如何通過 9 個簡單的步驟在 Shopify 上獲得銷售
已發表: 2021-08-05現在是為您的企業建立在線商店的最佳時機。 僅在美國，2020 年的電子商務收入就達到 4316 億美元，更不用說全球市場了。
首次涉足在線零售的人可能會不知所措。 或者您可能認為您需要做的就是建立您的商店並看著錢滾滾而來。您不需要不知所措，但也不會那麼容易。
在這裡，我們將告訴您如何通過幾個簡單的步驟在 Shopify 上獲得銷售。 希望當你完成時，錢真的會滾滾而來。
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如何通過 9 個簡單的步驟在 Shopify 上獲得銷售
Shopify 是建立在線商店的最受歡迎平台之一是有原因的。 它運行良好，提供了大量插件，並且是超級可定制的。
如果您對此很聰明，可以通過多種方式讓 Shopify 為您服務。 從獲得更多流量到購買廣告，讓我們看看您可以採取哪些步驟來幫助您的企業帶來更多收入。
1. 盡可能利用自然流量
如果您剛剛開始，那麼免費流量來源可能比付費廣告更有意義以獲得最初的幾筆銷售。 您可以利用大量免費資源。
如果您在社交媒體上有大量追隨者，請從那裡開始。 從您的商店發布產品，讓人們知道您在賣什麼，其中一些會流入您的商店。 如果您的業務有需求並且您的網站對您嘗試進入的市場有意義，這也會有所幫助。
內容營銷確實有助於提高您商店的知名度。 例如，博客文章非常適合在最大化搜索引擎優化 (SEO) 的同時為人們提供價值。 您還可以創建短視頻、信息圖表或可下載的產品。 您所做的唯一規則是它應該與您的業務相關並且對人們有價值。
博客尤其適用於此，因為您可以將其他媒體（例如圖像和視頻）合併到其中。 不知道怎麼處理？ 以下是一些可幫助您入門的示例主題：
- 撰寫案例研究
- 為您的行業策劃有趣的統計數據
- 採訪您所在領域的影響者
- 審查新產品
- 諸如“X 最適合 Y 的產品”之類的列表
在你的利基市場中找到你可以寫的東西——總有一些東西——然後傾注其中。 不要擔心吸引每個人，最好針對真正關心的人，而不是試圖吸引每個讀者。
自然流量將使您深入了解誰真正想來您的商店。 您的 Shopify 頁面的分析數據將告訴您誰來到您的商店，他們採取了哪些行動，以及他們停留了多長時間。 從那裡，您可以開始推斷您的理想客戶群是誰。 稍後，您可以通過付費廣告定位這些人。
2. 與您所在行業的其他人合作
與您所在空間中在社交媒體上擁有大量追隨者的人合作是吸引您商店關注的絕佳策略。 如果您還沒有很多追隨者，這將特別有用，並且如果有足夠多的人最終找到您，則可以幫助增加您的人數。
選擇合適的合作者非常重要。 很多人不會評論或認可他們實際上不會使用或不相信的產品。與價值觀反映您的業務價值觀並且其受眾可能對您的產品持開放態度的人合作。
找多個人問也是個好主意。 擁有大量追隨者的影響者可能會提供大量受眾，但與在線人數較少的人相比，他們也會收到更多的合作請求。 與擁有不同規模帳戶的人聯繫。
3. 在多個地方推銷您的產品
Shopify 讓您可以選擇在商店以外的市場上列出您的產品，包括亞馬遜和 eBay。 人們更有可能被這些地方吸引，至少一開始是這樣，因為他們已經熟悉這些地方。
如果您選擇這條路線，請盡可能優化您的列表。 您將與您的利基市場中的所有其他亞馬遜和 eBay 賣家競爭，這可能是一個相當大的競爭對手。
Instagram和 Facebook 也是免費推銷 Shopify 商店的好地方。 創建一個美觀的 Instagram 頁面，並在簡歷部分包含指向您商店的鏈接。 然後用鏈接到您商店中的產品的帖子填充它。
Pinterest是在 Shopify 上獲得銷售的另一種不太可能但有效的方式。 Pinterest 通常被認為是情緒板應用程序，但根據他們的商業頁面，每週使用該網站的人中約有 80% 會發現新品牌或新產品。 創建一個業務頁面並使用它來共享產品圖釘、博客文章鏈接和其他有用的內容。
優化社交帖子的一些技巧包括：
- 使用行業特定的標籤
- 使用正確的關鍵字
- 結合動態、有趣的圖像（例如，人們實際上正穿著運動裝備）
- 標記您空間中的其他帳戶
- 分享可購買的帖子
