وموجزًا ​​للشركة. لديك 80 حرفًا فقط ، لذا اجعلها سريعة ، ولكن ليس من أجل فقدان جوهر علامتك التجارية. على سبيل المثال ، اختارت BUXOM Cosmetics ثلاث كلمات لوصف علامتها التجارية على TikTok: Big. عريض. جنسي.
بيرفكتو!

ثالثًا ، اختر الرابط القابل للنقر بعناية. يسمح لك TikTok فقط بإضافة رابط واحد إلى ملفك الشخصي ، لذا تأكد من اختيار عنوان URL يتوافق مع أهدافك التسويقية. يمكنك تضمين رابط إلى صفحة مقصودة أو عرض توضيحي للمنتج أو نسخة تجريبية مجانية ، على سبيل المثال.

بغض النظر عن المكان الذي يأخذ منه الرابط جمهورك ، تأكد من أن عنوان URL الذي تضيفه نظيف ويمكن التعرف عليه. لا ينقر الأشخاص على عناوين URL التي تحتوي على كلمات بها أخطاء إملائية وعلامات ترقيم إضافية والكثير من الأحرف والرموز غير الضرورية.

استغلال الخوارزميات

يعد اكتشاف الخوارزميات ، سواء كان ذلك أحدث تحديث بحث من Google أو خوارزمية إعلانات Facebook الجديدة ، خطأ يجب على جميع محترفي التسويق الرقمي تحمله.

إن فهم كيفية عمل خوارزمية TikTok واستغلالها لصالحك هو اللعبة التي يجب أن تلعبها إذا كنت تريد أن يصل المحتوى العضوي الخاص بك إلى أعلى صفحات For You لجمهورك.

كلمة تحذير: مثل أي خوارزمية ، من المرجح أن تتغير خوارزمية TikTok بمرور الوقت. لذا ، خذ قواعد خوارزمية TikTok الأربعة التي أنا على وشك الكشف عنها (على الرغم من أنه فيما يتعلق بإنشاء المحتوى ، فجميعها ممارسات جيدة ومعيارية يجب اتباعها على أي حال) ، مع قليل من الملح وبعض البحث الخاص بك. ربما يكون هذا هو أفضل مكان للبحث عما إذا كنت تريد آخر تحديثات خوارزمية TikTok.

قاعدة خوارزمية TikTok رقم 1: انشر بانتظام
إذا كنت تنشر بانتظام ، فستزيد من ظهور علامتك التجارية على المنصة وستكافأ أيضًا من خلال خوارزمية TikTok. كلما زاد المحتوى الذي تنشره ، زاد عرض المحتوى الخاص بك. إنها بهذه السهولة.

قاعدة خوارزمية TikTok # 2: شجع التفاعل
كما هو الحال مع خوارزمية Instagram ، ستُظهر خوارزمية TikTok للمستخدمين أيضًا المزيد من المحتوى الذي يتفاعلون معه كثيرًا. لذا من المرجح أن يظهر مقطع الفيديو الذي يعجبهم أو يشاركونه أو يعلقون عليه على صفحة For You الخاصة بهم ، على مقطع فيديو يشاهدونه للتو. حتى إذا كان المستخدم يتابع حساب علامتك التجارية ، إذا لم يتفاعل مع المحتوى الخاص بك ، فمن غير المرجح أن يراه في FYP الخاص به.

قاعدة خوارزمية TikTok رقم 3: اختر الأصوات الشائعة بشكل استراتيجي
لقد غطينا بالفعل أهمية استخدام أصوات TikTok لمساعدة المستخدمين في العثور على المحتوى الخاص بك والاستمتاع به. لكن خوارزمية TikTok ستفضل أيضًا مقاطع الفيديو التي تحتوي على موسيقى يبحث عنها المستخدمون غالبًا. اختر نغماتك بحكمة.

أهم تلميح: استفد من مكتبة الموسيقى في TikTok لتجنب أي خطر من انتهاك حقوق النشر.

قاعدة خوارزمية TikTok رقم 4: اجعل الناس يشاهدون حتى النهاية
ما هي أكبر علامة على أن شخصًا ما قد استمتع بمقطع فيديو؟ نعم ، يشاهدونه بالكامل. يفسر هذا سبب قيام خوارزمية TikTok بتصنيف مقاطع الفيديو أعلى إذا تمت مشاهدتها بشكل صحيح ، من البداية إلى النهاية. لذا ، أنشئ محتوى يجذب انتباه الناس في البداية ويحتفظ به حتى النهاية.

