面向小型企業的程序化廣告：什麼、為什麼以及如何？

各種規模和行業的組織都可以了解和探索程序化廣告的世界。

但是對於那些資源（和時間）可能更有限的人來說，知道從哪裡開始可能會很棘手。

繼續閱讀以了解如何接受並開始構建您的企業的程序化廣告戰略。

什麼是程序化廣告？

程序化廣告使用算法技術來買賣廣告空間。 程序化一詞是指廣告空間的買賣方式。

這並不意味著整個廣告購買過程是自動化的； 您仍然需要輸入有關定位、預算和期望結果的詳細信息，以使軟件能夠根據您的業務目標購買正確的廣告空間。

程序化廣告購買為希望通過互聯網覆蓋更廣泛受眾的廣告商提供了大規模分發。

對於小型企業，值得注意的是，程序化廣告購買不是免費的拍賣平台（如 Google 的展示廣告網絡 - 請參閱下一節！）。 要訪問可用的庫存（網站），您必須採購程序化廣告 (SaaS) 平台。

“程序化”和 Google 的展示廣告網絡有什麼區別？

如果您正在閱讀這篇文章，您可能對 Google 展示廣告網絡 (GDN) 很熟悉。

GDN 只是在線展示廣告的總可用庫存（廣告空間）的一小部分——因此，對於剛開始展示廣告的小型企業來說，它更實惠。

然而，GDN 只是一個廣告交易平台，大多數程序化平台都允許在同一個平台上訪問多個廣告交易平台。

圖片由作者創作，2022 年 8 月

請記住，GDN 只是一種廣告交易平台。

程序化平台開闢了更多種類的廣告資源，這意味著有更多空間可以投放您的廣告。

程序化平台還支持 GDN 上不可用的更廣泛的廣告格式，例如音頻廣告、聯網電視和視頻。

為什麼要投資程序化？

程序化廣告平台成本通常只佔廣告支出的一小部分，可為中小型企業 (SME) 和全球品牌帶來更大的回報，因此不要僅僅因為您是一家規模較小的企業而忽視程序化。

以下是程序化廣告值得考慮作為 GDN 替代方案的幾個原因：

1. 多種廣告形式

廣告的基本原則之一是企業必須投資於品牌建設活動（想想高度視覺化的廣告格式，如電視、音頻和展示）以及即時銷售激活（想想底部漏斗活動，如付費搜索）。

品牌建設可以幫助推動任何企業最大的長期銷售增長，而銷售激活類型的廣告往往對品牌的長期影響較小，並且可以打開和關閉，就像點擊一樣。

作者圖片，2022 年 8 月

由於其視覺性質，程序化展示廣告格式可以支持品牌建設活動。

通過程序化平台提供的各種廣告格式確實適用於品牌建設廣告。

這包括但不限於：

• 原生廣告——廣告。
• 顯示- 靜態和交互式。
• 視頻– 平台內和 CTV（聯網電視）。
• 音頻——平台內（例如，Spotify）、播客廣告。

每千次展示費用 (CPM) 模型意味著您為展示付費，而不是為程序化參與付費，這就是為什麼它更適合以品牌為中心的活動（專注於覆蓋/展示）而不是直接響應活動。

2. 優質庫存

考慮程序化的小型企業通常會問我的主要問題是 GDN 之外的好處。

答案是您可以在 Google 之外訪問的出版物的質量和多樣性。

例如，在大多數程序化平台中，您可以訪問與 Google 根本不會在 GDN 中訪問的高級發布商的直接交易。

這意味著訪問您所在行業的頂級出版物，這些出版物無法通過 GDN 中的展示位置定位獲得。

值得注意的是，程序化和谷歌確實共享廣告購買庫存。

例如，weather.com 等網站可在程序化平台上和通過 GDN 訪問。

3. 目標和效率

程序化廣告旨在提高效率。

根據您的業務目標，算法將確定您的現金最適合花在哪裡。

與大多數廣告平台類似，您仍需要輸入有關目標受眾、活動目標和所需 CPM 目標的詳細信息，但該平台將承擔繁重的工作。

程序化廣告平台不是通過多個廣告交易平台對廣告資源進行競價，而是允許廣告商將管理簡化到一個平台中，從而提高管理廣告活動的簡單性和效率。

4. 範圍和規模

程序化平台通過在各種廣告交易中利用算法廣告購買技術來提供更大的規模和覆蓋面。

這意味著從 1:1 廣告購買模式轉變為 1:many 廣告購買模式。

事實上，2021 年程序化支出達到 1050 億美元，預計到 2022 年將增加到 1230 億美元，佔數字廣告總支出的 90% 以上。

這清楚地表明，程序化技術正在迅速接管我們買賣廣告的方式。

您的競爭對手是否已經投資於程序化展示？

如果您有興趣了解您的競爭對手是否已經在投資程序化廣告，可以根據您的預算選擇幾種方法。

您可以使用 SimilarWeb 等付費工具來評估競爭對手在不同廣告網絡上的支出。

SimilarWeb 比 Semrush 和 Ahrefs 等工具更昂貴，但根據我的經驗，它確實擁有更準確的網站流量數據。

如果您的預算有限，您可以使用免費工具 MOAT 來檢查您的競爭對手正在運行的實際創意以及它們何時在不同的廣告庫存中運行。

圖片由作者創作，2022 年 8 月

如何為您的小型企業尋找程序化合作夥伴

正如您可能已經掌握的那樣，由於平台成本（通常按支出的百分比計費），從程序化廣告開始會更加昂貴。 儘管如此，各種好處肯定會超過額外的成本。

有許多不同的平台，但我建議通過與 Centro 或 StackAdapt 等平台的現有合作夥伴關係，直接與具有必要軟件和專業知識的代理商或合作夥伴進行程序化廣告購買。

更多資源：

• 掌握 B2B 程序化廣告的完整指南
• 10 個頂級廣告活動及其工作原理
• PPC 101：按點擊付費營銷基礎的完整指南

特色圖片：ArtemisDiana/Shutterstock