Come lanciare un marchio su TikTok: la guida di un CMO [Ebook]

TikTok ha cambiato tutto sui social media in pochi anni.

"I social media non riguardano più solo la pubblicazione delle foto perfette, ma solo il concentrarsi su contenuti live o preregistrati di lunga durata o il collegamento con amici del liceo perduti da tempo", secondo Keenya Kelly. Keenya è l'amministratore delegato di If You Brand It, una società di consulenza e marketing video a San Diego, in California, dove aiuta strategicamente gli imprenditori a costruire i loro marchi attraverso il video marketing.

“Ora è un modo per raggiungere un pubblico di persone per vari motivi.

“I video sono passati da 30 minuti a un'ora a volte 15 secondi o meno che sono potenti, intenzionali e indimenticabili.

“Ho avuto il piacere di vedere come TikTok ha completamente cambiato il mondo e come sta cambiando radicalmente il modo in cui commercializziamo le nostre attività online.

“La nostra attività ha generato entrate per oltre un milione di dollari negli ultimi tre anni. Abbiamo servito migliaia di aziende e aumentato i loro profitti implementando strategie organiche per video di breve durata.

“Sono così entusiasta che Agorapulse pubblichi questo libro perché milioni di imprenditori devono capire come creare contenuti su TikTok e il valore che avere una presenza sull'app porterà alla loro attività.

“Mentre leggi questo, ti incoraggio ad avere l'app aperta sul tuo computer o dispositivo mobile in modo da poter provare l'app mentre impari. Rimarrai stupito di quanto diversamente vedrai l'app quando la guardi attraverso gli occhi di un imprenditore.

"Quindi preparati ad essere sbalordito e inizia a lavorare con Agorapulse oggi per commercializzare il tuo marchio su TikTok."

Perché TikTok non è più un'opzione per i marketer, è un must

“TikTok è principalmente per la Generazione Z. Come può offrirmi le stesse opportunità di raggiungere e coinvolgere il mio pubblico come piattaforme di social media affermate come Instagram possono?''

È per questo che non sei ancora salito sul treno TikTok?

TikTok ha lo stesso coinvolgimento e raggiunge il potenziale dei canali di social media consolidati?

Affrontiamo subito il più grande elefante nella stanza: TikTok è solo un canale di marketing efficace per i marchi che hanno follower per lo più di età inferiore ai 23 anni?

Anche se non possiamo negare che molti utenti di TikTok abbiano tra i 16 e i 24 anni, i Millennial e i Gen Xer d'oro stanno rapidamente prendendo piede. Circa il 29% delle persone tra i 25 e i 34 anni utilizza ora l'app.

Come dimostra il grafico sottostante, circa la metà degli utenti di TikTok ha ormai più di 30 anni.

Ma l'adozione iniziale di un nuovo canale di social media da parte delle giovani generazioni non è un concetto nuovo.

Ricordi quando Facebook è stato lanciato per la prima volta? È iniziato con una base di utenti prevalentemente di età compresa tra 16 e 25 anni. Ora, l'utente medio di Facebook ha un'età compresa tra 25 e 34 anni.

Quindi, non preoccuparti di non raggiungere il tuo pubblico di destinazione con TikTok in questo momento. Questo cambierà nel tempo.

Mettendo da parte i gruppi di età... TikTok ha reclutato oltre un miliardo di utenti attivi da quando è stato lanciato sei anni fa.

Questo tasso di crescita è fenomenale. Confrontalo con Instagram, che ha all'incirca lo stesso numero di utenti ma ha impiegato 12 anni (il doppio del tempo impiegato da TikTok) per raggiungere quel numero.

Ogni mese, TikTok viene scaricato più di milioni di volte, con l'utente medio che trascorre oltre 1,5 ore al giorno navigando nella propria pagina FYP (For You). Questa popolarità offre ai marchi l'opportunità di promuovere i propri prodotti e servizi a un vasto numero di persone.

Ma i social media non si limitano a mostrare i tuoi contenuti a molte persone.

Vuoi che i tuoi contenuti suscitino reazioni e coinvolgano il tuo pubblico.

Lascia che le statistiche seguenti affondino:

• Instagram ha un tasso di coinvolgimento medio di circa lo 0,83%.
• Facebook ha un tasso di coinvolgimento medio di circa lo 0,13%.
• TikTok ha un tasso di coinvolgimento medio di circa il 5,96%. Il più alto tasso di coinvolgimento su tutte le reti di social media.

Se cerchi portata e coinvolgimento, TikTok è un canale da utilizzare.

Sì, sono i primi giorni per la rete dei social media. Sta ancora costruendo slancio e popolarità. Ma la traiettoria verso l'alto c'è ed è forte.

E sai cosa dicono del mattiniero che cattura il verme...

"Se vai ora, sarai un vantaggio sulla concorrenza perché tra cinque anni, quando a nessuno importerà più di Instagram e TUTTI saranno su Tik Tok, sarai molto più avanti della curva." (Drake Andrews, fondatore di Kozen Creative)

Prima di andare su TikTok, sappi che TikTok sarà un canale di marketing efficace solo se pianifichi il successo. Non va bene contare su tattiche di marketing utilizzate in precedenza o riproporre vecchi contenuti.

TikTok è una piattaforma unica che richiede un approccio unico.

La strategia definitiva per il lancio su TikTok

Per mantenere i contenuti freschi e interessanti, TikTok incoraggia i suoi creatori a pubblicare video brevi, nitidi e scattanti che vanno da 15 secondi a 10 minuti.

Il contenuto di dimensioni ridotte e snack è ciò che intrattiene gli utenti e li fa scorrere per saperne di più: "Ne guarderò solo uno... Forse un altro... OK, un altro... Solo quest'ULTIMO..." Prima che gli utenti di TikTok lo sappiano, hanno perso un'ora a guardare scenette comiche, video di sincronizzazione labiale e sfide virali.

