9 suggerimenti infallibili su come scrivere una copia dell'annuncio di Facebook che converte

Alcune persone credono ancora che gli annunci di Facebook non siano un buon canale per generare conversioni, ma che generino molte impressioni e clic di scarso valore.

Questo preconcetto deriva dal fatto che Facebook è spesso ancora visto come la piattaforma che le persone usano principalmente per connettersi con amici e familiari, non il luogo in cui "facciamo affari".

Pertanto, molti marchi sottovalutano l'importanza e il potenziale degli annunci di Facebook come canale di acquisizione chiave.

In parte, perché forse dovremmo iniziare a fare un lavoro migliore nel definire cosa sia una conversione.

Il problema è che, troppo spesso, classifichiamo una conversione come l'ultimo passaggio nella canalizzazione di acquisizione e quindi, per la maggior parte, una conversione è una vendita o una transazione con un valore di ricavo annesso.

Tuttavia, la realtà è che le conversioni – o, dovremmo dire, i punti di conversione – possono essere molto più di questo e identificarle richiede di guardare oltre la vendita o il vantaggio.

Nel mondo moderno – dove la relazione tra utenti e brand è sempre così complicata a causa dei molteplici modi e canali che possono utilizzare per comunicare e interagire – ogni touchpoint è (o può essere) importante quanto l'ultimo.

Pertanto, ogni interazione può essere definita come una conversione, il che significa che gli esperti di marketing e le aziende devono pianificare, monitorare e misurare di conseguenza.

Quindi, ora che abbiamo più chiarezza su cos'è una conversione, come puoi sfruttare al meglio ciò che è un potente mezzo di comunicazione Facebook e creare annunci che convertono?

Per questo, abbiamo nove suggerimenti collaudati che sono garantiti per aiutare.

1. Segmenta accuratamente il pubblico di destinazione e inquadralo con AIDA

Prima di tutto, dovresti sempre sfruttare le capacità di targeting del pubblico di Facebook.

Ciò richiede la mappatura e la pianificazione delle tue campagne e dei tuoi set di annunci per indirizzare utenti diversi con annunci altamente pertinenti in grado di catturare la loro attenzione, generare un interesse genuino, trasformarlo in desiderio e, infine, in azione.

Ove possibile, un pubblico più piccolo ti consentirà di creare un testo pubblicitario più pertinente e convincente che possa entrare in risonanza con il tuo pubblico di destinazione.

Il trucco qui è trovare il giusto equilibrio tra la dimensione del pubblico e la capacità della piattaforma di raccogliere dati sufficienti per l'ottimizzazione.

Detto questo, il quadro di attenzione, interesse, desiderio, azione (AIDA) – che alcuni definiscono come “le quattro fasi che un consumatore attraversa prima di prendere una decisione di acquisto” – dovrebbe essere ciò che sta alla base del tuo approccio strategico e tiene tutto insieme.

2. Costruisci personaggi del pubblico e usali per definire i tuoi obiettivi (di conversione).

Un profilo di pubblico chiaro aiuterà sempre, quindi se possibile, dovresti creare personaggi che rappresentano i tuoi segmenti chiave.

Devi capire cosa motiva i tuoi clienti e quali fattori scatenanti puoi sfruttare per farli agire e convertire.

Qual è il loro bisogno? Cosa è importante per loro?

E come puoi aiutarli in questo?

Sono mossi da emozioni o sono più di tipo razionale che risuona con numeri e fatti?

Comprendere e rispondere a queste domande ti consentirà di creare annunci e testi più efficaci e con probabilità di conversione.

3. Sfrutta i trigger psicologici

Le emozioni muovono gli esseri umani.

Agiamo perché abbiamo un intento, sia quello di soddisfare un bisogno o di semplice gratificazione, come l'intrattenimento.

Ma perché ciò accada, dobbiamo creare una connessione. Pertanto, abbiamo bisogno di un trigger.

Nell'esempio qui sotto, è difficile non sentirsi connessi!

Inoltre, uno dei fattori scatenanti più potenti è la paura di perdersi (FOMO).

Se pertinente, evidenzia elementi nel testo pubblicitario come scarsità, offerte urgenti o qualsiasi cosa che potrebbe essere troppo interessante per essere ignorata.

4. Affronta i punti deboli del tuo pubblico ed evidenzia i vantaggi che puoi fornire

Con una comprensione approfondita del tuo pubblico di destinazione arriva l'opportunità di affrontare chiaramente i loro punti deboli all'interno del testo pubblicitario ed evidenziare i vantaggi che la tua soluzione fornirà loro.

Se hai svolto un buon lavoro segmentando e restringendo il tuo pubblico di destinazione, puoi sfruttare l'empatia per connetterti e interagire con loro.

Far sapere ai tuoi potenziali clienti che comprendi il loro problema e puoi aiutarli è un modo infallibile per raggiungere quegli utenti che hanno maggiori probabilità di rispondere ai tuoi annunci e potrebbero essere pronti a convertire.

Una volta che hai catturato la loro attenzione, affermando in modo chiaro (e conciso) come aiuterai, dovresti concentrarti sull'invogliarli ad agire.

È inoltre fortemente consigliato un forte invito all'azione pubblicitario (CTA).

L'esempio seguente mostra come Nike sfrutti uno dei maggiori punti deboli per le persone che vogliono fare esercizio: la motivazione.

