Dönüştüren Facebook Reklam Metninin Nasıl Yazılacağına Dair 9 Kesin İpuçları

Bazı insanlar hala Facebook reklamlarının dönüşüm oluşturmak için iyi bir kanal olmadığına, ancak çok sayıda gösterim ve düşük değerli tıklama sağladığına inanıyor.

Bu önyargı, Facebook'un hala insanların "iş yaptığımız" yer değil, öncelikle arkadaşları ve aileleriyle bağlantı kurmak için kullandıkları platform olarak görülmesi gerçeğinden kaynaklanmaktadır.

Bu nedenle birçok marka, Facebook reklamlarının önemli bir satın alma kanalı olarak önemini ve potansiyelini hafife alıyor.

Kısmen bunun nedeni, belki de dönüşümün ne olduğunu tanımlama konusunda daha iyi bir iş çıkarmaya başlamamız gerektiğidir.

Sorun şu ki, çoğu zaman bir dönüşümü satın alma hunisindeki nihai adım olarak sınıflandırıyoruz - ve bu nedenle çoğu için bir dönüşüm, bir satış veya kendisine bir gelir değeri eklenmiş bir işlemdir.

Bununla birlikte, gerçek şu ki, dönüşümler - veya dönüşüm noktaları demeliyiz - bundan çok daha fazlası olabilir ve bunları belirlemek, satış veya olası satışın ötesine bakmamızı gerektirir.

Kullanıcılar ve markalar arasındaki ilişkinin, iletişim kurmak ve etkileşimde bulunmak için kullanabilecekleri birden çok yol ve kanal nedeniyle çok karmaşık olduğu modern dünyada, her temas noktası bir önceki kadar önemlidir (veya olabilir).

Bu nedenle, her etkileşim bir dönüşüm olarak tanımlanabilir, bu da bilgili pazarlamacıların ve işletmelerin buna göre planlama, izleme ve ölçüm yapması gerektiği anlamına gelir.

Artık bir dönüşümün ne olduğu konusunda daha fazla netliğe sahip olduğumuza göre, Facebook'un ne kadar güçlü bir ortam olduğundan en iyi şekilde nasıl yararlanabilir ve dönüşüm sağlayan reklamlar oluşturabilirsiniz?

Bunun için, yardımcı olacağı garanti edilen kanıtlanmış dokuz ipucumuz var.

1. Hedef Kitleyi İyice Segmentlere Ayırın ve AIDA ile Çerçeveleyin

Her şeyden önce, her zaman Facebook'un hedef kitle hedefleme yeteneklerinden yararlanmalısınız.

Bu, kampanyalarınızı ve reklam setlerinizi, dikkatlerini çekebilecek, gerçek ilgi uyandırabilecek, bunu arzuya ve nihayetinde eyleme dönüştürebilecek, alaka düzeyi yüksek reklamlarla farklı kullanıcıları hedefleyecek şekilde eşleştirmeyi ve planlamayı gerektirir.

Mümkün olduğunda, daha küçük kitleler, hedef kitlenizde yankı uyandırabilecek daha alakalı ve ilgi çekici reklam metinleri oluşturmanıza olanak tanır.

Buradaki hile, hedef kitle boyutu ile platformun optimize etmek için yeterli veri toplama yeteneği arasında doğru dengeyi bulmaktır.

Bununla birlikte, bazılarının “tüketicinin satın alma kararı vermeden önce geçtiği dört aşama” olarak tanımladığı Dikkat, İlgi, Arzu, Eylem (AIDA) çerçevesi, stratejik yaklaşımınızı destekleyen ve hepsini bir arada tutan şey olmalıdır.

2. Kitle Kişileri Oluşturun ve (Dönüşüm) Hedeflerinizi Tanımlamak İçin Bunları Kullanın

Net bir hedef kitle profili her zaman yardımcı olacaktır, bu nedenle mümkünse kilit segmentlerinizi temsil eden kişiler oluşturmalısınız.

Müşterilerinizi neyin motive ettiğini ve harekete geçmelerini ve dönüştürmelerini sağlamak için hangi tetikleyicilerden yararlanabileceğinizi anlamalısınız.

Onların ihtiyacı nedir? Onlar için önemli olan nedir?

Ve bu konuda onlara nasıl yardımcı olabilirsiniz?

