Cum să obțineți vânzări pe Shopify în 9 pași simpli

‌Nu a existat niciodată un moment mai bun pentru a crea un magazin online pentru afacerea ta. Veniturile din comerțul electronic în 2020 au fost de 431,6 miliarde de dolari numai în SUA, ca să nu mai vorbim despre piața globală.

‌ Cineva care face saltul în comerțul cu amănuntul online pentru prima dată ar putea fi copleșit de tot ce este de făcut. Sau ați putea crede că tot ce trebuie să faceți este să vă înființați magazinul și să urmăriți cum intră banii. Nu trebuie să fiți copleșit, dar nici nu va fi chiar atât de ușor ca asta.

‌ Aici vă vom spune cum să obțineți vânzări pe Shopify în mai mulți pași simpli. Să sperăm că, până ai terminat, banii vor intra cu adevărat.

Cum să obțineți vânzări pe Shopify în 9 pași simpli

‌ Există un motiv pentru care Shopify este una dintre cele mai populare platforme pentru construirea unui magazin online. Funcționează bine, oferă o multitudine de pluginuri și este super personalizabil.

Dacă ești inteligent în privința asta, există modalități prin care poți face Shopify să funcționeze pentru tine. De la obținerea mai mult trafic până la cumpărarea de reclame, să vedem ce pași puteți lua pentru a vă ajuta compania să aducă mai multe venituri.

1. Profitați de trafic organic pe cât posibil‌

Dacă abia sunteți la început, sursele gratuite de trafic ar putea avea mai mult sens decât anunțurile plătite pentru a obține primele vânzări. Și există o mulțime de surse gratuite de care puteți profita.

Dacă aveți o mulțime de urmăritori pe rețelele sociale, începeți de acolo. Postați produse din magazinul dvs. pentru a le informa oamenilor ce vindeți, iar unele dintre ele vor ajunge în magazinul dvs. De asemenea, ajută dacă există o cerere pentru afacerea dvs. și site-ul dvs. are sens pentru piața pe care încercați să intrați.

‌ Marketingul de conținut poate ajuta cu adevărat la creșterea vizibilității magazinului dvs. Postările de blog, de exemplu, sunt excelente pentru a oferi valoare oamenilor, în timp ce maximizează optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). De asemenea, puteți crea videoclipuri scurte, infografice sau produse descărcabile. Singura regulă pentru ceea ce faci este că ar trebui să fie atât relevant pentru afacerea ta, cât și valoros pentru oameni.

Blogurile în special pot fi grozave pentru acest lucru, deoarece puteți încorpora alte media în ele, cum ar fi imagini și videoclipuri. Nu știi cum să-l abordezi? Iată câteva exemple de subiecte pentru a începe:

• Scrierea unui studiu de caz
• Realizarea de statistici interesante pentru industria dvs
• Intervievarea influencerilor în spațiul dvs
• Revizuirea produselor noi
• Liste precum „X cele mai bune produse pentru Y”

Găsiți despre ce puteți scrie în nișa dvs. - întotdeauna există ceva - și aplecați-vă în el. Nu vă faceți griji dacă atrageți pe toată lumea, este mai bine să vizați oamenii cărora le pasă cu adevărat decât să încercați să prindeți fiecare cititor.

Traficul organic vă va oferi informații despre cine dorește cu adevărat să vină în magazinul dvs. Datele de analiză pentru pagina dvs. Shopify vă vor spune cine vine în magazinul dvs., ce acțiuni întreprind și cât timp rămân. De acolo, puteți începe să extrapolați care sunt grupurile dvs. ideale de clienți. Mai târziu, puteți viza acele persoane cu anunțuri plătite.

2. Colaborați cu alții din industria dvs

Lucrul cu oameni din spațiul tău care au un număr mare de urmăritori pe rețelele de socializare este o strategie excelentă pentru a atrage ochii asupra magazinului tău. Este deosebit de util dacă nu aveți deja mulți adepți și vă poate ajuta să vă creșteți numărul dacă destui oameni care vă găsesc ajung să rămână pe aici.

Este foarte important să alegi colaboratorul potrivit. Mulți oameni nu vor revizui sau susține produse pe care nu le-ar folosi de fapt sau în care nu cred. Faceți echipă cu cineva ale cărui valori reflectă valorile afacerii dvs. și al cărui public este probabil să fie deschis către produsul dvs.

De asemenea, este o idee bună să găsiți mai multe persoane pe care să le întrebați. Influencerii cu un număr uriaș de urmăritori pot oferi un public numeros, dar primesc și mult mai multe solicitări de colaborare decât persoanele cu o prezență online mai mică. Adresați-vă persoanelor cu conturi de diferite dimensiuni.

