Jak uruchomić markę na TikTok: Przewodnik CMO [Ebook]

TikTok zmienił wszystko w mediach społecznościowych w ciągu zaledwie kilku krótkich lat.

„Media społecznościowe nie służą już tylko do publikowania doskonałych zdjęć, skupiając się wyłącznie na długich treściach na żywo lub nagranych wcześniej lub nawiązując kontakt z dawno niewidzianymi przyjaciółmi ze szkoły średniej” — mówi Keenya Kelly. Keenya jest dyrektorem generalnym If You Brand It, firmy zajmującej się marketingiem wideo i konsultingiem w San Diego w Kalifornii, gdzie strategicznie pomaga właścicielom firm budować ich marki za pomocą marketingu wideo.

„Obecnie jest to sposób na dotarcie do odbiorców składających się z różnych powodów.

„Filmy trwają od 30 minut do godziny, czasem do 15 sekund lub mniej, które są mocne, celowe i niezapomniane.

„Miałem przyjemność obserwować, jak TikTok całkowicie zmienił świat i radykalnie zmienia sposób, w jaki sprzedajemy nasze firmy online.

„Nasza firma wygenerowała ponad milion dolarów przychodu w ciągu ostatnich trzech lat. Obsłużyliśmy tysiące firm i zwiększyliśmy ich zyski, wdrażając strategie organiczne dla krótkich filmów.

„Jestem bardzo podekscytowany, że Agorapulse wydaje tę książkę, ponieważ miliony właścicieli firm muszą zrozumieć, jak tworzyć treści na TikTok oraz wartość, jaką obecność w aplikacji wniesie do ich działalności.

„Gdy to czytasz, zachęcam do otwarcia aplikacji na komputerze lub urządzeniu mobilnym, abyś mógł korzystać z aplikacji podczas nauki. Będziesz zaskoczony, jak inaczej zobaczysz aplikację, gdy spojrzysz na nią oczami właściciela firmy.

„Więc przygotuj się na zaskoczenie i już dziś zacznij pracować z Agorapulse nad marketingiem swojej marki na TikTok”.

Dlaczego TikTok nie jest już opcją dla marketerów, jest koniecznością

„TikTok jest przeznaczony głównie dla pokolenia Z. W jaki sposób może oferować mi takie same możliwości dotarcia do odbiorców i zaangażowania ich, jakie oferują uznane platformy mediów społecznościowych, takie jak Instagram?''

Czy to dlatego jeszcze nie wskoczyłeś do pociągu TikTok?

Czy TikTok ma taki sam potencjał zaangażowania i zasięgu jak kanały mediów społecznościowych?

Od razu zwróćmy się do największego słonia w pokoju: czy TikTok jest skutecznym kanałem marketingowym tylko dla marek, które mają obserwujących w większości poniżej 23 roku życia?

Chociaż nie możemy zaprzeczyć, że wielu użytkowników TikTok ma od 16 do 24 lat, milenijni milenialsi i pokolenie X szybko łapią. Z aplikacji korzysta obecnie około 29% osób w wieku od 25 do 34 lat.

Jak pokazuje poniższy wykres, około połowa użytkowników TikTok ma obecnie ponad 30 lat.

Ale początkowe przyjęcie nowego kanału mediów społecznościowych przez młodsze pokolenie nie jest nową koncepcją.

Pamiętasz, kiedy pojawił się Facebook? Zaczęło się od bazy użytkowników, która była głównie w wieku od 16 do 25 lat. Obecnie przeciętny użytkownik Facebooka ma od 25 do 34 lat.

Nie martw się więc, że TikTok nie dotrze teraz do docelowych odbiorców. To się zmieni z czasem.

Odkładając na bok grupy wiekowe… TikTok zwerbował ponad miliard aktywnych użytkowników od czasu swojego uruchomienia sześć krótkich lat temu.

To tempo wzrostu jest fenomenalne. Porównaj to z Instagramem, który ma mniej więcej taką samą liczbę użytkowników, ale osiągnięcie tej liczby zajęło 12 lat (dwa razy więcej niż TikTok).

Każdego miesiąca TikTok jest pobierany ponad miliony razy, a przeciętny użytkownik spędza ponad 1,5 godziny dziennie przeglądając swoją stronę FYP (For You Page). Ta popularność stwarza markom okazję do promowania swoich produktów i usług wśród ogromnej liczby osób.

Ale media społecznościowe to nie tylko udostępnianie treści wielu ludziom.

Chcesz, aby Twoje treści wywoływały reakcje i angażowały odbiorców.

Niech poniższe statystyki zapadną w pamięć:

• Instagram ma średni wskaźnik zaangażowania wynoszący około 0,83%.
• Facebook ma średni wskaźnik zaangażowania na poziomie około 0,13%.
• TikTok ma średni wskaźnik zaangażowania wynoszący około 5,96%. Najwyższy wskaźnik zaangażowania we wszystkich sieciach społecznościowych.

Jeśli zależy Ci na zasięgu i zaangażowaniu, TikTok jest kanałem do wykorzystania.

Tak, to wczesne dni dla sieci społecznościowej. Wciąż nabiera rozpędu i popularności. Ale trajektoria wznosząca jest obecna i jest silna.

A wiesz, co mówią o rannym ptaszku łapiącym robaka…

„Jeśli pójdziesz teraz, wyprzedzisz konkurencję, ponieważ za pięć lat, kiedy nikt już nie będzie dbał o Instagram, a WSZYSCY będą na Tik Tok, będziesz daleko przed konkurencją”. (Drake Andrews, założyciel Kozen Creative)

Zanim przejdziesz na TikTok, wiedz, że TikTok będzie skutecznym kanałem marketingowym tylko wtedy, gdy planujesz odnieść sukces. Nie warto polegać na wcześniej stosowanych taktykach marketingowych lub zmieniać przeznaczenie starych treści.

TikTok to wyjątkowa platforma, która wymaga wyjątkowego podejścia.

Najlepsza strategia uruchamiania na TikTok

Aby treści były świeże i interesujące, TikTok zachęca swoich twórców do publikowania krótkich, ostrych, zgryźliwych filmów, które trwają od 15 sekund do 10 minut.

