9 todsichere Tipps zum Schreiben von Facebook-Werbetexten, die konvertieren

Einige Leute glauben immer noch, dass Facebook-Anzeigen kein guter Kanal zur Generierung von Conversions sind, sondern dass sie viele Impressionen und Klicks von geringem Wert generieren.

Dieses Vorurteil ergibt sich aus der Tatsache, dass Facebook oft immer noch als die Plattform angesehen wird, die Menschen hauptsächlich nutzen, um mit Freunden und Familie in Kontakt zu treten, und nicht als der Ort, an dem wir „Geschäfte tätigen“.

Daher unterschätzen viele Marken die Bedeutung und das Potenzial von Facebook-Anzeigen als wichtigem Akquisitionskanal.

Zum Teil liegt das daran, dass wir vielleicht damit beginnen sollten, besser zu definieren, was eine Conversion ist.

Das Problem ist, dass wir eine Conversion zu oft als letzten Schritt im Akquisitionstrichter klassifizieren – und daher ist eine Conversion für die meisten ein Verkauf oder eine Transaktion mit einem damit verbundenen Umsatzwert.

Die Realität ist jedoch, dass Conversions – oder besser gesagt Conversion-Punkte – viel mehr sein können, und um sie zu identifizieren, müssen wir über den Verkauf oder Lead hinausblicken.

In der modernen Welt – in der die Beziehung zwischen Benutzern und Marken aufgrund der vielfältigen Möglichkeiten und Kanäle, die sie zur Kommunikation und Interaktion nutzen können, sehr kompliziert ist – ist (oder kann) jeder Berührungspunkt so wichtig wie der letzte.

Daher kann jede Interaktion als Konversion definiert werden, was bedeutet, dass versierte Vermarkter und Unternehmen entsprechend planen, verfolgen und messen müssen.

Nun, da wir mehr Klarheit darüber haben, was eine Conversion ist, wie können Sie das Beste aus dem mächtigen Medium Facebook machen und Anzeigen erstellen, die konvertieren?

Dafür haben wir neun bewährte Tipps, die garantiert helfen.

1. Segmentieren Sie die Zielgruppe gründlich und rahmen Sie sie mit AIDA ein

Zuallererst sollten Sie immer die Zielgruppen-Targeting-Funktionen von Facebook nutzen.

Das erfordert die Zuordnung und Planung Ihrer Kampagnen und Anzeigensätze, um unterschiedliche Benutzer mit hochrelevanten Anzeigen anzusprechen, die ihre Aufmerksamkeit erregen, echtes Interesse wecken, dies in Begierde und letztendlich in Aktion umwandeln können.

Wenn möglich, ermöglichen Ihnen kleinere Zielgruppen, relevantere und überzeugendere Anzeigentexte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden.

Der Trick besteht hier darin, das richtige Gleichgewicht zwischen der Zielgruppengröße und der Fähigkeit der Plattform zu finden, genügend Daten zur Optimierung zu sammeln.

Allerdings sollte das Rahmenwerk Attention, Interest, Desire, Action (AIDA) – das manche als „die vier Phasen, die ein Verbraucher durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft“ – das sein, was Ihren strategischen Ansatz untermauert und alles zusammenhält.

2. Erstellen Sie Audience Personas und verwenden Sie sie, um Ihre (Konversions-) Ziele zu definieren

Ein klares Zielgruppenprofil ist immer hilfreich, daher sollten Sie nach Möglichkeit Personas erstellen, die Ihre Schlüsselsegmente repräsentieren.

Sie müssen verstehen, was Ihre Kunden motiviert und welche Auslöser Sie nutzen können, um sie zum Handeln und Konvertieren zu bewegen.

Was ist ihr Bedürfnis? Was ist ihnen wichtig?

Und wie können Sie ihnen dabei helfen?

Werden sie von Emotionen getrieben oder sind sie eher ein rationaler Typ, der mit Zahlen und Fakten schwingt?

Wenn Sie diese Fragen verstehen und beantworten, können Sie Anzeigen und Texte erstellen, die effektiver sind und wahrscheinlicher konvertieren.

