9つの簡単なステップでShopifyで売上を上げる方法
公開: 2021-08-05あなたのビジネスのためにオンラインストアを立ち上げるのに、今ほど良い時期はありません。 2020 年の e コマースの収益は、世界市場は言うまでもなく、米国だけで 4,316 億ドルでした。
初めてオンライン小売に飛び込む人は、やるべきことすべてに圧倒されるかもしれません。 または、店を立ち上げてお金が入ってくるのを見るだけでいいと思うかもしれません。圧倒される必要はありませんが、それほど簡単ではありません。
ここでは、いくつかの簡単な手順で Shopify で売り上げを伸ばす方法を説明します。 うまくいけば、あなたが完了するまでに、お金は本当に入ってくるでしょう.
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9つの簡単なステップでShopifyで売上を上げる方法
Shopify がオンライン ストアを構築するための最も人気のあるプラットフォームの 1 つであることには理由があります。 それはうまく機能し、多数のプラグインを提供し、非常にカスタマイズ可能です.
賢い人なら、Shopify をうまく活用する方法があります。 トラフィックの増加から広告の購入まで、ビジネスがより多くの収益をもたらすためにできることを見てみましょう。
1.オーガニックトラフィックを可能な限り活用する
始めたばかりの場合、最初の数回の売り上げを得るには、有料広告よりも無料のトラフィック ソースの方が理にかなっているかもしれません。 また、利用できる無料のソースがたくさんあります。
ソーシャル メディアで大勢のフォロワーがいる場合は、そこから始めましょう。 ストアから商品を投稿して、あなたが販売しているものを人々に知らせましょう。そのうちのいくつかは、あなたのショップに流入します。 また、あなたのビジネスに需要があり、あなたのウェブサイトがあなたが参入しようとしている市場にとって意味がある場合にも役立ちます.
コンテンツマーケティングは、店舗の認知度を高めるのに非常に役立ちます。 たとえば、ブログ投稿は、検索エンジン最適化 (SEO) を最大化しながら、人々に価値を提供するのに最適です。 短いビデオ、インフォグラフィック、またはダウンロード可能な製品を作成することもできます. あなたが作るものに対する唯一のルールは、それがあなたのビジネスに関連し、人々にとって価値のあるものでなければならないということです.
特にブログは、画像やビデオなどの他のメディアを組み込むことができるため、これに最適です。 アプローチ方法がわからない？ 開始するためのいくつかのサンプル トピックを次に示します。
- ケーススタディを書く
- 業界の興味深い統計のキュレーション
- あなたのスペースのインフルエンサーにインタビューする
- 新商品のレビュー
- 「Y にとって X の最高の製品」のようなリスト
ニッチで書けるものを見つけてください — 常に何かがあります — そしてそれに傾倒してください。 すべての人にアピールすることを心配する必要はありません。すべての読者を引きつけようとするよりも、本当に気にかけている人をターゲットにする方がよいでしょう。
オーガニックトラフィックは、実際に誰があなたの店に来たいのかについての洞察を与えてくれます。 Shopify ページの分析データは、誰があなたのストアに来て、どのような行動をとって、どれくらい滞在したかを教えてくれます。 そこから、理想的な顧客グループが誰であるかを推定し始めることができます。 後で有料広告でそれらの人々をターゲットにすることができます.
2. 業界内の他のユーザーと協力する
ソーシャル メディアで多くのフォロワーを持つ同業者と協力することは、店舗に目を向けるための優れた戦略です。 まだ多くのフォロワーを持っていない場合は特に役立ちます。また、十分な数の人があなたに固執することを見つけた場合は、数を増やすのに役立ちます.