استخدم مقاييس الأداء

لا فائدة من تنفيذ جميع التكتيكات المذكورة أعلاه إذا لم تقم بمراقبة وقياس تأثيرها على أداء المحتوى العضوي والمدفوع الخاص بك.

كيف يمكنك تشكيل استراتيجيات TikTok المستقبلية إذا لم يكن لديك بيانات تحدد ما هو فعال وما لا يعمل ، أو عندما يتفاعل الأشخاص مع المحتوى الخاص بك أكثر من غيرهم؟ أو ، كيف يمكنك أن تثبت للمجلس أن نشاطك على TikTok يستحق الميزانية إذا لم يكن لديك بيانات تتعقب المستخدمين من المشاركة وحتى التحويل؟

بالطبع ، مثل Facebook et al ، تمتلك TikTok أيضًا تحليلات داخلية يمكنها قياس أدائك عالي المستوى على النظام الأساسي ، لذلك يجدر الاستفادة من هذه التحليلات.

ولكن ، إذا كنت لا تزال تسجل الدخول إلى كل منصة وسائط اجتماعية فردية لجمع بيانات الأداء يدويًا ودمجها حتى تتمكن من إنشاء تقرير يقارن الأداء عبر جميع قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، فأنت تضيع وقتك الثمين.

اختر Agorapulse لسحب البيانات من جميع شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك. تتصل أداة إدارة الوسائط الاجتماعية بـ Google Analytics لتتبع رحلات المستخدم من المشاركة إلى التحويل وأيضًا إنشاء تقارير تثبت الأداء وعائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي.

استفد من تجربة Agorapulse المجانية واترك العمل الشاق لـ Agorapulse.

الركيزة 2. إنشاء دفق مستمر لإعلانات TikTok المضمنة

الركيزة الثانية في إستراتيجية تسويق TikTok التي تعمل دائمًا هي لدعم تواجدك العضوي ، والحفاظ على الرؤية ، ودفع الرسائل التسويقية الرئيسية إلى جمهورك.

يتضمن تشغيل دفق مستمر من إعلانات TikTok ضمن الخلاصة.

ما هي إعلانات TikTok داخل الخلاصة؟

الإعلانات ضمن الخلاصة هي شكل إعلان مدفوع قياسي من TikTok. إنها تشبه إعلانات Instagram لأنها تظهر أثناء قيام المستخدمين بالتمرير خلال موجز FYP الخاص بهم ، ويمكن تخطيهم.

الإعلانات داخل الخلاصة قصيرة وحلوة ، وعادة لا تزيد عن 60 ثانية ، ويمكن لمستخدمي TikTok الإعجاب بها ومشاركتها والتعليق عليها ، كما هو الحال مع المحتوى العضوي.

لماذا تختار التدفق المستمر للإعلانات ضمن الخلاصة على أشكال الإعلانات المدفوعة الأخرى؟

أولاً ، يمكن إنشاء الإعلانات ضمن الخلاصة من داخل النظام الأساسي ، مما يجعلها الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة إذا كنت تخطط لتشغيلها باستمرار.

ثانيًا ، نظرًا لأن الإعلانات داخل الخلاصة تقع بين المحتوى العضوي ، فهي أكثر طبيعية وأصالة. هذا يعني أن الرسائل التسويقية داخل هذه الإعلانات دقيقة بدلاً من المبيعات. لذلك ، هذا هو الشكل المثالي لجمهور TikTok العام ، الذين غالبًا ما يعانون من عمى الإعلانات المباشر.

تسويق TikTok: تمت الإجابة على أكبر الأسئلة الخاصة بك

هل تستحق إعلانات TikTok داخل الخلاصة الاستثمار؟

دعنا ننزع هذه الضمادة: إنها حاليًا 10 دولارات لكل 1000 مشاهدة ، والحد الأدنى للإنفاق اليومي لإعلانات TikTok داخل الخلاصة هو 20 دولارًا لكل مجموعة إعلانية.

