كيفية الحصول على مبيعات على Shopify في 9 خطوات سهلة

‌ لم يكن هناك وقت أفضل من أي وقت مضى لإنشاء متجر على الإنترنت لعملك. بلغت عائدات التجارة الإلكترونية لعام 2020 431.6 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها ، ناهيك عن السوق العالمية.

‌ قد يكون الشخص الذي يقفز إلى البيع بالتجزئة عبر الإنترنت لأول مرة غارقًا في كل ما يمكن القيام به. أو قد تعتقد أن كل ما عليك فعله هو إعداد متجرك ومشاهدة الأموال المتدفقة. لست بحاجة إلى أن تكون مرهقًا ، لكن الأمر لن يكون بهذه السهولة أيضًا.

‌ سنخبرك هنا بكيفية الحصول على مبيعات على Shopify في عدة خطوات سهلة. آمل أنه بحلول الوقت الذي تنتهي فيه ، سوف يتدفق المال حقًا.

كيفية الحصول على مبيعات على Shopify في 9 خطوات سهلة

‌ هناك سبب يجعل Shopify واحدة من أكثر المنصات شيوعًا لبناء متجر على الإنترنت. إنه يعمل بشكل جيد ، ويقدم العديد من المكونات الإضافية ، وهو قابل للتخصيص بشكل كبير.

‌ إذا كنت ذكيًا حيال ذلك ، فهناك طرق يمكنك من خلالها جعل Shopify يعمل من أجلك. من الحصول على المزيد من الزيارات إلى شراء الإعلانات ، دعنا نلقي نظرة على الخطوات التي يمكنك اتخاذها لمساعدة نشاطك التجاري في تحقيق المزيد من الإيرادات.

1. الاستفادة من حركة المرور العضوية قدر الإمكان

‌ إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد تكون المصادر المجانية لحركة المرور أكثر منطقية من الإعلانات المدفوعة للحصول على تلك المبيعات القليلة الأولى. وهناك الكثير من المصادر المجانية التي يمكنك الاستفادة منها.

‌ إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فابدأ من هناك. انشر المنتجات من متجرك للسماح للأشخاص بمعرفة ما تبيعه وسيتحول بعضها إلى متجرك. من المفيد أيضًا إذا كان هناك طلب على عملك وكان موقع الويب الخاص بك منطقيًا للسوق الذي تحاول الدخول إليه.

‌ يمكن أن يساعد تسويق المحتوى حقًا في تعزيز ظهور متجرك. تعتبر منشورات المدونة ، على سبيل المثال ، رائعة لتوفير قيمة للأشخاص مع زيادة تحسين محرك البحث (SEO). يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو قصيرة أو رسوم بيانية أو منتجات قابلة للتنزيل. القاعدة الوحيدة لما تقوم به هي أنه يجب أن يكون وثيق الصلة بعملك وذا قيمة للناس.

‌ يمكن أن تكون المدونات على وجه الخصوص رائعة لهذا لأنه يمكنك دمج وسائط أخرى فيها مثل الصور والفيديو. لا أعرف كيف تقترب منه؟ فيما يلي بعض نماذج الموضوعات لتبدأ بها:

• كتابة دراسة حالة
• تنظيم إحصائيات مثيرة للاهتمام للصناعة الخاصة بك
• مقابلة المؤثرين في مساحتك الخاصة
• مراجعة المنتجات الجديدة
• مقالات مثل "X أفضل المنتجات لـ Y"

‌ ابحث عن ما يمكنك الكتابة عنه في مجال تخصصك - هناك دائمًا شيء ما - واعتمد عليه. لا تقلق بشأن مناشدة الجميع ، فمن الأفضل استهداف الأشخاص الذين يهتمون حقًا بدلاً من محاولة التفكير في كل قارئ.

‌ ستمنحك حركة المرور العضوية نظرة ثاقبة حول من يريد بالفعل القدوم إلى متجرك. ستخبرك بيانات التحليلات الخاصة بصفحة Shopify الخاصة بك بمن يأتي إلى متجرك ، وما الإجراءات التي يتخذونها ، ومدة بقائهم. من هناك ، يمكنك البدء في استقراء مجموعات العملاء المثالية. يمكنك لاحقًا استهداف هؤلاء الأشخاص بإعلانات مدفوعة.

