9 نصائح Surefire حول كيفية كتابة نسخة إعلان Facebook التي تتحول

لا يزال بعض الناس يعتقدون أن إعلانات Facebook ليست قناة جيدة لتوليد التحويلات ولكنها تؤدي إلى العديد من مرات الظهور والنقرات ذات القيمة المنخفضة.

يأتي هذا التصور المسبق من حقيقة أن Facebook لا يزال يُنظر إليه غالبًا على أنه المنصة التي يستخدمها الأشخاص بشكل أساسي للتواصل مع الأصدقاء والعائلة ، وليس المكان الذي "نؤدي فيه أعمالنا".

على هذا النحو ، تقلل العديد من العلامات التجارية من أهمية وإمكانات إعلانات Facebook كقناة استحواذ رئيسية.

يرجع ذلك جزئيًا إلى أنه ربما يجب أن نبدأ في القيام بعمل أفضل لتحديد ما هو التحويل.

تكمن المشكلة في أننا ، في كثير من الأحيان ، نصنف التحويل على أنه الخطوة النهائية في مسار الاستحواذ - وبالتالي ، بالنسبة لمعظم الناس ، فإن التحويل هو بيع أو معاملة ذات قيمة عائد مرتبطة بها.

ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن التحويلات - أو كما ينبغي أن نقول ، نقاط التحويل - يمكن أن تكون أكثر من ذلك بكثير ، وتحديدها يتطلب أن ننظر إلى ما بعد البيع أو الرصاص.

في العالم الحديث - حيث تكون العلاقة بين المستخدمين والعلامات التجارية معقدة للغاية بسبب الطرق والقنوات المتعددة التي يمكنهم استخدامها للتواصل والتفاعل - تكون كل نقطة اتصال (أو يمكن أن تكون) بنفس أهمية النقطة الأخيرة.

لذلك ، يمكن تعريف كل تفاعل على أنه تحويل ، مما يعني أنه يجب على المسوقين والشركات المحنكين التخطيط والتتبع والقياس وفقًا لذلك.

الآن ، بعد أن أصبح لدينا المزيد من الوضوح حول ماهية التحويل ، كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من وسيلة Facebook القوية وإنشاء إعلانات تقوم بالتحويل؟

لذلك ، لدينا تسع نصائح مجربة مضمونة للمساعدة.

1. قم بتقسيم الجمهور المستهدف إلى شرائح كاملة وتأطيرها باستخدام AIDA

بادئ ذي بدء ، يجب عليك دائمًا الاستفادة من إمكانات استهداف الجمهور على Facebook.

يتطلب ذلك تخطيط حملاتك ومجموعاتك الإعلانية وتخطيطها لاستهداف مستخدمين مختلفين بإعلانات وثيقة الصلة للغاية يمكنها جذب انتباههم ، وتوليد اهتمام حقيقي ، وتحويل ذلك إلى رغبة ، واتخاذ إجراءات في النهاية.

حيثما أمكن ، ستسمح لك الجماهير الأصغر بإنشاء نص إعلان أكثر صلة وإقناعًا يمكن أن يكون له صدى لدى جمهورك المستهدف.

الحيلة هنا هي إيجاد التوازن الصحيح بين حجم الجمهور وقدرة النظام الأساسي على جمع بيانات كافية لتحسينها.

ومع ذلك ، يجب أن يكون إطار الاهتمام ، والاهتمام ، والرغبة ، والعمل (AIDA) - الذي يعرفه البعض على أنه "المراحل الأربع التي يمر بها المستهلك قبل اتخاذ قرار الشراء" - هو ما يدعم نهجك الاستراتيجي ويحافظ عليه جميعًا معًا.

2. قم ببناء شخصيات من الجمهور واستخدمها لتحديد أهدافك (التحويل)

سيساعدك وجود ملف تعريف واضح للجمهور دائمًا ، لذلك إذا أمكن ، يجب عليك إنشاء شخصيات تمثل شرائحك الرئيسية.

يجب أن تفهم ما الذي يحفز عملائك وما هي المحفزات التي يمكنك الاستفادة منها لجعلهم يتخذون إجراءات وتحولهم.

ما هي حاجتهم؟ ما هو المهم بالنسبة اليهم؟

وكيف يمكنك مساعدتهم في ذلك؟

هل تأثرت بالعواطف أم أنها من النوع العقلاني الذي يتردد صداها مع الأرقام والحقائق؟

سيسمح لك فهم هذه الأسئلة والإجابة عليها بإنشاء إعلانات ونسخ أكثر فاعلية ومن المرجح أن يتم تحويلها.

