So starten Sie eine Marke auf TikTok: Ein CMO-Leitfaden [Ebook]

TikTok hat in nur wenigen Jahren alles über Social Media verändert.

„Bei den sozialen Medien geht es nicht mehr nur darum, die perfekten Fotos zu posten, sondern sich nur auf lange Live- oder aufgezeichnete Inhalte zu konzentrieren oder sich mit längst verlorenen Highschool-Freunden zu verbinden“, so Keenya Kelly. Keenya ist CEO von If You Brand It, einem Videomarketing- und Beratungsunternehmen in San Diego, Kalifornien, wo sie Geschäftsinhabern hilft, ihre Marken durch Videomarketing strategisch aufzubauen.

„Es ist jetzt eine Möglichkeit, ein Publikum aus verschiedenen Gründen zu erreichen.

„Videos sind von 30 Minuten über eine Stunde auf manchmal 15 Sekunden oder weniger gewachsen, die kraftvoll, beabsichtigt und unvergesslich sind.

„Ich hatte das Vergnügen zu sehen, wie TikTok die Welt komplett verändert hat und wie es die Art und Weise, wie wir unsere Unternehmen online vermarkten, radikal verändert.

„Unser Geschäft hat in den letzten drei Jahren über eine Million Dollar Umsatz erwirtschaftet. Wir haben Tausende von Unternehmen bedient und ihren Gewinn gesteigert, indem wir organische Strategien für Kurzvideos implementiert haben.

„Ich freue mich sehr, dass Agorapulse dieses Buch veröffentlicht, weil Millionen von Geschäftsinhabern verstehen müssen, wie man Inhalte auf TikTok erstellt und welchen Wert eine Präsenz in der App für ihr Unternehmen hat.

„Während Sie dies lesen, empfehle ich Ihnen, die App auf Ihrem Computer oder Mobilgerät geöffnet zu haben, damit Sie die App beim Lernen erleben können. Sie werden erstaunt sein, wie anders Sie die App sehen werden, wenn Sie sie mit den Augen eines Geschäftsinhabers betrachten.

„Machen Sie sich also bereit, umgehauen zu werden, und beginnen Sie noch heute mit Agorapulse, um Ihre Marke auf TikTok zu vermarkten.“

Warum TikTok für Vermarkter keine Option mehr ist, sondern ein Muss

„TikTok ist hauptsächlich für Gen Zers. Wie kann es mir möglicherweise die gleichen Möglichkeiten bieten, mein Publikum zu erreichen und zu engagieren, wie etablierte Social-Media-Plattformen wie Instagram?''

Bist du deshalb noch nicht auf den TikTok-Zug aufgesprungen?

Hat TikTok das gleiche Engagement- und Reichweitenpotenzial wie etablierte Social-Media-Kanäle?

Kommen wir gleich zum größten Elefanten im Raum: Ist TikTok nur ein effektiver Marketingkanal für Marken, deren Follower meist jünger als 23 Jahre sind?

Obwohl wir nicht leugnen können, dass viele TikTok-Benutzer zwischen 16 und 24 Jahre alt sind, setzen sich die goldenen Oldies Millennials und Gen Xers schnell durch. Etwa 29 % der Menschen zwischen 25 und 34 Jahren nutzen die App jetzt.

Wie die folgende Grafik zeigt, ist mittlerweile etwa die Hälfte der TikTok-Nutzer über 30 Jahre alt.

Aber die anfängliche Annahme eines neuen Social-Media-Kanals durch die jüngere Generation ist kein neues Konzept.

Erinnerst du dich, als Facebook zum ersten Mal gestartet wurde? Angefangen hat es mit einer Nutzerbasis, die überwiegend zwischen 16 und 25 Jahre alt war. Heute ist der durchschnittliche Facebook-Nutzer zwischen 25 und 34 Jahre alt.

Machen Sie sich also keine Sorgen, dass Sie Ihre Zielgruppe mit TikTok jetzt nicht erreichen. Das wird sich mit der Zeit ändern.

Abgesehen von Altersgruppen … TikTok hat seit seiner Einführung vor sechs Jahren über eine Milliarde aktive Benutzer rekrutiert.

Diese Wachstumsrate ist phänomenal. Vergleichen Sie es mit Instagram, das ungefähr die gleiche Anzahl von Benutzern hat, aber 12 Jahre brauchte (doppelt so lange wie TikTok), um diese Zahl zu erreichen.

Jeden Monat wird TikTok mehr als millionenfach heruntergeladen, wobei der durchschnittliche Benutzer über 1,5 Stunden am Tag damit verbringt, auf seiner FYP (For You Page) zu surfen. Diese Popularität bietet Marken die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen bei einer großen Anzahl von Menschen zu bewerben.

Aber bei Social Media geht es nicht nur darum, Ihre Inhalte vielen Menschen vorzustellen.

Sie möchten, dass Ihre Inhalte Reaktionen hervorrufen und Ihr Publikum ansprechen.

Lassen Sie die folgenden Statistiken auf sich wirken:

• Instagram hat eine durchschnittliche Engagement-Rate von etwa 0,83 %.
• Facebook hat eine durchschnittliche Engagement-Rate von etwa 0,13 %.
• TikTok hat eine durchschnittliche Engagement-Rate von etwa 5,96 %. Die höchste Interaktionsrate in allen sozialen Netzwerken.

Wenn Sie nach Reichweite und Engagement suchen, ist TikTok ein Kanal, den Sie nutzen sollten.

Ja, das Social-Media-Netzwerk steckt noch in den Kinderschuhen. Es baut immer noch an Dynamik und Popularität auf. Aber der Aufwärtstrend ist da, und er ist stark.

Und Sie wissen, was man über den frühen Vogel sagt, der den Wurm fängt …

„Wenn du jetzt gehst, bist du der Konkurrenz voraus, denn in fünf Jahren, wenn sich niemand mehr um Instagram kümmert und JEDER auf Tik Tok ist, wirst du der Kurve weit voraus sein.“ (Drake Andrews, Gründer von Kozen Creative)

Bevor Sie sich auf TikTok einlassen, sollten Sie wissen, dass TikTok nur dann ein effektiver Marketingkanal ist, wenn Sie Erfolg planen. Es ist nicht gut, sich auf zuvor verwendete Marketingtaktiken zu verlassen oder alte Inhalte wiederzuverwenden.

TikTok ist eine einzigartige Plattform, die einen einzigartigen Ansatz erfordert.

Die ultimative Strategie für den Start auf TikTok

Um die Inhalte frisch und interessant zu halten, ermutigt TikTok seine Ersteller, kurze, scharfe, bissige Videos zu posten, die zwischen 15 Sekunden und 10 Minuten lang sind.

