9 Kolay Adımda Shopify'da Satış Nasıl Yapılır?

‌İşiniz için bir çevrimiçi mağaza kurmak için daha iyi bir zaman olamaz. 2020 e-ticaret geliri, küresel pazar hakkında hiçbir şey söylemeden yalnızca ABD'de 431.6 milyar dolardı.

‌ İlk kez çevrimiçi perakendeciliğe adım atan biri , yapılacak her şeyden bunalmış olabilir. Ya da tek yapmanız gereken mağazanızı kurup para akışını izlemek olduğunu düşünebilirsiniz. Bunalmanıza gerek yok ama bu o kadar da kolay olmayacak.

‌ Burada size birkaç kolay adımda Shopify'da nasıl satış yapacağınızı anlatacağız. Umarım, işiniz bittiğinde, para gerçekten akacaktır.

9 kolay adımda Shopify'da nasıl indirim yapılır?

‌ Shopify'ın çevrimiçi mağaza oluşturmak için en popüler platformlardan biri olmasının bir nedeni var . İyi çalışıyor, çok sayıda eklenti sunuyor ve süper özelleştirilebilir.

‌ Bu konuda akıllıysanız, Shopify'ın sizin için çalışmasını sağlamanın yolları vardır. Daha fazla trafik elde etmekten reklam satın almaya kadar, işletmenizin daha fazla gelir elde etmesine yardımcı olmak için atabileceğiniz adımlara bir göz atalım.

1. Mümkün olduğunca organik trafikten yararlanın‌

‌Yeni başlıyorsanız, ilk birkaç satışı elde etmek için ücretsiz trafik kaynakları ücretli reklamlardan daha mantıklı olabilir. Ve yararlanabileceğiniz birçok ücretsiz kaynak var.

‌ Sosyal medyada büyük bir takipçi kitleniz varsa , oradan başlayın. İnsanların ne sattığınızı bilmelerini sağlamak için mağazanızdan ürünler yayınlayın; bunlardan bazıları mağazanıza akacaktır. Ayrıca, işletmeniz için bir talep olup olmadığı ve web sitenizin girmeye çalıştığınız pazar için anlamlı olup olmadığı da yardımcı olur.

‌ İçerik pazarlaması, mağazanızın görünürlüğünü artırmaya gerçekten yardımcı olabilir. Örneğin blog gönderileri, arama motoru optimizasyonunu (SEO) en üst düzeye çıkarırken insanlara değer sağlamak için harikadır. Ayrıca kısa videolar, bilgi grafikleri veya indirilebilir ürünler de oluşturabilirsiniz. Yaptığınız işin tek kuralı, hem işinizle alakalı hem de insanlar için değerli olmasıdır.

‌ Özellikle bloglar bunun için harika olabilir, çünkü bunlara resim ve video gibi diğer medyaları dahil edebilirsiniz. Nasıl yaklaşacağınızı bilmiyor musunuz? İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç örnek konu:

• Bir vaka çalışması yazmak
• Sektörünüz için ilginç istatistikler küratörlüğü
• Alanınızdaki etkileyicilerle röportaj
• Yeni ürünleri inceleme
• "Y için en iyi X ürünü" gibi listeler

‌ Nişinizde yazabileceklerinizi bulun - her zaman bir şeyler vardır - ve ona yaslanın. Herkese hitap etme konusunda endişelenmeyin, her okuyucuyu denemekten ve gerçekten önemseyen insanları hedeflemek daha iyidir.

‌ Organik trafik, mağazanıza gerçekten kimlerin gelmek istediği konusunda size fikir verecektir. Shopify sayfanızın analiz verileri, mağazanıza kimlerin geldiğini, hangi eylemleri gerçekleştirdiklerini ve ne kadar süre kaldıklarını size söyleyecektir. Buradan, ideal müşteri gruplarınızın kimler olduğunu tahmin etmeye başlayabilirsiniz. Daha sonra bu kişileri ücretli reklamlarla hedefleyebilirsiniz.