3. الاستفادة من المحفزات النفسية

المشاعر تحرك البشر.

نتخذ إجراءات لأن لدينا نية ، سواء كان ذلك لتلبية حاجة أو إرضاء بسيط ، مثل الترفيه.

ولكن لكي يحدث ذلك ، نحتاج إلى إنشاء اتصال. لذلك ، نحن بحاجة إلى مشغل.

في المثال أدناه ، من الصعب ألا تشعر بالاتصال!

أيضًا ، أحد أقوى المحفزات هو الخوف من فقدان (FOMO).

عند الاقتضاء ، قم بتمييز هذه العناصر في نسخة الإعلان الخاصة بك مثل الندرة أو العروض الحساسة للوقت أو أي شيء قد يكون جيدًا جدًا بحيث لا يمكن رفضه.

4. حدد نقاط الألم لدى جمهورك وسلط الضوء على الفوائد التي يمكنك تقديمها

من خلال الفهم الشامل لجمهورك المستهدف ، تأتي الفرصة لمعالجة نقاط الألم الخاصة بهم بوضوح في نسخة الإعلان وتسليط الضوء على الفوائد التي سيوفرها الحل الذي تقدمه لهم.

إذا كنت قد أنجزت عملاً جيدًا في تقسيم وتضييق نطاق جمهورك المستهدف ، فيمكنك الاستفادة من التعاطف للتواصل والتفاعل معهم.

يُعد السماح لعملائك المحتملين معرفة أنك تفهم مشكلتهم ويمكن أن تساعدهم بطريقة مؤكدة للوصول إلى هؤلاء المستخدمين الذين من المرجح أن يستجيبوا لإعلاناتك ، وقد يكونون مستعدين للتحويل.

بمجرد أن تجذب انتباههم ، توضح بوضوح (ودقة) كيف ستساعدهم في التركيز على تحفيزهم على اتخاذ إجراء.

يوصى بشدة أيضًا باستخدام عبارة إعلان قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

يوضح المثال أدناه كيف تستفيد Nike من إحدى أكبر نقاط الألم للأشخاص الذين يرغبون في ممارسة الرياضة: التحفيز.

لاحظ أيضًا CTA القوي: "تعال اركض معنا". واضح ومباشر وفعال.

شاهد المزيد عن CTA بالأسفل.

5 لديك خيار لأولئك الذين قد تكون أقل انفعالا بالعواطف

في حين أن المحفز العاطفي يمكن أن يعمل مع معظم الناس ، إلا أن اتباع نهج أكثر عقلانية قد يدفع الآخرين.

بالنسبة لأولئك الذين يحتفظون بالحقائق ، من المرجح أن يعمل استخدام الأرقام والإحصائيات بشكل أفضل ويؤدي إلى التحويلات بدلاً من المحفزات العاطفية - والتي قد تكون أيضًا أكثر صلة بصناعات معينة من غيرها.

على سبيل المثال ، بينما يمكنك أن ترى كيف يمكن لبعض الأشخاص أن يتجاوبوا مع الأرقام والإحصائيات عند الحديث عن قرض لشراء منزل أو رهن عقاري ، فقد لا يكون الأمر كذلك بالنسبة لصناعة السفر إذا كنت تبيع عطلات معبأة.

6. امتلك دائمًا عبارة حث على اتخاذ إجراء (قوية)

بغض النظر عن هدف الإعلان ، سواء كان لجذب الانتباه أو غرس الرغبة أو إطلاق إجراء ، يجب أن يكون لنسخة الإعلان دائمًا عبارة حث على اتخاذ إجراء واضحة وقوية وفريدة من نوعها.

حتى في الإعلانات ، يستجيب الأشخاص للتعليمات - على الأرجح لأنهم لا يريدون التفكير فيما يجب عليهم فعله.

من المرجح أن يكون توجيههم في قراراتهم ناجحًا أكثر من تركهم يتساءلون.

7. الاختبار والاختبار والقيام بالمزيد من الاختبارات

بالعودة إلى المثال أعلاه وأهمية التقسيم الشامل للجمهور المستهدف ، فإنه من نافلة القول أن إطار الاختبار القوي يجب أن يكمل التقسيم دائمًا.