Quindi puoi capire perché il 6,4% di TikTok'er è a rischio di sviluppare una dipendenza dalla piattaforma.

“TikTok ha video che vuoi vedere perché ti fanno sentire bene. Quando le cose ci fanno sentire bene, rilascia dopamina nel cervello e inizi a volerne sempre di più. (Dott. Williams, specialista in salute mentale)

Il feroce livello di dipendenza di TikTok crea un'arma a doppio taglio per i marketer:

• Da un lato, TikTok offre ai marketer digitali la possibilità di agganciare profondamente il proprio pubblico, coinvolgerlo e connettersi con loro attraverso i loro contenuti.
• D'altra parte, i brand hanno solo 60 secondi per fermare lo scorrimento mentre nuotano in un mare pieno di migliaia di altri video TikTok.

Man mano che sempre più marchi si uniscono a TikTok, i marketer digitali dovranno trovare nuovi modi per prosperare sulla piattaforma.

È improbabile che un approccio stop-start basato sulla campagna, che spesso funziona bene su piattaforme come Instagram o Facebook, abbia lo stesso impatto su TikTok.

TikTok è troppo frenetico ed esigente per la pubblicazione sporadica. Il contenuto viene semplicemente perso o dimenticato.

Invece, i marchi devono essere presenti. Tutto il tempo. Hanno bisogno di una strategia di marketing sempre attiva.

Perché è necessaria una strategia sempre attiva per TikTok

"Il marketing sempre attivo rappresenta una strategia di marketing incentrata sul coinvolgimento e sulla messaggistica coerenti del pubblico". (Ciao social, "Cos'è il marketing sempre attivo (e quali sono i vantaggi?")

Un approccio sempre attivo al marketing su TikTok consente a un marchio di stabilire una presenza costante sulla piattaforma attraverso la pubblicazione continua di contenuti organici e a pagamento.

Il rilascio di un flusso costante di contenuti:

• Esponi regolarmente il tuo pubblico ai messaggi chiave del marchio, che ti manterranno in prima linea nelle loro menti
• Consente di monitorare costantemente le prestazioni e di modificare o ottimizzare rapidamente i contenuti quando non funzionano
• Consenti al tuo pubblico di conoscerti, facilitando la costruzione e il rafforzamento delle relazioni e la creazione di fedeli comunità TikTok

I quattro pilastri del marketing sempre attivo su TikTok

Costruire la tua strategia di contenuto TikTok attorno ai quattro pilastri seguenti ti manterrà concentrato, senza stress e di successo su TikTok.

Pilastro 1: mantenere una presenza organica regolare
L'autenticità sui social media è importante in questo momento, specialmente su TikTok. TikTok non è un posto per video idealisti e pretenziosi. È un luogo di realtà, creatività e divertimento spensierato (ma a volte controverso). Un flusso continuo di contenuti reali e organici che provengono direttamente dal cuore del tuo marchio ti renderà riconoscibile e ti manterrà interessante per il tuo pubblico TikTok.

Pilastro 2: Rilascia un flusso costante di annunci in-feed
Supporta la tua esistenza organica sulla piattaforma con un flusso costante di annunci in-feed. Questi annunci appariranno perfettamente accanto ai tuoi contenuti organici nelle pagine For You del tuo pubblico. È qui che puoi portare messaggi sottili su prodotti, funzionalità e servizi per rafforzare la tua presenza organica. Gli annunci in-feed continui combinati con contenuti organici sostenuti sono il modo migliore per guadagnare rispetto e fiducia dai tuoi follower mentre raggiungi anche i tuoi obiettivi di marketing.

Pilastro 3: Costruisci solide relazioni con i creator
I creatori di contenuti TikTok sono quelli che portano il vero talento, la creatività e l'autenticità sulla piattaforma. Possono raccontare una storia, possono rendere virale un video e possono fiutare le tendenze più in voga di TikTok prima che tu possa dire "Dimmi, senza dirmelo, che sei un ..." Collaborare o co-creare con contenuti professionali creators è, quindi, essenziale se vuoi iniziare a fare tendenza su TikTok mentre risuoni con il tuo pubblico.

Pilastro 4: utilizzare ulteriori formati di annunci a pagamento per supportare campagne una tantum
L'esecuzione di ulteriori annunci a pagamento, insieme ai tuoi video organici, annunci in-feed e contenuti guidati dai creatori, durante campagne una tantum rafforzerà i tuoi messaggi principali e taglierà il disordine generale di TikTok.

Questo approccio a quattro pilastri al marketing sempre attivo su TikTok avrà un impatto positivo sulla tua portata e amplierà la visibilità del tuo marchio sulla piattaforma.

Ma dobbiamo approfondire un po' questi quattro pilastri.

Pilastro 1: costruire una presenza organica regolare su TikTok

Il primo pilastro è il forte pilastro centrale in atto per supportare l'intera strategia di marketing TikTok sempre attiva.

Se questo pilastro si sgretola, il tuo debutto su TikTok fallirà.

Per costruire una presenza organica che ti mantenga in cima alle pagine For You del tuo pubblico e, quindi, davanti alle loro menti, devi considerare quanto segue quando crei o ottimizzi i tuoi contenuti organici:

• Pubblicazione frequente
• A che ora pubblicare
• Usare i suoni (Assicurati che non siano protetti da copyright!)
• Seguire le tendenze
• Aggiunta di hashtag
• Scrivere descrizioni e commenti
• Capire il tuo pubblico
• Trovare la tua nicchia
• Ottimizzazione del tuo profilo TikTok
• Sfruttare gli algoritmi
• Utilizzo delle metriche delle prestazioni

Pubblicazione frequente

Gli esperti di TikTok affermano che per costruire e sostenere una presenza organica sempre attiva su TikTok dovresti pubblicare almeno una volta al giorno. (Alcuni marchi pubblicano anche fino a cinque volte al giorno.)