Die mundgerechten, naschbaren Inhalte unterhalten die Nutzer und lassen sie nach mehr scrollen: „Ich schaue mir einfach einen an … Vielleicht einen anderen … OK, noch einen … Nur diesen LETZTEN …“ Bevor TikTok-Benutzer es wissen, haben sie verloren eine Stunde lang Comedy-Sketche, lippensynchrone Videos und virale Herausforderungen ansehen.

Sie können also sehen, warum 6,4 % der TikTok'er Gefahr laufen, eine Sucht nach der Plattform zu entwickeln.

„TikTok hat Videos, die Sie sehen möchten, weil sie Ihnen ein gutes Gefühl geben. Wenn wir uns gut fühlen, wird Dopamin im Gehirn freigesetzt und Sie fangen an, immer mehr zu wollen.“ (Dr. Williams, Spezialist für psychische Gesundheit)

Die wilde Abhängigkeit von TikTok schafft ein zweischneidiges Schwert für Vermarkter:

• Auf der einen Seite bietet TikTok digitalen Vermarktern die Möglichkeit, ihr Publikum tief einzubinden und durch ihre Inhalte mit ihnen in Kontakt zu treten und sich mit ihnen zu verbinden.
• Auf der anderen Seite haben Marken nur 60 Sekunden Zeit, um das Scrollen zu stoppen, während sie in einem Meer schwimmen, das mit Tausenden anderer TikTok-Videos gefüllt ist.

Da sich immer mehr Marken TikTok anschließen, müssen digitale Vermarkter neue Wege finden, um auf der Plattform erfolgreich zu sein.

Ein Stopp-Start-Kampagnen-basierter Ansatz, der auf Plattformen wie Instagram oder Facebook oft gut funktioniert, wird wahrscheinlich nicht die gleiche Wirkung auf TikTok haben.

TikTok ist zu schnelllebig und anspruchsvoll für sporadisches Posting. Inhalte gehen einfach verloren oder werden vergessen.

Stattdessen müssen Marken präsent sein. Die ganze Zeit. Sie brauchen eine Always-on-Marketingstrategie.

Warum eine Always-on-Strategie für TikTok benötigt wird

„Always-on-Marketing stellt eine Marketingstrategie dar, die sich auf konsistentes Publikumsengagement und Botschaften konzentriert.“ (Hallo Social, „Was ist Always-On-Marketing (und was sind die Vorteile?“)

Ein Always-on-Marketingansatz auf TikTok ermöglicht es einer Marke, durch kontinuierliches Posten von organischen und bezahlten Inhalten eine konstante Präsenz auf der Plattform aufzubauen.

Die Veröffentlichung eines stetigen Stroms von Inhalten wird:

• Setzen Sie Ihr Publikum regelmäßig wichtigen Markenbotschaften aus, die Sie im Gedächtnis behalten
• Ermöglicht es Ihnen, die Leistung ständig zu überwachen und Inhalte schnell zu ändern oder zu optimieren, wenn sie nicht funktionieren
• Lassen Sie Ihr Publikum Sie kennenlernen, was es Ihnen erleichtert, Beziehungen aufzubauen und zu stärken und loyale TikTok-Communities zu schaffen

Die vier Säulen des Always-on-Marketings auf TikTok

Wenn Sie Ihre TikTok-Content-Strategie um die folgenden vier Säulen herum aufbauen, bleiben Sie konzentriert, stressfrei und erfolgreich auf TikTok.

Säule 1: Pflegen Sie eine regelmäßige Bio-Präsenz
Authentizität in den sozialen Medien ist derzeit groß, insbesondere auf TikTok. TikTok ist kein Ort für idealistische, prätentiöse Videos. Es ist ein Ort für Realität, Kreativität und unbeschwerten (aber manchmal kontroversen) Spaß. Ein kontinuierlicher Strom echter, organischer Inhalte, die direkt aus dem Herzen Ihrer Marke stammen, wird Sie identifizierbar machen und Sie für Ihr TikTok-Publikum interessant halten.

Säule 2: Veröffentlichen Sie einen stetigen Strom von In-Feed-Anzeigen
Unterstützen Sie Ihre organische Existenz auf der Plattform mit einem stetigen Strom von In-Feed-Anzeigen. Diese Anzeigen erscheinen nahtlos neben Ihren organischen Inhalten auf den For You-Seiten Ihrer Zielgruppe. Hier können Sie subtile Botschaften zu Produkten, Funktionen und Dienstleistungen einfügen, um Ihre organische Präsenz zu stärken. Kontinuierliche In-Feed-Anzeigen in Kombination mit nachhaltigen organischen Inhalten sind der beste Weg, um Respekt und Vertrauen von Ihren Followern zu gewinnen und gleichzeitig Ihre Marketingziele zu erreichen.

Säule 3: Baue starke Beziehungen zu YouTubern auf
Die Ersteller von TikTok-Inhalten sind diejenigen, die der Plattform das wahre Flair, die Kreativität und die Authentizität verleihen. Sie können eine Geschichte erzählen, sie können ein Video viral machen und sie können die heißesten TikTok-Trends aufspüren, bevor Sie sagen können: „Sag mir, ohne es mir zu sagen, dass du ein … bist“. Creators ist daher unerlässlich, wenn Sie mit dem Trending auf TikTok beginnen und gleichzeitig bei Ihrem Publikum Anklang finden möchten.

Säule 4: Verwenden Sie zusätzliche bezahlte Anzeigenformate, um einmalige Kampagnen zu unterstützen
Das Schalten zusätzlicher bezahlter Anzeigen neben Ihren organischen Videos, In-Feed-Anzeigen und von Erstellern geleiteten Inhalten während einmaliger Kampagnen wird Ihre Kernbotschaften stärken und das allgemeine TikTok-Durcheinander beseitigen.

Dieser Vier-Säulen-Ansatz für das Always-on-Marketing auf TikTok wirkt sich positiv auf Ihre Reichweite aus und erweitert die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf der Plattform.

Aber wir müssen ein wenig tiefer in diese vier Säulen eintauchen.

Säule 1: Aufbau einer regelmäßigen organischen Präsenz auf TikTok

Die erste Säule ist die starke, zentrale Säule, die Ihre gesamte Always-on-TikTok-Marketingstrategie unterstützt.

Wenn diese Säule bröckelt, wird Ihr TikTok-Debüt floppen.

