コンバージョンにつながる Facebook 広告コピーの書き方に関する 9 つの確実なヒント

一部の人々は、Facebook 広告はコンバージョンを生み出すのに適したチャネルではなく、価値の低い多くのインプレッションとクリックを促進すると信じています.

この先入観は、Facebook が、人々が「ビジネスを行う」場所ではなく、主に友人や家族とつながるために使用するプラットフォームであると見なされることが多いという事実に由来しています。

そのため、多くのブランドは、主要な獲得チャネルとしての Facebook 広告の重要性と可能性を過小評価しています。

その理由の 1 つは、コンバージョンとは何かをより適切に定義する必要があるからです。

問題は、コンバージョンを獲得ファネルの最終ステップとして分類することがあまりにも多いことです。したがって、ほとんどの場合、コンバージョンは販売またはそれに付随する収益価値のあるトランザクションです。

しかし、現実には、コンバージョン (またはコンバージョン ポイント) はそれよりもはるかに多くなる可能性があり、それらを特定するには、販売やリードの先を見据える必要があります。

現代の世界では、ユーザーとブランドの間の関係は、コミュニケーションや対話に複数の方法やチャネルを使用できるため、これまでになく複雑になっています。

したがって、すべてのインタラクションはコンバージョンとして定義できます。つまり、経験豊富なマーケティング担当者や企業は、それに応じて計画、追跡、測定する必要があります。

では、コンバージョンとは何かがより明確になったところで、Facebook の強力なメディアを最大限に活用し、コンバージョンにつながる広告を作成するにはどうすればよいでしょうか?

そのために、役立つことが保証されている 9 つの実証済みのヒントを紹介します。

1.ターゲットオーディエンスを徹底的にセグメント化し、AIDAでフレーム化する

まず第一に、Facebook のオーディエンス ターゲティング機能を常に活用する必要があります。

そのためには、キャンペーンと広告セットをマッピングして計画し、さまざまなユーザーをターゲットにして、関連性の高い広告を表示する必要があります。これらの広告は、ユーザーの注意を引き、純粋な関心を生み出し、それを欲求に変え、最終的に行動に移すことができます。

可能であれば、オーディエンスを小さくすることで、ターゲット オーディエンスの共感を呼ぶ、より関連性が高く説得力のある広告コピーを作成できます。

ここでの秘訣は、オーディエンスのサイズと、最適化するのに十分なデータを収集するプラットフォームの能力との間の適切なバランスを見つけることです.

とはいえ、「消費者が購入を決定する前に通過する 4 つの段階」と定義される AIDA (注意、関心、欲求、行動) のフレームワークは、戦略的アプローチを支え、すべてをまとめるものでなければなりません。

2. オーディエンスのペルソナを構築し、それを使用して (コンバージョン) ターゲットを定義する

明確なオーディエンス プロファイルは常に役に立ちます。そのため、可能であれば、主要なセグメントを表すペルソナを作成する必要があります。

何が顧客の動機となり、どのようなトリガーを活用して顧客に行動を起こさせ、変換させることができるかを理解する必要があります。

彼らのニーズは何ですか？ 彼らにとって何が重要ですか？

そして、あなたはそれをどのように助けることができますか？

彼らは感情に動かされますか、それとも数字や事実に共鳴する合理的なタイプですか？

これらの質問を理解して回答することで、より効果的でコンバージョンの可能性が高い広告とコピーを作成できます。

3. 心理的トリガーを活用する

感情は人を動かします。

それが必要を満たすためであろうと、娯楽のような単純な満足のためであろうと、私たちは意図を持っているので行動を起こします。

しかし、そのためには、接続を作成する必要があります。 したがって、トリガーが必要です。

以下の例では、つながりを感じないのは難しいです!

また、最も強力な引き金の 1 つは、見逃すことへの恐怖 (FOMO) です。

関連する場合は、広告コピーでそのような要素を、希少性、時間に敏感なオファー、または却下するにはあまりにも良いかもしれないものとして強調します.

4. 視聴者の問題点に対処し、提供できる利点を強調する

ターゲット オーディエンスを完全に理解することで、広告コピー内の彼らの問題点に明確に対処し、ソリューションが提供するメリットを強調することができます。

ターゲットオーディエンスを適切にセグメント化して絞り込むことができれば、共感を活用して彼らとつながり、関与することができます。

見込み顧客に、あなたが問題を理解し、彼らを助けることができることを知らせることは、広告に反応する可能性が高く、変換する準備ができている可能性のあるユーザーにリーチするための確実な方法です.