‌2. Sektörünüzdeki diğer kişilerle işbirliği yapın‌‌

Alanınızda sosyal medyada geniş bir takipçi kitlesi olan insanlarla çalışmak, mağazanıza göz atmak için harika bir stratejidir. Halihazırda çok fazla takipçiniz yoksa özellikle yararlıdır ve sizi bulan yeterli sayıda kişi sizi takip etmeye devam ederse, sayılarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

‌ Doğru işbirlikçiyi seçmeniz çok önemlidir. Pek çok insan, gerçekten kullanmayacakları veya inanmadıkları ürünleri incelemez veya onaylamaz. Değerleri işinizin değerlerini yansıtan ve hedef kitlesi ürününüze açık olma olasılığı yüksek biriyle takım kurun.

‌ Ayrıca soracak birden fazla kişi bulmak da iyi bir fikirdir. Devasa bir takipçi kitlesine sahip influencerlar, geniş bir kitleye hitap edebilir, ancak aynı zamanda daha küçük bir çevrimiçi varlığı olan insanlardan daha fazla işbirliği talebi alırlar. Farklı boyutlarda hesapları olan kişilere ulaşın.

‌3. Ürünlerinizi birden fazla yerde pazarlayın‌

‌Shopify, ürünlerinizi Amazon ve eBay dahil olmak üzere mağazanızın dışındaki pazar yerlerinde listeleme seçeneği sunar. İnsanlar, en azından ilk başta, bu yerlere zaten aşina olduklarından, bu yerlere yönelme olasılığı daha yüksektir.

‌ Bu rotayı takip ederseniz , listelerinizi mümkün olduğunca optimize edin. Oldukça büyük bir rakip havuzu olabilecek nişinizdeki diğer tüm Amazon ve eBay satıcılarına karşı rekabet edeceksiniz.

‌ Instagram ve Facebook da Shopify mağazanızı ücretsiz olarak pazarlamak için harika yerlerdir. Biyo bölümünde yer alan mağazanızın bağlantısıyla estetik açıdan hoş bir Instagram sayfası oluşturun. Ardından, mağazanızdaki ürünlere bağlantı veren gönderilerle doldurun.

‌ Pinterest , Shopify'da satış elde etmenin olası ancak etkili bir başka yoludur. Pinterest genellikle bir ruh hali panosu uygulaması olarak kabul edilir, ancak işletme sayfalarına göre, siteyi haftalık olarak kullanan kişilerin yaklaşık %80'i yeni bir marka veya ürün keşfeder. Bir işletme sayfası oluşturun ve bunu ürün pinlerini, blog gönderilerinin bağlantılarını ve diğer faydalı içerikleri paylaşmak için kullanın.

‌ Sosyal gönderilerinizi optimize etmek için bazı ipuçları şunları içerir:

• Sektöre özel hashtag'ler kullanın
• Doğru anahtar kelimeleri kullanın
• Dinamik, ilginç görüntüler dahil edin (örneğin, insanlar egzersiz ekipmanında gerçekten aktifler)
• Alanınızdaki diğer hesapları etiketleyin
• Alışveriş yapılabilir gönderiler paylaşın

‌4. Bülten oluşturmayı deneyin‌

‌Bir e-posta bülteni, ürününüzü kullanan kişilerle doğrudan bir iletişim hattıdır. Onlarla iletişim halinde kalmanızı sağlar, işleri için teşvikler sağlamanıza izin verir ve tek seferlik alıcıları uzun vadeli müşteriler haline getirebilir.

‌ Sosyal medya pazarlamasında olduğu gibi , zaten yerleşik bir varlığınız varsa bu taktik sizin için daha hızlı çalışacaktır. Ancak bu, yapmazsanız yapılamayacağı anlamına gelmez.

‌ İlk kez alıcılar için bir kuponlu hızlı giriş veya çıkış açılır penceresini programlamak , numaralarınızı oluşturmanın popüler bir yoludur. İnsanlar ilk alışverişlerinde %10 veya %15 indirim karşılığında size e-postalarını verir ve listeniz büyür.

‌ Kişiler listenize eklendiğinde, onlara ek kuponlar, bağlılık fırsatları veya ürün duyuruları ile e-posta gönderebilirsiniz. Her mesaj, hala etrafta olduğunuzun bir hatırlatıcısıdır ve insanlar ürününüzle ilgili iyi bir deneyime sahipse, muhtemelen geri döneceklerdir.