“La quantità di caricamenti ha un impatto diretto sulla velocità di crescita dell'account. L'account della NBA è un buon esempio. Attualmente è l'account più seguito nello sport e ha pubblicato oltre 2.700 video". (Settimana dei social media, "Come lanciare il tuo marchio nella celebrità di TikTok")

Se tutto questo sembra un sacco di tempo, impegno, denaro e personale, niente panico.

TikTok è una piattaforma frenetica che accoglie contenuti nuovi e freschi man mano che arrivano. Non ha bisogno di essere perfettamente lucidato e fresco di scatola. In effetti, è meglio se non lo è.

Puoi realizzare un video veloce di 60 secondi usando solo il tuo telefono e portarlo davanti al tuo pubblico in pochi minuti.
Questo è qualcosa che TikTok supporta nella sua stessa dichiarazione d'intenti: "TikTok consente a tutti di essere un creatore direttamente dai propri smartphone".

Suggerimento: prima di lanciarti su TikTok, tieni una banca di almeno 30 video pronti per la pubblicazione per darti qualcosa da pubblicare ogni giorno per il primo mese. Avrai quindi una buona cadenza con cui iniziare e un solido buffer per quando la vita si intromette nelle riprese di nuovi contenuti (cosa che inevitabilmente accadrà). Usa uno strumento di gestione dei social media, come Agorapulse, per creare e programmare questi post in anticipo, dandoti ancora più tempo per concentrarti sulla creazione di contenuti futuri.

A che ora pubblicare su TikTok

Non conta solo la frequenza con cui pubblichi su TikTok, ma anche l'ora in cui pubblichi.

Per ottenere la massima copertura e il maggior numero di interazioni, pubblica quando sai che il tuo pubblico sarà sulla piattaforma.

I benchmark che ti dicono quando gli utenti di TikTok sono i più attivi sono utili, ma l'analisi determinerà il momento migliore per pubblicare su TikTok.

Ancora una volta, se utilizzi una piattaforma di gestione dei social media con analisi integrate come Agorapulse, sarai in grado di monitorare i modelli nel comportamento degli utenti e vedere quando le persone interagiscono con i tuoi contenuti su TikTok. Questo ti dirà quando è il momento giusto per postare.

Come usare i suoni

Proprio come la qualità, il tipo e lo stile delle immagini sono fondamentali per il tuo successo su Instagram, la qualità, il tipo e lo stile dei suoni sono fondamentali per il tuo successo su TikTok. Oltre il 90% degli utenti di TikTok afferma che le colonne sonore che accompagnano i video che guardano possono creare o distruggere la loro esperienza.

Gli utenti possono trovare i tuoi contenuti in base alle colonne sonore che scegli, dalla Libreria di suoni di TikTok, un brano utilizzato da un altro creatore o dalla tua miscela di suoni. Quindi assicurati di taggarlo bene.

E ricorda: una colonna sonora ben scelta che diventa virale potrebbe portare con sé il tuo video. Come "Dreams" dei Fleetwood Mac, per esempio.

Come seguire le tendenze su TikTok

TikTok è una piattaforma divertente perché il suo contenuto è in gran parte basato sulle tendenze, il che spesso lo rende transitorio, spensierato e divertente piuttosto che pesante, serio e formale.

Il trucco con le tendenze è coglierle prima che la gente si annoi. Che di solito è entro 3-5 giorni.

Per scoprire nuove idee di tendenza, continuamente:

• Cerca hashtag e suoni
• Controlla cosa è di tendenza all'interno e all'esterno della tua nicchia
• Scorri la pagina For You e le pagine Discovery

Un avvertimento, però: non limitarti a saltare su una vecchia tendenza. La relatività e l'autenticità sono essenziali se vuoi farti notare su TikTok.

Diciamo che sei una compagnia di assicurazioni, per esempio. Un post illuminante trasformativo potrebbe farti ottenere molte visualizzazioni, ma non rafforzerà la tua presenza come marchio finanziario rispettabile. Attieniti alle tendenze che mostrano il tuo marchio nella sua luce vera e autentica.

Ad esempio, per celebrare il National Avocado Day, (sì, il National Avocado Day è una cosa) la catena di ristoranti americana Chipotle ha deciso di offrire guacamole gratis a tutti i suoi clienti online.

Per promuovere questa offerta, hanno pubblicato un TikTok con un membro dello staff che balla al ritmo della "Canzone Guacamole" (sì, anche una cosa) con l'hashtag #GuacDance.

Non solo il video era bizzarro, spensierato e divertente, ma è anche riuscito a catturare l'essenza fondamentale di Chipotle come marchio. Di conseguenza, il video TikTok di Chipotle è diventato virale e ha scatenato la sfida #GuacDance, che è poi diventata la sfida brandizzata più performante su TikTok, in una sola settimana.

Perché aggiungere hashtag su TikTok

Quando aggiungi hashtag ai tuoi contenuti TikTok, considera:

• Quali hashtag utilizzare: l' aggiunta di hashtag di nicchia ai tuoi contenuti TikTok, come il nome del tuo marchio, aiuterà il tuo pubblico a trovarti. L'aggiunta di hashtag di uso comune come #ForYouPage farà il contrario. Se ci sono troppi video associati allo stesso hashtag, le persone non saranno in grado di grattare la spessa superficie degli hashtag per trovarti.
• Quanti hashtag usare. Non sprecare lo spazio della descrizione del tuo video con un ampio elenco di hashtag, sperando che aiuti le persone a trovare i tuoi contenuti. Pensa alla qualità piuttosto che alla quantità. Usa parole e hashtag che descrivono il tuo video o il tuo brand. Ciò aiuterà il tuo pubblico a trovarti più di un elenco di hashtag senza senso.