Małe treści, które można przekąsić, bawią użytkowników i sprawiają, że przewijają się po więcej: „Po prostu obejrzę jeden… Może inny… OK, jeszcze jeden… Tylko ten OSTATNI…” Zanim użytkownicy TikTok się zorientują, przegrali godzina oglądania skeczy komediowych, filmów z synchronizacją ruchu ust i wirusowych wyzwań.

Można więc zobaczyć, dlaczego 6,4% użytkowników TikTok'a jest zagrożonych uzależnieniem od platformy.

„TikTok ma filmy, które chcesz zobaczyć, ponieważ sprawiają, że czujesz się dobrze. Kiedy rzeczy sprawiają, że czujemy się dobrze, do mózgu uwalnia się dopamina i zaczynasz chcieć więcej i więcej”. (Dr Williams, specjalista ds. zdrowia psychicznego)

Zaciekły poziom uzależnienia od TikToka tworzy obosieczny miecz dla marketerów:

• Z jednej strony TikTok oferuje marketerom cyfrowym szansę na głębokie zaangażowanie odbiorców i zaangażowanie ich oraz nawiązanie z nimi kontaktu za pośrednictwem ich treści.
• Z drugiej strony marki mają tylko 60 sekund na zatrzymanie przewijania, podczas gdy pływają w morzu wypełnionym tysiącami innych filmów TikTok.

Ponieważ coraz więcej marek dołącza do TikTok, marketerzy cyfrowi będą musieli znaleźć nowe sposoby na rozwój na platformie.

Podejście oparte na kampanii stop-start, które często dobrze sprawdza się na platformach takich jak Instagram czy Facebook, raczej nie będzie miało takiego samego wpływu na TikTok.

TikTok jest zbyt szybki i wymagający, aby publikować sporadycznie. Zawartość po prostu ginie lub zostaje zapomniana.

Zamiast tego marki muszą być obecne. Cały czas. Potrzebują stałej strategii marketingowej.

Dlaczego TikTok potrzebuje stałej strategii

„Zawsze aktywny marketing reprezentuje strategię marketingową skoncentrowaną na stałym zaangażowaniu odbiorców i przekazywaniu wiadomości”. (Witaj w mediach społecznościowych, „Czym jest stały marketing (i jakie są korzyści?”)

Stałe podejście do marketingu na TikTok umożliwia marce ustanowienie stałej obecności na platformie poprzez ciągłe publikowanie treści organicznych i płatnych.

Uwalnianie stałego strumienia treści:

• Regularnie pokazuj swoim odbiorcom kluczowe komunikaty marki, dzięki czemu będziesz w czołówce ich umysłów
• Pozwalają stale monitorować wydajność i szybko zmieniać lub optymalizować zawartość, gdy nie działa
• Daj się poznać swoim odbiorcom, ułatwiając budowanie i wzmacnianie relacji oraz tworzenie lojalnych społeczności TikTok

Cztery filary ciągłego marketingu na TikTok

Zbudowanie strategii dotyczącej treści TikTok wokół czterech poniższych filarów zapewni Ci koncentrację, bezstresowość i sukces w TikTok.

Filar 1: Utrzymuj regularną obecność organiczną
Autentyczność w mediach społecznościowych jest obecnie bardzo ważna, zwłaszcza na TikToku. TikTok to nie miejsce na idealistyczne, pretensjonalne filmy. To miejsce rzeczywistości, kreatywności i beztroskiej (ale czasem kontrowersyjnej) zabawy. Ciągły strumień prawdziwych, organicznych treści, które pochodzą bezpośrednio z serca Twojej marki, sprawi, że będziesz identyfikowalny i interesujący dla odbiorców TikTok.

Filar 2: Publikuj stały strumień reklam In-Feed
Wspieraj swoje organiczne istnienie na platformie dzięki stałemu strumieniowi reklam w kanałach. Reklamy te będą bezproblemowo wyświetlane obok Twoich treści organicznych na stronach Dla Ciebie odbiorców. W tym miejscu możesz przekazać subtelne komunikaty dotyczące produktów, funkcji i usług, aby wzmocnić swoją obecność organiczną. Ciągłe reklamy In-Feed w połączeniu z trwałymi treściami organicznymi to najlepszy sposób na zdobycie szacunku i zaufania obserwujących, a jednocześnie osiągnięcie celów marketingowych.

Filar 3: Buduj silne relacje z twórcami
Twórcy treści TikTok to ci, którzy wnoszą na platformę prawdziwy styl, kreatywność i autentyczność. Mogą opowiedzieć historię, mogą sprawić, że film stanie się wirusowy i mogą wywęszyć najgorętsze trendy TikTok, zanim zdążysz powiedzieć „Powiedz mi, nie mówiąc mi, że jesteś…” Współpraca lub współtworzenie z profesjonalnymi treściami twórców jest zatem niezbędny, jeśli chcesz zacząć zyskiwać popularność na TikTok, jednocześnie rezonując z odbiorcami.

Filar 4: Korzystaj z dodatkowych płatnych formatów reklam, aby wspierać jednorazowe kampanie
Wyświetlanie dodatkowych płatnych reklam wraz z bezpłatnymi filmami, reklamami w kanałach i treściami tworzonymi przez twórców podczas jednorazowych kampanii wzmocni Twoje podstawowe wiadomości i przebije ogólny bałagan na TikToku.

To czterofilarowe podejście do ciągłego marketingu na TikTok pozytywnie wpłynie na Twój zasięg i zwiększy widoczność Twojej marki na platformie.

Ale musimy zagłębić się nieco głębiej w te cztery filary.

Filar 1: Budowanie regularnej obecności organicznej na TikTok

Pierwszy filar to silny, centralny filar wspierający całą strategię marketingową TikTok, która jest zawsze dostępna.

Jeśli ten filar się rozpadnie, Twój debiut na TikToku zakończy się fiaskiem.