Duygularla mı hareket ediyorlar, yoksa sayılar ve gerçeklerle rezonansa giren daha rasyonel bir tür mü?

Bu soruları anlamak ve yanıtlamak, daha etkili ve dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan reklamlar ve metinler oluşturmanıza olanak tanır.

3. Psikolojik Tetikleyicilerden Yararlanın

Duygular insanı harekete geçirir.

Harekete geçeriz çünkü bir ihtiyacı karşılamak veya eğlence gibi basit bir tatmin için bir niyetimiz vardır.

Ancak bunun olması için bir bağlantı oluşturmamız gerekiyor. Bu nedenle, bir tetikleyiciye ihtiyacımız var.

Aşağıdaki örnekte, bağlı hissetmemek çok zor!

Ayrıca, en güçlü tetikleyicilerden biri, kaçırma korkusudur (FOMO).

Alakalı olduğunda, reklam metninizde kıtlık, zamana duyarlı teklifler veya reddedilemeyecek kadar iyi olabilecek herhangi bir şey gibi öğeleri vurgulayın.

4. Kitlenizin Acı Noktalarını Ele Alın ve Sağlayabileceğiniz Faydaları Vurgulayın

Hedef kitlenizin tam olarak anlaşılmasıyla, reklam metninde sıkıntılı noktalarını net bir şekilde ele alma ve çözümünüzün onlara sağlayacağı faydaları vurgulama fırsatı gelir.

Hedef kitlenizi bölümlere ayırarak ve daraltarak iyi bir iş çıkardıysanız, onlarla bağlantı kurmak ve etkileşim kurmak için empatiden yararlanabilirsiniz.

Potansiyel müşterilerinize, onların sorunlarını anladığınızı ve onlara yardımcı olabileceğini bildirmek, reklamlarınıza yanıt verme olasılığı daha yüksek olan ve dönüşüme hazır olabilecek kullanıcılara ulaşmanın kesin bir yoludur.

Dikkatlerini çektikten sonra, nasıl yardımcı olacağınızı açıkça (ve kısaca) belirterek onları harekete geçmeye ikna etmeye odaklanmalısınız.

Güçlü bir reklam harekete geçirici mesajı (CTA) da şiddetle tavsiye edilir.

Aşağıdaki örnek, Nike'ın egzersiz yapmak isteyen insanlar için en büyük sorunlardan biri olan motivasyondan nasıl yararlandığını gösteriyor.

Güçlü CTA'ya da dikkat edin: “Gelin Bizimle Koşun.” Açık, net, etkili.

Aşağıdaki CTA hakkında daha fazlasını görün.

5 Duygulardan Daha Az Etkilenenler İçin Bir Seçeneğiniz Var

Duygusal tetikleyici çoğu insan için işe yarayabilirken, daha rasyonel bir yaklaşım başkalarını yönlendirebilir.

Gerçeklere sadık kalanlar için, sayıları ve istatistikleri kullanmak muhtemelen en iyi sonucu verecek ve duygusal tetikleyiciler yerine dönüşümleri artıracaktır - bu da belirli sektörler için diğerlerinden daha alakalı olabilir.

Örneğin, bazı kişilerin bir ev kredisi veya ipotek hakkında konuşurken sayılar ve istatistiklerle nasıl rezonansa girdiğini görebilirken, paket tatiller satıyorsanız aynı şey seyahat sektörü için geçerli olmayabilir.

6. Daima (Güçlü) Bir CTA'ya Sahip Olun

Reklamın amacı ne olursa olsun, dikkat çekmek, arzu uyandırmak veya bir eylemi tetiklemek için reklam metninin her zaman net, güçlü ve benzersiz bir CTA'sı olmalıdır.

Reklamlarda bile insanlar talimatlara yanıt verirler – muhtemelen ne yapmaları gerektiğini düşünmek istemedikleri için.

Kararlarında onlara rehberlik etmek, onları merakta bırakmaktan daha başarılı olur.

7. Test Edin, Test Edin ve Daha Fazla Test Yapın

Yukarıdaki örneğe ve hedef kitlemizi kapsamlı bir şekilde bölümlere ayırmanın önemine geri dönersek, sağlam bir test çerçevesinin her zaman bölümlendirmeyi tamamlaması gerektiğini söylemeye gerek yok.