‌2. تعاون مع الآخرين في مجال عملك‌‌

يعد العمل مع الأشخاص في مساحتك الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية رائعة لجذب الأنظار إلى متجرك. إنه مفيد بشكل خاص إذا لم يكن لديك بالفعل الكثير من المتابعين ، ويمكن أن يساعد في زيادة أعدادك إذا وجد عدد كافٍ من الأشخاص في نهاية المطاف متابعًا.

‌ من المهم جدًا أن تختار المتعاون المناسب. لن يقوم الكثير من الأشخاص بمراجعة أو المصادقة على المنتجات التي لا يستخدمونها أو لا يؤمنون بها فعليًا. كوّن فريقًا مع شخص تعكس قيمه قيم عملك ، ومن المرجح أن يكون جمهوره منفتحًا على منتجك.

‌ من الجيد أيضًا العثور على أشخاص متعددين لتسألهم. قد يقدم المؤثرون الذين لديهم عدد هائل من المتابعين جمهورًا كبيرًا ، لكنهم يتلقون أيضًا طلبات تعاون أكثر بكثير من الأشخاص ذوي التواجد الأصغر عبر الإنترنت. تواصل مع الأشخاص الذين لديهم حسابات بأحجام مختلفة.

‌3. قم بتسويق منتجاتك في أماكن متعددة‌

يمنحك Shopify خيار إدراج منتجاتك في الأسواق خارج متجرك ، بما في ذلك Amazon و eBay. من المرجح أن ينجذب الناس إلى هذه الأماكن ، على الأقل في البداية ، لأنهم على دراية بها بالفعل.

‌ إذا سلكت هذا الطريق ، فقم بتحسين قوائمك بقدر ما تستطيع. ستتنافس مع جميع بائعي Amazon و eBay الآخرين في مكانك ، والذي يمكن أن يكون مجموعة كبيرة من المنافسين.

‌ Instagram و Facebook هما أيضًا أماكن رائعة لتسويق متجرك Shopify مجانًا. قم بإنشاء صفحة Instagram مبهجة من الناحية الجمالية مع رابط لمتجرك مدرج في قسم السيرة الذاتية. ثم قم بتعبئتها بالمشاركات المرتبطة بالمنتجات من متجرك.

‌ Pinterest هي طريقة أخرى غير محتملة ولكنها فعالة للحصول على مبيعات Shopify. يُعتبر Pinterest عادةً تطبيق لوحة مزاجية ، ولكن وفقًا لصفحة أعمالهم ، يكتشف حوالي 80٪ من الأشخاص الذين يستخدمون الموقع أسبوعيًا علامة تجارية أو منتجًا جديدًا. قم بإنشاء صفحة أعمال واستخدمها لمشاركة دبابيس المنتج ، وروابط منشورات المدونة ، والمحتويات المفيدة الأخرى.

‌ تتضمن بعض النصائح لتحسين منشوراتك الاجتماعية ما يلي:

• استخدم علامات التصنيف الخاصة بالصناعة
• استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة
• دمج صور ديناميكية ومثيرة للاهتمام (على سبيل المثال ، الأشخاص الذين ينشطون بالفعل في معدات التمرين)
• ضع علامة على حسابات أخرى في مساحتك
• مشاركة المشاركات القابلة للتسوق

‌4. حاول إنشاء رسالة إخبارية‌

النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني هي خط اتصال مباشر مع الأشخاص الذين يستخدمون منتجك. إنه يبقيك على اتصال معهم ، ويتيح لك تقديم حوافز لأعمالهم ، ويمكنه تحويل المشترين لمرة واحدة إلى عملاء على المدى الطويل.

‌ مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، سيعمل هذا التكتيك بسرعة أكبر إذا كان لديك بالفعل وجود راسخ. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكن فعل ذلك إذا لم تفعل.

‌ تعد برمجة نافذة منبثقة للدخول أو الخروج السريع مع قسيمة للمشترين لأول مرة طريقة شائعة لبناء أرقامك. يمنحك الأشخاص بريدهم الإلكتروني مقابل خصم 10 أو 15٪ على أول عملية شراء ، وتنمو قائمتك.

‌ بمجرد إدراج الأشخاص في قائمتك ، يمكنك إرسال قسائم إضافية إليهم أو صفقات الولاء أو إعلانات المنتجات عبر البريد الإلكتروني. كل رسالة هي تذكير بأنك ما زلت موجودًا ، وإذا كان لدى الأشخاص تجربة جيدة مع منتجك ، فمن المحتمل أن يعودوا.

‌ يمكنك أيضًا استخدام رسالة إخبارية لمشاركة المعلومات القيمة - النصائح والحيل ، والرؤى الصناعية ، وأي شيء آخر قد يجده الناس مثيرًا للاهتمام. ويمكنك جعل هذا المحتوى حصريًا للنشرة الإخبارية.

