內容營銷策略：您需要克服的主要挑戰

許多公司將大部分預算花在為吸引新老客戶而製作的廣告上。 雖然此策略有效，但如果您無法留住這些客戶並說服他們重新訪問您的網站，您將不得不繼續花錢來吸引新的潛在客戶。

但是，有一種方法不僅可以吸引可以轉化為客戶的訪問者，還可以說服他們將來訪問您的網站。 只有當他們知道值得花時間訪問您的網站時，他們才會回到您的網站，也就是說，如果您提供他們在其他地方找不到的相關內容。

根據 Content Marketing Institute 去年發布的統計數據，在接受調查的 47% 的公司中，有一段時間採用內容策略，只有 37% 的公司認為在該領域具有良好的成熟度和知識水平。

我們還應該考慮到，在 2017 年進行了同樣的研究，10% 的受訪專業人士表示內容營銷無效，而 29% 的受訪者表示他們認為這是一種相關策略。

其中許多公司，包括去年接受調查的公司，都表示他們寧願將內容營銷策略外包。

因此，這些統計數據表明，雖然有大量公司了解內容的力量以改進其 SEO 策略、獲得互聯網知名度甚至為他們的頁面增加流量，但仍有相當數量的專業人士仍未獲得積極的結果。

這些統計數據不應讓您擔心，而是應該促使您問自己：但它們真的應用了良好的內容營銷策略嗎？

事實是，只有負責每個公司的專業人員才能回答這個問題，但也許他們認為他們按照信函的所有步驟進行，在他們看來，戰略制定得很好，但他們沒有得到想要的結果。

可能是他們沒有考慮到我們在使用內容營銷策略時必須克服的挑戰，因為是的，您會在途中發現很多問題！ 在您發現自己還沒有準備好克服它們之前，最好先學會識別這些挑戰：

· 不感興趣的買家

所有營銷人員都知道人們天生好奇。

通常當我們看到一個廣告時，我們會點擊橫幅來訪問該網站，但在某些情況下，我們並不是真的對購買產品感興趣，我們只是想看看廣告是關於什麼的。 無論使用何種營銷策略，都會發生這種情況。

我們不斷受到 Google 廣告的轟炸。 無論我們正在尋找什麼產品或服務，第一個鏈接都會向我們展示與我們的搜索相關的付費廣告。 雖然不可能強迫用戶只對您的頁面感興趣，但您作為營銷人員的角色是尋找其他方法來脫穎而出並說服正在瀏覽您網站上的 Internet 的用戶他們應該停止瀏覽，因為您是一個對於他們可能正在尋找的任何東西都會有正確答案的人。

內容營銷是解決這個問題的一個非常有用的工具。

當用戶進入一個網站並感到不舒服，或者沒有找到他想要的信息時，他很可能會立即關閉頁面。 問題是，由於他們非常擔心說服訪問者購買，許多營銷人員忘記考慮為這些用戶的問題提供解決方案，或者給他們提供他們正在尋找的東西。 當訪問者開始感到不耐煩並決定在另一個網站上搜索他們需要的信息時，這會在交流中產生一種“噪音”。

這些銷售信息隱藏了訪問者實際認為相關的內容。

因此，大多數消費者不是尋找有用的解決方案或想要購買的產品，而是對廣告採取防禦立場。 您的品牌將面臨以下概念：

以及一長串誤解

在這種情況下考慮時，潛在買家充其量是漠不關心的，最壞的情況是充滿敵意。

聰明的營銷專業人士應該制定一種策略，將這種背景和現實考慮在內，以提供最佳的說服策略來幫助接觸您的目標受眾。

· 算法的變化

我們可以將算法定義為執行操作或解決問題的一系列詳細指令或規則。

事實是，要使您的內容營銷策略奏效，您應該考慮 Google 和社交媒體網站的算法可以確定您的內容將如何以及何時呈現給用戶。 了解這些算法的工作原理對於製定可讓您接觸潛在客戶的策略至關重要。

因此，並不是您應該將其視為必須擊敗的敵人，而是您必須征服的事物，因為這些變化是不斷發生的，而在競爭對手面前脫穎而出的最佳方法是學會適應他們。

社交媒體新聞提要不再按時間順序顯示； 首先顯示來自朋友或家人的帖子。 其他方面也會影響每個用戶將在他/她的時間線中查看的信息。

就 Google 而言，情況更加複雜，因為如果您違反一項或多項規則，您的 SEO 策略可能會受到嚴重影響。

仔細想想，這個敵人可以成為你的盟友，但你必須明白這一點。

· 不需要的內容

沒有什麼比低質量的帖子更能阻礙您實現目標。 如果您發布的內容與任何人都不相關，那麼您總是發布新文章，每天寫長文本都沒有關係。 如果用戶對您的內容不感興趣，那麼您只是在浪費時間。