‌ İpuçları ve püf noktaları, sektörle ilgili bilgiler ve insanların ilginç bulabileceği diğer her şey gibi değerli bilgileri paylaşmak için bir haber bülteni de kullanabilirsiniz . Ve bu içeriği haber bültenine özel hale getirebilirsiniz.

‌ E-posta ile pazarlamanın hassas bir dengesi vardır . İnsanların sizi hatırlamasını ve onlara değer vermesini istiyorsunuz, ancak abonelikten çıkmaları için onları kızdırmak istemiyorsunuz. Onları e-postalarla boğmayın. Başlamak için haftalık, iki haftada bir veya hatta aylık olarak tutun. İnsanların tercihlerini ayarlamasına izin verin ve onlara vazgeçme seçeneği sunun.

‌ Son olarak , bülteniniz bir tavsiye pazarlama kaynağı olabilir. Arkadaşlarını mağazanıza yönlendiren kişilere teşvikler sunun ve bu, sadık müşteri ağınızı hızla büyütebilir. ReferralCandy'ye göre, müşterilerin %80'inden fazlası beğendikleri bir ürünü arkadaşlarına önermeye istekli.

‌ Ve tavsiyelerden bahsetmişken…

‌5. Ailenizden ve arkadaşlarınızdan haberi yaymalarını isteyin‌

‌Kapsamlı bir sosyal medya ağınız yoksa yine de arkadaşlarınızdan ve ailenizden yardım alabilirsiniz. Genellikle işletmelerin gelişmesine yardımcı olan ağızdan ağza iletişimdir ve Shopify mağazanızda ilk satışları elde etmenize yardımcı olabilir.

‌ Birinden yardım istediğinde, hiçbir şey satın alma zorunluluğu olmadığını açıkça belirt. Yakın çevrenizden gelen bir sinyal artışı bile mağazanız için harikalar yaratabilir. Ve insanların işinizi paylaşmalarını sağlamanın en iyi yolu, bunu yapmalarını kolaylaştırmaktır.

‌ Bir iş kurduğunuzu ve yeni bir Shopify mağazanız olduğunu tüm sosyal medya kanallarınızda yayınlayın. Kişisel kanallarınıza gönderi yapıyorsanız, insanların takip etmesi için resmi işletme hesaplarını paylaşın.

‌ Gönderileri yaptıktan sonra , arkadaşlarınızın ve ailenizin bunları paylaşması çok kolay. Facebook gibi bir platformda paylaşım yapıyorsanız, mağazanızın bağlantısını eklediğinizden emin olun.

‌ İnsanlar ne söyleyeceklerini bilmiyorlarsa kullanmaları için hazır gönderiler bile oluşturabilirsiniz. İlginç bir başlık düşünmek zorunda kalmayacaklar, sadece sayfalarında yayınlayabilirler.

‌ İlk birkaç satışınızda erken rezervasyon indirimleri sunarak müşteri tabanınızı daha da geliştirin. Veya insanlara e-posta bülteninize abone olmaları için bir kupon verin. Tanıdığınız biri mağazanızdan bir şey satın alırsa, yeni kişilerin görebilmesi için doğrudan Shopify sayfanıza bir inceleme bırakmasını isteyin.

‌ Bu sorulacak çok şey gibi görünebilir, ancak çoğu insan yardım etmeye isteklidir! Her zaman baskı olmadığını açıkça belirtin ve sizi haykırmak için çaba gösteren herkese teşekkür edin.

‌6. Ücretli reklamları kullanın‌

‌Ücretli reklamlarla ilgili bir bölüm olmadan Shopify'da (veya herhangi bir yerde) nasıl satış yapılacağına dair bir makale olmazdı. Özellikle sosyal medya reklamları basittir ve sizi geniş bir insan ağına bağlayabilir - tek başına Facebook'un 2,74 milyar aktif kullanıcısı vardır.

‌ Başlangıç ​​için bir reklam bütçeniz varsa , harika. Değilse, bazı ilk satışları yaptıktan sonra bu adım çizginin biraz aşağısına gelebilir.

‌ Ücretli reklamlara odaklanmaya hazır olduğunuzda, Facebook ve Instagram ile başlayın. Facebook, platformda reklam satın alan işletmelerin kullanımına sunduğu inanılmaz miktarda kullanıcı verisi toplar. Çok özel insan gruplarını yaşa, gelire, coğrafi bölgeye ve daha fazlasına göre hedefleyebilirsiniz.