適切な協力者を選ぶことが非常に重要です。 多くの人は、実際に使用しない、または信じていない製品をレビューしたり、推奨したりしません。価値観があなたのビジネスの価値を反映しており、オーディエンスがあなたの製品に対してオープンである可能性が高い人とチームを組んでください。
複数の人に聞いてもらうのも良い考えです。 巨大なフォロワーを持つインフルエンサーは、多くの視聴者を提供する可能性がありますが、オンラインでの存在感が小さい人よりも多くのコラボレーションのリクエストを受け取ります. さまざまな規模のアカウントを持つ人々に連絡します。
3. 複数の場所で製品を販売する
Shopify では、Amazon や eBay など、店舗以外のマーケットプレイスに商品を出品するオプションが提供されます。 人々はすでに慣れ親しんでいるため、少なくとも最初はこれらの場所に引き寄せられる可能性が高くなります。
この方法を取る場合は、リストをできる限り最適化してください。 あなたは、競合他社の非常に大きなプールになる可能性がある、あなたのニッチで他のすべてのAmazonおよびeBayの売り手と競争することになります.
Instagramと Facebook も、Shopify ストアを無料で売り込むのに最適な場所です。 あなたのストアへのリンクをバイオセクションに含めて、美的に魅力的な Instagram ページを作成します。 次に、ストアの商品にリンクする投稿を入力します。
Pinterestは、Shopify で売上を上げるための、ありそうもないが効果的なもう 1 つの方法です。 通常、Pinterest はムード ボード アプリと見なされていますが、ビジネス ページによると、サイトを毎週使用するユーザーの約 80% が新しいブランドや製品を発見しています。 ビジネス ページを作成し、それを使用して製品ピン、ブログ投稿へのリンク、およびその他の有用なコンテンツを共有します。
ソーシャル投稿を最適化するためのヒントは次のとおりです。
- 業界固有のハッシュタグを使用する
- 適切なキーワードを使用する
- ダイナミックで興味深い画像を組み込む (例: 実際にワークアウト ギアでアクティブに活動している人々)
- スペース内の他のアカウントにタグを付ける
- ショッピング可能な投稿を共有する
4. ニュースレターを作成してみる
メールニュースレターは、あなたの製品を使用している人々との直接の連絡手段です。 彼らとのコミュニケーションを維持し、彼らのビジネスにインセンティブを提供し、1 回限りの購入者を長期的な顧客にすることができます。
ソーシャル メディア マーケティングと同様に、この戦術は、すでに存在感を確立している場合により効果的です。 しかし、そうしなければできないというわけではありません。
初めての購入者向けのクーポンを使って、簡単なエントリーまたはエグジットのポップアップをプログラムすることは、数字を構築するための一般的な方法の 1 つです。 人々は最初の購入の 10% または 15% 割引と引き換えにメールを送信し、リストが増えます。
人々がリストに登録されたら、追加のクーポン、ロイヤルティ取引、または製品のお知らせを電子メールで送信できます。 すべてのメッセージは、あなたがまだ存在していることを思い出させるものであり、人々があなたの製品で良い経験をすれば、彼らは戻ってくる可能性が高い.
ニュースレターを使用して、ヒントやコツ、業界の洞察など、人々が興味を持ちそうな情報を共有することもできます。 そして、そのコンテンツをニュースレター専用にすることができます。
メールマーケティングには微妙なバランスがあります。 人々にあなたのことを覚えてもらい、価値を提供してもらいたいと思っていますが、彼らを悩ませて購読をやめさせたくはありません。 彼らにメールを殺到させないでください。 開始するには、毎週、隔週、さらには毎月続けてください。 ユーザーが好みを調整できるようにし、オプトアウトするオプションを提供します。
最後に、ニュースレターは紹介マーケティングのソースになる可能性があります。 友人をあなたのストアに紹介した人にインセンティブを提供すると、忠実な顧客のネットワークをすばやく拡大できます。 ReferralCandy によると、顧客の 80% 以上が、気に入った製品を友人に紹介したいと考えています。
紹介について言えば…
5. 家族や友人にこの言葉を広めてもらいます
大規模なソーシャル メディア ネットワークを持っていなくても、友人や家族から助けを得ることができるかもしれません。 多くの場合、ビジネスの成功に役立つのは口コミであり、Shopify ストアで最初の売上を得るのに役立つ可能性があります。
誰かに助けを求めるときは、何かを買う義務はないことを明確にしましょう。 あなたの内側のサークルからのシグナルブーストでさえ、あなたの店にとって驚くべき働きをすることができます. 人々にあなたのビジネスを共有してもらう最善の方法は、彼らが簡単に共有できるようにすることです。