Come scrivere descrizioni e commenti su TikTok

Quando scrivi qualsiasi descrizione sui social media, punta sempre alla qualità: descrivi ciò che lo spettatore sta per vedere e aggiungi una domanda o una frase allettante che lo incoraggi a interagire con il tuo post.

E non trascurare neanche i commenti. I commenti su TikTok sono classificati in base al numero di Mi piace che ottengono, quindi pubblicare un commento con un mi piace è un ottimo modo per farsi notare.

Comprendi il tuo pubblico

Devi capire il tuo pubblico in modo da poter creare contenuti che risuonino con loro.

Lo so, questa è la prima regola del marketing. Probabilmente è qualcosa che hai fatto fin dal primo giorno. Ma capire il tuo pubblico è una parte così importante della creazione di contenuti su TikTok, che vale la pena aggiungere qui. (Anche se lo sai già!)

Alla gente di questi tempi non piace essere venduta. La maggior parte è diventata immune alle pubblicità, preferendo allinearsi con contenuti che parlano a loro e ai loro interessi personali.

Quindi, dai un'occhiata più da vicino al tuo pubblico su TikTok e su altre piattaforme di social media per scoprire che tipo di contenuti gli piacciono, seguono e con cui interagiscono.

E non aver paura di sperimentare. Come abbiamo stabilito in precedenza, TikTok è il luogo perfetto per provare nuove idee.

Trova la tua nicchia su TikTok

La pubblicazione di contenuti di nicchia di solito è utile per il coinvolgimento, ma non tanto per la portata, giusto? No, non su TikTok.

TikTok è stato creato per riunire piccole comunità, legate da interessi unici ma comuni. È pieno di piccole sacche di persone impegnate che hanno sete di contenuti diversi. Sono ansiosi di interagire con i contenuti su TikTok.

“Ti aspetteresti che i contenuti di nicchia abbiano una portata inferiore ma un tasso di coinvolgimento più elevato, ma la portata e le impressioni dei contenuti di nicchia funzionano ancora in modo fenomenale su TikTok, rispetto a qualsiasi altra piattaforma. Questo ci dice che essere di nicchia sulla piattaforma è molto efficace". (The Drum, "Tutto ciò che i marchi devono sapere sul lancio su TikTok")

Ottimizza il tuo profilo TikTok

Come LinkedIn e Facebook, tratta il tuo profilo TikTok come se fosse la tua vetrina. Il tuo profilo è una finestra nel cuore e nell'anima del tuo marchio. Quindi, dedica del tempo assicurandoti che rifletta chi sei correttamente e autenticamente.

Innanzitutto, scegli un'immagine che rappresenti visivamente il tuo marchio. Qualcosa come il tuo logo, i colori del marchio e i caratteri dovrebbero aiutare le persone a stabilire una connessione istantanea tra il tuo profilo TikTok e il tuo marchio.

Suggerimento: assicurati che il tuo profilo sia coerente su tutti i tuoi canali di social media in modo da mostrare al tuo pubblico un'identità visiva coerente del marchio.

In secondo luogo, scrivi una descrizione dell'azienda chiara e concisa. Hai solo 80 caratteri, quindi mantienilo scattante, ma non per perdere l'essenza del tuo marchio. Ad esempio, BUXOM Cosmetics ha scelto tre parole per descrivere il proprio brand su TikTok: Big. Grassetto. Sexy.
Perfetto!

Terzo, scegli attentamente il tuo link cliccabile. TikTok ti consente solo di aggiungere un link al tuo profilo, quindi assicurati di scegliere un URL che sia in linea con i tuoi obiettivi di marketing. Ad esempio, potresti includere un collegamento a una pagina di destinazione, una demo del prodotto o una prova gratuita.

Indipendentemente da dove il tuo link porta il tuo pubblico, assicurati che l'URL che aggiungi sia pulito e riconoscibile. Le persone non fanno clic sugli URL con parole errate, punteggiatura extra e molti caratteri e simboli non necessari.

Sfrutta gli algoritmi

Capire gli algoritmi, che si tratti dell'ultimo aggiornamento di ricerca di Google o del nuovo algoritmo pubblicitario di Facebook, è un bug che tutti i professionisti del marketing digitale devono sopportare.

Capire come funziona l'algoritmo di TikTok e sfruttarlo a tuo vantaggio è il gioco a cui devi giocare se vuoi che i tuoi contenuti organici arrivino in cima alle pagine For You del tuo pubblico.

Un avvertimento: come qualsiasi algoritmo, è probabile che l'algoritmo di TikTok cambi nel tempo. Quindi, prendi queste quattro regole dell'algoritmo di TikTok che sto per divulgare (anche se per quanto riguarda la creazione di contenuti, sono tutte buone pratiche standard da seguire comunque), con un pizzico di sale e una piccola ricerca personale. Questo è probabilmente il posto migliore dove cercare se desideri gli ultimi aggiornamenti dell'algoritmo TikTok.

Regola n. 1 dell'algoritmo di TikTok: pubblica regolarmente
Se pubblichi regolarmente, aumenterai la visibilità del tuo brand sulla piattaforma e sarai ricompensato anche dall'algoritmo di TikTok. Più contenuti pubblichi, più i tuoi contenuti verranno mostrati. E 'così semplice.

Regola n. 2 dell'algoritmo di TikTok: incoraggiare l'interazione
Come con l'algoritmo di Instagram, anche l'algoritmo di TikTok mostrerà agli utenti più contenuti con cui interagiscono di più. Quindi è più probabile che un video che gli piace, che condividono o che commentano appaia sulla loro pagina For You, piuttosto che su un video che hanno appena guardato. Anche se un utente segue il tuo account del brand, se non interagisce con i tuoi contenuti, è improbabile che li veda nel loro FYP.

