9 sfaturi sigure despre cum să scrieți o copie a reclamelor Facebook care se convertește

Unii oameni încă mai cred că reclamele Facebook nu sunt un canal bun pentru generarea de conversii, dar că generează multe afișări și clicuri de valoare scăzută.

Această preconcepție vine din faptul că Facebook este adesea văzut în continuare ca platforma pe care oamenii o folosesc în principal pentru a intra în legătură cu prietenii și familia, nu locul în care „facem afaceri”.

Ca atare, multe mărci subestimează importanța și potențialul reclamelor Facebook ca canal cheie de achiziție.

În parte, asta se datorează faptului că ar trebui să începem să facem o treabă mai bună de a defini ce este o conversie.

Problema este că, de prea multe ori, clasificăm o conversie drept pasul final în canalul de achiziție – și, prin urmare, pentru majoritatea, o conversie este o vânzare sau o tranzacție cu o valoare a veniturilor atașată.

Cu toate acestea, realitatea este că conversiile – sau, ar trebui să spunem, punctele de conversie – pot fi mult mai mult decât atât, iar identificarea lor necesită să privim dincolo de vânzare sau de lead.

În lumea modernă – unde relația dintre utilizatori și mărci este atât de complicată din cauza multiplelor moduri și canale pe care le pot folosi pentru a comunica și a interacționa – fiecare punct de contact este (sau poate fi) la fel de important ca ultimul.

Prin urmare, fiecare interacțiune poate fi definită ca o conversie, ceea ce înseamnă că specialiștii în marketing și companiile trebuie să planifice, să urmărească și să măsoare în consecință.

Deci, acum că avem mai multă claritate cu privire la ce este o conversie, cum puteți profita la maximum de ceea ce este un mediu puternic Facebook și să creați reclame care convertesc?

Pentru asta, avem nouă sfaturi dovedite care vă vor ajuta garantat.

1. Segmentați temeinic publicul țintă și încadrați-l cu AIDA

În primul rând, ar trebui să profitați întotdeauna de capacitățile Facebook de direcționare a publicului.

Acest lucru necesită cartografierea și planificarea campaniilor și seturile de anunțuri pentru a viza diferiți utilizatori cu anunțuri extrem de relevante, care le pot capta atenția, pot genera interes real, pot transforma asta în dorință și, în cele din urmă, în acțiune.

Acolo unde este posibil, publicul mai mic vă va permite să creați o copie publicitară mai relevantă și convingătoare, care poate rezona cu publicul țintă.

Trucul aici este să găsiți echilibrul potrivit între dimensiunea publicului și capacitatea platformei de a aduna suficiente date pentru optimizare.

Acestea fiind spuse, cadrul Attention, Interest, Desire, Action (AIDA) – pe care unii le definesc drept „cele patru etape prin care parcurge un consumator înainte de a lua o decizie de cumpărare” – ar trebui să fie ceea ce stă la baza abordării tale strategice și menține totul împreună.

2. Creați personalități de public și utilizați-le pentru a vă defini obiectivele (de conversie).

Un profil clar al audienței vă va ajuta întotdeauna, așa că, dacă este posibil, ar trebui să creați personaje care să reprezinte segmentele dvs. cheie.

Trebuie să înțelegeți ce vă motivează clienții și ce declanșatoare puteți utiliza pentru a-i determina să ia măsuri și să convertească.

Care este nevoia lor? Ce este important pentru ei?

Și cum îi poți ajuta cu asta?

Sunt mișcați de emoții sau sunt mai mult de un tip rațional care rezonează cu cifre și fapte?

Înțelegerea și răspunsul la aceste întrebări vă va permite să creați reclame și o copie care este mai eficientă și mai probabil să genereze conversii.

3. Utilizați factorii declanșatori psihologici

Emoțiile mișcă ființele umane.

Luăm acțiuni pentru că avem o intenție, fie că este de a îndeplini o nevoie sau de o simplă gratificare, cum ar fi divertismentul.

Dar pentru ca asta să se întâmple, trebuie să creăm o conexiune. Prin urmare, avem nevoie de un declanșator.

În exemplul de mai jos, este greu să nu te simți conectat!

De asemenea, unul dintre cei mai puternici factori declanșatori este frica de a pierde afară (FOMO).

Când este relevant, evidențiați astfel de elemente în documentul dvs. publicitar, cum ar fi deficitul, ofertele sensibile la timp sau orice ar putea fi prea bun pentru a fi respins.

4. Adresați-vă punctelor dureroase ale publicului dvs. și evidențiați beneficiile pe care le puteți oferi

Odată cu o înțelegere aprofundată a publicului dvs. țintă, vine oportunitatea de a aborda în mod clar punctele dure din textul publicitar și de a evidenția beneficiile pe care soluția dvs. le va oferi.

Dacă ați făcut o treabă bună în segmentarea și restrângerea publicului țintă, puteți folosi empatia pentru a vă conecta și a interacționa cu ei.

Anunțați clienții dvs. prospecti că le înțelegeți problema și că îi puteți ajuta este o modalitate sigură de a ajunge la acei utilizatori care au șanse mai mari să răspundă la anunțurile dvs. și care ar putea fi pregătiți pentru conversie.

Odată ce le atrageți atenția, să spuneți clar (și concis) cum veți ajuta, ar trebui să se concentreze pe atragerea lor să ia măsuri.

Un îndemn la acțiune publicitar (CTA) puternic este, de asemenea, recomandat.