Aby zbudować organiczną obecność, która utrzyma Cię na szczycie stron Dla Ciebie odbiorców, a tym samym przed ich umysłami, musisz wziąć pod uwagę następujące kwestie podczas tworzenia lub optymalizowania treści organicznych:

• Często publikuje
• O której godzinie publikować
• Używanie dźwięków (Upewnij się, że nie są chronione prawami autorskimi!)
• Podążanie za trendami
• Dodawanie hashtagów
• Pisanie opisów i komentarzy
• Zrozumienie odbiorców
• Znalezienie swojej niszy
• Optymalizacja Twojego profilu TikTok
• Wykorzystywanie algorytmów
• Wykorzystanie wskaźników wydajności

Często publikuje

Eksperci TikTok twierdzą, że aby zbudować i utrzymać stałą obecność organiczną na TikTok, należy publikować co najmniej raz dziennie. (Niektóre marki publikują posty nawet pięć razy dziennie).

„Ilość przesłanych plików ma bezpośredni wpływ na szybkość wzrostu konta. Dobrym przykładem jest konto NBA. Jest to obecnie najczęściej obserwowane konto w sporcie i opublikowało ponad 2700 filmów”. (Tydzień mediów społecznościowych, „Jak wprowadzić swoją markę do TikTok Stardom”)

Jeśli to wszystko brzmi jak dużo czasu, wysiłku, pieniędzy i personelu, nie panikuj.

TikTok to dynamiczna platforma, która z zadowoleniem przyjmuje świeże, nowe treści, gdy tylko się pojawią. Nie musi być idealnie wypolerowany i świeży w pudełku. W rzeczywistości lepiej, jeśli tak nie jest.

Możesz nagrać szybki, 60-sekundowy film, używając tylko telefonu, i pokazać go publiczności w ciągu kilku minut.
To jest coś, co TikTok wspiera w swojej własnej misji: „TikTok daje każdemu możliwość bycia twórcą bezpośrednio ze swojego smartfona”.

Najważniejsza wskazówka: zanim zaczniesz korzystać z TikTok, przygotuj co najmniej 30 filmów gotowych do opublikowania, abyś mógł codziennie publikować coś przez pierwszy miesiąc. Będziesz mieć wtedy dobrą kadencję na początek i solidny bufor na wypadek, gdy życie stanie na przeszkodzie w kręceniu nowych treści (co nieuchronnie nastąpi). Skorzystaj z narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi, takiego jak Agorapulse, aby z wyprzedzeniem tworzyć i planować te posty, dając Ci jeszcze więcej czasu na skupienie się na tworzeniu przyszłych treści.

O której godzinie publikować na TikTok

Liczy się nie tylko to, jak często publikujesz na TikTok, ale także czas, w którym publikujesz.

Aby uzyskać największy zasięg i najwięcej interakcji, publikuj posty, gdy wiesz, że Twoi odbiorcy będą na platformie.

Testy porównawcze, które wskazują, kiedy użytkownicy TikTok są najbardziej aktywni, są przydatne, ale analizy określą najlepszy czas na publikowanie postów na TikTok.

Ponownie, jeśli korzystasz z platformy do zarządzania mediami społecznościowymi, która ma wbudowane narzędzia analityczne, takie jak Agorapulse, będziesz w stanie monitorować wzorce zachowań użytkowników i zobaczyć, kiedy ludzie angażują się w Twoje treści na TikTok. Dzięki temu dowiesz się, kiedy jest właściwy czas na publikowanie.

Jak używać dźwięków

Tak jak jakość, typ i styl obrazów ma kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu na Instagramie, tak jakość, rodzaj i styl dźwięków są kluczowe dla Twojego sukcesu na TikTok. Ponad 90% użytkowników TikTok twierdzi, że ścieżki dźwiękowe towarzyszące oglądanym przez nich filmom mogą poprawić lub zepsuć ich wrażenia.

Użytkownicy mogą znaleźć Twoje treści na podstawie wybranych przez Ciebie ścieżek dźwiękowych, albo z biblioteki dźwięków TikTok, utworu, którego użył inny twórca, albo z własnej mikstury dźwięków. Więc upewnij się, że dobrze go oznaczyłeś.

I pamiętaj: dobrze dobrana ścieżka dźwiękowa, która stanie się wirusowa, może zabrać ze sobą Twój film. Jak na przykład „Dreams” Fleetwood Mac.

Jak śledzić trendy na TikTok

TikTok jest zabawną platformą, ponieważ jej zawartość jest w dużej mierze oparta na trendach, co często sprawia, że ​​jest przejściowa, beztroska i zabawna, a nie ciężka, poważna i formalna.

Sztuczka z trendami polega na tym, aby je złapać, zanim ludzie się znudzą. Czyli zwykle w ciągu 3-5 dni.

Aby odkrywać nowe trendy, stale:

• Szukaj hashtagów i dźwięków
• Sprawdź, co jest trendy w Twojej niszy i poza nią
• Przewiń stronę Dla Ciebie i strony Discovery

Jednak słowo ostrzeżenia: nie przeskakuj po prostu na żaden stary trend. Wiarygodność i autentyczność są niezbędne, jeśli chcesz zostać zauważony na TikTok.

Załóżmy na przykład, że jesteś firmą ubezpieczeniową. Przekształcający, świecący post może zapewnić Ci wiele wyświetleń, ale nie zbuduje Twojej obecności jako szanowanej marki finansowej. Trzymaj się trendów, które pokazują Twoją markę w prawdziwym, autentycznym świetle.

Na przykład, aby uczcić Narodowy Dzień Awokado (tak, Narodowy Dzień Awokado to coś) amerykańska sieć restauracji Chipotle postanowiła rozdawać darmowe guacamole wszystkim swoim klientom internetowym.

Aby promować tę ofertę, opublikowali TikTok z członkiem personelu tańczącym do „Guacamole Song” (tak, też coś) z hashtagiem #GuacDance.

Wideo było nie tylko dziwaczne, beztroskie i zabawne, ale udało mu się również uchwycić istotę marki Chipotle. W rezultacie wideo TikTok Chipotle stało się wirusowe i zapoczątkowało wyzwanie #GuacDance, które następnie stało się najbardziej skutecznym markowym wyzwaniem na TikTok w ciągu zaledwie jednego tygodnia.