4. 嘗試創建時事通訊
電子郵件通訊是與使用您產品的人的直接聯繫方式。 它讓您與他們保持溝通，讓您為他們的業務提供激勵，並且可以使一次性購買者成為長期客戶。
就像社交媒體營銷一樣，如果您已經建立了影響力，這種策略會更快地為您服務。 但這並不意味著如果你不這樣做就無法完成。
使用優惠券為首次購買者編寫快速進入或退出彈出窗口是建立您的數字的一種流行方式。 人們給你他們的電子郵件以換取他們第一次購買的 10% 或 15% 的折扣，你的名單就會增加。
一旦有人在您的列表中，您就可以通過電子郵件向他們發送額外的優惠券、忠誠度優惠或產品公告。 每條消息都在提醒您，您仍然在身邊，如果人們對您的產品有很好的體驗，他們很可能會回來。
您還可以使用時事通訊來分享有價值的信息——提示和技巧、行業見解以及人們可能會感興趣的任何其他內容。 您可以使該內容成為時事通訊的專有內容。
要與電子郵件營銷取得微妙的平衡。 您希望人們記住您並為他們提供價值，但您不想惹惱他們退訂。 不要用電子郵件淹沒他們。 保持每週、每兩週甚至每月開始。 讓人們調整他們的偏好，並讓他們選擇退出。
最後，您的時事通訊可以成為推薦營銷的來源。 向將朋友推薦到您的商店的人提供獎勵，它可以快速發展您的忠實客戶網絡。 根據 ReferralCandy 的說法，超過 80% 的客戶願意將他們喜歡的產品推薦給朋友。
說到推薦……
5. 請家人和朋友宣傳這個消息
如果您沒有廣泛的社交媒體網絡，您仍然可以從朋友和家人那裡獲得一些幫助。 通常，口碑可以幫助企業蓬勃發展，它可以幫助您在 Shopify 商店中獲得第一筆銷售。
當請人幫忙時，明確表示沒有義務購買任何東西。 即使是來自您的核心圈子的信號增強也可以為您的商店創造奇蹟。 讓人們分享您的業務的最佳方式是讓他們更容易做到這一點。
在所有社交媒體渠道上發布您正在創業並擁有新 Shopify 商店的信息。 如果您要發佈到您的個人頻道，請分享官方企業帳戶以供人們關注。
發布帖子後，朋友和家人可以非常輕鬆地分享它們。 如果您在 Facebook 等平台上分享，請確保包含指向您商店的鏈接。
您甚至可以創建現成的帖子供不知道該說什麼的人們使用。 他們不必想一個有趣的標題，他們可以將它發佈到他們的頁面上。
通過為您的前幾筆銷售提供早鳥折扣，進一步建立您的客戶群。 或者給人們一張優惠券來訂閱你的電子郵件通訊。 如果您認識的任何人最終從您的商店購買了東西，請讓他們直接在您的 Shopify 頁面上發表評論，以便新人可以看到它。
這似乎有很多問題，但大多數人都願意提供幫助！ 始終明確表示沒有壓力，並感謝任何努力大聲喊出你的人。
6. 使用付費廣告
如果沒有關於付費廣告的部分，這將不是一篇關於如何在 Shopify（或任何地方）上獲得銷售的文章。 尤其是社交媒體廣告，它很簡單，可以將您連接到龐大的人脈網絡——僅 Facebook 就擁有 27.4 億活躍用戶的網絡。
如果您有廣告預算，那就太好了。 如果沒有，在您進行一些初始銷售後，這一步可能會走得更遠。
一旦您準備好專注於付費廣告，請從 Facebook 和 Instagram 開始。 Facebook 收集了大量的用戶數據，所有這些數據都提供給在平台上購買廣告的企業。 您可以按年齡、收入、地理區域等來定位超級特定的人群。
由於Facebook 擁有 Instagram，因此您可以在 Facebook 上製作廣告，只需勾選一個框，它也可以在 Instagram 上顯示。 配置廣告的內容、它的目標受眾、你希望它運行多長時間，然後發布。 分析數據將提供有關您正在接觸的人的見解，以便您可以跟踪有效的方法。
如果您沒有龐大的廣告預算，請從小處著手。 也許投放一周的廣告，看看你能接觸到多少人，然後從那裡開始。 並非您接觸的每個人都會成為客戶，但它可以幫助提高認識並建立您的社交媒體網絡。
您可能決定堅持使用 Facebook 和 Instagram 廣告，或者將額外資金用於在 Google 上購買按點擊付費 (PPC) 廣告。 您使用的行業和關鍵字會影響您為每次點擊支付的費用，因此請在進行 PPC 廣告之前進行研究。 但是，如果您有預算，將您的業務放在 Google 搜索的頂部不會有什麼壞處。
7. 查看 Reddit