Regola n. 3 dell'algoritmo di TikTok: scegli strategicamente i suoni popolari
Abbiamo già trattato l'importanza dell'utilizzo dei suoni di TikTok per aiutare gli utenti a trovare e godersi i tuoi contenuti. Ma l'algoritmo di TikTok favorirà anche i video che contengono musica che gli utenti cercano spesso. Scegli i tuoi brani con saggezza.

Suggerimento: utilizza la libreria musicale di TikTok per evitare qualsiasi rischio di violazione del copyright.

Regola n. 4 dell'algoritmo di TikTok: fai in modo che le persone guardino fino alla fine
Qual è il segno più evidente che a qualcuno è piaciuto un video? Sì, lo guardano per intero. Questo spiega perché l'algoritmo di TikTok classifica i video più in alto se sono stati guardati dall'inizio alla fine. Quindi crea contenuti che attirino l'attenzione delle persone all'inizio e la mantenga fino alla fine.

Utilizza le metriche delle prestazioni

Non ha molto senso implementare tutte le tattiche di cui sopra se non monitori e misuri il loro impatto sulle prestazioni dei tuoi contenuti organici e a pagamento.

Come puoi modellare le future strategie di TikTok se non disponi di dati che stabiliscano cosa funziona e cosa non funziona o quando le persone interagiscono maggiormente con i tuoi contenuti? Oppure, come puoi dimostrare al consiglio che la tua attività su TikTok vale il budget se non disponi di dati che tracciano gli utenti dal coinvolgimento fino alla conversione?

Ovviamente, come Facebook e altri, anche TikTok dispone di analisi interne in grado di misurare le tue prestazioni di alto livello sulla piattaforma, quindi vale la pena approfittarne.

Tuttavia, se stai ancora accedendo a ogni singola piattaforma di social media per raccogliere e consolidare manualmente i dati sulle prestazioni in modo da poter creare un rapporto che confronti le prestazioni su tutti i tuoi canali di social media, stai sprecando il tuo tempo prezioso.

Scegli Agorapulse per estrarre i dati da tutte le tue reti di social media. Lo strumento di gestione dei social media si collega a Google Analytics per monitorare i percorsi degli utenti dal coinvolgimento alla conversione e crea anche report che dimostrano le prestazioni e il ROI dei social media.

Approfitta di questa prova gratuita di Agorapulse e lascia il duro lavoro ad Agorapulse.

Pilastro 2. Creazione di un flusso continuo di annunci TikTok In-Feed

Il secondo pilastro della tua strategia di marketing TikTok sempre attiva è lì per supportare la tua presenza organica, mantenere la visibilità e inviare messaggi di marketing chiave al tuo pubblico.

Implica l'esecuzione di un flusso costante di annunci in-feed di TikTok.

Cosa sono gli annunci in-feed di TikTok?

Gli annunci in-feed sono il formato di annunci a pagamento standard di TikTok. Sono simili agli annunci di Instagram perché vengono visualizzati mentre gli utenti scorrono il loro feed FYP e sono ignorabili.

Gli annunci in-feed sono brevi e dolci, di solito non più lunghi di 60 secondi, e gli utenti di TikTok possono mettere mi piace, condividerli e commentarli, come fanno con i contenuti organici.

Perché scegliere un flusso costante di annunci in-feed rispetto ad altri formati di annunci a pagamento?

Innanzitutto, gli annunci in-feed possono essere creati all'interno della piattaforma, il che li rende l'opzione più conveniente se hai intenzione di pubblicarli continuamente.

In secondo luogo, poiché gli annunci in-feed si trovano tra i contenuti organici, sono più naturali e autentici. Ciò significa che i messaggi di marketing all'interno di questi annunci sono sottili anziché commerciali. Quindi, questo è il formato perfetto per il pubblico generale di TikTok, che spesso soffre di cecità pubblicitaria diretta.

TikTok Marketing: risposte alle tue più grandi domande

Gli annunci in-feed di TikTok valgono l'investimento?

Strappiamo via questa benda: attualmente è di $ 10 per 1.000 visualizzazioni e la spesa giornaliera minima per gli annunci TikTok in-feed è di $ 20 per gruppo di annunci.

Là. Non era così male, vero?

Ma investire un budget in un flusso continuo di annunci a pagamento, su una piattaforma di social media a cui ti sei appena iscritto, è come fare un salto da un dirupo, con gli occhi bendati. Chissà dove atterrerai?

Sebbene ci sia del vero in questo, ci sono anche alcune prove che gli annunci TikTok in-feed funzionano, insieme ai normali contenuti organici: ad esempio, il CTR medio per gli annunci in-feed TikTok è compreso tra l'1,5 e il 3%. Il CTR medio per gli annunci delle storie di Instagram è di circa lo 0,58%.

Un CTR del 3% rispetto a un CTR dello 0,58%. Te lo lascio lì.

Come creare annunci in-feed TikTok stellari

I tuoi annunci in-feed genereranno solo un CTR del 3% se sono efficaci. Quindi, segui questi quattro suggerimenti:

1. Suggerimento n. 1 per gli annunci in-feed di TikTok: mantienili brevi e nitidi
   Mentre il tuo annuncio può durare fino a 60 secondi, il punto debole per gli annunci in-feed è compreso tra 9 e 15 secondi.
2. Suggerimento n. 2 per gli annunci in-feed di TikTok: progettare per il suono
   Come quando crei contenuti organici, i suoni che utilizzi nei tuoi annunci in-feed potrebbero fare la differenza tra un coinvolgimento o uno scorrimento. Il suono dovrebbe essere una delle tue prime considerazioni, mai la seconda
3. Suggerimento n. 3 per gli annunci in-feed di TikTok: sii sottile, non commerciale
   Rendi i tuoi annunci in-feed grezzi, autentici e divertenti. Dovrebbero naturalmente fondersi con il contenuto dei FYP e integrare il tuo contenuto organico.
4. Suggerimento n. 4 per gli annunci in-feed di TikTok: Avere inviti all'azione chiari
   Anche se i tuoi messaggi pubblicitari devono essere autentici e discreti, assicurati che i tuoi inviti all'azione siano chiari e concisi. Il tuo pubblico dovrebbe sapere esattamente cosa vuoi che faccia dopo.