هناك. لم يكن ذلك سيئًا للغاية ، أليس كذلك؟

لكن إنفاق الميزانية في دفق مستمر من الإعلانات المدفوعة ، على منصة وسائط اجتماعية انضممت إليها للتو ، يشبه القفز من الهاوية ، معصوب العينين. من يعرف أين ستهبط؟

في حين أن هناك بعض الحقيقة في هذا ، هناك أيضًا بعض الأدلة على أن إعلانات TikTok المضمنة تعمل ، جنبًا إلى جنب مع المحتوى العضوي العادي: على سبيل المثال ، متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات TikTok داخل الخلاصة ما بين 1.5 و 3٪. يبلغ متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لإعلانات القصص على Instagram حوالي 0.58٪.

نسبة النقر إلى الظهور 3٪ مقابل 0.58٪ نسبة النقر إلى الظهور. سأترك ذلك هناك من أجلك.

كيفية إنشاء إعلانات TikTok الممتازة في الخلاصة

ستؤدي إعلاناتك ضمن الخلاصة إلى زيادة نسبة النقر إلى الظهور بنسبة 3٪ فقط إذا كانت فعالة. لذلك ، اتبع هذه النصائح الأربع:

1. نصيحة رقم 1 لإعلانات TikTok داخل الخلاصة: اجعلها قصيرة وحادة
   بينما يمكن أن يصل طول إعلانك إلى 60 ثانية ، فإن المكان المناسب للإعلانات داخل الخلاصة يتراوح بين 9 و 15 ثانية.
2. نصيحة رقم 2 لإعلانات TikTok داخل الخلاصة: تصميم الصوت
   كما هو الحال عند إنشاء محتوى عضوي ، يمكن أن تكون الأصوات التي تستخدمها في الإعلانات داخل الخلاصة هي الفرق بين المشاركة أو التمرير. يجب أن يكون الصوت أحد اعتباراتك الأولى ، وليس ثانيًا
3. النصيحة رقم 3 بشأن إعلانات TikTok داخل الخلاصة: كن دقيقًا ، وليس بائعًا
   اجعل إعلاناتك داخل الخلاصة أولية وحقيقية ومسلية. يجب أن تمتزج بشكل طبيعي مع محتوى FYPs وأن تكمل المحتوى العضوي الخاص بك.
4. نصيحة رقم 4 لإعلانات TikTok داخل الخلاصة: احصل على عبارات واضحة للحث على اتخاذ إجراء
   بينما يجب أن تكون رسائلك الإعلانية أصلية ودقيقة ، تأكد من أن عبارات الحث على اتخاذ إجراء واضحة وموجزة. يجب أن يعرف جمهورك بالضبط ما تريد منهم أن يفعلوه بعد ذلك.

الركيزة 3. تعزيز الشراكات مع منشئي TikTok

مثل الركيزتين الأولى والثانية ، فإن الركيزة الثالثة موجودة لدعم وجود علامتك التجارية على المنصة ، من خلال تكوين شراكات قوية مع منشئي TikTok.

يطلق TikTok على الجيل التالي من المؤثرين مصطلح المبدعين لأن السوق الاستهلاكية يدير ظهره للمحتوى غير الأصيل وغير الواقعي ، ويتجه نحو المحتوى الذي يجلب لهم القيمة.

لا يبيع منشئو TikTok منتجات أو خدمات. إنهم ينشئون محتوى حقيقيًا وحقيقيًا يعيد شيئًا ما إلى جمهورهم: عادةً ما يكون الترفيه أو الإلهام أو الضحك الجيد.

ينشر المؤثرون من الموجة الأولى ، الذين لا يزالون يحتلون مواقعهم على منصات مثل Instagram و Facebook ، محتوى مكتوبًا ومبتكرًا يبدو أنه يأخذ شيئًا ما بعيدًا عن جمهورهم. (عادةً ما تكون ثقتهم وإيمانهم بالمنتجات أو الخدمات التي يتم إجبارهم أو "التأثير عليهم" على شرائها!)

يفضل جمهورنا المعاصر الحقيقة الجوهرية للحياة الواقعية ، على الصورة المثالية ، ولكن البريق المصطنع. لذلك من المنطقي استخدام منشئي TikTok للترويج لمنتجاتك أو خدماتك. هذا ، وحقيقة أن الإعلانات التي تعرض منشئي TikTok تحصل على معدل مشاركة أعلى بنسبة 83 ٪ مقارنة بالإعلانات غير المنشئة.