3. Nutzen Sie psychologische Auslöser

Emotionen bewegen Menschen.

Wir handeln, weil wir eine Absicht haben, sei es zur Erfüllung eines Bedürfnisses oder zur einfachen Befriedigung, wie Unterhaltung.

Aber dafür müssen wir eine Verbindung herstellen. Daher brauchen wir einen Auslöser.

Im Beispiel unten ist es schwierig, sich nicht verbunden zu fühlen!

Einer der stärksten Auslöser ist auch die Angst, etwas zu verpassen (FOMO).

Heben Sie bei Bedarf solche Elemente in Ihrem Anzeigentext als Knappheit, zeitkritische Angebote oder alles, was zu gut sein könnte, um es abzulehnen, hervor.

4. Sprechen Sie die Schmerzpunkte Ihres Publikums an und heben Sie die Vorteile hervor, die Sie bieten können

Mit einem gründlichen Verständnis Ihrer Zielgruppe ergibt sich die Möglichkeit, ihre Schwachstellen innerhalb des Anzeigentextes klar anzusprechen und die Vorteile hervorzuheben, die Ihre Lösung ihnen bieten wird.

Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut segmentiert und eingegrenzt haben, können Sie Empathie nutzen, um sich mit ihr zu verbinden und mit ihr zu interagieren.

Indem Sie Ihren potenziellen Kunden mitteilen, dass Sie ihr Problem verstehen und ihnen helfen können, können Sie die Nutzer erreichen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit auf Ihre Anzeigen reagieren und möglicherweise bereit sind, eine Conversion durchzuführen.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erregt haben, sollten Sie klar (und prägnant) sagen, wie Sie helfen werden, sich darauf konzentrieren, sie zum Handeln zu bewegen.

Ein starker Call-to-Action (CTA) wird ebenfalls dringend empfohlen.

Das folgende Beispiel zeigt, wie Nike einen der größten Schmerzpunkte für Menschen nutzt, die Sport treiben möchten: Motivation.

Beachten Sie auch den starken CTA: „Come Run with Us.“ Klar, auf den Punkt, effektiv.

Weitere Informationen zum CTA finden Sie weiter unten.

5 Haben Sie eine Option für diejenigen, die weniger von Emotionen getrieben werden

Während der emotionale Auslöser für die meisten Menschen funktionieren kann, könnte ein rationalerer Ansatz andere antreiben.

Für diejenigen, die sich an die Fakten halten, wird die Verwendung von Zahlen und Statistiken wahrscheinlich am besten funktionieren und Conversions anstelle von emotionalen Auslösern fördern – was für bestimmte Branchen möglicherweise relevanter ist als für andere.

Während Sie beispielsweise sehen können, wie manche Leute mit Zahlen und Statistiken in Resonanz treten, wenn sie über ein Wohnungsbaudarlehen oder eine Hypothek sprechen, gilt dies möglicherweise nicht für die Reisebranche, wenn Sie Pauschalreisen verkaufen.

6. Haben Sie immer einen (starken) CTA

Unabhängig davon, was das Ziel der Anzeige ist, ob es darum geht, Aufmerksamkeit zu erregen, Begehren zu wecken oder eine Aktion auszulösen, sollte der Anzeigentext immer einen klaren, starken und einzigartigen CTA haben.

Auch in der Werbung reagieren Menschen auf Anweisungen – wahrscheinlich, weil sie nicht darüber nachdenken wollen, was sie tun sollen.

Es ist wahrscheinlicher, sie bei ihren Entscheidungen zu führen, als sie in Verlegenheit zu bringen.

7. Testen, testen und noch mehr testen

Um auf das obige Beispiel und die Bedeutung einer gründlichen Segmentierung unserer Zielgruppe zurückzukommen, versteht es sich von selbst, dass ein solides Test-Framework die Segmentierung immer ergänzen sollte.

Es ist der Schlüssel zum Erfolg jeder Kampagne, nicht nur verschiedene Messaging- und Targeting-Einstellungen auszuprobieren, sondern auch das Creative und in Ihrem Fall den Text zu entwickeln und proaktiv zu aktualisieren.

