关于如何编写可转换的 Facebook 广告文案的 9 个 Surefire 提示

有些人仍然认为 Facebook 广告不是产生转化的好渠道，但它们会带来许多低价值的印象和点击。

这种成见源于 Facebook 仍被视为人们主要用来与朋友和家人联系的平台，而不是我们“开展业务”的地方。

因此，许多品牌低估了 Facebook 广告作为关键获取渠道的重要性和潜力。

部分原因是，也许我们应该开始更好地定义什么是转换。

问题在于，我们经常将转化归类为获取渠道的最终步骤——因此，对于大多数人来说，转化是附带收入价值的销售或交易。

然而，现实情况是，转化——或者，我们应该说，转化点——可能远不止于此，识别它们需要我们超越销售或潜在客户。

在现代世界中——用户和品牌之间的关系由于可以使用多种方式和渠道进行交流和互动而变得如此复杂——每个接触点都（或可能）与上一个接触点一样重要。

因此，每次互动都可以定义为一次转化，这意味着精明的营销人员和企业必须相应地计划、跟踪和衡量。

那么，既然我们对什么是转化有了更清晰的了解，那么您如何才能充分利用 Facebook 的强大媒介并制作转化广告呢？

为此，我们有九个经过验证的技巧保证会有所帮助。

1. 对目标受众进行彻底细分，并用 AIDA 对其进行构图

首先，您应该始终利用 Facebook 的受众定位功能。

这需要映射和规划您的广告系列和广告集，以针对不同用户提供高度相关的广告，这些广告可以吸引他们的注意力、产生真正的兴趣、将其转化为欲望并最终采取行动。

在可能的情况下，较小的受众将允许您创建更相关和引人注目的广告文案，从而与您的目标受众产生共鸣。

这里的诀窍是在受众规模和平台收集足够数据进行优化的能力之间找到适当的平衡。

也就是说，注意力、兴趣、欲望、行动 (AIDA) 框架——有些人将其定义为“消费者在做出购买决定之前经历的四个阶段”——应该是您战略方法的基础，并将其整合在一起。

2.建立受众角色并使用它们来定义您的（转换）目标

清晰的受众档案总是有帮助的，因此如果可能，您应该创建代表您的关键细分市场的角色。

您必须了解是什么激励了您的客户，以及您可以利用哪些触发器来促使他们采取行动并转化。

他们的需求是什么？ 对他们来说什么是重要的？

你怎么能帮助他们呢？

他们是被情绪所感动，还是更像是一种与数字和事实产生共鸣的理性类型？

了解并回答这些问题将使您能够创建更有效且更有可能转化的广告和文案。

3. 利用心理触发器

情绪感动人。

我们采取行动是因为我们有一个意图，无论是为了满足需求还是为了娱乐等简单的满足。

但要做到这一点，我们需要创建一个连接。 因此，我们需要一个触发器。

在下面的例子中，很难不感觉到联系！

此外，最强大的触发因素之一是害怕错过（FOMO）。

相关时，在您的广告文案中突出显示稀缺性、时间敏感的优惠或任何可能太好而无法忽视的元素。

4. 解决受众的痛点并突出您可以提供的好处

彻底了解您的目标受众后，就有机会在广告文案中清楚地解决他们的痛点，并突出您的解决方案将为他们带来的好处。

如果您在细分和缩小目标受众方面做得很好，您可以利用同理心与他们建立联系和互动。

让您的潜在客户知道您了解他们的问题并可以帮助他们，这是接触那些更有可能响应您的广告并可能准备好转换的用户的可靠方法。

一旦你抓住了他们的注意力，清楚（简洁地）说明你将如何提供帮助，就应该专注于诱使他们采取行动。

强烈建议使用强大的广告号召性用语 (CTA)。

下面的例子展示了耐克如何利用人们想要锻炼的最大痛点之一：动力。

还要注意强大的 CTA：“与我们一起奔跑”。 清晰，直接，有效。

请参阅下面的 CTA 的更多信息。

5 为那些可能较少受情绪驱动的人提供选择

虽然情绪触发对大多数人都有效，但更理性的方法可能会驱动其他人。

对于那些坚持事实的人来说，使用数字和统计数据可能会最有效，并推动转化而不是情绪触发——这也可能与某些行业比其他行业更相关。

例如，虽然您可以看到一些人在谈论房屋贷款或抵押贷款时可能会如何与数字和统计数据产生共鸣，但如果您销售的是打包假期，则旅游业可能并非如此。

6.总是有一个（强）CTA

无论广告的目标是什么，无论是吸引注意力、灌输欲望还是触发动作，广告文案都应始终具有清晰、强大且独特的 CTA。

即使在广告中，人们也会对指示做出反应——可能是因为他们不想考虑应该做什么。

引导他们做出决定比让他们疑惑更容易获得成功。

7. 测试，测试，做更多的测试

回到上面的例子和彻底细分目标受众的重要性，不用说，一个可靠的测试框架应该始终补充细分。

任何活动成功的关键不仅在于尝试不同的消息传递和定位设置，而且还在于发展和主动更新创意，特别是在你的情况下，副本。

这样，广告就会保持新鲜和相关，从而增加您的转化机会。

8. 如果可能，总是用你的广告讲一个好故事

谈到随时间发展的广告，我坚信广告商经常错过与观众深入互动的机会，而转而支持（对我而言）更像是即时满足的东西。

作为营销人员，我们经常如此专注于获得“那个”转换，以至于我们忽略了这样一个事实，即对于我们的大部分受众来说，第一项工作是帮助他们通过渠道。

是的，我们已经讨论了受众的细分以及与每个阶段相关的广告的必要性，但是如何通过不断发展的一致通信和消息来连接所有这些阶段呢？

简单来说，讲故事呢？

如果您可以制作广告和文案，讲述一个能引起观众共鸣的有意义的故事，那么您的转化机会肯定会随之增加。

在讲故事的格式中，您可以解决痛点，提供有利于您的受众的解决方案，通过社会证明对其进行验证，解决您的受众可能会阻止他们转换的障碍和保留等等。

9. 使用特定于广告格式的创意和文案

这个也经常被忽视。

为了随着时间的推移变得高效和有效，我们经常错误地使用或调整相同的创意和副本以适应不同的广告格式。

但现实情况是，不同的广告格式适用于不同的环境，因此提供了以不同方式与客户交流的机会。

例如，Facebook 和 Instagram 快拍与轮播广告非常不同，因此需要采用不同的方法。

对于故事，重要的是文案要恰到好处并补充图像或视频，而如果文案伴随单个图像、轮播或视频广告，情况可能不一定如此。

对于后者，广告文案可以更多地扮演英雄角色，在支持创意的同时，有助于解决我们前面提到的一些问题（即痛点、好处等）。

结论

虽然我们今天讨论的许多技巧对于改进我们的 Facebook 广告文案非常有用，并且也可以转移到其他平台，但掌握文案艺术是一项需要天赋、毅力和韧性的精细技能。

可能对某些人有用的东西可能对其他人无效。

我们编写可转化的 Facebook 广告文案的可靠提示就像是好食谱的好成分，但要做到这一点，需要一位优秀的厨师和辛勤的工作。

更多资源：

• Facebook 广告：谁最擅长赢得点击以及如何完成
• 4 个 SEO 文案写作技巧，更清晰、更有效的文案
• 如何在 Facebook 上做广告：初学者指南

特色图片：Alissa Kumarova/Shutterstock