Pilastro 3. Rafforzare le partnership con i creatori di TikTok

Come il primo e il secondo pilastro, il terzo pilastro è lì per supportare la presenza del tuo marchio sulla piattaforma, formando solide partnership con i creatori di TikTok.

TikTok chiama la prossima generazione di influencer il termine creatori perché il mercato dei consumatori sta voltando le spalle a contenuti non autentici e irrealistici e si sta spostando verso contenuti che apportano loro valore.

I creatori di TikTok non vendono prodotti o servizi. Creano contenuti improvvisati, reali e autentici che restituiscono qualcosa al loro pubblico: di solito intrattenimento, ispirazione o una bella risata.

Gli influencer della prima ondata, che hanno ancora il loro posto su piattaforme come Instagram e Facebook, pubblicano contenuti più artificiosi e sceneggiati che sembrano quasi togliere qualcosa al loro pubblico. (Di solito è la loro fiducia e convinzione nei prodotti o servizi che vengono costretti o "influenzati" ad acquistare!)

Il nostro pubblico moderno preferisce la verità nitida della vita reale, al glamour perfetto per le immagini, ma fabbricato. Quindi ha senso utilizzare i creatori di TikTok per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Questo e il fatto che gli annunci con i creatori di TikTok ottengono un tasso di coinvolgimento superiore dell'83% rispetto agli annunci di non creatori.

Crocs, il marchio di calzature che li ama o li odia, ci ha fornito un ottimo esempio di quanto possano essere efficaci i creatori di TikTok per un marchio che cerca di aumentare i suoi follower:

Crocs ha creato la sfida hashtag #ThousandDollarCrocs per promuovere la sua nuova linea di Crocs. Nella sfida, il marchio ha chiesto a un gruppo di creatori di TikTok accuratamente selezionati di condividere video di se stessi indossando Crocs, comportandosi come se li avessero pagati mille dollari. Hanno usato una colonna sonora di Post Malone per eseguire il backup dei video. Quando la sfida ha iniziato a prendere piede, il marchio ha collaborato con lo stesso Malone per aumentare il coinvolgimento e l'hype. Ha funzionato: l'hashtag è diventato virale, le scarpe sono andate esaurite e i loro follower sono aumentati del 18%.

Ma la collaborazione con i creatori di TikTok funzionerà solo se sono la persona giusta per te e tu sei la persona giusta per loro.

Sebbene ci sia una leggera differenza tra influencer e creatori, i principi alla base della ricerca della persona giusta per promuovere il tuo marchio e quindi dello sviluppo di una forte relazione con loro, rimangono gli stessi.

Di recente abbiamo pubblicato l'ebook gratuito "'Cosa, dove e come investire nell'influencer marketing", che approfondisce proprio questo argomento, scaricalo qui, gratuitamente.

Per riassumere, quando cerchi di trovare il creatore giusto con cui collaborare, guarda:

• Il loro pubblico: i loro follower corrispondono ai dati demografici del tuo mercato di riferimento?
• Il loro contenuto: stanno creando contenuti che risuoneranno con il tuo pubblico e si allineeranno con i valori del tuo marchio?

Quando hai trovato la tua persona, costruisci con lei una relazione reciprocamente vantaggiosa facendo queste due cose:

1. Trattali come amici, non dipendenti
2. Fidati di loro dando loro libertà creativa (sono gli esperti di TikTok, non tu)

Vai a dare un'occhiata all'ebook "Cosa, dove e come investire nell'influencer marketing" se vuoi inchiodare le tue partnership con i creatori di TikTok.

Suggerimento: TikTok ha una funzione chiamata Creator Marketplace, a cui puoi accedere e connetterti con migliaia di creatori perfettamente allineati con il tuo marchio. Restringi la ricerca utilizzando filtri come posizione, numero di follower, dati demografici del pubblico e argomenti.

Pilastro 4. Utilizzo di annunci TikTok aggiuntivi per il massimo delle prestazioni della campagna

Il quarto e ultimo pilastro sfrutta altre forme di annunci a pagamento TikTok per aumentare le prestazioni della campagna e consolidare le basi della tua strategia di marketing TikTok sempre attiva.

Se gli annunci a pagamento di TikTok vengono pubblicati in momenti chiave durante una campagna, possono aumentare la tua visibilità, rafforzare la tua presenza sulla piattaforma e diffondere i messaggi della tua campagna al tuo pubblico.

Sono il potere definitivo! necessario durante le campagne critiche, come il lancio di un prodotto o di nuove funzionalità.

Il tuo normale creatore TikTok organico e il contenuto degli annunci in-feed attireranno le persone in linea. Ulteriori annunci a pagamento spingeranno le persone su di esso.

Tipi di annunci TikTok

Stiamo già utilizzando un flusso costante di annunci TikTok in-feed per supportare la tua presenza organica sulla piattaforma, creare consapevolezza del marchio e inviare messaggi sottili per supportare i tuoi obiettivi di marketing.

Ma ci sono altri cinque tipi di annunci TikT0k che puoi pubblicare per scopi specifici della campagna una tantum per rafforzare i tuoi altri sforzi.