أعطتنا Crocs ، العلامة التجارية للأحذية التي تحبهم أو تكرههم ، مثالًا رائعًا على مدى فعالية منشئي TikTok لعلامة تجارية تتطلع إلى زيادة متابعيها:

ابتكرت Crocs تحدي هاشتاج #ThousandDollarCrocs للترويج لخطها الجديد من Crocs. في التحدي ، طلبت العلامة التجارية من مجموعة من منشئي TikTok الذين تم اختيارهم بعناية مشاركة مقاطع فيديو لأنفسهم وهم يرتدون Crocs ، بينما يتصرفون كما لو أنهم دفعوا ألف دولار مقابلهم. استخدموا مقطعًا صوتيًا لـ Post Malone لعمل نسخة احتياطية من مقاطع الفيديو. عندما بدأ التحدي يكتسب قوة جذب ، دخلت العلامة التجارية في شراكة مع مالون نفسه لزيادة المشاركة والضجيج. لقد نجحت: لقد انتشر الهاشتاغ ، ونفدت الأحذية ، وزاد عدد متابعيهم بنسبة 18٪.

لكن الشراكة مع منشئي TikTok لن تنجح إلا إذا كانوا مناسبين لك ، وأنت المناسب لهم.

على الرغم من وجود اختلاف طفيف بين المؤثرين والمبدعين ، فإن المبادئ الكامنة وراء العثور على الشخص المناسب للترويج لعلامتك التجارية ثم تطوير علاقة قوية معهم ، تظل كما هي.

لقد نشرنا مؤخرًا الكتاب الإلكتروني المجاني "ماذا وأين وكيف تستثمر في التسويق المؤثر" ، والذي يتناول بالتفصيل هذا الموضوع بالذات ، قم بتنزيله هنا مجانًا.

للتلخيص ، عند محاولة العثور على منشئ المحتوى المناسب للدخول في شراكة معه ، انظر إلى:

• جمهورهم: هل يتطابق أتباعهم مع التركيبة السكانية للسوق المستهدفة؟
• المحتوى الخاص بهم: هل ينشئون محتوى سيكون له صدى لدى جمهورك ويتوافق مع قيم علامتك التجارية؟

عندما تجد الشخص الذي تبحث عنه ، قم ببناء علاقة متبادلة المنفعة معه من خلال القيام بهذين الأمرين:

1. عاملهم كأصدقاء وليس موظفين
2. ثق بهم من خلال منحهم الحرية الإبداعية (إنهم خبراء TikTok ، وليس أنت)

انتقل إلى الكتاب الإلكتروني "ماذا وأين وكيف تستثمر في التسويق المؤثر" إذا كنت ترغب في تعزيز شراكات المبدعين في TikTok.

أهم نصيحة: يحتوي TikTok على ميزة تسمى Creator Marketplace ، والتي يمكنك تسجيل الدخول إليها والتواصل مع الآلاف من المبدعين المتوافقين تمامًا مع علامتك التجارية. تضييق نطاق البحث باستخدام عوامل التصفية مثل الموقع وعدد المتابعين والمعلومات السكانية للجمهور والموضوعات.

الركيزة 4. استخدام إعلانات TikTok الإضافية لتحقيق ذروة أداء الحملة

تستفيد الركيزة الرابعة والأخيرة من أشكال أخرى من إعلانات TikTok المدفوعة لتعزيز أداء الحملة وترسيخ أسس إستراتيجية التسويق الخاصة بك التي تعمل دائمًا على TikTok.

إذا تم إصدار إعلانات TikTok المدفوعة في أوقات محددة خلال الحملة ، فيمكنهم زيادة ظهورك ، وتعزيز وجودك على النظام الأساسي ، ودفع رسائل حملتك إلى جمهورك.

هم الأسرى المطلق! هذا مطلوب أثناء الحملات المهمة ، مثل إطلاق منتج أو ميزة جديدة.

منشئ TikTok العضوي العادي ومحتوى الإعلان داخل الخلاصة سيجلب الناس إلى الصف. الإعلانات المدفوعة الإضافية ستدفع الناس إلى تجاوزها.

أنواع إعلانات TikTok

نحن نستخدم بالفعل دفقًا ثابتًا من إعلانات TikTok المضمنة لدعم وجودك العضوي على المنصة ، وبناء الوعي بالعلامة التجارية ، وإرسال رسائل خفية لدعم أهدافك التسويقية.