‌ هناك توازن دقيق يجب تحقيقه مع التسويق عبر البريد الإلكتروني. تريد أن يتذكرك الناس ، وأن يقدموا قيمة لهم ، لكنك لا تريد أن تزعجهم لإلغاء الاشتراك. لا تغمرهم برسائل البريد الإلكتروني. احتفظ بها أسبوعيًا أو نصف شهريًا أو حتى شهريًا للبدء. اسمح للأشخاص بتعديل تفضيلاتهم ، ومنحهم خيار إلغاء الاشتراك.

‌ أخيرًا ، يمكن أن تكون رسالتك الإخبارية مصدرًا لتسويق الإحالة. قدم حوافز للأشخاص الذين يحيلون أصدقائهم إلى متجرك ويمكن أن ينمو بسرعة شبكة من العملاء المخلصين. وفقًا لـ ReferralCandy ، فإن أكثر من 80 ٪ من العملاء على استعداد لإحالة منتج يحبونه إلى صديق.

‌ وتحدث عن الإحالات ...

‌5. اطلب من العائلة والأصدقاء نشر الكلمة‌

‌ إذا لم يكن لديك شبكة وسائط اجتماعية واسعة النطاق ، فقد لا يزال بإمكانك الحصول على بعض المساعدة من الأصدقاء والعائلة. غالبًا ما تكون الكلمات الشفهية هي التي تساعد الشركات على الازدهار ، ويمكن أن تساعدك في الحصول على تلك المبيعات الأولى في متجر Shopify الخاص بك.

‌ عندما تطلب من شخص ما المساعدة ، أوضح أنه لا يوجد التزام بشراء أي شيء. حتى إشارة التعزيز من دائرتك الداخلية يمكن أن تصنع العجائب لمتجرك. وأفضل طريقة لجعل الناس يشاركون عملك هو تسهيل القيام بذلك عليهم.

‌ انشر على جميع قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك أنك بدأت نشاطًا تجاريًا ولديك متجر Shopify جديد. إذا كنت تنشر على قنواتك الشخصية ، فشارك حسابات الأعمال الرسمية حتى يتابعها الأشخاص.

‌ بمجرد إنشاء المنشورات ، يصبح من السهل جدًا على الأصدقاء والعائلة مشاركتها. إذا كنت تشارك على نظام أساسي مثل Facebook ، فتأكد من تضمين رابط متجرك.

‌ يمكنك أيضًا إنشاء منشورات جاهزة ليستخدمها الأشخاص إذا كانوا لا يعرفون ماذا يقولون. لن يضطروا إلى التفكير في تعليق مثير للاهتمام ، بل يمكنهم فقط نشره على صفحتهم.

‌ قم ببناء قاعدة عملائك بشكل أكبر من خلال تقديم خصومات مبكرة على مبيعاتك القليلة الأولى. أو امنح الناس قسيمة للاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. إذا انتهى الأمر بأي شخص تعرفه بشراء شيء ما من متجرك ، فاطلب منه ترك تعليق مباشرة على صفحتك Shopify حتى يتمكن الأشخاص الجدد من رؤيته.

‌ قد يبدو هذا كثيرًا لطلبه ، لكن معظم الناس على استعداد للمساعدة! اجعل الأمر واضحًا دائمًا أنه لا يوجد ضغط ، وشكر أي شخص يبذل مجهودًا في الصراخ عليك.

‌6. استخدم الإعلانات المدفوعة‌

‌ لن يكون مقالًا حول كيفية الحصول على مبيعات على Shopify (أو في أي مكان) بدون قسم للإعلانات المدفوعة. إعلانات الوسائط الاجتماعية ، على وجه الخصوص ، بسيطة ويمكنها توصيلك بشبكة واسعة من الأشخاص - يمتلك Facebook وحده شبكة تضم 2.74 مليار مستخدم نشط.

‌ إذا كان لديك ميزانية إعلانية لتبدأ بها ، فهذا رائع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد تأتي هذه الخطوة أبعد قليلاً بعد إجراء بعض المبيعات الأولية.

‌ بمجرد أن تصبح جاهزًا للتركيز على الإعلانات المدفوعة ، ابدأ باستخدام Facebook و Instagram. يجمع Facebook قدرًا مجنونًا من بيانات المستخدم ، وكلها يوفرها للشركات التي تشتري الإعلانات على النظام الأساسي. يمكنك استهداف مجموعات محددة جدًا من الأشخاص حسب العمر والدخل والمنطقة الجغرافية والمزيد.

