關於如何編寫可轉換的 Facebook 廣告文案的 9 個 Surefire 提示

有些人仍然認為 Facebook 廣告不是產生轉化的好渠道，但它們會帶來許多低價值的印象和點擊。

這種成見源於 Facebook 仍被視為人們主要用來與朋友和家人聯繫的平台，而不是我們“開展業務”的地方。

因此，許多品牌低估了 Facebook 廣告作為關鍵獲取渠道的重要性和潛力。

部分原因是，也許我們應該開始更好地定義什麼是轉換。

問題在於，我們經常將轉化歸類為獲取渠道的最終步驟——因此，對於大多數人來說，轉化是附帶收入價值的銷售或交易。

然而，現實情況是，轉化——或者，我們應該說，轉化點——可能遠不止於此，識別它們需要我們超越銷售或潛在客戶。

在現代世界中——用戶和品牌之間的關係由於可以使用多種方式和渠道進行交流和互動而變得如此復雜——每個接觸點都（或可能）與上一個接觸點一樣重要。

因此，每次互動都可以定義為一次轉化，這意味著精明的營銷人員和企業必須相應地計劃、跟踪和衡量。

那麼，既然我們對什麼是轉化有了更清晰的了解，那麼您如何才能充分利用 Facebook 的強大媒介並製作轉化廣告呢？

為此，我們有九個經過驗證的技巧保證會有所幫助。

1. 對目標受眾進行徹底細分，並用 AIDA 對其進行構圖

首先，您應該始終利用 Facebook 的受眾定位功能。

這需要映射和規劃您的廣告系列和廣告集，以針對不同用戶提供高度相關的廣告，這些廣告可以吸引他們的注意力、產生真正的興趣、將其轉化為慾望並最終採取行動。

在可能的情況下，較小的受眾將允許您創建更相關和引人注目的廣告文案，從而與您的目標受眾產生共鳴。

這裡的訣竅是在受眾規模和平台收集足夠數據進行優化的能力之間找到適當的平衡。

也就是說，注意力、興趣、慾望、行動 (AIDA) 框架——有些人將其定義為“消費者在做出購買決定之前經歷的四個階段”——應該是您戰略方法的基礎，並將其整合在一起。

2.建立受眾角色並使用它們來定義您的（轉換）目標

清晰的受眾檔案總是有幫助的，因此如果可能，您應該創建代表您的關鍵細分市場的角色。

您必須了解是什麼激勵了您的客戶，以及您可以利用哪些觸發器來促使他們採取行動並轉化。

他們的需求是什麼？ 對他們來說什麼是重要的？

你怎麼能幫助他們呢？

他們是被情緒所感動，還是更像是一種與數字和事實產生共鳴的理性類型？

了解並回答這些問題將使您能夠創建更有效且更有可能轉化的廣告和文案。

3. 利用心理觸發器

情緒感動人。

我們採取行動是因為我們有一個意圖，無論是為了滿足需求還是為了娛樂等簡單的滿足。

但要做到這一點，我們需要創建一個連接。 因此，我們需要一個觸發器。

在下面的例子中，很難不感覺到聯繫！

此外，最強大的觸發因素之一是害怕錯過（FOMO）。

相關時，在您的廣告文案中突出顯示稀缺性、時間敏感的優惠或任何可能太好而無法忽視的元素。

4. 解決受眾的痛點並突出您可以提供的好處

徹底了解您的目標受眾後，就有機會在廣告文案中清楚地解決他們的痛點，並突出您的解決方案將為他們帶來的好處。

如果您在細分和縮小目標受眾方面做得很好，您可以利用同理心與他們建立聯繫和互動。

讓您的潛在客戶知道您了解他們的問題並可以幫助他們，這是接觸那些更有可能響應您的廣告並可能準備好轉換的用戶的可靠方法。

一旦你抓住了他們的注意力，清楚（簡潔地）說明你將如何提供幫助，就應該專注於誘使他們採取行動。

強烈建議使用強大的廣告號召性用語 (CTA)。

下面的例子展示了耐克如何利用人們想要鍛煉的最大痛點之一：動力。

還要注意強大的 CTA：“與我們一起奔跑”。 清晰，直接，有效。

請參閱下面的 CTA 的更多信息。

5 為那些可能較少受情緒驅動的人提供選擇

雖然情緒觸發對大多數人都有效，但更理性的方法可能會驅動其他人。

對於那些堅持事實的人來說，使用數字和統計數據可能會最有效，並推動轉化而不是情緒觸發——這也可能與某些行業比其他行業更相關。

例如，雖然您可以看到一些人在談論房屋貸款或抵押貸款時可能會如何與數字和統計數據產生共鳴，但如果您銷售的是打包假期，則旅遊業可能並非如此。

6.總是有一個（強）CTA

無論廣告的目標是什麼，無論是吸引註意力、灌輸慾望還是觸發動作，廣告文案都應始終具有清晰、強大且獨特的 CTA。

即使在廣告中，人們也會對指示做出反應——可能是因為他們不想考慮應該做什麼。

引導他們做出決定比讓他們疑惑更容易獲得成功。

7. 測試，測試，做更多的測試

回到上面的例子和徹底細分目標受眾的重要性，不用說，一個可靠的測試框架應該始終補充細分。

任何活動成功的關鍵不僅在於嘗試不同的消息傳遞和定位設置，而且還在於發展和主動更新創意，特別是在你的情況下，副本。

這樣，廣告就會保持新鮮和相關，從而增加您的轉化機會。

8. 如果可能，總是用你的廣告講一個好故事

談到隨時間發展的廣告，我堅信廣告商經常錯過與觀眾深入互動的機會，而轉而支持（對我而言）更像是即時滿足的東西。

作為營銷人員，我們經常如此專注於獲得“那個”轉換，以至於我們忽略了這樣一個事實，即對於我們的大部分受眾來說，第一項工作是幫助他們通過渠道。

是的，我們已經討論了受眾的細分以及與每個階段相關的廣告的必要性，但是如何通過不斷發展的一致通信和消息來連接所有這些階段呢？

簡單來說，講故事呢？

如果您可以製作廣告和文案，講述一個能引起觀眾共鳴的有意義的故事，那麼您的轉化機會肯定會隨之增加。

在講故事的格式中，您可以解決痛點，提供有利於您的受眾的解決方案，通過社會證明對其進行驗證，解決您的受眾可能會阻止他們轉換的障礙和保留等等。

9. 使用特定於廣告格式的創意和文案

這個也經常被忽視。

為了隨著時間的推移變得高效和有效，我們經常錯誤地使用或調整相同的創意和副本以適應不同的廣告格式。

但現實情況是，不同的廣告格式適用於不同的環境，因此提供了以不同方式與客戶交流的機會。

例如，Facebook 和 Instagram 快拍與輪播廣告非常不同，因此需要採用不同的方法。

對於故事，重要的是文案要恰到好處並補充圖像或視頻，而如果文案伴隨單個圖像、輪播或視頻廣告，情況可能不一定如此。

對於後者，廣告文案可以更多地扮演英雄角色，在支持創意的同時，有助於解決我們前面提到的一些問題（即痛點、好處等）。

結論

雖然我們今天討論的許多技巧對於改進我們的 Facebook 廣告文案非常有用，並且也可以轉移到其他平台，但掌握文案藝術是一項需要天賦、毅力和韌性的精細技能。

可能對某些人有用的東西可能對其他人無效。

我們編寫可轉化的 Facebook 廣告文案的可靠提示就像是好食譜的好成分，但要做到這一點，需要一位優秀的廚師和辛勤的工作。

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特色圖片：Alissa Kumarova/Shutterstock