Um eine organische Präsenz aufzubauen, die Sie auf den „For You“-Seiten Ihrer Zielgruppen ganz oben und damit in deren Köpfen hält, müssen Sie beim Erstellen oder Optimieren Ihrer organischen Inhalte Folgendes berücksichtigen:

• Häufig posten
• Wann posten
• Verwenden von Sounds (Stellen Sie sicher, dass sie nicht urheberrechtlich geschützt sind!)
• Trends folgen
• Hashtags hinzufügen
• Schreiben von Beschreibungen und Kommentaren
• Ihr Publikum verstehen
• Finden Sie Ihre Nische
• Optimierung Ihres TikTok-Profils
• Ausnutzen von Algorithmen
• Nutzung von Leistungsmetriken

Häufig posten

TikTok-Experten sagen, dass Sie mindestens einmal am Tag posten sollten, um eine ständig aktive organische Präsenz auf TikTok aufzubauen und aufrechtzuerhalten. (Einige Marken posten sogar bis zu fünf Mal am Tag.)

„Die Menge der Uploads hat einen direkten Einfluss auf die Geschwindigkeit des Kontowachstums. Das Konto der NBA ist ein gutes Beispiel. Es ist derzeit das Konto mit den meisten Followern im Sportbereich und hat mehr als 2.700 Videos gepostet.“ (Social Media Week, „How to launch your brand in TikTok Stardom“)

Wenn das alles nach viel Zeit, Mühe, Geld und Personal klingt, keine Panik.

TikTok ist eine schnelllebige Plattform, die frische, neue Inhalte sofort willkommen heißt. Es muss nicht perfekt poliert und kartonfrisch sein. Tatsächlich ist es besser, wenn dies nicht der Fall ist.

Sie können ein schnelles 60-Sekunden-Video nur mit Ihrem Telefon erstellen und es Ihrem Publikum in wenigen Minuten zeigen.
Das unterstützt TikTok in seinem eigenen Leitbild: „TikTok befähigt jeden, direkt von seinem Smartphone aus ein Schöpfer zu sein.“

Top-Tipp: Bevor Sie auf TikTok starten, sollten Sie mindestens 30 veröffentlichungsbereite Videos haben, damit Sie im ersten Monat jeden Tag etwas posten können. Sie haben dann eine gute Trittfrequenz für den Anfang und einen soliden Puffer, wenn das Leben dem Filmen neuer Inhalte im Wege steht (was es unweigerlich tun wird). Verwenden Sie ein Social-Media-Management-Tool wie Agorapulse, um diese Posts im Voraus zu erstellen und zu planen, sodass Sie noch mehr Zeit haben, sich auf die Erstellung zukünftiger Inhalte zu konzentrieren.

Wann auf TikTok posten

Es ist nicht nur wichtig, wie oft Sie auf TikTok posten, sondern auch, wann Sie posten.

Um die größte Reichweite und die meisten Interaktionen zu erzielen, posten Sie, wenn Sie wissen, dass Ihr Publikum auf der Plattform sein wird.

Benchmarks, die Ihnen sagen, wann TikTok-Benutzer am aktivsten sind, sind praktisch, aber Analysen bestimmen den besten Zeitpunkt, um auf TikTok zu posten.

Wenn Sie eine Social-Media-Verwaltungsplattform mit integrierten Analysen wie Agorapulse verwenden, können Sie Muster im Benutzerverhalten überwachen und sehen, wann sich Personen mit Ihren Inhalten auf TikTok beschäftigen. So erfahren Sie, wann der richtige Zeitpunkt zum Posten ist.

Wie man Klänge verwendet

So wie Qualität, Art und Stil von Bildern für Ihren Erfolg auf Instagram von zentraler Bedeutung sind, sind Qualität, Art und Stil von Sounds von zentraler Bedeutung für Ihren Erfolg auf TikTok. Mehr als 90 % der TikTok-Benutzer sagen, dass die Soundtracks, die die von ihnen angesehenen Videos begleiten, ihre Erfahrung entweder machen oder brechen können.

Benutzer können Ihre Inhalte basierend auf den von Ihnen ausgewählten Soundtracks finden, entweder aus der TikTok Sounds Library, einem Song, den ein anderer Ersteller verwendet hat, oder aus Ihrer eigenen Mischung von Sounds. Stellen Sie also sicher, dass Sie es gut markieren.

Und denken Sie daran: Ein gut gewählter Soundtrack, der viral geht, könnte Ihr Video mitnehmen. Wie zum Beispiel „Dreams“ von Fleetwood Mac.

So folgen Sie Trends auf TikTok

TikTok ist eine lustige Plattform, weil ihre Inhalte weitgehend trendbasiert sind, was sie oft eher vergänglich, unbeschwert und unterhaltsam als schwer, ernst und formell macht.

Der Trick bei Trends besteht darin, sie zu erkennen, bevor sich die Leute langweilen. Das ist normalerweise innerhalb von 3-5 Tagen.

Um kontinuierlich neue Trendideen zu entdecken:

• Recherchiere Hashtags und Sounds
• Überprüfen Sie, was innerhalb und außerhalb Ihrer Nische angesagt ist
• Blättern Sie durch Ihre „Für Sie“-Seite und die Entdeckungsseiten

Aber ein Wort der Warnung: Springen Sie nicht einfach auf irgendeinen alten Trend auf. Zugehörigkeit und Authentizität sind unerlässlich, wenn Sie auf TikTok wahrgenommen werden möchten.

Angenommen, Sie sind beispielsweise eine Versicherungsgesellschaft. Ein transformativer Glow-Up-Post kann Ihnen viele Aufrufe einbringen, aber er wird Ihre Präsenz als respektable Finanzmarke nicht stärken. Halten Sie sich an Trends, die Ihre Marke in ihrem wahren, authentischen Licht zeigen.

Um zum Beispiel den National Avocado Day zu feiern (ja, der National Avocado Day ist eine Sache), hat die amerikanische Restaurantkette Chipotle beschlossen, allen ihren Online-Kunden kostenlose Guacamole zu geben.

Um für dieses Angebot zu werben, posteten sie ein TikTok mit einem Mitarbeiter, der zum „Guacamole-Song“ (yep, auch ein Ding) tanzt, mit dem Hashtag #GuacDance.

Das Video war nicht nur skurril, unbeschwert und lustig, sondern schaffte es auch, die Kernessenz von Chipotle als Marke einzufangen. Infolgedessen wurde das TikTok-Video von Chipotle viral und löste in nur einer Woche die #GuacDance-Challenge aus, die dann zur leistungsstärksten Marken-Challenge auf TikTok wurde.

Warum Hashtags auf TikTok hinzufügen?