‌ Facebook, Instagram'ın sahibi olduğu için, Facebook'ta reklamınızı oluşturabilir ve Instagram'da da görüntülenmesini sağlamak için bir kutuyu işaretlemeniz yeterlidir. Reklamın içeriğini, hedefleyeceği kitleyi, ne kadar süreyle yayınlanmasını istediğinizi yapılandırın ve ardından yayınlayın. Analytics verileri, kime ulaştığınıza dair öngörüler sunacak ve böylece neyin işe yaradığını takip edebilirsiniz.

‌ Çok büyük bir reklam bütçeniz yoksa küçük başlayın. Belki kaç kişiye ulaştığınızı görmek için bir hafta boyunca bir reklam yayınlayın, ardından oradan gidin. Ulaştığınız herkes müşteri olmayacak, ancak farkındalık yaratmanıza ve sosyal medya ağınızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

‌ Facebook ve Instagram reklamlarına bağlı kalmaya veya Google'da tıklama başına ödeme (PPC) reklamları satın almak için ek parayı ayırmaya karar verebilirsiniz . Sektör ve kullandığınız anahtar kelimeler, her tıklama için ödediğiniz oranı etkileyecektir, bu nedenle, PPC reklamcılığına girmeden önce bunu araştırın. Ancak bütçeniz varsa, işletmenizi bir Google aramasının en üstüne koymanın zararı olmaz.

‌7. Reddit'e göz atın‌

‌Sattığınız ürün veya hizmet de dahil olmak üzere aklınıza gelebilecek hemen hemen her şey için bir alt dizin forumu var. Reddit hemen reklam fırsatlarıyla dolu bir yer gibi görünmüyor, ancak onu insanlarla bağlantı kurmanın bir yolu olarak kullanabilirsiniz.

‌ Örneğin , Shopify mağazanız cilt bakım ürünleri satıyorsa, r/NaturalBeauty gibi bu konuya ayrılmış bir alt dizine katılmak mantıklı olacaktır. Bu alt dizin, kimyasal içermeyen ve doğal malzemelerle yapılmış güzellik ürünleri arayan insanlarla dolu.

‌‌ Herhangi bir alt dizindeki gönderileri okumak , insanların neyi aradıkları ve ihtiyaçlarını karşılamak için neleri bulamadıkları hakkında size bir fikir verecektir. Ayrıca insanların hangi markaları önerdiğini görebilir ve neleri doğru yaptıklarını öğrenmek için bu markalar üzerinde araştırma yapabilirsiniz.

‌ Bu yola giderseniz aşırı satışçı olmayın. Tüm zamanınızı orada mağazanızın reklamını yaparak geçirirseniz, çoğu subreddit moderatörü sizi forumdan men eder.

‌ Ancak insanlara sizinki gibi ürünlerden ne beklediklerini sorabilir ve son derece değerli geri bildirimler alabilirsiniz. Ayrıca, sorularını yanıtlayarak veya oluşturduğunuz faydalı içeriğin bağlantılarını paylaşarak insanlara yardımcı olabilirsiniz. İnsanlar tavsiyenizden yararlanırsa, mağazanıza göz atma ve müşteri olma olasılıkları daha yüksektir.

‌ Reddit'te diğer işletme sahiplerinden oluşan grupları da bulabilirsiniz . r/Entrepreneur gibi alt dizinler, girişimciliğin zorluklarını tartışmak ve faydalı stratejileri paylaşmak için bir yerdir. Satış elde etmek için daha fazla ipucu için abone olabileceğiniz Shopify'a adanmış bir alt dizin bile var.

‌8. Ücretsiz kargo ve/veya ücretsiz iade sunun‌

‌Ücretsiz kargoyu herkes sever. Çitteki biri için, ürününüzü satın almalarını sağlayan şey bu olabilir. Ücretsiz iadeler, insanlar ürünü geri gönderebileceklerini veya işe yaramazsa değiştirebileceklerini bildikleri için bir güvenlik duygusu ekler.