‌ نظرًا لأن Facebook يمتلك Instagram ، يمكنك إنشاء إعلانك على Facebook ووضع علامة في المربع لعرضه على Instagram أيضًا. قم بتكوين محتوى الإعلان ، والجمهور الذي سيستهدفه ، والمدة التي تريد تشغيلها ، ثم النشر. ستوفر بيانات التحليلات رؤى حول من تصلهم حتى تتمكن من تتبع ما ينجح.

‌ إذا لم يكن لديك ميزانية إعلانية ضخمة ، فابدأ بميزانية صغيرة. ربما يمكنك تشغيل إعلان لمدة أسبوع لمعرفة عدد الأشخاص الذين تصل إليهم ، ثم الانتقال من هناك. لن يصبح كل شخص تصل إليه عميلاً ، ولكن يمكن أن يساعد ذلك في زيادة الوعي وبناء شبكة التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

‌ قد تقرر التمسك بإعلانات Facebook و Instagram أو تخصيص أموال إضافية لشراء إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على Google. ستؤثر الصناعة والكلمات الرئيسية التي تستخدمها على المعدل الذي تدفعه مقابل كل نقرة ، لذا ابحث عن ذلك قبل الالتزام بإعلانات الدفع لكل نقرة. ولكن إذا كانت لديك الميزانية ، فلن يضر وضع عملك على رأس بحث Google.

‌7. تحقق من Reddit‌

يوجد منتدى subreddit لكل ما يمكنك التفكير فيه تقريبًا ، بما في ذلك أي منتج أو خدمة تبيعها. لا يبدو موقع Reddit على الفور مكانًا مليئًا بفرص الإعلان ، ولكن يمكنك استخدامه كوسيلة للتواصل مع الأشخاص.

‌ إذا كان متجرك Shopify يبيع منتجات العناية بالبشرة ، على سبيل المثال ، فمن المنطقي الانضمام إلى منتدى فرعي مخصص لهذا الموضوع مثل r / NaturalBeauty. هذا subreddit مليء بالأشخاص الذين يبحثون عن منتجات تجميل بدون مواد كيميائية ومصنوعة من مكونات طبيعية.

‌‌ ستعطيك قراءة المنشورات في أي منتدى فرعي فكرة عما يبحث عنه الأشخاص وما لم يتمكنوا من العثور عليه لتلبية احتياجاتهم. يمكنك أيضًا معرفة العلامات التجارية التي يوصي بها الأشخاص وإجراء أبحاث عنها لمعرفة ما يفعلونه بشكل صحيح.

‌ إذا كنت تسير في هذا الطريق ، فلا تفرط في المبيعات. معظم مشرفي subreddit سيمنعونك من المنتدى إذا كنت تقضي كل وقتك في الإعلان عن متجرك.

‌ ومع ذلك ، يمكنك طرح أسئلة على الأشخاص حول ما يريدون من منتجات مثل منتجاتك والحصول على تعليقات قيّمة للغاية. ويمكنك مساعدة الأشخاص من خلال الإجابة عن أسئلتهم أو مشاركة روابط لمحتوى مفيد قمت بإنشائه. إذا استفاد الأشخاص من نصيحتك ، فمن المرجح أن يراجعوا متجرك ويصبحوا عملاء.

‌ يمكنك أيضًا العثور على مجموعات من أصحاب الأعمال الآخرين على Reddit. الاعتمادات الفرعية مثل r / Entrepreneur هي مكان لمناقشة تحديات ريادة الأعمال ومشاركة الاستراتيجيات المفيدة. حتى أن هناك موقعًا فرعيًا مخصصًا لـ Shopify يمكنك الاشتراك فيه للحصول على مزيد من النصائح حول الحصول على المبيعات.

‌8. تقديم شحن مجاني و / أو إرجاع مجاني‌

‌ الجميع يحب الشحن المجاني. بالنسبة لشخص ما على السياج ، يمكن أن يكون هذا هو ما يجعلهم يشترون منتجك. تضيف المرتجعات المجانية إحساسًا بالأمان لأن الناس يعرفون أنه يمكنهم إرسال المنتج أو استبداله إذا لم ينجح الأمر.