إنه مفتاح لنجاح أي حملة ليس فقط لتجربة إعدادات مختلفة للمراسلة والاستهداف ولكن أيضًا لتطوير الإبداع وتحديثه بشكل استباقي ، وعلى وجه التحديد ، في حالتك ، النسخة.

بهذه الطريقة ، تظل الإعلانات حديثة وملائمة ، مما يزيد من فرصك في التحويل.

8. عندما يكون ذلك ممكنًا ، أخبر دائمًا قصة جيدة بإعلاناتك

بالحديث عن الإعلانات التي تتطور بمرور الوقت ، أعتقد بشدة أن المعلنين غالبًا ما يفوتون فرصة التفاعل بعمق مع جماهيرهم لصالح ما هو (بالنسبة لي) أشبه بالإرضاء الفوري.

بصفتنا جهات تسويق ، فإننا غالبًا ما نركز على الحصول على "هذا التحويل" لدرجة أننا نتجاهل حقيقة أنه مع وجود جزء (كبير) من جمهورنا ، فإن المهمة الأولى هي مساعدتهم على التحرك خلال مسار التحويل.

نعم ، لقد تحدثنا عن تقسيم الجمهور وضرورة الإعلانات ذات الصلة بكل مرحلة ، ولكن ماذا عن وجود رؤية لربط كل تلك المراحل من خلال اتصالات ورسائل متسقة تتطور أيضًا؟

بكلمات بسيطة ، ماذا عن رواية القصص؟

إذا كان بإمكانك إنشاء إعلانات ونسخها تحكي قصة ذات مغزى لها صدى لدى جمهورك ، فمن المؤكد أن فرصتك في التحويل ستزداد معها.

في تنسيق سرد القصص ، يمكنك معالجة نقاط الألم ، وتقديم الحلول التي تفيد جمهورك ، والتحقق من صحتها من خلال الإثبات الاجتماعي ، ومعالجة الحواجز والحجوزات التي قد تكون لدى جمهورك والتي تمنعهم من التحويل ، وأكثر من ذلك.

9. استخدم المواد الإبداعية والنسخ الخاصة بشكل الإعلان

هذا أيضًا يتم تجاهله كثيرًا.

في محاولة لتحقيق الكفاءة والفعالية بمرور الوقت ، غالبًا ما نخطئ في استخدام نفس التصميم أو تكييفه والنسخ لأشكال إعلانات مختلفة.

لكن الحقيقة هي أن أشكال الإعلانات المختلفة مخصصة لسياقات مختلفة ، وعلى هذا النحو ، فإنها تتيح الفرصة للتحدث إلى عملائنا بطرق مختلفة.

على سبيل المثال ، تختلف قصص Facebook و Instagram اختلافًا كبيرًا عن الإعلانات الدائرية وبالتالي تتطلب أسلوبًا مختلفًا.

باستخدام "القصص" ، من المهم أن تكون النسخة في موضعها الصحيح وأن تكون مكملة للصورة أو الفيديو ، بينما قد لا يكون هذا هو الحال بالضرورة إذا كانت النسخة مصحوبة بصورة واحدة أو إعلان دائري أو إعلان فيديو.

بالنسبة للأخير ، يمكن أن تأخذ نسخة الإعلان دورًا أكبر في دور البطل ، وبينما لا تزال تدعم التصميم ، تساعد في معالجة بعض النقاط التي ذكرناها سابقًا (على سبيل المثال ، نقاط الألم ، والفوائد ، وما إلى ذلك).

استنتاج

في حين أن العديد من النصائح التي ناقشناها اليوم رائعة لتحسين نسخة إعلان Facebook الخاصة بنا ويمكن نقلها إلى منصات أخرى أيضًا ، فإن إتقان فن كتابة الإعلانات هو مهارة رائعة تتطلب الموهبة والمثابرة والمرونة.

ما قد يصلح للبعض قد لا يصلح للآخرين.

إن نصائحنا المؤكدة لكتابة نسخة من إعلان Facebook التي يتم تحويلها تشبه المكونات الجيدة لوصفة جيدة ، ولكن لجعل ذلك رائعًا ، يتطلب الأمر طاهًا جيدًا وعملًا شاقًا.

المزيد من الموارد:

• إعلانات الفيسبوك: من الأفضل لكسب النقرات وكيف يتم ذلك
• 4 نصائح لكتابة النصوص لتحسين محركات البحث لنسخ أكثر وضوحًا وفعالية
• كيف تعلن على الفيسبوك: دليل المبتدئين

الصورة المميزة: أليسا كوماروفا / شاترستوك