‌ Bunu mağazanızda yapmanın birkaç yolu vardır . Birincisi, her zaman ücretsiz gönderim sağlamak ve bunun maliyetini fiyatlarınıza eklemektir. İnsanlar benzer iki ürün görürse ve biri daha pahalıysa ancak kargo ücretsizse, büyük olasılıkla kargo ücreti olmayan ürünü seçerler.

‌ Kara Cuma gibi indirim dönemlerinde de ücretsiz kargo hizmeti sunabilirsiniz. Gümrükleme ürünlerinde ücretsiz gönderim, yeni envantere yer açmak için onları mağazadan biraz daha hızlı çıkarmaya yardımcı olabilir.

‌ Bazı satıcılar müşterilerine ücretsiz iade kartları sunar veya ambalajlarını yeniden kullanılabilir hale getirir. Örneğin ayakkabı üreticisi Cariuma, spor ayakkabılarını, kutunun yeniden kapatılması için yırtılabilir yapışkan şeritli geri dönüştürülebilir kutularda gönderiyor. Yeniden gönderim kolaylığı, birisi ayağına uymayan bir ayakkabı sipariş ederse iadeyi çok kolaylaştırır.

‌9. E-posta listenize pazarlayın‌

Müşteri e-postalarından yeterince abone listesi oluşturduktan sonra, bu kişilere pazarlama teklifleri gönderebilirsiniz. Ara sıra anlaşma ve güncelleme göndermek, listenizdeki kişilerle iletişim halinde kalmanızı sağlar ve daha düzenli işleri teşvik edebilir. Sadece spam olmaktan kaçının ve onlara devre dışı bırakma seçeneği verin.

‌ E-posta pazarlamasının etkileyici bir yatırım getirisi (ROI) vardır. McKinsey and Company'ye göre e-posta, yeni insanları getirmede Facebook ve Twitter'ın toplamından kırk kat daha etkili. E-posta ve sosyal medyayı birlikte kullanın ve erişiminizi katlanarak artırın.

En iyi yanı, çoğu e-posta pazarlama programı, çok sayıda müşteri etkileşimini otomatikleştirmenize izin verecektir. Shopify, özellikle, satışları artırmak için e-posta pazarlamasını kullanmayı kolaylaştırır.

‌ Bir dizi e-postayı aşağıdakiler gibi birden çok durum için kolayca programlayabilirsiniz:

• Yeni müşteriler için ilk karşılama e-postası dizisi
• Sepeti terk etme e-postaları
• Satın alımlar için teşekkür e-postaları
• Ayrılan müşteriler için yeniden etkileşim e-postaları
• Ve dahası

E-posta pazarlaması, faydalı ürünler önererek satış ve çapraz satış için de önemli bir fırsattır. Sadece ürünlerin, daha önce satın alınan ürünleri desteklediğinden emin olun.

‌Shopify'da nasıl satış yapılır: hepsini bir araya getirmek

‌ Artık Shopify'da satış yapmak için birçok yeni taktiğiniz olduğuna göre, bunları kendiniz deneyin. Hangilerinin sizin için çalıştığını ve hangilerini geride bırakmayı göze alabileceğinizi görün.

Hemen reklamlara bir sürü para atmak zorunda değilsiniz. Bunun yerine, sosyal medyadan ve kendi kişisel ağınızdan gelen organik trafikle başlayın. Haberi yaymaya yardım etmeye istekli olup olmadıklarını görmek için arkadaşlarınıza ve ailenize ulaşmaktan korkmayın.

Alanınızı araştırın ve büyük oyuncuları bulun. Onları araştırın, taklit edebileceğiniz ne yaptıklarını görün. Ve değerlerinizi paylaşan insanlarla ekip kurmak için iletişime geçin. Geniş bir kitleye sahip biriyle işbirliği, ağınız için harikalar yaratabilir. Sadece ikiniz için de uygun olduğundan emin olun.

Sosyal medyadaki ücretli reklamlar - özellikle Facebook ve Instagram - çok sayıda insana ulaşabilir. Bu erişim, ağınızı ve topluluğunuzu büyütmenize yardımcı olabilir ve uzun süreli yeni müşteriler getirebilir.

Ne yapmaya karar verirseniz verin, ilerlemenizi takip edin. Neyin işe yaradığına odaklanın ve neyin işe yaramadığına bakın.

‌ Daha fazla iş ipucu için Constant Contact bloguna göz atın.