Berücksichtigen Sie beim Hinzufügen von Hashtags zu Ihren TikTok-Inhalten Folgendes:

• Welche Hashtags sollten verwendet werden: Das Hinzufügen von Nischen-Hashtags zu Ihren TikTok-Inhalten, wie z. B. Ihrem Markennamen, hilft Ihrem Publikum, Sie zu finden. Das Hinzufügen häufig verwendeter Hashtags wie #ForYouPage bewirkt das Gegenteil. Wenn zu viele Videos mit demselben Hashtag verknüpft sind, können sich die Leute nicht durch die dicke Oberfläche von Hashtags kratzen, um Sie zu finden.
• Wie viele Hashtags sollen verwendet werden? Verschwenden Sie Ihren Videobeschreibungsplatz nicht mit einer umfangreichen Liste von Hashtags, in der Hoffnung, dass dies den Leuten hilft, Ihre Inhalte zu finden. Denken Sie Qualität über Quantität. Verwenden Sie Wörter und Hashtags, die Ihr Video oder Ihre Marke beschreiben. Das hilft Ihrem Publikum, Sie besser zu finden als eine Liste bedeutungsloser Hashtags.

So schreiben Sie Beschreibungen und Kommentare auf TikTok

Achten Sie beim Verfassen einer Beschreibung in sozialen Medien immer auf Qualität: Beschreiben Sie, was der Betrachter sehen wird, und fügen Sie eine verlockende Frage oder einen Satz hinzu, der ihn dazu ermutigt, sich mit Ihrem Beitrag zu beschäftigen.

Und vernachlässigen Sie auch Kommentare nicht. Kommentare auf TikTok werden danach geordnet, wie viele Likes sie erhalten. Das Posten eines Kommentars mit hohen Bewertungen ist also eine großartige Möglichkeit, um wahrgenommen zu werden.

Verstehen Sie Ihr Publikum

Sie müssen Ihr Publikum verstehen, damit Sie Inhalte erstellen können, die bei ihm Anklang finden.

Ich weiß, das ist die erste Regel des Marketings. Es ist wahrscheinlich etwas, das Sie seit dem ersten Tag tun. Aber das Verständnis Ihres Publikums ist ein so wichtiger Teil der Erstellung von Inhalten auf TikTok, dass es sich lohnt, es hier hinzuzufügen. (Auch wenn Sie es schon wissen!)

Die Leute heutzutage mögen es nicht, an sie verkauft zu werden. Die meisten sind immun gegen Werbung geworden und ziehen es vor, sich an Inhalten auszurichten, die sie und ihre persönlichen Interessen ansprechen.

Schauen Sie sich also Ihr Publikum auf TikTok und anderen Social-Media-Plattformen genauer an, um herauszufinden, welche Art von Inhalten es mag, ihm folgt und mit ihm interagiert.

Und haben Sie keine Angst zu experimentieren. Wie wir bereits festgestellt haben, ist TikTok der perfekte Ort, um neue Ideen auszuprobieren.

Finden Sie Ihre Nische auf TikTok

Das Posten von Nischeninhalten ist normalerweise gut für das Engagement, aber nicht so sehr für die Reichweite, oder? Nein, nicht auf TikTok.

TikTok wurde entwickelt, um kleine Gemeinschaften zusammenzubringen, die durch einzigartige, aber gemeinsame Interessen verbunden sind. Es ist voll von kleinen Taschen engagierter Menschen, die nach vielfältigen Inhalten dürsten. Sie sind bestrebt, sich mit Inhalten auf TikTok zu beschäftigen.

„Man würde erwarten, dass Nischeninhalte weniger Reichweite, aber eine höhere Engagement-Rate haben, aber die Reichweite und Impressionen von Nischeninhalten schneiden auf TikTok im Vergleich zu jeder anderen Plattform immer noch phänomenal gut ab. Das sagt uns, dass es sehr effektiv ist, eine Nische auf der Plattform zu sein.“ (Die Trommel, „Alles, was Marken über den Start auf TikTok wissen müssen“)

Optimieren Sie Ihr TikTok-Profil

Behandeln Sie wie LinkedIn und Facebook Ihr TikTok-Profil so, als wäre es Ihr Schaufenster. Ihr Profil ist ein Fenster in das Herz und die Seele Ihrer Marke. Verbringen Sie also Zeit damit, sicherzustellen, dass es richtig und authentisch widerspiegelt, wer Sie sind.

Wählen Sie zunächst ein Bild aus, das Ihre Marke visuell repräsentiert. Etwas wie Ihr Logo, Markenfarben und Schriftarten sollten den Menschen helfen, eine sofortige Verbindung zwischen Ihrem TikTok-Profil und Ihrer Marke herzustellen.

Top-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil auf allen Ihren Social-Media-Kanälen konsistent ist, damit Sie Ihrem Publikum eine konsistente visuelle Markenidentität zeigen.

Schreiben Sie zweitens eine klare und prägnante Unternehmensbeschreibung. Sie haben nur 80 Zeichen, also bleiben Sie knackig, aber nicht, um die Essenz Ihrer Marke zu verlieren. BUXOM Cosmetics hat zum Beispiel drei Worte gewählt, um seine Marke auf TikTok zu beschreiben: Big. Fett gedruckt. Sexy.
Perfekt!

Drittens, wählen Sie Ihren anklickbaren Link sorgfältig aus. TikTok erlaubt Ihnen nur, einen Link zu Ihrem Profil hinzuzufügen, also stellen Sie sicher, dass Sie eine URL auswählen, die mit Ihren Marketingzielen übereinstimmt. Sie können beispielsweise einen Link zu einer Zielseite, einer Produktdemo oder einer kostenlosen Testversion einfügen.

Unabhängig davon, wohin Ihr Link Ihr Publikum führt, stellen Sie sicher, dass die URL, die Sie hinzufügen, sauber und erkennbar ist. Nutzer klicken nicht auf URLs mit falsch geschriebenen Wörtern, zusätzlichen Satzzeichen und vielen unnötigen Zeichen und Symbolen.

Algorithmen ausnutzen

Das Herausfinden von Algorithmen, sei es das neueste Such-Update von Google oder der neue Facebook-Werbealgorithmus, ist ein Fehler, den alle Experten für digitales Marketing ertragen müssen.

Zu verstehen, wie der TikTok-Algorithmus funktioniert und ihn zu Ihrem Vorteil zu nutzen, ist das Spiel, das Sie spielen müssen, wenn Sie möchten, dass Ihre organischen Inhalte ganz oben auf den For You-Seiten Ihres Publikums landen.

Wort der Warnung: Wie jeder Algorithmus wird sich der Algorithmus von TikTok wahrscheinlich im Laufe der Zeit ändern. Nehmen Sie also diese vier TikTok-Algorithmusregeln, die ich gleich preisgeben werde (obwohl sie in Bezug auf die Erstellung von Inhalten sowieso alles gute Standardpraktiken sind), mit einer Prise Salz und ein wenig eigener Recherche. Dies ist wahrscheinlich der beste Ort, um nach den neuesten TikTok-Algorithmus-Updates zu suchen.