Auf diese Weise bleiben die Anzeigen frisch und relevant, was Ihre Conversion-Chancen erhöht.

8. Wenn möglich, erzählen Sie mit Ihren Anzeigen immer eine gute Geschichte

Wenn wir über Anzeigen sprechen, die sich mit der Zeit weiterentwickeln, bin ich der festen Überzeugung, dass Werbetreibende oft die Gelegenheit verpassen, sich intensiv mit ihrem Publikum zu beschäftigen, zugunsten dessen, was (für mich) eher einer sofortigen Befriedigung entspricht.

Als Vermarkter konzentrieren wir uns oft so sehr darauf, „diese“ Conversion zu erzielen, dass wir die Tatsache ignorieren, dass die erste Aufgabe für einen (großen) Teil unserer Zielgruppe darin besteht, ihnen dabei zu helfen, sich durch den Trichter zu bewegen.

Ja, wir haben über die Segmentierung des Publikums und die Notwendigkeit von Anzeigen gesprochen, die für jede Phase relevant sind, aber wie wäre es mit der Vision, all diese Phasen durch konsistente Kommunikation und Botschaften zu verbinden, die sich ebenfalls entwickeln?

In einfachen Worten, was ist mit dem Geschichtenerzählen?

Wenn Sie Anzeigen erstellen und kopieren können, die eine aussagekräftige Geschichte erzählen, die bei Ihrem Publikum Anklang findet, wird Ihre Conversion-Chance sicherlich damit steigen.

In einem Storytelling-Format können Sie die Schmerzpunkte ansprechen, Lösungen anbieten, die Ihrem Publikum zugute kommen, sie mit Social Proofing validieren, die Barrieren und Vorbehalte Ihres Publikums ansprechen, die es möglicherweise davon abhalten, zu konvertieren, und vieles mehr.

9. Verwenden Sie Anzeigenformat-spezifische Motive und Texte

Auch dieser wird zu oft übersehen.

Bei dem Versuch, mit der Zeit effizient und effektiv zu sein, machen wir oft den Fehler, dasselbe Motiv und denselben Text für verschiedene Anzeigenformate zu verwenden oder anzupassen.

Aber die Realität ist, dass unterschiedliche Anzeigenformate für unterschiedliche Kontexte gedacht sind und daher die Möglichkeit bieten, unsere Kunden auf unterschiedliche Weise anzusprechen.

Beispielsweise unterscheiden sich Facebook- und Instagram-Storys stark von Carousel Ads und erfordern daher eine andere Herangehensweise.

Bei Stories ist es wichtig, dass der Text auf den Punkt kommt und das Bild oder Video ergänzt, während dies nicht unbedingt der Fall sein muss, wenn der Text ein einzelnes Bild, ein Karussell oder eine Videoanzeige begleitet.

Für letzteres kann der Anzeigentext eher eine Heldenrolle einnehmen und dabei helfen, einige der zuvor erwähnten Punkte (z. B. Schmerzpunkte, Vorteile usw.) anzugehen, während er das Creative weiterhin unterstützt.

Fazit

Während viele der Tipps, die wir heute besprochen haben, großartig sind, um unsere Facebook-Werbetexte zu verbessern, und auch auf andere Plattformen übertragen werden können, ist die Beherrschung der Kunst des Textens eine feine Fähigkeit, die Talent, Ausdauer und Belastbarkeit erfordert.

Was für einige funktionieren könnte, funktioniert möglicherweise nicht für andere.

Unsere todsicheren Tipps zum Schreiben von Facebook-Werbetexten, die konvertieren, sind wie die guten Zutaten eines guten Rezepts, aber um das großartig zu machen, braucht es einen guten Koch und harte Arbeit.

Mehr Ressourcen:

• Facebook-Anzeigen: Wer verdient am besten den Klick und wie es gemacht wird
• 4 SEO-Tipps zum Verfassen von Texten für schärfere und effektivere Texte
• So werben Sie auf Facebook: Ein Leitfaden für Anfänger

Ausgewähltes Bild: Alissa Kumarova/Shutterstock