‌ هناك طريقتان يمكنك اتباعهما للقيام بذلك من خلال متجرك. الأول هو توفير الشحن المجاني طوال الوقت وإدراج تكلفة ذلك في أسعارك. إذا رأى الأشخاص منتجين متشابهين وكان أحدهما أغلى ثمناً ولكن لديه شحن مجاني ، فمن المحتمل أن يختاروا المنتج بدون رسوم شحن.

‌ يمكنك أيضًا تقديم شحن مجاني خلال مواسم التخفيضات مثل الجمعة السوداء. يمكن أن يساعد الشحن المجاني لعناصر التخليص في إخراجها من المتجر بشكل أسرع قليلاً لإفساح المجال لمخزون جديد.

‌ يقدم بعض البائعين بطاقات إرجاع مجانية لعملائهم أو يجعلون عبواتهم قابلة لإعادة الاستخدام. على سبيل المثال ، تقوم شركة تصنيع الأحذية Cariuma بإرسال أحذيةها الرياضية في صناديق قابلة لإعادة التدوير مع شريط لاصق يمكن إزالته لإعادة إغلاق الصندوق. إن سهولة إعادة الشحن تجعل العودة أمرًا سهلاً إذا طلب شخص ما حذاءًا لا يناسبك.

‌9. التسويق لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك‌

بمجرد إنشاء ما يكفي من قائمة المشتركين من رسائل البريد الإلكتروني للعملاء ، يمكنك إرسال عروض تسويق إلى هؤلاء الأشخاص. إن إرسال الصفقة والتحديث العرضي يبقيك على اتصال بالأشخاص الموجودين في قائمتك ويمكن أن يحفز المزيد من الأعمال المنتظمة. فقط تجنب أن تكون غير مرغوب فيه وامنحهم خيار الانسحاب.

‌ للتسويق عبر البريد الإلكتروني عائد مذهل على الاستثمار (ROI). وفقًا لشركة McKinsey and Company ، فإن البريد الإلكتروني أكثر فاعلية بأربعين مرة في جلب أشخاص جدد من Facebook و Twitter مجتمعين. استخدم البريد الإلكتروني والشبكات الاجتماعية معًا وستضاعف مدى وصولك بشكل كبير.

أفضل جزء هو أن معظم برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تستحق كل هذا المال ستتيح لك أتمتة قدر كبير من تفاعلات العملاء. Shopify ، على وجه الخصوص ، يجعل من السهل استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لزيادة المبيعات.

‌ يمكنك بسهولة برمجة سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني لمناسبات متعددة ، مثل:

• تسلسل البريد الإلكتروني الترحيبي الأولي للعملاء الجدد
• رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتخلي عن سلة التسوق
• شكرا لك رسائل البريد الإلكتروني للمشتريات
• رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بإعادة التفاعل للعملاء الذين توقفوا عن العمل
• و اكثر

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا فرصة ممتازة للبيع والتكميل من خلال التوصية بمنتجات مفيدة. فقط تأكد من أن المنتجات تكمل بالفعل المنتجات التي اشتراها شخص ما بالفعل.

‌ كيفية الحصول على مبيعات على Shopify: تجميعها معًا

‌ الآن بعد أن حصلت على الكثير من التكتيكات الجديدة للحصول على مبيعات على Shopify ، جربها بنفسك. تعرف على أي منها يناسبك وأي منها يمكنك تركه وراءك.

ليس عليك إنفاق الكثير من المال على الإعلانات على الفور. بدلاً من ذلك ، ابدأ بحركة مرور عضوية من وسائل التواصل الاجتماعي وشبكتك الشخصية. لا تخف من التواصل مع الأصدقاء والعائلة لمعرفة ما إذا كانوا على استعداد للمساعدة في نشر الكلمة.

ابحث في المساحة الخاصة بك وابحث عن اللاعبين الرئيسيين. ابحث عنهم ، واعرف ما يفعلونه ويمكنك محاكاته. وتواصل مع الأشخاص الذين يشاركونك قيمك. يمكن للتعاون مع شخص لديه جمهور كبير أن يفعل المعجزات لشبكتك. فقط تأكد من أنها مناسبة لكليكما.

يمكن للإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي - وخاصة Facebook و Instagram - أن تصل إلى أعداد هائلة من الناس. يمكن أن يساعد هذا الوصول في تنمية شبكتك ومجتمعك وقد يجلب عملاء جدد لفترة طويلة.

مهما كان ما تقرر القيام به ، تابع تقدمك. اصقل ما يصلح وتخلص من الأشياء التي لا تصلح.

‌ لمزيد من النصائح التجارية ، تحقق من مدونة Constant Contact.