TikTok-Algorithmusregel Nr. 1: Regelmäßig posten
Wenn Sie regelmäßig posten, erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf der Plattform und werden außerdem vom TikTok-Algorithmus belohnt. Je mehr Inhalte Sie veröffentlichen, desto häufiger werden Ihre Inhalte angezeigt. So einfach ist das.

Regel Nr. 2 des TikTok-Algorithmus: Ermutigen Sie zur Interaktion
Wie beim Instagram-Algorithmus zeigt auch der TikTok-Algorithmus den Benutzern mehr von den Inhalten, mit denen sie am meisten interagieren. Daher erscheint ein Video, das sie mögen, teilen oder kommentieren, mit größerer Wahrscheinlichkeit auf ihrer „Für dich“-Seite als ein Video, das sie sich gerade ansehen. Selbst wenn ein Benutzer Ihrem Markenkonto folgt, ist es unwahrscheinlich, dass er ihn auf seinem FYP sieht, wenn er nicht mit Ihren Inhalten interagiert.

Regel Nr. 3 des TikTok-Algorithmus: Wähle beliebte Sounds strategisch aus
Wir haben bereits die Bedeutung der Verwendung von TikTok-Sounds behandelt, damit Benutzer Ihre Inhalte finden und genießen können. Aber der TikTok-Algorithmus wird auch die Videos bevorzugen, die Musik enthalten, nach der Benutzer oft suchen. Wählen Sie Ihre Melodien mit Bedacht aus.

Top-Tipp: Nutzen Sie die Musikbibliothek von TikTok, um das Risiko einer Urheberrechtsverletzung zu vermeiden.

TikTok-Algorithmus-Regel Nr. 4: Bringe die Leute dazu, bis zum Ende zuzuschauen
Was ist das größte Zeichen dafür, dass jemandem ein Video gefallen hat? Ja, sie schauen es sich in voller Länge an. Dies erklärt, warum der TikTok-Algorithmus Videos höher einstuft, wenn sie von Anfang bis Ende vollständig angesehen wurden. Erstellen Sie also Inhalte, die die Aufmerksamkeit der Menschen von Anfang an auf sich ziehen und bis zum Ende halten.

Nutzen Sie Leistungsmetriken

Es macht wenig Sinn, alle oben genannten Taktiken umzusetzen, wenn Sie ihre Auswirkungen auf die Leistung Ihrer organischen und bezahlten Inhalte nicht überwachen und messen.

Wie können Sie zukünftige TikTok-Strategien gestalten, wenn Sie keine Daten haben, die feststellen, was funktioniert und was nicht, oder wann sich die Leute am meisten mit Ihren Inhalten beschäftigen? Oder wie können Sie dem Vorstand beweisen, dass Ihre TikTok-Aktivität das Budget wert ist, wenn Sie keine Daten haben, die Benutzer vom Engagement bis zur Konversion verfolgen?

Natürlich verfügt auch TikTok wie Facebook und andere über interne Analysen, die Ihre Spitzenleistung auf der Plattform messen können. Es lohnt sich also, diese zu nutzen.

Wenn Sie sich jedoch immer noch bei jeder einzelnen Social-Media-Plattform anmelden, um Leistungsdaten manuell zu sammeln und zu konsolidieren, damit Sie einen Bericht erstellen können, der die Leistung aller Ihrer Social-Media-Kanäle vergleicht, verschwenden Sie Ihre wertvolle Zeit.

Wählen Sie Agorapulse, um Daten aus all Ihren sozialen Netzwerken abzurufen. Das Social-Media-Management-Tool verbindet sich mit Google Analytics, um User Journeys vom Engagement bis zur Conversion zu verfolgen, und erstellt außerdem Berichte, die die Leistung und den Social-Media-ROI belegen.

Profitieren Sie von dieser kostenlosen Testversion von Agorapulse und überlassen Sie die harte Arbeit Agorapulse.

Säule 2. Erstellen eines kontinuierlichen Stroms von In-Feed-TikTok-Anzeigen

Die zweite Säule Ihrer Always-on-TikTok-Marketingstrategie besteht darin, Ihre organische Präsenz zu unterstützen, die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten und wichtige Marketingbotschaften an Ihr Publikum zu übermitteln.

Es beinhaltet die Schaltung eines stetigen Stroms von TikTok-In-Feed-Anzeigen.

Was sind TikTok-In-Feed-Anzeigen?

In-Feed-Anzeigen sind das Standardformat für bezahlte Anzeigen von TikTok. Sie ähneln Instagram-Anzeigen, da sie erscheinen, wenn Benutzer durch ihren FYP-Feed scrollen, und überspringbar sind.

In-Feed-Anzeigen sind kurz und bündig, normalerweise nicht länger als 60 Sekunden, und TikTok-Benutzer können sie liken, teilen und kommentieren, wie sie es bei organischen Inhalten können.

Warum einen stetigen Strom von In-Feed-Anzeigen anderen bezahlten Anzeigenformaten vorziehen?

Erstens können In-Feed-Anzeigen innerhalb der Plattform erstellt werden, was sie zur kostengünstigsten Option macht, wenn Sie planen, sie kontinuierlich zu schalten.

Zweitens sind In-Feed-Anzeigen natürlicher und authentischer, da sie sich zwischen organischen Inhalten befinden. Dies bedeutet, dass die Marketingbotschaften in diesen Anzeigen subtil und nicht verkaufsfördernd sind. Das ist also das perfekte Format für das allgemeine TikTok-Publikum, das oft unter direkter Werbeblindheit leidet.

TikTok-Marketing: Ihre größten Fragen beantwortet

Sind TikTok-In-Feed-Anzeigen die Investition wert?

Lassen Sie uns diesen Verband abreißen: Es kostet derzeit 10 US-Dollar pro 1.000 Aufrufe, und die täglichen Mindestausgaben für In-Feed-TikTok-Anzeigen betragen 20 US-Dollar pro Anzeigengruppe.

Dort. Das war nicht so schlimm, oder?

Aber ein Budget in einen kontinuierlichen Strom bezahlter Anzeigen zu stecken, auf einer Social-Media-Plattform, der Sie gerade erst beigetreten sind, ist wie ein Sprung von einer Klippe mit verbundenen Augen. Wer weiß, wo du landest?

Daran ist zwar etwas Wahres, aber es gibt auch einige Beweise dafür, dass In-Feed-TikTok-Anzeigen neben normalen organischen Inhalten funktionieren: Beispielsweise liegt die durchschnittliche CTR für TikTok-In-Feed-Anzeigen zwischen 1,5 und 3 %. Die durchschnittliche CTR für Instagram Story Ads liegt bei etwa 0,58 %.

Eine CTR von 3 % im Vergleich zu einer CTR von 0,58 %. Das lasse ich für dich da.