Po co dodawać hashtagi na TikTok

Dodając hashtagi do treści TikTok, weź pod uwagę:

• Jakich hashtagów używać: Dodawanie niszowych hashtagów do treści TikTok, takich jak nazwa marki, pomoże odbiorcom Cię znaleźć. Dodanie często używanych hashtagów, takich jak #ForYouPage, przyniesie odwrotny skutek. Jeśli jest zbyt wiele filmów powiązanych z tym samym hashtagiem, ludzie nie będą w stanie przebić się przez grubą warstwę hashtagów, aby Cię znaleźć.
• Ile hashtagów użyć. Nie marnuj miejsca na opis wideo za pomocą obszernej listy hashtagów, mając nadzieję, że pomoże to ludziom znaleźć Twoje treści. Myśl o jakości nad ilością. Używaj słów i hashtagów, które opisują Twój film lub markę. Pomoże to odbiorcom znaleźć Cię bardziej niż lista bezsensownych hashtagów.

Jak pisać opisy i komentarze na TikTok

Pisząc jakikolwiek opis w mediach społecznościowych, zawsze dąż do jakości: opisz, co widz ma zamiar zobaczyć, i dodaj kuszące pytanie lub zdanie, które zachęcą go do zaangażowania się w Twój post.

Nie zaniedbuj też komentarzy. Komentarze na TikTok są uszeregowane według liczby polubień, więc opublikowanie bardzo lubianego komentarza to świetny sposób, aby zostać zauważonym.

Zrozum swoją publiczność

Musisz zrozumieć swoich odbiorców, aby móc tworzyć treści, które z nimi rezonują.

Wiem, to pierwsza zasada marketingu. To prawdopodobnie coś, co robisz od pierwszego dnia. Ale zrozumienie swoich odbiorców jest tak ważną częścią tworzenia treści na TikTok, że warto to tutaj dodać. (Nawet jeśli już to wiesz!)

Ludzie w dzisiejszych czasach nie lubią, gdy im się sprzedaje. Większość uodporniła się na reklamy, woląc dostosować się do treści, które przemawiają do nich i do ich osobistych zainteresowań.

Przyjrzyj się więc bliżej swoim odbiorcom na TikTok i innych platformach mediów społecznościowych, aby dowiedzieć się, jakie treści lubią, śledzą iz którymi się angażują.

I nie bój się eksperymentować. Jak już wcześniej ustaliliśmy, TikTok to idealne miejsce do wypróbowania nowych pomysłów.

Znajdź swoją niszę na TikTok

Publikowanie treści niszowych jest zwykle dobre dla zaangażowania, ale nie dla zasięgu, prawda? Nie, nie na TikToku.

TikTok został stworzony, aby łączyć ze sobą małe społeczności, które łączą unikalne, ale wspólne interesy. Jest pełen małych kieszeni zaangażowanych ludzi, którzy są spragnieni różnorodnych treści. Chętnie angażują się w treści na TikTok.

„Można by oczekiwać, że treści niszowe będą miały mniejszy zasięg, ale wyższy wskaźnik zaangażowania, ale zasięg i wyświetlenia treści niszowych nadal radzą sobie fenomenalnie dobrze na TikTok w porównaniu z jakąkolwiek inną platformą. To mówi nam, że bycie niszowym na platformie jest bardzo skuteczne”. (The Drum, „Wszystko, co marki muszą wiedzieć o uruchamianiu na TikTok”)

Zoptymalizuj swój profil TikTok

Podobnie jak LinkedIn i Facebook, traktuj swój profil TikTok jak swoją witrynę sklepową. Twój profil to okno do serca i duszy Twojej marki. Poświęć więc czas na upewnienie się, że odzwierciedla to, kim jesteś właściwie i autentycznie.

Najpierw wybierz obraz, który wizualnie reprezentuje Twoją markę. Coś takiego jak logo, kolory marki i czcionki powinny pomóc ludziom w natychmiastowym połączeniu Twojego profilu TikTok z Twoją marką.

Najważniejsza wskazówka: upewnij się, że Twój profil jest spójny we wszystkich kanałach mediów społecznościowych, aby pokazać odbiorcom spójną wizualną tożsamość marki.

Po drugie, napisz jasny i zwięzły opis firmy. Masz tylko 80 znaków, więc zachowaj zgryźliwość, ale nie ze względu na utratę istoty swojej marki. Na przykład firma BUXOM Cosmetics wybrała trzy słowa, aby opisać swoją markę na TikTok: duży. Pogrubienie. Seksowny.
Idealnie!

Po trzecie, starannie wybierz klikalny link. TikTok umożliwia dodanie tylko jednego linku do Twojego profilu, więc upewnij się, że wybierasz adres URL, który jest zgodny z Twoimi celami marketingowymi. Możesz na przykład dołączyć link do strony docelowej, demonstracji produktu lub bezpłatnej wersji próbnej.

Niezależnie od tego, dokąd prowadzi Twój link, upewnij się, że dodany adres URL jest przejrzysty i rozpoznawalny. Ludzie nie klikają adresów URL zawierających błędnie napisane słowa, dodatkowe znaki interpunkcyjne oraz mnóstwo niepotrzebnych znaków i symboli.

Wykorzystaj algorytmy

Znalezienie algorytmów, niezależnie od tego, czy jest to najnowsza aktualizacja wyszukiwania Google, czy nowy algorytm reklamowy na Facebooku, to błąd, z którym muszą zmagać się wszyscy specjaliści od marketingu cyfrowego.

Zrozumienie, jak działa algorytm TikTok i wykorzystanie go na swoją korzyść, to gra, w którą musisz zagrać, jeśli chcesz, aby Twoje treści organiczne znalazły się na szczycie stron Dla Ciebie odbiorców.

Słowo ostrzeżenia: jak każdy algorytm, algorytm TikTok prawdopodobnie zmieni się z czasem. Więc weź te cztery zasady algorytmu TikTok, które mam zamiar ujawnić (chociaż jeśli chodzi o tworzenie treści, wszystkie i tak są dobre, standardowe praktyki, których należy przestrzegać), z przymrużeniem oka i odrobiną własnych badań. Jest to prawdopodobnie najlepsze miejsce do szukania najnowszych aktualizacji algorytmu TikTok.