Notare anche il forte CTA: "Come Run with Us". Chiaro, diretto al punto, efficace.

Vedi di più sul CTA in basso.

5 Avere un'opzione per coloro che potrebbero essere meno guidati dalle emozioni

Mentre l'innesco emotivo può funzionare per la maggior parte delle persone, un approccio più razionale potrebbe guidare gli altri.

Per coloro che si attengono ai fatti, l'utilizzo di numeri e statistiche probabilmente funzionerà meglio e guiderà conversioni invece di fattori scatenanti emotivi, che potrebbero anche essere più rilevanti per determinati settori rispetto ad altri.

Ad esempio, mentre puoi vedere come alcune persone potrebbero risuonare con numeri e statistiche quando parlano di un mutuo o di un mutuo per la casa, lo stesso potrebbe non essere vero per il settore dei viaggi se vendi pacchetti di vacanze.

6. Avere sempre un CTA (forte).

Indipendentemente dall'obiettivo dell'annuncio, che si tratti di attirare l'attenzione, instillare il desiderio o attivare un'azione, il testo dell'annuncio dovrebbe sempre avere un CTA chiaro, forte e unico.

Anche nelle pubblicità, le persone rispondono alle istruzioni, probabilmente perché non vogliono pensare a cosa dovrebbero fare.

Guidarli nelle loro decisioni ha più probabilità di avere successo che lasciarli meravigliati.

7. Testare, testare e fare più test

Tornando all'esempio sopra e all'importanza di segmentare a fondo il nostro pubblico di destinazione, è ovvio che un solido framework di test dovrebbe sempre integrare la segmentazione.

È fondamentale per il successo di qualsiasi campagna non solo provare diverse impostazioni di messaggistica e targeting, ma anche evolvere e aggiornare in modo proattivo la creatività e, in particolare, nel tuo caso, la copia.

In questo modo, gli annunci rimangono aggiornati e pertinenti, aumentando le tue possibilità di conversione.

8. Quando possibile, racconta sempre una buona storia con i tuoi annunci

Parlando di annunci che si evolvono nel tempo, credo fermamente che gli inserzionisti spesso perdano l'opportunità di coinvolgere profondamente il proprio pubblico a favore di quella che (per me) è più come una gratificazione istantanea.

Come marketer, siamo spesso così concentrati sull'ottenere "quella" conversione che ignoriamo il fatto che con una (grande) parte del nostro pubblico, il primo lavoro è aiutarli a muoversi attraverso la canalizzazione.

Sì, abbiamo parlato della segmentazione del pubblico e della necessità di annunci pertinenti per ogni fase, ma che ne dici di avere la visione per collegare tutte quelle fasi attraverso comunicazioni coerenti e messaggi che si evolvono anche?

In parole semplici, che dire della narrazione?

Se riesci a creare annunci e copiare che raccontano una storia significativa che risuona con il tuo pubblico, le tue possibilità di conversione aumenteranno sicuramente di pari passo.

In un formato di narrazione, puoi affrontare i punti deboli, offrire soluzioni a beneficio del tuo pubblico, convalidarle con prove sociali, affrontare le barriere e le riserve che il tuo pubblico potrebbe avere che impediscono loro di convertirsi e altro ancora.

9. Usa creatività e copia specifiche per il formato dell'annuncio

Anche questo viene trascurato troppo spesso.

Nel tentativo di essere efficienti ed efficaci nel tempo, spesso commettiamo l'errore di utilizzare o adattare la stessa creatività e copia per formati di annunci diversi.

Ma la realtà è che formati di annunci diversi sono pensati per contesti diversi e, in quanto tali, offrono l'opportunità di parlare ai nostri clienti in modi diversi.

Ad esempio, le storie di Facebook e Instagram sono molto diverse dalle inserzioni a carosello e richiedono quindi un approccio diverso.

Con Stories, è importante che la copia sia perfetta e integri l'immagine o il video, mentre ciò potrebbe non essere necessariamente il caso se la copia accompagna una singola immagine, un carosello o un annuncio video.

Per quest'ultimo, il testo pubblicitario può assumere più un ruolo di eroe e, pur continuando a supportare la creatività, aiuta ad affrontare alcuni dei punti che abbiamo menzionato in precedenza (ad esempio, punti deboli, vantaggi, ecc.).

Conclusione

Sebbene molti dei suggerimenti di cui abbiamo discusso oggi siano ottimi per migliorare il nostro testo pubblicitario di Facebook e possono essere trasferiti anche su altre piattaforme, padroneggiare l'arte del copywriting è un'abilità eccellente che richiede talento, perseveranza e resilienza.

Ciò che potrebbe funzionare per alcuni potrebbe non funzionare per altri.

I nostri suggerimenti infallibili per scrivere un testo pubblicitario di Facebook che converte sono come i buoni ingredienti di una buona ricetta, ma per renderlo eccezionale, ci vuole un buon chef e duro lavoro.

Più risorse:

• Annunci Facebook: chi è il migliore a guadagnare il clic e come è fatto
• 4 Suggerimenti per il copywriting SEO per una copia più nitida ed efficace
• Come fare pubblicità su Facebook: una guida per principianti

Immagine in primo piano: Alissa Kumarova/Shutterstock