3. Comercializați-vă produsele în mai multe locuri‌

‌Shopify vă oferă opțiunea de a vă lista produsele pe piețele din afara magazinului dvs., inclusiv Amazon și eBay. Oamenii sunt mai predispuși să graviteze spre aceste locuri, cel puțin la început, pentru că sunt deja familiarizați cu ele.

Dacă urmați acest traseu, optimizați-vă listările cât de mult puteți. Veți concura cu toți ceilalți vânzători Amazon și eBay din nișa dvs., care poate fi un grup destul de mare de concurenți.

Instagram și Facebook sunt, de asemenea, locuri minunate pentru a vă comercializa gratuit magazinul Shopify. Creează o pagină Instagram plăcută din punct de vedere estetic, cu linkul către magazinul tău inclus în secțiunea bio. Apoi completează-l cu postări care trimit la produse din magazinul tău.

‌ Pinterest este un alt mod improbabil, dar eficient, de a obține vânzări pe Shopify. Pinterest este de obicei considerată o aplicație pentru moodboard, dar conform paginii lor de afaceri, aproximativ 80% dintre persoanele care folosesc site-ul săptămânal descoperă un nou brand sau produs. Creați o pagină de afaceri și folosiți-o pentru a partaja coduri pentru produse, link-uri către postări de blog și alt conținut util.

Unele sfaturi pentru a vă optimiza postările sociale includ:

• Folosiți hashtag-uri specifice industriei
• Utilizați cuvintele cheie potrivite
• Încorporați imagini dinamice, interesante (de exemplu, oameni activi în echipamentul de antrenament)
• Etichetați alte conturi din spațiul dvs
• Distribuiți postări de cumpărături

4. Încercați să creați un buletin informativ‌

‌Un buletin informativ prin e-mail este o linie directă de contact cu persoanele care vă folosesc produsul. Vă menține în comunicare cu ei, vă permite să oferiți stimulente pentru afacerea lor și poate transforma cumpărătorii obișnuiți în clienți pe termen lung.

La fel ca marketingul pe rețelele sociale, această tactică va funcționa mai repede pentru tine dacă ai deja o prezență stabilită. Dar asta nu înseamnă că nu se poate face dacă nu o faci.

‌ Programarea unei ferestre pop-up de intrare sau ieșire rapidă cu un cupon pentru cumpărătorii pentru prima dată este o modalitate populară de a vă construi numerele. Oamenii îți oferă e-mailul în schimbul unei reduceri de 10 sau 15% la prima lor achiziție, iar lista ta crește.

Odată ce oamenii sunt pe lista dvs., le puteți trimite prin e-mail cupoane suplimentare, oferte de fidelitate sau anunțuri despre produse. Fiecare mesaj este un memento că ești încă prin preajmă și, dacă oamenii au o experiență bună cu produsul tău, probabil că vor reveni.

‌ De asemenea, puteți folosi un buletin informativ pentru a împărtăși informații valoroase - sfaturi și trucuri, informații despre industrie și orice altceva ar putea fi interesant de oameni. Și puteți face acest conținut exclusiv pentru newsletter.

‌ Există un echilibru delicat de găsit cu marketingul prin e-mail. Vrei ca oamenii să-și amintească de tine și să le ofere valoare, dar nu vrei să-i enervezi să se dezaboneze. Nu-i inundați cu e-mailuri. Păstrați-o săptămânal, bisăptămânal sau chiar lunar pentru a începe. Permiteți-le utilizatorilor să își ajusteze preferințele și oferiți-le opțiunea de a renunța.

În cele din urmă , buletinul dvs. informativ poate fi o sursă de marketing de recomandare. Oferiți stimulente persoanelor care își recomandă prietenii către magazinul dvs. și vă poate crește rapid rețeaua de clienți fideli. Potrivit ReferralCandy, peste 80% dintre clienți sunt dispuși să recomande unui prieten un produs care le place.

Și apropo de recomandări...

5. Cereți familiei și prietenilor să răspândească cuvântul‌

‌Dacă nu aveți o rețea de socializare extinsă, este posibil să puteți primi ajutor de la prieteni și familie. Adesea, cuvântul în gură ajută companiile să prospere și vă poate ajuta să obțineți primele vânzări în magazinul dvs. Shopify.

Când cereți cuiva să vă ajute, spuneți clar că nu există nicio obligație de a cumpăra ceva. Chiar și un impuls de semnal din cercul tău interior poate face minuni pentru magazinul tău. Și cel mai bun mod de a-i determina pe oameni să-ți împărtășească afacerea este să le faci mai ușor să o facă.

Postați pe toate canalele de socializare că începeți o afacere și aveți un nou magazin Shopify. Dacă postezi pe canalele tale personale, distribuie conturile oficiale de afaceri pentru ca oamenii să le urmărească.