Zasada algorytmu TikTok nr 1: publikuj regularnie
Jeśli będziesz publikować regularnie, zwiększysz widoczność swojej marki na platformie, a także zostaniesz nagrodzony przez algorytm TikTok. Im więcej treści opublikujesz, tym częściej Twoje treści będą wyświetlane. To takie proste.

Zasada algorytmu TikTok nr 2: Zachęcaj do interakcji
Podobnie jak w przypadku algorytmu Instagrama, algorytm TikTok pokaże użytkownikom więcej treści, z którymi najczęściej wchodzą w interakcję. Dlatego film, który lubią, udostępniają lub komentują, częściej pojawia się na ich stronie Dla Ciebie niż film, który właśnie oglądają. Nawet jeśli użytkownik obserwuje Twoje konto marki, jeśli nie wchodzi w interakcję z Twoimi treściami, jest mało prawdopodobne, aby zobaczył je na swoim FYP.

Zasada algorytmu TikTok nr 3: Strategicznie wybieraj popularne dźwięki
Omówiliśmy już znaczenie używania dźwięków TikTok, aby pomóc użytkownikom znaleźć Twoje treści i cieszyć się nimi. Ale algorytm TikTok będzie również faworyzował filmy zawierające muzykę, której często szukają użytkownicy. Mądrze wybieraj melodie.

Najważniejsza wskazówka: korzystaj z biblioteki muzycznej TikTok, aby uniknąć ryzyka naruszenia praw autorskich.

Zasada algorytmu TikTok nr 4: Spraw, by ludzie oglądali do samego końca
Jaki jest największy znak, że komuś spodobał się film? Tak, oglądają to w całości. To wyjaśnia, dlaczego algorytm TikTok klasyfikuje filmy wyżej, jeśli zostały obejrzane od początku do końca. Twórz więc treści, które przykuwają uwagę ludzi na początku i utrzymują ją do końca.

Wykorzystaj wskaźniki wydajności

Nie ma sensu wdrażać wszystkich powyższych taktyk, jeśli nie monitorujesz i nie mierzysz ich wpływu na wydajność organicznych i płatnych treści.

Jak możesz kształtować przyszłe strategie TikTok, jeśli nie masz danych, które określają, co działa, a co nie, lub kiedy ludzie najbardziej angażują się w Twoje treści? Lub jak możesz udowodnić zarządowi, że Twoja aktywność TikTok jest warta budżetu, jeśli nie masz danych, które śledzą użytkowników od zaangażowania do konwersji?

Oczywiście, podobnie jak Facebook i in., TikTok ma również wewnętrzne narzędzia analityczne, które mogą mierzyć Twoją najwyższą wydajność na platformie, więc warto z nich skorzystać.

Ale jeśli nadal logujesz się do poszczególnych platform mediów społecznościowych, aby ręcznie zbierać i konsolidować dane dotyczące wydajności, aby móc stworzyć raport porównujący wydajność we wszystkich Twoich kanałach społecznościowych, marnujesz swój cenny czas.

Wybierz Agorapulse, aby pobierać dane ze wszystkich sieci społecznościowych. Narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi łączy się z Google Analytics w celu śledzenia podróży użytkowników od zaangażowania do konwersji, a także tworzy raporty potwierdzające skuteczność i zwrot z inwestycji w media społecznościowe.

Skorzystaj z bezpłatnej wersji próbnej Agorapulse i zostaw ciężką pracę firmie Agorapulse.

Filar 2. Tworzenie ciągłego strumienia reklam In-Feed TikTok

Drugi filar Twojej zawsze aktywnej strategii marketingowej TikTok ma na celu wspieranie Twojej organicznej obecności, utrzymywanie widoczności i przekazywanie kluczowych komunikatów marketingowych odbiorcom.

Polega na uruchamianiu stałego strumienia reklam TikTok w kanale.

Czym są reklamy w kanale TikTok?

Reklamy In-Feed to standardowy płatny format reklam TikTok. Są podobne do reklam na Instagramie, ponieważ pojawiają się, gdy użytkownicy przewijają swój kanał FYP i można je pominąć.

Reklamy w kanale są krótkie i słodkie, zwykle nie dłuższe niż 60 sekund, a użytkownicy TikTok mogą je polubić, udostępniać i komentować, tak jak w przypadku treści organicznych.

Dlaczego warto wybrać stały strumień reklam In-Feed zamiast innych płatnych formatów reklam?

Po pierwsze, reklamy In-Feed można tworzyć z poziomu platformy, co czyni je najbardziej opłacalną opcją, jeśli planujesz wyświetlać je w sposób ciągły.

Po drugie, ponieważ reklamy In-Feed znajdują się wśród treści organicznych, są bardziej naturalne i autentyczne. Oznacza to, że komunikaty marketingowe w tych reklamach są subtelne, a nie sprzedażowe. Jest to więc idealny format dla ogółu odbiorców TikTok, którzy często cierpią z powodu bezpośredniej ślepoty na reklamy.

TikTok Marketing: Odpowiedzi na Twoje największe pytania

Czy warto inwestować w reklamy TikTok In-Feed?

Zerwijmy ten bandaż: obecnie wynosi 10 USD za 1000 wyświetleń, a minimalny dzienny wydatek na reklamy TikTok w kanale wynosi 20 USD na grupę reklam.

Tam. To nie było takie złe, prawda?

Ale wlewanie budżetu w ciągły strumień płatnych reklam na platformie mediów społecznościowych, do której dopiero dołączyłeś, jest jak skok z klifu z zasłoniętymi oczami. Kto wie, gdzie wylądujesz?

Chociaż jest w tym trochę prawdy, istnieją również dowody na to, że reklamy In-Feed TikTok działają obok zwykłych treści organicznych: na przykład średni CTR dla reklam In-Feed TikTok wynosi od 1,5 do 3%. Średni CTR dla reklam fabularnych na Instagramie wynosi około 0,58%.

CTR 3% a CTR 0,58%. Zostawię to dla ciebie.