So erstellen Sie herausragende TikTok-In-Feed-Anzeigen

Ihre In-Feed-Anzeigen erzielen nur dann eine Klickrate von 3 %, wenn sie effektiv sind. Befolgen Sie daher diese vier Tipps:

1. Tipp Nr. 1 für TikTok-In-Feed-Anzeigen: Halte sie kurz und prägnant
   Während Ihre Anzeige bis zu 60 Sekunden lang sein kann, liegt der optimale Punkt für In-Feed-Anzeigen zwischen 9 und 15 Sekunden.
2. Tipp Nr. 2 für TikTok-In-Feed-Anzeigen: Design für Sound
   Wie bei der Erstellung organischer Inhalte können die Töne, die Sie in Ihren In-Feed-Anzeigen verwenden, den Unterschied zwischen einem Engagement oder einem Scroll-by ausmachen. Sound sollte eine Ihrer ersten Überlegungen sein, niemals Ihre zweite
3. Tipp Nr. 3 für TikTok-In-Feed-Anzeigen: Seien Sie subtil, nicht verkaufsfördernd
   Machen Sie Ihre In-Feed-Anzeigen roh, authentisch und unterhaltsam. Sie sollten sich natürlich in den Inhalt von FYPs einfügen und Ihren eigenen organischen Inhalt ergänzen.
4. Tipp Nr. 4 für TikTok-In-Feed-Anzeigen: Haben Sie klare CTAs
   Während Ihre Werbebotschaft authentisch und subtil sein muss, stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs klar und prägnant sind. Ihr Publikum sollte genau wissen, was Sie als nächstes von ihm erwarten.

Säule 3. Stärkung der Partnerschaften mit TikTok-Erstellern

Wie die erste und zweite Säule dient die dritte Säule dazu, Ihre Markenpräsenz auf der Plattform zu unterstützen, indem sie solide Partnerschaften mit TikTok-Erstellern eingeht.

TikTok nennt die nächste Generation von Influencern den Begriff Schöpfer, weil der Verbrauchermarkt unauthentischen und unrealistischen Inhalten den Rücken kehrt und sich auf Inhalte zubewegt, die ihnen einen Mehrwert bringen.

TikTok-Ersteller verkaufen keine Produkte oder Dienstleistungen. Sie erstellen aus dem Stegreif echte, authentische Inhalte, die ihrem Publikum etwas zurückgeben: meist Unterhaltung, Inspiration oder einen guten Lacher.

Die Influencer der ersten Welle, die immer noch ihren Platz auf Plattformen wie Instagram und Facebook haben, posten eher erfundene, geskriptete Inhalte, die ihrem Publikum fast etwas wegzunehmen scheinen. (Normalerweise ist es ihr Vertrauen und Glaube an die Produkte oder Dienstleistungen, zu deren Kauf sie gezwungen oder „beeinflusst“ werden!)

Unser modernes Publikum zieht die nüchterne Wahrheit des wirklichen Lebens dem bildschönen, aber fabrizierten Glamour vor. Daher ist es sinnvoll, TikTok-Ersteller zu verwenden, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Das und die Tatsache, dass Anzeigen mit TikTok-Erstellern im Vergleich zu Anzeigen von Nicht-Erstellern eine um 83 % höhere Interaktionsrate erzielen.

Crocs, die Schuhmarke, die sie liebt oder hasst, hat uns ein großartiges Beispiel dafür gegeben, wie effektiv TikTok-Ersteller für eine Marke sein können, die ihre Anhängerschaft vergrößern möchte:

Crocs hat die Hashtag-Challenge #ThousandDollarCrocs ins Leben gerufen, um für seine neue Crocs-Linie zu werben. Bei der Herausforderung bat die Marke eine Gruppe sorgfältig ausgewählter TikTok-Ersteller, Videos von sich selbst mit Crocs zu teilen, während sie so taten, als hätten sie tausend Dollar dafür bezahlt. Sie verwendeten einen Post-Malone-Soundtrack, um die Videos zu sichern. Als die Herausforderung an Fahrt gewann, ging die Marke eine Partnerschaft mit Malone selbst ein, um das Engagement und den Hype zu steigern. Es hat funktioniert: Der Hashtag ging viral, die Schuhe waren ausverkauft und ihre Follower stiegen um 18 %.

Eine Partnerschaft mit TikTok-Erstellern funktioniert jedoch nur, wenn sie zu Ihnen passen und Sie zu ihnen passen.

Obwohl es einen kleinen Unterschied zwischen Influencern und Kreativen gibt, bleiben die Prinzipien hinter der Suche nach der richtigen Person, um Ihre Marke zu bewerben, und der anschließenden Entwicklung einer starken Beziehung zu ihr gleich.

Wir haben kürzlich das kostenlose E-Book „Was, wo und wie man in Influencer-Marketing investiert“ veröffentlicht, das genau auf dieses Thema eingeht. Laden Sie es hier kostenlos herunter.

Um zusammenzufassen, wenn Sie versuchen, den richtigen YouTuber für eine Partnerschaft zu finden, schauen Sie sich Folgendes an:

• Ihre Zielgruppe: Passen ihre Follower zu Ihrer demografischen Zielgruppe?
• Ihre Inhalte: Erstellen sie Inhalte, die bei Ihrem Publikum ankommen und mit Ihren Markenwerten übereinstimmen?

Wenn Sie Ihre Person gefunden haben, bauen Sie eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu ihr auf, indem Sie diese beiden Dinge tun:

1. Behandle sie wie Freunde, nicht wie Angestellte
2. Vertrauen Sie ihnen, indem Sie ihnen kreative Freiheit geben (sie sind die TikTok-Experten, nicht Sie)

Schauen Sie sich das E-Book „Was, wo und wie man in Influencer-Marketing investiert“ an, wenn Sie Ihre Partnerschaften mit TikTok-Erstellern festnageln möchten.

Top-Tipp: TikTok hat eine Funktion namens „Creator Marketplace“, bei der Sie sich anmelden und mit Tausenden von Erstellern verbinden können, die perfekt auf Ihre Marke abgestimmt sind. Grenzen Sie Ihre Suche mit Filtern wie Standort, Follower-Anzahl, Zielgruppendemografie und Themen ein.

Säule 4. Verwendung zusätzlicher TikTok-Anzeigen für maximale Kampagnenleistung

Die vierte und letzte Säule nutzt andere Formen bezahlter TikTok-Anzeigen, um die Kampagnenleistung zu steigern und die Grundlagen Ihrer Always-on-TikTok-Marketingstrategie zu festigen.