Exemplul de mai jos arată modul în care Nike folosește unul dintre cele mai mari puncte de durere pentru persoanele care doresc să facă mișcare: motivația.

Observați și CTA puternic: „Vino cu noi”. Clar, direct la obiect, eficient.

Vedeți mai multe despre CTA mai jos.

5 Aveți o opțiune pentru cei care ar putea fi mai puțin conduși de emoții

În timp ce declanșatorul emoțional poate funcționa pentru majoritatea oamenilor, o abordare mai rațională i-ar putea conduce pe alții.

Pentru cei care respectă faptele, utilizarea numerelor și a statisticilor va funcționa cel mai bine și va genera conversii în loc de declanșatoare emoționale – care ar putea fi, de asemenea, mai relevante pentru anumite industrii decât pentru altele.

De exemplu, deși puteți vedea cum unii oameni ar putea rezona cu cifre și statistici atunci când vorbesc despre un împrumut pentru locuință sau un credit ipotecar, același lucru s-ar putea să nu fie valabil și pentru industria călătoriilor dacă vindeți vacanțe pachete.

6. Aveți întotdeauna un CTA (puternic).

Indiferent care este obiectivul anunțului, fie că este de a atrage atenția, de a insufla dorința sau de a declanșa o acțiune, copia publicitară ar trebui să aibă întotdeauna un CTA clar, puternic și unic.

Chiar și în reclame, oamenii răspund la instrucțiuni – probabil pentru că nu vor să se gândească la ce ar trebui să facă.

Îndrumarea lor în deciziile lor are mai multe șanse să aibă succes decât să-i lași să se întrebe.

7. Testați, testați și faceți mai multe teste

Revenind la exemplul de mai sus și la importanța segmentării complete a publicului țintă, este de la sine înțeles că un cadru de testare solid ar trebui să completeze întotdeauna segmentarea.

Este cheia succesului oricărei campanii nu numai să încercați diferite setări de mesaje și direcționare, ci și să evoluați și să reîmprospătați în mod proactiv reclamă și, în special, în cazul dvs., copia.

În acest fel, reclamele rămân proaspete și relevante, crescând șansele dvs. de conversie.

8. Când este posibil, spuneți întotdeauna o poveste bună cu anunțurile dvs

Vorbind despre reclamele care evoluează în timp, cred cu tărie că agenții de publicitate pierd adesea oportunitatea de a interacționa profund cu publicul în favoarea a ceea ce (pentru mine) este mai degrabă o gratificare instantanee.

În calitate de agenți de marketing, suntem adesea atât de concentrați pe obținerea „aceea” conversie, încât ignorăm faptul că, cu o parte (mare) a publicului nostru, prima slujbă este să îi ajutăm să treacă prin canal.

Da, am vorbit despre segmentarea audienței și necesitatea unor reclame relevante pentru fiecare etapă, dar ce zici de a avea viziunea de a conecta toate aceste etape prin comunicări și mesaje consistente care, de asemenea, evoluează?

Cu cuvinte simple, cum rămâne cu povestirea?

Dacă poți crea reclame și copia care să spună o poveste semnificativă care rezonează cu publicul tău, șansa ta de a converti va crește cu siguranță odată cu aceasta.

Într-un format de povestire, puteți aborda punctele dureroase, puteți oferi soluții care beneficiază publicul dvs., le puteți valida cu verificarea socială, puteți aborda barierele și rezervele pe care publicul dvs. le-ar putea avea care îi împiedică să se transforme și multe altele.

9. Utilizați reclame și copii care sunt specifice formatului de anunț

Acesta este, de asemenea, trecut cu vederea prea des.

În încercarea de a fi eficienți și eficiente în timp, facem adesea greșeala de a folosi sau adapta aceeași reclamă și copie pentru diferite formate de anunțuri.

Dar realitatea este că diferite formate de anunțuri sunt destinate contextelor diferite și, ca atare, oferă posibilitatea de a vorbi cu clienții noștri în moduri diferite.

De exemplu, Facebook și Instagram Stories sunt foarte diferite de reclamele carusel și, prin urmare, necesită o abordare diferită.

Cu Stories, este important ca copia să fie corectă și să completeze imaginea sau videoclipul, în timp ce s-ar putea să nu fie neapărat cazul dacă copia însoțește o singură imagine, carusel sau anunț video.

Pentru acesta din urmă, copia publicitară poate avea mai mult un rol de erou și, deși susține în continuare creația, poate ajuta la abordarea unora dintre punctele pe care le-am menționat mai devreme (adică, punctele dureroase, beneficiile etc.).

Concluzie

În timp ce multe dintre sfaturile pe care le-am discutat astăzi sunt grozave pentru îmbunătățirea reclamelor noastre pe Facebook și pot fi transferate și pe alte platforme, stăpânirea artei copywriting este o abilitate excelentă care necesită talent, perseverență și rezistență.

Ceea ce ar putea funcționa pentru unii ar putea să nu funcționeze pentru alții.

Sfaturile noastre sigure pentru a scrie o copie publicitară pe Facebook care convertește sunt ca ingredientele bune ale unei rețete bune, dar pentru a face asta grozav, este nevoie de un bucătar bun și de muncă grea.

Mai multe resurse:

• Reclame Facebook: Cine este cel mai bun la a câștiga clicul și cum se face
• 4 Sfaturi de scriere SEO pentru o copie mai clară și mai eficientă
• Cum să faci publicitate pe Facebook: un ghid pentru începători

Imagine prezentată: Alissa Kumarova/Shutterstock