Yalnızca farklı mesajlaşma ve hedefleme ayarlarını denemek değil, aynı zamanda reklam öğesini ve özellikle sizin durumunuzda kopyayı geliştirmek ve proaktif olarak yenilemek, herhangi bir kampanyanın başarısının anahtarıdır.

Bu şekilde, reklamlar taze ve alakalı kalır ve dönüşüm şansınızı artırır.

8. Mümkün Olduğunda, Reklamlarınızla Daima İyi Bir Hikaye Anlatın

Zamanla gelişen reklamlardan bahsetmişken, reklamcıların çoğu zaman (benim için) daha çok anlık tatmin gibi olan şey lehine hedef kitleleriyle derinden etkileşim kurma fırsatını kaçırdığına inanıyorum.

Pazarlamacılar olarak, genellikle "o" dönüşümü elde etmeye o kadar odaklanıyoruz ki, hedef kitlemizin (büyük) bir bölümünde ilk işin onlara dönüşüm hunisinden geçmelerine yardımcı olmak olduğu gerçeğini görmezden geliyoruz.

Evet, hedef kitlenin segmentasyonundan ve her aşamayla alakalı reklamların gerekliliğinden bahsetmiştik, peki ya aynı zamanda gelişen tutarlı iletişimler ve mesajlar aracılığıyla tüm bu aşamaları birbirine bağlama vizyonuna sahip olmaya ne dersiniz?

Basit bir deyişle, hikaye anlatımına ne dersiniz?

Hedef kitlenizde yankı uyandıran anlamlı bir hikaye anlatan reklamlar ve metinler oluşturabilirseniz, dönüşüm sağlama şansınız kesinlikle artacaktır.

Bir hikaye anlatımı biçiminde, sorunlu noktaları ele alabilir, hedef kitlenize fayda sağlayan çözümler sunabilir, onları sosyal doğrulamayla doğrulayabilir, hedef kitlenizin dönüşüm gerçekleştirmelerini engelleyen engelleri ve çekinceleri ele alabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

9. Reklam Formatına Özgü Kreatif ve Kopya Kullanın

Bu da çok sık gözden kaçıyor.

Zaman içinde verimli ve etkili olma çabasıyla, genellikle aynı reklam öğesini ve kopyayı farklı reklam biçimleri için kullanma veya uyarlama hatasına düşeriz.

Ancak gerçek şu ki, farklı reklam biçimleri farklı bağlamlar içindir ve bu nedenle müşterilerimizle farklı şekillerde konuşma fırsatı sunar.

Örneğin, Facebook ve Instagram Hikayeleri dönen reklamlardan çok farklıdır ve bu nedenle farklı bir yaklaşım gerektirir.

Hikayeler'de, kopyanın yerinde olması ve resmi veya videoyu tamamlaması önemlidir, ancak kopya tek bir resim, döngü veya video reklama eşlik ediyorsa durum böyle olmayabilir.

İkincisi için, reklam metni daha çok bir kahraman rolü üstlenebilir ve kreatifi desteklemeye devam ederken, daha önce bahsettiğimiz bazı noktaların ele alınmasına yardımcı olabilir (yani, acı noktaları, faydalar vb.).

Çözüm

Bugün tartıştığımız ipuçlarının çoğu Facebook reklam metnimizi geliştirmek için harika olsa da ve diğer platformlara da aktarılabilirken, metin yazarlığı sanatında ustalaşmak yetenek, azim ve dayanıklılık gerektiren iyi bir beceridir.

Bazıları için işe yarayan, diğerleri için işe yaramayabilir.

Dönüştürücü Facebook reklam metni yazmak için kesin ipuçlarımız, iyi bir tarifin iyi malzemeleri gibidir, ancak bunu harika yapmak için iyi bir şef ve sıkı çalışma gerekir.

Daha fazla kaynak:

• Facebook Reklamları: Tıklamayı En İyi Kim Kazanır ve Nasıl Yapılır?
• Daha Keskin, Daha Etkili Kopya İçin 4 SEO Metin Yazarlığı İpuçları
• Facebook'ta Nasıl Reklam Verilir: Başlangıç ​​Kılavuzu

Öne Çıkan Görsel: Alissa Kumarova/Shutterstock