許多品牌陷入了發佈內容而不考慮他們的買家角色的陷阱； 也就是說，關於他們的興趣和需求。

我們可以在網上找到有關任何主題的大量信息，因此如果您沒有準確提供讀者正在尋找的信息，那麼您只是在浪費時間。 此外，如果您的訪問者可以在任何其他頁面上找到類似的內容，他們為什麼要重新訪問您的網站？

這類內容的主要特點是：

1. 該文本是為銷售而編寫的，而不是為了幫助或提供有關某個主題的相關信息。
2. 非常通用和不自然的文本。
3. 文本沒有用與讀者相關的信息來解決主題。
4. 它充滿了 CTA 按鈕和建議，表明為內容付費的公司是讀者的最佳選擇，但沒有真實的事實來支持這些說法。
5. 很容易看出，文字並不是為讀者而寫的，但目的是說服他們去另一個網站或支付產品費用。
6. 任何一條線上都沒有附加值。

無論您是在博客上還是在您的社交資料中發佈內容都沒有關係，如果您只是發佈內容以進行銷售，您的關注者會忽略您，因為您沒有提供他們想要收到的內容。

不要認為谷歌被稱為無用的巨人； 他們的算法可以檢測哪些頁面已發布僅用於銷售。 此類內容與用戶無關，因為這些信息被認為是可疑的。

幸運的是，如果我們願意研究我們的目標受眾並根據他們的需求創建內容，我們也可以打敗這個敵人。

· 不要相信與內容營銷合作； 我們只需要寫。

當我們談論內容營銷時，您會想到什麼？ 是一系列的博客文章嗎？ 也許可以下載電子書？ 還是信息圖？

內容營銷不僅僅是在博客上寫文章。 如果您想使用此策略，您需要了解您必須創建不同類型的內容才能獲得積極的結果。

如果您正在尋找一種混合方式，視頻內容可能是最佳選擇。

視頻內容不是未來的趨勢； 這是目前的趨勢。 它正在改變人們與他們喜愛的品牌的聯繫方式。 儘管創建各種格式的內容是一項複雜得多的任務，但結果可能令人驚訝。

視頻為您的內容提供了其他格式中通常不存在的“令人驚嘆”的因素。 這是一種快速且有吸引力的方式來發送您的信息並與您的觀眾建立互動。最重要的是，視頻易於分享，並且可以快速將您的信息傳播給更多人。

因此，下次您計劃編輯日曆時，不要害怕在您將發布的內容組合中添加一兩個視頻。 創建教程，展示您的成功故事，邀請您的觀眾與您的員工會面，與您的客戶保持直接聯繫。 選項是無窮無盡的，結果不言自明，所以不要再浪費時間並開始以不同的格式創建內容。

· 時間

它是您的內容營銷策略的最大敵人。 創建高質量的內容需要時間，但如果您不必自己完成這項工作呢？

用戶生成的內容可能是您祈禱的答案。 通過活動向您的忠實粉絲尋求幫助，邀請用戶向您發送他們的內容。 這種材料非常受網站管理員的重視，因為他們通常會免費收到內容，但也因為第三方內容通常被認為比商業創建的內容更真實。

觀眾變了。 今天，他們比以往任何時候都更渴望故事、聯繫和互動。

用戶生成的內容有助於在用戶和公司之間建立聯繫。 這對於反對“我們反對他們”的想法至關重要，因為您的用戶將在沒有任何外部干擾的情況下誠實地談論您的產品或服務的優勢。

分享第三方內容會讓你的用戶感到特權，增加他們對其他內容相關性的信心，這將在用戶之間創造一個更加開放和友好的環境。

無論是基於主題標籤、基於激勵措施還是通過品牌大使計劃的社交推廣，發布用戶生成的內容都可以減輕內容營銷策略的壓力，幫助您以創新方式與目標受眾建立聯繫。

最後，就像在任何戰爭中一樣，都有敵人，但就您的內容營銷策略而言，您可以使用最好的武器進行戰鬥，這就是您的知識和時間。 您需要始終尋找機會學習新事物，保持溝通渠道的最新狀態，並發布受眾希望從您那裡收到的內容。