彼らの注意を引き付けたら、どのように支援するかを明確に (そして簡潔に) 述べて、彼らに行動を起こさせることに集中する必要があります。

強力な行動を促すフレーズ (CTA) も強くお勧めします。

以下の例は、運動をしたい人にとって最大の問題点の 1 つであるモチベーションを Nike がどのように活用しているかを示しています。

強力な CTA にも注目してください。「一緒に走ってください」。 明確で、要点がはっきりしていて、効果的です。

以下の CTA の詳細を参照してください。

5 感情に左右されない人のためのオプション

感情的なトリガーはほとんどの人に有効ですが、より合理的なアプローチが他の人を駆り立てる可能性があります。

事実に忠実な人にとっては、数字と統計を使用することが最も効果的であり、感情的なトリガーの代わりにコンバージョンを促進する可能性があります.

たとえば、住宅ローンや住宅ローンについて話すときに数字や統計に共鳴する人がいるかもしれませんが、パッケージ旅行を販売している場合、旅行業界には同じことが当てはまらない可能性があります。

6. 常に (強力な) CTA を設定する

広告の目的が何であれ、注意を引く、欲求を植え付ける、アクションを引き起こすなど、広告コピーには常に明確で強力な独自の CTA を含める必要があります。

広告であっても、人々は指示に反応します。おそらく、何をすべきかを考えたくないからでしょう。

彼らの意思決定を導くことは、彼らを不思議にさせるよりも成功する可能性が高くなります.

7. テスト、テスト、そしてさらにテストを行う

上記の例と、ターゲット ユーザーを徹底的にセグメント化することの重要性に戻ると、言うまでもなく、堅牢なテスト フレームワークが常にセグメント化を補完する必要があります。

さまざまなメッセージやターゲティング設定を試すだけでなく、クリエイティブ、特にあなたの場合はコピーを進化させ、積極的に更新することが、キャンペーンの成功の鍵です。

こうすることで、広告の新鮮さと関連性が維持され、コンバージョンの可能性が高まります。

8. 可能な限り、広告で常に良いストーリーを伝える

時間とともに進化する広告について言えば、広告主は、（私にとっては）すぐに満足できるものを優先して、オーディエンスと深く関わる機会を逃すことがよくあると強く信じています.

マーケティング担当者として、私たちはしばしば「その」コンバージョンを得ることに集中しすぎて、オーディエンスの (大部分の) 部分について、最初の仕事は彼らが目標到達プロセスを通過するのを助けることであるという事実を無視しています。

はい、オーディエンスのセグメンテーションと各段階に関連する広告の必要性について話しましたが、進化する一貫したコミュニケーションとメッセージを通じてこれらすべての段階をつなぐというビジョンを持つことについてはどうですか?

簡単に言えば、ストーリーテリングはどうですか？

視聴者の共感を呼ぶ有意義なストーリーを伝える広告とコピーを作成できれば、コンバージョンの可能性は確実に高まります。

ストーリーテリング形式では、問題点に対処し、視聴者に利益をもたらすソリューションを提供し、ソーシャルプルーフでそれらを検証し、視聴者がコンバージョンを妨げる可能性のある障壁や留保に対処することができます.

9. 広告フォーマット固有のクリエイティブとコピーを使用する

これも見落としがちです。

時間をかけて効率的かつ効果的にしようとして、同じクリエイティブとコピーを異なる広告フォーマットに使用または適応させるという間違いを犯すことがよくあります。

しかし現実には、異なる広告フォーマットは異なるコンテキストに向けられており、そのため、さまざまな方法で顧客に話しかける機会を提供しています。

たとえば、Facebook や Instagram のストーリーはカルーセル広告とは大きく異なるため、別のアプローチが必要です。

ストーリーでは、コピーが的を射ていて、画像や動画を補完することが重要ですが、コピーが単一の画像、カルーセル、または動画広告を伴う場合は、必ずしもそうとは限りません。

後者の場合、広告コピーはよりヒーローの役割を果たし、クリエイティブをサポートしながら、前述のいくつかのポイント (つまり、問題点、利点など) に対処するのに役立ちます。

結論

今日お話ししたヒントの多くは、Facebook の広告コピーを改善するのに最適であり、他のプラットフォームにも適用できますが、コピーライティングの技術を習得するには、才能、忍耐力、回復力が必要な優れたスキルです。

一部の人にとってはうまくいくかもしれませんが、他の人にとってはうまくいかないかもしれません。

コンバージョンにつながる Facebook 広告コピーを作成するための確実なヒントは、優れたレシピの優れた材料のようなものですが、それを素晴らしいものにするには、優れたシェフと多大な努力が必要です。

その他のリソース:

• Facebook 広告: クリックを獲得するのに最も適しているのは誰で、どのように行われるのか
• よりシャープで効果的なコピーのための 4 つの SEO コピーライティングのヒント
• Facebookで広告を出す方法: 初心者向けガイド

主な画像：アリッサ・クマロワ/シャッターストック