有一個 subreddit 論壇，包含您能想到的幾乎所有內容，包括您銷售的任何產品或服務。 Reddit 似乎並不是一個充滿廣告機會的地方，但您可以將其用作與人聯繫的一種方式。
例如，如果您的 Shopify 商店銷售護膚產品，則加入專門討論該主題的子版塊（如 r/NaturalBeauty）是有意義的。 這個 subreddit 上到處都是尋找不含化學物質且由天然成分製成的美容產品的人。
閱讀任何 subreddit 中的帖子將使您了解人們正在尋找什麼以及他們無法找到什麼來滿足他們的需求。 您還可以查看人們推薦的品牌並對其進行研究，以了解他們在哪些方面做得對。
如果您確實走這條路，請不要過度銷售。 如果您將所有時間都花在為您的商店做廣告，大多數 subreddit 版主會禁止您進入論壇。
但是，您可以向人們詢問他們想要從您的產品中得到什麼，並獲得非常有價值的反饋。 您可以通過回答他們的問題或分享您製作的有用內容的鏈接來幫助他們。 如果人們從您的建議中受益，他們更有可能檢查您的商店並成為客戶。
您還可以在 Reddit 上找到其他企業主的群組。 像 r/Entrepreneur 這樣的子版塊是討論創業挑戰和分享有用策略的地方。 甚至還有一個專門用於 Shopify 的 subreddit，您可以訂閱以獲取有關獲得銷售的更多提示。
8. 提供免費送貨和/或免費退貨
每個人都喜歡免費送貨。 對於那些猶豫不決的人來說，這可能是他們購買你產品的原因。 免費退貨增加了安全感，因為人們知道如果產品不成功，他們可以退回或更換產品。
您可以通過多種方式在您的商店中執行此操作。 一種是始終提供免費送貨，並將其成本計入您的價格中。 如果人們看到兩種類似的產品，其中一種更貴但免費送貨，他們可能會選擇沒有運費的產品。
您還可以在黑色星期五等銷售旺季提供免費送貨服務。 清倉商品免費送貨可以幫助它們更快地從商店中移出，以便為新庫存騰出空間。
一些賣家向他們的客戶提供免費退貨卡或使他們的包裝可重複使用。 例如，鞋類製造商 Cariuma 將他們的運動鞋裝在可回收的盒子中，並帶有用於重新密封盒子的可撕膠帶。 如果有人訂購了不合腳的鞋子，重新發貨的便利性讓退貨變得輕而易舉。
9. 推銷到您的電子郵件列表
一旦您從客戶電子郵件中建立了足夠多的訂閱者列表，您就可以向這些人發送營銷優惠。 發送不定期的交易和更新可以讓您與列表中的人保持聯繫，並可以激勵更多的常規業務。 只是避免成為垃圾郵件並讓他們選擇退出。
電子郵件營銷具有令人印象深刻的投資回報率 (ROI)。 據麥肯錫公司稱，電子郵件在吸引新人方面的效率是 Facebook 和 Twitter 加起來的 40 倍。 一起使用電子郵件和社交，您的影響力將成倍增加。
最好的部分是，大多數物有所值的電子郵件營銷程序都可以讓您自動化大量的客戶互動。 特別是 Shopify，可以輕鬆使用電子郵件營銷來增加銷售額。
您可以輕鬆地為多種場合編寫一系列電子郵件，例如：
- 新客戶的初始歡迎電子郵件序列
- 購物車放棄電子郵件
- 感謝您購買的電子郵件
- 已下車的客戶的重新參與電子郵件
- 和更多
電子郵件營銷也是通過推薦有用的產品進行追加銷售和交叉銷售的絕佳機會。 只要確保這些產品實際上是對某人已經購買的產品的補充。
如何在 Shopify 上獲得銷售：將所有內容放在一起
既然您有很多新策略可以在 Shopify 上獲得銷售，請親自嘗試一下。 看看哪些對你有用，哪些你能負擔得起。
您不必立即在廣告上投入大量資金。 相反，從來自社交媒體和您自己的個人網絡的自然流量開始。 不要害怕與朋友和家人聯繫，看看他們是否願意幫助傳播信息。
研究您的空間並找到主要參與者。 研究他們，看看他們在做什麼，你可以效仿。 並且，與與您有共同價值觀的人合作。 與擁有大量觀眾的人合作可以為您的網絡創造奇蹟。 只要確保它對你們倆都合適。
社交媒體（尤其是 Facebook 和 Instagram）上的付費廣告可以覆蓋大量人群。 這種影響可以幫助發展您的網絡和社區，並可能帶來新的長期客戶。
無論您決定做什麼，都要跟踪您的進度。 磨練什麼是有效的，拋棄什麼是無效的。
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