Wenn bezahlte TikTok-Anzeigen zu Schlüsselzeiten während einer Kampagne veröffentlicht werden, können sie Ihre Sichtbarkeit erhöhen, Ihre Präsenz auf der Plattform stärken und Ihre Kampagnenbotschaften an Ihr Publikum weitergeben.

Sie sind der ultimative Pow! Dies wird während kritischer Kampagnen benötigt, z. B. bei der Einführung eines Produkts oder einer neuen Funktion.

Ihr regulärer organischer TikTok-Ersteller und In-Feed-Werbeinhalte werden die Leute auf die Linie bringen. Zusätzliche bezahlte Anzeigen werden die Leute darüber hinwegdrücken.

Arten von TikTok-Anzeigen

Wir verwenden bereits einen stetigen Strom von In-Feed-TikTok-Anzeigen, um Ihre organische Präsenz auf der Plattform zu unterstützen, Markenbekanntheit aufzubauen und subtile Botschaften zu versenden, um Ihre Marketingziele zu unterstützen.

Aber es gibt fünf andere Arten von TikT0k-Anzeigen, die Sie für einmalige kampagnenspezifische Zwecke schalten können, um Ihre anderen Bemühungen zu unterstützen.

• Top-View-Anzeigen: Top-View-Anzeigen sind gut für die Sichtbarkeit, da die Anzeige oben im FYP eines Benutzers erscheint, sobald er die App öffnet.
• Markenübernahme- Anzeigen: Diese Anzeigen garantieren Sichtbarkeit, da die Anzeige für fünf (nicht überspringbare) Sekunden den gesamten Bildschirm einnimmt, sobald jemand die App öffnet. Die Anzeige verbleibt dann als In-Feed-Anzeige auf dem FYP des Benutzers.
• Spark-Werbung: Diese Art von Werbung „erweckt“ wieder Leben in Ihren bestehenden Inhalten. Anstatt eine neue Anzeige zu erstellen, können Sie Spark-Anzeigen verwenden, um alte, aber effektive Inhalte zu bewerben und neue Interaktionen oder Aufrufe dem ursprünglichen Beitrag zuzuordnen.
• Marken- Hashtag-Herausforderungen: Hashtag-Herausforderungen sind gleichbedeutend mit TikTok. TikTok-Benutzer laden ein Video mit einer Herausforderung und einem unterstützenden Hashtag hoch. Sie ermutigen dann andere TikTok-Benutzer, die Herausforderung abzuschließen und ihre Versuche (mit dem Hashtag) zu posten. Bevor Sie es wissen, macht es jeder und es ist viral geworden. Marken-Hashtag-Herausforderungen sind die gleichen, außer dass TikTok ihnen Priorität einräumt, weil Sie für die Sichtbarkeit bezahlt haben.
• Markeneffekte: Markeneffekte, die manchmal als Spezialeffekte, Aufkleber oder TikTok-Linsen bezeichnet werden, ermöglichen es Ihnen, Marken-, benutzerdefinierte Filter, 2-D- oder 3-D-Linsen und Aufkleber zu erstellen, die bis zu 10 Tage halten können, die TikTok Benutzer können verwenden, um ihre eigenen Inhalte zu verbessern.

Reden wir über Geld

Bezahlte TikTok-Anzeigen können Sie ein kleines Vermögen kosten: Denken Sie an mindestens 2 Millionen US-Dollar für einen Premium-Slot oder eine Premium-Platzierung.

Aber Sie müssen nicht Nike oder Disney sein, um es sich leisten zu können, TikTok-Anzeigen zu schalten:

„Sie können weniger als 100 US-Dollar pro Tag für TikTok-Anzeigen ausgeben. viel hängt von Ihrem Timing und Ihrer gewünschten Anzeigenplatzierung ab.“ (Marketer Hire, The Power of TikTok Ads)

Die Kosten für die Schaltung einer Reihe von TikTok-Anzeigen während einer Kampagne hängen von einer Reihe von Faktoren ab, darunter:

• Die Länge der Kampagne
• Die Größe der Zielgruppe, auf die Sie abzielen
• Die Tages-/Wochenzeit
• Der Wettbewerb um Werbeplätze

Aber wir können einige Zahlen festhalten.

Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Artikels kostet Sie beispielsweise die Übernahme eines beliebten TikTok-Kanals zwischen 50.000 und 100.000 US-Dollar. Und eine Hashtag-Herausforderung kostet Sie sechs Tage lang 150.000 US-Dollar (ohne die Kosten für die Bewerbung der Herausforderung).

Und wie bei In-Feed-Anzeigen beginnen alle diese anderen TikTok-Werbeformate bei 10 US-Dollar pro CPM (Kosten pro 1.000 Aufrufe). Für Kampagnen müssen Sie mindestens 500 $ ausgeben.

“To run cost-efficient TikTok advertising, you'll need to combine the right ad formats with accurate audience targeting and eye-catching creative assets.” (Upbeat Agency, “How Much Do TikTok Ads Cost?”)

Be clear and realistic about your campaign goals and the amount of budget you set aside for TikTok ads. But because you're only running these ads to support one-off campaigns, you can plan the budget in advance and allocate specific amounts for ads during specific times.

Power Up Your TikTok Marketing Strategy for 2023

Bonus Content: How to Use TikTok to Generate Leads by Keenya Kelly

TikTok is going to be the No. 1 marketing platform in 2023. Period.

There, I said it.

What was once an app for music and dancing is now a lead-generating machine for brands. The TikTok algorithm can help you get eyeballs on your brand, unlike anything we've experienced before.

Over the last few years, social media (especially TikTok) has changed how you can generate leads online.

Maybe you've tried TikTok, maybe you're confused by it, or maybe it seems too much work. Don't worry if it hasn't worked for you yet. It's not your fault!

All it takes is knowing the right strategies to monetize with TikTok and to make a consistent effort.

How we made six figures from TikTok

I first joined TikTok in 2020. The only thing I knew about TikTok was the Baby Shark Challenge, which my friend Chalene Johnson had done years prior. It didn't make any sense to me at the time, but I decided to jump in and do it anyway.

I started creating content there, and within six months, our audience content started to blow up.

Fast forward to today: We've made over $900,000 from TikTok. We landed over $100,000 last year in brand deals alone.

You might be wondering if I was already an influencer when I joined TikTok. The answer is no. It wasn't until I joined TikTok and consciously decided to focus on generating leads that I became an influencer.

Recently, we had a course called Monetize the Tok, which taught businesses how to generate a massive amount of leads.

In a matter of 12 days, we made over $100,000!

Like any other brand, my team and I tracked our marketing efforts for the launch.

We promoted the course on Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, our blog and podcast, and even TikTok. We discovered that $85,000 of that revenue came from our email list!

If you're not leveraging social media to build your email list, now is the time to start.