ولكن هناك خمسة أنواع أخرى من إعلانات TikT0k التي يمكنك تشغيلها لأغراض خاصة بالحملة لمرة واحدة لتعزيز جهودك الأخرى.

• إعلانات العرض العلوي: تُعد إعلانات العرض العلوي جيدة للرؤية لأن الإعلان سيظهر أعلى FYP للمستخدم بمجرد فتح التطبيق.
• إعلانات استحواذ العلامة التجارية: تضمن هذه الإعلانات الرؤية لأن الإعلان يستحوذ على الشاشة بأكملها لمدة خمس ثوانٍ (غير قابلة للتخطي) ، بمجرد أن يفتح شخص ما التطبيق. يظل الإعلان بعد ذلك في FYP للمستخدم ، كإعلان ضمن الخلاصة.
• إعلانات Spark: تعمل هذه الأنواع من الإعلانات على "إعادة" الحياة إلى محتواك الحالي. بدلاً من إنشاء إعلان جديد ، يمكنك استخدام إعلانات شرارة للترويج للمحتوى القديم والفعال وإسناد أي تفاعل أو مشاهدات جديدة إلى المنشور الأصلي.
• تحديات الهاشتاج ذات العلامات التجارية: تحديات Hashtag مرادفة لـ TikTok. يقوم مستخدمو TikTok بتحميل مقطع فيديو به تحدٍ وعلامة تصنيف داعمة. ثم يشجعون مستخدمي TikTok الآخرين على إكمال التحدي ونشر محاولاتهم (باستخدام الهاشتاج). قبل أن تعرفه ، الجميع يفعل ذلك ، وانتشر بسرعة. تحديات الهاشتاج ذات العلامات التجارية هي نفسها ، باستثناء أن TikTok تعطيها الأولوية لأنك دفعت مقابل الظهور.
• التأثيرات ذات العلامات التجارية: تُعرف أحيانًا بالمؤثرات الخاصة أو الملصقات أو عدسات TikTok ، تتيح لك التأثيرات ذات العلامات التجارية إنشاء فلاتر مخصصة للعلامة التجارية وعدسات ثنائية وثلاثية الأبعاد وملصقات ، والتي يمكن أن تستمر لمدة تصل إلى 10 أيام ، ذلك TikTok ' يمكن استخدامها لتحسين المحتوى الخاص بهم.

لنتحدث عن المال

يمكن أن تكلفك إعلانات TikTok المدفوعة ثروة صغيرة: فكر بما لا يقل عن 2 مليون دولار للحصول على فتحة أو موضع مميز.

لكن ليس عليك أن تكون Nike أو Disney لتتحمل تكلفة تشغيل إعلانات TikTok:

"يمكنك إنفاق أقل من 100 دولار يوميًا على إعلانات TikTok ؛ يعتمد الكثير على توقيتك وموضع الإعلان المطلوب ". (توظيف المسوق ، قوة إعلانات TikTok)

تعتمد تكلفة تشغيل سلسلة من إعلانات TikTok أثناء الحملة على عدد من العوامل ، بما في ذلك:

• طول الحملة
• حجم الجمهور الذي تستهدفه
• الوقت من اليوم / الأسبوع
• المنافسة على المساحة الإعلانية

لكن يمكننا وضع بعض الأرقام.

على سبيل المثال ، في وقت كتابة هذا المقال ، سيكلفك ما بين 50000 دولار إلى 100000 دولار للاستحواذ على قناة TikTok الشهيرة. وسيكلفك تحدي الهاشتاج 150000 دولار أمريكي مباشرة لمدة ستة أيام (لا يشمل ذلك تكاليف الترويج للتحدي).

ومثلما هو الحال مع الإعلانات داخل الخلاصة ، تبدأ جميع أشكال إعلانات TikTok الأخرى هذه بسعر 10 دولارات لكل ألف ظهور (التكلفة لكل 1000 مشاهدة). بالنسبة للحملات ، ستحتاج إلى إنفاق ما لا يقل عن 500 دولار.

“To run cost-efficient TikTok advertising, you'll need to combine the right ad formats with accurate audience targeting and eye-catching creative assets.” (Upbeat Agency, “How Much Do TikTok Ads Cost?”)