Odată ce ați făcut postările, este foarte ușor pentru prieteni și familie să le distribuie. Dacă distribuiți pe o platformă precum Facebook, asigurați-vă că includeți linkul către magazinul dvs.

Puteți chiar să creați postări gata făcute pentru ca oamenii să le folosească dacă nu știu ce să spună. Nu vor trebui să se gândească la o legendă interesantă, o pot posta pe pagina lor.

‌ Construiește -ți și mai mult baza de clienți, oferind reduceri pentru primirea timpurie la primele vânzări. Sau oferiți-le oamenilor un cupon pentru abonamentul la buletinul informativ prin e-mail. Dacă cineva pe care îl cunoașteți ajunge să cumpere ceva din magazinul dvs., cereți-i să lase o recenzie direct pe pagina dvs. Shopify, astfel încât oamenii noi să îl poată vedea.

‌ Acest lucru poate părea mult de cerut, dar majoritatea oamenilor sunt dispuși să ajute! Spune întotdeauna clar că nu există presiune și mulțumește-i oricui depune efortul să te strige.

6. Folosiți reclame plătite‌

‌Nu ar fi un articol despre cum să obțineți vânzări pe Shopify (sau oriunde) fără o secțiune despre anunțuri plătite. Reclamele pe rețelele sociale, în special, sunt simple și vă pot conecta la o rețea vastă de oameni - numai Facebook are o rețea de 2,74 miliarde de utilizatori activi.

‌ Dacă aveți un buget publicitar pentru început, grozav. Dacă nu, acest pas poate veni puțin mai departe după ce ați realizat câteva vânzări inițiale.

Odată ce sunteți gata să vă concentrați pe reclamele plătite, începeți cu Facebook și Instagram. Facebook colectează o cantitate nebună de date despre utilizatori, toate pe care le pune la dispoziție companiilor care cumpără reclame pe platformă. Puteți viza grupuri super-specifice de oameni în funcție de vârstă, venit, zonă geografică și multe altele.

‌ Întrucât Facebook deține Instagram, puteți să vă creați anunțul pe Facebook și să bifați o casetă pentru a-l afișa și pe Instagram. Configurați conținutul anunțului, publicul pe care îl va viza, cât timp doriți să fie difuzat, apoi postați. Datele statistice vă vor oferi informații despre cine vă adresați, astfel încât să puteți urmări ceea ce funcționează.

Dacă nu aveți un buget publicitar uriaș, începeți cu puțin. Poate rulați un anunț timp de o săptămână pentru a vedea la câți oameni ajungeți, apoi mergeți de acolo. Nu toți cei pe care îi ajungeți vor deveni clienți, dar vă poate ajuta să creșteți gradul de conștientizare și să vă construiți rețeaua de socializare.

Puteți decide să rămâneți cu reclamele Facebook și Instagram sau să dedicați banii suplimentari pentru a cumpăra reclame cu plata-pe-clic (PPC) pe Google. Industria și cuvintele cheie pe care le utilizați vor afecta rata pe care o plătiți pentru fiecare clic, deci cercetați-l înainte de a vă angaja în publicitatea PPC. Dar dacă ai buget, nu poate strica să-ți pui afacerea în fruntea căutării pe Google.

7. Verificați Reddit‌

‌Există un forum subreddit pentru aproape tot ce vă puteți gândi, inclusiv orice produs sau serviciu pe care îl vindeți. Reddit nu pare imediat un loc copt cu oportunități de publicitate, dar îl puteți folosi ca o modalitate de a intra în legătură cu oamenii.

‌ Dacă magazinul dvs. Shopify vinde produse de îngrijire a pielii, de exemplu, ar fi logic să vă alăturați unui subreddit dedicat acestui subiect, cum ar fi r/NaturalBeauty. Acest subreddit este plin de oameni care caută produse de înfrumusețare fără chimicale și făcute cu ingrediente naturale.

Citirea postărilor din orice subreddit vă va oferi o idee despre ceea ce caută oamenii și despre ceea ce nu au reușit să găsească pentru a le satisface nevoile. De asemenea, puteți vedea ce mărci recomandă oamenii și puteți face cercetări pentru a afla ce fac corect.

Dacă mergeți pe această cale, nu fiți exagerat de vânzări. Majoritatea moderatorilor subreddit vă vor interzice de pe forum dacă vă petreceți tot timpul acolo făcând publicitate magazinului dvs.

Cu toate acestea, puteți pune întrebări oamenilor despre ceea ce își doresc de la produse ca ale dvs. și puteți obține feedback extrem de valoros. Și poți ajuta oamenii răspunzând la întrebările lor sau trimițând link-uri către conținutul util pe care l-ai creat. Dacă oamenii beneficiază de sfaturile tale, este mai probabil să verifice magazinul tău și să devină clienți.