ビジネスを開始し、新しい Shopify ストアを持っていることをすべてのソーシャル メディア チャネルに投稿します。 個人チャンネルに投稿する場合は、公式のビジネス アカウントを共有して、他のユーザーがフォローできるようにします。
投稿を作成したら、友人や家族が投稿を共有するのは非常に簡単です。 Facebook などのプラットフォームで共有している場合は、必ずストアへのリンクを含めてください。
何を言えばいいのかわからない人のために既成の投稿を作成することもできます。 興味深いキャプションを考える必要はありません。ページに投稿するだけです。
最初の数回の販売で早期割引を提供して、顧客ベースをさらに構築します。 または、メール ニュースレターを購読するためのクーポンを人々に提供します。 知っている人があなたのストアから何かを購入することになった場合は、Shopify ページに直接レビューを残すよう依頼して、新しい人に見てもらいましょう。
これは多くのことを尋ねるように思えるかもしれませんが、ほとんどの人は喜んで手伝ってくれます! プレッシャーがないことを常に明確にし、声をかけてくれた人には感謝します。
6. 有料広告を使用する
有料広告のセクションがなければ、Shopify (またはどこでも) で売上を上げる方法についての記事にはなりません。 特に、ソーシャル メディア広告はシンプルで、膨大な人々のネットワークとつながることができます。Facebook だけでも、27 億 4000 万人のアクティブ ユーザーのネットワークがあります。
始めに広告予算がある場合は、それで十分です。 そうでない場合は、最初の販売を行った後、このステップが少し先になる可能性があります。
有料広告に集中する準備ができたら、Facebook と Instagram から始めましょう。 Facebook は膨大な量のユーザー データを収集し、そのすべてをプラットフォームで広告を購入する企業が利用できるようにしています。 年齢、収入、地域などによって、非常に具体的な人々のグループをターゲットにすることができます。
Facebook は Instagram を所有しているため、Facebook で広告を作成し、ボックスにチェックを入れるだけで Instagram でも表示できます。 広告のコンテンツ、ターゲットとするオーディエンス、掲載期間を設定してから投稿します。 分析データは、誰にリーチしているかについての洞察を提供するため、何が効果的かを追跡できます。
莫大な広告予算がない場合は、少額から始めてください。 広告を 1 週間実行して、リーチした人数を確認し、そこから移動することもできます。 リーチしたすべての人が顧客になるわけではありませんが、認知度を高め、ソーシャル メディア ネットワークを構築するのに役立ちます。
Facebook や Instagram の広告を使い続けるか、追加のお金を使って Google のクリック課金型 (PPC) 広告を購入するかを決めることができます。 使用している業界とキーワードは、クリックごとに支払うレートに影響するため、PPC 広告を開始する前に調査してください。 しかし、予算があれば、Google 検索で自分のビジネスを上位に表示しても損はありません。
7。 Redditをチェック
販売している製品やサービスを含め、考えられるほぼすべてのサブレディット フォーラムがあります。 Reddit はすぐには広告の機会が豊富にあるようには見えませんが、人々とつながる方法として使用できます。
たとえば、あなたの Shopify ストアがスキンケア製品を販売している場合、r/NaturalBeauty のようなそのトピックに特化した subreddit に参加することは理にかなっています。 このサブレディットは、化学物質を使用せず、天然成分で作られた美容製品を探している人でいっぱいです.
subreddit の投稿を読むと、人々が探しているものと、ニーズを満たすために見つけられなかったものについてのアイデアが得られます。 また、人々が推奨するブランドを確認し、それらについて調査して、そのブランドが何を正しく行っているかを確認することもできます。
もしあなたがこの道を行くなら、過度に売り込みをしないでください。 ほとんどの subreddit モデレーターは、フォーラムでストアの宣伝に時間を費やしている場合、フォーラムへの参加を禁止します。
ただし、あなたのような製品に何を求めているか人々に質問して、非常に貴重なフィードバックを得ることができます。 また、質問に答えたり、作成した役立つコンテンツへのリンクを共有したりして、人々を助けることができます。 人々があなたのアドバイスから恩恵を受ければ、あなたのストアをチェックして顧客になる可能性が高くなります。
また、Reddit で他のビジネス オーナーのグループを見つけることもできます。 r/Entrepreneur などのサブレディットは、起業家精神の課題について話し合い、役立つ戦略を共有する場所です。 Shopify専用のsubredditもあり、サブスクライブして、売り上げを伸ばすためのヒントをさらに得ることができます.