Be clear and realistic about your campaign goals and the amount of budget you set aside for TikTok ads. But because you're only running these ads to support one-off campaigns, you can plan the budget in advance and allocate specific amounts for ads during specific times.

Power Up Your TikTok Marketing Strategy for 2023

Bonus Content: How to Use TikTok to Generate Leads by Keenya Kelly

TikTok is going to be the No. 1 marketing platform in 2023. Period.

There, I said it.

What was once an app for music and dancing is now a lead-generating machine for brands. The TikTok algorithm can help you get eyeballs on your brand, unlike anything we've experienced before.

Over the last few years, social media (especially TikTok) has changed how you can generate leads online.

Maybe you've tried TikTok, maybe you're confused by it, or maybe it seems too much work. Don't worry if it hasn't worked for you yet. It's not your fault!

All it takes is knowing the right strategies to monetize with TikTok and to make a consistent effort.

How we made six figures from TikTok

I first joined TikTok in 2020. The only thing I knew about TikTok was the Baby Shark Challenge, which my friend Chalene Johnson had done years prior. It didn't make any sense to me at the time, but I decided to jump in and do it anyway.

I started creating content there, and within six months, our audience content started to blow up.

Fast forward to today: We've made over $900,000 from TikTok. We landed over $100,000 last year in brand deals alone.

You might be wondering if I was already an influencer when I joined TikTok. The answer is no. It wasn't until I joined TikTok and consciously decided to focus on generating leads that I became an influencer.

Recently, we had a course called Monetize the Tok, which taught businesses how to generate a massive amount of leads.

In a matter of 12 days, we made over $100,000!

Like any other brand, my team and I tracked our marketing efforts for the launch.

We promoted the course on Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, our blog and podcast, and even TikTok. We discovered that $85,000 of that revenue came from our email list!

If you're not leveraging social media to build your email list, now is the time to start.

One day, a follower on TikTok downloaded my free tool for female coaches. She later came back to my profile and binge-watched my videos, and purchased a $147 upsell on my website.

That is how you get people hooked on your content!

I'm happy when people who follow me engage positively enough, so they feel inspired or informed–which is why generating leads through this social platform makes sense, considering how quickly we can turn around fresh perspectives.

5 Steps to Generate Leads with TikTok

1. Identify your audience

With a defined target market, your chances of succeeding on TikTok can increase significantly. You need to find out who would want to buy your product and what they are interested in before you can start getting people on your email list.

For example, if you are selling water bottles, you need to identify who would want to buy them and what topics they would be interested in.

Once you understand your audience well, you can start consistently creating content that will appeal to them. That content should be interesting, engaging, and relevant to their interests, so that your audience keeps coming back for more.

2. Optimize your bio

You only have 80 characters to make an impression in your bio.

So how do you make the most of it?

Start by being clear and concise, and by highlighting what makes you unique.

In today's age of social media, first impressions are more important than ever.

For example, my TikTok profile says I help female coaches increase sales using TikTok.
To be clear, that doesn't mean I don't like working with men. It just means that our typical clientele is women.

As a result, my bio specifically says that if you're a woman and a coach, then I can help you.

Your bio can be an opportunity to drive followers to a specific opt-in. (More about that in just a bit.)

3. Don't pitch your product in every video

When creating TikTok content, focus on content that caters to your audience's needs.

That means creating content that provides value instead of hammering them with a hard sell. If you pitch your product in every TikTok video, you're not catering to your audience's needs.

Your audience wants content that is helpful and entertaining, not a commercial masquerading as videos. Instead of trying to sell them something in every video, focus on creating content that will benefit them.

For example, coaches just starting their journey launch their business because they're passionate about helping others. Some learn the hard way that a thriving coaching business requires effort and consistency.

Anyone who tells you that making money is easy is not being truthful.

The fact is that making money takes time, focus, and dedication. However, making money is almost impossible without making an investment.

That's why we created a video that told viewers that, when we started our business, our sales were terrible. We didn't know what we were doing. Because of that, we weren't getting the results we wanted.

When we invested in a coach, things then started to change. We became more focused and consistent with our marketing efforts and saw a drastic increase in leads and sales.

Sharing that was our way of telling viewers that if they want to make money, they have to invest in coaching, which is exactly what we offer.

The moral of the story: Focus on creating content that offers value and benefits your audience. Don't try to sell them something in every video. That's a surefire way to turn them off.