Jak tworzyć znakomite reklamy w kanale TikTok

Twoje reklamy In-Feed będą generować CTR na poziomie 3% tylko wtedy, gdy będą skuteczne. Postępuj więc zgodnie z tymi czterema wskazówkami:

1. Porada dotycząca reklam TikTok In-Feed nr 1: powinny być krótkie i ostre
   Podczas gdy Twoja reklama może trwać do 60 sekund, najlepszym miejscem dla reklam In-Feed jest od 9 do 15 sekund.
2. Porada dotycząca reklam TikTok In-Feed nr 2: Projektuj pod kątem dźwięku
   Podobnie jak w przypadku tworzenia treści organicznych, dźwięki, których używasz w reklamach In-Feed, mogą zadecydować o zaangażowaniu lub przewinięciu. Dźwięk powinien być jedną z pierwszych kwestii do rozważenia, nigdy drugą
3. Porada dotycząca reklam TikTok In-Feed nr 3: Bądź subtelny, a nie sprzedażowy
   Spraw, by reklamy In-Feed były surowe, autentyczne i zabawne. Powinny naturalnie wtapiać się w treści na FYP i uzupełniać Twoje własne treści organiczne.
4. Porada dotycząca reklam TikTok In-Feed nr 4: Miej jasne wezwania do działania
   Chociaż przekaz reklamowy musi być autentyczny i subtelny, upewnij się, że wezwania do działania są jasne i zwięzłe. Twoi odbiorcy powinni dokładnie wiedzieć, co chcesz, aby zrobili dalej.

Filar 3. Wzmacnianie partnerstwa z twórcami TikTok

Podobnie jak pierwszy i drugi filar, trzeci filar ma wspierać obecność Twojej marki na platformie poprzez tworzenie solidnych partnerstw z twórcami TikTok.

TikTok nazywa następną generację influencerów terminem twórcy, ponieważ rynek konsumencki odwraca się od treści, które są nieautentyczne i nierealistyczne, i kieruje się w stronę treści, które przynoszą im wartość.

Twórcy TikTok nie sprzedają produktów ani usług. Tworzą spontaniczne, prawdziwe, autentyczne treści, które dają coś swoim odbiorcom: zwykle rozrywkę, inspirację lub dobry śmiech.

Influencerzy pierwszej fali, którzy wciąż mają swoje miejsce na platformach takich jak Instagram i Facebook, publikują bardziej wymyślne, oskryptowane treści, które wydają się prawie zabierać coś ich odbiorcom. (Zwykle jest to ich zaufanie i wiara w produkty lub usługi, do których zakupu są zmuszani lub „nakłaniani”!)

Nasza współczesna publiczność woli drobiazgową prawdę o prawdziwym życiu niż perfekcyjny obraz, ale sfabrykowany glamour. Dlatego warto korzystać z twórców TikTok do promowania swoich produktów lub usług. To oraz fakt, że reklamy przedstawiające twórców TikTok uzyskują o 83% wyższy wskaźnik zaangażowania w porównaniu z reklamami niebędącymi twórcami.

Crocs, marka obuwia „kochaj ich lub nienawidź”, dała nam doskonały przykład tego, jak skuteczni mogą być twórcy TikTok dla marki, która chce zwiększyć liczbę obserwujących:

Crocs stworzył hashtag #ThousandDollarCrocs, aby promować swoją nową linię Crocs. W wyzwaniu marka poprosiła grupę starannie dobranych twórców TikTok o udostępnienie filmów, na których noszą Crocs, zachowując się tak, jakby zapłacili za nie tysiąc dolarów. Użyli ścieżki dźwiękowej Post Malone do tworzenia kopii zapasowych filmów. Kiedy wyzwanie zaczęło nabierać rozpędu, marka nawiązała współpracę z samym Malone, aby zwiększyć zaangażowanie i rozgłos. Udało się: hashtag stał się wirusowy, buty zostały wyprzedane, a liczba obserwujących wzrosła o 18%.

Ale współpraca z twórcami TikTok zadziała tylko wtedy, gdy oni będą pasować do Ciebie, a Ty do nich.

Chociaż istnieje niewielka różnica między influencerami a twórcami, zasady stojące za znalezieniem odpowiedniej osoby do promowania Twojej marki, a następnie nawiązaniem z nią silnej relacji, pozostają takie same.

Niedawno opublikowaliśmy darmowy ebook „Co, gdzie i jak inwestować w influencer marketing”, który zawiera szczegółowe informacje na ten temat. Pobierz go bezpłatnie tutaj.

Podsumowując, próbując znaleźć odpowiedniego twórcę do współpracy, spójrz na:

• Ich odbiorcy: czy ich zwolennicy pasują do grupy demograficznej rynku docelowego?
• Ich treść: czy tworzą treści, które będą rezonować z odbiorcami i będą zgodne z wartościami Twojej marki?

Kiedy już znajdziesz swoją osobę, zbuduj z nią obopólnie korzystną relację, robiąc te dwie rzeczy:

1. Traktuj ich jak przyjaciół, a nie pracowników
2. Zaufaj im, dając im swobodę twórczą (to oni są ekspertami TikTok, nie ty)

Sprawdź ebook „Co, gdzie i jak inwestować w influencer marketing”, jeśli chcesz nawiązać współpracę z twórcami TikTok.

Najważniejsza wskazówka: TikTok ma funkcję o nazwie Creator Marketplace, do której możesz się zalogować i połączyć z tysiącami twórców, którzy są idealnie dopasowani do Twojej marki. Zawęź wyszukiwanie za pomocą filtrów, takich jak lokalizacja, liczba obserwujących, dane demograficzne odbiorców i tematy.

Filar 4. Korzystanie z dodatkowych reklam TikTok w celu uzyskania maksymalnej wydajności kampanii

Czwarty i ostatni filar wykorzystuje inne formy płatnych reklam TikTok, aby zwiększyć skuteczność kampanii i umocnić podstawy strategii marketingowej TikTok.

Jeśli płatne reklamy TikTok są publikowane w kluczowych momentach kampanii, mogą zwiększyć Twoją widoczność, wzmocnić Twoją obecność na platformie i skierować przekaz kampanii do odbiorców.

Są ostatecznym pow! które są potrzebne podczas krytycznych kampanii, takich jak wprowadzenie produktu lub nowej funkcji.

Twój regularny organiczny twórca TikTok i treści reklamowe w kanale przyciągną ludzi do kolejki. Dodatkowe płatne reklamy popchną ludzi do tego.