One day, a follower on TikTok downloaded my free tool for female coaches. She later came back to my profile and binge-watched my videos, and purchased a $147 upsell on my website.

That is how you get people hooked on your content!

I'm happy when people who follow me engage positively enough, so they feel inspired or informed–which is why generating leads through this social platform makes sense, considering how quickly we can turn around fresh perspectives.

5 Steps to Generate Leads with TikTok

1. Identify your audience

With a defined target market, your chances of succeeding on TikTok can increase significantly. You need to find out who would want to buy your product and what they are interested in before you can start getting people on your email list.

For example, if you are selling water bottles, you need to identify who would want to buy them and what topics they would be interested in.

Once you understand your audience well, you can start consistently creating content that will appeal to them. That content should be interesting, engaging, and relevant to their interests, so that your audience keeps coming back for more.

2. Optimize your bio

You only have 80 characters to make an impression in your bio.

So how do you make the most of it?

Start by being clear and concise, and by highlighting what makes you unique.

In today's age of social media, first impressions are more important than ever.

For example, my TikTok profile says I help female coaches increase sales using TikTok.
To be clear, that doesn't mean I don't like working with men. It just means that our typical clientele is women.

As a result, my bio specifically says that if you're a woman and a coach, then I can help you.

Your bio can be an opportunity to drive followers to a specific opt-in. (More about that in just a bit.)

3. Don't pitch your product in every video

When creating TikTok content, focus on content that caters to your audience's needs.

That means creating content that provides value instead of hammering them with a hard sell. If you pitch your product in every TikTok video, you're not catering to your audience's needs.

Your audience wants content that is helpful and entertaining, not a commercial masquerading as videos. Instead of trying to sell them something in every video, focus on creating content that will benefit them.

For example, coaches just starting their journey launch their business because they're passionate about helping others. Some learn the hard way that a thriving coaching business requires effort and consistency.

Anyone who tells you that making money is easy is not being truthful.

The fact is that making money takes time, focus, and dedication. However, making money is almost impossible without making an investment.

That's why we created a video that told viewers that, when we started our business, our sales were terrible. We didn't know what we were doing. Because of that, we weren't getting the results we wanted.

When we invested in a coach, things then started to change. We became more focused and consistent with our marketing efforts and saw a drastic increase in leads and sales.

Sharing that was our way of telling viewers that if they want to make money, they have to invest in coaching, which is exactly what we offer.

The moral of the story: Focus on creating content that offers value and benefits your audience. Don't try to sell them something in every video. That's a surefire way to turn them off.

Focus on creating content that educates, entertains, or both.

If you can do that, you'll be well on your way to becoming a TikTok superstar.

4. How to make an opt-in your audience actually wants

Now that you have your bio optimized and have started to plan out your content, create an opt-in that your audience wants.

You want to create an opt-in that is going to help your audience in some way. It could be a free PDF, an email course, or a simple checklist.

The key is to make sure that whatever you offer is valuable and that it will help your audience in some way.

Asking your audience what they've been struggling with in the last 30 days is a great way to design an opt-in.

Unless you're a psychic or a mind reader, don't assume that you know what your audience needs. Ask them, so you can create the perfect solution to solve their problem.

Our team would ask small business owners on Facebook every three to six months, “If you're not marketing on TikTok, tell me why.”

I'd explain that I was just doing research, and every time I posted that question, I would receive dozens of responses.

By understanding my target audience's problem, I was able to see if my opt-in was still a viable solution to solve their problem.

Listen, you're not going to solve every single person's problem with your free offer. And that's OK.

The goal is to get a few people to raise their hands and say, “Hey, this is something that I need help with.”

And then, you can provide them with the solution in your opt-in.

Moving your audience from TikTok to your email list is like winning the golden ticket from Willy Wonka.

Our TikTok account has 489,000 followers, but when I publish a video, it's not guaranteed that all of my followers will receive a notification. However, if I have 489,000 email subscribers, I can send a personalized broadcast and have a better chance at a higher open rate.

5. Live stream your way to more leads

We've talked a lot about publishing TikTok videos, but there's another way to attract more leads.

TikTok Live allows you to connect with potential customers in real time. They can ask you questions and get to know you better. This is a great opportunity to show you're an authority in your field.

When people like, know, and trust you, they're more likely to buy from you. That's why using TikTok Live is such a valuable tool for driving leads. You can answer questions and give people a behind-the-scenes look at your business. It's the perfect way to build relationships with potential customers.

If you're thinking about starting a live stream, or you've already got one up and running, you may be wondering whether you should have moderators.

There are a few good reasons to consider adding moderators to your live stream team.

For one thing, you can focus on serving your audience, while the moderators can help keep the chat organized and on topic. They can answer questions in the comments and paste the link to your opt-in.

Moderators are also great for keeping things civil in the comments section by discouraging trolling and bad behavior.

Overall, having a few moderators on hand can help to make your live stream more professional and successful.

Of course, moderation is not for everyone.

If you feel like you can handle everything yourself, or if you prefer a more relaxed atmosphere, you may not need moderators.

Ultimately, it's up to you to decide whether having moderators is right for your live stream.

TikTok Success Stories

One of our clients had a TikTok video that went viral. When she saw her engagement skyrocketing, she asked us what she could do to convert those browsers into buyers.

She had already had a webinar coming up, so we suggested that she reply to a comment on her video with a new video promoting her webinar and then pin that to her profile.

Her quick action resulted in 3,000 new webinar signups and $100,000 in revenue.

Most brands think that to be successful on TikTok, they need to go viral, but that's not important. It's about being strategic and creating content that your audience craves.

For example, another of our clients Kathleen posted a TikTok video addressing her target audience's problem, which drove 20,000 new email subscribers.

Instead of trying to go viral, she showed her personality and focused on being relatable. More importantly, she solved a problem for her audience.

Wrap Up

So there you have it, friends! With the five strategic tactics shared in this chapter, you can increase your views, followers, leads, and, ultimately, your revenue on TikTok in no time.

TikTok is growing by leaps and bounds every day, so now is the time to jump on board and start leveraging it for your business.

If you need help launching your brand on TikTok, my team and I are here to help. Reach out to us at KeenyaKelly.com to get started.

Wrapping Up How to Launch a Brand on TikTok

TikTok is used by more than a billion people. That's a massive audience that you can engage and inspire with your creative branded content.

But, with a massive audience comes a huge amount of competition. To stand out and be seen in the dense crowd of other brands on TikTok, you need to have a strong, constant presence on the platform.

Follow the four pillars of the always-on TikTok marketing strategy to make sure that you're:

• Constantly releasing authentic, organic content and relatable, natural in-feed ads
• Building relationships with aligned content creators
• Supporting campaign efforts with targeted paid ads