Focus on creating content that educates, entertains, or both.

If you can do that, you'll be well on your way to becoming a TikTok superstar.

4. How to make an opt-in your audience actually wants

Now that you have your bio optimized and have started to plan out your content, create an opt-in that your audience wants.

You want to create an opt-in that is going to help your audience in some way. It could be a free PDF, an email course, or a simple checklist.

The key is to make sure that whatever you offer is valuable and that it will help your audience in some way.

Asking your audience what they've been struggling with in the last 30 days is a great way to design an opt-in.

Unless you're a psychic or a mind reader, don't assume that you know what your audience needs. Ask them, so you can create the perfect solution to solve their problem.

Our team would ask small business owners on Facebook every three to six months, “If you're not marketing on TikTok, tell me why.”

I'd explain that I was just doing research, and every time I posted that question, I would receive dozens of responses.

By understanding my target audience's problem, I was able to see if my opt-in was still a viable solution to solve their problem.

Listen, you're not going to solve every single person's problem with your free offer. And that's OK.

The goal is to get a few people to raise their hands and say, “Hey, this is something that I need help with.”

And then, you can provide them with the solution in your opt-in.

Moving your audience from TikTok to your email list is like winning the golden ticket from Willy Wonka.

Our TikTok account has 489,000 followers, but when I publish a video, it's not guaranteed that all of my followers will receive a notification. However, if I have 489,000 email subscribers, I can send a personalized broadcast and have a better chance at a higher open rate.

5. Live stream your way to more leads

We've talked a lot about publishing TikTok videos, but there's another way to attract more leads.

TikTok Live allows you to connect with potential customers in real time. They can ask you questions and get to know you better. This is a great opportunity to show you're an authority in your field.

When people like, know, and trust you, they're more likely to buy from you. That's why using TikTok Live is such a valuable tool for driving leads. You can answer questions and give people a behind-the-scenes look at your business. It's the perfect way to build relationships with potential customers.

If you're thinking about starting a live stream, or you've already got one up and running, you may be wondering whether you should have moderators.

There are a few good reasons to consider adding moderators to your live stream team.

For one thing, you can focus on serving your audience, while the moderators can help keep the chat organized and on topic. They can answer questions in the comments and paste the link to your opt-in.

Moderators are also great for keeping things civil in the comments section by discouraging trolling and bad behavior.

Overall, having a few moderators on hand can help to make your live stream more professional and successful.

Of course, moderation is not for everyone.

If you feel like you can handle everything yourself, or if you prefer a more relaxed atmosphere, you may not need moderators.

Ultimately, it's up to you to decide whether having moderators is right for your live stream.

TikTok Success Stories

One of our clients had a TikTok video that went viral. When she saw her engagement skyrocketing, she asked us what she could do to convert those browsers into buyers.

She had already had a webinar coming up, so we suggested that she reply to a comment on her video with a new video promoting her webinar and then pin that to her profile.

Her quick action resulted in 3,000 new webinar signups and $100,000 in revenue.

Most brands think that to be successful on TikTok, they need to go viral, but that's not important. It's about being strategic and creating content that your audience craves.

For example, another of our clients Kathleen posted a TikTok video addressing her target audience's problem, which drove 20,000 new email subscribers.

Instead of trying to go viral, she showed her personality and focused on being relatable. More importantly, she solved a problem for her audience.

Wrap Up

So there you have it, friends! With the five strategic tactics shared in this chapter, you can increase your views, followers, leads, and, ultimately, your revenue on TikTok in no time.

TikTok is growing by leaps and bounds every day, so now is the time to jump on board and start leveraging it for your business.

If you need help launching your brand on TikTok, my team and I are here to help. Reach out to us at KeenyaKelly.com to get started.

Wrapping Up How to Launch a Brand on TikTok

TikTok is used by more than a billion people. That's a massive audience that you can engage and inspire with your creative branded content.

But, with a massive audience comes a huge amount of competition. To stand out and be seen in the dense crowd of other brands on TikTok, you need to have a strong, constant presence on the platform.

Follow the four pillars of the always-on TikTok marketing strategy to make sure that you're:

• Constantly releasing authentic, organic content and relatable, natural in-feed ads
• Building relationships with aligned content creators
• Supporting campaign efforts with targeted paid ads