‌ Puteți găsi, de asemenea, grupuri de alți proprietari de afaceri pe Reddit. Subreddit-urile precum r/Entrepreneur sunt un loc pentru a discuta despre provocările antreprenoriatului și pentru a împărtăși strategii utile. Există chiar și un subreddit dedicat Shopify la care vă puteți abona pentru mai multe sfaturi despre obținerea vânzărilor.

8. Oferiți transport gratuit și/sau retururi gratuite‌

Toată lumea iubește transportul gratuit. Pentru cineva aflat la gard, poate fi ceea ce îl face să-ți cumpere produsul. Retururile gratuite adaugă un sentiment de securitate, deoarece oamenii știu că pot trimite înapoi sau schimba produsul dacă nu funcționează.

‌ Există câteva moduri în care puteți face acest lucru cu magazinul dvs. Una este să oferiți transport gratuit tot timpul și să includeți costul acesteia în prețurile dvs. Dacă oamenii văd două produse similare și unul este mai scump, dar are transport gratuit, probabil că vor opta pentru cel fără taxe de transport.

De asemenea, puteți oferi transport gratuit în perioadele de reduceri, cum ar fi Vinerea Neagră. Livrarea gratuită a articolelor în lichidare le poate ajuta să le mute puțin mai rapid din magazin pentru a face loc pentru noul inventar.

‌ Unii vânzători oferă clienților carduri de returnare gratuite sau fac ambalajele lor reutilizabile. Producătorul de pantofi Cariuma, de exemplu, își trimite adidașii în cutii reciclabile cu o bandă adezivă care se poate rupe pentru a resigila cutia. Ușurința de reexpediere face ca returnările să fie ușor de făcut dacă cineva comandă un pantof care nu se potrivește.

9. Comercializați pe lista dvs. de e-mail‌

Odată ce ați creat suficientă listă de abonați din e-mailurile clienților, puteți trimite acestor persoane oferte de marketing. Trimiterea ocazională a ofertei și a actualizării vă ține în contact cu persoanele de pe lista dvs. și poate stimula mai multe afaceri obișnuite. Doar evită să fii spam și oferă-le opțiunea de a renunța.

‌ Marketingul prin e-mail are o rentabilitate impresionantă a investiției (ROI). Potrivit McKinsey and Company, e-mailul este de patruzeci de ori mai eficient în a aduce oameni noi decât Facebook și Twitter împreună. Folosiți e-mailul și rețelele sociale împreună și vă veți multiplica exponențial acoperirea.

Cea mai bună parte este că majoritatea programelor de marketing prin e-mail care merită să le permită să automatizezi o mulțime de interacțiuni cu clienții. Shopify, în special, facilitează utilizarea marketingului prin e-mail pentru a crește vânzările.

Puteți programa cu ușurință o serie de e-mailuri pentru mai multe ocazii, cum ar fi:

• Secvența inițială de e-mail de bun venit pentru clienții noi
• E-mailuri de abandonare a coșului
• E-mailuri de mulțumire pentru achiziții
• E-mailuri de re-implicare pentru clienții care au renunțat
• Și altele

Marketingul prin e-mail este, de asemenea, o oportunitate primordială pentru upselling și cross-selling prin recomandarea de produse utile. Doar asigurați-vă că produsele le completează pe cele pe care cineva le-a cumpărat deja.

‌Cum să obțineți vânzări pe Shopify: puneți totul împreună

‌ Acum că aveți o mulțime de tactici noi pentru a obține vânzări pe Shopify, încercați-le singur. Vezi care dintre ele funcționează pentru tine și pe care îți poți permite să le lași în urmă.

Nu trebuie să arunci o grămadă de bani în reclame imediat. În schimb, începeți cu trafic organic din rețelele sociale și propria rețea personală. Nu vă fie teamă să contactați prietenii și familia pentru a vedea dacă sunt dispuși să contribuie la răspândirea veștii.

Cercetați-vă spațiul și găsiți jucătorii importanți. Cercetează-le, vezi ce fac pe care le poți emula. Și, contactați-vă pentru a face echipă cu oameni care vă împărtășesc valorile. O colaborare cu cineva care are un public mare poate face minuni pentru rețeaua ta. Doar asigurați-vă că este potrivit pentru amândoi.

Reclamele plătite pe rețelele sociale – în special Facebook și Instagram – pot ajunge la un număr mare de oameni. Această acoperire vă poate ajuta să vă dezvoltați rețeaua și comunitatea și poate aduce noi clienți de lungă durată.

Orice ați decide să faceți, urmăriți-vă progresul. Fii atent la ceea ce funcționează și renunță la ceea ce nu funcționează.

Pentru mai multe sfaturi de afaceri, consultați blogul Constant Contact.