8. 無料配送および/または無料返品を提供する
誰もが送料無料を気に入っています。 迷っている人にとっては、それがあなたの製品を購入させる理由になる可能性があります。 無料返品は、製品がうまくいかなかった場合に製品を返品または交換できることを人々が知っているため、安心感を追加します.
ストアでこれを行う方法はいくつかあります。 1 つは、常に送料無料を提供し、そのコストを価格に組み込むことです。 似たような商品が 2 つあり、1 つがより高価であるが送料無料の場合、ユーザーはおそらく送料無料の商品を選ぶでしょう。
ブラック フライデーのようなセール シーズンには送料無料を提供することもできます。 クリアランスアイテムの送料無料は、新しい在庫のためのスペースを作るためにそれらをストアから少し早く移動するのに役立ちます.
一部の売り手は、顧客に無料の返品カードを提供したり、パッケージを再利用できるようにしています。 たとえば、靴メーカーのカリウマは、箱を再封するための剥がせる粘着ストリップを備えたリサイクル可能な箱に入れてスニーカーを発送します。 再発送が簡単なため、誰かがサイズに合わない靴を注文した場合の返品が簡単になります。
9. あなたのメーリングリストに売り込みます
顧客の電子メールから十分な購読者リストを作成したら、それらの人々にマーケティング オファーを送信できます。 ときどき取引や最新情報を送信することで、リストに載っている人と連絡を取り合うことができ、より定期的なビジネスにインセンティブを与えることができます. スパム行為を避け、オプトアウトするオプションを提供してください。
メールマーケティングの投資収益率 (ROI) は印象的です。 McKinsey and Company によると、電子メールは、Facebook と Twitter を合わせたよりも 40 倍効果的に新しい人を呼び込むことができます。 メールとソーシャルを併用すると、リーチが飛躍的に増加します。
最良の部分は、塩分に値するほとんどの電子メールマーケティングプログラムで、顧客とのやり取りのかなりの量を自動化できることです. 特に Shopify では、メール マーケティングを使用して売り上げを伸ばすことが容易になります。
以下のように、一連のメールを複数の機会に合わせて簡単にプログラムできます。
- 新規顧客向けの最初のウェルカム メール シーケンス
- カート放棄メール
- お買い上げお礼メール
- 離脱した顧客への再エンゲージメント メール
- もっと
メール マーケティングは、有用な製品を推奨することで、アップセルやクロスセルを行う絶好の機会でもあります。 製品が実際に誰かがすでに購入したものを補完していることを確認してください.
Shopifyで売上を上げる方法: すべてをまとめる
Shopifyで売上を上げるための新しい戦術がたくさんあるので、自分で試してみてください。 どれがあなたに合っているか、どれが後回しにできるかを確認してください。
すぐに広告に大金を投じる必要はありません。 代わりに、ソーシャル メディアや自分の個人的なネットワークからのオーガニック トラフィックから始めましょう。 友達や家族に連絡して、言葉を広めるのを手伝ってくれるかどうかを確認することを恐れないでください.
あなたのスペースを調査し、主要なプレーヤーを見つけてください。 それらを調査し、エミュレートできることを確認します。 そして、あなたの価値観を共有する人々とチームを組むために手を差し伸べてください。 多くの視聴者を持つ誰かとのコラボレーションは、あなたのネットワークに驚異的な効果をもたらす可能性があります. それがあなたの両方にぴったりであることを確認してください.
ソーシャル メディア、特に Facebook や Instagram の有料広告は、膨大な数の人々にリーチできます。 そのリーチは、ネットワークとコミュニティの成長に役立ち、長期にわたる新しい顧客を獲得する可能性があります。
何をするにしても、進捗状況を追跡します。 機能するものに焦点を合わせ、機能しないものを捨てます。
その他のビジネスのヒントについては、Constant Contact ブログをご覧ください。