Rodzaje reklam TikTok

Już teraz korzystamy ze stałego strumienia reklam TikTok, aby wspierać Twoją naturalną obecność na platformie, budować świadomość marki i wysyłać subtelne wiadomości wspierające Twoje cele marketingowe.

Istnieje jednak pięć innych typów reklam TikT0k, które możesz wyświetlać w jednorazowych celach związanych z kampanią, aby wzmocnić inne wysiłki.

• Reklamy z widokiem z góry : reklamy z widokiem z góry są dobre dla widoczności, ponieważ będą wyświetlane u góry FYP użytkownika, gdy tylko otworzy on aplikację.
• Reklamy przejmujące markę: te reklamy gwarantują widoczność, ponieważ reklama zajmuje cały ekran na pięć (niemożliwych do pominięcia) sekund, gdy tylko ktoś otworzy aplikację. Reklama pozostaje wtedy w FYP użytkownika jako reklama In-Feed.
• Reklamy iskrowe: tego typu reklamy „przywracają” życie Twoim istniejącym treściom. Zamiast tworzyć nową reklamę, możesz użyć reklam iskrowych, aby promować stare, ale skuteczne treści i przypisać nowe zaangażowanie lub wyświetlenia do oryginalnego posta.
• Markowe wyzwania hashtagowe: wyzwania hashtagowe są synonimem TikTok. Użytkownicy TikTok przesyłają film z wyzwaniem i pomocniczym hashtagiem. Następnie zachęcają innych użytkowników TikTok do ukończenia wyzwania i publikowania swoich prób (z hashtagiem). Zanim się zorientujesz, wszyscy to robią i stało się to wirusowe. Wyzwania związane z hashtagiem marki są takie same, z tą różnicą, że TikTok daje im pierwszeństwo, ponieważ zapłaciłeś za widoczność.
• Markowe efekty: czasami nazywane efektami specjalnymi, naklejkami lub soczewkami TikTok, markowe efekty umożliwiają tworzenie markowych, niestandardowych filtrów, soczewek 2-D lub 3-D oraz naklejek, które mogą trwać do 10 dni, które TikTok użytkownicy mogą wykorzystać do ulepszenia własnych treści.

Porozmawiajmy o pieniądzach

Płatne reklamy TikTok mogą kosztować małą fortunę: pomyśl o co najmniej 2 milionach dolarów za miejsce lub miejsce docelowe premium.

Ale nie musisz być Nike lub Disneyem, aby pozwolić sobie na wyświetlanie reklam TikTok:

„Możesz wydawać mniej niż 100 USD dziennie na reklamy TikTok; wiele zależy od czasu i pożądanego miejsca docelowego reklamy”. (Zatrudnienie marketera, siła reklam TikTok)

Koszt uruchomienia serii reklam TikTok podczas kampanii będzie zależał od wielu czynników, w tym:

• Długość kampanii
• Wielkość odbiorców, do których kierujesz reklamy
• Pora dnia/tygodnia
• Rywalizacja o miejsce reklamowe

Ale możemy podać kilka liczb.

Na przykład w chwili pisania tego tekstu przejęcie popularnego kanału TikTok będzie kosztować od 50 000 do 100 000 USD. A wyzwanie hashtagowe będzie Cię kosztować 150 000 $ przez sześć dni (nie licząc kosztów promocji wyzwania).

I podobnie jak w przypadku reklam w kanale, wszystkie inne formaty reklam TikTok zaczynają się od 10 USD za CPM (koszt 1000 wyświetleń). W przypadku kampanii musisz wydać co najmniej 500 USD.

“To run cost-efficient TikTok advertising, you'll need to combine the right ad formats with accurate audience targeting and eye-catching creative assets.” (Upbeat Agency, “How Much Do TikTok Ads Cost?”)

Be clear and realistic about your campaign goals and the amount of budget you set aside for TikTok ads. But because you're only running these ads to support one-off campaigns, you can plan the budget in advance and allocate specific amounts for ads during specific times.

Power Up Your TikTok Marketing Strategy for 2023

Bonus Content: How to Use TikTok to Generate Leads by Keenya Kelly

TikTok is going to be the No. 1 marketing platform in 2023. Period.

There, I said it.

What was once an app for music and dancing is now a lead-generating machine for brands. The TikTok algorithm can help you get eyeballs on your brand, unlike anything we've experienced before.

Over the last few years, social media (especially TikTok) has changed how you can generate leads online.

Maybe you've tried TikTok, maybe you're confused by it, or maybe it seems too much work. Don't worry if it hasn't worked for you yet. It's not your fault!

All it takes is knowing the right strategies to monetize with TikTok and to make a consistent effort.

How we made six figures from TikTok

I first joined TikTok in 2020. The only thing I knew about TikTok was the Baby Shark Challenge, which my friend Chalene Johnson had done years prior. It didn't make any sense to me at the time, but I decided to jump in and do it anyway.

I started creating content there, and within six months, our audience content started to blow up.

Fast forward to today: We've made over $900,000 from TikTok. We landed over $100,000 last year in brand deals alone.

You might be wondering if I was already an influencer when I joined TikTok. The answer is no. It wasn't until I joined TikTok and consciously decided to focus on generating leads that I became an influencer.

Recently, we had a course called Monetize the Tok, which taught businesses how to generate a massive amount of leads.

In a matter of 12 days, we made over $100,000!

Like any other brand, my team and I tracked our marketing efforts for the launch.

We promoted the course on Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube, our blog and podcast, and even TikTok. We discovered that $85,000 of that revenue came from our email list!

If you're not leveraging social media to build your email list, now is the time to start.

One day, a follower on TikTok downloaded my free tool for female coaches. She later came back to my profile and binge-watched my videos, and purchased a $147 upsell on my website.

That is how you get people hooked on your content!

I'm happy when people who follow me engage positively enough, so they feel inspired or informed–which is why generating leads through this social platform makes sense, considering how quickly we can turn around fresh perspectives.

5 Steps to Generate Leads with TikTok

1. Identify your audience

With a defined target market, your chances of succeeding on TikTok can increase significantly. You need to find out who would want to buy your product and what they are interested in before you can start getting people on your email list.