• Annunci con visualizzazione dall'alto: gli annunci con visualizzazione dall'alto sono utili per la visibilità perché l'annuncio verrà visualizzato nella parte superiore del FYP di un utente non appena apre l'app.
• Annunci di acquisizione del marchio: questi annunci garantiscono visibilità perché l'annuncio occupa l'intero schermo per cinque (non ignorabili) secondi, non appena qualcuno apre l'app. L'annuncio rimane quindi nel FYP dell'utente, come annuncio in-feed.
• Annunci Spark: questi tipi di annunci "accendono" la vita nei tuoi contenuti esistenti. Invece di creare un nuovo annuncio, puoi utilizzare gli annunci Spark per promuovere contenuti vecchi, ma efficaci, e attribuire qualsiasi nuovo coinvolgimento o visualizzazione al post originale.
• Sfide hashtag con marchio: le sfide hashtag sono sinonimo di TikTok. Gli utenti di TikTok caricano un video con una sfida e un hashtag di supporto. Quindi incoraggiano altri utenti di TikTok a completare la sfida e a pubblicare i loro tentativi (con l'hashtag). Prima che tu te ne accorga, lo stanno facendo tutti ed è diventato virale. Le sfide dell'hashtag con il marchio sono le stesse, tranne per il fatto che TikTok dà loro la priorità perché hai pagato per la visibilità.
• Effetti di marca: a volte noti come effetti speciali, adesivi o obiettivi TikTok, gli effetti di marca ti consentono di creare filtri personalizzati e di marca, obiettivi 2D o 3D e adesivi, che possono durare fino a 10 giorni, che TikTok' gli utenti possono utilizzare per migliorare i propri contenuti.

Parliamo di soldi

Gli annunci TikTok a pagamento possono costarti una piccola fortuna: pensa ad almeno $ 2 milioni per uno slot o un posizionamento premium.

Ma non devi essere Nike o Disney per permetterti di pubblicare annunci TikTok:

“Puoi spendere meno di $ 100 al giorno in annunci TikTok; molto dipende dai tuoi tempi e dal posizionamento dell'annuncio desiderato. (Assunzione di marketer, Il potere degli annunci TikTok)

Il costo per pubblicare una serie di annunci TikTok durante una campagna dipenderà da una serie di fattori, tra cui:

• La durata della campagna
• La dimensione del pubblico a cui ti rivolgi
• L'ora del giorno/settimana
• La competizione per lo spazio pubblicitario

Ma possiamo calcolare alcune cifre.

Ad esempio, al momento della stesura di questo articolo, rilevare un popolare canale TikTok ti costerà tra $ 50.000 e $ 100.000. E una sfida hashtag ti costerà $ 150.000 per sei giorni (esclusi i costi per promuovere la sfida).

E, come con gli annunci in-feed, tutti questi altri formati di annunci TikTok partono da $ 10 per CPM (costo per 1.000 visualizzazioni). Per le campagne, dovrai spendere un minimo di $ 500.

“To run cost-efficient TikTok advertising, you'll need to combine the right ad formats with accurate audience targeting and eye-catching creative assets.” (Upbeat Agency, “How Much Do TikTok Ads Cost?”)

Be clear and realistic about your campaign goals and the amount of budget you set aside for TikTok ads. But because you're only running these ads to support one-off campaigns, you can plan the budget in advance and allocate specific amounts for ads during specific times.

Power Up Your TikTok Marketing Strategy for 2023

Bonus Content: How to Use TikTok to Generate Leads by Keenya Kelly

TikTok is going to be the No. 1 marketing platform in 2023. Period.

There, I said it.

What was once an app for music and dancing is now a lead-generating machine for brands. The TikTok algorithm can help you get eyeballs on your brand, unlike anything we've experienced before.

Over the last few years, social media (especially TikTok) has changed how you can generate leads online.

Maybe you've tried TikTok, maybe you're confused by it, or maybe it seems too much work. Don't worry if it hasn't worked for you yet. It's not your fault!

All it takes is knowing the right strategies to monetize with TikTok and to make a consistent effort.

How we made six figures from TikTok

I first joined TikTok in 2020. The only thing I knew about TikTok was the Baby Shark Challenge, which my friend Chalene Johnson had done years prior. It didn't make any sense to me at the time, but I decided to jump in and do it anyway.

I started creating content there, and within six months, our audience content started to blow up.

Fast forward to today: We've made over $900,000 from TikTok. We landed over $100,000 last year in brand deals alone.

You might be wondering if I was already an influencer when I joined TikTok. The answer is no. It wasn't until I joined TikTok and consciously decided to focus on generating leads that I became an influencer.

Recently, we had a course called Monetize the Tok, which taught businesses how to generate a massive amount of leads.

In a matter of 12 days, we made over $100,000!

Like any other brand, my team and I tracked our marketing efforts for the launch.

We promoted the course on Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, our blog and podcast, and even TikTok. We discovered that $85,000 of that revenue came from our email list!

If you're not leveraging social media to build your email list, now is the time to start.

One day, a follower on TikTok downloaded my free tool for female coaches. She later came back to my profile and binge-watched my videos, and purchased a $147 upsell on my website.

That is how you get people hooked on your content!

I'm happy when people who follow me engage positively enough, so they feel inspired or informed–which is why generating leads through this social platform makes sense, considering how quickly we can turn around fresh perspectives.

5 Steps to Generate Leads with TikTok

1. Identify your audience

With a defined target market, your chances of succeeding on TikTok can increase significantly. You need to find out who would want to buy your product and what they are interested in before you can start getting people on your email list.

For example, if you are selling water bottles, you need to identify who would want to buy them and what topics they would be interested in.

Once you understand your audience well, you can start consistently creating content that will appeal to them. That content should be interesting, engaging, and relevant to their interests, so that your audience keeps coming back for more.

2. Optimize your bio

You only have 80 characters to make an impression in your bio.

So how do you make the most of it?

Start by being clear and concise, and by highlighting what makes you unique.