For example, if you are selling water bottles, you need to identify who would want to buy them and what topics they would be interested in.

Once you understand your audience well, you can start consistently creating content that will appeal to them. That content should be interesting, engaging, and relevant to their interests, so that your audience keeps coming back for more.

2. Optimize your bio

You only have 80 characters to make an impression in your bio.

So how do you make the most of it?

Start by being clear and concise, and by highlighting what makes you unique.

In today's age of social media, first impressions are more important than ever.

For example, my TikTok profile says I help female coaches increase sales using TikTok.
To be clear, that doesn't mean I don't like working with men. It just means that our typical clientele is women.

As a result, my bio specifically says that if you're a woman and a coach, then I can help you.

Your bio can be an opportunity to drive followers to a specific opt-in. (More about that in just a bit.)

3. Don't pitch your product in every video

When creating TikTok content, focus on content that caters to your audience's needs.

That means creating content that provides value instead of hammering them with a hard sell. If you pitch your product in every TikTok video, you're not catering to your audience's needs.

Your audience wants content that is helpful and entertaining, not a commercial masquerading as videos. Instead of trying to sell them something in every video, focus on creating content that will benefit them.

For example, coaches just starting their journey launch their business because they're passionate about helping others. Some learn the hard way that a thriving coaching business requires effort and consistency.

Anyone who tells you that making money is easy is not being truthful.

The fact is that making money takes time, focus, and dedication. However, making money is almost impossible without making an investment.

That's why we created a video that told viewers that, when we started our business, our sales were terrible. We didn't know what we were doing. Because of that, we weren't getting the results we wanted.

When we invested in a coach, things then started to change. We became more focused and consistent with our marketing efforts and saw a drastic increase in leads and sales.

Sharing that was our way of telling viewers that if they want to make money, they have to invest in coaching, which is exactly what we offer.

The moral of the story: Focus on creating content that offers value and benefits your audience. Don't try to sell them something in every video. That's a surefire way to turn them off.

Focus on creating content that educates, entertains, or both.

If you can do that, you'll be well on your way to becoming a TikTok superstar.

4. How to make an opt-in your audience actually wants

Now that you have your bio optimized and have started to plan out your content, create an opt-in that your audience wants.

You want to create an opt-in that is going to help your audience in some way. It could be a free PDF, an email course, or a simple checklist.

The key is to make sure that whatever you offer is valuable and that it will help your audience in some way.

Asking your audience what they've been struggling with in the last 30 days is a great way to design an opt-in.

Unless you're a psychic or a mind reader, don't assume that you know what your audience needs. Ask them, so you can create the perfect solution to solve their problem.

Our team would ask small business owners on Facebook every three to six months, “If you're not marketing on TikTok, tell me why.”

I'd explain that I was just doing research, and every time I posted that question, I would receive dozens of responses.

By understanding my target audience's problem, I was able to see if my opt-in was still a viable solution to solve their problem.

Listen, you're not going to solve every single person's problem with your free offer. And that's OK.

The goal is to get a few people to raise their hands and say, “Hey, this is something that I need help with.”

And then, you can provide them with the solution in your opt-in.

Moving your audience from TikTok to your email list is like winning the golden ticket from Willy Wonka.

Our TikTok account has 489,000 followers, but when I publish a video, it's not guaranteed that all of my followers will receive a notification. However, if I have 489,000 email subscribers, I can send a personalized broadcast and have a better chance at a higher open rate.

5. Live stream your way to more leads

We've talked a lot about publishing TikTok videos, but there's another way to attract more leads.

TikTok Live allows you to connect with potential customers in real time. They can ask you questions and get to know you better. This is a great opportunity to show you're an authority in your field.

When people like, know, and trust you, they're more likely to buy from you. That's why using TikTok Live is such a valuable tool for driving leads. You can answer questions and give people a behind-the-scenes look at your business. It's the perfect way to build relationships with potential customers.

If you're thinking about starting a live stream, or you've already got one up and running, you may be wondering whether you should have moderators.

There are a few good reasons to consider adding moderators to your live stream team.

For one thing, you can focus on serving your audience, while the moderators can help keep the chat organized and on topic. They can answer questions in the comments and paste the link to your opt-in.

Moderators are also great for keeping things civil in the comments section by discouraging trolling and bad behavior.

Overall, having a few moderators on hand can help to make your live stream more professional and successful.

Of course, moderation is not for everyone.

If you feel like you can handle everything yourself, or if you prefer a more relaxed atmosphere, you may not need moderators.

Ultimately, it's up to you to decide whether having moderators is right for your live stream.

TikTok Success Stories

One of our clients had a TikTok video that went viral. When she saw her engagement skyrocketing, she asked us what she could do to convert those browsers into buyers.

She had already had a webinar coming up, so we suggested that she reply to a comment on her video with a new video promoting her webinar and then pin that to her profile.

Her quick action resulted in 3,000 new webinar signups and $100,000 in revenue.

Most brands think that to be successful on TikTok, they need to go viral, but that's not important. It's about being strategic and creating content that your audience craves.

For example, another of our clients Kathleen posted a TikTok video addressing her target audience's problem, which drove 20,000 new email subscribers.

Instead of trying to go viral, she showed her personality and focused on being relatable. More importantly, she solved a problem for her audience.

Wrap Up

So there you have it, friends! With the five strategic tactics shared in this chapter, you can increase your views, followers, leads, and, ultimately, your revenue on TikTok in no time.

TikTok is growing by leaps and bounds every day, so now is the time to jump on board and start leveraging it for your business.

If you need help launching your brand on TikTok, my team and I are here to help. Reach out to us at KeenyaKelly.com to get started.

Wrapping Up How to Launch a Brand on TikTok

TikTok is used by more than a billion people. That's a massive audience that you can engage and inspire with your creative branded content.

But, with a massive audience comes a huge amount of competition. To stand out and be seen in the dense crowd of other brands on TikTok, you need to have a strong, constant presence on the platform.

Follow the four pillars of the always-on TikTok marketing strategy to make sure that you're:

• Constantly releasing authentic, organic content and relatable, natural in-feed ads
• Building relationships with aligned content creators
• Supporting campaign efforts with targeted paid ads