In today's age of social media, first impressions are more important than ever.

For example, my TikTok profile says I help female coaches increase sales using TikTok.
To be clear, that doesn't mean I don't like working with men. It just means that our typical clientele is women.

As a result, my bio specifically says that if you're a woman and a coach, then I can help you.

Your bio can be an opportunity to drive followers to a specific opt-in. (More about that in just a bit.)

3. Don't pitch your product in every video

When creating TikTok content, focus on content that caters to your audience's needs.

That means creating content that provides value instead of hammering them with a hard sell. If you pitch your product in every TikTok video, you're not catering to your audience's needs.

Your audience wants content that is helpful and entertaining, not a commercial masquerading as videos. Instead of trying to sell them something in every video, focus on creating content that will benefit them.

For example, coaches just starting their journey launch their business because they're passionate about helping others. Some learn the hard way that a thriving coaching business requires effort and consistency.

Anyone who tells you that making money is easy is not being truthful.

The fact is that making money takes time, focus, and dedication. However, making money is almost impossible without making an investment.

That's why we created a video that told viewers that, when we started our business, our sales were terrible. We didn't know what we were doing. Because of that, we weren't getting the results we wanted.

When we invested in a coach, things then started to change. We became more focused and consistent with our marketing efforts and saw a drastic increase in leads and sales.

Sharing that was our way of telling viewers that if they want to make money, they have to invest in coaching, which is exactly what we offer.

The moral of the story: Focus on creating content that offers value and benefits your audience. Don't try to sell them something in every video. That's a surefire way to turn them off.

Focus on creating content that educates, entertains, or both.

If you can do that, you'll be well on your way to becoming a TikTok superstar.

4. How to make an opt-in your audience actually wants

Now that you have your bio optimized and have started to plan out your content, create an opt-in that your audience wants.

You want to create an opt-in that is going to help your audience in some way. It could be a free PDF, an email course, or a simple checklist.

The key is to make sure that whatever you offer is valuable and that it will help your audience in some way.

Asking your audience what they've been struggling with in the last 30 days is a great way to design an opt-in.

Unless you're a psychic or a mind reader, don't assume that you know what your audience needs. Ask them, so you can create the perfect solution to solve their problem.

Our team would ask small business owners on Facebook every three to six months, “If you're not marketing on TikTok, tell me why.”

I'd explain that I was just doing research, and every time I posted that question, I would receive dozens of responses.

By understanding my target audience's problem, I was able to see if my opt-in was still a viable solution to solve their problem.

Listen, you're not going to solve every single person's problem with your free offer. And that's OK.

The goal is to get a few people to raise their hands and say, “Hey, this is something that I need help with.”

And then, you can provide them with the solution in your opt-in.

Moving your audience from TikTok to your email list is like winning the golden ticket from Willy Wonka.

Our TikTok account has 489,000 followers, but when I publish a video, it's not guaranteed that all of my followers will receive a notification. However, if I have 489,000 email subscribers, I can send a personalized broadcast and have a better chance at a higher open rate.

5. Live stream your way to more leads

We've talked a lot about publishing TikTok videos, but there's another way to attract more leads.

TikTok Live allows you to connect with potential customers in real time. They can ask you questions and get to know you better. This is a great opportunity to show you're an authority in your field.

When people like, know, and trust you, they're more likely to buy from you. That's why using TikTok Live is such a valuable tool for driving leads. You can answer questions and give people a behind-the-scenes look at your business. It's the perfect way to build relationships with potential customers.

If you're thinking about starting a live stream, or you've already got one up and running, you may be wondering whether you should have moderators.

There are a few good reasons to consider adding moderators to your live stream team.

For one thing, you can focus on serving your audience, while the moderators can help keep the chat organized and on topic. They can answer questions in the comments and paste the link to your opt-in.

Moderators are also great for keeping things civil in the comments section by discouraging trolling and bad behavior.

Overall, having a few moderators on hand can help to make your live stream more professional and successful.

Of course, moderation is not for everyone.

If you feel like you can handle everything yourself, or if you prefer a more relaxed atmosphere, you may not need moderators.

Ultimately, it's up to you to decide whether having moderators is right for your live stream.

TikTok Success Stories

One of our clients had a TikTok video that went viral. When she saw her engagement skyrocketing, she asked us what she could do to convert those browsers into buyers.

She had already had a webinar coming up, so we suggested that she reply to a comment on her video with a new video promoting her webinar and then pin that to her profile.

Her quick action resulted in 3,000 new webinar signups and $100,000 in revenue.

Most brands think that to be successful on TikTok, they need to go viral, but that's not important. It's about being strategic and creating content that your audience craves.

For example, another of our clients Kathleen posted a TikTok video addressing her target audience's problem, which drove 20,000 new email subscribers.

Instead of trying to go viral, she showed her personality and focused on being relatable. More importantly, she solved a problem for her audience.

Wrap Up

So there you have it, friends! With the five strategic tactics shared in this chapter, you can increase your views, followers, leads, and, ultimately, your revenue on TikTok in no time.

TikTok is growing by leaps and bounds every day, so now is the time to jump on board and start leveraging it for your business.

If you need help launching your brand on TikTok, my team and I are here to help. Reach out to us at KeenyaKelly.com to get started.

Wrapping Up How to Launch a Brand on TikTok

TikTok is used by more than a billion people. That's a massive audience that you can engage and inspire with your creative branded content.

But, with a massive audience comes a huge amount of competition. To stand out and be seen in the dense crowd of other brands on TikTok, you need to have a strong, constant presence on the platform.

Follow the four pillars of the always-on TikTok marketing strategy to make sure that you're:

• Constantly releasing authentic, organic content and relatable, natural in-feed ads
• Building relationships with aligned content creators
• Supporting campaign efforts with targeted paid ads